Текст книги "Иди и делай. 12 принципов жизни, полной побед и достижений"

Определите свою главную цель

Составив список из десяти целей, пройдитесь по нему и спросите себя: какая цель из списка наиболее положительно повлияла бы на мою жизнь, если бы я ее достиг?

Напишите ее сверху на другом листе бумаги. Она станет вашей главной конкретной целью в обозримом будущем. Именно о ней вы будете думать и над ней работать бо́льшую часть времени. Она станет центральным организационным принципом вашей деятельности.

Четкость цели позволяет вам лучше расставлять приоритеты, принимать более правильные решения и делать больше тех вещей, которые позволят вам достичь ее. Записав десять целей, выбрав самую важную из них и определив ее как главную конкретную цель, вы перемещаете себя в топ-1% взрослых в мире.

Создайте план по достижению цели

Напишите под своей целью все возможные действия, пришедшие вам в голову, которые можно сделать сейчас и в будущем для ее достижения.

Это упражнение очень важно. Чем больше различных действий вы придумаете, тем большей четкости достигнете. Вы убедитесь, что ваша цель достижима, и станете более уверенным и целенаправленным. Ваша решимость начать и продолжать начатое усилится, когда у вас будет список действий.

Записывая свою цель впервые, вы можете столкнуться с сомнениями и опасениями, хотя желаете и надеетесь ее достичь. Но спланировав необходимые шаги, начиная с текущего дня, вы увидите свою цель в новом свете.

Чем более детальным окажется ваш план, тем более достижимой будет выглядеть цель. Записывая цели и планы, вы внедряете их глубже в бессознательное и все сильнее верите, что они достижимы. Вы привлекаете идеи, людей и ресурсы, которые помогут вам достичь их.

Действуйте согласно плану

Когда у вас готов список действий, выберите хотя бы одно и выполните его немедленно. Уже сразу вы увидите прогресс, который будет мотивировать вас на новые действия. Вы столкнетесь с примерами синхроничности в событиях и условиях, которые вас окружают, и почувствуете, что контролируете свою жизнь.

Записывая, планируя и работая над достижением цели, вы активируете ретикулярную формацию. Вы осознаете, что вас окружают люди и возможности, которые помогут вам достичь цели. Вы станете более энергичным и нацеленным, более четким и позитивным. Вы начнете создавать свое будущее. И все, что для этого необходимо, – листок бумаги и несколько минут вашего времени.

Победители задают правильные вопросы

Ключевое различие между победителями и проигравшими заключается в том, что проигравший, услышав о списке из десяти целей и ежедневных действиях для их достижения, спросит: «А что, если это не сработает?»

Но это неправильный вопрос. Правильный вопрос, который задаст победитель: «А что, если это сработает?»

Если это не сработает, вы потеряете всего лишь листок бумаги и несколько минут времени. Но если сработает, вы навсегда измените свою жизнь.

В первом случае, вы станете одним из немногих, для кого данный метод оказался неэффективным. Но на самом деле вы, скорее всего, просто настроили себя на то, чтобы он не сработал.

В большинстве случаев он все-таки работает, и гораздо быстрее, чем вы можете себе представить. Попробуйте и убедитесь сами.

Чудеса случаются

Однажды субботним утром мой семинар в Фениксе, Аризона, посетил финансовый консультант. Уже днем он улетел обратно в Хьюстон. В следующий четверг он позвонил в мой офис и поговорил с секретарем, затем написал мне письмо, где в деталях рассказал, что сделал после семинара. И вот что с ним произошло.

Он сказал, что до этого уже неоднократно слышал о целях, хотя ни разу не записывал их. Но услышав тот же совет от меня, он решил, что все же стоит составить список из десяти целей на следующие двенадцать месяцев, и действительно сделал это в самолете по пути домой. И к семи часам воскресенья, менее чем за двадцать четыре часа, он уже достиг пяти из десяти целей, которые поставил перед собой на год вперед. Они касались как семьи, так и финансов.

Мужчина быстро дописал еще пять целей, чтобы начать неделю с полным списком. И к пяти часам вечера в четверг он достиг еще пяти целей из нового списка.

В своем письме он сказал: «Я могу честно признаться, что за шесть дней, имея четкие записанные цели, я достиг большего, чем рассчитывал достичь за целый год. Я в шоке!»

У меня хранится большое количество писем от людей, которые поделились аналогичными историями. Не было такого, чтобы на семинаре ко мне не подходил кто-нибудь с похожей историей. Я мог бы записать отдельный подкаст или создать книгу на основе историй людей, которые придя домой, составили список из десяти целей, выстроили планы по их достижению и окунулись в них с головой. В результате их жизни кардинально изменились.

Принцип ускоряющегося ускорения

Записав цели, вы можете использовать целый ряд ментальных техник, чтобы быстрее приблизить себя к ним, а их к себе. Одна из них – принцип ускоряющегося ускорения, – является мощным фактором удачи. Он гласит: все, к чему вы приближаетесь, начинает приближаться к вам. Подобное притягивается. В определенном смысле это естественное следствие закона притяжения, но есть одно важное обстоятельство.

Когда вы впервые ставите перед собой большую цель и начинаете идти к ней, обычно вы продвигаетесь очень медленно. Это раздражает и наталкивает на мысль бросить все. И чем больше цель, тем более далекой она кажется, и, скорее всего, придется работать долгое время, прежде чем вы увидите хоть какой-то прогресс. Но все это часть достижения цели.

Правило 80/20 помогает объяснить принцип ускоряющегося ускорения. За первые 80 % времени вы пройдете примерно 20 % процентов расстояния. Но если вы будете настойчивы и не отступите, вы пройдете оставшиеся 80 % расстояния за оставшиеся 20 % времени.

Многие люди тратят недели, месяцы и даже годы на достижение больших целей и почти не видят прогресса. Они очень часто отчаиваются и сдаются. Они не понимают, что уже заложили необходимый фундамент и готовы к старту. Они вот-вот должны ускориться в своем движении по направлению к цели, а цель начнет двигаться в их сторону еще быстрее.

Принцип ускоряющегося ускорения применим к практически любой большой цели. Поэтому необходимо с самого начала решить, что вы никогда не сдадитесь. Данное решение станет одним из мощнейших факторов удачи.

Создайте карточки с аффирмациями для каждой цели

Есть еще одно хорошее упражнение, которое поможет вам увеличить скорость достижения целей. Напишите каждую цель на отдельной карточке. Формулируйте каждую цель в первом лице в настоящем времени и в утвердительной форме. Данный метод как педаль газа вашей жизни.

Например, сформулируйте цель так: «Я вешу семьдесят килограмм. Я зарабатываю пятьдесят тысяч долларов в год. Я хорошо говорю на испанском». Запишите каждую цель большими буквами на отдельной карточке и носите их с собой.

Читайте и перечитывайте карточки каждое утро после подъема и каждый вечер перед тем, как лечь спать. Во время чтения визуализируйте цель, словно вы уже достигли ее. Создайте увлекательный мысленный образ, представьте ее максимально живо и четко.

А теперь усильте эффект. Соедините мысленный образ вашей цели с чувством или эмоцией, которую вы испытаете, когда достигнете ее. Например, думая о той великолепной машине, которую хотите водить, представляйте чувство счастья и удовольствия, которое испытаете, когда поедете на ней.

Многие лучшие торговые представители используют данное упражнение. Они визуализируют, как становятся ведущими сотрудниками в своей компании и получают высшую награду на национальной торговой конвенции. Они представляют, как поднимаются на сцену, получают приз от президента, и слышат аплодисменты в свой адрес. Они воссоздают внутри себя чувство гордости и удовлетворения, которые испытают, когда получат награду. Именно такие люди снова и снова становятся самыми эффективными сотрудниками в своих организациях.

Один из важнейших факторов для создания успешного будущего – принцип концентрации. Он гласит: о чем бы вы ни размышляли, это растет и увеличивается во внешнем мире.

Чем больше вы думаете, говорите, визуализируете и наполняете эмоциями желаемую цель, тем активнее ваш мозг работает, чтобы притянуть цель к вам, а вас к цели. Вы можете заполучить все, что можете длительно удерживать в сознании. Ваше умение концентрироваться на одной ключевой цели обостряет ваши умственные способности, усиливает вашу креативность и дает энергию для достижения цели.

Чем четче вы представляете свои цели, тем больше активируете свой разум. Вы создаете силовое поле энергии вокруг себя, благодаря которому происходят удивительные вещи. Вы привлекаете невероятные возможности и шансы, которые другие люди называют удачей.

Тот факт, что вы читаете данную книгу, уже означает, что вы входите в топ-10 % или даже топ-5% людей, живущих в наши дни. Вы – элита.

Тот факт, что вы дочитали до этого места, уже означает, что вы принадлежите к особому классу. Вы находитесь в круге победителей. И важно не то, где вы находитесь и сколько вы зарабатываете в данный момент. Важно то, куда вы идете.

А лучший показатель того, где вы окажетесь спустя годы, – это обещание, которое вы даете своей жизни и будущему, определяя свои ценности, образ, миссию и цели. Просто продолжая двигаться в том же направлении, что и сейчас, вы добьетесь невероятных успехов, ничто не сможет остановить вас, и скоро вы станете известны как один из самых удачливых людей в своем окружении.

Что вы можете сделать сейчас?

Практические упражнения

1. Вспомните свои успешные начинания и найдите примеры серендипности и синхроничности, с которыми сталкивались в прошлом. Как вы можете вызвать их снова?

2. Создайте образ своего идеального будущего. Если бы ваша жизнь являлась идеальной во всем, какой бы она была?

3. Сядьте и запишите свои мечты. Представьте, что у вас есть сколько угодно времени, денег и способностей. Чего вы действительно хотите?

4. Составьте список из десяти целей, которых хотели бы достичь в ближайшие год или два. Запишите их в настоящем времени, будто они уже достигнуты.

5. Выберите одну цель, которая окажет наибольшее положительное влияние на вашу жизнь, если вы ее достигнете. Сделайте эту цель основной и думайте о ней постоянно.

6. Составьте подробный план достижения основной цели со сроками, методами и приоритетами.

7. Начните действовать немедленно. Каждый день делайте что-то, что приблизит вас к цели. И пообещайте себе никогда не сдаваться!

Глава 4
Третий принцип: знание – сила

Блажен человек, который снискал мудрость, который снискал понимание, ведь мудрость дороже серебра, предпочтительнее золота. Она ценнее драгоценностей, и ничто из желаемого не сравнится с нею.

– Библия, Притчи 3:13–15

Сейчас идет гонка, и вы в ней участвуете. Вопрос только в том, выиграете вы или проиграете. И это зависит в основном от вас. У вас есть преимущество: большинство участников не знают, что они соревнуются. Они просто идут. Они не понимают, насколько велика конкуренция в современном мире, и не осознают важность победы.

Одна южноафриканская история как раз об этом. Каждое утро на равнине Серенгети просыпается газель. Она знает, что сегодня она должна бежать быстрее, чем самый быстрый лев, если хочет выжить. Каждое утро на этой равнине просыпается лев. Он знает, что сегодня он должен бежать быстрее, чем газель, если хочет поесть.

Мораль истории в том, что газель вы или лев, когда встает солнце, нужно бежать.

Войдите в век информации

Переход от века сельского хозяйства к индустриальному, который официально начался примерно в 1815 году, занял шесть тысяч лет. Уже к 1950 году большинство работников в развитых странах были заняты в промышленности. Но уже к 1960, спустя всего лишь сто пятьдесят лет, индустриальная эра закончилась. Мы перешли в эру услуг. Уже тогда в сервисах доставки работало больше людей, чем в производстве.

Спустя двадцать лет, к концу 1980-х мы покинули эру услуг и вошли в век информации. В сфере производства и обработки информации трудилось больше людей, чем в какой-либо другой. А XXI век – это век коммуникации. Сегодня в процессе создания и передачи информации, идей, новостей, знаний и развлечений занято больше людей, чем в любой другой сфере.

Вы только представьте! Понадобилось шесть тысяч лет, чтобы пройти эру сельского хозяйства, сто пятьдесят на индустриальный век, двадцать лет на эру услуг, еще двадцать на информационный век, и вот мы в эре коммуникации.

Мы перешли от физического труда к умственному, от мышечной силы к силе мозга, от создания и перемещения вещей к созданию и распространению идей и знаний. Всю оставшуюся жизнь именно знания, содержащиеся в работе, и способность передавать их будут определять ценность вашей деятельности, ваши доходы и общее качество вашего существования.

Основной источник ценности

Согласно компьютерному закону Мура, объемы обработки информации увеличиваются каждые восемнадцать месяцев. Одновременно с этим стоимость обработки информации уменьшается на 50 %. Не правда ли, ошеломляющий рост эффективности! Если бы стоимость и эффективность нового «Лексуса» изменялась так же, как компьютеров, он стоил бы два доллара, проезжал более тысячи километров на нескольких литрах газа и развивал скорость до пятисот километров в час. Кстати, сегодня в новом «Лексусе» больше компьютеров, чем в «Аполлон 13», самой продвинутой ракете своего времени.

В современных автомобилях электроника, знания и информационные системы, которые ими управляют, стоят больше, чем сталь.

Мы так быстро вошли в эру информации, где основным источником ценности являются знания, что большинство социальных институтов не успели за изменениями. В этом – одновременно и один из крупнейших вызовов и величайшая возможность современности.

Чего стоит компания?

Компания моего друга увеличила продажи с одного до десяти миллионов долларов в год за пять лет, а прибыль – втрое. Банк, который их обслуживал, разорвал договоренности по займам, охарактеризовав их как компанию высокого риска. Почему? Потому что у них были очень высокие объемы продаж, но при этом капитальные активы – мебель, оборудование, здания, автомобили, компьютеры и т. д. – не увеличивались с такой же скоростью. В банке не понимали, что основным ресурсом компании является интеллект и что его можно использовать бесчисленным множеством способов для улучшения финансового положения без каких бы то ни было инвестиций в капитальные активы.

Современные финансовые организации часто не понимают, как стомиллионная фабрика может технологически устареть всего за один год. Когда банки просят залог, у них нет никаких способов измерить самый важный актив компании – знания – находящийся в головах работающих там людей. Компания может сгореть дотла, но ее интеллектуальные ресурсы перейдут через дорогу и начнут все сначала уже через несколько часов.

Еще несколько десятилетий назад, если фабрика сгорала, она выходила из игры. Ее даже не всегда восстанавливали. Порой в таких случаях разваливались целые общины, образованные вокруг них. Но сегодня все по-другому.

Выигрышное преимущество

Концепт выигрышного преимущества стал одной из наиболее важных идей ХХ века. Согласно ему небольшие различия в знаниях и способностях могут привести к огромным различиям в результатах.

Например, если лошадь на скачках побеждает с крошечным преимуществом, она выигрывает в десять раз больше, чем лошадь, пришедшая второй. Но значит ли это, что первая лошадь бегает в десять раз быстрее? Или в два раза быстрее? Или на десять процентов быстрее? Нет. Первая лошадь лишь немного быстрее, но это приносит ей в десять раз больше денег.

Компания, получившая контракт на конкурентном рынке, лишь на малую толику лучше, чем компания, которой этот контракт не достался. Хотя победитель получает сто процентов продаж, сто процентов прибыли, а торговый представитель – сто процентов комиссии. Но значит ли это, что первая компания и ее торговый представитель на сто процентов лучше вторых, не заключивших сделку? Нет. У компании и представителя всего лишь имелось выигрышное преимущество, и в этом вся разница.

Один маленький факт, о котором вы осведомлены, но который неизвестен вашим конкурентам, может оказаться тем самым выигрышным преимуществом в конкретной ситуации. Один управленец недавно сказал: «Наша способность узнавать и применять новые идеи быстрее, чем конкуренты, – это наш единственный реальный источник стабильного конкурентного превосходства».

Пожизненная гарантия занятости

Сейчас много говорят о незащищенности рабочей силы. И в хорошие, и в плохие периоды ежемесячно увольняют тысячи людей. Такие массовые увольнения будут продолжаться еще неопределенное время. Быстрые изменения в знаниях и информации создают новые продукты и услуги, а нынешние продукты и услуги устаревают. Спрос меняется, и людям приходится быстро приниматься за производство того, что нужно людям сегодня, а не того, что было нужно вчера.

Совокупная сумма человеческих знаний удваивается каждые два или три года. Это значит, что если сложить все знание, накопленное за историю человечества в каждой стране и в любой форме, в одну большую гору, максимум через три года рядом образуется гора из нового знания, которая по размеру равна или превышает первую.

Знание растет по экспоненте. Новое знание комбинируется с прежним, чтобы создавать еще больше нового знания. Уже в начале XXI века в отдельных сферах оно стало удваиваться ежегодно.

В личном плане это означает: если вы рассчитываете оставаться хотя бы на том же уровне способностей, с тем же уровнем дохода в той же сфере, то должны удваивать свои знания каждые два-три года. Если ваши личные знания не накапливаются с той же скоростью, что и знания в вашей сфере, вы рискуете устареть.

Основная причина, по которой увольняют людей, – потребность компаний в новых формах знаний и навыков. Им нужны более осведомленные люди в новых более узких сферах. В то время, как одни компании массово увольняют тысячи сотрудников, вторые массово нанимают людей на другие места с другими знаниями и для других задач.

Закон интегративной сложности

Закон интегративной сложности объясняет важный фактор удачи, который помогает достигать значительно большего, чем среднестатистический человек. Он гласит: в любой группе индивидов тот человек, который способен впитывать, интегрировать и применять наибольшее количество важной информации, в конце концов, начнет доминировать над остальными индивидами данной группы.

То есть, чем больше знаний и опыта у вас имеется в отношении конкретных нужд вашей организации, тем значимей ваш вклад в достижение успеха и поставленных целей. Сила, положение, влияние и престиж притягиваются к тому человеку, который получает и использует знание эффективнее остальных и на общее благо.

Знания и опыт позволяют вам распознавать знакомые сценарии в новых ситуациях. Чем больше повторяющихся сценариев вы распознаете, тем быстрее будете принимать решения и действовать в любых условиях. Человек с наилучшими навыками в данном деле всегда окажется во главе любой организации, базирующейся на ценностях. Его суждения и вклад будут иметь большую ценность и оказывать большее влияние на других людей и на результаты работы организации, чем у всех остальных.

Будьте впереди

Например, лучшие торговые представители остаются лучшими из года в год. Почему так? Потому что они работали долгие недели, месяцы и годы, чтобы получить больше знаний и навыков по продаже своих товаров и услуг самым искушенным и требовательным клиентам.

В результате лучшие торговые представители, словно бегуны, опережающие остальных и увеличивающие разрыв в ходе забега, вырываются вперед и зачастую намного обгоняют своих конкурентов, потому что постоянно учатся распознавать все больше сценариев во все более сложных и разнообразных торговых ситуациях. Это позволяет им моментально определять потенциальную возможность продажи. Они сразу понимают, что делать и говорить, и в результате продают все больше и больше.

С каждой новой продажей они набираются опыта. Растущий опыт и изученные сценарии позволяют им в будущем продавать больше, быстрее и легче. Вы наверняка слышали фразу: нет ничего успешнее, чем успех. Именно так и происходит в любой ситуации конкуренции.

Не останавливайтесь на достигнутом

По мере расширения знания в вашей сфере все старые навыки устаревают с огромной скоростью. Если бы вы поехали в кругосветное путешествие на катамаране на год или два, то, вернувшись, обнаружили бы, что тридцать, сорок или даже пятьдесят процентов всех знаний, которые оправдывали вашу зарплату и должность, более не актуальны и не применимы. Возможно, вам даже придется начать с нуля, потому что ваш бизнес или индустрия уже исчезли.

В некоторых сферах скорость устаревания знаний значительно выше, чем в других. Например, знания историка или библиотекаря – а это медленно меняющиеся сферы – могут устареть за десять, двадцать или большее количество лет. Знания фондового брокера о ценах, динамике рынка, процентной ставке, экономических условиях и других аспектах могут устареть за несколько дней и даже часов.

Одно значимое политическое или экономическое событие может настолько сильно повлиять на общественное мнение, что все накопленные знания о результатах выборов устареют за ночь, и возникнет совершенно новый сценарий.