Текст книги "Иди и делай. 12 принципов жизни, полной побед и достижений"

Будущее принадлежит компетентным

Если вы хотите быть удачливым, никогда не забывайте, что будущее за компетентными людьми. Будущее принадлежит не доброжелательным, не искренним, даже не амбициозным. Оно принадлежит тем, кто хорош в своем деле. Будущее за людьми, которые располагают важными знаниями, как достичь результатов, и которые пополняют свою базу знаний ежедневно.

Есть старое выражение: богатые богатеют, бедные беднеют. Но сегодня соревнуются не те, кто имеет больше, и те, кто меньше. Сегодня идет борьба между теми, кто знает больше, и теми, кто знает меньше. Наиболее значительные различия в доходах у американцев как раз между теми, кто постоянно пополняет свой багаж знаний, и теми, кто нет.

Чтобы двигаться вперед быстрее, особенно в финансовой сфере, помните: чтобы получать больше, нужно изучать больше. Сегодняшний вы со своим текущим уровнем знаний и навыков находитесь на пределе. Ваш потолок внутри вас. Если хотите увеличить доход и способность зарабатывать, вы должны собирать новую информацию, идеи и навыки, которые можно применить в работе, чтобы стать еще более ценным для компании и клиентов.

Знание – сила

Часто говорят, что знание – сила, но правда в том, что силой является только прикладное знание. Только то знание, которое можно использовать, чтобы принести пользу, за которую готовы платить, является силой в современной экономике.

Как определить ценность нового знания? Просто. Ценное знание повышает вашу способность помогать другим людям. Бесполезное знание не повышает. В университетах дают большое количество новых знаний, которые полностью верны, но совершенно бесполезны в реальном мире, потому что их нельзя преобразовать в ценность, за которую готовы платить.

Выпускники колледжей и университетов часто шокированы тем, что потратили несколько лет на изучение предметов, которые никому кроме их самих не нужны. Ни один работодатель не станет платить за наличие диплома археолога или антрополога. Именно по этой причине восемьдесят процентов выпускников спустя всего два года после выпуска работают вне сферы полученного образования. Они наконец находят что-то, что оказывается полезно другим людям.

Открывайте каждую дверь

Как упоминалось ранее, в начале карьеры я не имел особых преимуществ. Но было кое-что, что меня привлекало: книги. Будучи ребенком, я обожал читать. Будучи взрослым, я опять начал читать и изучать. За эти годы я понял, что буквально каждый успешный человек в Америке, начинавший с нуля, поднялся благодаря целенаправленному чтению и саморазвитию.

Пожалуй, одно из самых вдохновляющих правил звучит так: вы можете научиться чему угодно, чтобы достигать целей, которые ставите перед собой.

Это один из великих принципов успеха. Если применять его верно, не окажется никаких реальных ограничений для ваших достижений. Поставив четкую цель, определите, каких знаний вам не хватает для ее достижения. А когда вы их получите и примените, вы практически неизбежно добьетесь желаемого.

Только представьте! Начав с нуля и имея только жгучее желание стать успешным, благодаря самообучению и саморазвитию вы узнаете все необходимое и научитесь достигать любых целей.

Вы можете начать с нуля

Предположим, в наши дни иммигрант приезжает в Америку, приходит на таможню совсем без багажа и заявляет ее работнику: «Мне нечего декларировать». Но, возможно, у себя в голове он уже создал многомиллионную индустрию. Он прибыл в страну, имея только силу интеллекта, но достигнет большого успеха.

Недавно я ужинал в компании бизнесменов в Пало-Альто, Калифорния, недалеко от Кремниевой долины. Китаец, сидящий рядом со мной, приехал из Тайваня пятнадцать лет назад по стипендиальной программе изучать инженерное дело в Стэнфордском университете. Но после выпуска он решил остаться. Я спросил, чем он занимается сейчас, и он ответил, что у него свой бизнес в сфере электроники.

Я, конечно, сразу подумал о бытовой технике – низкомаржинальном бизнесе в больших объемах. Какие-нибудь телевизоры или стерео. И спросил, как идут дела. Он сказал, что его бизнес достаточно успешен, но он рассчитывает на еще больший успех в будущем. Я вежливо поинтересовался о размере его компании. Он ответил, что она как раз достигла оборота в один миллиард долларов и что в ней работают более двух тысяч человек. Оказалось, что под «бизнесом в сфере электроники» мой собеседник имел в виду компьютерные компоненты и материнские платы, которые они с партнером, который тоже приехал из Тайваня, поставлял большинству крупных производителей компьютеров в США и за границей.

Он приехал в Америку менее пятнадцати лет назад, получил образование, продолжил развивать свои навыки, открыл свое дело и построил многомиллионную корпорацию с помощью интеллекта и упорства.

Стив Джобс и Стив Возняк точно так же основали Apple, начав с идеи в гараже. А самый успешный человек столетия Билл Гейтс создал Microsoft на основе идеи, которую он и Пол Аллен придумали еще в университете, после чего стал богатейшим, самостоятельно сколотившим состояние, миллиардером в мире. И сделал он это чисто благодаря силе интеллекта.

Вам не нужно быть гением

Пожалуйста, только не думайте, будто вам нужно быть технарем-гением и иметь степень Стэнфорда или Гарварда, чтобы стать успешным в век информации. 90 % всех состояний по-прежнему строятся в обычных компаниях, продающих знакомые всем продукты и услуги на местных рынках обычным клиентам. Все, что вам необходимо, – идея, которая будет новой на 10 %, маленькое новое знание, новый инсайт. А еще желание и способность применить это на рынке, и тогда вы сможете стать успешным в нашей системе экономики.

Авраам Линкольн писал: «Я буду учиться и готовиться, и однажды придет мой час».

Когда подготовка встречается с возможностью, является удача.

Удивительно, сколько людей по всему миру просто сидят и ждут счастливого случая. Но шанс не дается просто так. Нужно создать свой собственный счастливый случай, путем тщательной подготовки. Поэтому, когда момент наступает, они готовы ухватить его и бежать, словно футболист, получивший мяч у линии ворот. Наполеон Бонапарт говорил: «Возможность? Что такое возможность? Я сам создаю свои возможности!»

Эрл Найтингейл однажды сказал: «Если возможность появится, а вы к ней не готовы, вы будете выглядеть глупо».

Согласно закону притяжения, каждый раз, когда вы вкладываетесь в подготовку, вы притягиваете в свою жизнь возможность применить свои знания и навыки на уровне, который вы уже освоили.

Еще один способ увеличить шансы на удачу можно найти в притче Иисуса о талантах. В ней есть слова: «О, добрый и верный раб! В малом ты был верен, над многим тебя поставлю». В современном мире это означает, что, если развивать свои естественные таланты и способности, перед вами откроются двери для их использования.

Развивая полезный талант или умение, вы рано или поздно получите шанс применить его во благо. Самым удивительным образом вы начнете притягивать в свою жизнь людей, обстоятельства, возможности и ресурсы, которые понадобятся вам, чтобы применить свой талант с выгодой для себя и других людей.

Идеи – ваш ключ к будущему

Вы можете значительно повысить вероятность успеха, если станете постоянно искать новые идеи, которые помогут вам достичь целей. «Ваш успех прямо пропорционален качеству и количеству идей, которые вы генерируете для улучшения текущей ситуации», и это чистая правда.

Идеи – ключ к будущему. И самый ценный источник. Это сливки знаний. Они представляют собой синтез информации, сформировавшейся в работающий концепт. Чем больше идей вы генерируете, тем больше вероятность, что нужная идея появится в нужное время.

Ценность идей

Но помните, что идея сама по себе не имеет ценности. Ценной ее делает ваша способность применить ее и получить результат. Вы должны лично сделать идею ценной.

Меня поражают люди, которые пишут и звонят мне и пытаются продать свою новую идею. Когда я спрашиваю «Что за идея?», они отвечают, что не расскажут, пока я не заплачу. Я пытаюсь объяснить, что идеи сами по себе не имеют ценности, и это часто их шокирует. Люди считают, что их идея имеет ценность просто потому, что они придумали ее.

На самом деле девяносто девять из ста идей или совсем не работают, или как минимум работают не в изначальной форме. Именно поэтому нужно придумывать много идей, если вы хотите получить ту самую, которая изменит все. Между количеством и качеством идей существует прямая связь. И та, самая работающая идея, обретет ценность только в комбинации со многими другими идеями и информацией. Только тогда она даст результат.

Бо́льшая осведомленность как ключевой фактор удачи

Когда речь заходит о бо́льшей осведомленности как факторе удачи, у вас есть явное преимущество. Большинство людей плывут по течению, не понимая, что их знания ограничены и устаревают с каждым днем. Они тратят время на общение с людьми на работе и дома, смотрят телевизор и стараются жить как можно проще.

Но просвещенное меньшинство, в числе которого находитесь и вы, осознает, что участвуя в гонке за полезным знанием, получает выигрышное преимущество. Вы уже опередили всех потому, как знаете, что вам необходимо, дабы стать лучшим в своей сфере.

Чего стоит образование?

Министерство труда США опубликовало статистику по образованию. Исследователи установили, что выпускник школы за всю трудовую жизнь зарабатывает около шестисот тысяч долларов. Человек, закончивший двухлетнюю профессиональную программу в общественном колледже, зарабатывает уже около одного миллиона. То есть колледж приносит дополнительные четыреста тысяч дохода по сравнению со школой, а один год учебы дает дополнительные двести тысяч. Это около пяти тысяч долларов в год. И чем дальше, тем больше.

Выпускник-бакалавр за весь трудовой стаж зарабатывает в среднем один миллион четыреста тысяч долларов. Человек, имеющий степень магистра, – а это пять или шесть лет учебы в вузе – за жизнь зарабатывает около двух миллионов долларов. А кандидат наук (PhD) – чтобы получить данную степень требуется от двух до четырех лет – около трех миллионов долларов.

Каждый дополнительный год обучения после школы увеличивает ваш годовой доход на 8–25 % в год, в зависимости от актуальности курсов. Зачастую люди, закончившие колледж или техникум, зарабатывают больше, чем выпускники вузов, так как они изучают в колледже именно то, что можно непосредственно применить для получения результата, за который люди готовы платить. Люди, изучающие практически применимые дисциплины, представляют бо́льшую ценность для работодателя.

Инвестиции в себя – это самые окупаемые инвестиции. Представьте, один дополнительный год учебы в колледже прибавляет двести тысяч к вашему общему заработку за жизнь. Изучая правильные предметы, вы ежегодно повышаете свою способность зарабатывать и достигать результата на 10–20 % благодаря дополнительному году учебы.

Стройте до небес

Если вы хотите узнать, насколько высоким окажется новое офисное здание, посмотрите, насколько глубоко закладывается его фундамент. Глубина фундамента определяет возможную высоту конструкции. Но когда здание уже построено, строители не могут добавить еще десять или двадцать этажей, углубив фундамент. Это физически невозможно. Высота здания определяется первоначальной глубиной фундамента.

Аналогичный принцип применим и к вам, но с одним важным исключением. Вы можете предсказать, каких высот достигнете, на основе глубины вашего фундамента, состоящего из практических знаний и навыков, но в отличие от строителей здания вы в состоянии углублять свой фундамент в течение всей жизни. Вы способны постоянно увеличивать свою эффективность, углубляя знания и развивая навыки. И ничем не ограничены.

Что определяет качество вашего мышления?

Вы притягиваете удачу качеством своего мышления, а оно определяется вашей готовностью постоянно учиться. Чем больше новых знаний, инсайтов, идей и информации вы поглощаете, тем сильнее намагничиваете свой разум и привлекаете в свою жизнь разнообразные возможности использовать свои навыки на более высоком уровне для достижения новых целей.

Лидируют читатели

Чтение – ключ к расширению знаний. Возможно, не все читатели – лидеры, но все лидеры – читатели.

Сколько нужно читать? Согласно исследованиям, наиболее высокооплачиваемые американцы читают в среднем по два-три часа в день. Американцы, зарабатывающие меньше всего, не читают вообще. И это шокирует!

По данным американской ассоциации книготорговцев 80 % американских семей не купили и не прочитали ни одной книги за последний год. 70 % взрослых в США не заходили в книжный магазин ни разу за последние пять лет, 58 % не читают ничего после окончания школы, то же самое происходит с 42 % выпускников вузов.

По данным USA Today 43,6 % взрослых американцев читают на уровне семиклассников и ниже. Это значит, что они фактически неграмотны. 50 % выпускников школ не могут прочитать свой аттестат или заполнить анкету соискателя в «Макдоналдсе».

Многие крупные компании, которые регулярно размещают объявления о поиске квалифицированных сотрудников, вынуждены отказывать 95 % кандидатов в связи с отсутствием у них базовых навыков чтения.

Мой друг Чарли Джонс говорит: «Единственная разница между тем, кто и где вы сейчас и кем и где будете через пять лет, заключается в книгах, которые вы прочитаете, и в людях, которых вы встретите». Я бы добавил к этому еще и подкасты, которые вы прослушаете, курсы, которые вы пройдете, и другие источники информации, которую вы впитываете. Когда речь идет о том, как стать успешным, нельзя узнать слишком много.

Фильмы против книг

2001 год был наиболее удачным в истории кинематографа. В индустрии было потрачено восемь миллиардов долларов, что делает ее одной из крупнейших в стране. Посмотрите вокруг, и вы увидите анонсы и звезд кино в любой газете и на половине журнальных обложек в магазинах. О кино постоянно пишут в новостях и говорят на телевидении и по радио. Кажется, нас поглотила кинокультура.

Но есть кое-что, чего вы, вероятно, не знаете: каждый год американцы тратят более двадцати пяти миллиардов долларов на книги. XXI век уже назвали веком книг. В год публикуется более ста тысяч книг, а на Амазоне представлено более трех миллионов названий.

Что вы увидите, когда зайдете в дом состоятельного человека? Конечно же, библиотеку! Чем состоятельнее владельцы и чем больше дом, тем больше вероятность, что в нем будет полностью укомплектованная библиотека.

Что вы увидите, зайдя в дом бедного человека? Правильно, самый большой телевизор, который он может себе позволить!

Как вы считаете, владельцы больших домов сначала разбогатели, а затем купили книги? Или они сначала покупали книги и читали их, и лишь потом разбогатели? Мне кажется, ответ очевиден. Люди покупают книги, изучают их, применяют полученные знания, становятся компетентными и в итоге получают достойную зарплату.

Чтение открывает любые двери

В школе Роберт валял дурака, но все же смог получить аттестат, так и не научившись читать. Но потом он был разочарован, узнав, что единственная работа, на которую его готовы взять, – это рабочие должности с минимальной оплатой: копать канавы, сажать деревья, подметать полы. Он родился в хорошей семье, жил в хорошем районе, но доступная ему работа была бесперспективной. И все его друзья, которые также выпустились из школы, не умея читать, оказались в аналогичной ситуации.

Спустя полтора года досады и бессилия он пришел ко мне и попросил совет. Я сказал, что ему нужно учиться. Он ответил, что не любит читать. Его выматывали большие абзацы. Я посоветовал ему пойти в общественный колледж и записаться на курс по чтению, иначе он навечно застрянет на низкооплачиваемой работе. Он не хотел следовать моему совету, но еще больше он не хотел оставаться простым рабочим.

В конце концов, он все же записался на двухгодовой вечерний курс и научился качественно читать. Новый навык позволил ему поступить в техникум на биомедицинскую электронику. Еще через два года он получил сертификат.

После этого его жизнь изменилась. Его взяли в крупную компанию, поставляющую медицинские инструменты в больницы и клиники. Через пять лет он уже зарабатывал более пятидесяти тысяч долларов в год. У него появился свой дом, новая машина и жизнь мечты. Позже он рассказал мне, что совет научиться читать и продолжить образование, который я ему дал, стал переломным моментом в его жизни.

Как читать эффективно?

Существует несколько способов получить знания через чтение. Они эффективно сработали для меня и тысяч других людей, которые сейчас занимают высокооплачиваемые руководящие должности в своих сферах.

Лучше всего читать книги, написанные теми, кто активно работает – практикующими специалистами и экспертами в своих областях. Держитесь подальше от книг, написанных университетскими профессорами и управленческими консультантами. Они не настолько глубоко разбираются в вопросе, в отличие от людей, которые работают год за годом в конкретной сфере.

Книга, написанная экспертом, невероятно ценна. Обычно в ней содержится большое количество проверенных на практике работающих идей, а ее автор потратил двадцать лет на изучение темы и еще два или три года на написание и публикацию. По цене книги вы получите знания, на которые кто-то потратил целую жизнь. Чтобы изменить свою жизнь, вам нужна всего лишь одна хорошая идея из одной книги.

Помните, любую вашу проблему кто-то когда-то уже решил. И это решение будет доступно вам, если вы найдете книгу или журнал, где о нем написано.

Если где-то есть идея, способная вам помочь, вы сэкономите много денег и времени. Но если у вас этой идеи нет, ее словно не существует для вас вообще. А то, чего вы не знаете, может помешать или навредить вам. Именно поэтому успешные люди всегда ищут новую информацию и идеи.

Прежде чем найти ту самую необходимую идею, способную что-то изменить в работе и жизни, вы столкнетесь с сотней других идей. Собирая как можно больше новых идей и инсайтов, вы повышаете вероятность своей удачливости и успешности. Чтобы найти одну качественную идею для вашей ситуации, вам понадобится просмотреть множество идей.

Покупайте книги, чтобы всегда иметь их под рукой. Не берите книги в библиотеке, ведь придется их возвращать. Когда читаете, выделяйте ключевые идеи цветной ручкой или маркером. Сделайте книгу своей собственностью.

Покупая книги и отмечая в них важные моменты, я заметил, что на первое прочтение у меня уходило несколько часов, но затем я мог пройтись по всем ключевым моментам менее чем за час. Сейчас я быстро читаю книгу, возвращаюсь к началу и надиктовываю самые ценные идеи, чтобы напечатать и перечитать их позже. Это значительно увеличивает скорость, с которой я учусь и запоминаю.

Научитесь скорочтению

Скорочтение – это полезный навык, который вы можете освоить. В подкасте «Ускоренные техники изучения» я даю полное описание техники скорочтения, но сейчас я познакомлю вас с простым методом, который позволит удвоить и утроить скорость чтения любых книг.

Он основан на методе OPIR (ОПВП): Overview (обзор), Preview (предпросмотр), In-view (вдумчивое чтение) и Review (повторение). Вот как его использовать.

Начинайте с обзора. Прочитайте переднюю и заднюю обложки. Познакомьтесь с биографией автора и убедитесь, что он действительно знает, о чем говорит. Изучите содержание и спросите себя, действительно ли вам интересны данные идеи. Пробегитесь по алфавитному указателю, посмотрите, какие источники использует автор. Если все это произвело на вас хорошее впечатление и вы считаете, что книга будет для вас полезной, переходите к следующему этапу.

Второй этап скорочтения – предпросмотр. Возьмите книгу и пролистайте ее от начала до конца, страница за страницей. Прочитайте названия глав и параграфов. Посмотрите графики, таблицы и диаграммы. Прочитайте первые строки как можно большего числа разделов. Прочитайте несколько разделов целиком, чтобы познакомиться со стилем автора. Определитесь, комфортно ли вам читать книгу и нравятся ли вам идеи.

Экономьте время при чтении

Лучший способ сэкономить время на чтении – выбросить книгу, вообще не читая. Но лучше с самого начала понять, представляет ли книга для вас достаточную ценность, чтобы тратить на нее время.

Если после обзора и предпросмотра вы чувствуете, что хотите прочесть эту книгу, спросите себя, почему. Это заставит вас задуматься, что вы можете получить от книги и как применить полученное в жизни и в работе. Такой способ называется осознанное чтение. Чем более актуальна и применима для вас новая информация, тем более вероятно, что вы запомните ее.

Третья стадия – вдумчивое чтение. Если вы читаете нехудожественную книгу, начните с той главы, которая вам наиболее интересна. Если вам не понравилось, остановитесь. Иногда в отличной книге есть всего пара глав, которые имеют значение для вашей текущей ситуации. Ведь если информация не принесет пользы моментально, вы в любом случае забудете ее. Зачем тогда вообще читать?

В процессе вдумчивого чтения делайте как можно больше пометок. Выделяйте ключевые предложения и фразы цветной ручкой или маркером. Ставьте на полях восклицательные знаки, звездочки и кавычки. Обводите ключевые идеи. Облегчите себе последующий поиск наиболее важных фактов.

Последняя стадия метода OPIR – повторение. Каким бы умным вы ни были, чтобы запомнить ключевые моменты, вам придется вернуться к ним еще три или четыре раза. Но качественно разметив книгу, вы сможете быстро пробежаться по ней и буквально за час уловить ее суть.