Текст книги "Иди и делай. 12 принципов жизни, полной побед и достижений"

Идите в ногу с новым знанием

Где взять лучшие книги по бизнесу? Все просто. Вступайте в книжные клубы, рекламируемые в бизнес-журналах. Заказывайте книги, которые они предлагают по сниженной ознакомительной цене и пополняйте библиотеку двумя-тремя книгами в год. Совсем скоро вы станете одним из наиболее информированных людей в своем окружении.

Чтобы быть в курсе новинок, подпишитесь на Soundview Book Summaries. Организация делает краткие пересказы нескольких лучших книг по бизнесу ежемесячно. Они нанимают профессионалов, которые на нескольких страницах представляют выжимку ключевых аспектов книги. Вы можете следить за лучшей литературой в сфере бизнеса, читая краткие содержания книг каждый месяц.

Также можно подписаться на Fast Track. Они делают ежемесячные аудиообзоры двух книг, которые вы можете слушать у себя в машине. Я узнал много отличных идей из таких обзоров, и мне даже не пришлось читать книги целиком.

Если вы хотите идти в ногу со временем, важно также подписаться на ключевые журналы и публикации в своей сфере. Если вы заняты в бизнесе, подпишитесь на Fortune и Forbes. Если вы работаете в сфере продаж, подпишитесь на Personal Selling Magazine. Если вы представитель высшего руководства, следите за Harvard Business Review и Sloan Business Review.

Лучший способ выбрать книги – узнать у наиболее успешных людей в вашей сфере, что они читают. Какие книги они рекомендуют? Какие журналы им больше всего нравятся? Если вы станете читать то же, что и они, то по закону причины и следствия вы вскоре будете знать то же, что и они. И получите выигрышное преимущество.

Экономьте время, читая журналы

Читая журналы, воспользуйтесь следующим методом, чтобы сэкономить время. Откройте страницу с содержанием. Отметьте статьи, которые считаете важными. Откройте их, вырвите нужные страницы, а оставшуюся часть журнала выбросите. Сложите страницы в отдельную папку и уберите ее в свой портфель. Теперь, когда у вас есть свободное время, просто доставайте папку и читайте статьи с маркером в руке.

Существует два типа чтения: поддерживающее чтение и чтение для роста. При поддерживающем вы читаете текущие журналы и публикации, чтобы оставаться в курсе событий. А для роста вы читаете книги, которые углубляют ваши знания. Они позволяют вам развиваться, а не стоять на месте.

Поступайте в автомобильный университет

Слушайте подкасты у себя в машине и во время тренировок. Среднестатистический автовладелец в Америке проезжает двадцать или двадцать пять тысяч миль ежегодно, то есть проводит от пятисот до тысячи часов за рулем. Используйте данное время с умом. Превратите автомобиль в машину для учебы, в университет на колесах.

Помните, когда вы едете по работе, на работу или с работы, вы не в отпуске. Не позволяйте себе терять время, не тратьте его, слушая музыку во время езды. Время в дороге – такое же рабочее время. Вы способны стать одним из умнейших и наиболее высокооплачиваемых людей в своей области, используя аудиообучение по полной.

Посещайте курсы и семинары

Посещайте все семинары и курсы, какие только можете. Посещайте курсы, которые ведут практикующие авторитеты, эксперты в своем деле, то есть те, кто действительно работает в данной сфере.

Когда выбираете, будьте максимально эгоистичны. Записывайтесь только на те курсы, которые для вас наиболее актуальны и которые будут полезны сразу же. Чем быстрее вы сможете применить новую информацию, тем больше вероятность, что вы запомните ее навсегда.

Чтобы получить преимущество перед конкурентами, вам нужна всего одна хорошая идея. Именно благодаря конкуренции большинство современных курсов и семинаров наполнены хорошими идеями. Их обычно проводят высококвалифицированные профессионалы, которые выдают большое количество ценной информации за короткий промежуток времени.

Многие люди удвоили и утроили свою продуктивность и, как следствие, доход, посетив всего один семинар. Так что вы не можете позволить себе не посвящать время постоянному обучению. Одна ключевая идея с одного семинара может сэкономить целый год тяжелой работы.

Рыбачьте там, где рыба

Регулярно посещайте торговые ярмарки, конвенции и выставки, особенно те, которые непосредственно касаются вашей отрасли. Я выступал на многих ежегодных конвенциях и встречах ассоциаций и понял, что лучшие и наиболее высокооплачиваемые люди всегда там. Они всегда ходят по выставкам, всегда сидят в первых рядах ключевых сессий в рамках конференций. Если вы хотите быть одним из них, делайте то же самое.

Любое изменение или улучшение в жизни является результатом столкновения вашего разума с новой идеей. Поэтому ваша цель – увеличить вероятность того, что вы столкнетесь с правильной идеей в нужный момент. Удача будет на вашей стороне, если вы сознательно и целенаправленно будете держаться в эпицентре новой информации и идей.

Просите идеи и советы

Один из наиболее важных способов подняться на вершину своей отрасли в век информации – просить у людей советы и идеи. Просите лучших порекомендовать вам книги, подкасты и курсы. Советуйтесь с ними, решая проблемы. Всего один совет от человека с аналогичным опытом сэкономит вам недели и месяцы работы и большие суммы денег.

Однажды Бенджамин Франклин сказал, что существует два способа получить знания: мы можем купить их или одолжить. Покупая знания, мы платим полную стоимость и деньгами, и временем. А одалживая, мы получаем их от тех, кто уже заплатил полную цену.

Постоянно получая новую информацию и идеи, вы активируете все ментальные законы и инициируете все факторы удачи, о которых говорилось в данной книге.

Ваша цель – стать одним из наиболее знающих экспертов в своей области. Затем – одним из наиболее ценных и высокооплачиваемых людей в сфере. Вы будете быстро продвигаться и получать повышения. Вы войдете в топ-10 % по заработку и получите весь сопутствующий престиж, признание и уважение. Вы будете жить в доме побольше, ездить на лучшей машине, и ваш счет в банке будет расти. А когда люди начнут обвинять вас в удачливости, вы сможете сказать им: «Чем больше я узнаю, тем удачливее становлюсь».

Что вы можете сделать сейчас?

Практические упражнения

1. Определите знания, которые необходимы для успеха в вашей сфере. Как вы можете углубить свои знания в данной области?

2. Определите конкретные шаги, которые можно предпринять, чтобы получить выигрышное преимущество в работе. Что наиболее важно для продуктивности и прибыльности? Как можно улучшить данные аспекты?

3. Составьте план чтения, чтобы быть в курсе текущей ситуации и опережать свою отрасль. Выделите на него время в течение дня.

4. Найдите дополнительные курсы и семинары, которые сможете посетить. Посещайте три-четыре семинара ежегодно.

5. Обучитесь скорочтению и практикуйтесь, пока не начнете читать тысячу или более слов в минуту.

6. Подойдите к начальнику и самым успешным людям в отрасли и попросите их посоветовать вам книги, подкасты и курсы. Последуйте их совету, а затем вернитесь за новыми рекомендациями.

7. Превратите свой автомобиль в класс на колесах. Слушайте образовательные программы во время езды, не теряйте ценное время. Никогда не переставайте учиться.

Глава 5
Четвертый принцип: мастерство творит чудеса

Если вы нашли способ делать что-то лучше, быстрее или выгоднее других, то до богатства и блестящего будущего уже рукой подать.

– Жан Поль Гетти

Прямо сейчас вы способны превзойти все ваши предыдущие достижения. Прямо сейчас вы имеете все необходимое, чтобы делать и иметь намного больше, чем когда-либо. Все потому, что вы можете научиться любому необходимому навыку, решать любые задачи и достигать любых поставленных целей.

Когда скрипач идеально играет фрагмент классического произведения на концерте или когда три тенора, Паваротти, Доминго и Каррерас изысканно исполняют оперу, никто не приписывает их достижения удаче. Когда мастер создает красивую мебель, элегантную и изящную в деталях, никто не объясняет его достижение как удачу.

В каждом случае, когда вы видите, как кто-то творит что-то прекрасное, вы говорите, что это мастерство. Вы знаете, что за любым шедевром стоят недели, месяцы и годы работы и подготовки.

Мой друг Ог Мандино, автор книг, которые продаются многомиллионными тиражами, однажды признался, что многие люди считают его книги легкими для чтения. Но они легко читаются как раз потому, что их было очень сложно писать. Ог рассказал, как переписывал один и тот же абзац по пятнадцать раз, чтобы он легко читался.

Другой мой хороший друг Нидо Кубейн, один из лучших профессиональных спикеров Америки, поделился, что за одним часовым выступлением, которое он представит один-единственный раз, стоит сто часов планирования, подготовки и репетиций.

Успех в бизнесе не случаен

Когда профессиональные торговые представители тщательно анализируют рынок, определяют идеальных покупателей, используют телефон и факс, чтобы договориться и подтвердить встречу, приезжают на нее вовремя и качественно подготовленными, выстраивают хорошие взаимоотношения, мастерски презентуют продукт или услугу и уходят с заказами в кармане, никто не приписывает их достижения удаче. Каждый случай является примером отличной работы.

В современном мире сложилась удивительная неприязнь к достижениям. В высококонкурентном обществе необходимо потратить много лет, чтобы достичь совершенства и заслужить награды, которые достаются лучшим. К сожалению, большинство людей не желают прилагать хоть какие-то усилия. Вместо того чтобы тянуть себя вверх, они тянут других вниз. Они рационализируют и оправдывают свою слабую производительность и результаты, объясняя успех других удачей, а свои провалы неудачей.

Но вы знаете правду. Мы живем во Вселенной, которая управляется законами, а не хаосом. У всего есть причина, и любой большой успех в любой отрасли является результатом высоких стандартов и высокой производительности. Так было всегда, и сегодня это еще больше так.

Две метафоры успеха

Существует две метафоры успеха, которые постоянно используются в нашем обществе: спорт и бизнес. В обеих сферах признание и награды достаются тем индивидам и организациям, которые достигают совершенства, соревнуясь. Мы одобряем и восхваляем тех, кто побеждает в разных видах спорта. Мы покупаем продукты и услуги компаний, которые по нашим ощущениям предлагают лучшее. В обоих случаях качество и совершенство – это параметры, которыми мы пользуемся, чтобы выбирать и награждать лучших. Так было всегда.

Рынок выдает особые бонусы лишь особым игрокам, обычные призы обычным игрокам, а тем, кто ниже среднего уровня, достаются низшие награды, безработица и незащищенность.

Два психических расстройства

В современной Америке, как и в большей части индустриального мира, свирепствуют два психических заболевания. Первое – болезнь халявы, второе – болезнь быстрого результата. Любое из них может подорвать ваш успех, а вместе они смертельны.

Болезнью халявы страдают люди, которые верят, что могут получить больше, чем вложили. Они считают, что вложив доллар, получат два. Они постоянно ищут возможности получить желаемое, не заплатив полную цену, и хотят пройти через вращающуюся дверь, которую кто-то толкнул перед ними.

Люди с этим заболеванием пытаются нарушить базовые законы Вселенной: закон сева и жатвы, действия и реакции, причины и следствия. Они пытаются нарушить один из великих принципов успеха: никогда не надейся на успех, нарушая вселенские законы.

Нарушать законы Вселенной – то же самое, что нарушать закон гравитации. Вы наверняка слышали историю о человеке, который прыгнул с тридцатиэтажного здания, чтобы покончить с жизнью. Когда он пролетал пятнадцатый этаж, кто-то выглянул в окно и спросил: «Как оно?» И человек, летящий к земле, ответил: «Пока неплохо!»

Каждый человек, который пытается получить больше, чем вложил, находится в подобной ситуации. Кажется, у него все хорошо в данный момент времени, но на самом деле он стремительно движется к суровому осознанию. Не дайте подобному произойти с собой.

Поиск короткого пути

Болезнь быстрого результата подхватывают те, кто ищет быстрые и легкие способы достижения целей. Они пытаются срезать, чтобы получить навыки, на которые на самом деле нужны месяцы и годы, и рассчитывают без труда решить проблемы, которые развивались долгое время.

Такие люди становятся фанатами новейших идей быстрых денег. Они покупают лотерейные билеты, вступают в финансовые пирамиды, инвестируют в то, о чем ничего не знают, но что кажется выгодным. Они зачастую тратят многие годы работы и накопления на поиски блуждающих огней быстрого и легкого успеха.

Практика службы

Служить другим людям – это образ жизни, который принесет вам больше удачи, чем вы можете представить. Преданность данному делу позволяет вам сфокусироваться, чтобы оказаться ценным для тех людей, чье удовлетворение определяет ваш успех. Правило таково: ваша награда всегда будет равна ценности ваших услуг для других.

Вселенная всегда поддерживает баланс. Вы получаете столько же, сколько вкладываете. Если хотите увеличить качество и количество своих наград, вы должны повысить качество и объем услуг для других людей.

Каждое утро задавайте себе один и тот же вопрос: как я могу сегодня повысить ценность моих услуг для клиентов?

Кто ваши клиенты? Это люди, зависящие от той работы, которую вы выполняете. Это люди, чье удовлетворение определяет вашу награду, ваше продвижение по службе, признание и прогресс в доходах и работе.

Определите своих ключевых клиентов

У вас больше клиентов, чем вы думаете. Во-первых, вашим основным клиентом является ваш руководитель. Ваша основная работа – угодить ему, выполняя те задачи, которые он считает наиболее важными в данный момент. Если вы сами руководитель, ваши подчиненные тоже являются вашими клиентами. Ваша работа – угодить им, чтобы они хорошо выполняли свои обязанности и служили людям, которым они оказывают услуги.

Если вы заняты в торговле или предпринимательстве, те люди, которые используют ваши продукты и услуги являются вашими важнейшими клиентами. Все великие успехи и состояния основаны на служении людям, на том, что они хотят и сколько готовы платить, и на том, что вы делаете это лучше, чем кто-либо другой.

Заслужите то, чего желаете

«Вы получаете не то, чего хотите, а то, чего заслуживаете», – прописная истина.

Концентрируйтесь на выполнении того, что необходимо, чтобы действительно заслужить те награды и преимущества, которые хотите. Любая попытка получить то, чего вы честно и справедливо не заслужили, обречена на провал. Любые безнравственные или криминальные действия, лень и срезание углов направлены на получение незаслуженных наград.

Английское слово «заслужить» – deserve – произошло от двух латинских слов: De и Servus, что означает «от услуги».

Многие люди убеждены, что не заслуживают ни богатства, ни успеха. Но на самом деле вы заслуживаете самого лучшего, если честно зарабатываете это, служа другим.

Ваша основная задача – создать причину, а следствия придут сами. Вы должны посадить зерно, тогда природа обеспечит вас урожаем. Ваша цель – делать свою работу идеально. И тогда награда найдет вас по закону, а не по случаю.

Делайте работу хорошо

Дин Бриггс из Гарварда однажды написал: «Делай свою работу. Но не только свою работу и ничего сверх, а чуть более того – из щедрости. Даже если тебе тяжело, все равно делай свою работу. И тогда из работы и страданий вырастут лучшие радости жизни».

Питер Друкер считал, что даже когда вы начинаете новое дело на кухонном столе, вашей целью должно быть лидерство в отрасли, иначе не стоит и начинать. Если вас интересуют лишь легкие деньги или небольшой дополнительный доход, вы никогда не будете особенно успешным. Скорее всего, все кончится тем, что вы потеряете и деньги, и время.

Но если ваша цель – создать компанию, которая предлагает идеальный продукт или услугу, лучше, чем у других на рынке, и если вы сконцентрируетесь на своей цели с невероятной силой, вы, в конце концов, достигнете больших успехов в своей отрасли. Словно Стив Джобс и Стив Возняк, которые спроектировали первый компьютер от Apple в гараже, вы можете создать компанию мирового уровня.

Но даже если вы не станете создавать крупную фирму, ваша преданность своей работе и идеальной службе на благо клиентов все равно будет величайшим подтверждением вашей успешности в долгосрочной перспективе.

Вашей целью должно стать вхождение в топ-10 % людей в своей сфере. Все, что меньше, не достойно вас. Пообещайте себе, что преодолеете любую трудность, решите любую проблему и заплатите необходимую цену, чтобы стать лучшим в том, что вы делаете.

Будьте готовы заплатить

В любом деле, чтобы достичь мастерства, требуются месяцы и годы работы над собой и тем, что вы делаете. Пообещайте себе, что вложите все необходимое время, чтобы стать профессионалом, и будете терпеливыми. Все стоящее требует времени.

Когда-то я жил в одной квартире с иммигрантом из Германии, который работал шеф-поваром. Он рассказал, что учился в швейцарском кулинарном институте в Женеве в течение семи лет, чтобы стать шефом. Сначала он изучал, как чистить фрукты и овощи, и это длилось целый год, пока он полностью не прочувствовал текстуры и тактильные качества данных продуктов в разных состояниях свежести, вкуса и композиции. На втором курсе он перешел к приготовлению салатов и других несложных блюд из овощей и фруктов. Каждый следующий год мой сосед тратил сотни часов на конкретные приправы, соусы, ингредиенты и рецепты. По окончании учебы, пройдя суровое тестирование, он выпустился и получил наиболее уважаемый кулинарный диплом в мире.

Затем мой сосед работал интерном при шеф-поваре одного из лучших ресторанов Европы. Спустя еще пять лет он стал очень востребован и получал приглашения на работу со всей Европы и Америки. Он имел достаточную квалификацию, чтобы возглавить кухню лучшего отеля и ресторана или даже открыть свой собственный. Лучшими отелями и ресторанами в мире считаются те, кто смог нанять выпускника так называемой швейцарской школы. Эти шеф-повара получают очень высокую зарплату и уходят на пенсию, будучи финансово независимыми.

Но до того, как они стали творческими и инновационными шеф-поварами, такими как известный Вольфганг Пак из Беверли-Хиллз, им пришлось отрабатывать каждый этап кулинарного искусства, изучать каждую стадию приготовления так, как ее изучали и передавали из поколения в поколение лучшие шефы в мире. Они не придумывали ничего нового и не меняли рецепты, пока не достигли очень высокого уровня навыков и мастерства.

Многие люди в бизнес-сфере считают, что смогут начать сверху и забраться еще выше. Они торопятся, им некогда развивать базовые навыки. Они не понимают, что долгосрочный успех – прямой итог совершенства.

Ваше отношение к совершенству

Понять, в правильной ли вы отрасли, можно по вашему отношению к совершенству и особенно к людям, которые лучше всех в том, что вы делаете или собираетесь делать. Все действительно успешные люди восхищаются и уважают лучших в своей сфере. Поскольку вы всегда двигаетесь в направлении того, что вас восхищает, чем больше вы смотрите на лучших в вашем деле, тем больше становитесь похожими на них. Сделайте их своим примером для подражания. По мере роста и развития сравнивайте свои достижения с их достижениями.

Многие люди не хотят становиться лучшими в своем деле. Их устраивает находиться в толпе, они словно среднестатистические бегуны в марафоне. Они не считают себя способными победить, их подобное не заботит. Их больше волнует защищенность, чем достижения.

Что еще хуже, посредственные люди часто критикуют и принижают успешных. Они обсуждают их за спиной и тыкают пальцем в их ошибки и неудачи. Они объединяются с другими посредственными людьми, сплетничают о лидерах отрасли и сочиняют истории. Такое поведение несовместимо с успехом. Ни один человек, критикующий лидеров отрасли, не станет лидером.

Никогда не воспринимайте успех других людей болезненно. Вместо этого равняйтесь на них и пытайтесь скопировать их лучшие качества. А хорошая новость заключается в том, что вы можете сделать то же самое, что сделали другие. Успех других людей подтверждает, что вы тоже в состоянии его добиться.

Вы можете достичь того, чего достигли другие

Вы не можете жгуче желать чего-то, не имея способности этого достичь. Так уж люди созданы. Вы в силах стать каким угодно человеком, если готовы работать над этим достаточно долго и серьезно.

Некоторые люди от природы более талантливы, чем другие. Они обучаются базовым навыкам быстрее и легче, а другим требуется гораздо больше времени. И это единственное отличие. Тем, кому необходимо больше времени, просто нужно больше практики. Это значит, что в долгосрочной перспективе ваш потенциал по достижению совершенства ограничен лишь вашим уровнем преданности делу.

Принцип практики гласит: все, что вы делаете снова и снова, в конце концов, становится новой привычкой или навыком. Это лишь вопрос времени.

Беар Брайант, великий футбольный тренер Алабамского университета, однажды сказал: «Успех – не результат воли к победе. Она есть у каждого. Великий успех исходит из желания готовиться к победе».

В вопросе «Как сильно вы этого хотите?» содержится единственная настоящая мера того, как высоко и далеко вы полетите. Если вы хотите достичь определенного уровня навыка достаточно сильно и готовы работать над ним достаточно долго, вас ничто не остановит. Вы обязаны и в конечном итоге сделаете это.

Любое великое достижение – результат тысяч рядовых достижений, которые никто не видит и не ценит. Оно – результат сотен и даже тысяч часов усердных попыток, подготовки, изучения и практики, о которых большинство даже не подозревает. Если вы вложитесь во все это, то в конце концов у вас все получится. Если вы полностью доверитесь принципу практики, он будет работать на вас. И чем дольше вам придется трудиться, чтобы достичь вершины, тем больше будет награда.

Генри Лонгфелло писал:

 
Высот герои достигали,
И то был не случайный взлет:
Они, пока друзья их спали,
Трудились ночи напролет.
 

Сегодня можно сказать, что успешные люди – это те, кто усиленно работал по вечерам, пока их коллеги социализировались, смотрели телевизор и тратили время на бесполезные развлечения.