Текст книги "Найди свой путь к богатству. Как достигнуть финансового успеха и процветания"

Глава 4
Начните с нуля

На самом деле трава по другую сторону забора не всегда зеленее. Нисколько. Заборы не имеют к этому никакого отношения. Трава зеленее всего там, где ее поливают.

– Уильям Сомерсет Моэм, английский писатель (1874–1965)

Когда я только начинал, мне было жалко себя, потому что у меня не было денег. Я читал популярные статьи, в которых говорилось, что жизнь в Соединенных Штатах несправедлива, потому что у одних людей есть деньги, а у других нет. Они подразумевали, что, если у вас нет денег, которые можно было бы вложить в самом начале, у вас мало шансов на успех в дальнейшей жизни.

Затем одно важное открытие изменило мое мышление. Я узнал, что типичный американец начинает с нуля. Возвращаясь к самым ранним дискуссиям отцов-основателей, обычно предполагалось, что люди прибывали в эту страну с небольшим количеством денег или вообще без них и должны были начинать с нуля. По этой причине американская конституционная система была разработана в рамках коммерческого права. Это дает возможность любому человеку добиться успеха, при условии, что он будет усердно работать, экономить свои деньги и разумно инвестировать в течение своей трудовой жизни.

Золотые цепи

В детстве и ближе к 30, несмотря на мои краткосрочные успехи, у меня никогда не было лишних денег, с которыми я мог бы начать работу над достижением финансовой независимости. Казалось, каждый заработанный мною пенни поглощали счета и расходы. Я всегда был в долгах. Мне и в голову не приходило, что можно быть финансово успешным.

Даже если бы появилась отличная возможность для бизнеса, я бы ничего не смог сделать, потому что у меня не было денег и не было свободы. Я находился в «золотых цепях» занятости и не мог освободиться.

Когда я начал изучать финансовый успех и миллионеров, самостоятельно заработавших свой капитал, я заметил, что вокруг меня почти все были в таком же положении, как и я. Казалось, ни у кого не было денег. Все были в долгах и большую часть времени беспокоились о деньгах. Идея стать по-настоящему богатым была далекой мечтой с небольшим шансом на осуществление. Возможно, вы сейчас находитесь в такой же ситуации и на ваших счетах значительно больше долгов, чем денег или активов.

Статистика ужасает

Как я упоминал ранее в этой книге, статистика финансового успеха немного пугает. Из 100 человек, достигших сегодня пенсионного возраста, согласно статистике страховой отрасли, только один будет богатым. Четверо из ста будут финансово независимы. У 15 будут отложены кое-какие сбережения. Но остальные 80 % будут все еще работать, зависеть от пенсий или окажутся без денег. И это после целой жизни, проведенной на хорошо оплачиваемой работе в самом богатом обществе в истории. Как такое могло произойти?

Есть 2 основные причины, по которым люди выходят на пенсию бедными, независимо от того, сколько они зарабатывали, пока работали. Во-первых, они не решаются уйти на пенсию богатыми. Они желают, надеются и молятся, но никогда не принимают твердого, однозначного решения о том, что станут богатыми.

Во-вторых, даже если они решат уйти на пенсию богатыми, они будут медлить, пока не станет слишком поздно. У них всегда есть какая-то веская причина откладывать это решение.

Четыре шага к финансовому успеху

Если вы искренне хотите добиться успеха, и, несмотря ни на что, достичь финансовой независимости и выйти на пенсию богатым, вы можете использовать 4 ключа, которые я называют «Четыре D».

Вы должны действительно захотеть

Первый шаг – это желание (Desire). Вы должны желать финансового успеха достаточно сильно, чтобы дать себе слово достичь его. Вам нужно быть готовым пойти на жертвы в краткосрочной перспективе, чтобы добиться результатов в долгосрочной перспективе. Для этого придется откладывать и оттягивать удовлетворение и расходы на новый автомобиль, одежду и гаджеты, а вместо этого экономить и инвестировать деньги. В конечном счете, единственным реальным фактором, определяющим то, чего вы можете достичь, является сила вашего желания. Если вы достаточно сильно хотите чего-то, вы обязательно этого добьетесь.

Вы должны принять решение

Второй шаг – это принятие решения (Decision). Вы должны прямо сейчас принять решение пойти на все, чтобы стать финансово независимым. Вы должны быть готовы заплатить любую цену и сделать все возможное, чтобы достичь своих финансовых целей.

Вы должны быть решительны

Третье D означает решимость (Determination). Вы должны упорно трудиться до тех пор, пока не добьетесь успеха, несмотря на все проблемы и препятствия, с которыми столкнетесь. Независимо от того, как часто вас сбивают с ног, вам нужно каждый раз подниматься и продолжать двигаться вперед. Решительность и настойчивость, пожалуй, самые важные качества, необходимые для финансового и личного успеха.

Вы должны заставить себя это сделать

Четвертое D – это дисциплина (Discipline). Вы должны развивать дисциплину, действие за действием, чтобы овладеть собой и выработать привычки, необходимые для достижения финансовой независимости. Вам стоит приучить себя вставать немного раньше, работать немного усерднее и оставаться на работе чуть дольше. Начните интересоваться всем, что может помочь вам в достижении финансовой цели.

Поставьте себе оценку по четырем D (желанию, решению, решимости и дисциплине). Вы можете определить, насколько успешным вы будете в будущем, измерив, насколько хорошо вы справляетесь с каждым из этих 4 качеств по шкале от 1 до 10. Каким бы ни был ваш результат, уже сейчас начните совершенствоваться в каждой из этих областей, воспитывая в себе недостающие качества.

Пять способов разбогатеть

Более 25 лет исследований американских миллионеров помогли выявить 5 основных способов разбогатеть с нуля. Некоторые из них мы уже обсуждали.

Получить наследство

Возможно, вам посчастливится получить деньги в наследство. Менее 10 % богатых американцев наследуют все или часть имеющихся у них денег, и число таких везунчиков с каждым годом сокращается. Становится все больше и больше миллионеров в первом поколении – людей, разбогатевших самостоятельно.

Стать профессионалом

Вы можете разбогатеть с помощью работы. Вы можете стать врачом, юристом, архитектором, инженером, бухгалтером или заняться любой другой профессией, которая требует длительного официального (университетского) обучения, за которым следуют долгие годы напряженной работы и практики. Как профессионал, вы можете стать высококвалифицированным специалистом в своей области; в результате вам будут очень хорошо платить, а вы сможете экономить и тщательно инвестировать заработанные деньги.

При продаже профессиональных услуг человек обычно может зарабатывать деньги только до тех пор, пока он работает. Трудно создать капитал или остаточный доход в профессиональной практике, такой как медицина, бухгалтерия или юриспруденция. Иногда вы можете продать свой опыт, но, как только вы перестанете работать, ваш доход тоже снизится или вовсе прекратится.

По этой причине профессионалы, ставшие миллионерами, почти всегда направляют свои высокие доходы в другие инвестиции, такие как недвижимость, акции, облигации и деловые предприятия, которые могут принести им постоянный доход и дивиденды, когда они выйдут на пенсию.

Станьте руководителем

Став руководителем высшего звена крупной корпорации, вы сможете достичь финансовой независимости. Для этого нужно получить хорошее образование, пойти работать в крупную компанию, подняться по карьерной лестнице до должности руководителя компании и выйти на достойную зарплату, а затем разбогатеть в результате покупки акционерных опционов.

Удар молнии

В США люди иногда становятся богатыми благодаря поразительным случайностям. Они выигрывают в лотерею, пишут хит или книгу-бестселлер, изобретают своевременный продукт или услугу, становятся успешными актерами или артистами. Истории этих людей пишут в газетах, журналах, рассказывают в теле– и радиопередачах, но такие люди составляют менее 1 % богатого населения Соединенных Штатов.

Ваш шанс выиграть в лотерею эквивалентен двойному удару молнии в одно и то же место в течение двух лет. Шанс – один на миллион. Всегда как минимум 95 % актеров безработные. Лишь немногие из них зарабатывают миллионы долларов за фильм. Большинство артистов получают низкую зарплату или работают неполный рабочий день, и, даже если они добиваются успеха, большинство из них также выходят на пенсию бедными. Они тратят деньги так же быстро, как зарабатывают, а затем, в конце своей карьеры, остаются ни с чем. Вот почему есть поговорка: «Легко пришло, легко ушло».

Шоссе к успеху в США

Возможно, вы сможете разбогатеть, открыв свой собственный бизнес и самостоятельно заработав капитал. 74 % богатых американцев – успешные предприниматели.

Предпринимательство предлагает больше возможностей и открывает больше дверей, чем все другие возможности разбогатеть, вместе взятые. Поэтому говорят, что если у вас есть возможность начать свой собственный бизнес, но вы этого не делаете, то вы дурак.

В оставшейся части этой книги я собираюсь поделиться с вами рядом идей, методов, приемов и систем успеха, которые вы можете использовать в различных областях, чтобы достичь финансовой независимости. Каждая из этих идей или рекомендаций сделала сотни и тысячи людей миллионерами. То, чего вы можете достичь с помощью полученных знаний, будет зависеть исключительно от вашего желания, решительности, решимости и дисциплины.

Начальная точка богатства

Теодор Рузвельт однажды сказал: «Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть». Как быть, если вы, как и большинство других, начинаете с нуля или с очень небольшим количеством денег? Ответ прост: в первую очередь возьмите свои финансы под контроль.

Помните: «Чтобы делать деньги, нужны деньги». Для финансового успеха важны не столько деньги, сколько характер и дисциплина, чтобы их накапливать. Только когда вы сможете контролировать свои финансы на начальном этапе, вы продемонстрируете, что у вас есть возможность управлять деньгами и увеличивать их на более высоком уровне. Прежде чем бежать, сначала начните идти.

Сначала заплатите себе

Одной из классических книг об успехе считается книга «Самый богатый человек в Вавилоне»[10]10
  Издана на русском языке. Клейсон Д. С. Самый богатый человек в Вавилоне. Секреты первого миллионера. М.: Попурри, 2020. – Прим. ред.


[Закрыть] американского писателя Джорджа Сэмюэля Клейсона (1874–1956), написанная много лет назад. Основная мысль книги актуальна и сегодня. Эту книгу считают учебником по финансовому успеху, потому что ее принципы просты, прямолинейны и эффективны.

На протяжении всей своей книги Клейсон говорит, что отправная точка финансового успеха – правило «сначала заплатите себе». Снимайте 10 % с вашего дохода каждый раз, когда вы зарабатываете или получаете деньги, и откладывайте их на свой счет финансовой независимости. Как только вы отложите эти деньги, не прикасайтесь к ним и не тратьте их ни на что другое, кроме как на инвестиции и накопления.

Отложив 10 % своего дохода, тем самым заплатив себе, вы научитесь жить на оставшиеся 90 %. К счастью, люди – существа привычки. В мгновение ока у вас выработается новая привычка распоряжаться средствами и с этого момента ваш финансовый успех обеспечен.

Много трудитесь и экономьте

На протяжении всей истории американского предпринимательства люди слышали рекомендацию: «Много трудитесь и экономьте». Это древнейшее правило успеха.

Почему так важно экономить? Потому что экономия денег – это дисциплина, а любая дисциплина влияет на все остальные сферы вашей жизни. Когда вы дисциплинируете себя в одной области, другие части жизни становятся сильнее. И наоборот, когда вам не удается дисциплинировать себя в одной области, другие сферы начинают ослабевать. Вы создаете или ломаете себя, развивая или не развивая самодисциплину.

Если вы не можете воздержаться от траты всех имеющихся у вас денег, то вы просто не способны стать богатым. И если каким-то чудом вы разбогатеете, то из-за отсутствия дисциплины и самоконтроля вы не сможете сохранить свое состояние. Вот почему многие победители лотереи разоряются и возвращаются на свою старую работу через 2–3 года. Вот почему большинство мгновенно разбогатевших людей оказываются разоренными и снова переезжают в квартиру с одной спальней. Поскольку они не развили дисциплину, необходимую для того, чтобы сохранить финансы, богатство утекало сквозь пальцы, как вода.

Притягивайте те суммы, которые хотите получить

Во второй главе вы узнали, как стать магнитом для денег. Когда вы копите деньги, то активируете закон притяжения. Каждый сэкономленный вами доллар привлечет еще один доллар. Когда вы экономите 5, 10 или 100 долларов, вы привлекаете в свою жизнь все больше и больше денег, часто самыми невероятными способами.

Если вы действительно серьезно относитесь к своему финансовому будущему, заставьте себя немедленно отправиться в местный банк и открыть сберегательный счет. Положите на этот счет как можно больше денег, даже если это всего 10 долларов. С этого дня и впредь вкладывайте все деньги, какие только сможете, на этот счет, чтобы он рос.

Вы увидите, что чем больше вы вложите на этот счет, тем больше денег вы привлечете из источников, которые сейчас не можете предсказать. Вы получите премию на работе или неожиданные возвраты подоходного налога. Люди вернут старые долги. Вы сможете продать подержанную одежду или мебель из дома или квартиры. Вы получите неожиданные финансовые подарки. Если вы положите каждый из этих «подарков» на свой счет финансовой независимости, то усилите магнетическую силу этого счета и начнете привлекать все больше и больше денег в свою жизнь.

Начиная с нуля

Как можно разбогатеть, если вариант откладывать 10 % вашего дохода в настоящее время для вас невозможен? Присоединяйтесь к толпе! Большинство людей тоже не могут это сделать. Их арендная плата, коммунальные услуги, траты на транспорт, продукты питания и другие счета пожирают все заработанные деньги и даже чуть больше, если использовать кредиты и кредитные карты. Как быть в таком случае?

Ответ прост. Начните откладывать 1 % своего дохода и учитесь жить на остальные 99 %. Если вы зарабатываете 3000 долларов в месяц, то откладываете 30 долларов в месяц или 1 доллар в день. Сможете ли вы сэкономить эту сумму, если от этого будет зависеть ваша жизнь? Что, если от этого будет зависеть все ваше финансовое будущее? Дело в том, что вы найдете способ жить на 99 % своего дохода, если ваше стремление к финансовой независимости будет достаточно сильным.

И снова благодаря привычке вы научитесь жить на 99 % дохода. Затем начните откладывать 2 % своего дохода и живите на оставшиеся 98 %. Увеличивая свою норму сбережений на 1 % ежемесячно в течение года, вы будете комфортно распределять 90 или менее процентов своего дохода и окажетесь на пути к финансовой независимости. Но вы должны начать. Вам стоит принять меры, открыв свой счет финансовой свободы и начав откладывать 1 % от своего дохода уже сегодня.

Боль и удовольствие

Один из основных ментальных блоков, мешающий людям экономить, даже когда они знают, что должны это делать, возникает из-за раннего ограничивания себя. Когда вы были ребенком, ваши родители поощряли вас откладывать деньги, которые они давали вам на карманные расходы и отговаривали вас от расходов. Так как вы ассоциировали трату денег с конфетами и игрушками, с удовольствием и наслаждением, идея сэкономить рассматривалась как лишение или даже наказание. Поэтому у вас развились негативные чувства по отношению ко всей концепции сбережений.

В своей работе Зигмунд Фрейд объясняет «принцип удовольствия». Он сказал, что все человеческие действия – это попытка уйти от дискомфорта или боли в сторону удовольствия и наслаждения. Каждый человек, когда был ребенком, связывал трату своих денег с удовольствием и наслаждением, а экономию – с болью и дискомфортом. Во взрослом возрасте эта ментальная обусловленность преобладает и является основной причиной финансовых неудач и бедности.

Ваша цель – изменить подсознательное программирование по отношению к расходам и сбережениям. Попробуйте ассоциировать сбережения с успехом и счастьем, а не с запретами и дискомфортом, тогда вы начнете воспринимать возможность экономии как источник счастья и удовлетворения. Таково мышление всех людей, которые становятся богатыми.

Стратегия клина для финансового успеха

Людям часто бывает трудно даже подумать о снижении своего уровня жизни и сокращении расходов в целях экономии. Идея жить на 90 или менее процентов своего дохода почти всегда вызывает негативную реакцию. Вы можете принять это логически, но эмоционально вы не согласны с сокращениями и жертвами, которые влечет за собой экономия.

Однако есть способ противостоять этой естественной негативной реакции на сбережения и накопления. Я называю его «стратегией клина». Возможно, вам будет трудно отказаться от траты денег, которые вы зарабатываете сегодня. Но у вас не должно возникнуть проблем с тем, чтобы отказаться от траты денег, которых у вас вообще нет.

Вот как работает стратегия клина. С этого дня и впредь решите, что вы будете экономить 50 % от каждой премии или прибавки к заработной плате, которые вы будете получать до конца своей карьеры. Почти каждый может согласиться сэкономить 50 % денег, которые он еще не получил. Если бы я предложил вам 1 доллар в обмен на ваши 50 центов, вы бы немедленно согласились. Вы должны мысленно провернуть такую же сделку с собой.

Решите заранее

С этого момента, если вы получите прибавку в размере 100 долларов или повышение заработной платы любого рода, вы должны заранее решить, что собираетесь сэкономить 50 % от этой суммы и положить их на свой сберегательный счет. Приняв это решение заранее, еще до того, как вы получите деньги, вам будет гораздо легче осуществить его в жизни, когда вам все же повысят зарплату.

Средний рост заработной платы и стоимости жизни в США составляет 3–4 % в год. Следуя некоторым стратегиям, описанным в этой книге, вы узнаете, как увеличивать свой годовой доход на 10–30 % ежегодно. В любом случае вы должны принять решение сохранить половину прибавки к зарплате, а затем тщательно инвестировать ее в будущее. Таким образом, если вы начнете достаточно рано и будете упорствовать достаточно долго, в ближайшие годы вы станете финансово независимым, если не миллионером.

Не теряйте деньги

Как только вы начнете накапливать деньги, вам стоит следовать важному правилу: консервативно подходить к инвестированию денег. Журнал «Forbes» однажды спросил Марвина Дэвиса, американского миллиардера, самостоятельно заработавшего свои деньги, как он объясняет свой финансовый успех. Он сказал, что у него есть 2 правила инвестирования денег. Правило № 1 гласило: «Не теряй деньги». Он сказал: «Когда я вижу возможность инвестировать там, где есть вероятность потерять деньги, я просто не инвестирую».

Что касается правила № 2, Дэвис сказал: «Когда у меня возникает искушение инвестировать, я возвращаюсь к правилу номер один: “Не теряй деньги”».

Предприниматель Уоррен Баффет – один из богатейших людей Америки, который много лет назад начинал с нуля, придерживается тех же правил инвестирования: «Не теряй деньги». Вы должны сделать то же самое. Ключ к богатству – тщательно накапливать свои средства, а затем аккуратно их инвестировать.

Одна из характерных черт миллионеров, самостоятельно заработавших свои и старые деньги (т. е. наследство) в США, то, что такие ресурсы инвестируются осторожно, консервативно и осмотрительно. Не пытайтесь быстро разбогатеть или преуспеть в какой-то области. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы богатеть медленно. Если все ваши действия – это экономия 10 или более процентов своего дохода, тщательно инвестируете их и увеличиваете на 8–10 % в год, одно это действие уже сделает вас богатым. Даже 100 долларов в месяц, вложенные под 10,5 % на 40 лет, вырастут до 1 117 000 долларов в конце этого периода.

Стратегии богатых

Несколько лет назад моим бухгалтером был человек, который также занимался бухгалтерией многих других богатых мужчин и женщин. Он выяснил, что все они имели 2 общие черты. Во-первых, отсутствие долгов или очень малое их количество. Любые деньги, которые они задолжали, были надежно подкреплены активами, приносящими доход. Независимо от того, насколько сильна экономика или насколько низки процентные ставки, они отказывались влезать в долги, если доходность денег не была существенно выше, чем их стоимость.

Во-вторых, никто из них быстро не разбогател и не инвестировал в спекулятивные предприятия. На протяжении многих лет они концентрировались на увеличении своего чистого капитала на 8–10 % ежегодно, год за годом, с очень небольшими колебаниями. Они не были жадными. Они медленно накапливали деньги и сохраняли их, что бы ни происходило в экономике.

Совет от банкира

Однажды я присутствовал на ужине по случаю выхода на пенсию банкира, работавшего со многими миллионерами. В своей речи он рассказал о преобладающих характеристиках миллионеров, заработавших свои деньги самостоятельно. Он сказал, что работал с миллионерами из разных слоев общества: с моряками, фермерами, священнослужителями, рабочими, учителями и крановщиками.

Он отметил, что они обладали одной общей чертой: сначала копили деньги, а затем осторожно, аккуратно и разумно их инвестировали. Они с раннего возраста думали на много лет вперед и были готовы потратить годы, чтобы достичь финансовой независимости.

Измените свой характер

Экономия денег развивает характер и дисциплину. Когда вы начнете откладывать средства, вы почувствуете себя хозяином своей судьбы и обретете контроль над собственной жизнью.

Люди сегодня несчастны, встревожены и разочарованы, потому что у них нет накопленных средств. Как результат, они все время беспокоятся о деньгах. Они не могут сделать заказ в ресторане, не посмотрев на цену и не задумавшись о том, могут ли они себе это позволить.

Наличие денег в банке меняет не только ваше отношение к себе и миру, но и влияет на язык тела. Ваше рукопожатие становится крепче, осанка выпрямляется, голос становится увереннее и вам не страшно смотреть людям прямо в глаза. Ваша самооценка, самоуважение и личная гордость вырастают до небес.

Правда о предпринимательстве

Президент Калвин Кулидж однажды сказал: «Дело Америки – это бизнес». Все, что вы делаете в своей финансовой жизни, так или иначе связано с бизнесом. Даже если вы инвестор в недвижимость или трейдер на фондовом рынке, вы занимаетесь определенной формой бизнеса. У вас есть продажи и доходы, прибыль и убытки, активы и обязательства. У вас есть выбор и решения, которые нужно принять, и вы сталкиваетесь с постоянно меняющейся конкуренцией и экономическими факторами. Все, что связано с деньгами, так или иначе связано с бизнесом.

Некоторые статистические данные показывают, что 80 % новых предприятий терпят крах в течение первых двух лет. Еще 10–15 % новых предприятий распускаются в течение 4 лет. Очень часто люди, начинающие бизнесмены, вкладывают все, что у них есть, и все, что им одолжат их семьи, плюс 2–4 года своей жизни только для того, чтобы остаться без гроша в кармане.

Основная причина, по которой люди не открывают бизнес, заключается в страхе потерпеть неудачу и потерять все свои деньги. И во многих случаях они правы.

Отсутствие опыта

Однако если вы изучите цифры более внимательно, вырисовывается иная картина. Дело в том, что большинство неопытных предпринимателей просто не знают, как осуществлять продажи, получать доходы, качественно предоставлять товары и услуги, нанимать людей и управлять быстро развивающимся бизнесом на высококонкурентном рынке. Примерно 99 % предприятий, созданных людьми, не имеющими опыта ведения бизнеса, терпят крах в течение первых двух-трех лет.

Вы спросите, почему такой высокий процент? Это происходит потому, что у начинающих предпринимателей есть надежды и мечты, но они не знают точно, что им нужно сделать, чтобы бизнес был успешным. У них может быть хорошая идея продукта или услуги, но они не понимают, как продавать и поставлять этот продукт или услугу так, чтобы это было рентабельно и чтобы их бизнес мог развиваться и приносить доходы. В этой главе мы обсудим некоторые ключевые факторы успешного бизнеса.

Ценность опыта

Есть и хорошие новости. 90 % предприятий, начатых опытными людьми, преуспевают. Почему так? Потому что опытные бизнесмены знают, что им нужно сделать, чтобы бизнес был успешным. Они знают, как покупать или производить товары и услуги, как их продавать и рекламировать. Они знают, как получать прибыль, вести переговоры с поставщиками и арендодателями. Они знают, как управлять своими финансами. Другими словами, у них есть необходимый опыт. Чтобы вы могли начать собственный бизнес и добиться успеха, вы тоже должны научиться этим вещам.

По данным «Dun & Bradstreet[11]11
  Dun & Bradstreet – компания, специализирующаяся на сборе и анализе данных о бизнесе и частных компаниях.


[Закрыть]» 96 % разорившихся американских компаний терпят крах из-за «некомпетентности руководства». Управленческая некомпетентность означает, что люди, управляющие бизнесом, не знают, что они делают. Любой, кто когда-либо создавал или управлял бизнесом, постоянно поражается тому, сколько некомпетентных людей на всех уровнях существует в деловом мире.

Причины краха бизнеса

Существуют 2 основные области управленческой некомпетентности, которые приводят к краху бизнеса: плохие результаты продаж и плохое ведение бюджета.

Плохие результаты продаж

Первая область некомпетентности – это отсутствие навыков или способностей в области продаж и маркетинга. Примерно 48 % предприятий терпят неудачу в масштабах всей страны, потому что бизнес не продает достаточное для выживания количество своих продуктов или услуг. При снижении продаж денежный поток, который подобен крови, поступающей в мозг бизнеса, вскоре снижается до такой степени, что бизнес рушится.

В более широком смысле, именно поэтому люди терпят неудачу и в собственной жизни. Они не зарабатывают достаточно, чтобы покрыть все свои расходы. В конце концов, у них заканчиваются наличные и кредиты. Около полутора миллионов американцев ежегодно объявляют о банкротстве, потому что они не зарабатывают достаточно денег, чтобы оплачивать свои затраты, которые обычно выходят из-под контроля.

Плохое ведение бюджета

По данным «Dun & Bradstreet», 46 % предприятий терпят крах из-за недостаточного контроля над бюджетом. Бизнес может приносить достаточный доход от привлекательных для клиентов продуктов (фронтенд), но одновременно может много терять на приносящих реальную прибыль продуктах (бэкенд), и в итоге разориться. Эта причина также актуальна и для личного финансового краха. Независимо от того, сколько люди зарабатывают, если они не могут контролировать бюджет, соотношение между доходами и расходами настолько выходит из равновесия, что их финансовая жизнь рушится.

Продажи, получение доходов в бизнесе, контроль затрат и анализ движения денежных средств, несомненно, требуют опыта. Если вы серьезно настроены обрести финансовую независимость, вы должны обладать навыками в этих областях.

Успех предприятия можно предсказать

Закон соответствия в бизнесе гласит, что результаты в вашем внешнем мире всегда будут соответствовать вашему внутреннему миру знаний, навыков и подготовки. Чтобы достичь выдающихся результатов в каком-либо деле, вы должны овладеть соответствующими навыками. Успех в бизнесе – это не вопрос удачи. Успех в бизнесе – это вопрос знаний, навыков и способности их применять. Успех в бизнесе – это вопрос опыта и интеллекта.

Как ни удивительно, вы можете научиться всему, что вам необходимо для достижения успеха в вашем деле. Каждый преуспевающий сегодня предприниматель в свое время вообще не имел ни знаний, ни опыта в этом бизнесе. Все необходимые навыки приобретаются с помощью обучения и практики. И все, что сделал кто-то другой, сможете сделать и вы.

Получите опыт на рабочем месте

Один из лучших способов построить хороший бизнес – пройти обучение на рабочем месте. Около 80 % успешных деловых людей стали такими благодаря обучению и опыту, которые они приобрели, работая на кого-то другого. В результате они смогли учиться почти даром. Возможно, они учились методом проб и ошибок, но их работодатель взял на себя издержки их ошибок. Уделяя пристальное внимание работе над ошибками, они смогли получить необходимый опыт и в то же время получить за это деньги.

Позвольте мне повторить: 90 % предприятий, начатых опытными деловыми людьми, в итоге становятся успешными. Компании, созданные людьми с более чем пятилетним опытом работы в бизнесе, имеют гораздо больше шансов на успех, чем компании любого другого типа. У них 90 % показатель успеха!

Если вы начинаете с малого или вообще с нуля, не отчаивайтесь. Американские миллионеры, заработавшие свой капитал самостоятельно, разорялись или почти разорялись в среднем чуть более трех раз, прежде чем они, наконец, развили навыки и опыт, необходимые для финансового прорыва. Будьте готовы к множеству взлетов и падений на пути к богатству. Это просто часть цены, которую вы должны заплатить, чтобы пробиться и быть успешным.

Учитесь, пока зарабатываете деньги

Опыт – это ключ к успеху. Если вы искренне желаете построить собственный успешный бизнес, начните с работы на другого человека в той отрасли, которая вас привлекает. Будьте готовы потратить 5 лет напряженной работы, чтобы получить необходимую подготовку и опыт. Будьте готовы потратить 10 000 часов, чтобы освоить все тонкости. Будьте терпеливы. Не ищите коротких путей или схем быстрого обогащения. Приготовьтесь к долгой работе.

Как только вы начнете работать в компании, смотрите на свою работу как на трамплин к будущему успеху. Пройдите все доступные вам тренинги. Пройдите все курсы, которые вам попадутся. Отнесите брошюры с семинарами своему боссу и спросите, сможет ли он оплатить их посещение. Если ваш босс не согласится, пройдите курсы и заплатите за них сами. Независимо от того, кто выдает вам зарплату, всегда воспринимайте себя как самозанятого, потому что вы таковым и являетесь. Относитесь к компании, в которой вы работаете, так, будто она принадлежит вам, потому что в некотором смысле так оно и есть.

Воспринимайте себя как самозанятого

Самая большая ошибка, которую вы когда-либо можете совершить в жизни, – это думать, что вы работаете на кого-то еще, кроме себя. Вы всегда работаете на себя. Вы президент собственной корпорации персональных услуг. Чем больше вы будете вести себя как самозанятый, тем быстрее вы будете расти и тем больше узнаете.

Чем больше вы будете относиться к компании, в которой работаете, так, будто вам принадлежат 100 % ее акций, тем быстрее вы привлечете внимание людей, способных помочь вам. Взяв на себя личную ответственность за результаты и успех своей компании, вы привлечете больше возможностей и ответственности. Вам будут больше платить и стремительнее продвигать по карьерной лестнице. Вас будут считать гораздо более ценным сотрудником, чем тех, кто просто работает с 8:00 до 17:00 и делает только то, что от них ожидают.