Текст книги "Самоучитель трейдера. Психология, техника, тактика и стратегия"

Компетентность и моделирование

Нет лучшего способа понять образ мышления мастеров трейдинга, чем общаться с ними – в режиме онлайн, с помощью книг и лично. Наблюдая за их психологической устойчивостью, вы повышаете шансы стать в этом отношении такими же. Слыша их слова, вы начинаете видеть мир их глазами, воспринимая увиденное по-новому и придавая ему новое значение.

Я приглашаю вас провести маленький эксперимент и посетить веб-сайт Daily Speculations Виктора Нидерхоффера и Лорел Кеннер (www.dailyspeculations.com). Там вы найдете сводку публикаций в Spec List – уже давно существующего в Интернете форума трейдеров с научными наклонностями. Редко бывает так, чтобы на этом сайте не нашлось уникального комментария или новой точки зрения на рынки. Я связываю свое достижение совершеннолетия в качестве трейдера с моим участием в Spec List и уроками, которые я усвоил от людей, более опытных, чем я.

Одной из основных тем в Spec List является восприятие рынков как экосистемы. Эта тема также затрагивается в книге Нидерхоффера «Университеты биржевого спекулянта» (The Education of a Speculator)[18]18
  Нидерхоффер В. Университеты биржевого спекулянта. – М.: Крон-Пресс, 1998.


[Закрыть] и его более поздней совместной с Кеннер работе «Практика биржевых спекуляций» (Practical Speculation)[19]19
  Нидерхоффер В., Кеннер Л. Практика биржевых спекуляций. – М.: Альпина Паблишер, 2007.


[Закрыть]. В рамках экосистем существуют пищевые цепи, и у каждого вида есть своя роль. Экосистемы также подвергаются изменениям, и виды или приспосабливаются к ним, или вымирают. Понимание поведения «хищников» и их «добычи» помогло мне окончательно сформировать мои идеи об отслеживании поведения крупнейших участников рынка и разработке основанных на этом методов торговли. Хотя я трачу значительное время, совершенствуя методы с помощью исследований, простая мысль, что в экосистемах доминируют самые сильные виды, позволила мне понять, что я могу отфильтровать более 90 % рыночной активности и начать питаться «объедками», оставшимися после «хищников».

В недавней публикации на Daily Speculations Нидерхоффер упоминает, что он и его трейдеры выдвигают и проверяют приблизительно 100 гипотез в день. Представьте себе эффект умножения, производимый такой деятельностью, – рост совокупности знаний о рынках и их тенденциях. Не менее важен, однако, и эффект моделирования. Участники не только многое узнают о рынках, они также учатся думать как дисциплинированные спекулянты.

Работать в среде, где такой объем моделирования является нормой, – огромное благо как в личном, так и в профессиональном плане. А если у нас нет доступа к таким ресурсам? Могут ли трейдеры направлять собственный процесс обучения, быть в состоянии потока, куража и обрести компетентность второго порядка, что дает победу в изменяющихся условиях неопределенности и риска? Ответ – «да». И снова наш путь будут освещать исследования.

Глава 4. Стратегии для развития компетентности

Подъем в горах правды никогда не бывает напрасным: или вы достигнете более высокого места сегодня, или натренируете свои силы так, что сможете подняться выше завтра.

Фридрих Ницше

В 1940 г. венский психиатр Виктор Франкл начал писать книгу «Доктор и душа». В 1942 г. он женился и в том же году был разлучен с женой, когда их поместили в нацистские концентрационные лагеря. Рукопись его книги, вшитая в пальто, была обнаружена нацистами в Аушвице и уничтожена. В течение трех лет жизни в концентрационном лагере Франкл голодал, болел, видел, как умирают другие, и не был уверен в том, сможет ли сам пережить следующий день. Все это время его поддерживали возрождение его книги, записываемой на клочках бумаги, и надежда на воссоединение с женой. По наблюдениям Франкла, у людей, погибших в лагере, не было ни надежды, ни цели, у него же была причина преодолеть беду. Перефразируя Ницше, это «зачем жить» давало ему мужество, чтобы найти способ, как выжить.

С точки зрения результативности история Франкла имеет еще более потрясающий аспект. Освободившись из лагеря, он был сражен новостью, что его жена не пережила заключение, но не отклонился от цели и закончил книгу. Затем, за девять дней, он написал еще одну книгу – ту, которая стала его самой известной работой: «Человек в поисках смысла» (Man’s Search for Meaning)[20]20
  Франкл В. Человек в поисках смысла. – М.: Прогресс, 1990.


[Закрыть].

Кто пишет книгу, тем более продуманную и важную, за девять дней? Как такое возможно? Очевидно, Франкл создавал ее в течение трех лет пребывания в лагере. Он не помнил наизусть каждую фразу, но его размышления о пережитом были настолько сильны, что после освобождения они водопадом хлынули с кончика его пера. Невероятно, но Франкл обрел состояние потока, находясь в самых худших, с человеческой точки зрения, условиях. Он оставался психиатром, даже находясь в заключении, – и сделал свою искалеченную жизнь пациентом, которого изучал в течение многих лет. К концу этого тяжелого испытания он стал другим психиатром: логотерапевтом, считающим, что поиск смысла существования является главным условием умственного здоровья.

В главе 3 было описано, как Ланс Армстронг изменил себя, столкнувшись с запущенным раком. Франкл сохранил – и развил – свою личность вопреки голоду и брюшному тифу. Каждый из них увидел в беде достойный вызов; каждый продемонстрировал выдающуюся компетентность второго порядка. Если рак и концентрационные лагеря не могут помешать человеческому духу достичь мастерства, никакие цели, связанные с рынками, карьерой или личными отношениями, не могут быть недостижимыми – пока вы имеете причину.

Без цели нет результата.

От нахождения ниши к развитию компетентности

Надеюсь, что мне удалось разъяснить, почему крайне важно определить свою торговую нишу. Если вы не найдете стиль торговли и рынки, соответствующие вашим способностям и интересам, то не будете проводить в состоянии потока достаточно времени, чтобы добиться максимальной эффективности обучения. Кроме того, вы не сможете развить в себе компетентность второго порядка, которая позволит выдерживать неизбежные торговые штормы. Нахождение ниши означает гораздо больше, чем просто делание денег или получение удовольствия. Это открытие достойной вас цели, которое побуждает к действию.

Что ждет вас, когда вы заряжены на работу таким образом? Вы понимаете, что только начинаете изучать рынки: вы, конечно, мотивированный и талантливый новичок, но все еще новичок. Вам предстоит совершить много ошибок, характерных для новичков. Вы начнете торговать, даже не покрывая свои издержки. Иногда компетентность – не говоря уже о мастерстве – будет казаться ужасающе недостижимой.

Как суметь изучить основы торговли, пройти через разочарования, свойственные новичкам, и при этом сохранить способность работать в состоянии потока? Это главная проблема развития результативности. Вы не сможете стать компетентным, желая делать деньги. Вы обретете компетентность, потому что она станет целью, достойной ваших талантов; деньги играют здесь лишь побочную роль как инструмент измерения успеха. А вот то, как вы структурируете свое обучение, и определит, чем станет для вас торговля – достойной целью или досадной помехой.

Возьмем в качестве примера Ральфа, нового трейдера в некой частной фирме, торгующей отдельными акциями. После приема на работу с Ральфом провели исходный инструктаж по программному обеспечению. Ему велели следить за рынком на экране и открывать сделки в тренировочном режиме. В конце каждого дня он должен был отчитываться перед наставником и обсуждать с ним результаты. Как можно предположить, Ральф день за днем терял «учебные» деньги. Его наставник давал ему общие рекомендации по ограничению убытков, отслеживанию уровней цен и т. д., но Ральф не мог превратить эти советы в пригодные для употребления стратегии. Он не понимал кратких демонстраций своего наставника на экранах маркетмейкеров, как, впрочем, не понимали этого и другие новички. По мере того как увеличивалось разочарование Ральфа, ухудшались и результаты его учебной торговли. И наставник уволил его из фирмы, решив, что он лишен необходимого потенциала.

У Ральфа, казалось, были все слагаемые успеха: мотивация, доступ к реалистичной модели рынка и внимательный наставник. Советы, которые он получал, были разумными, и он начал работать, испытывая подлинный интерес к рынку. Тем не менее обучение не смогло дать ему ни компетентности, ни мастерства. Причина этого очень проста: его обучение не было структурировано для успеха. В некотором смысле оно вообще не было структурировано.

Структура обучения: создание зеркал

Что означает «структурировать обучение для успеха»? В свой книге «Творчество» (Creativity) Чиксентмихайи указывает несколько предварительных условий для возникновения состояния потока:

• ясные цели на каждом этапе процесса обучения;

• немедленная обратная связь в ответ на действия;

• баланс между задачами и навыками.

Легко понять, почему Ральф не смог достигнуть состояния потока и так и не развил компетентность в торговле. Он получил доступ к рынкам, но не имел ясных целей или немедленной обратной связи. Работая в относительном вакууме, он не мог чувствовать баланса между своими навыками и стоявшими перед ним задачами. Скорее всего, он воспринимал себя как человека, безнадежно подавленного непосильной задачей изучения сложного рынка, находящегося во власти профессионалов.

Вернемся к Зохару Шарону – слепому игроку в гольф, с которым мы познакомились в главе 3. Вспомните, что тренер Шарона Рикардо Кордоба-Коре требовал, чтобы тот в течение многих месяцев отрабатывал замах клюшкой, прежде чем выйти на поле для гольфа. Кордоба сделал упор на координацию и поощрял Шарона восстановить утраченную способность, чтобы мысленно представлять свои удары. Во время одного упражнения Шарон должен был размахивать клюшкой, стоя около столба. Если движение было неточным, он задевал столб. Вот пример немедленной обратной связи!

Выход на поле для гольфа в начале обучения просто разочаровал бы Шарона. Он не почувствовал бы себя компетентным. Однако упражнения по координации, визуализации и замаху позволили ему освоить основные навыки и развить уверенность в себе. Важнейшее значение для этого имели замечания Кордобы. Он помог своему ученику почувствовать себя победителем.

Когда, наконец, началась работа на поле для гольфа, кади и друг Шарона Леви вел его от лунки к лунке. Леви вставал около лунки и хлопал в ладоши, чтобы Шарон мог нацелить удар. В результате визуальная цель превращалась в слуховую. Вооруженный умением оценивать расстояние по звуку и владея хорошо отработанным ударом, Шарон мог побеждать зрячих противников. С помощью Леви, сообщавшего о каждом ударе, и Кордобы, работавшего над развитием навыков, Шарон стал мастером. Его обучение было структурировано для создания состояния потока, развития куража.

Два критерия лучше всего отражают ваши первоначальные цели при структурировании обучения:

1. создает ли ваш контакт с рынками состояние потока;

2. возникает ли кураж в результате вашего рыночного опыта?

Испытываете ли вы чувство погружения в рынок и всемогущества или находите торговлю скучной, угнетающей и унизительной? Лучшее упражнение после каждого сеанса учебной торговли – заглянуть в метафорическое зеркало и вызвать состояние самоосознания, описанное Дювалом и Виклундом. Если ваше восприятие себя как трейдера вызывает у вас желание отвернуться, значит, вам не удалось достичь ни состояния потока, ни куража. Если вам нравится то, что вы видите, и вы находите это зрелище воодушевляющим – это лучший признак роста компетентности.

Структура практики дает нам зеркало, в котором мы видим себя. Мы воспринимаем себя через нашу работу так же, как и через отношения с другими людьми. Абрахам Линкольн однажды описал такт как способность описывать других людей так, как они видят себя. Все хорошие зеркала тактичны в этом смысле. Изучая успешные браки, психолог Джон Готтман нашел один общий знаменатель: каждый партнер давал самые благожелательные объяснения недостаткам другого. Для плохих браков, напротив, было характерно отсутствие такта. Супруги использовали каждый раскрываемый недостаток для подтверждения своих худших представлений друг о друге. Хорошие браки – это хорошие зеркала, отражающие наши лучшие стороны.

Некоторое время назад я узнал об одной торговой фирме, где новых трейдеров пытались учить ограничивать риск. Это делалось, кто бы мог подумать, путем ограничения ежедневных убытков суммой $200. Тот, кто терял два пункта (восемь тиков) на одном лоте S&P 500 E-mini (ES), завершал в этот день торговлю. Поскольку новичков учили скальпировать рынок, они неизбежно в какой-то момент в течение дня теряли эти восемь тиков. Трейдеры, по существу, оказались в ловушке. Если они не торговали непрерывно, их ругали за то, что они не были активными участниками рынка. Если они выскакивали на рынок и теряли деньги, их отстраняли и оставляли наедине с ощущением неудачи. Со временем новички приучались торговать в состоянии испуга; они не имели достаточной уверенности, чтобы открывать большие позиции или рисковать. Всегда боясь сделать что-то неправильно, они никогда не достигали состояния потока. Один из трейдеров рассказал мне, что как-то ему удалось делать деньги в течение трех дней подряд. Он гордо показал результаты одному из своих наставников. На него это не произвело впечатления; он заметил, что этой прибыли недостаточно даже для покрытия затрат.

Задумайтесь о зеркальном эффекте такого заявления. Начинающий трейдер решил, что даже если бы он максимально напрягся и приложил все усилия, то все равно не смог бы покрыть затраты. Лишившись после этого мотивации, он потерял чувство потока и начал идти на неблагоразумный риск, чтобы увеличить прибыль. Когда в результате он ушел в минус, фирма его уволила. Негативное отражение естественным образом привело к отрицательному результату.

Структурирование вами учебного процесса создаст зеркало. Оно будет или подтверждать ваш профессиональный рост, или привлекать внимание к вашим недостаткам. В результате вы будете чувствовать себя или все более и более компетентным, или все более и более разочарованным. Очень часто имеет место последнее. В конце концов, когда вы выходите на рынок, вы торгуете против профессионалов – лучших, которых могут предложить Уолл-стрит, Чикаго, Лондон, Токио и Цюрих. Как можно развить и поддерживать в себе чувство компетентности, когда вы боретесь против более сильных и опытных соперников? Как вы можете надеяться найти кураж, если ваша практика не структурирована так, чтобы удерживать вас в состоянии потока?

Лучшие процессы обучения структурированы таким образом, что в зеркале самоосознания отражается компетентность и поддерживается состояние потока.

Как структурировать обучение: разделение задач на составляющие элементы

Вернемся ненадолго к нашему слепому игроку в гольф. Его путь к мастерству является превосходным примером того, как можно структурировать обучение, чтобы достичь состояния компетентности.

Гениальность Кордобы в работе с Шароном проявилась в том, что он разбил сложные задачи на составляющие элементы, соответствующие навыкам, которые можно было отрабатывать с ясными целями и обратной связью. Это близко к универсальному принципу развития результативности: везде, где мы сталкиваемся с мастерством, мы видим интенсивную отработку отдельных навыков. Такая тренировка не только доводит исполнение до уровня, где оно становится автоматическим, но также развивает чувство мастерства путем создания позитивных зеркал.

Отработка и доведение до совершенства отдельных навыков, необходимых для достижения цели, распространено в спортивном мире. В своей книге «Успешная тренировка в борьбе» (Coaching Wrestling Successfully) Дэн Гейбл объясняет, как он постоянно добивался, чтобы его команды становились лучшими. Он разбивал каждый прием на несколько сегментов и затем демонстрировал их по одному, сопровождая исчерпывающим объяснением. Эти демонстрации проводились несколько раз и отличались друг от друга, прежде чем борцы пытались выполнять прием самостоятельно. Например, первая демонстрация могла выполняться тренером самостоятельно, в следующей он выступал против пассивного противника. Повторение и объяснение предшествовали выполнению, чтобы спортсмены начинали со знакомства с чужим мастерством перед переходом к практической отработке приема.

Знаменитый теннисный тренер Ник Боллеттиери, подготовивший многих университетских чемпионов, также проводит подобные тренировки. У каждой из них есть цель – развитие определенного навыка. Ник начинает с объяснения содержания тренировки, ее важности и говорит, чего он ожидает от учеников. Затем навык, который предстоит отрабатывать, демонстрируется учителем, что дает модель для подражания. Спортсмены наблюдают за успехами и ошибками друг друга, создавая множество возможностей для обучения. Ключом к нему является темп практики. Тренировки проходят достаточно быстро, но не слишком, чтобы не ошеломить учеников. Таким образом, Боллеттиери поддерживает спортсменов в том самом состоянии потока, при котором задачи и возможности соответствуют друг другу.

Что достигается этим разбиением задачи на составляющие? Это позволяет сделать вполне доступными цели, которые могут показаться недостижимыми новичку. То, что тренер неоднократно объясняет и демонстрирует навык, а затем дает немедленный отзыв, когда ученик пытается этот навык продемонстрировать, оптимизирует обучение, поддерживает ощущение компетентности. Применение такого подхода создает «зеркальный» опыт, позволяя спортсменам видеть, что они продвигаются к своим целям.

Помните, что если вы сами направляете свое развитие как трейдера, то являетесь одновременно и тренером, и учеником. В процессе структурирования своего обучения вы будете создавать собственные зеркала. Выбор отдельных навыков, которые вы будете отрабатывать, зависит от вашей торговой ниши. В моей работе с новыми трейдерами практике предшествует освоение некоторых навыков.

• Изучение оборудования. Задача: научиться уверенно работать с компьютерами; оборудовать рабочее пространство так, чтобы оптимизировать расположение элементов на экране; использовать аппаратные средства, выход онлайн, а также уровни брокерского счета – наряду с чрезвычайными мерами – на случай отказа связи или оборудования.

• Изучение программного обеспечения. Задача: научиться уверенно работать с приложениями для построения и анализа графиков, а также исполнения ордеров; научиться использовать их в комбинации, чтобы уметь читать несколько рынков и тайм-фреймов одновременно.

• Изучение основ рынка. Научиться уверенно находить модели на различных рынках и тайм-фреймах; анализировать краткосрочный спрос и предложение для лучшего исполнения ордеров; выучить некоторые предпосылки сделок и уметь идентифицировать их в режиме реального времени.

Позднее в этой главе я набросаю типовой набор навыков для включения в учебный план трейдера. А пока важно понять, что вы можете разбить торговлю на крохотные части, отрабатывать отдельные навыки, развивать мастерство и уметь находиться в состоянии потока. Когда все эти компоненты присутствуют, тренировка приносит удовольствие. Совершенная практика, позволяющая достичь совершенства, развивает не только необходимые для определенной деятельности навыки, но и подготавливает условия для интенсивного обучения, формирования уверенности и способности к длительной концентрации.

Как структурировать ваше обучение: создание различных тренировочных условий

Недавно группа ученых во главе с Дэвидом Лавалли провела обобщение исследований в области спортивной психологии, определив особенности обучения, которые позволяют спортсменам приобрести необходимые навыки. Некоторые из ключевых выводов приведены в примере 2.

Одним из самых важных заключений исследования является то, что практика в различных условиях более эффективна, чем обучение в неизменных условиях. Чтобы проиллюстрировать это, вернемся к тренировкам, структурированным Ником Боллеттиери. Когда он показывал игрокам правильный удар слева, то начинал тренировку, направляя один мяч за другим под левую руку игроков. Однако он бил в разные места корта, чтобы игроки также отрабатывали скорость передвижения и расчет места попадания мяча. Он мог также добавить удары справа, чтобы игроки не расслаблялись, а тренировка была реалистичной. Это может показаться менее эффективным, чем просто направление одного мяча за другим под левую руку неподвижного игрока, но при такой стратегии навык в одной области (удар слева) не будет развиваться вместе с другими (ожидание мяча, скорость перемещения). Сочетание тренируемых навыков позволяет легче использовать их в реальных ситуациях.

Пример 2. Структурирование тренировки, нацеленной на достижение успеха: результаты исследования группы Лавалли (2004 г.)

• Одновременная отработка нескольких навыков при случайном их сочетании более эффективна, чем интенсивная тренировка каждого навыка отдельно.

• Качественная обратная связь полезна для новичков, для опытных учеников более полезна специфическая количественная обратная связь.

• Частая обратная связь для новичков полезнее, чем для опытных учеников.

• Тренировка, поощряющая неявное обучение, создает бóльшую устойчивость к эмоциональным помехам, чем та, в ходе которой используется явное обучение.

В исследовании Лавалли утверждается, что лучше сочетать отработку нескольких навыков, а не тренировать их один за другим. Например, психотерапевт может обучать навыку расслабления, а затем когнитивному навыку (например, остановке мышления). Однако это было бы менее эффективно, чем объединение этих навыков в рамках одного сеанса упражнений. В последнем случае клиенту предложили бы прервать течение негативных мыслей и начать постепенное расслабление мышц. Это облегчило бы применение навыков в реальных стрессовых ситуациях.

Интересно, что исследователи пришли к выводу: одновременная отработка навыков затрудняет обучение на начальном этапе, но приводит к лучшим результатам. Иными словами, менее вероятно, что ученики утратят навыки, но может потребоваться больше тренировок, чтобы поднять результативность на приемлемый уровень. Человек, отрабатывающий удар слева, стоя неподвижно перед теннисной пушкой, быстро освоит технику этого удара, но затем будет теряться в реальных игровых ситуациях, где удар слева нужно будет сочетать с расчетом движения мяча и использованием других навыков. Это весьма распространенная проблема в мире психотерапии: чрезмерно быстрое обучение часто сопровождается высоким процентом рецидивов. Большее количество тренировок в реалистичных условиях, как правило, предпочтительнее меньшего количества однообразных.

Обратная связь представляет собой еще одну причину, по которой разнообразие оправдывает себя. Исследование утверждает, что новички извлекают пользу из частой обратной связи и что качественная обратная связь («Уменьшайте размер позиции на вялом рынке, чтобы избежать исполнения по плохим ценам») для начинающих так же важна, как подробная количественная («Вы держали свои убыточные позиции на 30 % дольше, чем прибыльные, когда торговали вниз».). Однако при увеличении опыта частая обратная связь может принести вред, поскольку она делает ученика зависящим от преподавателя с точки зрения ощущения собственной компетентности, лишая его возможности измерять результативность самостоятельно (как это требуется в реальных ситуациях). Чтобы быть полезной для опытного ученика, обратная связь обычно должна быть количественной, детализированной, охватывающей нюансы исполнения, над которыми затем можно будет интенсивно поработать. Информация, бесполезная для новичка, – например, определенный объем срабатывания бидов, который мог бы послужить сигналом для выхода из длинной позиции на данном уровне цен, – может быть важна для опытного трейдера.

Эффективная практика подразумевает выбор определенных навыков, сочетание их для тренировки и конструктивную обратную связь, соответствующую стадии обучения.

В работе группы Лавалли также указывается на то, что у неявных стратегий обучения есть преимущества перед явными. Явные подходы к обучению опираются на правила, которые могут быть выражены словами. Например, фраза «Выйдите из сделки, когда уйдете в минус больше, чем на пункт» является явной стратегией. Описав такую стратегию, инструктор может затем генерировать случайные ситуации для учебной торговли и смотреть, как ученик применяет правило. Неявные подходы к обучению, напротив, предполагают, что ученик разовьет в себе ощущение поведения рынка, вместо того чтобы использовать набор явных правил. Например, инструктор может дать очень общее указание: «Если объем не увеличивается в направлении вашей сделки, выходите», и затем генерировать случайные сценарии на тренажере, работающем с удвоенной скоростью. Быстрое движение цены не позволяет ученику создавать явные правила для выхода. Вместо этого он со временем вырабатывает в себе чувство, подсказывающее, когда объем и волатильность позволяют удерживать позицию. Исследование в области спортивной психологии приводит к интересному заключению: неявные стратегии обучения вырабатывают бóльшую устойчивость к эмоциональным помехам, таким как беспокойство, чем явные стратегии. Страх и жадность мешают когнитивным процессам, необходимым для осуществления явных стратегий, но не препятствуют интуитивному обучению. Например, при подготовке отрядов спецназа одной из главных задач является развитие «мышечной памяти» – выработка автоматических навыков, необходимых в опасных боевых ситуациях, где нет ни времени для анализа, ни места для эмоциональных помех.

Что это означает для торговли? Это означает, что для развития компетентности требуется намного больше, чем просто усесться перед экраном, включить учебный режим вашей торговой платформы и начать открывать позиции. Если мы попробуем использовать выводы исследователей для формирования нашего учебного плана, то сможем структурировать обучение следующим образом:

• Отработка навыков в реалистичных комбинациях. Мы будем не просто строить графики или размещать ордера, а отрабатывать размещение ордеров, исходя из того, что видим на графике. Мы станем анализировать рынок на различных тайм-фреймах с помощью разных приложений, чтобы получить более полную картину тренда или бокового движения.

• Установка цели для каждой тренировки и получение немедленной обратной связи. Цели каждой тренировки основываются на результатах предыдущих тренировок. Эти цели будут определенными, позволяющими отслеживать прогресс обучения.

• Отработка навыков, развивающих неявное обучение. Мы будем стремиться к автоматизации навыков через быстрое повторение, закрепление пройденного материала и создание сопротивления эмоциональным помехам.

Мы видим, что такое обучение – не просто занятие; это программа, которая требует учебного плана в неменьшей степени, чем обучение врачей или тренировка спортсменов. Многое из того, с чем вы столкнетесь на последующих страницах, предназначено для того, чтобы помочь вам создать собственный план обучения торговле.

Компетентность требует учебного плана – систематического подхода к обучению.