Текст книги "Копирайтинг. Как заработать из дома"

Даниил Шардаков
Копирайтинг. Как заработать из дома

© Даниил Шардаков, текст, 2020

© ООО «Издательство АСТ», 2020

Вместо введения

Весна 2020 года выдалась непростой. Пандемия коронавируса COVID-19, массовая самоизоляция и ее последствия стали сильным ударом для экономики и для бизнеса. Кто смог – тот перешел на удаленный формат. Кто не смог – оказался в сложной ситуации. Во многих компаниях начались сокращения. Некоторые люди потеряли работу и, что самое печальное, из-за рекомендаций самоизоляции и опасности вируса не могли искать новую. Остро встал вопрос: как, находясь дома, зарабатывать деньги?

Одним из решений многие для себя видели копирайтинг. Тем более, что интернет пестрит рассказами о том, как это легко: пиши себе тексты, даже без опыта, и зарабатывай деньги. Но, к сожалению, не все так просто. В 99 % случаев люди не понимают, что такое копирайтинг и как он приносит деньги, а сладкие рассказы сводятся к работе на биржах. Это такие сайты, где одни люди размещают заказы на текст, а другие эти заказы выполняют. В теории все выглядит очень красиво, но на практике в подавляющем большинстве случаев выливается в демпинг, копеечный доход, нервотрепку и разочарования. Впрочем, это неудивительно: желающих заработать сотни тысяч, а заказов на порядки меньше.

В то же время, копирайтинг действительно может стать одним из выходов из сложившейся ситуации, если знать, что это за направление в коммерческом смысле и как его правильно использовать. При этом важно понимать, что копирайтинг – это не волшебная таблетка. Он не решает магическим образом все проблемы, и нужно потратить некоторое время на его освоение. Кроме того, даже копирайтеры не защищены от потери работы. Например, еще в феврале 2020 у меня было несколько крупных заказчиков, и я чувствовал себя вполне комфортно и стабильно. А в марте половина поставила все работы на паузу, а вторая половина свернула проекты, что сильно ударило по финансам.

Но зато у копирайтинга есть одна очень сильная сторона. Как направление он очень гибкий, и его можно быстро перестроить на различные форматы монетизации. В этой книге я хочу рассказать вам по крайней мере о паре десятков различных способов заработка денег удаленно с помощью копирайтинга, а также о том, что для этого нужно знать, уметь и делать.

К сожалению, формата этой книги недостаточно, чтобы рассказать обо всем и дать необходимые основы. Поэтому, чтобы компенсировать этот недостаток, я записал для вас несколько системных курсов и выложил на YouTube в открытый доступ:

– Копирайтинг с нуля за 30 дней (этот курс состоит из 30 уроков и дает полную системную базу по копирайтингу в целом).

– Статьи и деньги (этот курс состоит из 25 уроков и раскрывает вопрос, как научиться писать статьи и зарабатывать ими на жизнь 10 способами – без бирж).

– Рассылки в Mailchimp (это практический курс, состоит из 15 уроков и позволяет освоить востребованную специальность Email-маркетолога, работающего с одной из самых передовых и популярных систем Email-маркетинга – Mailchimp). Email-маркетинг – это ведение электронных почтовых рассылок, которое отличается от спама тем, что люди дают свое согласие на получение писем.

Все эти курсы есть и остаются в открытом доступе. Их легко найти в поиске YouTube.

Также я здесь использую несколько фрагментов из книги «Копирайтинг с нуля», поскольку многие вещи я описал в ней, и повторяться нет смысла. И раз такое дело, то все шаблоны, макеты, заготовки, инструкции и дополнительные материалы к этой книге я также приложу здесь: https://shardakov.ru/sc.

А теперь к сути. Перед нами стоит задача – начать зарабатывать деньги удаленно, не выходя из дома, с помощью копирайтинга. Давайте разбираться, как ее можно решить. Маленькая оговорка: эта книга не призвана учить копирайтингу как таковому. Ее основная задача – показать картину в целом и помочь вам выбрать вектор для дальнейшего движения. А вот в самом освоении вам уже помогут бесплатные курсы, которые я привел выше. Разумеется, если копирайтинг вам будет интересен. Для этого нужно сперва узнать, что это такое, и как его правильно использовать. С этого и начнем.

Часть 1
Что такое копирайтинг и как он приносит деньги

Копирайтинг – это в общем смысле решение задач с помощью текста. Чаще всего коммерческих, но не всегда. Проще говоря, это умение работать и общаться с людьми через текст, умение распознавать интересы, ценности и мотивы читателей, чтобы влиять на принимаемые ими решения (как частный случай – продавать товары, услуги или идеи). Это также умение собирать, обрабатывать и анализировать информацию. Наконец, это умение работать с текстом и контекстом. В зависимости от последнего один и тот же материал может восприниматься чуть ли не диаметрально противоположно.

Соответственно, и деньги в копирайтинге платят не за сам текст (потому что это по факту всего лишь набор символов, который сам по себе не представляет интереса), а за решение задачи или ту ценность, которую текст обеспечивает. А поскольку задачи бывают либо свои, либо чужие, то мы плавно приходим к первой ключевой мысли.

Зарабатывать на копирайтинге можно двумя путями: либо работая на себя, свои проекты и/или бизнес, либо решая задачи других людей.

Свои задачи требуют больше ответственности, знаний и навыков, несут больше рисков, но и денег могут приносить больше и на постоянной основе. В некоторых случаях, как со статьями, даже пассивный доход. Клиентские задачи в каком-то смысле решать проще, и с ними можно получить деньги быстрее. Однако здесь важно понимать, что, во-первых, клиентов еще нужно найти и договориться с ними, а во-вторых, такие проекты не вечные и представляют собой своего рода бездонную бочку: вы ее наполняете, но ничего кроме опыта не получаете в долгосрочной перспективе. Переходя от одного проекта к другому, приходится начинать все сначала.

В идеале – совмещать оба пути, чтобы в критической ситуации иметь больше вариантов решения. Например, когда весной 2020 у меня из-за пандемии остановилась работа по клиентским заказам, ситуацию сгладили собственные статейные сайты. Проще говоря, они помогли мне выиграть время, чтобы найти новых клиентов из тех ниш, на которые кризис оказал меньшее влияние. Это как раз и есть та самая гибкость, о которой я говорил.

Сейчас для полноты картины давайте рассмотрим основные способы заработка денег с помощью копирайтинга, и вы увидите, что направлений здесь довольно много. Условно все эти направления можно разделить по четырем векторам: удаленная работа по найму, частная практика, свои проекты или бизнес и контент-маркетинг.

Внештатная удаленная работа

Для многих компаний держать штатных сотрудников в кризис становится чересчур накладно. Это и офис, и зарплата, и пенсионные отчисления, и многое другое. В итоге получается ситуация: денег на все не хватает, а задачи-то никуда не делись. Вот почему многие компании начинают рассматривать внештатных работников для закрытия таких задач. Формы оформления отношений здесь бывают разные, поэтому организационный момент пока опустим. Оставим только суть: есть широкий спектр задач, которые компания хочет закрыть с минимальными издержками, и вы, как удаленный внештатный сотрудник, можете ей в этом помочь. Главный плюс такой работы – относительно стабильная оплата (если не принимать во внимание форс-мажоры) и постоянная загрузка по задачам.

Задачи здесь разные: от простых SEO-текстов (текстов для поисковой оптимизации в Google и Яндекс) или описаний товаров до разработки и реализации комплексных маркетинговых стратегий. Все делается удаленно.

Есть масса производственных задач, связанных с текстами. Например, перепечатать или оцифровать материал, перевести интервью из аудиоформата в текст и т. д. Кто-то сокращает такие статьи расходов, а кто-то, наоборот, наращивает. Например, многие новостные ресурсы.

Оплата здесь, как правило, небольшая, но зато загрузка полная и большие объемы. Знаний и навыков особых здесь также не требуется: хороший слух и умение быстро печатать. Искать клиентов придется самостоятельно. Начать можно со СМИ и информационных порталов.

Для закрытия этих задач человека берут на внештатную работу крупные вебмастера (владельцы информационных сайтов) или рекламные агентства. Технически любой желающий может написать письмо в рекламное агентство из рейтинга Рунета, предложив свою кандидатуру в качестве веб-райтера (именно так правильно называется эта специальность).

Агентство или вебмастер присылают тестовое задание и обозначают условия. Принимать их или нет – человек решает уже сам. Многие новички устраиваются на такую работу не столько для заработка, сколько для опыта, чтобы подтянуть знания по поисковой оптимизации и затем использовать их в своих статейных или коммерческих проектах.

Для выполнения такой работы нужно знать основы поисковой оптимизации (SEO), а также что такое латентно-семантическое индексирование (LSI), и как писать тексты по техническому заданию. Многих авторов с хорошим слогом и потенциалом берут совсем без опыта и всему обучают. В случае с рекламным агентством могут попросить выслать резюме. О том, как его составлять – есть отдельная статья в дополнительных материалах к этой книге (см. введение).

Для этой работы человека, как правило, берут на внештатную работу интернет-магазины. Товаров у них зачастую много, следовательно, работы тоже. При этом в нагрузку нередко дают и другие текстовые задачи: написать текст о компании, сделать письмо для рассылки и т. д. Оплата чаще всего привязана к тысячам знаков, хотя можно договориться и на платежи за каждый текст или ежемесячную оплату.

Магазины, как правило, редко дают вакансии для копирайтеров, поэтому здесь проще проявить инициативу и предложить свои услуги самостоятельно. Для получения работы нужны базовые навыки активных продаж, а потому порог входа здесь выше, чем в предыдущих вариантах. Большой плюс – когда вы разбираетесь в товарах, которые описываете, можете сделать их обзор и поделиться опытом. Тогда шансов получить работу гораздо больше.

Это уже самый что ни на есть настоящий копирайтинг. И здесь требования на порядок выше. Копирайтеров нередко называют коммерческими писателями и нанимают на внештатную работу крупные компании, чтобы закрывать задачи ведения корпоративного блога, рассылки или создания посадочных страниц (это страницы для продажи товаров и услуг, на которые ведут рекламу). Для получения этой работы нужны навыки системного копирайтинга и умение решать базовые задачи: проводить базовый маркетинговый анализ, разрабатывать прототипы посадочных страниц, коммерческие предложения, презентации, письма для рассылок, скрипты продаж и т. д. Вакансии встречаются не так часто, поэтому куда проще и надежнее искать такую работу, взяв инициативу в собственные руки.

Коммерческих писателей нередко нанимают рекламные (или, как их сейчас называют, digital) агентства для решения более сложных задач в клиентских проектах (не всем же SEO-тексты писать). Подробнее о том, как строится работа и какие навыки для нее нужны – в бесплатном курсе «Копирайтинг с нуля за 30 дней».

Эту работу можно найти в основном в IT-компаниях. Порог входа здесь достаточно высок, поскольку нужно быть «в теме» и переводить, с одной стороны, сложные технические тексты на простой и понятный язык пользователя, а с другой – писать грамотные инструкции (мануалы) для разработчиков, например, по внедрению API. При этом компании желательно выбирать те, проекты которых минимально затрагивает кризис. Знание английского языка здесь приветствуется.

Оплата может быть как привязана к выработке, так и к часам. Вакансии встречаются довольно редко, поэтому инициатива приветствуется. Техническими писателями нередко становятся технари с аналитическим складом ума, у которых при этом есть навыки работы с текстами и аудиторией. И первое и второе, к слову, можно развить.

Сценаристом устроиться сложнее, чем UX-копирайтером, потому что бизнесу сценарии для тех же роликов нужны не так часто. И тем не менее, есть компании, где хорошие сценаристы на вес золота. К слову, тоже сегмент информационных технологий. Это, так называемые, GameDev компании – организации, которые разрабатывают компьютерные игры. Это логично: люди изолируются, начинают больше играть.

В основе хорошей игры лежит не только классная графика, но и продуманная сюжетная линия. Сценарист берет на себя решение этой задачи. Если вы чувствуете, что у вас есть способности, знания и навыки, и вам не хочется создавать коммерческие тексты для продажи товаров и услуг, то, кто знает, быть может, сценарист – это ваше призвание. Порог входа, как и зарплата, здесь достаточно высокие. Плюс нужны базовые знания в области маркетинга (особенно что касается понимания интересов, ценностей, нарративов и мотивов аудитории). Иногда сценарист берет на себя решение задач и UX-копирайтинга.

Особый вид копирайтеров, которые работают в брендинговых агентствах. Перед ним не стоит обязанность решать задачи и получать измеримый результат. Его дело – генерировать креатив – оригинальные, свежие и запоминающиеся решения и идеи. Причем спектр задач у креатора достаточно широк: от придумывания мемов и контента для соцсетей до названий, слоганов и концепций рекламы, которую показывают в Каннах. Словом, специфическая работа для людей с нестандартным, образным мышлением. Оплата также варьируется в широких пределах. Порог входа высокий, потому что нет четких критериев, измеряющих креатив. Все на усмотрение арт-директора, который дает человеку работу.

К сожалению, внештатные консультанты – одни из первых претендентов на сокращение во время кризиса. Но здесь есть одно исключение: когда консультация и сопровождение работодателя позволяют либо заработать, либо сэкономить деньги. Чтобы консультировать нужны системные знания и опыт, причем необязательно в копирайтинге. Вы можете отлично разбираться в своей сфере и знать как помочь работодателю, а копирайтинг использовать для продажи своих услуг и убеждения. При этом обратите внимание, что в этом сценарии вы консультируете и сопровождаете одного работодателя, полностью погружаясь в его бизнес.

Вообще, навыки копирайтинга очень помогают при трудоустройстве на любую должность. Глядя на ситуацию глазами копирайтера, вы сразу видите, что нужно работодателю, и на каких вещах вам стоит делать акцент. Вы также можете без проблем составить убойное резюме под конкретного работодателя, написать сопроводительное письмо и с большими шансами пройти собеседование.

Копирайтинг – очень полезное направление, которое помогает не только в работе, но и в жизни в целом. В конце концов, это не работа с текстами. Это работа с людьми, информацией, текстом и контекстом, в котором эту информацию люди воспринимают.

Фриланс (своя независимая практика)

Мне слово «фриланс» не особо нравится. Наверное, потому что из-за обилия бирж фрилансеры сливаются в безликую массу. Да и звучит это не так солидно. Представьте, что вы – директор и общаетесь с человеком. В первом случае он говорит: «Я фрилансер». Во втором: «У меня своя студия». В каком случае человек производит на вас большее впечатление? Скорее всего, во втором, потому что своя студия воспринимается как нечто более существенное, значимое с дополнительной ответственностью. Слово «фрилансер» же нередко ассоциируется с чем-то недорогим и не всегда надежным. Хотя принципиальной, фактической разницы между этими двумя понятиями может и не быть: человек сам находит клиентов и решает их задачи, без оформления в штат. Чаще всего как ИП или самозанятый. В этом векторе у нас больше всего сценариев для заработка.

В отличие от предыдущего вектора, здесь вы уже не работаете с каким-то одним работодателем, а ищете себе разных заказчиков, распределяя между ними загрузку. Кто-то ищет 2–3 крупных клиентов, а кто-то организует конвейерное производство на быстрых и мелких задачах. В конечном итоге здесь все упирается в ваши знания, навыки и предпочитаемый формат работы. Давайте рассмотрим, какие форматы здесь существуют.

Это, пожалуй, самый простой, доступный и дешевый вариант. Написали дома материал, выставили на продажу на той или иной бирже и ждем, пока его купят. Не факт, конечно, что купят, и всегда есть риск впустую потратить силы и время. Впрочем, вероятность, что купят, тоже есть. Главный недостаток этого способа монетизации – непредсказуемость и безумная конкуренция, которая снижает цены до уровня ниже плинтуса. Знаний и опыта для этого варианта не нужно, потому что даже если написать очень качественную статью, то на бирже ее все равно купят за копейки, а с более-менее адекватным ценником материал рискует остаться невостребованным.

Второй из наиболее простых способов с минимальным порогом входа. Лично я не приветствую работу на биржах, и могу с ходу назвать более 20 причин, начиная от демпинга и заканчивая психологическими аспектами, такими как выгорание, снижение самооценки и т. д. И это не говоря о том, что навыки, которые человек получает на биржах, сильно мешают ему в будущем, когда он решает перестроиться на настоящий копирайтинг. Тем не менее, без этого варианта книга была бы неполной, а потому, скрепя сердцем, я включаю ее в материал. Говорить о серьезном заработке здесь не приходится, но 20–50 рублей за 1000 знаков здесь заработать можно, хоть это и не имеет никакого отношения к копирайтингу. Опыт как таковой здесь не требуется.

Еще одна конкурентная среда, на которой, тем не менее, встречаются задачи более высокого класса и требований, нежели на биржах контента (например, разработка прототипа посадочной страницы или коммерческого предложения). Поэтому давайте вынесем ее в отдельную ступень. В данном случае речь идет не о биржах копирайтинга, а о биржах фриланса, таких как Kwork, Upwork и т. д. Требуемые знания и опыт зависят от уровня задач и проектов. Основные деньги здесь можно зарабатывать, решая коммерческие задачи и, желательно, в англоязычном сегменте, поэтому знание английского языка – безусловный плюс для реализации этой модели.

Копирайтер может оказывать как широкий комплекс услуг, так и выполнять работы по узким направлениям. Например, по первой модели работаю я, оказывая широкий спектр услуг копирайтинга. Но в то же время у меня есть коллеги, которые оказывают узкопрофильные услуги. Например, разрабатывают только коммерческие предложения. Или только прототипы посадочных страниц. Или только скрипты продаж (таких копирайтеров еще называют скриптографами). Или специализируются исключительно на Email-маркетинге. Или пишут только сценарии для коммерческих видеороликов. У каждого подхода есть свои плюсы и минусы. Если Вы не знаете, с чего начать, попробуйте сфокусироваться на каком-то одном направлении, которое вызывает у Вас наибольший интерес.

Для поиска клиентов можно использовать различные подходы. Например, можно сделать свой сайт и начать вести на него контекстную рекламу. Так, к слову, делал я на заре карьеры. Или можно завести тематический блог, на который будут приходить потенциальные клиенты из поисковых систем. Можно искать клиентов через активные продажи: звонить, писать коммерческие предложения. Наконец, можно искать заказы среди знакомых, знакомых знакомых, в тематических сообществах и т. д. Способов масса.

В случае с тематическими сообществами копирайтер активно общается на форумах, в соцсетях или офлайн-мероприятиях, где есть его целевая аудитория (веб-мастера, SEO-специалисты, предприниматели, бизнесмены и т. д.). Напрямую услуги при таком способе, как правило, не продают. Вместо этого используется подход «продающей критики». Это когда специалист вливается в общение, дает дельные советы, и за его услугами клиенты обращаются сами.

Эта модель по своему принципу похожа на рыбку-прилипалу и представляет собой симбиоз и тесное сотрудничество с теми, у кого клиенты есть. Например, с рекламными агентствами или другими профильными специалистами. При этом важно помнить, что многие профильные специалисты в кризис могут оставаться без работы, поэтому при выборе и поиске желательно всегда делать поправку на востребованные здесь и сейчас ниши. Словом, этот вариант – сотрудничество с теми, у кого клиенты уже есть. Это могут быть специалисты по SEO, SMM (маркетингу в соцсетях) или контекстной рекламе. В таком альянсе копирайтер и, скажем, директолог могут совместно решать более сложные и дорогие задачи, что выгодно им обоим.

Найти к кому присоединиться можно во все тех же тематических сообществах, где обитают потенциальные партнеры или через активные продажи. Вариантов здесь также масса. Главное – не бояться и не ждать с моря погоды, а брать инициативу в свои руки. К тому же, искать партнеров проще, чем продавать клиентам: партнеры, в отличие от клиентов, не платят свои деньги. Например, у меня среди коллег есть директолог, SMM-специалист и SEO-специалист, с которыми мы время от времени закрываем совместные сложные и дорогие задачи.

Важно понимать, что порог входа здесь достаточно высокий, и люди не будут рисковать проектом и репутацией, если не уверены в компетенциях копирайтера. Вот почему хорошо бы подготовить сайт с портфолио заранее. О том, как сделать свое портфолио, даже если у вас нет сайта, я подготовил подробный материал-инструкцию среди дополнительных материалов к книге, поэтому останавливаться на этом мы сейчас не будем.