Текст книги "Без бирж! Как писать статьи и зарабатывать на них деньги"

Список критериев (чек-лист) по выбору ниши

1. Насколько ниша вам близка? Интересно ли ей заниматься в принципе?

2. Ниша приводит трафик постоянно, сезонно или в перспективе?

3. Насколько вы разбираетесь в нише: как состоявшийся профессионал или все же будете параллельно учиться и набираться опыта?

4. Есть ли спрос у аудитории в этой нише?

5. Есть ли подниши и если есть, то сколько и какие?

6. На какие темы в нише можно писать статьи в принципе?

7. По каким запросам можно продвигать статьи, много ли их?

8. Есть ли конкуренты в нише и насколько вы готовы им противостоять?

9. Если конкуренты есть, то по каким запросам, сколько у них трафика и какие показатели?

10. О чем пишут конкуренты?

11. Насколько у конкурентов большие, полезные и проработанные статьи?

12. Нужны ли для статей сложные дополнительные материалы: оригинальные фотографии, инфографика, видео и т. д.?

13. Чем лично вы можете отличаться от конкурентов?

14. Какие модели монетизации можно использовать для ниши? Сколько стоит реклама в ней (клики, размещения и т. д.)?

15. Какие модели используют конкуренты?

16. Можно ли дополнить нишу смежными темами, чтобы расширить охват аудитории в перспективе (например, копирайтинг легко дополняется продажами)?

17. Вы планируете самостоятельно писать статьи или нанимать людей, чтобы они писали за вас (по сути, использовать модель работы с биржами, но уже как заказчик)?

Отвечая на эти вопросы, очень удобно сравнивать ниши между собой, чтобы рационально и взвешенно остановиться на той, в которой вы будете в дальнейшем работать. «Рационально» здесь ключевое слово, потому что иногда бывает так, что человек выбирает нишу на эмоциях, а потом, спустя некоторое время (1–6 месяцев), охладевает к ней и забрасывает проект. Я в этом плане также не стал исключением, и у меня есть несколько таких проектов, которые пылятся на полках истории.

Ямы мотивации

При выборе ниши также важно понимать, что любой статейный проект – это марафон, игра на долгую перспективу. А раз так, то неизбежны так называемые мотивационные ямы. Это периоды, когда вроде как работаешь изо всех сил, а отдачи нет: люди не приходят, не читают, поисковые системы не показывают на первых позициях и вообще – никакого позитива. В итоге руки опускаются, мотивация сводится на нет, и есть высокий риск забросить проект. Именно так и пропадают перспективные блоги или онлайн-журналы. К подобному развитию событий нужно быть готовым, ведь это абсолютно нормально. То есть, проще говоря, работа над статейным проектом выглядит примерно так, как показано на рисунке ниже. Эту особенность нужно знать, чтобы избежать разочарования и обманутых ожиданий.

Ямы мотивации

Все стартует с точки ноль (0). Здесь еще ничего нет, и мы только начинаем думать о том, чтобы запустить проект. Как только решаем это сделать, первый месяц (до точки А) энтузиазм бьет ключом. Кажется, что все будет хорошо, вот-вот сделаем классный проект, напишем хорошие статьи и заработаем много-много денег.

Но проходит месяц, мы написали и разместили несколько статей, а результата нет. Читатели особо не приходят, и закрадываются сомнения: «А правильно ли мы выбрали и проанализировали нишу? А может, мы делаем что-то не так? А может, надо было взять что-нибудь другое?» Но одними сомнениями дело не ограничивается, потому что параллельно просыпается всеобъемлющая жалость к себе: «Как же так?! Мы же стараемся, делаем, пишем и все впустую! Мир так несправедлив!» И на столь минорной ноте плавно опускаемся в точку Б. Это так называемая яма первого порядка. Энтузиазма тут уже нет, реальность оказалась не особо радужной (в планах и мечтах результаты достигались лучше и быстрее), и вообще, хочется все бросить и заняться чем-нибудь другим или выбрать новую нишу. Именно в этой точке 9 из 10 статейщиков ломаются и берутся за другую сферу, чтобы вновь ощутить прилив дофамина и оседлать волну энтузиазма, которая приведет к точке А. Ну а дальше все по кругу.

Если же дисциплина и выдержка победили душевный порыв все бросить, то спустя некоторое время (от 2–3 недель до 2–3 месяцев) сайт начинает получать первый трафик (аудиторию), и это здорово заряжает позитивной энергией (точка В). Мозг видит результат, вырабатывает дофамин, и мотивации становится значительно больше. Впрочем, не так много, как было в первый месяц, потому что, в отличие от сладких грез и предвкушения в самом начале пути, реальность внесла свои коррективы. Тем не менее читатели уже есть, счетчик показывает посещения, и это хорошо. Значит, мы на верном пути, который приводит нас… К следующей яме (точка Г). Притом что посетители у сайта имеются, прирост их идет не так быстро, как хотелось бы. Мы-то распланировали, что все будет хоп-хоп, и можно включать монетизацию. Но не тут-то было.

Количество посещений растет не так молниеносно, как представлялось. И вот мы снова сидим в яме, только уже второго порядка, и думаем: «А правильно ли мы выбрали нишу?», «А вдруг – это потолок и большего не достичь?» В этот момент очень важно не предаваться унынию и не забрасывать проект, продолжая его развивать. Со временем статьи начинают приводить все больше и больше читателей, а там уже можно и монетизацию подключать. Жизнь снова наполняется красками, мотивация растет.

Далее идет небольшое остывание и переход к нормальному режиму, где все прогнозируемо, приходят какие-никакие деньги, и рост доходов прямо пропорционален качеству работы над сайтом. В среднем этот путь занимает 6–12 месяцев, в зависимости от ниши, конкуренции и прилагаемых усилий.

Если грядущие трудности вас не пугают, то самое время двигаться от общего анализа к частному, подробно группировать запросы и составлять матрицу контента с контент-планом. Об этом как раз и поговорим в следующей главе.

Глава 4. Форматы статей, матрица контента и контент-план

Итак, у нас есть выбранная ниша. Но пока это только начало. Появляются новые вопросы: а что писать? Какие статьи? Как часто? И все же по каким запросам? Мы-то их при оценке ниши смотрели точечно, пальцем в небо, так сказать. Мало ли, вдруг что-то упустили. Вот об этом давайте и поговорим. И начнем с того, какие виды статей вообще существуют и в чем особенности каждого из них.

Форматы статей

Как правило, в интернете можно встретить от силы 3–5 наиболее популярных форматов. Но мы будем подходить к вопросу профессионально, а потому рассмотрим чуть более дюжины.

Форматы статей для интернета

1. Ответ на вопрос. Один из самых популярных форматов прикладных статей, который явно соответствует информационной потребности читателя и отвечает на поставленные вопросы «Как?», «Что?», «Где?», «Почему?» или дает пошаговое руководство. Вот несколько примеров таких тем.

• Что такой цейтнот: значение слова

• Как снизить холестерин: пошаговое руководство

• Как поймать попугая, который вылетел в окно

• Где найти вдохновение для творчества

• Почему у подростков «ломается» голос

При этом в конце таких заголовков «?» не ставится, потому что мы отвечаем на вопрос, а не задаем его. Впрочем, о заголовках мы поговорим отдельно чуть позже.

Этот формат также можно встретить в виде подтипов: развернутый ответ, инструкция, практическое руководство, урок (или серия уроков). Главное его достоинство – в простоте. Уже на этапе анализа запроса можно увидеть явно обозначенную информационную потребность читателя, т. е. наглядно видны причины поиска информации и мотив. Следовательно, удовлетворить такую потребность на порядок проще, чем во многих других случаях. Именно поэтому данный формат пользуется особым спросом у начинающих статейщиков.

2. Список (чарт). Еще один популярный формат, который представляет собой тематическую подборку (перечень). Это могут быть способы, объекты, явления, мифы, приемы, дайджест и многое другое. Часто заголовки таких материалов содержат цифры (по количеству элементов), чтобы привлекать внимание за счет определенности (мозг такое любит). Вот несколько примеров заголовков подобных материалов.

• ТОП-10 проверенных способов похудеть от ведущего диетолога СНГ

• 25 мифов о предпринимателях, которые мешают им развивать бизнес

• 30 бесплатных уроков копирайтинга от Даниила Шардакова

Сильная сторона этого вида статей – они обещают читателю конкретную информационную выгоду, т. е. создается иллюзия ощутимости: энное количество элементов, которые вызывают у аудитории интерес. Плюс за счет того, что такие статьи разделены на несколько независимых блоков (каждый элемент перечня описывается отдельно и не зависит от других), их легко бегло просматривать и воспринимать. А если учесть, что в интернете сейчас избыток информации и люди отдают предпочтение статьям попроще, то этот формат оказывается весьма конкурентоспособным и востребованным.

3. История с мотивацией и без. Публикации этого вида вовлекают аудиторию, эмоционально сближая ее с автором или героем статьи. Результат достигается за счет двух факторов: нарратива и эмоционального резонанса.

Словарь копирайтинга

Нарратив – повествование, последовательность образов с привязкой к месту и времени, которые передаются мозгу читателя через текст.

Эмоциональный резонанс – ситуация, когда человек проникается текстом и реагирует на него эмоциями. Причем эмоции могут быть как положительными, так и отрицательными. Тогда говорят, что текст цепляет за живое.

Если говорить о нарративах, то статьи с историями удобно использовать, потому что такой формат органично воспринимается мозгом. Мы приучаем его к этому с детства, когда читаем художественную литературу: сказки, рассказы, повести и т. д. Попробуйте попросить человека рассказать вам о себе, и он выдаст именно нарратив: родился в такой-то семье, там-то учился и работал, туда-то ездил, то любит, это не любит и т. д. Главное при использовании данного формата – чтобы история была близка и интересна читателю. Это, как правило, достигается за счет использования специального психологического приема, вызывающего благорасположение. Мы рассмотрим его подробно в четырнадцатой главе.

Второй фактор (эмоциональный резонанс) строится на том, что некоторые нарративы могут вызывать у человека ту или иную эмоциональную реакцию: сопереживание, праведный гнев, живой интерес, прилив энтузиазма с активной выработкой дофамина (та самая мотивация) и т. д. Благодаря эмоциям человек вовлекается и гораздо охотнее читает материал, нежели какую-нибудь сложную и сухую статью. А если история героя публикации близка аудитории, да еще и заканчивается хорошо, то на выходе имеем воодушевление и базовый кредит доверия, который можно потом использовать. Например, мотивированный и вдохновленный читатель с куда большей вероятностью подпишется на рассылку или Telegram-канал.

Этот формат также включает в себя передачу личного опыта (позитивного или негативного).

4. Провокация или скандал. Этот формат используется в специфическом направлении, которое я называю скандальным контент-маркетингом. Суть его в том, что мы запускаем горячую и противоречивую тему, которая разделяет аудиторию на два больших лагеря: тех, кто с нами согласен, и тех, кто не согласен.

Например, пишем, что тренеры личностного роста и «успешного успеха» – это бесполезная фикция и вытягивание денег из наивных и доверчивых людей. Аудитория автоматически делится на две группы. Первая – читатели, которые с нами согласны и поддерживают нашу точку зрения дополнительными аргументами. Вторая – люди, выступающие категорически против. Они костьми ложатся, чтобы доказать, что мы с вами не правы, приводя в свою пользу факты и другие доказательства. По мере роста численности обоих лагерей читатель про нас забывают и начинают выяснять отношения друг с другом, вынося сор из избы и распаляя жаркую дискуссию в социальных сетях.

Из соцсетей приходит новая аудитория, одна часть которой, засучив рукава, подключится к обсуждению, чтобы доказать, что оппоненты не правы, а другая будет с интересом наблюдать за происходящим, хрустя попкорном, чтобы узнать, кто же победит. По итогу всей этой вирусной активности получаем аудиторию, охват и внимание к своему материалу.

Другой способ вызвать такой же социальный резонанс – публично выяснить отношения, например, предъявив претензию, написав открытое письмо, разобрав по полочкам громкие и неоднозначные события или поступки других людей.

5. Детализация. Это статья, раскрывающая какие-то узкие аспекты тех или иных ниш или направлений. Например, научная статья в медицинском журнале о тонкостях коронарного шунтирования с использованием искусственного интеллекта. Или когда мы создаем текст не просто о коротких постах для социальных сетей, а раскрываем специфику создания подобных публикаций для Facebook с учетом работы умной ленты.

Детализация сильна тем, что позволяет максимально привлечь целевую аудиторию и показывает ей нашу экспертность, особенно по сравнению с массовыми материалами типа подборок.

6. Обобщение. Этот формат – противоположность детализации. Мы используем его, когда стремимся расширить тематику или аудиторию, чтобы сделать максимальный охват и привлечь дополнительных читателей на свою статью. Например, есть блог по дизайну. И автор публикует в нем тексты о тонкостях работы и жизни дизайнера. И как-то решает он поехать зимовать, скажем, в Таиланд и хочет поделиться своим опытом с читателями. И здесь он понимает, что эта история будет интересна не только дизайнерам, но и другим фрилансерам: программистам, копирайтерам, переводчикам, сценаристам и т. д. Поэтому имеет смысл сделать обобщение и сместить фокус с дизайна на фриланс в целом и поговорить об универсальных вещах.

Важно! Стоит отметить, что детализация и обобщение могут быть составными и включать в себя элементы других форматов, например, историю или ответ на вопрос. Я вынес их в отдельные направления, чтобы в дальнейшем вам было проще составлять матрицу контента, о которой мы еще будем говорить в этой главе.

7. Мнение. Этот формат удобно использовать в двух случаях.

1. Когда у нас есть собственное мнение по тем или иным вопросам и нам хочется донести его до аудитории. Тогда мы заводим личный блог и сами становимся лидерами мнений.

2. Когда у нас есть выход на авторитетов в нише или на лидеров мнений. Тогда на базе разговора с ними (и с их разрешения, разумеется) мы можем составлять полноценные публикации. Такой формат может неплохо зайти аудитории в различных нишах, например медицинской. Одно дело, когда статью пишет человек без медицинского образования, и совсем другое, когда он доносит информацию, полученную из авторитетного источника. Это уже, можно сказать, полноценная журналистика.

Данный формат можно объединить с подборкой и в одной статье публиковать мнение различных экспертов по тому или иному вопросу. Также некоторые авторы представляют мнение в виде интервью, которое мы рассмотрим следующим пунктом.

8. Интервью, или вопрос-ответ. По сути, это разновидность мнения, с тем лишь отличием, что в виде набора независимых блоков – вопросов и ответов. Есть статейщики, которые делают интервью основным направлением и авторской фишкой: они общаются с экспертами и медийными людьми, знакомят их со своей аудиторией, задают острые и провокационные вопросы, чтобы постоянно держать интерес читателей в тонусе.

Формат интервью также пользуется спросом у начинающих авторов, у которых еще недостаточно своей экспертизы (знаний и опыта), чтобы делать собственные аналитические обзоры, но которые очень интересуются той или иной темой и хотят максимально быстро развивать в ней компетенции.

Наконец, еще одна вариация этого формата предполагает, что вы просто собираете наиболее важные для аудитории вопросы, ищете и публикуете ответы на них (из разных источников). Получается тоже своего рода подборка. Примеры заголовков для таких материалов:

• 10 самых важных вопросов о коронавирусе и ответы на них

• Как открыть свое дело и не прогореть: самые частые вопросы начинающих предпринимателей

9. Закулисье. Как показывает практика, люди любят то, что скрыто от всеобщего обозрения. Это вызывает живой и неподдельный интерес. Когда есть возможность показать закулисье тех или иных ниш, с высокой долей вероятности такие статьи будут пользоваться спросом. Именно поэтому многие интернет-издания время от времени выпускают целые репортажи о том, как работает бригада скорой помощи или что происходит ночью в метро, как выглядит изнутри автобус, в котором перемещается суперзвезда, или как аниматор рисует очередной мультик, чтобы выложить его на YouTube. В каждой сфере есть свое закулисье, которое можно отразить в тексте. Главное – чтобы у вас было о чем рассказать и что продемонстрировать (и чтобы это в принципе можно было делать).

Например, если вы работаете на атомной электростанции, то без разрешения показывать, как все внутри устроено, – идея так себе, поскольку вы сотрудник стратегического объекта и раскрытие подобной информации может быть чревато негативными последствиями.

10. Кейс. Это один из самых ценных и при этом трудоемких форматов, потому что требует порой сперва длительной подготовки и, как итог, видимых результатов. Суть его в том, что вы показываете читателям наглядную демонстрацию решения какой-то конкретной задачи от начала и до конца: постановку, исходные данные, ход решения и результат. То есть рассказываете, как было и как стало, с подробным объяснением, что, как и почему делали.

Кейсы особенно ценятся у читателей, потому что имеют на 100 % прикладной характер. Более того, они показывают историю успеха, а победителей, как известно, не судят. Кстати, именно поэтому кейсы считаются одним из лучших форматов для продажи экспертности. И если с мнением можно поспорить, то с фактом выполнения задачи, которое наглядно демонстрирует грамотный кейс, спорить уже не так просто.

Словарь статейщика

Кейс – наглядная демонстрация успешного решения той или иной задачи.

Антикейс – наглядная демонстрация эпичного провала в решении задачи с сопутствующими выводами о том, почему все так получилось.

Факап (от англ. fuck up – облажаться) – провал.

Помимо кейсов особой популярностью пользуются антикейсы. Причем зачастую их популярность даже выше. Антикейс – это когда вместо истории успеха повествуется об эпичном провале, или, как это модно сейчас называть, факапе.

Суть та же, только наоборот: вместо триумфальной речи победителя пишем печальную исповедь побитой собаки. Образно, конечно. Люди любят читать истории провалов по двум причинам. Во-первых, это возможность учиться на чужих ошибках. А во-вторых, факап другого – это способ повысить самооценку. Мол, вон, он попытался, и у него ничего не вышло, он потерял $1000 на рекламе, а мы ничего не делали – и сохранили бюджет. Какие мы молодцы!

Для многих людей испытывать подобные эмоции и сочувствовать свысока неудачам других гораздо приятнее, чем радоваться чужому успеху, потому что мозг может воспринимать чужой триумф не всегда адекватно, через призму зависти: «Вот человек сделал, у него получилось, он заработал $100 000 и купил новую машину, а у нас такого и близко нет. Жизнь несправедлива! Ему просто повезло! Да он же выпендрежник! На его месте должны быть мы! Ах, как грустно на душе!»

Я, конечно, утрирую, но психологические механизмы никто не отменял. Тем не менее стоит отметить, что есть те, кто воспринимает все адекватно и конструктивно и с удовольствием учится на чужом позитивном опыте.

Словом, если проект потерпел неудачу, не торопитесь отчаиваться. Может, из этого получится отличная и поучительная история в виде антикейса.

Главное – сделать выводы и передать свой пусть негативный, зато полезный опыт другим.

11. Обзор. Это описательный вид статей, в котором мы методично разбираем или сравниваем между собой объекты, явления или события. Многие думают, что это просто описание, но на самом деле это не совсем так. Обзор – это еще и эмоциональное вовлечение аудитории.

Хороший обзорщик всегда пишет так, что человек может проникнуться событием, прочувствовать его атмосферу, представить себя обладателем демонстрируемого товара и получить те или иные эмоции. Последние особенно важны в обзорах автомобилей, компьютерной и бытовой техники, заведений сегмента HoReCa (отели, рестораны, кафе), путешествий и т. д. Чем лучше сделан обзор, тем больше денег он, скорее всего, принесет по модели PPA, о которой мы говорили в первой главе и еще побеседуем в заключительной.

12. Перевод. Эту разновидность публикаций удобно использовать, когда не хватает собственных знаний и опыта в выбранной теме, но зато есть хорошее владение иностранным языком, умение искать информацию и работать с ней (структурировать, адаптировать и т. д.). Формат можно применять в любой нише, однако важно понимать, что очень популярные иностранные статьи довольно быстро получают адаптацию на других языках. Не исключено, что и на вашем тоже. При этом самая низкая конкуренция, как правило, в узких сегментах. Поэтому, скажем, если вы технарь, тяготеете к робототехнике и владеете японским языком, то перед вами открывается масса возможностей.

Правда, стоит учитывать, что системы автоматизированного перевода на базе нейронных сетей (например, Google Translate) развиваются очень быстро и в той или иной степени могут составить конкуренцию переводчикам. Как минимум косвенную. Так, есть авторы, которые активно используют этот инструмент для первичного перевода, а затем делают адаптацию и шлифовку текста на родном языке. Тем не менее знать язык источника в этом случае все равно необходимо, чтобы избежать ошибок, особенно в потенциально опасных для аудитории тематиках типа медицины, фармакологии, здоровья и спорта, химии и т. д.

13. Новости. Не совсем статейный формат, однако есть сайты, которые делают его основным. Особенно актуален он в узких нишах, так как в широких, как правило, доминируют СМИ и крупные интернет-издания. Главное достоинство формата в низких трудовых и временных затратах на публикацию. Из минусов: контент быстро устаревает, нужно постоянно держать руку на пульсе и в одиночку такой проект вести достаточно сложно. Кроме того, требуются надежные источники с проверенной информацией.

Поэтому этот вид публикаций часто объединяют с другими или даже интегрируют. Например, это может быть подборка новостей (дайджест) или обзор последних событий и новинок, мнения о них или детализация – углубление в новость и последствия. Вариантов здесь много.

Данный формат также неплохо заходит на площадках типа Яндекс. Дзен, где есть умная лента и/или сформировавшаяся аудитория. И чем горячее или пикантнее новость, тем больший интерес она вызывает и больше трафика генерирует. Другой вопрос: где столько сенсаций взять. Как вариант, можно использовать технологию умеренного кликбейта (это создание цепляющих заголовков, которые подробно разберем в восьмой главе). Однако за такие фокусы площадка может и заблокировать. Словом, есть над чем подумать. Привлечение внимания аудитории с помощью провокационных и скандальных новостей называется хайпом.

14. Гостевые статьи. Это особый вид статей, когда мы публикуем материалы на чужих сайтах. Используется, как правило, в рекламных и PR целях, чтобы заявить о себе, получить трафик на свой ресурс, пообщаться с чужой аудиторией или наработать нужный имидж в широких кругах. Я вынес данный формат в отдельный пункт, потому что даже если вы, например, ведете собственный блог или статейный проект, то гостевые тексты будете писать совсем не так, как на своем сайте. Просто потому, что на чужих ресурсах может быть совсем другая аудитория и к ней нужен особый подход.

Словарь статейщика

Хайп – привлечение внимания через создание иллюзии значимости материала для аудитории. Достигается с помощью манипулятивных техник: провокационных заголовков и изображений, а также гиперболизации.

Гиперболизация – намеренное преувеличение.

Пост (англ. post – публикация) – слово, которое имеет широкое значение и может означать как большую статью в блоге, так и короткую публикацию в социальных сетях.

Постить – публиковать.

CMS (англ. Content management System) – система управления содержимым, которую еще называют «движок». Данный программный комплекс позволяет создавать контент на сайте и управлять им: публиковать, редактировать, комментировать и т. д. Одной из самых популярных CMS для статей является WordPress (на момент написания этой книги).

Хостер – компания, которая предлагает услуги хостинга – размещения сайта в интернете.

Нативная реклама – скрытая реклама, которая органично вписывается в текст статьи. Ситуация: в статье мы рассказываем о том, как сделать сайт на WordPress на примере своего хостера. То есть явно не пиарим, но в то же время естественным образом доносим основной коммерческий смысл. Нативная реклама, как правило, встречает гораздо меньше сопротивления и скепсиса, по сравнению с навязыванием и продажами в лоб, а потому ее часто используют в статьях для различных моделей монетизации: PPA, платного упоминания с фиксированной оплатой и т. д.

Открытые площадки – сайты со сформировавшейся аудиторией, на которых любой желающий может делать публикации.

Главное для гостевых постов – чтобы в них была заложена объективная ценность, которую мы в состоянии дать аудитории. При этом формат может быть любым из тех, что представлены выше. Если ценности нет, то в лучшем случае материал не опубликуют, а в худшем – статья скомпрометирует автора и вызовет обратный эффект. Хоть и говорят, что черный пиар – это тоже пиар, я все же считаю, что это не тот случай. Особенно когда мы хотим сформировать образ профессионала и эксперта в нише.

Нет, конечно, если имидж нас не особо волнует, то чем больше охват и внимание, тем лучше. Есть даже статейщики, которые специализируются на продвижении через негатив и скандальный контент-маркетинг. Однако это, скорее, экзотическое направление.

К гостевым статьям можно также отнести эпизодические или регулярные публикации на открытых площадках с уже сформировавшейся аудиторией, например, vc, habr, tjournal, «Пикабу» и других.

15. «Продающие» статьи. Я намеренно взял слово «продающие» в кавычки, потому что любой текст в интернете что-то продает. Не обязательно товары и услуги за деньги. Это могут быть эмоции или информация, которую человек оплачивает своим временем. Поэтому конструкция «продающие статьи», или «продающие тексты», – это плеоназм, т. е. лексически избыточное словосочетание. Если предположить, что под ним подразумеваются коммерческие статьи, которые продают товары или услуги, то для их реализации есть два варианта.

Явная коммерческая адаптация одного из вышеперечисленных типов. Например, обзор товара с призывом купить его в конце. Или подборка рекламных акций какого-то продавца или продавцов (тоже, к слову, один из способов заработка по модели PPA). Или рекламная новость. Или ангажированное мнение. Вариантов много.

Нативные коммерческие вставки. В этом варианте реклама естественным образом встраивается в основной посыл статьи. Например, мы рассказываем о путешествии за полярный круг и показываем машину, которая прошла 20 000 км в суровых условиях без обслуживания, и ей хоть бы что. Или когда показываем кейс, отображая в нем инструменты, которые использовали для получения результата. Или закулисье рекламодателя: например, делаем репортаж о внутренней кухне производства того или иного бренда, чтобы произвести впечатление на аудиторию и сделать ее более лояльной по отношению к этому бренду.

Главное отличие от предыдущего варианта в том, что здесь мы не предлагаем что-либо заказывать или покупать. Аудитория делает выводы сама. Это достигается за счет особого психологического приема – ментального вовлечения, который подробно рассмотрим в четырнадцатой главе. Нативную прослойку, как и в предшествующем пункте, можно сделать для любого из описанных выше форматов статей.

Важно! Здесь может возникнуть резонный вопрос. Мол, форматы статей – это хорошо, но где и как их публиковать-то? С каналами и готовыми платформами типа Яндекс.Дзен или Blogger более-менее понятно: создаем учетную запись (если ее еще нет) и начинаем писать. С гостевыми площадками – тоже. Но что делать, когда хочется собственный сайт, а знаний и опыта для его создания не хватает?

Здесь понадобится дополнительная информация по работе с системами управления контентом (CMS), например WordPress. Хорошая новость: установить WordPress можно в пару кликов. У большинства хостеров (это компании, которые предлагают услуги размещения сайтов в интернете) есть такая бесплатная опция, а служба поддержки помогает новичкам во всем разобраться. Сама по себе система WordPress несложная и интуитивно понятная. В сети есть масса уроков, как и что делать, чтобы писать и публиковать в ней статьи. Я разместил несколько ссылок на странице с дополнительными материалами к этой книге (https://shardakov.ru/sd).