Текст книги "Без бирж! Как писать статьи и зарабатывать на них деньги"

Матрица контента

Теперь, когда мы знаем основные форматы статей, самое время определиться, которые из них подходят для того или иного случая. Для этого нужно составить матрицу контента. Рассмотрим это на наглядных примерах.

Словарь статейщика

Матрица контента – перечень публикаций с привязкой к типу статьи и поисковым запросам (опционально), который необходим для решения поставленной задачи.

Интерфейс – функционал программы или сервиса, с которым взаимодействует пользователь.

Давайте представим, что нам очень нравятся кедр и кедровые орехи. Нравятся настолько, что мы решили запустить по этой нише отдельный сайт. Конечно, не только поэтому, а потому, что здесь также есть и заинтересованная аудитория, и спрос на рекламу. Проще говоря, можно заработать деньги и по модели PPC, и по другим схемам. В дальнейшем наверняка появится возможность писать о других хвойных растениях. Словом, неплохой вариант получается. И с конкуренцией, как мы вскоре убедимся, все не так уж и сложно.

Первым делом давайте посмотрим, какие запросы вводит аудитория по этой теме. Логика проста: когда мы предлагаем людям то, что они изначально ищут, им проще нас найти, а нам – привести их.

Для простоты и наглядности смотреть запросы будем в двух источниках: сервисе подбора слов Яндекса и Google Keyword Planner. При желании вы можете использовать любой другой. Другие варианты – Ahrefs Keywords Explorer, SEMrush Keyword Magic Tool, Moz Keyword Explorer, Key Collector и т. д., но мы помним, что пока работаем в рамках концепции бережливого производства, а потому постараемся получить максимум из доступных бесплатных инструментов. Их более чем хватает для начала.

Яндекс Вордстат

Начнем с сервиса подбора слов Яндекса. Находится он по адресу https://wordstat.yandex.ru. Для нашего примера вводим в строке запроса слово «кедр» и смотрим на результаты (кстати, чтобы функционал что-нибудь показал, нужно войти в свою учетную запись на Яндексе). На момент написания этой книги сервис выдает те варианты запросов, которые показаны на рисунке ниже. Не исключено, что, когда вы будете проверять, картина будет отличаться.

Здесь у нас две колонки. В левой мы видим список ключевых слов и запросов, связанных с кедром, которые вводят люди в Яндексе и в которых встречается слово «кедр». Их много (отметим, что в разных нишах бывает по-разному), и далеко не все они целевые (то есть интересные нам). Среди них есть масса запросов, которые не подходят. Например, коммерческие – типа «кедр купить саженцы». А есть запросы вообще не по нашей теме, например «зарядное устройство кедр» или «кедр столешницы».

Интерфейс сервиса подбора слов от Яндекса (Яндекс Вордстат)

В правой колонке сервис показывает, что еще запрашивают люди, которые вводят интересующие нас ключевые слова. Эта информация также важна и полезна для поиска новых запросов и идей для публикаций.

Мы помним, что по коммерческим запросам (по которым люди ищут товары и услуги, чтобы их купить) статьи писать нет смысла, потому что через данные публикации этот спрос удовлетворить не получится. Поэтому из всей массы запросов нужно выбрать именно те, которые соответствуют информационной потребности пользователей и по которым мы можем написать статью. Есть два способа, как это сделать.

Способ № 1. Можно просто листать запросы от одной страницы к другой, выискивая подходящие, а нажав на любой из них, посмотреть, в каких вариациях его запрашивают. Лучше всего делать так со среднечастотными и высокочастотными запросами. Например, если кликнуть на запрос «кедр в домашних условиях» (явно информационный), то вариации его будут как на рисунке ниже.

Интерфейс сервиса подбора слов от Яндекса (Яндекс Вордстат)

Точно так же можно искать и по другим запросам из списка, например «Как вырастить кедр». И уже на этом этапе наглядно видно, какие темы интересуют людей и какие статьи на эти темы имеет смысл писать. Очень удобно.

Способ № 2. Чтобы облегчить себе жизнь, используйте операторы. Это специальные символы, которые применяются для уточнения запроса и более прицельного поиска. Их немного, зато они весьма полезные.

Давайте я наглядно покажу, что это такое.

Операторы для сервиса подбора слов Яндекса

Теперь наша задача – отобрать нужные запросы и вывести их в табличку (можно использовать Excel или Google Таблицы), связав с видами статей, которые мы рассмотрели выше. Можно для удобства сгруппировать по категориям. Это и будут потенциальные темы для наших статей. При этом обратите внимание, что у одной темы может быть несколько запросов для продвижения. Пусть это не смущает вас.

Возьмем, к примеру, запрос «как отличить кедр от сосны». Продвигаться она будет таким же образом и по другим запросам, а именно: «как отличить молодой кедр от сосны», «как отличить кедр от кедровой сосны», «как отличить древесину кедра от сосны», «как отличить кедр от сосны саженец» и по прочим (об этом мы поговорим чуть позже). На данном этапе все эти раскрывающие запросы пока ни к чему, поэтому проще всего взять только обобщающий запрос «как отличить кедр от сосны» и добавить его в табличку.

В итоге должно получиться примерно как на рисунке ниже. Чтобы показать принцип таблицы, я ее сильно упростил. У вас, скорее всего, будет гораздо больше запросов и возможных идей. Здесь же основная задача – поиск тем для будущих публикаций с привязкой к запросам и формату статей. Полученная таблица есть не что иное, как матрица контента.

Формат статей выбираем из того, который подходит больше по смыслу. Например, если у нас запрос «как посадить кедр», то, очевидно, что люди ищут инструкцию с конкретным ответом на вопрос, и формат будет соответствующий. А вот из «как отличить кедр от сосны» вполне можно сделать список в стиле «10 ключевых отличий кедра от сосны».

Один из вариантов представления матрицы контента

В таблице для удобства идет разделение по категориям (группам). Для примера: советы по выращиванию и уходу за кедром, общая информация по кедрам (виды, польза, что любит, что не любит и т. д.), проблемы (желтеет, сохнет, не растет и т. д.), отзывы других людей, продукция из кедра (орехи, масло, настойка и т. д.). Эти категории можно затем реализовать и на сайте, чтобы явно показать поисковым системам структуру ресурса. Они такое любят.

Также в матрице опционально указывается частотность запросов (количество показов в месяц) с целью определить приоритеты. И здесь возникает один важный нюанс. С одной стороны, появляется искушение взять только те запросы, у которых наибольшая частотность. Но это не всегда оптимальный путь. Иногда имеет смысл присмотреться к более прицельным производным запросам. Например, в примере выше представлен общий запрос «как посадить кедр». Поскольку из всех он самый массовый, то и конкуренция по нему, скорее всего, будет высока. В то же время есть производные запросы с меньшей частотностью. Например, «как посадить кедр из орешка», «как посадить кедр из семечки», «как посадить кедр из шишки» и т. д. Помимо статьи, по общему запросу можно сделать отдельные публикации по производным. Так у нас будет не один текст, а тематическая группа, которую проще продвигать в поисковых системах. Мы подробно рассмотрим этот вопрос в шестой главе.

Если сайт или контент-проект новый, на начальном этапе лучше отдавать предпочтение низкочастотным запросам, потому что по ним ниже конкуренция и можно быстрее получить трафик.

Если желания возиться с производными запросами на этапе первичного составления матрицы контента нет, оставляем только общие для каждой темы, а расширять их и дорабатывать матрицу будем чуть позже, когда придет время написания статей. Важно понимать, что матрица контента не создается один раз и навсегда. Вы, скорее всего, будете постоянно дополнять ее новыми темами и разделами по мере подготовки к публикациям, общаясь с аудиторией и развивая свой или клиентский контент-проект.

Google Keyword Planner

Когда мы посмотрели запросы в Яндекс, переходим к сервису подбора ключевых слов от Google – Google Keyword Planner. Он немного сложнее в плане интерфейса, поэтому может пугать начинающих статейщиков. Но со временем к нему привыкаешь, и особых проблем не возникает.

Подробно о том, как пользоваться сервисом Google Keyword Planner, я рассказываю и показываю в уроках бесплатного курса «Статьи и деньги» на YouTube. Он отлично дополняет эту книгу, и вы найдете его на странице с дополнительными материалами (https://shardakov.ru/sd).

На момент написания этой книги в Google Keyword Planner частотность указывается не конкретной цифрой, а разбежкой. Например от 100 до 1000. Это может быть не совсем удобно, поэтому лучше использовать оба сервиса одновременно. При этом стоит помнить, что количество запросов в Google и Яндекс могут как совпадать, так и не совпадать, в зависимости от ниши и региона. Если Яндекс для вас неактуален, а нужны точные данные из Google, то можно использовать платные сервисы, которые приведены чуть выше. Если же работаете преимущественно в Рунете, то комбинации из двух бесплатных сервисов от Google и Яндекса более чем достаточно, чтобы начать писать статьи, привлекать с их помощью читателей и зарабатывать деньги.

Интерфейс сервиса Google Keyword Planner

В Google Keyword Planner можно также посмотреть уровень конкуренции и стоимость клика по рекламе. При этом обратите внимание, что напротив большинства запросов для статей в графе цены клика будет стоять прочерк. Это и логично, потому что мало кто захочет давать платную рекламу по информационным запросам. Чтобы увидеть цену клика в нише, нужно смотреть данные по коммерческим запросам со словами «купить», «цена», «заказать» и т. д. Проще говоря, запросы, которые вводит аудитория с коммерческой потребностью.

Важно! Сейчас, когда вы читаете эту книгу, интерфейсы сервисов могли измениться (также могли появиться новые платные или бесплатные инструменты). Но суть и принципы те же: есть запросы, то есть то, как люди обозначают свою информационную потребность, а также имеются системы, которые собирают данные об этих запросах. Данные нужно получить, проанализировать и создать на их основе то или иное решение в виде статьи или другого контента.

Возвращаемся к нашей матрице контента (табличке с запросами и форматами). В примере я отобразил частотность только для Яндекса, чтобы не перегружать таблицу, но вы можете добавить в нее дополнительные колонки и указать частотность для Google и конкуренцию.

Если вы присмотритесь, то увидите, что большая часть будущих статей в нашей матрице по формату относятся либо к ответу на вопрос, либо к спискам. Это наиболее простые для восприятия массового читателя форматы, а потому и самые популярные. Тем не менее их можно разбавлять и другими видами публикаций. Например, обсудите с экспертом-дендрологом проблемы роста кедра и опубликуйте интервью. Или покажите, как выращивают кедры в питомниках (закулисье). Или создайте кейс, который расскажет, как лично вы из орешка вырастили кедр. Или поведайте историю человека, кто всю жизнь выращивает сибирские кедры. Вариантов много, и единого правильного решения нет. В любом случае у вас будет своя ниша, свои комбинации, и вы будете постоянно экспериментировать, пока не найдете оптимальное сочетание форматов, которые лучше всего воспринимает ваша аудитория. Главное – помнить, чтобы статья, в каком бы формате она ни была, удовлетворяла информационную потребность читателя.

Контент-план

Контент-план – это своего рода календарь публикаций. Нельзя сказать, что он так уж обязателен, но если вы только начинаете или тем более работаете не над своим, а над клиентским проектом, то я настоятельно рекомендую его сделать. Во-первых, это здорово упорядочивает все дела и дисциплинирует, а во-вторых, производит сильное впечатление на заказчиков, потому что является неотъемлемым атрибутом профессионального подхода. Словом, штука полезная во всех отношениях.

Словарь статейщика

Контент-план – план публикаций на определенный период времени. Может в зависимости от задач включать в себя дополнительную информацию (например, площадку для размещения гостевого поста, стоимость, планируемый охват и т. д.).

Сайты-сателлиты – вспомогательные сайты, которые ссылаются на основной ресурс, чтобы передавать ему трафик и повышать его значимость в глазах поисковых систем. Могут также параллельно использоваться для заработка по модели PPC или с фиксированной оплатой за размещение ссылок. Качество текстов на таких сайтах, как правило, ниже среднего.

SEO (англ. Search Engine Optimization – поисковая оптимизация) – комплекс мероприятий по продвижению сайтов, который необходим для получения бесплатного потока аудитории из поисковых систем (например, Google или Яндекс).

В минимальном формате контент-план включает рабочее название статьи, дату ее публикации и опционально статус готовности. Простейший вариант представлен на рисунке ниже.

Простейший вариант календарного плана

В этом примере публикации делаются каждый день для наглядности. Если вы работаете в одиночку, то писать тексты каждый день практически невозможно. И даже если очень постараться, то слишком высок риск перегорания, а в худшем случае можно запросто получить нервное истощение. Кроме того, некоторые виды статей невозможно написать за один день. Например, какой-нибудь сложный кейс, который требует подготовки.

Вот почему идеальный вариант – трезво смотреть на вещи, исходить из задач и здравого смысла. А дальше действовать по ситуации. Получается писать статьи для решения задачи каждый день или через день – хорошо. Не получается – делайте публикации реже: скажем, 1–2 раза в неделю или в месяц. Например, в своем блоге я пишу статьи довольно редко: раз в 1–2 месяца, но зато стараюсь делать упор на объеме и глубине проработки (о которой мы еще будем говорить в 14-й главе).

Бывают ситуации, когда качество материалов не имеет принципиального значения, и каждый день нужны тексты, более-менее оптимизированные под запросы. Например, для создания сайтов-сателлитов. Здесь контент-план не требуется, и вы вряд ли будете писать статьи самостоятельно. Скорее закажете их на биржах, так как иначе трудозатраты не окупаются.

Важно! Основной упор в матрице контента и контент-плане мы делаем именно на статьях под поисковые запросы, чтобы получать постоянный поток бесплатного трафика. Однако в нише, в которой вы специализируетесь, могут быть очень важные темы, о которых люди даже не задумываются. Например, когда появляется какая-то новая технология, которая пока не значится в перечне поисковых запросов, но которая может «выстрелить» в будущем или привести аудиторию из социальных сетей. В этот же пункт попадают скандальные и провокационные статьи. Запросов по ним нет, но хорошо бы и их включить и в матрицу, и в контент-план. Не обязательно делать это на начальном этапе. Можно и чуть позже – когда появится первичная постоянная аудитория читателей и вы увидите живой интерес в комментариях (если они предусмотрены на сайте).

Итак, по итогу этой главы у нас имеются: матрица контента, основные запросы и темы статей с привязкой к возможным видам публикаций, а также контент-план. Все это на базе анализа ниши из предыдущей главы. Теперь настало время… Нет, не писать статью. Пока еще рано. Мы только что выполнили стратегическую часть работы, теперь переходим к тактической. Будем учиться закладывать SEO-фундамент для каждой публикации, чтобы она приводила читателей из поисковых систем.

Глава 5. Семантическая и тематическая подготовка к написанию статьи

Давайте упорядочим уже имеющиеся знания, а заодно проведем несколько важных подготовительных действий.

Словарь статейщика

Семантическое ядро – в глобальном смысле – список запросов, по которым продвигается сайт в поисковых системах. В локальном – список запросов, по которым продвигается статья.

Семантическое ядро

Мы выяснили, что для того, чтобы получать читателей из поисковых систем, нужно адаптировать статью под поисковые запросы. Но вот незадача: одни и те же смысл или проблему люди могут формулировать вариативно, то есть в разных запросах. При подготовке к написанию статьи, вы должны четко понимать, под какой запрос хотите писать материал. Давайте я покажу на наглядном примере.

Допустим, мы собираемся написать статью о том, как вырастить кедр из орешка. При этом потенциальные читатели могут вводить такие запросы: «как вырастить кедр из орешка», «как вырастить кедр из ореха», «как вырастить кедр из семян» и т. д. Если присмотреться, то увидим, что первый запрос вводят 1300 раз в месяц, второй – 201, а третий – 218 (на момент написания этой книги).

Вариации запроса: смысл один, а частотность разная

Поисковые системы прекрасно знают, что это все синонимы, но в наших же интересах продвигать статью именно по самому популярному запросу, чтобы материал соответствовал потребностям как можно большего числа людей. На языке маркетинга это звучит так: материал должен быть релевантным наиболее популярному запросу и усиливаться его синонимами. Вот почему в предыдущей главе я говорил, что при составлении матрицы контента не обязательно выписывать все вариации запроса для статьи. Во-первых, их может быть очень много, а во-вторых, для стратегического планирования на тот момент это было не так важно. Зато нужно тогда, когда мы готовимся непосредственно писать статью.

Найти альтернативные варианты поисковых запросов помогут здравый смысл, умение подбирать ассоциации и разумный серфинг сети. Например, можно посмотреть, какие статьи конкурентов показывают Google и Яндекс на первых позициях выдачи. Здесь пригодится правая колонка сервиса подбора слов Яндекса, так как иногда синонимы проскакивают и в ней. Впрочем, даже если сразу найти все возможные варианты не получится – это вовсе не критично. Работаем с тем, что найдем, а затем при случае – доработаем статью.

Сейчас задача в том, чтобы собрать как можно больше запросов, которые вводит аудитория в поисках нашей статьи. Скажем, для публикации о том, как вырастить кедр из орешка, это будут запросы из таблицы ниже.

Пример списка запросов для статьи

Как видите, запросов получается довольно много. Они образуют локальное семантическое ядро нашей будущей статьи, именно по ним материал будет продвигаться в поисковых системах. Группа запросов, которые закрывают общую информационную потребность читателя, называется кластером. Семантическое ядро публикации может содержать как один кластер, так и несколько. Первый вариант проще, а потому встречается на практике чаще.

Словарь статейщика

Кластер – группа запросов, которые объединяет одна общая информационная потребность.

Перелинковка (англ. link – ссылка) – использование в статьях ссылок на другие тематически связанные страницы сайта. Улучшает поведенческие факторы и способствует поисковому продвижению.

Обратите внимание, что более высокочастотный запрос «как вырастить кедр» в остальные включен по умолчанию. Более того, он может входить в состав сразу нескольких кластеров, например: «как вырастить кедр из орешка» и «как вырастить саженец кедра». Впрочем, об этом более подробно поговорим в следующей главе, а пока сосредоточимся на детализации – выращивании кедра из орешка. Забегая вперед: в этом есть стратегический смысл. В дальнейшем мы точно так же напишем вторую статью о том, как вырастить кедр из саженца, и третью, которую назовем, скажем, «Как лучше вырастить кедр: из орешка или саженца», сославшись в них на предыдущие. Такое размещение ссылок называется перелинковкой.

В результате получится не одна публикация, как у конкурентов, а целый набор статей, которыми мы системно закрываем вопрос. Как следствие, по этим темам для поисковых систем наш сайт будет выглядеть более значимым, а если повезет, то в выдаче он займет сразу несколько позиций.

Когда готов список запросов, из них можно составить рабочий заголовок будущей статьи. Идея в том, чтобы он включал в себя как можно больше пересечений запросов. Например, на базе таблички выше предлагаю такой заголовок:

Как правильно посадить и вырастить кедр из орешка в домашних условиях: в горшке, на даче или участке

Он содержит почти все запросы. И «как посадить кедр», и «как правильно посадить кедр», и «как вырастить кедр в домашних условиях», и многие другие. Данный заголовок будет нужен, чтобы продвигать статью по как можно большему числу тематических запросов, так как материал у нас всего один. Вот почему столь важно грамотно составить семантическое ядро.

Запросами из Яндекс. Вордстат и Google Keyword Planner дело не ограничивается. Около половины трафика из поисковых систем будет приходить на статью по так называемым хвостовым запросам.

Словарь статейщика

Хвостовые запросы – их еще называют longtail-запросы, потому что часто они состоят из нескольких (четырех и более слов – хвоста). Их вводят редко, 1–5 раз в месяц, но число таких запросов идет к сотням и тысячам, плюс порой они приводят больший трафик, чем высокочастотные. Возьмем, к примеру, основной запрос «Как стать копирайтером», тогда хвостовые будут следующими: «Как стать копирайтером, чтобы зарабатывать деньги на жизнь», «Как стать хорошим копирайтером, не имея профильного образования» и т. д. То есть у них есть своего рода «уточняющий хвост». Отсюда и название.

Примеры хвостовых запросов для нашего случая: «как вырастить кедр из орешка, когда ни разу не садовод» или «как посадить кедр из семечки с высокой вероятностью прорастания и приживания». Таких различных запросов тысячи, и их люди вводят каждый день. Если все сделать правильно, то по ним также можно будет продвигать статью и приводить около половины, а то и больше трафика из поисковых систем.

Но вот незадача: таких запросов слишком много – тысячи – и по ним прицельно публикацию продвигать не получится. Есть возможность сделать так, чтобы статья по ним продвигалась автоматически. Для этого нужно составить правильное тематическое ядро. Его еще называют LSI-ядром.