Текст книги "Про бизнес с Китаем. Рецепты увеличения прибыли"

Дмитрий Ковпак
Про бизнес с Китаем. Рецепты увеличения прибыли

Эта книга – сборник советов и рекомендаций, как преуспеть в удовольствии жить. Не относитесь к ней, как к подробному руководству.

Но помните, что все выводы основаны на личном пережитом и оплаченном опыте.

Как пересесть с маршрутки на Порше

«С чего начать?» Этот вопрос мне задает чуть ли не каждый, кто решил зарабатывать больше. Это нормально для человека: хотеть большего и сразу, практически на следующий день.

Если вы все еще в раздумьях, начинать ли новую игру, просто посчитайте, сколько времени вы тратите на основную работу и сколько в пересчете вы зарабатываете за час. Я вам помогу: если ваш доход 1000 долларов в месяц и на его получение вы тратите 22 дня в неделю, из которых по 12 часов минимум с учетом времени на дорогу в офис, то вы продали себя в «рабство» за (22*12) 262 часа и теперь 3,8 доллара в час получаете за свой труд. С такими трудозатратами вам явно не заработать на Порше. Или вам потребуется на это (если будете откладывать ровно половину дохода) 40 тысяч часов работы на прежнем месте…

Неужели вы все еще в раздумьях?

Так с чего же начать?

Ели вы читаете эту книгу, то очевидно, что в рамках вашего мировоззрения и нынешних знаний вам на Порше не заработать. Нужно учиться. Дело в том, что, сколько ни говори, КАК ДЕЛАТЬ, успеха добьется только малая часть, около 30 %. Все остальные будут думать, что нужно еще поискать какой-то секрет.

Я вам открою секрет: «Секрета нет». Вы либо пытаетесь прямо сейчас что-то изменить, либо остаетесь в одной точке.

Многие из нас решаются начать свой бизнес, но не все знают, с чего начать и почему. Что-то выгодно сразу, другое прибыльно со временем, у каждого человека свой талант. Одним из самых простых и проверенных способов поднять свое благосостояние является реализация востребованных потребителями вещей. Для этого товары из Китая оптом закупаются и продаются с огромной накруткой, компенсирующей с лихвой все нервы, потраченные предпринимателем.

Это тем более касается вас, если вы уже не новичок. Интегрировать в свой бизнес товары из Китая, расширить ассортимент, выйти на крупный опт и увеличить прибыль в геометрической прогрессии и даже создать собственный бренд – разве не об этом вы мечтаете?

Все это более чем реально. В наше время 90 % мирового производства – это опт из Китая. Все, что мы потребляем, едет с заводов в провинциях на каждый материк. Глупо думать, что вклиниться в процесс реализации сложно, когда тысячи предпринимателей делают это каждый день.

Делайте деньги там, где они есть. Если я все еще не убедил вас, приведу 5 причин, почему необходимо начинать бизнес с Китаем прямо сейчас.

1. Китай – вторая по величине экономика в мире. Этот рывок произошел за 10 лет. Внутренний рынок Китая больше США и Европы.

2. На вопрос любой компании, где она берет товар или сырье, чаще всего последует один и тот же ответ – Китай.

3. Во втором квартале 2018 года китайские стартапы забрали половину всех мировых инвестиций.

4. Откройте любой крупнейший розничный интернет-магазин – вы увидите китайские компании и товары, произведенные в Поднебесной.

5. Пока в США обсуждают идею, китайцы уже делают ее первую версию. В этой стране максимальная скорость производства и доработки любого товара.

Вывод: если вы не ведете дел с Китаем, то очень скоро ваш бизнес может обанкротиться.

Как ставить цели и достигать их

В 23 года я вынул из бизнеса 100 тысяч долларов, и в нем ничего не поменялось. Для меня это стало открытием. На эти деньги я поехал в Китай – делать первые закупки для своего бизнеса.

Этот шаг позволил за следующий год сгенерировать миллион долларов.

Но мой мозг не жил возможностями человека, который зарабатывает миллион долларов. Все деньги, которые я зарабатывал, я отправлял обратно в бизнес. И жил на 5000-10000 долларов в месяц. И вот к какому выводу я пришел: когда зарабатываешь миллион долларов прибыли, а живешь на 5-10 тысяч – это проблема твоего мозга, твоего восприятия действительности. Это значит, что ты закрыл свое сознание и не пускаешь туда новые возможности, других людей, которые находятся на другом уровне.

Есть такой эксперимент. В банку с крышкой помещают блох. Блохи (а они прыгают очень высоко) бьются об эту крышку. Бьются, бьются, бьются. Потом крышку снимают. Но блохи продолжают прыгать на том же уровне и не могут выскочить. Потому что у них есть невидимый потолок. Они ограничены.

Хотите научиться видеть больше, чем привыкли, выйти за рамки привычного? Прежде чем перейти к бизнесу с Китаем, я готов рассказать, зачем ставить цели и как это делать. Вы поймете, к каким результатам можете прийти благодаря простым техникам. Не думайте, что вам не пригодится такая информация, потому что вы прагматичны и привыкли к конкретным действиям. Парадокс, но чтобы зарабатывать больше, для начала нужно поверить, что вы можете это делать.

Техники, которые описаны ниже, – ускоритель. Ваш путь к большим деньгам. Ваша мотивация делать больше. А также узнать, что вы на самом деле способны реализовать.

Мечта или цель – что выбираете вы? То, что нас окружает, определяет нашу действительность: наши друзья, наши привычки. То, чем мы окружили себя, начиная от блокнота или телефона в кармане, определяет наш выбор, наши действия и количество денег в кармане.

Мечтаете ли вы? Если нет, начинайте прямо сейчас. Потому что, когда человек мечтает, он представляет те сюжеты, состояния, в которых может, хотел бы находиться. Начните мечтать хотя бы раз в месяц, раз в неделю, раз в день. Потратьте на образ будущего хотя бы три минуты в день. Вообразите невозможное. Самые великие изменения в этом мире произошли благодаря мечтателям.

Пока большинство людей размышляли о жизни на Земле, Илон Маек мечтал о космосе. И вот он уже отправил туда автомобиль с логотипом своей компании. Почему у него это получилось? Да, он мечтатель.

Мечта дает возможность определить цель. Когда человек представляет то, чего нет в его жизни или не существует вообще, у него появляются цели.

Американские исследователи провели эксперимент. Выпускникам одного и того же вуза предложили составить список желаний, целей, которые они хотели бы реализовать. Как выяснилось позже, те ребята, которые составили список, на 85 % реализовали все записанные желания.

Представьте, что единственным необходимым от вас условием для выпуска из института был бы список желаний. Не экзамен, сданный на пятерку, а список «мечт».

Удивительно, но наш мозг работает, как локатор. Если вы запишете, чего хотите достичь, мозг автоматически начинает игнорировать все то, что не соответствует записанному образу, тому, куда вы стремитесь. Напротив, он начинает обращать ваше внимание на то, что соответствует вашим целям. Мозг начинает выделять людей, цели, которые соответствуют достижению ваших желаний, вид деятельности, который вам необходим.

Так мозг начинает вас все больше приближать к вашим целям.

Для чего это нужно предпринимателям? Чтобы стать успешным, богатым человеком, недостаточно инструментов. Недостаточно научиться заказывать товар в Китае и продавать его.

Я часто вижу, как предприниматели, делая огромные обороты, крутя через себя миллионы долларов, продолжают зарабатывать 3–5 тысяч долларов. Это удивительно. Но почему так происходит? В их мире нет целей, которые бы требовали больше денег.

Как привлечь к себе больше денег? Создать цели, которые будут требовать больше денег. Среди таких целей могут быть пятизвездочные отели, бизнес-класс, дорогой автомобиль и все что угодно – огромное количество вещей, которыми мы можем стимулировать себя на то, чтобы зарабатывать больше. На то, чтобы видеть больше возможностей.

Как же цели могут позволить вам выйти на новый уровень развития? Приведу упрощенную схему.

Вверху – глобальный вопрос. Не будем пока отвечать на него. Ниже – мечты и цели. Цели определяют наши действия и выбор. Мечты определяют наши цели. Это некая карта на жизнь, которая все упрощает.

Когда вы говорите: «Я тут мечтал о том, чтобы можно было бы вечером зайти в лифт и попасть в Нью-Йорк за 15 минут и успеть на ужин, а после этого телепортироваться с помощью этого лифта в Париж», кто-то посчитает, что вы несете бред. Точно так же абсолютным бредом 100 лет назад была идея говорить по видеосвязи с другим городом или страной или смотреть ролики на Ютубе.

Мечта рождает цели, заставляет изучать новое, знакомиться с людьми, видеть то, что было недоступно раньше. Навык мечтать можно прокачать с помощью разных техник.

Техника «Лифт»

Очень простая техника. Найдите 5 минут – помечтайте. Забудьте про телефон, про кофе, про окружающих. Помечтайте о том, чего нет.

После этого очень здорово составить список целей. В моем списке целей есть кубики на прессе, подтягивание 50 раз, жим штанги в 120 кг. Я пока не стремлюсь к достижению этих целей, потому что они пока не так важны. Я сам определяю скорость достижения этих целей. Но мне понятно, как к ним прийти.

Техника «Лифт» позволяет мне реализовывать цели, даже не думая о них. Я просто пишу список. И прямо сейчас достаньте ручку, бумажку и набросайте 1,2, 3,4, 5,6,7,8,9,10 простых целей, которые позволят вам сделать вашу жизнь комфортнее и радостнее, счастливее, заставят вас больше улыбаться, повлияют на качество вашей жизни, ваших близких, вашей семьи. Сделайте это немедленно.

Запишите и не читайте дальше, пока не составите список.

Запишите, не откладывайте на потом.

Итак, супер, у вас есть 10 целей. Это ваш лифт, потому что с этого момента ваш мозг начнет работать автономно. Он будет без вашего участия, без ваших действий просто находить самый короткий путь для достижения этих целей.

Наш мозг – это машина, которая старается соединить точку А и точку Б, выбирая максимально короткий путь. Постарайтесь не мешать. Постарайтесь чаще говорить «ДА». Постарайтесь чаще соглашаться на то, что раньше вы никогда не впускали в свою жизнь. Это могут быть новые предложения, новые решения, новые знания, новые люди. Попробуйте расширить ваше окружение.

Техника «Телепорт»

Сегодня мы тратим огромное количество времени на то, чтобы просто прилететь из точки А в точку Б. Удивительные люди живут в Штатах, в Европе, Японии, Австралии. Для того чтобы до них достучаться, нужно потратить день своей жизни. Я мечтаю о телепорте. Это был бы грандиозный прорыв. Мы бы ускорились в достижении всего.

Итак, техника. Представьте, как выглядит ваша жизнь через три года. За это время вы многое сделали, многому научились. Вы реализовали большую часть своих целей, даже те, которые казались вам недостижимыми. Список начал работать сам по себе.

Вы просыпаетесь утром спустя три года. Представьте, что вы видите вокруг, где вы. Какие ароматы ощущаете, кого видите рядом. С какой эмоцией вы проснулись, что делаете в первую очередь: зарядку? Бежите в душ? Садитесь за компьютер? Вы торопитесь или не спешите?

Подойдите к зеркалу, посмотрите, как вы выглядите. Сейчас вы идете в гардероб. Увидьте, какие вещи висят там, как выглядит ваш новый образ. Как вы выглядите через 3 года? Подумайте, что вам предстоит сегодня сделать? Какие у вас ощущения? Какой план этого дня?

Куда вы едете или, наоборот, не едете? Что вы будете делать после того, как позавтракаете? Представьте, что вам предстоит делать в обед. Какие люди вас окружают, сколько они зарабатывают?

А теперь подумайте о том, за что вы благодарны и кто помог вам измениться за эти три года. Просто представьте чувство благодарности вашим близким, партнерам, друзьям. И представьте, как это чувство благодарности вам возвращается.

Когда-то давно я попробовал эту технику, и она перевернула мое сознание. Я осознал, что, оставаясь в одной точке со своим укоренившимся сознанием, не изменю ничего.

То, что вы сейчас записали в список, – достижимо. Иначе бы вы это не написали. Но чтобы это появилось в вашем пространстве – это нужно представить.

Возможно, кто-то из вас, читая это, настроен радикально: вы привыкли только через собственное усилие добиваться каких-то результатов. Возможно, вы посчитаете это пустым знанием. В этом случае вы лишь потратите большую часть жизни на то, чтобы реализовывать цели, которые можно достичь по-другому.

Если кто-то из вас ловил раков или крабов, то знает, что их можно просто бросить в тазик, и они никогда оттуда не вылезут. Почему? Потому что, как только один пытается вылезти, все остальные его хватают и тащат обратно.

Так устроено и наше общество: ваше окружение, близкие и знакомые, когда вы пытаетесь выбраться, стучат дубинкой вам по голове: «Вам, куда пошел? А ну обратно! Не надо тебе этого!

Там страшно, там опасно. Там мир. Тут все хорошо, понятно, стабильно, не пытайся вылезти».

Многие из вас сейчас ограничены. То, что я хочу вам показать, – возможности, которые вы не видите, возможности, которые могут вам открыть путь наверх, которые я сам использую. Поверьте мне.

С чем приходится работать дальше? Дальше приходит страх. Первым моим удивлением было то, что большие деньги – это страшно. Страшно, например, пойти и купить машину за 150000 долларов. Или квартиру за полмиллиона долларов. Оплатить билет бизнес-класса за 10 000 долларов или день отеля за 3000 долларов. Думаешь: «Зачем? Тебе и так, без этого, нормально».

Когда мы замыкаемся на каком-то уровне окружения, то начинаем противиться всему, что есть вне. Описанные техники заставят ваше мышление выйти за привычные рамки, преодолеть стереотипы, перейти на новые уровни, где появятся новые возможности, новые люди, новые связи и новые инструменты.

Техника «Съесть слона по частям»

Речь о том, что большую цель нужно разделить на этапы. Точно так же, как мы одну большую пиццу делим на части. Например, если вы хотите купить машину – это не конкретная цель, она не имеет конкретного результата. Цель должна быть осязаемой: купить, например, Мерседес Бенц GLE черный. Тогда промежуточным результатом станет поиск автосалона и тест-драйв. И вполне возможно, после тест-драйва этот автомобиль вас не впечатлит. Удивительно, но факт: не всегда цель, о которой мы мечтаем, в итоге заходит.

Поэтому самая простая техника – это техника разрезать ваш большой пирог-цель на маленькие элементы. Потом создать отдельный список под каждый из них.

Ешьте слона по частям. Маленькие подзадачи выполнять легче. Легче нашему мозгу, нашему окружению, нам. Пусть будет вам легче.

Секретный чит-код[1]1
  Чит-код – код, который может быть введен в программу, чтобы изменить ход ее работы.


[Закрыть]

Замечательно, если в вашей жизни есть кто-то – учитель, ментор, чьему мнению вы доверяете безоговорочно. Это образ человека, который появляется в вашей жизни. Вы отвечаете перед ним. Получается стыдно уже подвести не только себя. Например, у меня есть учитель. Он учит меня жизни, выбору, учит меня быть смелым, быть первым. И он тренирует меня по боевым искусствам.

Он тот, кого мне действительно стыдно подвести. Он человек, из-за которого я, когда мне не хочется ничего делать, встаю и делаю. Он человек, который заставляет меня быть больше, чем я есть сегодня, сильнее, чем я есть сегодня, быстрее, чем я есть сегодня, богаче, чем я есть сегодня.

Я принимаю все, что говорит учитель. Нравится мне это или не нравится. И я готов делать то, о чем он мне говорит.

Очень часто взрослые люди не готовы к этому. Они сами знают, что им надо, и когда им кто-то что-то говорит, слушают наполовину. В этом случае вспомните барона Мюнхгаузена, вытяните сами себя на новый уровень. Представьте себя в ином пространстве: «Ух ты, как классно, хочу здесь остаться». И пытайтесь там остаться.

Да, вы будете конфликтовать, бороться с собой. Но этот инструмент – секретный чек-код, который позволит привнести смысл в цели, в вашу жизнь, понять, что может быть как-то по-другому.

Смотрите на людей, которые создают выдающиеся примеры в этой жизни, смотрите на тех, кто продолжает мечтать и совершать что-то невероятное. Возможно, они станут вашими учителями даже если уже ушли из жизни. Например, Джон Леннон или Стив Джобс. То, что они создали, живет после них.

Но, конечно, гораздо круче, когда вы можете пообщаться с учителем, найти время и встретиться с ним. Или, наоборот, когда у него есть время на то, чтобы встретиться с вами и рассказать о том, что он считает важным, что он считает достойным того, чтобы реализовать.

Итак, почему бы вам не сделать свою жизнь интересной, яркой, комфортной, счастливой, жизнью экспериментов, великих достижений?

Как быстро увеличить прибыль

Три дороги, три пути

Итак, вы задумались над перспективой собственного дела, ищете способы начать и идеи, чем заниматься. Когда-то покупали себе и родным качественные вещи из-за границы. Возможно, уже определились с категорией товаров, которую захотелось продавать самим. Теперь задаетесь вопросами, чего это стоит и как начать. По логике вещей, все в мире производится в одной стране и бизнес с Китаем – самый разумный вариант.

Несмотря на расхожее мнение, качество производства зависит не оттого, китайское оно или немецкое. И то, и то производят в Поднебесной, но на соседних заводах. Один из них лицензионный и имеет европейское финансирование, а другой – местный. Поэтому товары из Китая бывают настолько разными по свойствам и долговечности.

Конечно, каждый решает сам – реализовывать оригинал или копию. Важно быть честным с клиентами. Поверьте моему опыту, заниматься возвратами намного проблематичнее, и дело это неблагодарное. Тем более что оно влияет на репутацию, а в интернет-мире для бизнеса на китайских товарах самое страшное – стать ненадежным в глазах потребителя!

За все годы работы я убедился – лучше сарафанного радио нет ничего на свете. Если соседка Зина гордится купленным сыну комбинезоном, через неделю 8 ее подруг оденут своих детей там же, где и она. Так станьте героем в ее глазах или благодаря качеству вашего продукта, или благодаря цене – решать уже вам.

Какие возможны варианты бизнеса?

Первое, что приходит в голову, – открыть свой магазин.

Я знаю очень много удачных случаев развития такого предприятия с нуля. Правильный поставщик, выгодная наценка, надежная доставка – и прибыль стабильна, клиенты довольны. Можно баловать их скидками, акциями и обновлениями ассортимента после выхода супер-пупер-новинок.

Конечно, «как начать работать с Китаем» не такой сложный вопрос, как «как не прогореть в первые полгода»! Кто-то перегибает с ценой и сидит без клиентов, кто-нибудь поскупится и будет врать потребителю о лицензионности товара, тем самым портя свою репутацию. Атретий не будет следить за доставкой и доконает ожиданием, как Почта России.

Это самые очевидные ошибки, знакомые даже покупателю. А ведь подобных мелочей намного больше, и их важно знать заранее!

Еще один очевидный вариант – дистанционно поднять проект.

В наше время развитого интернет-сотрудничества бизнес-партнерство с Китаем легко осуществимо даже из дома, офиса официальной работы или компьютерного клуба за углом. Даже студент может поднять свое благосостояние таким нехитрым способом, если приложит усилия и желание к делу.

В интернете есть много советов, но все они общие и не раскрывают надежных источников для реальной работы. Их советы можно свести к «делайте, и воздастся вам по трудам!» Но с тем же успехом можно катить шар на гору и думать, что труд определяется в стараниях.

Индивидуальный подход и постоянный мониторинг маркетинговых технологий – вот что дает результат. Я сам продолжаю свой бизнес, открываю новые проекты и поэтому заинтересован в надежных методах развития компании и роста прибыли. И интернет сейчас – лучший двигатель торговли!

Третий вариант – с путешествиями и разнообразием впечатлений.

Если вам не усидеть на месте и хочется увидеть все своими глазами – туризм может стать выгодным делом и возможностью безграничного расширения своей базы проверенных партнеров. Как создать бизнес с Китаем, посещая выставки и симпозиумы разных отраслей, компаний и заводов – вопрос, на который ответит только тот, кто сам там был. Новичок будет кидаться от стенда к стенду, восхищаться безделушками и не отличит бесценную жилу от лохотро-на. Конечно, метод проб и ошибок, в народе именуемый «методом тыка», очень близок нам. Или можно под патронажем толкового учителя выйти на тех производителей, кто станет полезным сполна.

Выводы за вами, каждому свой путь.

Правила игры

Есть расхожее мнение: китайское – значит, некачественное.

Но каждый раз, приезжая в Китай, я вижу европейцев, американцев, которые размещают в Китае свои заказы. А потом мы стоим за этими товарами европейских, американских брендов в очереди.

Мы покупаем технику Apple, которая собирается в Китае. Если у вас есть дети, то вам хорошо знакома торговая марка Chicco, которая также производится в Китае. Многие из вас покупают одежду бренда Zara, которую шьют в Китае.

Примеры этих компаний дают нам повод считать, что настроить производство качественных товаров в Китае возможно.

Сегодня вы можете стартовать, сделать первый шаг в Китай к наценке 300 % минимум, к собственному бренду, к бизнесу, который вы сможете передать своим детям и использовать его как некий пенсионный фонд, который будет работать на вас.

Впервые я поехал в Китай в 2008 году. Сейчас со мной в Китай ездят огромные группы. Мы посещаем тематические выставки, охотимся за новинками, ищем новые тренды.

Множество предпринимателей из разных стран (России, Украины, Казахстана) доверяют мне. Я помогаю увидеть им какие-то интересные темы, направления, товары, которые можно привезти первым. Объясняю, как можно переупаковать их, доработать и вывести на рынок. И получать благодаря этому гораздо больше прибыли, чем все остальные.

В этой книге я познакомлю вас с техниками и правилами, которые сформулированы годами моего опыта. Но все же главное – это начать. Можно сколько угодно рассуждать, получится или нет, но вы так и не узнаете, пока не попробуете.

Для начала запомните шесть правил. Если вы не будете иметь их в виду, то с самого начала обречены на провал.