Текст книги "Все сложилось. Книга-сериал про большую любовь и большой бизнес"

Серия 9
Женщина смелеет

Он опять не побрился. Бороде его точно не меньше месяца. Хоть бы немного подравнять ее, что ли. Впрочем, это я зря шучу. Прошло три дня, как он вернулся из Сочи после похорон своей матери. Синяки под глазами, вид, мягко говоря, убитый. Дмитрия надо как-то спасать. Останусь сегодня после работы и поговорю с ним, дома подождут. Скажу, по делам задержалась на работе. Моя поддержка пойдет ему на пользу. Знаю это.

– Дима…

– Пожалуйста, езжай домой, не трогай меня.

Я же хотела помочь, поддержать! Конечно, обиделась. Собралась ехать домой, схватила сумочку.

– Подожди, – внезапно схватил за руку. – Не обижайся. Ты же помнишь, мы с тобой договаривались: нам классно общаться, но не больше. Мне очень приятно, что ты мне помогаешь и всегда рядом. Но ко мне в душу лезть не надо!

– Как хочешь. – Я вырвала руку и поехала домой.

Нельзя было на него обижаться в такой ситуации, но я же не могу позволить себе показаться слабой и сдавшейся. Вот такая я! Дмитрий уже сто раз меня заваливал разговорами про ограничения нашего то ли флирта, то ли дружбы – ведь на самом деле было неясно, что между нами. Всегда говорил, что у нас свободные отношения, никто никому ничего не должен. Но я чувствовала в нем внутреннюю борьбу. При всей его закрытости я ощущала, что ему нужна. Вспоминая свою миссию на работе – помогать людям, – я также верила в свою миссию помогать именно Диме.

Кто же знал, что судьба сыграла злую шутку и мое эго сильно поугасло, поэтому внезапно я приблизилась на еще один огромный шаг к нему. Буквально через пару месяцев от инсульта неожиданно умер мой папа… Вероятно, Дима тоже осознал, что человеку нужен кто-то рядом в такой ситуации, и… Он поехал вместе со мной на похороны отца, чтобы помочь. Он все время был рядом, он ночевал в моем доме, где была и моя семья, мой муж, мои дети… И когда я вновь начала плакать, он перевернул мой мир одними лишь словами:

– Маргарита, ты, наверное, помнишь, что я дал себе слово не ездить на кладбище своей матери в годовщины ее смерти, что буду ездить только на день рождения? Потому что не хочу помнить тот день и направлять туда свое внимание. Когда люди так делают, они сознательно сами себя загоняют в тоску, я так не хочу для себя и для тебя тоже.

– Почему? Я хочу грустить. Это же моя потеря.

– Ты так думаешь? Вот как бы твоему папе было от того, что ты здесь грустишь? Его оплакиваешь и места себе не находишь, убиваешься. Он точно бы хотел, чтобы жизнь продолжалась, чтобы ты радовалась и была счастливой. Лично я принял для себя такое решение: я буду вспоминать маму только радостной, нежной, доброй, какой она и была, я благодарен жизни за то, что меня вырастила такая чудесная женщина, и об этом я буду помнить, а все остальное неизбежно – это жизнь.

Я тогда посмотрела на Диму совсем другими глазами. Слезы исчезли, я ощутила какой-то внутренний подъем. Я вдруг поняла, что жизнь не просто не останавливается и не просто продолжается: она будто начинается заново.

И началась она с нового, 2017 года. Как сотрудники агентства по недвижимости мы всегда выходили на работу раньше, чем заканчивались новогодние выходные. Так мы первыми собирали «сливки»: отдохнувшие и пришедшие в себя после двух-трехдневного запоя потенциальные покупатели начинали в последние дни каникул заниматься семейными делами, пока не начались рабочие. К примеру, искать квартиры!

Мы с семьей уезжали на праздники к родителям в станицу. И я раньше остальных вернулась в Краснодар, объяснив это как раз ранним выходом на работу. По факту на работу вышли мы с Димой вдвоем… Я невольно почувствовала глоток свежего воздуха. Вот она, общая реальность, я в нее вернулась! Мы вместе работаем, мы вместе гуляем после работы, мы общаемся на рабочие и нерабочие темы, мы вместе едем к нему домой, мы вместе ужинаем, мы вместе проводим несколько ночей… Вроде бы ничего лучше не могло быть. Однако этот еще во многом скрытный человек все равно что-то будто таил от меня.

– Дима, да что с тобой опять! Мы так хорошо проводим время вместе, а ты иногда просто не здесь находишься. Что тебя беспокоит?

Вечером последнего дня новогодних и рождественских выходных мы решили полностью отдаться друг другу и устроить беспредел: на полу квартиры валялись пустые бутылки вина, тарелки с приборами, а между ними – платье, трусики и его рубашка. На рестораны денег все еще не было, мы проводили вечера дома, и это было самое спокойное время. Такое чувство, что мир замирал и в нем были только мы вдвоем. Но меня не оставляла мысль о том, что я делаю что-то неправильное, нехорошее.

– Давай еще раз расставим приоритеты. – Одеяло соскользнуло с него, и я невольно залюбовалась идеальным мужским телом. Он повернулся ко мне, посмотрев серьезным взглядом.

– Какой же ты зануда… – Я вскочила как ошпаренная. – Ты хочешь испортить наш последний вечер? Мы же уже все обсудили! Нам хорошо вместе, у нас общее дело, у нас…

– Нет, не все! – Дмитрий схватил меня за волосы и «уложил» обратно, нежно прижав голову к подушке, – я обожала, когда он так делал. – А что дальше будет у нас? У тебя семья. Знаешь, я свою семью не уберег и твою разрушать не хочу. Мы договаривались, что у нас свободные отношения. У тебя муж, у меня тоже были разные женщины, хоть мы с тобой и общаемся. Но я свободен и не хочу этого нарушать. Меня все устраивает, и ты тоже была с этим согласна, так ведь? А это важный вопрос. Ты явно привязываешься ко мне. Это очень плохо. Я не могу нести такую ответственность.

Опять он про свою ответственность… Тогда я поняла, что так больше жить нельзя. Каким бы хорошим ни был мужчина, а женщине всегда приходится брать инициативу в свои руки. Он упомянул мою семью – и будто нож в сердце воткнул. Потому что брака как такового у меня уже не было.

ЧЕТЫРЕ ПРИЗНАКА ТОГО, ЧТО ЖЕНЩИНА ЖИВЕТ С НЕЛЮБИМЫМ МУЖЕМ

1. У нее нет со своим супругом общих интересов. Каждый день, приходя домой с работы, они обсуждают только ЖКХ, памперсы, кастрюли, детей и отпуск.

2. Женщина находит на работе спасение, появляется общая реальность с другими сотрудниками: помимо рабочих вопросов, есть и другие общие интересы, симпатии, разговоры.

3. Поиски изъянов в муже, постоянные придирки к нему, то есть попытки оправдать свое некорректное поведение по отношению к нему (допустим, измену или флирт), и нежелание находиться рядом с ним.

4. Вокруг внезапно все начинают давить на совесть, если женщина заигралась и с кем-то слишком долго флиртует и изменяет мужу: мол, сохраняй семью. А она этот момент оттягивает.

А надо ли сохранять семью? В первую очередь прояснить нужно этот вопрос. А ведь даже посоветоваться не с кем. Как ты задашь вопрос той же подруге: как считаешь, мне разрушить свою семью? Не знаю, каким образом, но меня с этой проблемой занесло… к гадалке! Да-да, к самой такой настоящей ворожее. Сидит, что-то колдует на кофейной гуще. Я уже была уверена, что не доведут меня до добра такие сумасшедшие поступки. Но я ехала туда, потому что приняла решение сохранить семью, и ехала, наверное, больше за подтверждением этой идеи. Но гадалка, сидя в прокуренной кухне старой хрущевки, покачала головой и выдала:

– Вот представь: ты стоишь в бальном платье, а на ногах у тебя галоши. Пора менять их на хрустальные туфельки.

«Что за головоломка?» – подумала я.

А она продолжала:

– Ты чего свернула со своего истинного пути? Возвращайся к человеку, он предначертан судьбой, вы были вместе в прошлых жизнях! Он тормозит, потому что ты не развелась, разведешься – будет действовать!

– Разве он любит меня? Он мне этого не говорит! – я была на грани отчаяния.

– Он не говорит, потому что боится тебя потерять!

«Как это?» – думала я.

Но гадалка продолжала:

– Вот представь себе: ты везешь в коляске ребенка, подходишь к магазину и оставляешь его у входа, потому что малыш уснул. Ты бежишь в магазин, тебя нет буквально две минуты. Выходишь – а коляски нет. Твои чувства?

Я побелела, испытав шквал эмоций.

– Вот именно! – сказала загадочно гадалка. – Это ли не любовь?

Все, теперь стало окончательно ясно: опять все решать самой. Ни от какого мужчины не дождешься первых шагов. Как с первым мужем все сделала сама: сама влюбила, сама предложила встречаться, сама первая поцеловала, сама на себе женила. Дмитрия тоже буду сама «закрывать» на нашу сделку счастья.

В жизни надо быть причиной активности, а не плыть по течению. Не бояться потерять, что есть, а действовать, чтобы приобрести большее!

Тогда я окончательно решила больше не жить на два фронта.

Серия 10
Мужчина опасается

Перестаньте уже жалеть меня! Что же они все пристают и опять лезут в мою душу? Даже партнер продолжает себя вести со мной как с бедным родственником. Я уже вернулся с похорон матери – все, хватит распускать сопли, надо работать! Как же мне им это объяснить?!

– Дима, чем я тебе могу помочь? – Маргарита вбежала в офис и тревожно посмотрела на меня.

– Тем, что ты перестанешь, как и все… – Я резко повысил голос, что вообще был нонсенс для меня, но взял себя в руки и продолжил спокойно: – Перестанешь мне докучать своей жалостью. Не надо меня жалеть, все нормально, у меня все хорошо. Что случилось, того не миновать. Я понимаю: все мы приходим, все уходим, все умираем, ты умрешь, я умру, тело не вечно.

– Я все поняла. – Маргарита даже не обиделась, но тревога в ее взгляде осталась, и она выбежала прочь.

Сами похороны были отягощены еще и другими сложностями. Во-первых, ехать пришлось вместе с бывшей женой и ребенком – все же бабушка нашего сына умерла. Разошлись мы с женой мирно, несмотря на то, что много ругались и ссорились во время совместной жизни. Просто я к такому существованию никогда бы не смог привыкнуть, поскольку не помнил ссор между родителями. Я оставил жене машину, потому что им с маленьким Русланом она была нужнее, я оплачивал им жилье и всегда помогал по мере своих возможностей. В любом случае у нас с бывшей супругой оставались ровные отношения, мы оба хотели, чтобы наш сын рос здоровым и счастливым.

Во-вторых, карман опять становился дырявым, денег не было. Висела одна сделка, да и то покупателем был мой знакомый. И мне пришлось просить его заранее выплатить мне комиссионные, чтобы мы смогли заняться похоронами.

Но как же я был несправедлив к Маргарите, когда на нее тогда накричал! Ведь не успел я и глазом моргнуть, как она оказалась в идентичной ситуации: у нее умер папа. И я посчитал своим долгом быть с ней рядом и поддержать. Именно тогда, во время поездки, я и дал ей понять, что нельзя никому позволять себя жалеть. Более того, прежде всего нельзя самому себя жалеть, ни в коем случае. Мне было очень тяжело видеть непробиваемую активную Маргариту, аса в своем деле, всю в слезах. И тогда я ей сказал:

– Перестань плакать! Представь, какой бы хотел тебя видеть твой отец? Расклеившейся? Бессильной? Или он бы хотел, несмотря ни на что, видеть тебя, его сильную девочку, его сильную дочку, добивающейся результата, своих жизненных целей? У тебя же еще двое деток. Ты бы показала отцу, что ты, несмотря ни на что, счастлива и радуешься жизни!

Вероятно, что-то в наших с Маргаритой судьбах переменилось после этих моих слов. Мы стали еще на одну ступень ближе друг к другу. Я в один прекрасный момент понял, что стал мыслить более позитивно. Проще было не отбиваться от всех, чтобы те не лезли со своей жалостью, а самому не давать повода. Начинать нужно было с корней проблемы: я твердо решил не ездить на могилу к матери в день ее смерти, а только на день рождения. Потому что хотел помнить ее живой, ее улыбку, нашу жизнь. Перед глазами должна была быть позитивная картина, потому что жизнь продолжается.

И вдруг меня осенило: я всегда был таким закрытым, потому что все время смотрел не на тех людей. Я, к примеру, считал другом своего партнера, который однажды уже предал меня, хоть и вернулся с извинениями. А истинный друг оказался еще ближе. А дружба – это что? Правильно! Очередная ответственность. Маргарита стала мне больше чем другом. Она была моим миром. Я пустил ее в свою душу, чего никогда до этого не делал. Она нашла к моей душе ключ. Оказалось, что так гораздо легче, нежели закрываться от всех. Но Маргарита была замужем. У нее была семья и дети. Нет, я не могу брать такую ответственность и двери закрою: я не могу позволить себе разрушить чью-то жизнь.

Серия 11
Пути назад нет. Новая жизнь

В руках свидетельство о расторжении брака… Знаете, бывает, до тебя что-то доходит, когда ты уже это совершил. Иногда кажется, что ты либо не думал, либо твой разум был затуманен.

Зачем я с ним так поступила, со своим мужем? Он же любил меня. Прекрасный отец, хороший и добрый человек. Мы были вместе со школы. Просто я влюбилась в другого… Да, такое бывает, когда чего-то не хватает в семье и сердце будто хочет что-то восполнить, ищет недостающие фрагменты пазла в другом месте, вне семьи. Я всегда была убеждена, что если всего хватает в браке, то ты не будешь реагировать на других мужчин. Они просто для тебя невидимы. Значит, мне в первом браке явно чего-то не хватало, раз такое произошло. Но, как бы то ни было, это случилось. Этого не изменить. И иногда нам надо что-то разрушить, чтобы построить нечто большее.

Сейчас, с высоты прошедших лет вспоминая об этом, я бы никому не посоветовала повторять мой поступок, совершать предательство, изменять и думать, что это просто игра. Это не игра. Это разрушающее действие, это измена своему же выбору. Если бы можно было вернуться в прошлое, я бы сперва развелась, а потом стала бы сближаться с Дмитрием.

Мы очень «грязно» развелись с мужем: от меня отвернулись почти все родственники и наши общие друзья. Они не могли поверить, что я ушла от такого достойного, любящего человека. Для них я была гулящей женщиной, попросту – б*ядью. Но меня это абсолютно не волновало, ведь мной руководила какая-то внутренняя уверенность, что я все делаю правильно. Я просто доверилась тогда своему чутью. Благо оно меня никогда не подводило.

Ведь если рассуждать, то я металась между двумя мужчинами. И в тот момент мне светило солнце в лице Дмитрия. Я никуда не хотела от него уходить, мне было очень спокойно и комфортно с ним, между нами была настоящая «химия»: искры летели, стоило нам только прикоснуться друг к другу. Мне иногда казалось, что я его загадала, когда была молодой девушкой и читала романы о любви и рыцарях. Я просто представляла, что такой человек однажды придет и увезет меня в голубые дали навстречу умопомрачительным ощущениям и новой жизни. Мне не хотелось возвращаться домой, во мрак и тьму. А именно так все и было, так как обстановка в семье накалялась и врать становилось все сложнее. Да и я уже просто устала от этого.

Пережить развод мне помогли нужные люди. Конечно, о том, что брак уже давно потерпел крах, знала моя мама, но, само собой, так и не узнал перед смертью отец. Но были и подруги, которые просто находились рядом. Не давали советов, не жалели, не подталкивали и не отговаривали. Просто были рядом и молчали. В этом и состоит истинная дружба, как мне кажется. В первую очередь спасибо моей подруге Ангелине, которая когда-то привела меня работать в первое агентство недвижимости. Мы с ней практически никогда не расставались. Впоследствии она пришла к нам в агентство и стала моей сотрудницей, но о ней я еще многое расскажу.

ИЗМЕНА, РАЗВОД И ОБЩЕСТВЕННОЕ МНЕНИЕ

1. Отношение родственников к ситуации. В 90 % случаев это будет укор. Надо быть к этому готовым. Наши родители, бабушки, дедушки и другие родственники прожили жизнь, передавая друг другу одни и те же моральные ценности о сохранении семьи как чего-то святого любыми способами, даже если это доставляет тебе мучения. Это сейчас мы читаем много книжек по психологии и слушаем советы со всех уголков мира своим свободным мозгом. Но ситуацию нужно просто принять. Ты не скажешь своей маме, которую воспитывали, показывая опыт многих поколений, что ты права, потому что прочла за одну ночь какую-то умную книжку, которая полностью отвергает ее догмы. Ей будет совершенно не понятно, что измена была следствием уже развалившейся семьи, а не наоборот, – потому что у тебя есть возможность выбора в этой жизни.

2. Отношение сотрудников. Конечно, многих не волнует твоя жизнь. Но, как правило, сплетни – это один из важнейших способов немного отключить мозг от рабочего процесса и отдохнуть. Поэтому сотрудники будут тебя обсуждать – кто-то за спиной, а кто-то спрашивать напрямую. И тут ты долго скрываться не сможешь, не получится. Однажды это может повлиять и на отношение к тебе в целом в компании. Мнения будут совершенно полярные, особенно если у тебя «служебный роман», но если ты будешь молчать и не дашь разъяснений, то даже те, кто был равнодушен, будут тебе говорить: «Да хватит уже вам, бросайте это дело и возвращайтесь к семьям. В конце концов, это уже неприлично».

3. Отношение друзей. Как раз именно в такой ситуации друзья и проходят проверку. Потому что, как я говорила, истинный друг просто окажется рядом в трудную минуту и не будет давать никаких советов. В этот момент ты поймешь, что дружба – понятие «бесполое». Нет мужской и женской дружбы. Она просто либо есть, либо нет. Просто потому что мы любим человека и душу, свое состояние рядом с ним.

Серия 12
Пути назад нет. Новое агентство

И вновь я иду пешком до своей квартиры по проезжей части пустынной дороги… И вновь в кармане пусто. И вновь мой партнер меня «покинул». Договорились о работе и поддержке на расстоянии – и все. Ни слуху ни духу. У меня теперь вообще не осталось машины, потому что рабочее авто было в собственности партнера. А свой автомобиль отдал жене при разводе. Я всегда был сторонником того, чтобы в любых обстоятельствах оставаться человеком. Чтобы всем было понятно, что происходит, чтобы были расставлены точки над «i». Если ты что-то пообещал, то, будь добр, выполни обещание! А если не так, то должен прямо и честно сказать, что ты что-то не можешь или не будешь делать. Но никак не исчезать и не оставлять в неведении людей, которые на тебя рассчитывают! Я ведь и в работе так же учу поступать коллег. В общем, вопрос заключался даже не в машине, а в закрытии агентства.

Я еще сдуру ввязался в сетевую компанию, стал вести параллельный бизнес. Я решил, что смогу все, что у меня хватит сил нести ответственность за несколько дел сразу. Хорошая компания, было интересно, но фокус сбился, я поверил в легкие деньги. В результате и там не особо вышло, и агентство придется закрывать. Самая роковая ошибка состояла в том, что я взял с собой в эту компанию Маргариту, своим примером втянул ее туда. С другой стороны, если бы не Маргарита, мне было бы еще тяжелее. Она теперь всегда со мной, она мой талисман. Она везде: на работе, после работы, в постели… Всегда помогает в трудную минуту, всегда знает, что сказать. Но что я ей даю в ответ? Только проблемы. Начиная с того, что она все-таки развелась. Зачем? Это полностью моя вина. Мы были свободными людьми, мы не должны были идти дальше, нам просто было хорошо вместе, мне не стоило зацикливаться на Маргарите, ибо проблем и так выше крыши. Что в итоге? Наступил 2017 год. Аренду платить нечем, зарплату я задерживаю не только офис-менеджеру (как это она еще не уволилась сама?), но и уже уволенным сотрудникам не все вернул. Я им постоянно доплачиваю, когда есть деньги, просто потому что когда-то пообещал, что рассчитаюсь. Пусть это не так быстро получается. Помимо всего этого, еще микрозаймы, кредиты… Катастрофа. Я уж молчу о том, что у меня ребенок.

В один из вечеров я позвонил своему инвестору Борису, в чьем здании находилась наша компания. Мы встретились в офисе. У меня не было выбора: я выложил ему все как есть. Рассказал про ситуацию с уехавшим в Сочи другом, что на него мы больше рассчитывать не могли и что сотрудников почти не осталось, а тем двоим, что еще держались, я должен деньги, что вряд ли потяну теперь аренду… Конечно, я пообещал вернуть ему вложенные средства, но честно признался, что не знаю, сколько это займет времени. Решил, что сам стану продавать квартиры, чтобы отдать деньги.

Этот вечер оказался решающим. Он изменил меня и судьбу моей компании. Борис неожиданно поддержал меня и дал возможность еще работать. Он предложил пообщаться с моими оставшимися девчонками (Юлей, офис-менеджером, и Маргаритой). «Если у них еще есть запал, пусть работают, – подбодрил Борис, – попытаемся исправить ситуацию». Он предложил переделать сайт и вновь вложить в него немного денег. И с этого момента у нас с Борисом наладился более тесный контакт, я начал с ним советоваться и получал постоянную поддержку. Я знал, что с того момента мог и должен был рассчитывать только на себя во всех делах, которые касались продаж и общения с людьми. А Борис, как я и хотел, стал моим наставником. На мне теперь полностью лежали все операционные задачи, главными из которых оставались все те же: найти клиентов и научить людей продавать им недвижимость. Продавать я умел, мне это казалось простым и естественным делом.

Внезапно в моей жизни появился странный тип по имени Миша, «вылезший» случайным образом из просторов интернета и предложивший мне купить у него качественные лиды. Прям бился головой, гарантию давал, что они превратятся в сделки. А был ли у меня выбор: верить этому человеку или нет? Это очередной развод или подарок судьбы? Опять возникла та же ситуация: нитка, схватившись за которую либо заберешься наверх, порезав руки, либо рухнешь вниз от собственной тяжести. Однако я всегда давал себе и другим шанс.

КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ХРОНИЧЕСКИХ НЕУДАЧ В БИЗНЕСЕ. НЕСКОЛЬКО САМЫХ ПРОСТЫХ СОВЕТОВ

1. Иметь большую цель, чтобы никакие неудачи не смогли ее затмить.

2. Избавиться от лишнего. Заниматься только одним делом и полностью отдаваться ему. Не отвлекаться. Где внимание – там и результат.

3. Очень важно стараться замечать даже самые маленькие победы на своем пути, вплоть до красивой природы вокруг: поможет вытянуть тебя из любой трясины.

4. Всегда составлять грамотный финансовый план с учетом всех рисков.

5. Не бояться нанимать новых сотрудников и серьезно обучать их.

6. Всегда иметь в компании людей, на которых можно опереться не только в деле, но и по жизни, – тогда ты не останешься один в момент одного шага до краха.

Так я и поступил, дав себе очередной шанс.

Во-первых, ушел из сетевой компании, твердо решив, что не изменю себе и недвижимости. Мне этим нравилось заниматься, какие бы провалы у меня ни случались – они только больше научили меня, как правильно действовать. Все познается методом проб и ошибок.

Во-вторых, я рискнул и взял на последние деньги на пробу лиды у этого Миши. Кто не рискует – тот не пьет шампанского. Ну или Martini Asti.

В-третьих, я разместил вакансию и продолжил обучать новых сотрудников. Появилась пара ребят, которые начали у меня с нуля, не имея отношения к недвижимости. И у них пошло!

В-четвертых, я знал, кто моя главная опора. Я всегда ценил верных людей, всегда считал себя человеком, которого окружают только самые лучшие! Те или иные обстоятельства постоянно у меня этих лучших отнимали. Видимо, просто подходило время. А я это всегда воспринимал слишком близко к сердцу.

Но сейчас рядом была бескорыстная, любящая и смелая Маргарита. Как же я был неправ по отношению ней! Я не должен был так долго держать дверь закрытой. Я упорно не хотел пускать ее в душу, а она настойчиво искала лазейки. И чем лучше у нее получалось их найти, чем ближе я ее к себе подпускал, тем спокойнее мне становилось, проблемы будто отступали сами собой, я сфокусировался на развитии, и у меня вдруг начинало все больше получаться. Мистика это или же просто моя судьба – я не сразу все признал и понял.

Вот одно из подобных «мистических» везений: внезапно с биржи нам прилетело просто так аж 30 штук лидов – этот парень, Миша, который мне продал первые 10, отдал их, потому что они были неактуальны для него и могли просто пропасть. Мы сразу же нашли с ним общий язык, он оказался отличным парнем, ловко добывающим клиентов. А я так же ловко умел продавать. Наша с ним коллаборация дала старт отличному новому делу – бирже лидов. Помимо того, что я начал обрабатывать новые заявки, мы еще начали их продавать в другие агентства недвижимости.

Второе «чудо» снизошло мне в руки по наводке того же Миши: у меня появился первый РОП! Первый руководитель отдела продаж! Звали его Константин, он работал ранее с Мишей в другом агентстве и собирался оттуда увольняться из-за отсутствия перспектив развития и профессионального роста. Передо мной стояла новая задача: нужно было во что бы то ни стало «схантить» Константина. А переманить к себе руководящую должность – это вам не новичка продажам обучать.

ОСОБЕННОСТИ ВЫБОРА РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

1. Выбор РОПа – ответственная задача, тем более в начале процесса. Если человек пришел в компанию «со стороны», то он однозначно должен иметь опыт работы. Его задача – прийти в компанию и сразу же освободить для вас часть времени от рутинных задач, связанных с отделом продаж. Важно пообщаться с предыдущим руководителем данного кандидата. Многие, а тем более РОП, могут грамотно продать свою кандидатуру на собеседовании, но нам нужен только тот, кто не много говорит, а эффективно работает и приносит результат.

2. Если РОП вырос из числа ваших сотрудников, то тут немного проще, так как вы уже знаете этого человека, и раз решили сделать его РОПом, то у него есть нужные качества (системность, уверенность, энергия, преданность компании, умение выполнять задачи правильно и в срок). Если у вас нет налаженной системы обучения, то поначалу учите его тому, что умеете сами, – вы же научились управлять им и другими сотрудниками, пусть он учит других тому, что умеет, – продавать, а сам, в свою очередь, возьмет на себя часть ваших задач, отчетность, таблицы с конверсиями для анализа продаж и т. д. В таком случае у вас как у собственника появится время на улучшение своих управленческих качеств, сами будете учиться и своего РОПа обучите. После у вас может появиться собственное обучение РОПов, по которому данным навыкам будут учиться другие.

Я со всем справился. Мне дали контакты Константина, и я начал готовиться к беседе. Кандидат был старше меня лет на десять, человек с очень добрыми глазами и как будто всегда с громким позитивным настроением. То, что мне нужно было сейчас. Я привлек Константина преимуществами маленького и юркого агентства перед своими большими и неповоротливыми конкурентами. Я отработал на нем все возражения, вытащил из него все потребности и боли и прошелся по ним, как трактор. Константин согласился работать с нами.

Следующим этапом было как раз делегирование полномочий. Я вложил очень много сил и своих знаний в РОПа. Мне было важно, чтобы мы были с ним на одной волне и чтобы он понимал мои принципы и видение компании. И вскоре я увидел результат, ведь помимо руководства продажами Константин стал еще и проводить обучение кандидатов в агенты. Так я понял, что у меня все получилось!

Я больше не занимался всем подряд – только непосредственно своими «генеральскими» задачами. У меня был минимум необходимых для функционирования компании должностей… И был сотрудник, который дал мне уверенность в том, что я справлюсь. И не только с задачей построения лучшего агентства недвижимости, но и с самим собой, со своими тараканами в голове, со своими закрытыми дверьми. Я понимал, что за свои ошибки всегда приходиться платить. Так получилось и у меня: все в моей личной жизни, в моем бизнесе буксовало и разваливалось только для того, чтобы проверить меня на прочность. Чтобы я сам понимал, как поступлю, когда жизнь загоняет в угол. Но я всегда старался оставаться честным и отзывчивым по отношению к окружающим, несмотря ни на что. Я смог гораздо раньше понять, благодаря кому у меня все будет получаться. Так кто же ты, Маргарита? Подарок судьбы? Или грамотно спланированная стратегия по захвату моей личной территории?..