Текст книги "Миф о мотивации. Как успешные люди настраиваются на победу"

Суть участия в «Гран-Фондо» противоположна хождению по углям. Пусть на первый взгляд это тоже разовое событие, к заезду я напряженно готовился несколько месяцев. Ничего общего с пробежкой в панике по теплым уголькам. Широко открытыми глазами я смотрел на тренировочный режим: сколько мне потребовалось усилий, жертв, решимости, чтобы довести его до конца и достичь своей цели.

Мотивация и уверенность в себе, заслуженные в чем-то одном, распространяются и на другие стороны жизни. Когда мы довольны своим успехом в каком-либо деле, мы, как правило, больше довольны собой и в остальном. В конце концов, если получилось сделать хорошо что-нибудь одно, то наверняка получится неплохо сделать многое. Для этого нужно только найти правильный путь, делать шаги и упиваться успехом и, как следствие, мотивацией, приобретенной благодаря постоянным, последовательным улучшениям, потому что при правильном делании постоянно совершенствуешься.

Легкие пути чреваты дополнительным риском и пониженной продуктивностью. В шоу-бизнесе считается аксиомой то, что артисты, как правило, сожалеют об условиях первого контракта; новички так счастливы получить хоть какое-нибудь предложение, что готовы подписать что угодно. Том Петти, например, был так недоволен своим первым контрактом, что впоследствии даже подал в суд на свой лейбл, рискуя карьерой, лишь бы не продолжать сотрудничество на прежних условиях.

Джо Сатриани пошел другим путем. Он продал миллионы экземпляров сольных альбомов, гастролировал с Миком Джаггером, Deep Purple и Chickenfoot, создал серию именных гитар и линейку оборудования, организовал долгосрочный концертный тур G3 и сделал многое другое. Его четырнадцать раз номинировали на премию «Грэмми». Джо рассказал мне, почему решил самостоятельно контролировать каждый этап выпуска музыки.

В начале 1980-х он был участником группы Squares. «Наша репетиционная база находилась в одном здании с компанией Nolo Press, выпускавшей практические руководства по ведению бизнеса. Их мусорный бак стоял прямо у двери, где мы курили и выпивали между репетициями, и он всегда был набит бракованными книгами. А мы тогда много думали о том, как добиться успеха в музыкальном бизнесе, и нередко от нечего делать листали эти книжки. В одной из них рассказывалось, как следует начинать любой бизнес.

Я прочел ее, и она произвела на меня сильное впечатление. Группа взяла творческий отпуск, и я подумал, что в это время попробую «жить по книге». Я купил небракованный экземпляр и решил, что для начала мне нужно основать издательскую и звукозаписывающую компанию и только потом записывать музыку. Я просто следовал советам из книги, заполнил нужные формы, пошел в суд Окленда, уплатил двенадцать долларов и – раз – стал владельцем звукозаписывающей компании».

В итоге Джо сделал необычную, авангардистскую запись без бас-гитары, ударных и клавишных. Он понял, что ему «необязательно охотиться на воротил бизнеса» в этой сфере. Дело было в те времена, когда в музыкальной индустрии еще не было равных возможностей. «Сложность задачи дала мне заряд, чтобы устремиться к будущему, которое я разглядел в тонкой бракованной книжечке “Как основать свой бизнес”, – признается Джо. – И однажды наш басист на репетиции сказал: ”Слышь, кажется, твою запись упомянули в журнале Guitar Player”».

Вооружившись новообретенной уверенностью в себе, Джо медленно, но верно делал себе имя. По его словам, он был «музыкантом, которого нельзя использовать. Вот почему я стал собственником всех своих записей и заключил весьма выгодную для начинающего солиста сделку». Если бы тогда он каким-то чудом заключил контракт со звукозаписывающей студией, то, безусловно, решил бы временные финансовые проблемы, но почти наверняка потерял бы права на публикацию своей музыки, контроль над собственным искусством и шанс на долгосрочный финансовый успех.

Иными словами, хотя короткий и легкий путь может привести к краткосрочному успеху, впоследствии приходится сожалеть о таком выборе.

Распорядок – удел не только зануд и обделенных талантом

Вас не тянет работать. Упорный труд, планомерные усилия, долгие часы работы и прочее. Трудятся ведь только бесталанные, разве нет? Нет.

Помните Майкла Овитца, того, что открыл агентство Creative Artists Agency (CAA) и превратил его в крупнейшую и влиятельнейшую организацию в Голливуде? Майкл начинал работать в почтовом отделении William Morris, в те времена самом крупном агентстве в городе. В интервью Джеймсу Миллеру, автору книги Powerhouse: The Untold Story of Hollywood’s Creative Artists Agency об агентстве CAA, он рассказывал: «Придя в William Morris, я решил, что должен что-то сделать для своего будущего. Я работал там еще с двадцатью парнями. Они являлись на работу в девять, поэтому я стал приходить в семь. Они уходили в шесть, а я – в десять. В некоторые дни я уходил раньше, потому что учился по вечерам, изучал бизнес. Я работал до седьмого пота и читал все, что попадалось под руку. Я подбирал даже крошки информации. Другие ребята ждали, пока их “накормят”, я же искал знания сам. Почтовое отделение было для меня учебной базой, этапом, и я был намерен обогнать всех сослуживцев. Я добровольно вызывался выполнять любую работу и был очень настойчив.

Месяца через три “учебной программы” я заметил, что президент компании часто возвращается в офис после ужина, когда все остальные сотрудники уже ушли, и постарался присутствовать на рабочем месте, будучи единственным сотрудником. Как я и рассчитывал, однажды он спросил, не могу ли я ему помочь. Я сделал это с радостью и так хорошо, что он стал давать мне другие поручения. Я оставался допоздна до тех пор, пока он не назначил меня своим ассистентом».

Овитц невероятно умен; он полностью изменил работу агентства по поиску актеров – и в чем-то даже изменил Голливуд. Еще на заре карьеры Майкл решил, что вернейший путь к успеху – выработать распорядок и следовать ему. Он делал то, чего не делали другие. Чтобы преуспеть, он не полагался только на интеллект и талант. Не ждал, пока его «разглядят». Он не ждал повышения и прибавки к зарплате, чтобы после этого начать больше и усерднее работать и жертвовать большим ради карьеры. Овитц выбрал свой путь и пошел по нему.

Поддержка не обязательна

Представим, у вас есть большая цель – смелая, невероятно сложная и достойная любых усилий. Вы думаете о ней, мечтаете, вы ею одержимы и часто говорите о ней со своими друзьями и родными. А стоит ли?

Согласно общепринятому мнению, поддержка окружающих очень важна. Большинство убеждено, что в любом стоящем деле следует заручиться ею, а значит, нужно рассказывать о своих мечтах и целях. Даже если позитивное подкрепление не сработает, разве можно забыть о негативном подкреплении и о той дополнительной мотивации, которую вы получите, заявив о своих намерениях публично? Вы же не захотите ударить в грязь лицом? Одно это заставит вас продолжать начатое, даже в трудные времена. Увы, такой подход не работает.

Психологические исследования (иногда я действительно читаю что-то и по теме, а не просто отлыниваю от работы) показывают, что люди, рассуждающие о своих намерениях, редко выполняют задуманное. Если вы предпочитаете научные формулировки, то «поведенческие намерения индивида, имеющие отношение к самоидентификации, которые были замечены и приняты во внимание другими людьми, реализуются им с меньшей интенсивностью, нежели те, которые были проигнорированы окружающими»[3]3
  Peter M. Gollwitzer et al., «When Intentions Go Public: Does Social Reality Widen the Intention-Behavior Gap?» Psychological Science 20, no. 5 (May 1, 2009): 612, http://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1111/j.1467–9280.2009.02336.x.


[Закрыть]. Да знаю я, знаю: не нравятся вам научные формулировки.

Предположим, вы хотите пройти по Аппалачской тропе; это изнурительный, длящийся пять-семь месяцев переход из Джорджии в Мэн. Однажды за ужином вы сообщаете друзьям, что решили пройти все 3,5 тысячи километров.

«Ого, ничего себе! – восклицает один из них. – Потрясающе! Но это же невероятно сложно!» – «Крайне сложно», – торжественно подтверждаете вы и излагаете все, что вам известно о палаточных городках, укрытиях, нарастающей на теле грязи и об «имени на тропе», которое вы обязательно получите как участник похода. (Имя на тропе – это прозвище, которое дается каждому туристу – самые нахальные выбирают его сами, – отчасти по традиции, а отчасти потому, что малознакомым людям намного проще запомнить Спящую кошку, чем Марту.)

Вам очень нравится говорить о предстоящем походе, ведь так приятно купаться в уважении людей, которые понимают сложность выбранной вами цели. И пусть вы пока сидите в ресторане, все равно вы как будто уже на тропе. Увы, все это означает, что вы вряд ли действительно отправитесь в поход, потому что «когда другие люди обращают внимание на ассоциируемые с идентичностью поведенческие намерения индивида, это порождает у него преждевременное чувство обладания идентичностью, к которой он стремится»[4]4
  Gollwitzer et al., «When Intentions Go Public», 612.


[Закрыть]. Выражаясь ненаучным языком, вы уже получаете удовольствие от того, что люди думают о вас как о смелом туристе, поэтому меньше мотивированы на самом деле совершить путешествие.

Не очень логично, да? Как же люди нас поддержат, если мы с ними не поделимся? По мнению психолога из Нью-Йоркского университета Питера Гольвицера, одного из авторов процитированного исследования, все дело в чувстве идентичности. Каждый хочет кем-то стать и чего-то добиться, и вот мы во всеуслышание заявляем о своих намерениях, несмотря на то что пока еще никем не стали и ничего не сделали. Если не верите, полистайте профили в «Твиттере». Там вы найдете тысячи мотивированных, изобретательных, творческих, пылких и уникальных людей, не говоря уже о всевозможных гуру, ниндзя, кураторах и знатоках.

Безусловно, когда я описываю подготовку к марафону, покупку кроссовок и беговой дорожки – на улице слишком жарко, а потеть на людях стыдно, – а также посещение тренажерного зала, поиски в сети превосходной программы подготовки и тому подобное, я весьма доволен собой, ведь все это заставляет меня чувствовать себя на полпути к финишу, хоть я не пробежал еще ни метра. Рассуждая о том, кем мы хотим быть и как собираемся этого достичь, мы чувствуем, что уже продвинулись по пути к цели, хотя в действительности ничего не сделали, только поговорили[5]5
  Избежать этого и использовать поддержку или давление со стороны друзей или коллег можно, если рассказывать им о действии, которое вы планируете выполнять, а не о своей цели. Скажем: «Я планирую бегать по пять километров по понедельникам, средам и пятницам». Это работает.


[Закрыть]. Бывало с вами такое? Со мной – да.

Никто не может нас мотивировать, во всяком случае, надолго. И мы сами не можем мотивировать себя, опять-таки надолго, иначе всегда достигали бы поставленных целей. Недостаток силы воли в данном случае не препятствие, хоть и принято считать, будто именно это качество отличает лидеров от пустых мечтателей.

При рождении всем дается одинаковая сила воли

Услышав от друга, что за последнее время он похудел на десять килограмм, вы вздыхаете. «Потрясающе, – думаете вы. – Хотелось бы иметь такую силу воли, но у меня ее нет». Или, скажем, вы узнали, что ваша невестка только что получила диплом магистра делового администрирования, работая полный день и воспитывая двух детей. «Восхитительно, – думаете вы. – Вот бы иметь такой энтузиазм и целеустремленность. Да где уж мне!» Или, например, вы слышите о моей жене, которая получила степень магистра делового администрирования и диплом анестезиолога и работает врачом-анестезиологом, не жертвуя своей ролью в семье. Она может и мир спасти, если ей захочется. «Вот это да! – думаете вы. – Как жаль, что у меня нет такого энтузиазма и решительности. Не дано!»

Вы правы. И вы ошибаетесь. С исключительной силой воли не рождаются, как с гуттаперчевыми суставами. Вероятно, некоторые люди лучше контролируют себя, чем вы. Но вряд ли они родились со сверхспособностями, скорее, нашли способ принимать решения, которые не требуют особой силы воли и целеустремленности. Нам только кажется, что они обладают исключительной силой воли, у них ее не больше, чем у нас. Просто эти люди научились максимально эффективно использовать то, что у них есть, благодаря чему приобрели качество, которое известный психолог Анжела Дакворт назвала твердостью характера. (Обратите внимание на ее книгу Grit[6]6
  Издана на русском языке: Дакворт А. Твердость характера. Как развить в себе главное качество успешных людей. М.: Эксмо, 2017.


[Закрыть].) Автор утверждает, что в действительности для успеха нужен не гений, а сочетание страсти, терпения и настойчивости.

Мое определение твердости характера таково: это умение упорно трудиться и стойко принимать неудачи и жизненные невзгоды, это качество характера позволяет людям не изменять долгосрочным стремлениям и целям. Такое определение почти идеально описывает каждого успешного человека, потому что именно психологическая стойкость создает фундамент для долгосрочного успеха. Преуспевающие люди отлично справляются с отсрочкой удовлетворения. Они превосходно противостоят соблазну. Успешно преодолевают страх и, невзирая на обстоятельства, делают то, что нужно. Конечно, это вовсе не означает, что они ничего не боятся, просто они храбрые, а это совсем не одно и то же. Успешные люди не только четко расставляют приоритеты, в первую очередь они делают то, что, по их мнению, важнее всего. Для того чтобы вести себя подобным образом, требуется качество, которое со стороны нередко кажется невероятной силой воли. Тем не менее, повторяю, такой силы воли у этих людей нет.

Не верите? И все же это правда. Позже я покажу вам, как обходиться практически без силы воли.

Вовсе не обязательно сначала найти свою страсть

Я отлично знаю, о чем вы сейчас думаете. «Замечательно. Вы выступали перед большими аудиториями, участвовали в гонке “Гран-Фондо”. Я рад за вас. Но что, если моя цель не такая же ерунда, а огромная цель? Что тогда, умник?» Хороший вопрос.

Представьте, что вы Кирк Хэммет. (Да, я фанатею от гитаристов. Не убивать же меня за это.) Вы участник группы Metallica, которая продала более 150 миллионов альбомов и награждена восемью премиями «Грэмми». И хотя группе уже около тридцати лет, она все еще невероятно популярна. В 2016 году Metallica отыграла первый рок-концерт на стадионе U.S. Bank Stadium в Миннеаполисе; все 66 тысяч билетов были распроданы за десять минут. Metallica, возможно, самая успешная хард-рок группа из всех существовавших. Итак, вы Кирк. Что вы мне скажете, спроси я вас, как вы начинали свой славный путь?

«Меня совершенно не влекло многое из того, что было мотивом для других, например слава, деньги или что-то в этом роде, – сказал Кирк. – Меня мотивировало только стремление хорошо играть на гитаре». Кирк не хотел быть рок-звездой, он хотел играть на гитаре. Эта цель, как ни странно, и есть занятие.

«Однажды, – рассказывает гитарист, – я вытащил гитару из шкафа и сказал ей: “Я собираюсь научиться на тебе играть”. Мне было трудно, как любому новичку, но, научившись играть пару песенок, я был окрылен. И захотел продолжать учиться. Со временем успехов становилось все больше, и вскоре я уже хотел только играть на гитаре, научиться играть на ней настолько хорошо, насколько только могу; и я знал, что, продолжая трудиться, буду играть все лучше и лучше».

Что правда, то правда: сегодня Кирк занимает одиннадцатое место среди ста величайших гитаристов, по версии журнала Rolling Stone.

Кирк подытоживает: «Нужно только желание продолжать. Страсть находит тот, кто от нее не отказывается. И это приходит, если упорно совершенствоваться. Скоро это становится смыслом жизни».

Идея Кирка о страсти очень важна. Оправдывая отсутствие успеха, легко и очень заманчиво предположить, что у успешных людей имеется нечто такое – идея, талант, драйв, навыки, креативность, – чего нет у вас. Но так бывает редко. Талант часто проявляется задним числом. Успех никому не гарантирован, неизбежным он кажется позже.

Конечно, у кого-то могут быть навыки, которых нет у вас, во всяком случае, пока нет, но ведь и вы тоже умеете что-то, чего не умеют другие. Для успеха не нужен особый дар, нужна лишь готовность вложить в какое-то дело огромное количество труда и упорства, потому что именно эти качества раскрывают талант.

Медали не главное

Однажды я спросил Лэнса Армстронга, чего из жизни профессионального велогонщика ему теперь не достает.

«В профессиональном велоспорте мне нравился только процесс, – ответил он. – Не награды, не деньги, не пьедесталы почета… Мне не хватает процесса, в результате которого можно подняться на верхнюю ступень пьедестала. Не хватает часов, проведенных в одиночестве, мучительных и упорных усилий, приближающих миг победы. Мне очень нравилось это. Я любил планировать, сотрудничать с потрясающими людьми и тяжело трудиться. Полагаю, платили мне за участие в гонках и выполнение обязательств перед спонсорами – вот за это. А тренировался бы я и бесплатно. Я действительно не скучаю по результату. Скучаю по работе».

Когда вы вкладываете все свое время и силы, совершенствуясь в чем-то, осваиваете новый уровень мастерства, вы становитесь тем, чего пытаетесь достичь. И это «становление» наполняет восторгом, потому что вы его заслужили.

Предположим, вы менеджер отдела. Поначалу вы думаете об организации труда, но потом начинаете думать о себе как об управляющем. И теперь управление – это не только ваше занятие, вы и сами становитесь менеджером. Или снова представим, что вы Кирк Хэммет. Сначала вы играете на гитаре, но позже уже думаете о себе как о музыканте. Это верно в отношении любого дела; со временем вы становитесь частью своего дела. Если вы только начали бегать трусцой, вас пока не назовешь бегуном, но постепенно, благодаря росту, вы почувствуете, что принадлежите к их сообществу. Как будто вы сами даете себе разрешение думать о себе не как о человеке, который просто бегает по утрам, а как о бегуне.

Вы не просто открываете дело, вы предприниматель. Вы не просто пишете, вы автор. Вы не просто стремитесь к успеху – вы успешны.

Несмотря на то что «становление» невероятно мотивирует, превратившись в лидера, или предпринимателя, или бегуна, или музыканта, кем бы вы ни мечтали стать, вы перестаете нуждаться в мотивации. Да и укреплять силу воли вы больше не должны. Вы делаете то, что нужно, потому что это и есть вы.

Понимаете? Каждый маленький успех мотивирует. Каждый маленький успех вселяет больше уверенности. Позитивный опыт делает ваш путь если не радостным, то определенно приятным и вознаграждающим, а это все, что нужно для того, чтобы продолжать в том же духе. В какой-то момент, даже не заметив, когда это произошло, вы перестанете ставить цель делать что-то три месяца, полгода или год. Вы будете думать только о сегодняшнем дне и о том, что в этот день сделаете. Даже не заметив перехода, вы принимаете образ жизни, а не цель. Каждый день вы довольны сделанным, и на следующий день удовлетворение снова мотивирует на нужные шаги. Выглядит это примерно так:

Успех → мотивация → больший успех → более высокая мотивация → еще больший успех = становление.

Осуществив свои намерения, сколь бы маленькой или незначительной ни была победа, вы пополняете уже имеющийся запас мотивации. Заслуженный успех – лучший мотивационный инструмент. Эти чувство и знание дают огромную энергию, потому что основываются не на желаниях, надеждах и мечтах, а на реальности – реальности, созданной вами самими.

Так что забудьте о хождении по горящим углям. Забудьте об аффирмациях. Не ищите правильной мотивации и не платите за нее. В одном Тони Роббинс, безусловно, прав: у вас уже есть все необходимое. Но одномоментное вдохновение не подключит вас к ней. Озарение мотивирует ненадолго.

Вы останетесь мотивированным, если найдете занятие, которому будете предаваться хотя бы неделю. Не думайте о том, как далеко до цели, просто погрузитесь на неделю в сам процесс. К концу этого срока вы наверняка заметите небольшое улучшение: будете бегать немного дольше, поднимать чуть больший вес, выступать с чуть большей уверенностью или выполнять какую-нибудь задачу чуть эффективнее. Какую бы цель вы перед собой ни поставили, вы станете на несколько шагов ближе к ее достижению.

Помните: уверенности в себе недостает всем людям, как, впрочем, и мотивации. У всех есть комплексы, сомнения, опасения. У всех. Мы все говорим, что хотим чего-нибудь достичь, но наши слова начинают что-то значить лишь тогда, когда мы прилагаем усилия для получения желаемого. Недостаточно хотеть очень сильно. Независимо от того, насколько сильно вы хотите чего-нибудь добиться, для получения результата способ достижения этого важнее причины.

В этой книге мы еще поговорим о том, как достичь цели, то есть о способе. А пока помните, что, неуклонно следуя выбранному пути и понемногу, по чуть-чуть развивая свои умения, вы умножаете мотивацию, уверенность в себе и счастье, благодаря чему вам легче идти по своему пути, совершенствоваться, приобретать навыки, уверенность и мотивацию, потому что вы заслужили эти приятные чувства. Со временем вы непременно станете тем, кем хотели.

Так что, хоть я и люблю Тони, к черту хождение по углям.