Текст книги "Карьера в IT. Как найти работу, прокачать навыки и стать крутым разработчиком"

Не опаздывайте

Вовремя – это на 10 минут раньше.

Не на 15 минут, не на 20.

Не на 10 минут позже.

Не в назначенное время.

Собираясь ехать на собеседование на машине, планируйте время так, чтобы приехать на 30 минут раньше, но побудьте 20 минут в машине, если доберетесь до места за это время.

Это называется подстраховкой.

Если вы из тех людей, которым сложно вовремя приходить на мероприятия, то планируйте свое время так, чтобы прибыть на место на 30 минут раньше и потратить лишние 20 минут на электронную почту, чтение книги или что-то еще. (За пределами здания, где вас никто не увидит. Я не должен говорить об этом, но все же сказал.)

В таком случае, если возникнут какие-то непредвиденные обстоятельства – а они возникают всегда, – вы точно не опоздаете.

Не лгите

Да, порой так и тянет приукрасить действительность или даже конкретно солгать, но не стоит этого делать.

Не нужно добровольно выкладывать на стол все негативные факты о себе, но, если все-таки что-то всплывет, не виляйте. Бессмысленно отрицать очевидное.

Это правило особенно актуально для ответов на технические вопросы.

Если вы не знаете ответ, скажите прямо – да, не знаю, но очень бы хотел(а) узнать, или что обязательно разберете этот вопрос, когда вернетесь домой.

Не пытайтесь лгать и выдумывать ответы. Это будет очевидно, и если интервьюер хорошо разбирается в вопросе, в его глазах вы будете выглядеть неуверенным, высокомерным и глупым.

Я провел немало собеседований с программистами, чтобы понять, что выдумывание ответа никогда не производит хорошего впечатления.

Вы не можете знать абсолютно все.

Честное и смиренное признание лучше, чем обман или выдумка. А слова о стремлении восполнить пробел в знаниях произведут хорошее впечатление.

В результате даже не самая приятная ситуация с признанием факта, что вы не знаете всего на свете, сыграет вам на пользу.

Не ощетинивайтесь

Для многих людей собеседование – это чрезвычайно стрессовая ситуация, которая легко способна вызвать ощущение, что вас осуждают.

В процессе интервью вам может показаться, что ваш собеседник нападает на вас лично – но это не так.

Некоторые вопросы о вашем опыте работы или навыках могут легко вызвать у вас желание ощетиниться.

Не зная ответа на заданный вопрос, очень легко ощутить прилив оборонительной реакции, вы можете почувствовать смущение или вам может показаться, что над вами попросту издеваются.

Любой ценой старайтесь не допустить этого.

Человек, который мгновенно принимает оборонительную стойку и который не может справиться с критикой в свой адрес или с тем, что чего-то не знает, выглядит максимально неуверенно.

Если на собеседовании вы почувствовали, что на вас «нападают», отнеситесь к этому как к данности.

Имейте мужество признать свои слабости и не бойтесь выглядеть глупо или некомпетентно. Спокойно признавая свои недостатки, вы будете выглядеть уверенным в себе человеком.

Не скупитесь на детали

Интервью сродни прослушиванию.

Ваша задача – как можно дольше продержаться на сцене.

Так что не стоит отвечать на вопросы односложно или даже одним предложением.

Вдавайтесь в подробности.

Что я имею в виду?

Отвечая на вопрос – особенно технический – не будьте слишком лаконичны, развивайте тему.

Расскажите о том, как вы использовали ту или иную технологию или концепцию.

Выскажите свои мысли по этому поводу, особенно если вы можете что-то обоснованно покритиковать.

Так вы произведете впечатление человека, обладающего пониманием и глубиной знаний, а не тем, кто просто запомнил кучу определений, не вдаваясь в суть дела.

Проявите индивидуальность и покажите, что у вас есть идеи и вы готовы ими делиться.

Не стоит слишком усердствовать и посвящать интервьюера во все перипетии вашей жизни, но не упускайте шанса рассказать о каких-либо нетривиальных вещах.

Самое большое преимущество этого подхода состоит в том, что даже если вы дадите неверный ответ, вам обязательно засчитают в плюс ваше умение анализировать проблему, особенно если вы будете делать это вслух.

Будьте уверены в себе (а не кажитесь)

Подделать можно все, кроме уверенности, так что даже не пытайтесь этого делать.

Вместо этого будьте действительно уверены в себе, идя на собеседование.

Наигранная уверенность выглядит либо как неуверенность, либо как высокомерие.

Настоящая уверенность проявляется в том, что вы комфортно чувствуете себя тем, кто вы есть, там, где вы находитесь и можете просто хорошо проводить время.

Как приобрести уверенность?

Ну конечно, путем подготовки.

Чем лучше вы подготовитесь к собеседованию, тем увереннее будете себя на нем чувствовать, поэтому заранее проработайте наиболее сложные моменты.

Греческий поэт-лирик Архилох однажды сказал: «Мы не поднимаемся до уровня наших ожиданий, мы опускаемся до уровня нашей подготовки».

Донесите самое важное

Я целеустремленный человек. Я выясняю, что нужно сделать, и делаю это.

Все сказанное вами интервьюеру должно указывать на это.

Как работодатель в Simple Programmer, я могу сказать, что именно эта личностная черта больше всего интересует меня в кандидате.

Мне нужны сотрудники, которые работают качественно и самостоятельно, с минимальным наставничеством.

Мне нужны люди, которые понимают, что нужно делать, и делают это. Это и есть самые эффективные сотрудники.

Эти люди не нуждаются в управлении со стороны, потому что они сами управляют собой.

Любыми способами старайтесь показать, что вы обладаете этой важнейшей чертой характера.

Если понадобится, скажите об этом прямо.

Практика, практика и еще раз практика

Если у вас нет доступа к Матрице и если вы хотите добиться в чем-либо хороших результатов, вам не обойтись без соответствующих регулярных упражнений.

Так что практикуйтесь.

Практикуйтесь в том, как вести себя на собеседовании.

Перед зеркалом.

С питомцами.

Попросите родных или друзей провести с вами собеседование.

Сходите на реальные собеседования – просто для практики.

Запишите себя на видео и посмотрите его, чтобы понять, что вам следует подтянуть.

Практикуйтесь всеми возможными способами.

Практикуйтесь в решении задач на написание кода на доске.

Практикуйтесь, практикуйтесь и еще раз практикуйтесь.

Практики много не бывает.

Практикуйтесь.

Глава 15. Зарплата и условия

Вы можете подумать, что эта глава – одна из самых важных в этой книге, но на самом деле это не так.

Благодаря советам из этой главы, вы сможете заработать сотни тысяч или даже миллион долларов или больше за свою карьеру.

Здесь есть два аспекта.

Во-первых, правильно проведя переговоры, вы можете добиться увеличения изначального предложения на довольно большую сумму – гораздо большую, чем можно ожидать от прибавки.

Во-вторых, прибавка почти всегда является некоторым процентом от текущей зарплаты.

Именно по этой причине крайне важно получить хорошую зарплату при переходе на новую работу и добиться как можно лучших условий.

К сожалению, большинство разработчиков либо сами сбивают себе цену, либо вообще не обсуждают условия, либо сразу же соглашаются и принимают первое сделанное им предложение.

Я абсолютно понимаю такое поведение, особенно если вы видите свою задачу в том, чтобы просто получить работу, но поймите – вы обязаны подумать о долгосрочной перспективе.

В этой главе я расскажу вам о том, как получить предложение о работе, обо всех тех важных вещах, которые необходимо учесть, а также о собственно процессе обсуждения условий. Кроме того, я дам один отличный совет на тему встречного предложения.

И напоследок, прежде чем мы начнем.

Эта информация настолько важна для финансового будущего каждого человека, что я составил сокращенный чек-лист переговоров для разработчиков, который можно найти на моем сайте. Распечатайте его и возьмите с собой, когда пойдете обсуждать зарплату или повышение – эффект вас приятно удивит.

Узнайте зарплатную вилку

Первое, что следует сделать, это узнать диапазон своей заработной платы, область технологий, название и географическое местоположение рабочего места, на которое вы претендуете.

Давайте разберем некоторые из этих моментов.

Прежде всего вы должны выяснить, как выглядит диапазон заработной платы для той должности, которую вы хотите получить в данной компании. Возможно, вам будет полезен такой сайт, как Glassdoor.com.

Поспрашивайте знакомых.

Если вы знакомы с кем-то из сотрудников данной компании, не спешите бросаться к нему или ней с вопросом: «Сколько тебе платят?»

Лучше спросить так: «Является ли сумма от x до y рублей разумной ожидаемой заработной платой, исходя из твоего опыта? И если нет, то какая сумма, по твоему мнению, разумная?»

Какое бы число вы ни услышали в ответ, увеличьте его как минимум на 10 %, поскольку вряд ли кто-то захочет помочь кому-то получить больше, чем он сам.

Конечно, точных данных вам не узнать, но прежде чем вы приступите к обсуждению заработной платы или будете оценивать предложение о работе, вы должны понять, что собой представляет диапазон зарплаты, которую данная компания обычно платит сотрудникам на аналогичной должности.

Например, в крупных компаниях может даже существовать реальная официальная шкала заработной платы.

Например, когда я работал в HP, мой начальник показывал официальную сетку заработной платы, в которой были обозначены разные уровни оплаты.

Иногда достаточно просто спросить об этом.

Однако не стоит относиться к этим данным как к истине в последней инстанции.

Проведите дополнительное исследование и выясните, сколько в среднем получают разработчики программного обеспечения, имеющие разный уровень опыта и работающие с конкретными технологиями.

Задавайте вопросы, ищите информацию по этой теме. Найти что-то конкретное не так уж и сложно.

Да, я знаю, что это требует дополнительных усилий, однако это весьма разумная предосторожность.

Если вы готовитесь к серьезным переговорам по поводу финансов, вы должны иметь на руках все факты.

Если я соберусь купить какой угодно автомобиль – новый или подержанный, – можете биться об заклад, что я приду во всеоружии, выяснив в Синей книге Келли[16]16
  Американская компания, которая отслеживает и анализирует цены на транспортные средства всех типов. Российским аналогом могут служить некоторые онлайн-сервисы, специализирующиеся на автомобильной тематике. – Прим. ред.


[Закрыть] стоимость этого автомобиля, узнав у других дилеров или продавцов цены на такой же или сопоставимый автомобиль и счета дилера, если смогу их найти.

Программисты часто спрашивают меня, какую сумму следует называть в ответ на вопрос о желаемой зарплате (подсказка: никакую), или о том, хорошее или нет они получили предложение. Но если бы они потратили совсем немного своего времени и заранее изучили вопрос, они бы сами знали об этом.

Поверьте, такое исследование окупится сторицей, так что не жалейте на это времени.

Получение предложения

Давайте забежим немного вперед – поскольку обсуждение условий может происходить как до получения предложения, так или после, – и поговорим о том, когда ожидать предложения и что делать в случае его получения.

Большинство компаний заранее сообщат вам, что отправили вам предложение, хотя я, например, пару раз получал неожиданные письма с предложениями как по электронной почте, так и курьером.

Вопрос о том, что выгоднее – вести переговоры до того, как вам предложили место, или после, является спорным.

Если вы начнете обсуждать условия до получения предложения, вы рискуете вообще его не получить.

А если начать обсуждать условия после этого, у вас не будет возможности подготовить почву должным образом и есть риск получить предложение с неоправданно низкой зарплатой, и никакие последующие обсуждения уже не смогут повлиять на эту сумму.

В целом, я предпочитаю проводить основную часть переговоров после получения предложения, потому что к этому моменту компания уже приняла твердое решение нанять вас, что является очевидным преимуществом в деле обсуждения условий.

Получив предложение, не забывайте, что предложение – это всего лишь предложение.

Это не означает, что вы непременно получите эту работу – хотя шансы довольно высоки – и также это не означает, что вам даны какие-либо гарантии.

Аннулировать предложение легче легкого, хотя случается такое редко.

Внимательно прочитайте условия предложения и обратите внимание на сроки предоставления ответа. (Это обсуждаемо.)

Обращайте внимание на такие вещи, как дата выхода на работу, заработная плата, название должности, компенсационные выплаты, такие как отпуск или медицинская страховка, и любые другие важные детали.

Все эти аспекты не являются жестко заданными, поэтому вы должны учесть их все и – по возможности – обсудить с работодателем.

У многих возникает соблазн сразу же принять предложение, особенно если вы уже какое-то время находитесь в поисках работы. Держите себя в руках.

Всегда стоит попытаться обсудить условия, хотя бы чуть-чуть.

Прежде чем мы продолжим, давайте поговорим еще об одном важном моменте, связанном с получением предложения: о временных рамках.

У меня было множество собеседований, после которых проходили недели, прежде чем мне приходило предложение или письмо с отказом.

В большинстве случаев, если ваша кандидатура одобрена, предложение придет довольно быстро, в течение нескольких дней после собеседования, хотя это не всегда так.

Никогда нелишне уточнить сроки ожидания, особенно если вы сумеете тонко намекнуть на то, что у вас есть и другой вариант, который вы тоже рассматриваете.

Многие программисты стесняются напоминать о себе, но я никак не могу понять почему.

Вы действительно думаете, что тот, кто хочет взять вас на работу, откажется от мысли о найме, потому что вы отправили ему электронное письмо с вопросом о сроках принятия решения или еще каким-то образом напомнили о себе?

Куда вероятнее, что проявление напористости и целеустремленности подтолкнет вашего нанимателя перейти от «может быть» к «да», так что не стесняйтесь напоминать о себе.

Помимо заработной платы есть и другие важные характеристики работы.

Ранее мы уже касались этого вопроса, а теперь более подробно остановимся на том, что входит в полный пакет предложения о работе.

Слишком многие программисты смотрят только на один показатель – зарплату – при выборе работы и рассмотрении предложения.

Такой подход не только не учитывает все прочие аспекты, которые вы могли бы обсудить с фирмой, но и в целом ослабляет вашу позицию. Ориентируясь только на зарплату, можно проиграть в деньгах, приняв предложение о работе, кажущееся более выгодным, хотя на самом деле оно не является таковым.

Рассмотрим несколько примеров развития событий.

Представьте, что вы получили два предложения о работе. Одно – за 90 000 долларов, а другое – за 80 000 долларов.

Предложение в размере 90 000 долларов – назовем его «Предложение А» – поступило от небольшой компании. Они предлагают вам 0,05 % долю капитала своей компании, которая перейдет к вам через три года.

Генеральный директор упирает на тот факт, что, поскольку его фирма – это небольшой стартап, ожидается, что вы будете работать около 60 часов в неделю.

Отпуск «плавающий» и его можно брать в счет больничных, что означает «если вам нужно отпуск, возьмите его».

Медицинская страховка[17]17
  Проводя параллель с российскими реалиями, речь может идти, например, о ДМС – дополнительном медицинском страховании, которое позволяет получить больше бесплатных услуг, чем по ОМС, и которое будет оплачивать ваш работодатель. – Прим. ред.


[Закрыть] есть, но ее расходы покрывают лишь 80 % затрат, и вы будете должны заплатить за нее из своего кармана некоторую сумму до налогообложения.

Пенсионный план 401k[18]18
  Существует в США. Пенсионный план 401k представляет собой возможность делать накопительные взносы на будущую пенсию, отчисляя средства с зарплаты до уплаты налога на доход физлица. В качестве непрямого российского аналога речь может идти о НПФ – негосударственных пенсионных фондах, куда работодатель может вносить за работника взносы на его будущую пенсию (дополнительно к обязательным страховым взносам). – Прим. ред.


[Закрыть] есть, но компания его не реализует.

Должность называется «старший разработчик программного обеспечения».

Предложение в размере 80 000 долларов – назовем его «Предложение Б» – поступило от довольно большой компании из списка Fortune 500[19]19
  Список 500 крупнейших компаний США, ежегодно публикуемый журналом Fortune. – Прим. ред.


[Закрыть]. Здесь вам не предлагают долю в компании, но вы можете рассчитывать на опционы на акции в качестве бонуса, если компания завершит квартал с хорошей прибылью.

В этой компании хорошая корпоративная культура. Разрешена работа из дома. Еженедельно половина пятницы посвящается внутрикорпоративным мероприятиям. Вы ощущаете, что большинство сотрудников работает меньше 40 часов в неделю. Кадровая политика придерживается принципа соблюдения баланса «работа – дом».

Есть отпуск продолжительностью две недели, который увеличивается после нескольких лет работы[20]20
  Если провести параллель с российскими реалиями, речь может идти о дополнительных днях отпуска за выслугу лет в компании. – Прим. ред.


[Закрыть]. Кроме того, есть пять оплачиваемых больничных дней[21]21
  Для этого условия нет близкой аналогии в российской рабочей практике. – Прим. ред.


[Закрыть].

Медицинская страховка выплачивается полностью без дополнительных затрат со 100 % покрытием. Существует пенсионный план 401k с добавлением 2 %.

Кроме того, есть и некоторые другие небольшие преимущества, таких как посещение столовой со значительной скидкой, скидки на посещение дошкольного учреждения, абонемент в тренажерный зал и т. д.

Должность называется «инженер-программист II категории».

На самом деле сравнивать эти различия между собой можно очень долго, но я хочу начать с наиболее важного и удачного способа сравнить два предложения с финансовой точки зрения.

Поговорим о почасовой ставке.

Дело в том, что заработная плата делает этот аспект неочевидным.

Чтобы узнать реальную почасовую оплату на той или иной работе, необходимо принять во внимание следующие важные факторы:

• ожидаемое количество рабочих часов в неделю;

• ожидаемые компенсационные выплаты, включая премии;

• отпуск;

• размер предлагаемых льгот (особенно медицинская страховка).

Можно очень быстро запутаться во всем этом, но я постараюсь сделать картину как можно проще, поскольку нас интересуют наиболее существенные различия. Забудьте о том, что на одной работе платят 35 долларов в час, а на другой – 36 долларов.

Сравним оба предложения и попробуем выяснить реальную почасовую оплату.

Предложение А

Количество рабочих часов в неделю: 55 (будем думать о людях хорошо)

Непосредственные выплаты: 90 000 долларов

Премии: 0 долларов (доля капитала обычно ничего не стоит)

Отпуск: 5 дней (когда у компании нет оговоренных сроков отпусков и рабочая неделя составляет 50–60 часов, то отпуск, как правило, очень непродолжителен, если он вообще есть).

Медицинская страховка: 700 долларов в месяц

90 000 долларов + 0 + (700 долларов × 12) = 98 400 долларов

98 400 долларов / (55 часов в неделю × (52 – недельный отпуск))

98 400 долларов / 2805 (общее количество отработанных часов в год) = 35 долларов в час

Предложение Б

Количество рабочих часов в неделю: 40

Непосредственные выплаты: 80 000 долларов

Премии: 2400 долларов (берем в среднем 3 %)

Отпуск: 10 дней

Медицинская страховка: 1500 долларов в месяц

План 401k: 400 долларов в месяц

Прочие выплаты: 200 долларов в месяц

80 000 долларов + 2400 долларов + (1500 долларов + 400 долларов + 200 долларов × 12) = 107 600 долларов

107 600 долларов / (40 часов в неделю × (52 – двухнедельный отпуск))

107 600 долларов / 2000 (общее количество отработанных часов в год) = 54 доллара в час

Прежде чем вы расстроитесь, скажу, что большая компания необязательно лучше стартапа. Все может обстоять совершенно наоборот, но обратите внимание на разницу в итогах.

Если посмотреть, сколько вам на самом деле платят в час на той работе, где зарплата ниже, то окажется, что фактическая стоимость вашего рабочего часа составляет около 54 долларов, в то время как на другой работе, где платят на 10 000 долларов больше, реальная ставка равна всего лишь около 35 долларов в час.

Существенная разница!

И даже если я ошибаюсь в каких-либо оценках, этот пример наглядно показывает, что неверно обращать внимание на одну лишь величину зарплаты и что так вы можете принять решение в ущерб своим интересам.

Получая предложение о работе, обязательно делайте расчеты подобного рода.

Не все в жизни измеряется деньгами.

Например, одна работа может вам нравиться больше другой, поэтому обязательно принимайте во внимание и этот момент.

Но что касается непосредственно условий, объективно оценивайте ситуацию с финансовой точки зрения.

Позже мы вернемся к теме переговоров об условиях, а пока подумайте о том, насколько важна данная информация в деле согласования всех аспектов работы.

Учитывая все условия, вы можете попросить у стартапа зарплату в 120 000 долларов и в итоге получить сопоставимую, а то и более выгодную сумму, чем та, что предлагала крупная компания.

Если бы мы не произвели все эти вычисления, мы бы совершили ошибку, посчитав, что предложение от стартапа является лучшим вариантом.

Обсуждение условий

Теперь, хорошенько подготовив почву, мы можем поговорить об обсуждении условий.

Я уверен, что теперь вы понимаете, насколько неэффективными будут переговоры в отсутствие базовых знаний, о которых мы говорили выше.

Прежде всего давайте поговорим о том, почему так важно обсуждать условия.

Я много раз слышал от разработчиков, что они не хотят возиться с этим и рисковать упустить работу, и поэтому просто принимали предложение как есть.

Зачастую эти действующие из лучших побуждений разработчики пытаются убедить меня в том, что итог будет плюс-минус одинаковым.

Не хочу никого обидеть, но я абсолютно с ними не согласен. И вот почему.

Одна из важных причин заключается в том, что гораздо легче повлиять на размер зарплаты в самом начале, при приеме на работу, а не пытаться выбить себе повышение в дальнейшем.

Если вы договоритесь о зарплате на 10 % выше предложенной – что обычно легко осуществить, – то зарплата уже сразу будет такой, какой она была бы через 2–3 года после получения прибавок, которые обычно составляют около 2–3 %, причем нередко бывает так, что никаких прибавок нет вообще.

Сам по себе этот момент не кажется особенно существенным, но если взглянуть на него с точки зрения компаундинга[22]22
  Компаундинг представляет собой процесс, в ходе которого доход, полученный от увеличения капитала или начисления процентов, реинвестируется с целью получения дополнительного дохода. – Прим. ред.


[Закрыть] – то, что Эйнштейн назвал восьмым чудом света – картина меняется кардинальным образом. Давайте посмотрим, как именно.

Сосредоточимся исключительно на зарплате, но в итоге та же логика применима и к любым другим аспектам.

Предположим, вы устроились на работу за 80 000 долларов вместо того, чтобы договориться с работодателем и выбить себе зарплату в 90 000 долларов.

В основе приведенного ниже списка находится предположение, что каждый год зарплата увеличивается на 3 %.

Посмотрим, какая будет разница через 10 лет.

Итоговая разница – 114 639 долларов. Довольно прилично, не правда ли?

Данный пример предполагает, что вы остаетесь на той же работе в течение 10 лет и получаете ежегодную прибавку в размере 3 %. Но что будет, если вы смените работу и при приеме будете обсуждать условия или просто отправитесь к начальству с просьбой о повышении зарплаты?

А что произойдет, если вы возьмете эти дополнительные деньги и вложите их куда-нибудь?

Ах да, если вам интересно, какая разница может получиться по окончании вашей карьеры, скажем, за 30 лет, то речь идет о 475 754,16 доллара!