Текст книги "Карьера в IT. Как найти работу, прокачать навыки и стать крутым разработчиком"

Первый тип подрядчика – это то, что я называю агентским подрядчиком, известным в США как подрядчик по контракту W2.

Это подрядчики, которые работают на агентство, выставляющее счет клиентам. Подрядчики не работают на клиента напрямую.

В этом случае вам, как правило, придется вести определенный табель учета рабочего времени, в котором вы будете указывать, за сколько часов рабочего времени выставляется счет, и исходя из этого станете получать вознаграждение соответственно почасовой оплате сотрудника агентства, нанятого по контракту.

Некоторые из этих видов отношений могут быть сверхэксплуататорскими.

Это значит, что агентства нередко выставляют счет клиентам на 200–400 % больше, чем они фактически платят разработчикам.

У меня есть опыт работы по договорам подряда, и я знаю, что порой разработчики получают вознаграждение из расчета 25 долларов в час, в то время как агентство выставляло клиенту счет такого размера, будто почасовая ставка разработчика составляет более 100 долларов.

Прежде чем вы начнете возмущаться столь грабительским поведением, хочу отметить, что из-за характера этого типа занятости некоторая наценка действительно оправданна и необходима.

При таком типе подряда вы технически являетесь сотрудником агентства, и оно в свою очередь несет некоторые накладные расходы, связанные с обеспечением вашей занятости.

В США агентства ответственны за уплату налога на заработную плату, ведение платежных ведомостей и, скорее всего, предоставление некоторых льгот, таких как оплачиваемые отпуска или больничные, и некоторые другие расходы.

Наценка есть всегда.

Именно поэтому я рекомендую всем, кто планирует устроиться по договору подряда, заранее выяснить размер наценки и по возможности обговорить ее с начальством.

Я определяю независимого подрядчика как работника, который в основном работает на одного клиента. Он может даже работать на этого клиента через агентство, но при этом ведет деятельность как собственный бизнес.

В США мы иногда называем это выставлением счета корпорации от корпорации (corp-to-corp). В данном случае вы, как независимый подрядчик, владеете бизнесом или ведете бизнес как юридическое лицо, и у вас есть договор с клиентом или агентством на выполнение конкретной работы.

Наиболее существенная разница между этим типом подряда и агентским подрядом заключается в том, что агентство не занимается вашими финансовыми вопросами.

Вы самостоятельно несете ответственность за все свои накладные расходы. Фактически это работа на себя.

В этом случае почасовая оплата за эквивалентную работу будет выше, поскольку вы сами уплачиваете налог на самозанятость, делаете выплаты в фонд заработной платы и отвечаете за все страховые взносы.

Наконец, третий тип контрактора – это фрилансер.

Я определяю фрилансера как независимого подрядчика, который работает на нескольких клиентов или берет на выполнение несколько мелких заказов, вместо того чтобы работать исключительно на одного клиента.

Такой вид подряда предполагает ведение собственного бизнеса, потому что вам приходится иметь дело с накладными расходами, связанными с поиском клиентов, составлением собственных контрактов, выставлением счетов и всей остальной бюрократией, сопряженной с ведением собственного дела.

Я определяю фрилансера как подрядчика, которого нанимают для работы над конкретным проектом или для выполнения конкретной работы, в то время как независимого подрядчика или подрядчика агентства я считаю своего рода увеличением штата компании.

Фрилансеру довольно сложно добиться максимально возможной почасовой ставки, но, если вы знаете, как себя продвигать, шансы на успех будут довольно высокими.

Обращаю ваше внимание, что все сказанное – не более чем моя личная классификация и мое видение различий между типами подрядных отношений.

Разумеется, есть и другие способы классификации подрядчиков, а также всевозможные вариации и смешанные виды этих типов занятости, так что не относитесь к этим категориям как единственно правильному пониманию ситуации.

Если вы не являетесь подрядчиком, то вы, скорее всего, либо штатный работник, либо безработный.

Я определяю штатную должность как любую должность, находясь на которой работник не является подрядчиком, а работает непосредственно на компанию и его оплата не имеет в своей основе почасового принципа.

Да, в мире разработки программного обеспечения существует постоянная занятость, при которой вы технически являетесь сотрудником и получаете почасовую оплату, но это довольно редкое явление.

Как правило, если вы числитесь в штате, вам платят зарплату.

Оплачиваемая работа обычно означает, что количество часов, которые сотрудник посвящает работе, не влияет на размер получаемой оплаты.

Это может быть как хорошо, так и плохо, в зависимости от того, сколько часов вы фактически отрабатываете. (Для получения более подробной информации о финансовых аспектах этого вопроса см. главу о заработной плате и переговорах.)

Давайте сразу перейдем к сравнению контрактов и работы в штате, и начнем с наиболее важного аспекта – денег.

В большинстве случаев за аналогичную работу подрядчику платят больше.

Не верите? Хорошо, предположим, что есть компания, которая предлагает вам на выбор два варианта: платить вам как штатному работнику или же как подрядчику.

Пусть зарплата за эту работу составляет, к примеру, 80 000 долларов в год.

Подрядчику могут предложить ставку 60 долларов в час.

Произведя некоторые расчеты, получим: 60 долларов × 40 часов в неделю × 52 недели в году равно 124 800 долларов.

Это намного больше, чем работа с окладом в 80 000 долларов в год, но если вы читали главу о зарплате и обсуждении условий, то знаете, что существуют и другие факторы, влияющие на общую сумму компенсаций, которые могут кардинально изменить картину сделки.

Давайте возьмем за основу этот простой пример и проработаем несколько сценариев, чтобы понять, почему подрядчику будут платить больше, чем штатному работнику.

Начнем с того, что из 52 недель года вычтем две на отпуск и еще одну неделю зарезервируем на праздники. (У подрядчиков, особенно независимых, отпуск, как правило, за свой счет.)

Итак, 124 800 долларов – (3 × 40 × 60) = 117 600 долларов.

Теперь вычтем медицинскую страховку. Просто оценим ее в 1000 долларов в месяц – это стандартная сумма, которую платят компании за медицинское страхование сотрудника.

Итак, 117 600 долларов – 12 000 долларов = 105 600 долларов.

Теперь прибавим несколько других льготных выплат, которые компания обычно платит сотрудникам, например план 401k, возможно, премии, членство в спортзале и т. д. Если взять самый минимум, то получится, что весь этот набор обходится компании в 300 долларов в месяц.

Итак, 105 600 долларов – 3600 долларов = 102 000 долларов.

Идем дальше. Если вы являетесь независимым подрядчиком, уплата налога лежит на ваших плечах. Если же вы штатный сотрудник, компания должна выплачивать половину этой суммы, что составляет приблизительно 7,5 %.

Это можно сделать двумя способами. Либо мы берем зарплату в 80 000 долларов и определяем долю компании в 7,5 %, которую она заплатит напрямую как подрядчику, либо берем зарплату подрядчика и вычитаем 7,5 %, чтобы вычислить, что вы получите в итоге.

Я воспользуюсь вторым подходом, потому что хочу продемонстрировать сравнение штатной работы с работой подрядчиком, а не тот факт, что компания может позволить себе платить больше подрядчику. Разумно?

Итак, у нас есть 7,5 % от 117 600 долларов = 8 820 долларов.

Я взял цифру 117 600 долларов, потому что предполагаю, что вы пойдете в отпуск или захотите отдохнуть в праздники, но если бы вы работали 40 часов в неделю все 52 недели, результат был бы другим.

Теперь у нас есть 102 000–8 820 долларов = 93 180 долларов.

Разница тает на глазах, не так ли?

То, что на первый взгляд кажется разницей в 45 000 долларов, на деле легко может ужаться до 15 000 долларов.

С точки зрения работодателя, наем сотрудника за 80 000 долларов в месяц может обойтись компании в 100 000–120 000 долларов в год.

Многие разработчики сравнивают напрямую ставку заработной платы со ставкой подрядной работы, просто умножая почасовую ставку подряда на 40 часов в неделю и 52 недели в году, а затем заявляют, что они никогда в жизни не будут штатными сотрудниками, потому что подрядчикам платят намного больше.

Утверждение, что подрядчикам платят больше, в целом правдиво, однако немалая часть этой разницы является иллюзией.

Более того, часто компании платят больше за нанятого по контракту сотрудника из-за возможности более гибкого подхода.

Расходы на сотрудника в большей степени фиксированы, в то время как подрядчика можно легко уволить, если его услуги больше не нужны.

Здесь также стоит упомянуть, что фрилансерам обычно требуется более высокая почасовая оплата, чтобы можно было приблизиться к эквивалентной зарплате из-за нескольких дополнительных факторов.

У фрилансеров больше накладных расходов, поскольку они ведут бизнес с большим количеством клиентов, а это, в свою очередь, влечет за собой дополнительные расходы.

Также они тратят неоплачиваемое время на ведение бухгалтерии и поиск новых заказов для участия в конкурсах.

Кроме того, у фрилансеров не всегда есть возможность найти достаточно заказов, чтобы обеспечить 40 рабочих часов в неделю.

В общем и целом, я считаю, что ставка фрилансера должна быть в два раза больше, чем эквивалентная почасовая ставка штатной должности, чтобы в оплате соблюдался паритет.

Например, работа с зарплатой в 80 000 долларов может быть эквивалентна работе фрилансера со следующей оплатой:

80 000 долларов / 52 /40 = 38 долларов в час

38 долларов × 2 = 76 долларов в час

Если вы подумываете о том, чтобы стать фрилансером, учтите этот аспект.

(Более подробно данная тема обсуждается в разделе, посвященном карьере, в моей книге «Путь программиста».)

Я знаю, что вы сейчас подумали: «Мне не нужны все эти бонусы, Джон; меня интересуют только деньги!»

Важно учитывать не только номинальную стоимость выплат, но и их ценность.

Для некоторых людей работа на подрядной основе может быть гораздо более прибыльной по сравнению с обычной штатной работой, потому что они не видят никакой ценности в льготах, предоставляемых наемным работникам, или они им попросту не нужны.

Если вы возьмете за основу пример выше и решите для себя, что вас не интересуют отпуск и праздники и вы хотите иметь возможность максимизировать доход, работая 40 часов в неделю, 52 недели в году, то прибавьте к общей сумме 7 200 долларов, которые мы вычли из-за отпуска и праздников.

(Но не будьте слишком самоуверенны. Вы, конечно, можете не ПЛАНИРОВАТЬ брать отпуск или отгулы, но жизнь непредсказуема. Болезнь, смерть или неизлечимая болезнь родственника, вашей собаке нужна операция – все это подразумевает необходимость взять выходной.)

Если вы готовы – и вам позволили – работать сверхурочно, вы могли бы работать в среднем 45 или 50 часов в неделю, что тоже увеличило бы общую сумму вознаграждения.

По условиям одного из договоров, по которому я работал, максимальное рабочее время должно было составлять 50 часов в неделю. Поскольку мне каждую неделю удавалось вырабатывать максимальное количество часов, работать по контракту мне было гораздо выгоднее.

Кроме того, может быть так, что ваш супруг(а) работает и его медицинская страховка включает членов семьи – или же она вам просто не нужна.

В этом случае выплаты на медицинское страхование могут оказаться для вас пустой тратой денег.

Если вы, как и я, не инвестируете в пенсионный план 401k, а вместо этого вкладываете деньги в недвижимость, вам могут быть не нужны и эти бонусы.

Кроме того, в США, если вы правильно структурируете свою компанию и ваш бизнес приносит достаточно денег, чтобы быть самоокупаемым, вы можете снизить налог на самозанятость на большую сумму своего дохода, будучи сотрудником собственной компании и платить себе зарплату, меньшую по сумме, чем вознаграждение за контракт.

Итак, к чему мы пришли?

По крайней мере, в денежном выражении выбор между работой по контракту и работой в качестве штатного сотрудника очень сильно зависит от ситуации.

В частности, следует принять во внимание, какие льготы вам нужны, сколько часов вы будете и можете работать, и даже от того, работает ли ваш супруг или супруга.

Теперь вы знаете, что следует учесть, когда у вас появится необходимость объективно оценить выбор между штатным работником и подрядчиком.

Эта задачка будет явно посложнее, чем деление на 52 и на 40, не так ли?

В начале этой главы я уже говорил о том, как по-разному могут выглядеть рабочие среды. Давайте копнем еще чуть глубже.

В большинстве рабочих сред, как и в любых других социальных и культурных системах, происходит процесс формирования разделений и классов.

В одних компаниях существуют огромные различия между подрядчиками и штатными сотрудниками, тогда как в других компаниях различия между этими же категориями менее заметны.

Но не обманывайтесь; разделение есть везде.

Некоторые из этих различий, касающихся отношения к людям, связаны с трудовым законодательством, которое определяет позиции подрядчиков и штатных сотрудников.

Некоторые компании, чтобы избежать судебных исков по поводу льгот подрядчикам, очень тщательно проводят границу между этими двумя категориями, и подчас это негативно сказывается на рабочей среде, особенно если подрядчиком являетесь вы.

Некоторые компании гораздо строже относятся к найму сотрудников в штат, нежели к набору контракторов. Если количество штатных сотрудников меньше, чем количество подрядчиков, это может сформировать представление об элитарности штатных сотрудников.

Как правило, чем крупнее компания, тем больше это соответствует действительности – за исключением правительства США, где, как это ни странно, все обстоит немного наоборот.

Зачем я говорю об этом? Я хочу, чтобы вы были готовы к тому, что можете почувствовать себя немного аутсайдером, устроившись на работу по договору подряда в крупную компанию.

Хотя в том, чтобы быть подрядчиком, нет ничего плохого, важно понимать, что временный работник никогда не будет полноценно включен в корпоративную культуру компании.

Хотя не все компании такие. Я обнаружил, что в небольших компаниях вообще нет никакой особой разницы между подрядчиком и штатным сотрудником.

Подслащая пилюлю, могу сказать, что подрядчику платят больше, и когда все остальные будут работать сверхурочно и ничего за это не получать, вы ощутите свои преимущества, указав эти 50 часов в своем табеле учета рабочего времени и получив за них деньги.

Приведу еще несколько соображений, которые помогут вам сделать выбор между штатной или подрядной работой, если оценки денежного вопроса и условий работы оказалось недостаточно.

Нравится ли вам быть частью команды или организации – племени, если можно так выразиться?

Если да, то, работая по договору подряда, вы можете почувствовать себя «обделенным».

Если в долгосрочной перспективе вы хотите расти вместе с командой и быть частью компании, у которой есть своя миссия в этом мире, работа по контракту может заставить вас почувствовать себя, скорее, наемником.

Я сам через это прошел.

В какой-то момент карьеры я перешел с очень прибыльной должности по договору подряда в правительственной программе с оплатой 100 долларов в час, на значительно менее оплачиваемую штатную должность, и сделал я это потому, что устал работать исключительно ради денег и хотел почувствовать себя частью команды.

Кроме того, работодатели менее серьезно относятся к опыту работы, который был получен во время работы подрядчиком.

В целом, получить работу контрактором легче, однако есть большая разница между тем, чтобы быть сотрудником Microsoft и работать в качестве подрядчика в Microsoft – по крайней мере, в глазах специалистов по подбору кадров, считающих, что штатный работник выглядит более солидно.

Тем не менее это не означает, что работа по договору подряда обязательно обернется чем-то плохим.

Например, вы можете так структурировать свое резюме, чтобы акцентировать внимание на местах работы и должностных обязанностях, а не на виде занятости.

Наконец, продвижение по служебной лестнице может быть затруднено, если вы не готовы заключать новые контракты через каждую пару лет или даже меньше.

Я знаю нескольких подрядчиков, которые работают на HP уже более 15 лет, и им до сих пор платят примерно столько же, сколько они получали в самом начале.

Да, им нравится такая, так сказать, удобная работа, но если вас устраивает перспектива работать на одном и том же месте 15 лет, лучше делать это в качестве штатного работника и иметь карьерный рост.

Большинство программистов даже не подозревают о разнице между работой подрядчиком и работой в штате, так что поздравляю, вы вырвались вперед.

Далее мы поговорим о еще одном загадочном для большинства программистов мире – о найме. Вероятно, вы будете удивлены тому, как все это выглядит в реальности.

Глава 20. Как устроена индустрия рекрутинга

Вспоминаю свой первый опыт сотрудничества с рекрутером.

Я не имел никакого понятия о том, как работает эта индустрия.

Я просто отправил свое резюме рекрутеру и сказал: «Найди мне работу».

Но все пошло не так, как я себе представлял.

Я каждый день звонил своему агенту и спрашивал, есть ли какие-то подвижки в моем деле.

Я был уверен (как оказалось, ложно), что «мой рекрутер» работает на меня.

Лишь спустя некоторое время, проведя довольно много переговоров и откликнувшись на множество вакансий, я понял, что рекрутеры – по крайней мере, в большинстве своем – не работают на соискателей. Они работают на компанию, которая открыла вакансию и наняла рекрутера для поиска работника.

(Из этого правила существует одно исключение, я расскажу о нем чуть позже.)

Возможно, для вас это очевидная вещь, но я думал иначе. Мне просто была нужна работа.

За годы работы программистом и обучения других программистов, как находить и получать желаемую работу, я довольно много узнал о том, как работает индустрия рекрутинга.

Это сущее безумие.

Но несмотря на это, вы все равно должны разбираться в том, как работает эта индустрия, чтобы чувствовать себя увереннее, когда будете прокладывать курс в неспокойных водах поиска работы в сфере IT.

Не понимая, как устроена сфера рекрутинга, очень легко оказаться обманутыми, попасть под влияние или манипуляции.

В этой главе я поделюсь с вами всем, что знаю об индустрии рекрутинга, и дам несколько советов о том, как эффективно применять эти знания, чтобы получить хорошую работу и не попасть впросак.

Но прежде чем мы начнем, хочу уточнить несколько моментов.

Во-первых, я не профессиональный рекрутер, поэтому бóльшая часть информации, которую я буду здесь излагать, является выжимкой из моего собственного опыта.

Во-вторых, индустрия рекрутинга сложна. Я уверен, что на эту тему можно написать не одну книгу. В этой главе я буду упрощать, обобщать и в целом излагать вопрос довольно кратко.

Все это ни в коем случае не является исчерпывающим описанием индустрии в целом. Тем не менее я надеюсь, что информация в этой главе будет вам полезна.

Рекрутеров называют по-разному: специалист по подбору кадров, агентство по трудоустройству, усиление штата, те самые надоедливые личности, которые забрасывают вас непрошеными вакансиями, для которых у вас даже нет достаточной квалификации.

Однако не все рекрутеры и кадровые агентства одинаковы – и свой хлеб они зарабатывают по-разному.

Понимание того, в чем состоит выгода каждого типа рекрутеров и того, как им платят, позволит вам понять, как с ними взаимодействовать – и даже кого из них следует избегать.

Давайте посмотрим, какие бывают основные типов рекрутеров, их способ заработка в целом и что это значит конкретно для вас.

Как правило, это самые надоедливые рекрутеры.

Некоторые из таких рекрутеров работают самостоятельно. Порой схема их работы представляет собой неимоверно запутанную схему получения комиссионных, и фактически они заключают массовые контракты с более крупными фирмами, действуя спонтанно.

Поскольку эти рекрутеры или небольшие агентства не играют большой роли на рынке и не обладают значимой репутацией, им приходится активно привлекать потенциальных кандидатов, чтобы закрыть ту или иную вакантную должность.

Почему они так назойливо ведут себя, спросите вы? Все дело в том, как им платят.

Видите ли, большинство рекрутеров живет на комиссии, в размере определенного процента от зарплаты кандидата.

Прежде чем я назову вам сумму комиссионных, попробуйте предположить, о чем может идти речь. Ответ вас наверняка удивит.

Готовы?

Как правило, рекрутеры получают от 20 до 35 % годовой зарплаты кандидата, которому они находят работу.

Как можно догадаться, в индустрии разработки ПО – особенно при найме на высшие должности – это могут быть большие деньги.

Ситуация проясняется?

Думаю, теперь вам больше понятно, почему рекрутерам просто показано быть такими настойчивыми и засыпать своими сообщениями вашу папку «Входящие»?

Независимые рекрутеры отличаются наиболее агрессивным подходом, потому что они либо забирают себе весь процент, либо отдают агентству совсем небольшую долю от заработанного.

Чтобы понять, насколько серьезно рекрутер заинтересован в вашем трудоустройстве, воспользуемся реальными цифрами.

Предположим, что рекрутер устраивает человека на должность старшего инженера-программиста, где зарплата составляет примерно 100 000 долларов в год.

Независимый рекрутер, скорее всего, получит 25 % за нахождение кого-то на эту должность.

Следовательно, 100 000 долларов × 25 % = 25 000 долларов.

Это довольно крупная сумма.

Как я уже говорил, в большинстве случаев рекрутеры не являются полностью независимыми и поэтому они получат лишь часть от этих 25 000 долларов, однако те из них, кто работает полностью самостоятельно, станут обладателями всей суммы полностью. Сотрудники в маленьких агентствах, как правило, работают там в качестве подрядчиков, и поэтому получат большую часть этой комиссии.

Однако это не единственный способ заработка рекрутеров.

Также рекрутеры могут искать персонал на договоры подряда. (Для более подробной информации о работе подрядчиком смотрите предыдущую главу, посвященную сравнению работы по договору подряда и штатной работы.)

После того как рекрутеры находят кандидата на соответствующую должность, они получают оплату в виде наценки от того, сколько платят нанятому работнику.

Предположим, компания ищет подрядчика и готова платить 75 долларов в час.

Рекрутер находит кандидата на эту работу за 50 долларов в час.

В этом случае их наценка или маржа составит 25 долларов в час.

Теперь вы понимаете, насколько это выгодное дело.