Читать книгу "Как заработать на маркетплейсах"
Автор книги: Елена Дым
Жанр: Маркетинг; PR; реклама, Бизнес-Книги
Возрастные ограничения: 12+
сообщить о неприемлемом содержимом
Раздел 2. Что мешает выйти в плюс
Какие комиссии и сборы нужно учитывать при расчёте прибыли?
Когда вы смотрите на выручку, легко обмануться: «Я продал на 100 000 ₽ – отлично!»
Но если вы не учли все комиссии и скрытые сборы, ваш расчёт прибыли превращается в гадание.
Разберём, какие обязательные и неочевидные комиссии влияют на прибыль.
Основные комиссии
1. Комиссия за продажу
Это фиксированный процент, который маркетплейс удерживает с каждой продажи. Он зависит от категории товара – и может колебаться от 5% до 25%.
Пример: при комиссии 15% с товара за 1 000 ₽ вы теряете 150 ₽ только на этом этапе.
2. Комиссия за логистику
Если работаете по FBO, сюда входит:
приёмка товара,
хранение на складе,
доставка до покупателя,
возврат.
Каждый этап тарифицируется отдельно.
3. Комиссия за эквайринг (приём оплаты)
Иногда включена в основную комиссию, но бывает выделена отдельно (обычно 1,5–2%).
Дополнительные и скрытые сборы
4. Хранение
Плата за хранение на складе может быть:
стандартной (по количеству дней и объёму),
повышенной (если товар залежался).
5. Маркировка и упаковка
– если делаете это не сами, а доверяете маркетплейсу – за это тоже будет отдельная строчка в расходах.
6. Штрафы и удержания
Могут появиться внезапно:
– за отмену заказов,
– за просрочки,
– за ошибки в маркировке.
7. Реклама
Хотя это не «комиссия», она прямо влияет на прибыль. Без учёта рекламных расходов расчёт будет неполным. Это может быть:
– CPC/CPM-реклама,
– внутренние акции и бонусы,
– скидки за свой счёт – тоже учитываются.
Пример таблицы комиссий:
Вывод:
Чтобы понимать настоящую прибыль, нужно учитывать все комиссии, даже если они не очевидны. Маленькие цифры в каждом пункте могут съесть половину оборота.
Правильный подход:
Прибыль = выручка − все комиссии − логистика − реклама − упаковка − возвраты − штрафы.
Только так вы получаете честный финансовый результат, а не «иллюзию дохода».
Внимание! Это не конец книги.
Если начало книги вам понравилось, то полную версию можно приобрести у нашего партнёра - распространителя легального контента. Поддержите автора!
