Текст книги "Как достичь финансового благополучия. Реальная псиxология обогащения"

Что для вас означает бизнес?

В принципе, бизнес – это средство для достижения материального благополучия. Однако для многих людей бизнес – это еще средство достижения огромного количества других целей. Для них это:

• жизненная необходимость;

• самореализация;

• возможность помогать другим людям;

• власть;

• повышение своего социального статуса.

Все перечисленные цели действительно достойны и заманчивы. Теперь же рассмотрим все вышеперечисленные мотивы материального благополучия и определим, какие препятствия могут возникнуть у вас на пути, если вы руководствуетесь в его достижении именно этими мотивами.

Жизненная необходимость. Некоторые люди начали свой бизнес по одной простой причине: надо есть и кормить семью, одеваться, платить за квартиру, газ и электричество. Попробовали, что-то получилось, жизнь стала получше. «На этом и остановимся», – решили и остановились. Дальше ни шагу делать не желают. Причиной такого нежелания могут являться пренебрежительное отношение к деньгам и к бизнесу и завышенная самооценка – мол, буду я еще время свое тратить на презренный металл. Возможно, что уровень притязаний занижен, – мне хватает. Немалую роль играет страх потерять себя, страх, что не будет хватать времени на семью или любимое хобби, страх потерять и то немногое, что имеется.

Вот в этом-то и заключается ошибка: если что-то пойдет не так, то финансовое положение, покоящееся на краю пропасти, не замедлит в нее свалиться. А выход один: попробуйте расширить свой бизнес, уделите ему больше времени и сил. Если почувствуете, что ваши подозрения оправданны, вы всегда можете остановиться и вернуться на исходную, устраивающую вас позицию. Если вы все же совершенно не желаете что-то менять, то поймите свои мотивы до конца, иначе у вас внутри непременно поселятся все те психологические проблемы, которым была посвящена предыдущая глава.

Самореализация. Отличная вещь – самореализация. Захотел чего-то, постарался, получилось, чувствуешь удовлетворение – значит, в чем-то себя реализовал. Однако есть и такие бизнесмены, для которых степенью самореализации является уверенность и успешность в мире бизнеса. Для них деньги – это мера самореализации, самоуважения и уважения окружающих. Такого рода самореализация может привести к тому, что бизнесмен все свои усилия будет тратить на «показуху». Ему надо, чтобы все видели, что он мужик. А так как человеку всегда нужна отдача, он желает слышать мнение окружающих. Постепенно его обволакивает общество льстецов, он уже не слышит от окружающих правды и со временем теряет адекватность самооценки, нарушается тестирование реальности и, как результат, уходят деньги – то, что позволяло ему чувствовать себя на высоте.

Возможность помогать другим людям. Альтруистов хоть и меньше, чем всех остальных типов людей, но они все же составляют значительную долю. Успех в бизнесе для таких людей определяется мерой помощи, которую они могут оказать окружающим, для них невероятное, ни с чем не сравнимое удовольствие – ощущать свой успех как возможность поддерживать других людей. Если вы, занимаясь бизнесом, помогаете бедным родственникам, друзьям, участвуете в благотворительности, вы конечно поступаете правильно. Но, как известно, у всякой медали есть обратная сторона. Чрезмерная щедрость сравнима с расточительностью.

Она привлечет к вам кучу ненужных людей, кроме того, и близким вы своей щедростью оказываете медвежью услугу – люди расслабляются, зная, что у них есть на кого положиться. У вас постоянно будет болеть голова от мыслей о том, кому и сколько дать, кто сколько должен и когда вернет. Такая политика приведет вас к тому, что в скором времени вы и сами встанете в ряды тех, кого еще вчера содержали. За решением чужих проблем вы не заметите, как забудете о себе.

Сами понимаете, денег в такой ситуации не будет. Вам остается либо примириться с такой ситуацией и спокойно продолжать в том же духе, либо изменить свое отношение к бизнесу.

Власть. Опять все верно: у кого деньги, у того и власть. Если вы бизнесмен, значит, с вами можно обсудить серьезные вещи, значит, и влияние у вас есть. Вы и к чиновнику пройдете без очереди, и политики к вам за помощью обращаются, и специалисты самые лучшие к вашим услугам. Эта потребность во многом сходна со стремлением к самореализации за счет бизнеса. Однако подводные камни подстерегают такого бизнесмена на каждом шагу.

Стремление к власти, особенно если у вас есть управленческие способности и соответствующее образование, не является пороком. Главное, чтобы оно не заслонило собой цель, ради которой вы этой власти добиваетесь. В противном случае вы, истратив все свои возможности и личную энергию, свалитесь на полпути, а если и достигнете цели, то не сможете насладиться ею.

Социальный статус. Основа этого стремления – убеждение: «Человека, который занимается серьезным делом, все уважают. И заслуженно – у меня есть и достойное дело, и высокий уровень развития. Я не какая-нибудь там домохозяйка или дворник». Такого человека можно часто встретить в серьезных организациях. Он просто напичкан проектами один грандиозней другого. Он рассуждает о ценах на нефть и международной обстановке, решает за кофе, вводить войска в Ирак или не вводить, он весь в делах.

Одна знакомая рассказала мне, что как-то раз ее пригласили работать на невероятно привлекательных условиях. Зарплата для дизайнера интерьеров просто заоблачная, работать надо всего два часа в день. Лена не могла поверить своим глазам. В неведении она находилась недолго, в коллективе всегда найдутся люди, которые знают все про всех. Оказалось, что фирма их за всю свою историю не принесла ее хозяйке ни копейки прибыли. Все расходы оплачивал ее муж, достаточно крупный бизнесмен, который считал, что если жена хочет иметь свое дело, то пусть имеет. Основное время эта женщина проводила, обсуждая последние веяния в профессиональной сфере, посещала различные мероприятия, предназначенные для повышения квалификации. Со временем она действительно стала отличным специалистом, но на доходах фирмы это никак не отражалось. Это и неудивительно, ведь они ее и не интересовали, ей была интересна сама атмосфера бизнеса и ощущение себя бизнес-леди. Ей казалось, что иначе окружающие относились бы к ней с пренебрежением, как к пустому месту, а это совсем не так, и она может и докажет, что во многих отношениях получше их самих.

Молодец женщина: живет, радуется, отлично осознает роль бизнеса в своей жизни, а вот многие не осознают и не радуются. Многие расстраиваются из-за того, что вроде все атрибуты бизнесмена есть, знания есть, а денег гораздо меньше, чем ожидалось. Причина: такой человек слишком много энергии тратит на поддержание своего социального статуса, свою личную энергию он активно пополняет, но лишь для того, чтобы показать окружающим, что она у него есть. В этом случае, как и в предыдущих, больших прибылей ожидать не приходится.

Что же делать? Прежде всего, не расстраиваться. Вы обладаете знанием, которое есть не у всех: вы знаете, чего вы хотите. Другое дело, что добиться этого вам сложно. Хочется и бизнес успешно делать, и другие потребности удовлетворять, и все это одновременно. Каждый из нас знает одного-двух таких людей, которые успешно совмещают бизнес с вещами, к бизнесу прямого отношения не имеющими. У вас есть три варианта действий:

1. Постройте бизнес, который будет подразумевать удовлетворение вашей потребности. Особенно это относится к людям, которые не хотят отрываться от любимого дела.

2. Попробуйте чередовать занятие бизнесом и удовлетворение вашей потребности. Люди для этого придумали много отличных вещей, например отпуск и хобби.

3. Найдите такого человека, которому вы можете доверить часть своих личных обязанностей (делегировать полномочия). Силы, освободившаяся в результате, позволят вам увереннее приближаться к исполнению «заветного желания». Избрав такую линию, не спешите, удостоверьтесь, что, передавая человеку ответственные функции, вы можете быть спокойны, иначе вы просто перейдете в негативное состояние тревоги и беспокойства. Неизвестно, что хуже.

Деньги решают все?

Надо сказать, что, хотя многие все-таки занимаются бизнесом именно ради денег, заблуждения по отношению к деньгам и по отношению к бизнесу во многом сходны. Более того, и само разделение между отношением к бизнесу и отношением к деньгам во многом условно. Давайте рассмотрим некоторые наиболее часто встречающиеся скрытые мотивации. В той или иной степени они присутствуют практически в любом современном человеке. Чаще всего встречаются следующие варианты:

• деньги – инструмент власти над миром:

• деньги – то, что надо тратить;

• деньги – это наслаждение;

• деньги – успех у противоположного пола.

Инструмент власти над миром. Классический случай, когда человек ставит себе какую-то цель и в процессе движения к ней чересчур увлекается самим процессом. Деньги действительно дают огромные возможности в нашем материальном мире. Такой человек считает – если у него будут деньги, к нему будут прислушиваться, он сможет себе позволить все, что захочет, никто не будет им помыкать.

В итоге такой бизнесмен стремится к цели, но, достигнув ее, он уже не смотрит на результат и на открывшиеся возможности. Он уже стремится дальше, так и не воспользовавшись достигнутым. Процесс достижения цели стал важнее цели.

Деньги надо тратить. Человек работает не покладая рук, прикладывает массу усилий, получает огромную зарплату… и через пару дней он подходит к вам и спрашивает сто рублей в долг. Что это? Это патологическая неспособность копить деньги, разумно их распределять. Такому человеку денег всегда не хватает и хватать не будет. Дай ему сто рублей – истратит сто рублей, дай тысячу – истратит тысячу. Такие люди сразу тратят все, что есть, они неспособны думать о завтрашнем дне. Такой человек, конечно, никогда не сможет достичь успеха в бизнесе.

Научитесь планировать свои расходы. Начните с откладывания части суммы хотя бы на неделю. Лучше завести счет в надежном банке и относить туда неприкосновенную часть. Научитесь проявлять разумную сдержанность, перестаньте тратить деньги и начинайте их вкладывать: какую-то часть тратьте на предметы роскоши, но другую обязательно на развитие своего дела. Напишите себе расписку в том, что вы обязуетесь откладывать часть денег на развитие и не тратить их ни на что другое.

Наслаждение от процесса взаимодействия с деньгами. В данном случае мотивом является чувство сопричастности к финансовым потокам. При Советской власти такие люди шли в торговлю, сейчас они в основном занимаются банковской деятельностью. Распределять и направлять крупные денежные потоки, решать вопросы о выделении кредитов, составлять прогнозы и просчитывать проценты, обсуждать тенденции роста и падения ценных бумаг, цен на нефть и золото… все это доставляет таким людям чуть ли не физическое удовольствие. Хотя современный бизнес в основном безналичный, но ощущение прикосновения к деньгам остается. Говорят, что если через человека проходят большие деньги, то уж какая-то часть у него от них точно остается, и это верно: деньги притягивают деньги. Но…

Проблема в том, что такой человек не желает заниматься небольшими сделками. Если предстоящее дело, на первый взгляд, не несет в себе операций с большими деньгами, то независимо от суммы прибыли такой бизнесмен предпочтет остаться вообще без них, чем «возиться с мелочью». В крайнем случае подобное предубеждение приводит к тому, что человек сидит дома и, злясь, злословит по поводу «мелких людишек, с которыми он не желает иметь ничего общего».

Начните с малого. Чтобы к вам потянулись крупные деньги – недостаточно просто хотеть этого. Научитесь притягивать их к себе, научитесь правильной работе с людьми и собственной личностью – это единственный путь. Иначе вы просто не сможете правильно управлять денежными энергиями.

Успех у противоположного пола. В США был проведен социологический опрос, целью которого было узнать, кого бы предпочел средний гражданин. Подавляющее большинство мужчин не задумываясь называли какую-нибудь кинозвезду или модель. Предпочтения женщин оказались на стороне мужчин обеспеченных. Совершенно верно: наличие капитала, недвижимости, автомобиля, других материальных ценностей окажет вам помощь в общении с противоположным полом. Заметьте, не обеспечит вам успех, а окажет помощь – с людьми общаетесь вы, а не ваши деньги. Есть сотни примеров тому, как человек, разбогатев, разочаровался в людях, перестал верить в бескорыстную любовь. Эмоциональные траты такой человек считает бессмысленными и предпочитает подменять их денежными. Убеждение, что только большие деньги обеспечивают обязательный успех у противоположного пола, – одно из самых распространенных заблуждений. Человек, подверженный ему, не уверен в себе, считает, что ему нечего дать своему потенциальному партнеру. Кроме того, нельзя забывать и о духовных качествах партнеров, если у них главное, а порой и единственное требование к спутнику жизни – это наличие богатства.

Причина проста: начиная общаться, такой человек, внутренне уверенный, что пока он не убедит всех окружающих в своей финансовой состоятельности и превосходстве над возможными соперниками, выставляет вместо своей неповторимой личности свои деньги. Люди, которым деньги важнее человека, еще активнее продолжают общение, остальные в скором времени сворачивают его. Опять же возникают проблемы с успешным бизнесом, потому что, убедившись, что любовь, купленная за деньги, не отличается особым качеством и не идет ни в какое сравнение с затраченными усилиями, такой человек теряет и интерес к деньгам. А зачастую – и к жизни вообще. Как следствие, денег у него становится все меньше и меньше.

Хороший автомобиль, дорогие вещи, всевозможные атрибуты обеспеченной жизни – это действительно неплохо. Но будьте внимательны: именно ваша личность первична, а деньги только хорошая к ней оправа. Придавая деньгам слишком большое значение, вы пренебрегаете драгоценным камнем, с которым не сравнится никакой капитал. Множество более или менее художественных фильмов снято о том, как миллионер прикидывается бедняком и в таком амплуа ищет себе спутницу жизни. Это не лишено смысла, правда, элементарное тщеславие мешает обычным людям поступать таким же образом. Можно вспомнить и обратный пример – «В джазе только девушки», где героиня влюбляется в нищего музыканта, думая, что он богат, обман раскрывается, а любовь остается. «Кино» – скажете вы. Да кино, сюжет придуман, но любовь ведь не выдумка. Настоящая любовь не ищет выгоды.

Что же делать? Надо анализировать происходящее с вами и вокруг вас, разбираться в ситуации. И помнить – перечисленные выше ошибочные мотивации не существуют сами по себе, они перемешиваются, создавая самые причудливые сочетания.

Как поступить в случае, если вы заметили в себе такое заблуждение:

• пока вы не избавились от него, старайтесь строить свой бизнес, учитывая его влияние;

• старайтесь сочетать гармонично все мотивы. Стоит проверить, какие из них и в какой степени присутствуют в ваших мыслях. Узнайте ваше глубинное отношение к деньгам, соотнесите с перечисленными выше заблуждениями, сделайте выводы и начните гармонизировать их.

Мужчины, женщины и деньги. Все перечисленные выше мотивации можно объединить по двум характерным признакам: мужской и женский.

Энергия мужского начала направлена во внешний мир. Что означают для мужчины деньги? Уровень финансового положения мужчины в большей степени отображает, насколько он состоялся как личность, насколько раскрылся и воспользовался своим потенциалом. Для мужчин очень характерно отождествление денег с ощущением власти над миром. Человек, в котором преобладает мужское начало, не расценивает деньги как средство для решения материальных проблем. Бизнесмены открывают филиалы своих предприятий, планируют прибыль, оценивают риски. Для них это во многом престиж, показатель состоятельности, способ самоутверждения.

Женское начало больше направлено во внутренний мир, более эмоциональный и в то же время конкретный. Женщина в меньшей степени рвется «вверх» – она оберегает и планомерно расширяет завоеванную территорию. Отсюда происходит основное различие женского и мужского начал: мужчина – первопроходец и завоеватель, женщина – хранительница. Кроме того, можно принять во внимание не слишком веселый аспект нашего социума – самоубийства. Попытки мужского самоубийства из-за краха карьеры и банкротства – не редкость. Для женщин такой мотив скорее единичное исключение из правил.

Женский мотив – несчастная любовь или тяжелое неизлечимое заболевание, приносящее много физических страданий. По статистике, женщины чаще совершают попытки самоубийства, но доводят их до конца, собственно самоубийства, втрое реже чем мужчины. Мужчина просто так жить не хочет. Ему обязательно надо кем-то быть. Поэтому если «кем-то» быть невозможно то и жить невозможно, в то время как у женщины, потерявшей бизнес и шанс «быть кем-то», остаются дети или возможность их иметь, семья или возможность ее завести, родители, о которых нужно заботиться, – в общем, все то, что она хранила оставаясь по сути своей хранительницей. Мужчины совершенно не выносят одиночества. Одинокой женщине трудно, но это для нее не повод разрушать себя.

Мужской взгляд на деньги проявляется в парадоксальном сочетании скупости и азарта. Мужчина может днями и ночами зарабатывать деньги и откладывать их, а потом в один прекрасный момент пойти и все деньги просадить в казино. Установка на внешний мир проявляется в том, что мужская оценка затрат по принципу «цена-польза» совершенно отличается от женской.

Гармонизируйте мужское и женское начала. Все сказанное выше не значит, что мужчины тратят деньги только по мужскому сценарию, а женщины исключительно по женскому. В каждом человеке присутствуют оба начала. Поэтому и тип взаимоотношений можно разделить на мужской и женский. В каждом из ваших партнеров по бизнесу эти начала проявляются в разных соотношениях. Сделайте так, чтобы деньги не стали инструментом взаимного давления, а, наоборот, превратились в созидательную силу, работающую на ваш финансовый успех. Бесполезно игнорировать собственную личность, это все равно что построить дом на рельсах и надеяться, что поезда не будет.

Не думайте, что все эти рассуждения нельзя применить в прямом смысле. Очень даже можно. Если вы имеете дело с партнером противоположного пола, то вам просто необходимо учитывать особенности его восприятия денег и бизнеса. Мужчинам обязательно нужно помнить, что женщины в основной своей массе до восьмидесяти процентов информации воспринимают через свое личное отношение. Это значит, что если вы поссорились с ней, то не ждите от нее, что она станет разделять личную и профессиональную сферы. Женщина легко может погубить весь бизнес, если она сильно обиделась.

Женщинам, в свою очередь, нельзя забывать, что для мужчины дело превыше всего. Если он начальник, то он без особых затруднений может поставить вас выполнять самую трудоемкую работу, если того потребует ситуация. Именно по этим причинам разведенные муж и жена, работая рядом, очень часто создают такую напряженную атмосферу, что работа становится в принципе невозможной, все их силы уходят на отстаивание своих позиций. Если в вашей фирме возникла похожая ситуация, постарайтесь сделать так, чтобы отношения наладились, но при этом таких людей старайтесь держать на максимальном расстоянии друг от друга. Если же вы сами находитесь в такой ситуации найдите в себе силы дистанцироваться от бывшей пассии – уйти в другой отдел, перевестись в филиал, работать в другую смену и т. п.

Подытожим сказанное

1. Занимаясь бизнесом, люди преследуют самые различные цели, порой сами об этом не подозревая. Необходимо кристаллизовать истинные мотивы, толкающие вас на поприще бизнеса.

2. Если не осознавать истинных причин небольших заработков, то можно приобрести полный букет из самых разнообразных психологических проблем.

3. Помните, что стабильный успех невозможен, если вы думаете не о бизнесе, а о том, какие желания он позволит осуществить.

4. Полезно понять собственные мотивации, это поможет пересмотреть свой бизнес и сделать его более подходящим вам лично, адаптировать под ваши ресурсы.

5. Научитесь перераспределять свои обязанности, делегировать их часть другому доверенному человеку, и возьмите на себя только те, с которыми вы справляетесь лучше всех.

6. В каждом из нас есть женское и мужское начала. Поняв, какое начало преобладает в вас, можно гармонизировать их соотношение, что позволит значительно упростить контроль над совершенно противоположными сторонами вашей жизни.

7. Все люди наделены мужским и женским началами в разной степени, поэтому гармонизировать их надо так, чтобы они соответствовали личности человека.