Текст книги "Как достичь финансового благополучия. Реальная псиxология обогащения"

Интеллектуалы или умники

Как мы уже выяснили, ум является понятием сугубо относительным. Да, богатые люди обладают рациональным мышлением, они методично воплощают в жизнь свои замыслы и поэтому их можно назвать умными, но эта оценка не способна удовлетворить нас в полной мере. Тем более, что существует другое понятие – «интеллект», в отношении которого сформулированы и применимы четкие критерии.

В какой же степени уровень интеллекта способен повлиять на достижение человеком финансового благополучия?

Наверняка и среди ваших знакомых есть немало обеспеченных людей, которые раньше были ассистентами или возглавляли кафедры высших учебных заведений, имели в своем послужном списке десятки научных работ, в общем, не один десяток лет потратили служению ее величеству – науке. В дальнейшем, занявшись бизнесом, они отлично преуспели.

Тем не менее, новая ипостась в большинстве случаев не была напрямую связана с их фундаментальными научными познаниями. В отдельных сферах коммерческой деятельности эти знания, возможно, и были неплохим подспорьем, что не дает, однако, нам никакого права устанавливать какие-либо закономерности.

Математический склад ума, большое количество прочитанных книг и, как следствие, высокая эрудированность, чрезвычайно развитая способность мыслить абстрактными категориями – все это совершенно необязательные составляющие материального успеха. Разумеется, богатым человеком можно стать, активно эксплуатируя свои интеллектуальные данные, но тогда они должны быть в высшей степени незаурядными.

Кстати, у большинства успешных предпринимателей преобладает как раз конкретно-предметный тип мышления. Что совсем не удивительно, ведь он полностью соответствует требованиям формальной логики – исходить из того, что есть. Конкретно-предметный тип мышления не позволяет сознанию отрывать мысль от действия. Иными словами, каждая секунда жизни делового человека наполнена осмысленными действиями и поступками.

Крайне неправильно представление о том, что способ мышления (конкретно-предметный или абстрактно-логический) является неизменной психической особенностью. При многих проблемных ситуациях просто необходимо прибегать к различным типам мыслительной деятельности. К примеру, при написании небольшой научной работы, а с неотвратимостью подобной деятельности сталкивается, наверное, каждый специалист-практик, лучше всего подойдут абстрактно-логические способы обработки и подачи информации.

Если же вы решили заняться непосредственно коммерческой деятельностью, то наиболее оптимально «примерить» на себя конкретно-предметный тип мышления.

Интеллектуалы, конечно, обладают значительными познаниями во многих областях, но успешные предприниматели (в этой части главы мы дали им определение – «умники») наделены более «правильным», прагматичным мышлением, что в данном контексте важнее.

Деловая «хватка»

Провозглашая хватку самым главным средством умножения капитала, сразу же очень четко ее определим, как специфическое понятие. Итак, хватка – это способность всегда быть в курсе всего, что так или иначе связано с высокими заработками, прибылью, дополнительными источниками дохода, а значит, и деньгами. Однако осведомленность в подобных вопросах присуща и журналистам финансовых изданий. В России же деловые люди не только владеют всей информацией, но и готовы, только почувствовав реальную возможность заработать в другой сфере, незамедлительно заняться еще одним видом бизнеса. Создается впечатление, что в подсознании их бесперебойно работает программа «наращивания капитала». Очень показательно, когда в одних руках сосредоточены, на первый взгляд, не имеющие друг к другу никакого отношения направления в бизнесе. Например, хозяин коммерческой радиостанции может также являться владельцем туристической фирмы и еще строительной компании. Во многом благодаря этому он и остается на плаву.

Даже в русском языке корню «хват» придано порой исключительно коммерческое значение. Вспомним образные выражения – «отхватил жирный кусок», «ух, какой хваткий», «мертвая хватка». В новейшей российской истории появилось еще одно слово – иронический термин «прихватизация».

Пользуясь терминами традиционной психологии, хватку стоило бы охарактеризовать как сочетание целеустремленности и экспансии (стремление распространять собственные интересы на как можно большее жизненное пространство). Но что дают нам эти расплывчатые определения?

Мы все без исключения целеустремленные люди, вот только цели у каждого свои. А для того чтобы добиться финансового успеха, нужна именно хватка. У богатых людей хватка проявляется, как правило, в достаточно молодом возрасте. Примерно с 18 лет они активно начинают интересоваться и заниматься коммерцией и по мере накопления опыта неизменно преуспевают.

Что же, в таком случае, мешает стартовать вам, пусть несколько позже? Как показали исследования, люди в большинстве своем не знают с чего начать. Поэтому, приобретая связи, старайтесь вникать во все, что связано с коммерцией. Читайте специализированные журналы, которых появляется в последнее время все больше и больше. Однако еще лучше получать эту информацию непосредственно у людей.

Вы спросите, кто же так просто расскажет о своих доходах? Еще как расскажут. В русском характере очень прочно укоренилось желание прихвастнуть. И этим можно и нужно воспользоваться. Если вы выразите неподдельное восхищение успехами другого человека, он вначале, возможно, скажет, что это все пустяки, а потом с превеликим удовольствием расскажет обо всем, причем в деталях. Кроме того, ни один человек не устоит против искреннего интереса к себе, как известно, «…умение слушать это своего рода искусство…», и если вы овладеете им в достаточной мере, вам откроются очень многие тайны.

Источников информации намного больше, чем может казаться. Не забывайте про самые ценные – книги. Книг выпускается еще больше, чем журналов, поэтому, чтобы не растеряться в этом информационном потоке, предпочтение следует отдавать продукции, выпускаемой солидными издательствами. «Кто владеет информацией, тот правит миром». Что само собой подразумевает и владение деньгами.

Если вы уже нашли направление, которое должно принести прибыль, но колеблетесь при принятии решения – начинать или еще подождать, знайте, ваш поезд через мгновение начнет трогаться. Без вас.

Хваткий человек, только почуяв вкус прибыли, тут же начинает строить стратегию своих дальнейших действий. Причем действия следуют сразу же, как только стратегия начинает обретать видимые очертания.

В психологии есть такой термин «стеничность», который применим не только в отношении замкнутых и ориентированных «внутрь себя» людей-интровертов или людей с шизоидным личностным радикалом. В отличие от астеников, стеничные люди максимально активны в жизни. Расслабленность и нерешительность для них абсолютно неприемлемы, а на пути к достижению цели не существует преград. Это ценное качество появится у вас тогда, когда ранее условно желаемая цель станет жизненно необходимой. В советское время такими чертами обладали комсомольские вожаки (кстати, большая их часть стала успешными предпринимателями). Возможно, у вас есть другой образец для подражания.

Хватка необходима еще и потому, что все без исключения крупные капиталы создавались не с первой попытки. В одном специальном исследовании приводится интересная статистика – 90 % американских миллионеров стали таковыми с семнадцатой попытки. Цифра эта, разумеется, слишком уж велика, так как каждое коммерческое предприятие предусматривает появление идеи, разработки стратегии и плана ее воплощения в жизнь, а затем оценки первоначальных результатов, текущей корректировки и т. д. Одной жизни на такое количество попыток может не хватить. Но все равно, вступив на дорогу предпринимательства, вам не удастся избежать периода проб и ошибок, и вот здесь, как противовес, должна выступить именно хватка. Опускаются руки после первых же неудач у многих. И только по-настоящему хваткий человек способен снова и снова заставлять себя идти к намеченной цели. «Если долго мучиться, что нибудь получится».

Напомним – хватка не является врожденной чертой характера. Ее можно и нужно выработать так же, как трудолюбие и усидчивость.

Скупой платит дважды

Вместо того чтобы учиться у богатых людей искусству зарабатывания денег, у нас в стране принято обвинять их чуть ли не во всех смертных грехах. Особенно прочно в сознании людей укоренилось мнение, что человек при деньгах – воплощение жадности и скупости. Однако позвольте не согласиться с данным утверждением.

Жадность – всего лишь психологическая защитная реакция. В психологии не бывает так, чтобы какие-либо черты характера были совершенно ненужными. В данном случае имеет место усиление защитной реакции, направленной на сохранение заработанного. Совершенно точно можно утверждать, что жадность способна предохранять (и предохраняет, что немаловажно) от расточительности.

Попробуйте представить на мгновение, что вы в данный момент обладаете именно той суммой денег, о которой мечтали. Какая мысль первой приходит в голову? Как сохранить и приумножить свой капитал? Сильно сомневаюсь, что именно эта проблема способна озадачить российского человека. Скорее всего, наш соотечественник начнет лихорадочно и в то же время с упоением представлять, на что он потратит деньги в первую очередь, на что во вторую и т. д.

Расточительность русского человека, как, кстати, и широта души русской, порой не знает границ. В этом уже убедился обслуживающий персонал лучших зарубежных развлекательных заведений и курортов. Но если бы в структуре личности богатого человека расточительность парадоксальным образом не уживалась с жадностью, то первый же его поход в казино становился бы одновременно и последним.

Все свойства личности выполняют определенную объективно полезную функцию. Так вот, при помощи жадности человек пытается (бессознательно, конечно) всего лишь сохранить свой капитал. В этой связи становится объяснимой следующая зависимость – чем больше у человека денег, тем больше в его характере превалирует такая черта, как скупость.

Возвращаясь к тому, как стереотипы массового сознания воспринимают богатых людей, стоит проанализировать еще один факт. Позволяя себе умопомрачительные траты на предметы роскоши, держатели миллионов вызывают, казалось бы, закономерное общественное возмущение тем, что по пальцам одной руки можно пересчитать случаи, когда личные средства в значительном объеме тратились бы на благотворительные цели. В конечном итоге такое поведение дает еще один повод окружающим обвинить богатых людей в жадности. Между тем данная позиция негодующего большинства не выдерживает никакой критики. Выбрасывая, как кажется многим, деньги на ветер, состоятельный человек реализует главный жизненный принцип, который присущ каждому из нас: «Все делать для себя». А для себя ничего не жалко. Однако жадность и так называемый «эгоизм» совершенно разные, в аспекте полезности для каждого индивида, понятия.

И жадность, и расточительность представляются чертами характера, без которых вполне можно обойтись, оставаясь при этом преуспевающим человеком. Невозможно представить ситуацию, чтобы у положительного со всех сторон человека, ни с того ни с сего, выявился столь существенный недостаток, как жадность. Если такое происходит, значит, его положительные качества были всего лишь мишурой.

Вообще, психологический портрет «жадины» крайне непривлекателен. Патологически жадного человека в большинстве случаев отличает завистливость, неумение выстраивать стабильные отношения с окружающими, подозрительность, неспособность работать на перспективу, конфликтность и, как следствие, вынужденное одиночество. Естественно, что и личная жизнь будет далека от гармонии.

Жадных людей отличает ригидность и тугоподвижность в мышлении (еще один барьер на пути к личностному и к материальному росту). Они злопамятны и, как правило, не способны сделать шаг навстречу. Красной нитью психологического портрета жадного человека является хорошо маскируемая неуверенность в себе. Сотрудничать с людьми, сразу проявляющими себя откровенными жадинами, крайне неприятно, а по большому счету, невыгодно. Но, к сожалению, иногда жизнь заставляет идти на контакт и с ними.

Совершенно другими красками исполнен психологический портрет человека, относящегося к деньгам спокойно, в первую очередь, как к средству, а не как к цели. Человек этот вызывает симпатии окружающих, он всегда спокоен, выдержан. Его психика чутко реагирует на меняющуюся обстановку, он мыслит быстро и эффективно. И личная жизнь протекает без ненужных бурь и страстей.

Жадность способна сделать невозможным дальнейшее приумножение вашего капитала. А ведь иногда просто необходимо на время расстаться с определенным количеством денег, чтобы потом их стало еще больше. Это аксиома. Жадный же человек может оказаться неспособным на такой поступок.

Что касается расточительности, то ее проявления в первую очередь указывают на недостаток рационального отношения к жизни, которому, кстати, лучше всего поучиться у граждан дальнего зарубежья. Интересно, что расточительность в западном мире рассматривается порой как психопатологический симптом, как своеобразное невротическое расстройство, которое «само не пройдет» и от которого избавить может только психотерапевт.

В России же манера сорить деньгами вызывает у некоторых впечатлительных особ восхищение и даже желание совершать самим подобные «умопомрачительно красивые» поступки. Однако число подобных «сочувствующих» в нашей стране все же не так уж велико. Наоборот, у многих, насмотревшихся на «новорусских транжир», уже сформировалась парадоксальная позиция, главной составляющей которой стало негативное отношение к материальному достатку, как таковому. Непродуктивность этой позиции мы уже обсуждали.

«Умом Россию не понять» – это выражение очень точно характеризует некоторых состоятельных россиян и еще раз убеждает нас в том, что в жизни русского человека, помимо рассудка, гигантское значение имеют и эмоции. Может, поэтому столь модными стали рассуждения об «уникальном пути России» в экономике?

Наглость – второе счастье?

Даже отбросив все мыслимые и немыслимые предрассудки, очень сложно представить преуспевающего дельца кротким, застенчивым, не уверенным в себе человеком. Но нарочитые и порой даже утрированные проявления уверенности в себе все ж таки имеют определенные основания. Попробуем на время представить, что какой-нибудь миллионер прожил бы свою жизнь по-другому, а именно, посвятил все свое время не зарабатыванию денег, а общественным интересам. Подобное времяпрепровождение обязательно накладывает определенные личностные черты, и такой человек является в первую очередь олицетворением благовоспитанности (а ведь наглость ассоциируется в первую очередь с пренебрежением к другому человеку, к его интересам). Добился бы он успеха, тем более в нашей стране? Такой человек безусловно существует, но нас в данном случае не интересуют исключения из правил.

Мы критически относимся к наглости многих богатых людей, но признаем – для завоевания места под солнцем быть наглым, хотя бы периодически, просто необходимо.

Таким образом, наглость – это один из способов всегда и везде отстаивать свои интересы. Очень полезная, между прочим, черта характера. При этом вас никто не заставляет хамить или вести себя неприличным образом. Это определение наглости мы и возьмем за образец. И окончательно перестанем возмущаться при виде обнаглевшего «хозяина жизни». Русский человек всегда с трудом соблюдал в чем-либо меру. Другое дело, когда кто-то наглеет с целью психологически подавить вас. В этой ситуации надо давать жесткий отпор.

Когда становится очевидным, что что-то у вас не получается, задайте себе несложный вопрос – может, вам стоит быть просто понаглее? И перестать думать о том, что вы будете выглядеть слишком уверенно, а может быть, и самоуверенно.

Тем, кого категорически не устраивает слово «наглость», можно в качестве альтернативы предложить другой термин – «напористость». Так лучше?

Качество это, если его нет, само собой не появится. Необходимо регулярно работать над собой, но вместо того, чтобы рекомендовать традиционный тренинг уверенности, я хочу предложить вам более оригинальную методику приобретения новых возможностей.

Воспроизведите ситуацию, когда вам не хватило всего чуть-чуть, какого-то шага для достижения намеченной цели. Вспоминается чувство досады, и ничего больше, оттого, что вы не смогли перебороть себя из-за пустяка. А теперь представьте, что вы стоите на плоском участке высокой скалы. Сделав всего лишь шаг, вы окажетесь на небольшом выступе скалы, и сможете увидеть просто потрясающей красоты панораму. Но для этого нужно перешагнуть через глубокую расщелину шириной во все тот же шаг. Всего один шаг – и перед вами предстанут совершенно новые горизонты. Спокойно вдохните и выдохните 3 раза, причем вдох должен быть в два раза короче выдоха, и, ни о чем не думая, перешагните через мнимое препятствие.

Напористость (или наглость) – эффективнейший способ воздействия на других людей. Любой человек под вашим напором сразу же сбросит все свои маски, и общение с ним перейдет в сугубо практичное русло. При помощи наглости человек избавляется от своих набивших оскомину комплексов – неуверенности, неспособности взять на себя ответственность, из-за которых путь к достатку увеличивается максимально. Но стоит только обнаглеть, как вы тут же оказываетесь «на коне». Наглость просто не станет «уживаться» с этими чертами характера. При помощи наглости вы владеете инициативой и можете диктовать свои условия – разве это не важно?

Многие наши беды проистекают от стремления всем угодить и при этом не забыть о себе. В идеале так и должно быть, однако в реальной жизни этой цели добиться практически невозможно. И не нужно: постоянно раздваиваться, значит неизбежно двигаться в сторону невроза.

Принято считать – благотворительностью занимаются бизнесмены, которые сохранили в своей душе частичку альтруизма. Да, сохранили, но оставили ее, как говорится, «на потом». Вот и вы, для чтобы заработать денег, для начала поставьте свои интересы на первое место.

Альтруизм, если не кривить душой, следует считать категорией целиком и полностью идеалистической. С одной стороны, современное общество готово «снять шляпу» перед альтруистическими побуждениями, с другой стороны, желание бескорыстно действовать в пользу других (именно такое определение дано альтруизму в словаре) способно привести индивида к самым печальным для него последствиям. Как показывает жизнь, все так называемые альтруисты – люди малообеспеченные. Эта закономерность и делает альтруизм идеальной категорией. Если вы желаете помогать другим, знайте – помочь реально может только тот, у кого самого что-либо есть. «Любая благотворительность – за свой счет».

Надо сказать еще одно: напористость просто обязана быть главной чертой характера, но ни в коем случае не единственной. Иначе вы молниеносно превратитесь в карикатуру на преуспевающего человека.

Глава VII
Ваши желания и ваши возможности

Чего вы хотите на самом деле

Да-да, именно так: чего вы хотите? Если этот вопрос вызывает у вас удивление, недоумение, разочарование, значит, как раз вам и надо прочитать эту главу. Ответ вроде бы очевиден: читатель этой книги хочет успешно заниматься бизнесом, для того чтобы… Вот с этого «чтобы» и начинается самое интересное. Конечно, не для того чтобы у него просто деньги были.

Все мы живем в обществе окружающих нас людей, что подразумевает определенное информационное поле. В каждой стране, нации, семье своя неповторимая система взглядов на те или иные сферы человеческой деятельности. Ребенок всегда является «продуктом» своей семьи, не обладая собственным опытом, он вынужден пользоваться чужим. В более зрелом возрасте мы начинаем больше доверять себе, однако часто понятия, заложенные в основу, незаметно для нас самих влияют на наши поступки, со временем они закрепляются на психическом уровне, и человек вообще перестает замечать их. Также человеком очень часто движет не желание достичь цели, а желание кому-нибудь доказать, что он может ее достичь.

С неправильным отношением к бизнесу и деньгам связаны многие психологические и мировоззренческие ошибки. Со временем, закрепляясь, они уже сами влияют на ваши реакции и поведение. Если что-то окажется вам знакомым и близким, то, ответив на вопросы, приведенные в конце главы, вы сможете скорректировать свои действия и продолжить их более осознанно, а следовательно, и более успешно.

И помните, богатый человек богат потому, что зарабатывает деньги, чтобы их вкладывать, а небогатый небогат потому, что зарабатывает деньги, чтобы их тратить.