Текст книги "Интерактивная книга окрыления жизни"

День 8
Честный механизм

Доброе утро! Что тебя радует? Какие приятные ожидания у тебя от сегодняшнего дня?

Твои задачи на день

1. Наблюдай за паттернами (скорее всего, ты перестаешь уже заставлять себя это делать, получается на автомате, не забывай записывать алгоритмы).

2. Наблюдай за собой и своим временем. Следуй плану (уверен, к этому моменту ты уже успеваешь гораздо больше, чем в первый день, в твоем списке все меньше бесполезного, назначенное время все больше соответствует реальности, твои пункты в списке начинают плотно коррелировать с твоими целями).

3. Какой из успешных паттернов применишь? Сделай это.

4. Где отработаешь ассоциацию и / или диссоциацию?

5. Какую книгу ты еще сейчас читаешь?

6. Развиваем навык. Подстройка. Раппорт. Ведение. +КГД (Ключи Глазного Доступа).

Наши глаза выражают гораздо больше, чем можно представить. По тому, как они движутся, ты можешь определить, какой операцией в данный момент занят мозг твоего собеседника.

Когда это важно? Когда тебе нужно определить искренность ответа собеседника. Когда тебе нужно определить, какими словами к нему обратиться, чтобы он максимально открыто воспринял информацию. Когда тебе нужно понять паттерн его принятия решения и внедриться в деятельность его мозга в нужный момент. Когда надо передавать ему информацию, а в какой момент помолчать и дать ему время на размышления. Это все – КГД!

Очень важно! Когда ты входишь в раппорт с собеседником, ты начинаешь осознавать, что он чувствует и даже что он думает!

Подстраиваясь под КГД собеседника, можешь делать это напрямую, своим взглядом (меньшей амплитудой, сохраняя возможность за ним наблюдать) или, к примеру, движениями рук с небольшой амплитудой.

Сегодня просто наблюдаем и подстраиваемся, не стараясь калибровать (придавать значение) движения глаз. Подробно рассмотрим тему завтра. Помни про прочую подстройку. Да, кстати, когда мы замолкаем? Правильно, когда он смотрит влево (от себя) и вниз. Там уже общаются двое.

Удачного дня и до вечера!

***

С возвращением!

Распиши обнаруженный паттерн дня.

За кем наблюдал? _________________________________________

Что он сделал?____________________________________________

Паттерн_____________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Где ты это можешь применить?

_______________________________________________________________

Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!

_______________________________________________________________

Какой уже знакомый эффективный паттерн применил сегодня?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Какой результат? Что надо подредактировать?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

К кому подстраивался сегодня?__________________________

Что было самым простым?________________________________

Что было сложно?___________________________________________

В какой момент применил ассоциирование?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Как исполнены дела по плану? Что подкорректируешь?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Запланируй завтрашний день с учетом вопросов выше.

 
     время                                                   действие
 

1. ______________ _________________________________________

2. ______________ __________________________________________

3. ______________ __________________________________________

4. ______________ __________________________________________

5. ______________ __________________________________________

6. ______________ _________________________________________

7. ______________ __________________________________________

8. ______________ _________________________________________

9. ______________ __________________________________________

10. _____________ __________________________________________

11. _____________ __________________________________________

12. _____________ __________________________________________

13. _____________ __________________________________________

Завтра следуй этому плану.

Поблагодари себя и всех, кто внес что-то в твою жизнь! Переживи заново все позитивные события за сегодня.

От автора

Вечером сходил на мастер-класс по боевому НЛП. Предыстория: попал я как-то на двухдневный тренинг по боевому. От полученной информации снесло крышу. Как много нехорошего НЛП применяется неосознанно очень хорошими людьми из добрых побуждений. Плохо какому-то другу, подруге, и мы бросаемся утешать и… причиняем невообразимое зло, якорим его на переживании и на том, как можно получить внимание путем нересурсного состояния. Осознал, случайно ввожу людей в трансовое состояние, ускоряя темп речи. С тех пор я и посещаю время от времени эти мастер-классы.

Ну, хватит предыстории. О вечернем мастер-классе. Получил суперинтересную технику, которую практикуют спецслужбы. Актуально будет тем, у кого много новых деловых встреч, особенно в продажах. Человеку никогда не сможешь дать то, что у него уже есть. Дать ты можешь попытаться, но у него это уже есть и он не возьмет. Внимание! Когда он говорит о том, что у него есть, или он хорошо знает, где его взять, его взгляд находится прямо перед ним и ниже, там, куда он может буквально дотянуться рукой.

Когда мы затрагиваем те ценности, которые он хотел бы получить, но не знает, где взять – его взгляд уходит в сторону или далеко. Это именно та ценность, ресурс, качество, обладания которым он желает и в то же время доступа к нему не имеет. Это именно то, что ты должен обнаружить, найти и дать взамен на тот результат, к которому стремишься в этой конкретной коммуникации.

Честный механизм

Механизм работал безотказно. Ему было много тысяч лет, а может и миллионов. Он вживлялся во все новые системы испокон веков. Он был настолько совершенен, что он не требовал вмешательств. Ни одна система еще не смогла взломать его.

У механизма были, с первого взгляда, элементарные и в то же время невероятной важности функции. Механизм управлял работой системы. У механизма был доступ к хранилищу. Там у системы сберегались ценнейшие картины, записи на дисках, образцы уникальных ароматов и вкусов.

Когда системе требовалось что-то из хранилища, механизм моментально туда за ней направлялся: картины находились на северо-западе системы, вкусы и ароматы – на юго-западе, а звуковые диски – на западе.

Еще у механизма был доступ к операционному узлу системы. Когда нужна была переработка информации, механизм отправлялся на юго-восток.

Иногда, системе требовалось что-то нарисовать или придумать новое сочетание звуков, Механизм отправлялся на юго-восток, чтобы нарисовать новые образы, и на восток – чтобы сочинить новые звуки.

Механизм отлично знал, где что лежит, и без колебаний отправлялся по новому заданию.

У механизма был один недостаток: он не умел ошибаться и врать…

День 9
Четыре королевства

Доброе утро! Поводы для радости? Еще одну могу тебе предложить: сегодня ты научишься новому полезному!

Твои задачи на день

1. Новые паттерны.

2. Примени изученные паттерны.

3. Следуй плану.

4. Где отработаешь ассоциацию и / или диссоциацию?

5. Подстройка. Раппорт. Ведение. Применяй все инструменты: ПМЖ, КГД, ГВС.

6. Новое знание – Репрезентативные системы. Применяем сразу.

Что это и зачем тебе нужно? Гипертрофированное сравнение – представь, ты приехал на встречу, а партнеры говорят только на итальянском, которым ты не владеешь! До чего вы договоритесь? Хоть как-то сможете понять друг друга?

Теперь приблизим к реальности. Предположим, вы как-то давно изучали итальянский, а партнеры в школе проходили русский. Худо-бедно вы изъясняетесь, иногда даже возникает ощущение, что поняли друг друга и, в то же время, положа руку на сердце, реального понимания нет и в результатах переговоров вы не уверены совершенно!

А теперь правда жизни: я, ты, твои друзья – все носители великого могучего – говорим на РАЗНОМ русском. Это и есть одна из причин, когда мы не понимаем друг друга и, хуже всего, не понимаем, почему не понимаем!

Успокою. Этих разных русских языков (как и любых других) всего четыре чистых (которых в природе нет) и их разные диалекты – смеси.

Языки наши основываются на том типе восприятия мира, который у нас преобладает. Мы воспринимаем мир и речь:

• визуально (у 60% людей преобладает этот тип восприятия);

• аудиально (20%);

• кинестетически (20%).

Есть четвертый тип – дигитальный, который чаще всего, на начальном уровне, обозначается как аудиально-дигитальный.

Что означает это деление для коммуникации? Визуалы воспринимают мир и описывают его визуальными словами, аудиалы – аудиальными, кинестеты – в терминах ощущений, дигиталы – в терминах оценки и сравнения.

Информацию из мира мы воспринимаем:

• визуально – через глаза, передаем их в наше хранилище-память в виде образов и извлекаем изображениями, картинками;

• аудиально – через уши, храним их в виде звуков, извлекаем в виде звуков;

• кинестетически – через кожу, вкусовые рецепторы, храним как ощущения и воспроизводим ощущениями.

И говорим мы преимущественно на том языке, который является нашим излюбленным для восприятия информации.

Хорошая новость: языки эти простые и минимум одним из четырех ты уже владеешь.

Завтра на двух страницах я дам большой набор слов для каждого из языков.

***

Добрый вечер! Интересный был сегодня день. Ты поднимаешься на очень высокий уровень личности. Растем дальше!

Распиши обнаруженный паттерн дня.

За кем наблюдал? _________________________________________

Что он сделал?____________________________________________

Паттерн_________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Где ты это можешь применить?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Какой уже знакомый эффективный паттерн применил сегодня?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Какой результат? Что надо подредактировать?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

К кому подстраивался сегодня?__________________________

Что было самым простым?_______________________________

Что было сложно?________________________________________

В какой момент применил ассоциирование?

_______________________________________________________________

Как исполнены дела по плану? Что подкорректируешь?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Запланируй завтрашний день с учетом вопросов выше.

 
     время                                                   действие
 

1. ______________ _________________________________________

2. ______________ __________________________________________

3. ______________ __________________________________________

4. ______________ __________________________________________

5. ______________ __________________________________________

6. ______________ _________________________________________

7. ______________ __________________________________________

8. ______________ _________________________________________

9. ______________ __________________________________________

10. _____________ __________________________________________

11. _____________ __________________________________________

12. _____________ __________________________________________

13. _____________ __________________________________________

Завтра следуй этому плану. Ассоциируйся по очереди со всеми моментами радости, приятных эмоций!

Поблагодари себя и всех, кто внес позитив в твою жизнь!

От автора

Получил сегодня потрясающий паттерн. Есть у меня друг, у него страннейшие взаимоотношения с одной-единственной женщиной. По его признанию, это женщина его жизни. Уже несколько лет их взаимоотношения вспыхивают, друга я теряю на пару недель, впрочем, на это время его теряют все. Обычно через две недели ко мне под дверь собираются его осколки, которые мы снова собираем в более-менее адекватную личность. Истории они проживают сумасшедшие, иногда разлетаясь в разные уголки мира. Друга в последний раз я обнаружил в Гондурасе. Он туда улетел, забросив бизнес, без денег и без планов.

Меня эти отношения интриговали давно. Намечалось очередное исчезновение друга – то ли в страну Эйфорию, то ли в очередной Зимбабве. У них была назначена встреча. Договорились ехать вместе.

Ребята начитанные, натренированные невероятно. Заведомо все про все знают. Эдакое горе от ума. Наблюдаю. Паттерн: (1) встретились ярко, но настороженно – (2) любезности – (3) начало – друг рассказывает, что ему не так (грамотно так, захочешь – не обидишься) – (4) она отлично все переворачивает – (5) еще попытка друга – (6) она уходит в отказ, переводит тему, для вида отшучивается – (7) он прижимает ее, требуя конкретики и ответов – (8) она злится – (9) друг порывается уйти.

Ломаю паттерн. Уговариваю одного постоять в стороне, второго – перемещаться между стульями и говорить за обоих. Поначалу не клеится. Полчаса, друг заговорил за нее. Она впервые поняла, что он ее чувствует. Я ушел. Один.

Четыре странных королевства, начало

Четыре королевства не особо враждовали, но друг с другом старались не общаться, а лучше и не пересекаться. Толку-то. Каждое из них считало, что жители прочих трех королевств странные и рассказывают небылицы о жизни. Надо рассказать об обычаях в этих королевствах. Жители первого – Аудилании – обладали таким великолепным слухом, что могли услышать песни соловья за многие королевства и так дорожили этим качеством, что с рождения завязывали глаза полупрозрачной повязкой и носили плотную одежду, закрывающую все тело. Зачем и кто это придумал, никто не знал, но обычай строго соблюдали. Королевство славилось невероятными песнями и мелодиями.

Во втором – Визуландии – почти все были художниками. Они были так поглощены наблюдениями, что не хотели, чтобы их что-то прерывало. Они взяли моду у первого королевства и тоже облачились в плотные балахоны, а вдобавок еще и уши затыкали в детском возрасте, так уж у них было принято. Общались они тоже интересно меду собой, высоко размахивая руками.

В Кинепотамии жили большие оригиналы. По местным обычаям они и уши затыкали, и глаза завязывали. Разговоров только и было, какой аромат у цветка, какое вкусное вино или как ветер ласкает их кожу. Они, чувствуется, много ели – или упитанные были, или накачанные.

Самое необычное королевство, Диггерия, жило под землей. Его жители высматривали остальные три королевства в специальные перископы, слушали через эхолоты. Королевство было самое юное, сюда переселились то (некоторые? пропуск слова?) из трех наземных королевств.

Продолжение следует…

День 10
Четыре королевства, продолжение

Доброе утро! Наполни себя приятными ожиданиями! Чувствуй то, что ты хочешь чувствовать!

Твои задачи на день

1. Новые паттерны.

2. Примени изученные паттерны.

3. Следуй плану.

4. Где отработаешь ассоциацию и / или диссоциацию?

5. Подстройка. Раппорт. Ведение. Применяй все инструменты: ПМЖ, КГД, ГВС, СРС (Сенсорные Репрезентативные Системы).

6. Сфотографируй на телефон предикаты речи, пусть побудет несколько дней твоей шпаргалкой.

7. Смотри внимательно за Ключами Глазного Доступа.

8. Пишешь письма по электронной почте клиентам?

• напиши, прочти, пойми, в какой из СРС ты преимущественно даешь информацию;

• перепиши его трижды, каждый раз используя только одну, не твою преобладающую репрезентативную систему;

• напиши еще одно, пусть в нем будут фигурировать все СРС. Ты понимаешь, почему это делаешь? Твой последний текст понятен 100% аудитории. А текст, написанный в одной из систем, – максимум 60% (если ты обычно писал в визуальной СРС) и минимум 20% (!) – если ты писал в аудиальной или кинестетической системе. Примеры текстов даю на следующей странице. Ты заметно расширишь свой словарный запас – дополнительный бонус!

В Визуальной системе

Просмотри свои тексты. Что они показывают? Что увидит читатель с первого взгляда? Какие картины перед ним предстанут? Нарисуй своим письмом те образы, которые наиболее красочно продемонстрируют перспективу, которая откроется ему при рассмотрении твоего предложения.

В Аудиальной системе

Услышь себя, свое послание. Что в нем звучит? Достучишься ли ты им до своего заказчика? Что в нем отзовется? Расскажи в своем письме, насколько гармонично откликнется его бизнес, когда он скажет «да» твоему продукту.

В Кинестетической системе

Прочувствуй свое письмо. Что оно передает? Какие ощущения испытает читатель? Как он отреагирует? Передай своим письмом всю силу твоего продукта, насколько гибче или мощнее станет его бизнес, какой толчок вперед, динамику он придаст, когда он протолкнет твой товар и внедрит его в систему.

В Дигитальной системе

Просчитай реакцию на свое письмо. Что подумает клиент? Как он будет принимать решение? Все ли доводы ты перечислил? Дай понять своим письмом, насколько правильным и своевременным будет интегрировать твой продукт в его систему.

Включение всех систем

Просмотри, прочти еще раз свое послание. Как оно прозвучит для клиента? Какие перспективы он сможет представить? Тронут ли его твои доводы? Способно ли оно направить его на принятие правильного решения? Сможет ли он представить позитивные изменения в своем бизнесе после внедрения твоего предложения?

***

Добрый вечер! 10 дней ты уже живешь в новом измерении! Ты ускоряешь ежедневно достижение своих целей. Итоги дня?

Распиши обнаруженный паттерн дня

За кем наблюдал? _________________________________________

Что он сделал?_____________________________________________

Паттерн_____________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Где ты это можешь применить?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Когда ты это сделаешь? Напиши и пообещай себе сделать!

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Какой уже знакомый эффективный паттерн применил сегодня?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Какой результат? Что надо подредактировать?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

К кому подстраивался сегодня?__________________________

Что было самым простым?_______________________________

Что было сложно?________________________________________

В какой момент применил ассоциирование?

_______________________________________________________________

Как прошло упражнение с письмами? Как исполнены дела по плану? Что подкорректируешь?

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

Запланируй завтрашний день с учетом вопросов выше.

 
     время                                                   действие
 

1. ______________ _________________________________________

2. ______________ __________________________________________

3. ______________ __________________________________________

4. ______________ __________________________________________

5. ______________ __________________________________________

6. ______________ _________________________________________

7. ______________ __________________________________________

8. ______________ _________________________________________

9. ______________ __________________________________________

10. _____________ __________________________________________

11. _____________ __________________________________________

12. _____________ __________________________________________

13. _____________ __________________________________________

Вечер не закончен. Планируем теперь на неделю вперед.

Ты отточил за 10 дней свои навыки планирования:

• ты научился чувствовать время. Завтра я помогу тебе в этом еще и новым упражнением;

• ты научился выделять самое важное и планировать и исполнять его. Завтра я помогу тебе притчей по этому поводу;

• ты научился приводить в соответствие свои каждодневные дела со своими глобальными целями;

• ты научился заполнять свой день таким образом, чтобы все сферы твоего Колеса Жизни были задействованы и питались, питая тебя, в свою очередь, Счастьем.

Все правда? Потрясающе! У тебя есть повод несколько минут повосхищаться собой и поблагодарить себя.

Не все получилось? Даже если ты не перфекционист и на самом деле не все еще идеально у тебя с планированием – великолепно! Ты это способен осознать и честно принять и сделать следующий шаг! Поблагодари себя за честность, осознанность и стремление к совершенству!

В своем плане на неделю отрази самое важное, опиши большими мазками, детальный план на день ты продолжаешь вести. Освети в нем все сферы твоего Колеса Жизни. Сверь список дел со своими целями.

Помнишь, ты мечтал? Может, есть, что перенести в цели? Возможно, ты захочешь вернуться к своему Колесу Жизни и к целям и отредактировать их. Ты теперь способен на гораздо большее, чем думал о себе 10 дней назад!

 
Понедельник______________Четверг
 

______ __________________ 1. ______ __________________

______ __________________ 2. ______ __________________

______ __________________ 3. ______ __________________

______ __________________ 4. ______ __________________

______ __________________ 5. ______ __________________

______ __________________ 6. ______ __________________

 
Вторник __________________  Пятница
 

______ __________________ 1. ______ __________________

______ __________________ 2. ______ __________________

______ __________________ 3. ______ __________________

______ __________________ 4. ______ __________________

______ __________________ 5. ______ __________________

______ __________________ 6. ______ __________________

 
Среда _____________________ Выходные
 

______ __________________ 1. ______ __________________

______ __________________ 2. ______ __________________

______ __________________ 3. ______ __________________

______ __________________ 4. ______ __________________

______ __________________ 5. ______ __________________

______ __________________ 6. ______ __________________

Теперь, со спокойной совестью, доброй ночи!