Текст книги "Пиши и зарабатывай. Учебник для амбициозных новичков"

Глава 3
Типажи читателей и авторов

Многие думают, что успех приходит к авторам, в раскрутку которых были вложены большие деньги. Ничего подобного! Главное – это тема произведения, и если она не заинтересует читателей, то никакая реклама не поможет: издательство просто зря потратит деньги.

Решение о покупке принимается после того, как читатель в общих чертах знакомится с проектом. Он может ткнуть в рекламное объявление в Сети или прочитать рекомендацию друга, но перед тем, как открыть кошелек, он всегда оценивает произведение – интересно оно ему или нет.

Важно нащупать ожидания целевой аудитории и понять, что ей нужно, что ее беспокоит и как именно она хочет учиться и развлекаться. Вот тогда есть шанс на успех. А рекламный бюджет – это всего лишь катализатор: он ускоряет процессы, а не создает их.

В этой главе я расскажу о том, как понять, чего на самом деле хотят ваши читатели.

Тайна наших вкусов

Литературный вкус конкретного человека зависит от воспитания и среды. Но он определяет уровень исполнения: кому-то достаточно простеньких историй, а кто-то готов читать только монументальные произведения, написанные богатым языком.

Но есть и другой параметр: по какой-то причине каждый из нас тяготеет к определенным жанрам. Нас никто не учил любить детективы или любовные романы – это получается само собой. Почему так происходит?

Почему разница в культурах разных стран может быть колоссальной, а основы мифов, легенд и популярных историй будут одни и те же: «Путешествие героя», «Девушка выходит замуж», «Как появился наш мир» и т. п.?

Если мы посмотрим на древнейшие произведения, то увидим примерно ту же картину, что и в современной литературе: вот вам любовная лирика, записанная четыре тысячи лет назад на глиняной табличке в древнем Шумере. Вот приключенческий роман под названием «Одиссея», созданный примерно в VIII веке до нашей эры. Вот трагедия Софокла, «Царь Эдип», в которой явно прослеживается сходство с детективом. А это V век до нашей эры!

В чем тут дело? Почему нас завораживают одни и те же типы историй?

Подсознательный выбор

Человеческой цивилизации всего несколько тысяч лет, и за такой ничтожный срок мы – как биологический вид – не могли существенно измениться. Мы живем в городах, едим досыта и передвигаемся на автобусах и автомобилях, но при рождении мы получаем набор качеств, которые предназначены для выживания в первобытном племени.

Сознание контролирует лишь часть нашей жизни, а все неосознанные влечения, нерациональные действия, вкусы, темперамент, предчувствия и т. п. – это отголоски глубокой древности. Мы их имеем только потому, что когда-то они помогали нашим предкам выжить. А сейчас они запросто могут сыграть с нами дурную шутку.

Например, многим девушкам до сих пор нравятся «плохие парни». Умом они понимают, что с мускулистым задирой и грубияном вряд ли построишь счастливую семью, но подсознание упорно нашептывает им: «Вася – это классный жених. Он перебьет всех врагов, отнимет у них еду, и тебе, наверное, тоже что-то перепадет. А худенький программист Сережа погибнет в первой же битве с неандертальцами – ну и какой смысл рожать от него детей?»

Многие мужчины среднего возраста изменяют женам, хотя это напрямую вредит им: развод – штука нервная и дорогостоящая. Но внутренний голос нашептывает: «Петя, ты скоро умрешь – ты и так задержался на этом свете: люди нашего племени столько не живут. Раз такие дела, нужно оставить как можно больше потомства. Ведь ты – самый настоящий долгожитель, и твоя ответственность – передать эти полезные качества дальше».

Разумеется, заводить интрижки надо не с ровесницами, которые к тридцати годам выносили двенадцать детей и растеряли все зубы. Генофонд надо передавать через юную деву, у которой все впереди.

Натворив дел, люди недоумевают: «И черт меня дернул!» Это не «черт» – это программы выживания, только они предназначены для других условий.

Что означают наши вкусы

За наши литературные вкусы тоже отвечают древние программы, но они, разумеется, изначально не имели никакого отношения к книгам. Наших предков интересовали устные истории – не все подряд, а только те, от которых лично им была какая-то польза.

В человеческом племени всегда существовало разделение ролей: кто-то был прирожденным вождем, кто-то охотником, кто-то шаманом… И мы до сих пор приходим в этот мир с предрасположенностью к той или иной деятельности – только речь идет не о современной профессии, а о роли, уготованной нам в первобытном племени.

Истории, интересующие лично вас, – это опыт, который помогает исполнить эту роль наилучшим образом. А все остальное вы просто отметаете – зачем вам лишняя информация?

Поэтому, чтобы разобраться в читательских вкусах, надо понять: а какие роли бывают и какие жанры им соответствуют.

Типы читателей

Если мы поделим всех читателей на типы и поймем, к каким историям они тяготеют, это существенно облегчит поиск целевой аудитории. К счастью, ролей в первобытном племени не так-то много: Охотники, Опекуны, Исследователи, Стражи, Учителя, Шаманы, Мастера, Вдохновители и Вожди. Как правило, люди принадлежат к смешанным типажам, но довольно часто попадаются варианты без примесей.

Мы не будем подробно останавливаться на редких типажах, потому что с такой аудиторией бестселлер возможен только в рамках узкой тематики, а это не обеспечит нам коммерческого успеха. Но мы все равно рассмотрим, кто есть кто, чтобы у нас сложилась целостная картина.

ОХОТНИКИ

Охотники, они же воины, – это самый распространенный мужской типаж. Некоторые женщины тоже могут быть охотницами, но их немного. Основная функция этих людей – добывать «мамонтятину» и защищать племя от нападений. Охотникам нравится азарт, оружие и битвы. Для них нет ничего лучше, чем вернуться домой с трофеем – будь то горный баран, хороший урожай капусты или показатели прибыли за прошедший квартал. А самое ужасное для них – это ощущение собственной никудышности и беспомощности.

Темы, которые привлекут внимание Охотников: власть, бизнес, военное дело, влияние, достижения, истории успеха, политика, противостояние мужских сообществ в любом формате. Кстати, командный спорт – это симуляция коллективной охоты или битвы, и именно поэтому он завораживает этот типаж

Если Охотник читает художественную литературу, его интересует все, что связано с приключениями, сражениями и преодолением препятствий. В конце обязательно должен быть приз.

Охотничьи жанры – это боевая фантастика, истории о супергероях, боевики, приключения, психологические триллеры и детективы, но особого типа: на кону должны стоять судьбы государств, большие деньги, жизнь или свобода.

Герои, которые привлекают Охотников, – сильные и смелые мужчины, которые, собственно, являются Охотниками. Женщины интересуют только в роли сексуально объекта или партнера по охоте (а лучше и то и другое вместе).

В нехудожественной литературе Охотников привлекают истории успеха, а также книги, помогающие добиться поставленной цели.

ОПЕКУНЫ

Опекуны – самый распространенный типаж среди женщин, но мужчины-Опекуны тоже встречаются.

Призвание этих людей – заботиться о близких. Для Опекунов очень важны любовь, хорошие отношения и благополучие всех членов семьи.

Самое страшное для этого типажа – оказаться ненужным. Опекуны не переносят одиночества, и сама мысль о том, что их могут отвергнуть, приводит их в ужас.

Именно этот типаж потребляет романтические фильмы и книги и содержит на свои деньги артистов, воспевающих любовь.

Опекунам нравятся семейные саги, романтические произведения, истории о дружбе и детстве, вдохновляющие притчи об отношениях, рассказы о животных, лирическая поэзия, эротика и порнография – с упором на чувства героев.

Детективы тоже подходят, если расследование будет касаться отношений между героями. Кстати, это единственный жанр, который может одновременно нравится и Охотникам и Опекунам, только они будут воспринимать историю по-разному. Одной аудитории подавай азарт борьбы, а другой – психологические нюансы и тонкие наблюдения.

Опекуны покупают детскую литературу и нередко сами ее читают с большим удовольствием.

Триллеры – это тоже Опекунский жанр, если дело касается личных отношений. Самое страшное, что могло случиться с древней женщиной – это нападение чужака. Какую ситуацию обыгрывают мировые бестселлеры в этом жанре? Как слабая женщина может справиться с мужчиной-хищником, который кого-то крадет или убивает.

Героини, которые нравятся Опекунам, – прекрасные юные девушки, хрупкие, но храбрые и волевые. Эти персонажи ищут идеального партнера для брака. Второй вариант – обычные женщины среднего возраста, которые не растерялись перед лицом опасности и одолели всех агрессоров. Эти персонажи охраняют семью или заведенный порядок вещей.

Опекуны любят мемуары, воспоминания о частной жизни знаменитостей и книги по психологии отношений. Особое направление – саморазвитие, как личное, так и профессиональное, – если Опекун считает, что это может принести пользу ее семье.

В целом Опекунам интересно все, что обещает любовь и одобрение ближних: красота, здоровье, мода, домоводство, воспитание детей и пр.

Понятное дело, Опекун не может интересоваться всеми этими темами одновременно, но общее направление, думаю, понятно. Если вам нужны подсказки, смотрите, о чем пишут популярные женские журналы. Это оно.

ИССЛЕДОВАТЕЛИ

Исследователи – это люди с неуемным любопытством. Им все интересно: как это работает? Что находится за горизонтом? Что внутри у этой птички?

Для них самая большая радость – это радость открытия. Но они гоняются не за трофеем и не за конкретной пользой, а за возбуждением, которое накрывает их, когда они вступают в Зону Неведомого.

Если вам надо отправить кого-то на Марс, берите Исследователя и не ошибетесь. Охотнику придется объяснять, зачем надо лететь и что именно от него требуется. Опекун просто откажется – у него семья и ответственность за старенькую маму. Исследователь сразу согласится и предложит заглянуть по дороге на Луну – ведь он там никогда не бывал.

В древние времена люди такого типа пробовали найденных на пляже медуз или шли на переговоры во враждебное племя – из чистого любопытства. Теперь они ставят эксперименты над собой и над теми, до кого могут дотянуться. Если вы видите спортсмена, зачем-то проверяющего свою выносливость в условиях Арктики, если перед вами руководитель, без конца реформирующий подразделение, если вам попался самозабвенный ученый, ночующий на работе в компании лабораторных крыс, – знайте, что вам повстречался Исследователь.

Самое страшное для него – скука, а риски, последствия, безопасность и прочее – это что-то за пределами понимания. Именно поэтому люди этого типажа являются драйверами цивилизации, а в наихудшем варианте – самыми бессердечными злодеями. Ничего личного, извините, – им просто интересно, что получится, если нарушить какое-нибудь табу.

Этому типажу нравятся книги об открытиях, приключениях и рекордах – как художественные, так и нехудожественные. Основное направление – испытать себя или заглянуть за край известного мира.

Хорошо зайдут фантастика и детективы с необычной концепцией или научно-популярная литература, меняющая представление о мире.

Исследователь очень любит удивляться и восхищаться, и его внимание проще всего зацепить намеками о том, что он не знает важных подробностей об известных вещах.

Идеальный герой для Исследователя – это он сам: отважный, безбашенный и не жалеющий ничего ради интересного приключения.

СТРАЖИ

Стражи являются полной противоположностью Исследователям – они отвечают за безопасность и стабильность в племени. В древние времена они поддерживали огонь в пещере и не спали по ночам, прислушиваясь к подозрительным шорохам. Стражи – это тревожные педанты: они следят за порядком, остро реагируют на любую несправедливость и приходят в негодование, если мир работает не по правилам.

Из людей этого типа выходят самые лучшие юристы, бухгалтеры, финансисты и т. п. Девиз Стражей – перфекционизм. Они счастливы, когда уравнение сходится и когда все неправильное становится правильным.

Стражи любят книги, в которых Порядок побеждает Хаос. Их интересует темная сторона бытия – просто чтобы знать ее в лицо и быть начеку. Стражи склонны к теориям заговоров; все, что касается угроз, мгновенно приковывает их внимание.

Из художественной литературы они любят детективы, истории о возмездии и восстановлении справедливости, а также о доказательствах правоты.

Идеальный героя – это человек, защищающий правое дело, несмотря ни на что. Стражи очень не любят жертвовать собой, но им приятны истории, в которых кто-то другой положил жизнь за близких или за все человечество. Охотников, кстати, подобное раздражает: «Простите, а кто будет получать приз?» Опекуны тоже не любят таких концовок: «Если главный герой погибает, то кого же мы будем любить?» А Стражу нормально: ведь главное – чтобы все было не зря.

Из нехудожественной литературы ему нравятся книги, разоблачающие чью-то подноготную, объясняющие, как правильно жить, и вообще все, что раскладывает мысли по полочкам. Системный подход – это то, чего просит душа Стража.

УЧИТЕЛЯ И ШАМАНЫ

Функция Учителя – это собирать и передавать знания. Он объясняет соплеменникам, как устроен мир, и смотрит на вещи «с высоты птичьего полета». Его главная способность – делать непонятное понятным.

В ведении Шаманов – взаимодействие с необъяснимыми силами природы. Многие священники, мистики, духовные лидеры, психологи и лайф-коучи происходят из людей этого типа. Учителя и Шаманы во многом похожи друг на друга, но Учитель общается с соплеменниками на уровне логики, а Шаман иррационален по определению.

Учителя и Шаманы обладают даром слова и особой энергетикой, которая заставляет окружающих прислушиваться к ним. Сами они без конца ищут новую информацию, которая помогает им еще лучше разобраться в окружающем мире – в рамках своей специальности.

Люди, принадлежащие к этому типажу, в основном читают нехудожественную литературу, а если и тратят силы и время на романы, то только тогда, когда надеются почерпнуть из них некое понимание ситуации.

Учителя и Шаманы реагируют не столько на сюжет, сколько на тему или контекст. Их довольно сложно увлечь историей любви или покорения Вселенной, но если вы пообещаете им раскрыть подробности чего-то масштабного и значимого, они дадут вам шанс.

Идеальный герой для этих типажей – это мудрец, то есть человек, способный видеть суть вещей, людей и событий.

МАСТЕРА

Мастера – это люди, способные создавать нечто новое – с предсказуемым результатом. На них держится вся материальная культура, все изобретения, весь дизайн – все, что требует умения и изобретательности.

Мастера, как правило, являются интровертами. Для них наивысшая награда – это созидание, в особенности, если оно находит отклик у окружающих.

Больше всего Мастеров завораживает крутой результат. Понятное дело, вкусы у всех разные, но тут важен сам принцип: Мастер видит чье-то произведение и его восхищает то, как оно сделано. Кого-то впечатляет изысканный слог, кого-то – безграничная фантазия, кого-то – любопытная концепция.

Признаки Мастера почти всегда сочетаются с каким-то другим типажом, и именно этот второй типаж будет влиять на выбор художественной литературы и идеальных героев. Например, Мастер-Охотник может увлекаться боевой фантастикой. Но при этом он всегда будет смотреть на то, «как это сделано». Для него «как» не менее важно, чем «что», и даже может иметь первостепенное значение.

Кстати, почти все литературные критики принадлежат к числу Мастеров, и именно поэтому они обращают внимание на детали, которые совершенно безразличны основной читательской массе. Это объясняет, почему в некоторых случаях критики плюются, а читатели приходят в восторг от произведения. Они просто смотрят на разные вещи.

В части нехудожественной литературы Мастеров привлекают книги на тему «Как это сделано» (в их сфере), а также все то, что созвучно интересам их второго типажа.

ВДОХНОВИТЕЛИ

Вдохновители – это люди, способные генерировать в себе и других возвышенные эмоции. В древние времена этот типаж был ответственен за сплочение и воодушевление племени. К этой категории принадлежат артисты, поэты, певцы, танцоры, проповедники и некоторые спортсмены.

Как и Мастера, Вдохновители почти всегда сочетаются с каким-то другим типажом. Им нравится все, что вызывает сильные чувства, особенно то, что связано с эстетикой. Они должны подзаряжаться от книги, и чем мощнее этот заряд, тем больше Вдохновителю хочется поделиться им.

Вторая половинка их «я» также будет серьезно влиять на предпочтения Вдохновителей. В результате могут получаться весьма причудливые комбинации: например, Страж-Вдохновитель может увлекаться фольклором или патриотическим фэнтези, а Исследователь-Вдохновитель будет с любовной дрожью рассматривать фотоальбом с марсианскими снимками.

Идеальные герои для Вдохновителя – это целостные натуры из других типажей. Как правило, он плохо понимает себя и других Вдохновителей и его куда больше завораживают удачливые Охотники, любящие Опекуны, храбрые Исследователи, самоотверженные Стражи, умелые Мастера, мудрые Шаманы и Учителя и великие Вожди. Главное – чтобы типаж был базовым, чистым: и тогда Вдохновитель сможет «спеть о нем песню» – хотя бы для самого себя.

ВОЖДИ

Вожди – это прирожденные руководители. Люди подчиняются им по определению: никаких доказательств легитимности не требуется.

Однако Вождем нельзя стать просто так – это «надстройка» над одним из других типажей.

Жизнь Вождя крайне напряженная, и он редко читает романы. Если это случается, за выбор будет ответственна вторая часть его «я». Из нехудожественной литературы он предпочитает книги, которые помогают ему разделять и властвовать. Это либо профессиональная литература, либо философия, либо что-то, о чем все говорят.

Его идеальный герой – это Вождь, с которого можно брать пример.

Типаж автора

На основе вышеприведенной классификации вы можете выстроить портрет своей целевой аудитории и заранее просчитать, какой сюжет или тема привлечет ее внимание.

Но важно учитывать и свой собственный типаж, потому что это определяет, на какую тему вы сможете писать на протяжении длительного времени и какие читатели будут вам интересны.

Способность чувствовать свою аудиторию – это очень важно. Авторы постоянно сталкиваются с тем, что им некомфортно рекламировать свои книги – им кажется, будто они подсовывают читателям что-то ненужное. Подсознание не обманывает их: зачастую они действительно предлагают не то и не тем людям.

Учителям, Шаманам и Вождям на инстинктивном уровне хочется делиться своими идеями, и многие из них пытаются заниматься литературой. Но они пишут о том, что интересно им самим, а потом удивляются, почему у них плохие продажи.

Если с качеством текста все в порядке, причина может быть только одна: их тема – сама по себе – не цепляет ни Охотников, ни Исследователей, ни Стражей, ни Опекунов. А людей, разделяющих интересы автора, недостаточно для бестселлера.

Есть и такой фактор: Учителя, Шаманы и Вожди с трудом организуются в устойчивые группы и без конца конкурируют друг с другом. Оно и понятно: подсознание диктует им, что в племени не должно быть слишком много людей их типажа.

Охотники формируют отряды и совместными усилиями загоняют дичь. Опекуны заботятся друг о друге, потому что они обо всех заботятся. А отряд Шаманов или Вождей – это нонсенс. Да и Учителя всегда предпочтут перетянуть внимание на свое, а не на чужое учение.

Вот и выходит, что авторам, которые являются Охотниками или Опекунами, в разы проще написать бестселлер. Во-первых, потому что они на интуитивном уровне чувствуют, что нужно самым большим категориям покупателей; а во-вторых, они способны поддерживать друг друга.

Исследователям и Стражам чуть сложнее, но справедливость, изучение неведомого и избегание опасности – это то, что соответствует потребностям всего племени, поэтому такие авторы могут нащупать свою нишу и стать интересными для очень многих.

Если же вы принадлежите к редкому типажу, ваши естественные склонности будут очень далеки от того, что привлекает массового читателя. Поэтому у вас только один выход – совмещать собственные интересы и интересы большой целевой аудитории. Например, Учитель может продвигать знания под видом любовного романа, а Шаман может написать книгу для бизнесменов и пообещать Охотникам удачу.

Упражнение «Мой типаж»

Подумайте, кем бы вы могли стать в древнем племени.

Интересы каких типажей вам ближе всего?