Текст книги "Пиши и зарабатывай. Учебник для амбициозных новичков"

Есть специальные сайты, где публикуются произведения, написанные в этом ключе, но туда заглядывают только сами писатели. Есть маленькие, но довольно оживленные литературные сообщества, где можно обсудить искусство и одаренность друг друга.

Проблема в том, что авторы артхауса редко покупают книги коллег, и вся их деятельность больше напоминает клуб по интересам.

Иногда ветеранам этого движения удается обзавестись финансированием и они учреждают либо журналы для своих, либо премии, чтобы раздавать их собратьям по перу. Это хоть какая-то возможность засветиться, но публика все равно будет та же – узкий круг ценителей искусства ради искусства.

Иногда происходит чудо, и у автора артхауса появляется внушительная армия поклонников. Откуда они берутся?

Дело в том, что успех в этой в сфере приходит только к тем, кто обладает личной притягательностью. Есть особый тип писателей: что бы они ни делали, их слова и действия вызывают интерес. Вспоминайте Александра Пушкина, Зинаиду Гиппиус, Владимира Набокова, Владимира Высоцкого, Эдуарда Лимонова. Это все авторы-Вдохновители.

Авторы такого типажа живут в вечных проблемах и переживаниях, у них очень высокий заряд внутренней энергии – и это отражается не только в их произведениях, но и в каждом посте в соцсетях, в каждой фотографии.

Соприкоснувшись с ними, читатели чувствуют себя живее: они подзаряжаются от них витальной силой и именно поэтому становятся их поклонниками (или яростными противниками).

Каноны в такой ситуации действительно не важны. Важна эстетика, эмоциональность, умение произнести вслух то, о чем люди стесняются или не могут говорить.

Произведения типа «артхаус» должны быть созвучны своим читателям – точно так же как популярные песни или стихи. Если мейнстрим обсуждает темы, которые важны для людей здесь и сейчас, то артхаус – это то, что задает тон эпохе: это ее вкус, мироощущение и способ выражения.

Канон для артхауса – это максимальная откровенность, высокая эмоциональность, поэтичность и намеренное нарушение других канонов.

Рецепт успеха

• Ярко выраженный авторский почерк.

• Понятная тема, которую автор разрабатывает годами.

• Личная харизма, изюминка в поведении, во внешности, во взглядах. Успешная книга артхауса неотделима от самого автора. Если он «никакой», успеха не будет – извините.

• Поэтическое мышление.

• Умение привлекать к себе внимание.

• Продуктивность: автор постоянно должен выдавать новинки.

Минусы работы с Читателями-поклонниками

Авторы артхауса вынуждены годами работать за «спасибо», прежде чем им удается собрать вокруг себя достаточную аудиторию.

Пожалуй, артхаус – это единственное направление в литературе, где важно «родиться таким». Но дело тут не в литературном таланте, а в типаже личности. Нужно быть одновременно и Мастером, и Вдохновителем.

Если вы Вдохновитель, но вам не хватает мастерства, вы станете блогером; может, даже соберете приличную аудиторию и будете зарабатывать на ней деньги. Но книги вам не дадутся.

А если вы Мастер, но у вас нет витальной энергии, на которую слетается публика, вам все-таки лучше перейти на мейнстрим или даже на коммерческую прозу. Ну или смириться с тем, что литература останется вашим хобби.

В утешение можно сказать, что иногда витальная энергия приходит с годами. Бывает, что человек, воспитанный в среде, которая не позволяла ему раскрываться, обнаруживает, что мир смотрит на него затаив дыхание. Нужно просто не стесняться выходить на публику.

Плюсы работы с Читателями-поклонниками

Те, кто пробивается в артхаусе, обрастает не просто читателями и подписчиками – у них появляются фанаты. Это другой уровень популярности – сродни той, что бывает у певцов и артистов. У прочих авторов такого не бывает.

ПОГРАНИЧНАЯ ЛИТЕРАТУРА

Бывают ли произведения, которые одновременно нацелены на разные категории читателей? Бывают. Скажем, Людмила Улицкая и Дина Рубина пишут нечто среднее между мейнстримом и артхаусом.

В искусстве возможно все, другой вопрос – что делать начинающему автору: какой путь ему выбрать?

Для начала спросите себя: «Мне нужно максимально быстро добиться успеха или я готов годами экспериментировать и искать свой особый путь?»

Если вам ближе первый вариант, выберите себе аудиторию, жанр и канон – и работайте с ними. Если же вас завораживает творчество ради творчества, вам мое мнение все равно не нужно, так что смело бейтесь головой о стену!

Благословляю.

Каноны в нехудожественной литературе

В нехудожественной литературе происходит то же самое.

Есть авторы, которые удовлетворяют существующий спрос – в том формате, который соответствует сложившемуся канону. Примеры: кулинарные книги, учебники иностранных языков, детские энциклопедии и т. п.

Есть авторы, которые подмечают и осмысляют важные тренды: например, пишут книги, которые заставляют нас пересматривать прежние концепции. Примеры: «Чистый лист. Природа человека. Кто и почему отказывается признавать ее сегодня» Стивена Пинчера, «Новая земля» Экхарта Толле и пр. Спрос именно на такие книги не сформирован: никто не ходит в магазины, чтобы целенаправленно купить что-нибудь, что «открывает глаза». Покупка состоится, если кто-то авторитетный порекомендует именно эту книгу.

Есть авторы, которые пишут то, что считают нужным, не ориентируясь на потребности читателей: вот вам божественные откровения, книги о невиданных хобби, фотоальбомы и философские трактаты. Если такие авторы обладают качествами Вдохновителя, у них все складывается как нельзя лучше.

Каноны в других сферах

Каноны есть не только в литературе, но и в других видах искусства, а также в бизнесе.

Например, в живописи можно рисовать портреты на заказ – такие, какие хочет публика.

Можно в каждом произведении поднимать важные темы, как это делали Пикассо или Уорхол. Обратите внимание на то, что они соблюдали канон, принятый в их среде в ту эпоху, но слегка видоизменяли его.

А можно быть такими художниками, как Сальвадор Дали или Фрида Кало: что хочу – то ворочу; взгляд направлен на себя, а не на окружающий мир.

В музыкальной сфере сравните Аллу Пугачеву, Андрея Макаревича и Бориса Гребенщикова – налицо все те же паттерны.

В сфере моды: есть дизайнеры повседневной одежды, а есть люди, подобные Коко Шанель или Кристиану Диору, которые наделяют одежду новыми смыслами. Параллельно существуют творцы, для кого наряд – это способ самовыражения. Вспоминаем Леди Гагу и ее дизайнеров.

В бизнесе можно работать с существующими потребностями. Людям нужны носки и зонтики? Получите.

Можно привносить новые идеи: например, идею Facebook или Amazon. Люди изначально не нуждались в услугах этих компаний, но через какое-то время поняли, что те способны полностью поменять правила игры.

А бывает компании вроде Apple: они становятся символами эпохи, вдохновляют, удивляют и радуют нас своей продукцией.

Упражнение «Мои читатели»

Подумайте, какой канон вам ближе всего и на каких читателей вы хотите работать.

Глава 6
Позиционирование книги

В этой главе мы поговорим о позиционировании книги – то есть о том, как грамотно представить ее на рынке.

Неправильное позиционирование

Рассмотрим ситуацию: автор написал прекрасный роман-антиутопию для любителей мейнстрима, но книгу оформили как коммерческий боевик: в центр обложки поместили дядьку с автоматом, по бокам – блондинку в кружевной сорочке и горящий вертолет. Шедевр назвали: «Месть не может ждать» (все названия тут и далее слегка изменены).

Издатели понадеялись, что с таким оформлением они продадут больше экземпляров. Ведь коммерческая литература расходится лучше мейнстрима – если автор книги пока неизвестен.

Когда мы со студентами разбирали эту ситуацию, я спросила их:

– Как вы думаете, какие последствия были у такого позиционирования?

Самый распространенный ответ выглядел так:

– Читатели-получатели приобрели роман, он им не понравился, и они написали плохие отзывы.

На самом деле продаж почти не было. В магазинах книгу поставили на полки рядом с боевиками, куда ценители мейнстрима даже не заглядывают. А любители боевиков открывали первую страницу и читали примерно следующее.

Все жители нашего города носят униформу, похожую на мешки для мусора. Если мы ломаемся и нужных запчастей не достать, нас сразу можно выбрасывать.

Дальше шел рассказ о мрачном городе будущего, и его энергетика не имела ничего общего с развлекательной литературой.

Ознакомившись с первыми страницами, Читатели-получатели закрывали книгу и ставили ее обратно на полку. Прекрасный роман с треском проигрывал в конкурентной борьбе «Капкану для пираньи» и «Огненной пуле».

Магазины оформили возврат нераспроданных экземпляров, а в базе данных появились унылые цифры, означающие неликвид. И все – книгу можно было хоронить. Издательство больше не тратило на ее продвижение ни копейки и ни часа рабочего времени, а магазины не брали ее на реализацию.

Единственное, что могло спасти тот проект, – это громкий новостной повод: выход фильма или отзыв известного лица. Но откуда оно могло узнать о книге, если ее не было в наличии?

На продажи в интернет-магазинах тоже не приходилось рассчитывать: они генерируются рейтингами и баннерами с подсказками. Алгоритм выталкивает наверх то, что и так продается. А если у книги пятисоттысячное место в общем зачете, на что тут надеяться?

Автор был богатым и храбрым. «Я сам буду рекламировать свою нетленку!» – заявил он. Но реальность быстро привела его в чувство. Куда могла вести ссылка с его объявления в соцсетях? На обычные магазины, где его книги не было в наличии? Или, может, в интернет-магазины? Так ведь прибыль с каждой покупки получал не он, а магазин и издательство, а его авторские отчисления не покрывали расходы на продвижение.

Выход из этой ситуации был только один: писать следующий роман, продвигать его по всем правилам и надеяться, что новинка вытянет из небытия предыдущее произведение.

Но автор был слишком разочарован и решил, что писательство не для него.

Самострел талантливого автора

Ошибки в позиционировании делают не только издатели, но и сами писатели.

Не так давно я попыталась помочь одному автору артхауса – прекрасно пишущему и совершенно неизвестному. Назовем его Андреем.

Разумеется, он создавал свою книгу без оглядки на публику, но ему было простительно: этот парень явно принадлежал к типажу Мастер-Вдохновитель. Талант был самоочевиден, и многие, с кем он встречался, хотели ему помочь. Андрей даже отыскал издателя: тот решил дать ему шанс и предложил выпустить книгу тиражом в тысячу экземпляров.

После этого встал вопрос: а как их распространить? Своих подписчиков у Андрея не было, так что оставалось надеяться на магазины.

Издатель показал мне обложку, предложенную Андреем:

– Это нарисовал его друг-художник.

Обложка представляла из себя серо-зеленые разводы.

Название, на котором настаивал Андрей, звучало примерно как «Былое и думы». В описании говорилось, когда и где родился автор и лауреатом каких конкурсов он стал.

При этом на обложке красовалась очень распространенная фамилия. «ВКонтакте» у Андрея имелось больше сорока полных тезок.

Издатель заранее тосковал: «Провалится книжка! А так жаль – автор прекрасный».

– Намекните читателям, что ваше творчество похоже на работы N., – предложила я Андрею. – N. – известный писатель и у него уже есть готовая, сформированная армия поклонников.

Андрей чуть не задохнулся от возмущения:

– Но я не хочу быть ни на кого похожим!

Ну, еще бы – где вы видели автора артхауса, который стерпит сравнение с другими!

Но давайте посмотрим на мир глазами читателя. Как ему определить, что книжка неизвестного автора достойна прочтения?

Сработает аккуратный и адекватный намек на схожесть с другим писателем, которого уже ценят. Самолюбие автора тут ни при чем: это необходимо читателю, которому надо помочь определиться.

Творчество Андрея действительно созвучно N. Он же не в вакууме родился и воспитывался: разумеется, на него влияли определенные писатели.

Но Андрея это не волновало – ведь он пришел в литературу не ради читателей, а ради собственного тщеславия. Он даже был готов на безвестность и на прямые убытки – лишь бы его эго не пострадало.

С такими авторами трудно – как женщине трудно с мужчиной, который заводит романы только для того, чтобы покрасоваться перед знакомыми. Да, поначалу он может производить впечатление: статный, умный, говорливый… Но каждый раз он принимает решения, которые вредят и ему самому, и всем, кто с ним связан.

Издатель вложил в Андрея деньги в надежде на чудо. А чуда, разумеется, не случилось, и все, что заработал наш талантливый автор, – это отметку «Неликвид».

Мораль: если автор знает, что он – в силу своих особенностей – абсолютно равнодушен к читателям, ему надо хотя бы делать вид, что это не так. Для собственного блага.

Сверяемся с реальностью

Если мы все-таки готовы работать на своих читателей, нужно уяснить две простых истины.

• Позиционированием книги надо заниматься до того, как вы начнете что-то писать. Тогда вы создадите продукт, на который есть спрос.

• Позиционированием себя надо заниматься параллельно с написанием книги. Тогда к моменту публикации у вас появится готовая аудитория. О том, как это сделать, я расскажу в главе 11.

Больше всего начинающий автор хочет на ручки. «Дорогие профессионалы, скажите мне, что и как делать, а уж я как начну творить – меня и не остановишь!»

Ничего вы не начнете, потому что если автор не понимает, для кого он пишет, он все равно будет выдавать не то, то есть тексты, которые невозможно продать.

Он не сможет наладить общение с читателями, потому что постоянно будет испытывать чувство стыда: мол, я втюхиваю незнакомым людям ненужные вещи. И он будет прав, потому что если он не знает потребностей своей публики, его предложение будет неуместным.

Он не сможет объяснить в двух словах, про что его книги.

Многие авторы по наивности надеются, что если издательство заключит с ними контракт, все их проблемы будут решены. Ведь там работают профессионалы – они же знают, как продавать книги.

В издательстве знают, как торговать книгами в больших объемах, когда какие-то произведения выстреливают сами по себе. Но они понятия не имеют, как вам строить вашу карьеру. Более того, им на это наплевать – по крайней мере до тех пор, пока вы не начнете приносить ощутимый доход.

Большие издательства – это фабрики, для которых рукописи – это сырье. У вашего выпускающего редактора может быть по десять, а то и по двадцать книг в работе, и он физически не может уделять им столько внимания, сколько нужно.

А у маленьких издательств зачастую нет ресурсов, и они не в состоянии позволить себе дорогостоящих специалистов.

Если вас возьмут на ручки, то, скорее всего, уронят по дороге. Так что хотите все сделать правильно – становитесь профессионалами сами. Этот навык пригодится вам вне зависимости от того, публикуетесь вы через издательство или в самостоятельном порядке.

Правильное позиционирование

Когда мы выпускаем книгу на рынок, наша основная задача – упаковать ее так, чтобы она могла привлечь внимание потенциальных покупателей.

Причем нам надо заранее знать, что любят и не любят поклонники данного жанра и по каким признакам они выбирают подходящие книги. Ориентироваться надо на ядро аудитории с четко выраженными предпочтениями, а остальные сами подтянутся.

Алгоритм знакомства читателя с новинками выглядит так.

• Человек подходит к нужной полке в книжном магазине или заглядывает в соответствующий раздел на сайте. Чтобы оказаться в правильном месте, нам надо четко определить свой жанр (для художественного произведения) или свою тему (для нехудожественной книги).

• Человек проглядывает обложки и названия книги и выбирает то, что его заинтересовало. Наша задача на этом этапе – сообщить читателю, чего ему стоит ожидать и каким канонам соответствует данное произведение.

• Если вы уже известный автор, ваше имя будет влиять на выбор читателя. Если о вас пока никто не знает, главное, чтобы ваше имя не отталкивало.

• Решение о покупке принимается на основании аннотации и первых нескольких страниц текста. Это самый важный этап. Мы можем привлечь внимание к книге с помощью рекламы или хороших отзывов, но если аннотация и начало провисают, дело безнадежно.

В последующих главах мы подробно разберем каждый из этих пунктов.

Упражнение «Позиционирование моей книги»

1. Опишите свой будущий проект по образцам, приведенным ниже.

Образец для художественной литературы:

• Жанр: фантастика

• Поджанр: апокалипсис / боевик

• Читатели: Потребители-Охотники

• Ожидания: каноны, свойственные коммерческой прозе.

Образец для нехудожественной литературы:

• Тип: Книги для родителей

• Тема: Развитие ребенка до трех лет

• Читатели: Женщины в возрасте 25–35 лет. Типаж: Опекуны

• Ожидания: Каноны, свойственные научно-популярной литературе. Базовый уровень.

2. Укажите, какой запрос удовлетворяет ваша книга.

• Пример для художественной литературы: «Развлечение».

• Пример для нехудожественной литературы: «Желание дать ребенку все самое лучшее».

3. Кто ваши успешные конкуренты?

• Чтобы ответить на этот вопрос, загляните в крупный книжный магазин и найдите произведения вашего типа.

• Отметьте сходства и различия с вашей книгой. Что сделано удачно, а что можно улучшить в плане позиционирования?

Глава 7
Название книги

В этой главе я расскажу о том, как придумать интригующее название для вашей книги. Это основа позиционирования: по нему вас будут искать в Сети, каталогах и хештегах.

Хорошее наименование не гарантирует успеха, но плохое способно погубить весь проект. Так что относимся к поиску названия со всей серьезностью.

Признаки удачного названия

В идеале название должно:

• привлекать внимание;

• хорошо запоминаться;

• отражать жанр;

• пояснять, о чем пойдет речь;

• соответствовать тому, что изображено на обложке. Это все-таки один арт-объект, в котором все должно быть гармонично.

В идеале в названии должны содержаться ключевые слова, которые люди и так ищут в Сети, но в большинстве случаев это относится только к нехудожественной литературе.

Что привлекает наше внимание

Для начала рассмотрим, что вообще привлекает наша внимание и попробуем найти названия бестселлеров, которые соответствуют этому пункту.

ОБРАЩЕНИЕ К КОНКРЕТНОЙ ПРОБЛЕМЕ

Мы сообщаем читателям, что можем излечить их «боль».

• Как разговаривать с мудаками.

• Выгорание. Новый подход к избавлению от стресса.

• Нелюбимая дочь. Как оставить в прошлом травматичные отношения с матерью и начать новую жизнь.

ОБРАЩЕНИЕ К ЖЕЛАННОМУ

В этом случае мы обещаем помочь с выполнением заветного желания.

• Хочу и буду. Принять себя, полюбить жизнь и стать счастливым.

• Моя программа стройности.

• Магическая уборка. Японское искусство наведения порядка дома и в жизни.

ОБРАЩЕНИЕ К ИНТЕРЕСНОМУ

Смотрим на интересы нашей целевой аудитории и прогнозируем, что именно возбудит ее любопытство.

• Биология добра и зла.

• Мемуары гейши.

• Повседневная жизнь петербургской сыскной полиции.

НАМЕК НА ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ СИТУАЦИЮ

В названии можно намекнуть на эмоционально заряженную ситуацию.

• Проданы в понедельник.

• Женщины, которые любят слишком сильно.

• Год без мужчин. Чему я научилась без свиданий и отношений.

ОТСЫЛКА К ДЕЙСТВИЮ ИЛИ ДИНАМИЧНОМУ РАЗВИТИЮ СОБЫТИЙ

Нас на инстинктивном уровне привлекает движение. Мы можем спокойно сидеть в кресле и любоваться садом, но если мимо прошмыгнет ящерица, мы все равно посмотрим на нее. Хотя казалось бы: какое нам дело?

Названия, в которых чувствуется динамика, привлекают чуть больше внимания, чем все остальные.

• Останься.

• Империя должна умереть.

• Девушка в поезде.

ОТСЫЛКА К ЗНАКОВЫМ ФИГУРАМ, ЯВЛЕНИЯМ, СОБЫТИЯМ И ПРОИЗВЕДЕНИЯМ ИСКУССТВА

В данном случае срабатывает эффект узнавания: «О, я кое-что знаю об этом!» А когда речь идет о чем-то знакомом, внутреннее сопротивление перед покупкой ослабевает.

Примеры:

• Татуировщик из Освенцима.

• Пояс Ориона.

• Код да Винчи (в этом названии есть еще и тайна – см. ниже).

НАМЕК НА ТАЙНУ

Тайна вызывает у людей чувство небольшого дискомфорта. Точно так же нас раздражает, когда в пазле отсутствует последняя деталь. Нам хочется вернуть все в состояние гармонии, то есть узнать, в чем заключается тайна.

Примеры названий:

• Дом странных детей.

• Исчезнувшая.

• Секрет.

НАМЕК НА ОСОБЫХ ГЕРОЕВ

В названии можно намекнуть на то, что речь пойдет о необычном персонаже.

• Клео Макдугал ни о чем не жалеет.

• Девушка с татуировкой дракона.

• Самый богатый человек в Вавилоне.

НАМЕК НА ПРОФЕССИЮ, ЗАНЯТИЕ, СТАТУС, СОЦИАЛЬНЫЕ ИЛИ СЕМЕЙНЫЕ СВЯЗИ

Этот прием сработает, если мы одновременно намекнем на эмоциональную ситуацию и на особого героя:

• Книжный вор.

• Богатый папа, бедный папа.

• Безмолвный пациент.

НАМЕК НА НЕЧТО СТРАШНОЕ

Угрозы по определению привлекают наше внимание, так что если жанр позволяет, это вполне рабочий вариант.

• Убийство в «Восточном Экспрессе».

• Острые предметы.

• Зачем убивать невинных?

НАМЕК НА ТАБУ И ВСЕ, ЧТО НАХОДИТСЯ ЗА ГРАНЬЮ ПРИЕМЛЕМОГО

Запретный плод, как известно, сладок, поэтому наш взгляд автоматически остановится на таких названиях, как:

• Прелести некрофилии: тайные удовольствия.

• Как проклясть человека и не пострадать самому.

• Поваренная книга отравителя.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЦИФР

Я до сих пор не понимаю, в чем заключается магия цифр, но по какой-то причине нам нравятся списки.

• Шесть секретов мисс Недотроги.

• Пять языков любви. Как выразить любовь вашему спутнику.

• Пятьдесят оттенков серого.

Прием банальный, его используют все, кому ни лень, но он работает.

НАРУШЕНИЕ ПРИВЫЧНОГО

Берем обыденную фразу и добавляем в нее неожиданный элемент.

• Как приручить дракона.

• Тонкое искусство пофигизма.

• Продается волшебное королевство.

Поиск подходящего названия

Когда мы знаем, на какой тип аудитории мы работаем, у нас уже есть ориентиры, как назвать книгу.

Допустим, мы написали научно-фантастический роман про космическую тюрьму. Целевая аудитория – Читатели-получатели: мужчины-Охотники и мужчины-Исследователи.

Подойдет все, что намекает на необычные явления, победы, динамику и решение проблем.

Минутный мозговой штурм – и вот уже есть варианты:

• Каторжники хотят в отпуск.

• Лучшая каторга во вселенной.

• Все пираты попадают к нам.

Также подойдет намек на особого героя.

• Директор космической тюрьмы.

• Разыскивается опасный негодяй.

Подзаголовки

Если вы пишете нехудожественную литературу, вы можете использовать подзаголовок, чтобы дать читателям дополнительную информацию. Пользуйтесь этим: это не только хороший маркетинговый инструмент, но и возможность вставить в название лишние ключевые слова. Возможно, именно по ним вас найдут потенциальные читатели.

В некоторых случаях подзаголовки используются и в художественной литературе. Например: «Огненное дыхание змея. Книга про драконов».

«Книги про драконов» постоянно ищут в Сети – так почему бы не дать читателям именно то, что им надо?

Вы можете найти популярные поисковые запросы тут: www.wordstat.yandex.ru

Как не прогадать с названием

Следите за тем, чтобы ваше название отражало энергетику книги.

Если вы пишете романтическое фэнтези, не называйте его «Порог» или «Исход» – такие названия по определению проигрывают более чувственным вариантам.

А вот «Любовница для оборотня» – это прямая отсылка к жанру, и читателям сразу понятно, о чем пойдет речь.

Для коммерческой литературы банальность названия не является грехом. Именно этим объясняется огромное количество «девушек» в названиях бестселлеров: «Девушка в поезде», «Девушка с татуировкой дракона», «Девушка в тумане» и т. п. То же самое касается «невест», «жен» и «дочерей». Так поклонники жанра находят подходящие им книги.

Для мейнстрима лучше подбирать символические названия, которые будут вызывать нужные ассоциации. Идеальный вариант – намек на что-то важное или интересное: «Синдром Петрушки», «Вес чернил», «Там, где раки поют», «Зулейха открывает глаза».

Артхаусным произведениям подойдут эмоциональные или странные названия: «Чапаев и Пустота», «Сто лет одиночества», «Это я, Эдичка», «Элегантность ежика».

Если вы пишете нехудожественную литературу, всегда ориентируйтесь на желания читателей. Зачем им вообще нужна такая книга, как ваша? Как они поймут, что это – идеальный вариант?

Автор, который думает только о себе, назовет свой труд: «Философия интернет-маркетинга». А автор, которому не безразличны читатели, проведет исследование рынка и придумает куда лучший вариант: «Как поднять продажи в интернет-магазине. Пособие для начинающих предпринимателей».

Упражнение «Удачное название»

Попробуйте подобрать удачное название для своей книги – на основании материалов этой главы.