Текст книги "Капитан жизни. История self-made миллионера, который встал у руля своего успеха"

Правило № 3. Мужчина должен заниматься спортом

Это не просто развивает уверенность – твоя физическая сила очень влияет на тебя, телесные практики улучшают твой ум в плане понимания, что ты вообще можешь чего-то достичь. Когда в спорте ты проигрываешь и поднимаешься, то и в жизни, когда у тебя сложные моральные ямы, ты понимаешь, что это всего лишь ямы. Я сейчас встану и преодолею ее! И в спорте появляется опыт: когда ты не можешь подтянуться на турнике и рвешься из последних сил, чтобы сделать последний подход. Когда ты дерешься с человеком в зале, он тебя избивает, ты понимаешь, что его навыки и уровень намного выше твоих, ты заведомо обречен на проигрыш, но если ты сдашься – тебе будет с этим тяжело жить морально. Ты лучше выложишься, пусть тебя лучше вырубят, изобьют, но ты будешь сам перед собой честен – ты сделал все, что мог. И это сильно проецируется на жизнь: у тебя сложности, тебя кинули в бизнесе, без спорта ты сдаешься, а со спортом ты думаешь: «Меня кинули, но я сейчас решу этот вопрос, найду других клиентов, поставлю товар и выполню свои обязательства перед другими людьми, даже если меня какой-то поставщик подвел».

Хотя побеждал я, конечно, не всегда. Но всегда бился до конца, и это повлияло на мою личность – человека, который не сдается.

* * *

Жизнь состоит из поражений и побед, стабильность есть только в одном месте – в гробу.

Из всех видов спорта самую важную роль для мужчины играют единоборства. Ты находишься в обществе мужчин – значит, есть конкуренция. Мужская конкуренция на физическом уровне! И ты меньше боишься конфликтов, потому что и так получаешь по голове каждую среду, тебя бьют ногами и душат, так как хотят победить. Но самое интересное – что ты тоже можешь победить, если сильно захочешь! Вы встречаетесь на ринге, есть только он и ты, и вопрос лишь в том, кому из вас сильнее нужна победа. Я замечал: если я чувствовал, что мне не очень сильно нужна эта победа, то я боялся этого противника и всегда проигрывал. В жизни то же самое! Ты хочешь взять крупный проект, но он стоит больших денег, есть риск потерять вообще все, попасть в серьезные долги, испортить отношения с людьми, уволить всех сотрудников из-за своей ошибки, но ты идешь на это, потому что этот страх у тебя уже был. Ты видел противника, который сильнее тебя, но ты шел и бился. У меня были случаи, я весил тогда 70 кг, а против меня выходил парень под 98. Если эта туша на меня ляжет – она меня весом задавит! И удар у него изначально сильнее моего – то есть мне заранее кирдык. Я понимал, что у меня шанс в три удара: если попадаю и он падает, то я сразу ложусь и душу его. Мой внутренний голос говорил: «Женя, бейся до конца! Не сдавайся! Если даже проиграешь – это будет не проигрышем, а поводом улучшить себя, больше тренироваться. А если выиграешь – это будет просто обалденно!» И я вырубал его и душил. И я был самый счастливый человек. Хотя побеждал я, конечно, не всегда. Но всегда бился до конца, и это повлияло на мою личность – человека, который не сдается. Мне всегда было больно и обидно, когда я проигрывал, но я эту боль трансформировал в желание улучшить себя, чтобы в следующий раз победить. Бывало в юности, что я после проигрыша впадал в депрессию и даже сейчас бывают проигрыши, когда я впадаю в легкий нокаут из-за того, что так произошло. Но есть навык подниматься после каждого падения, я снова встаю на ноги, побеждаю, и мое отношение к жизни улучшается. Проигрыш – это всего лишь кусочек жизни, ты можешь в нем сохраниться. А можешь снова встать, биться, победить и жить в «кусочке победы». Жизнь состоит из поражений и побед, стабильность есть только в одном месте – в гробу. Я никогда не стремился к стабильности, только к стабильному росту. И всегда стремился расти без остановки. В 16 лет я открыл для себя упражнение «Колесо жизни», где мне наглядно объяснили, что есть несколько сфер жизни, над которыми надо работать, чтобы моя жизнь была гармоничной. И с 16 лет я стал писать цели на месяц, на 3 месяца, на год. Прописывать подробно и делать какие-то шаги. И я начал играть в жизнь – играть в игру под названием «достижение целей». И когда я достигал целей – мое ощущение жизни улучшалось.

Глава вторая. Победы и поражения – этап становления

Но время нужно уделять и отдыху. Если вспомнить, как я проводил время в школе, то в младших и средних классах я любил гулять во дворе. Собирал всех друзей, за всеми заходил, с мамами договаривался, чтобы отпустили их детей. Был у меня Антоха Прохоров, друг (к сожалению, он умер в 19 лет от рака, и это на меня тоже сильно повлияло). Заходил к нему, говорил: «Антоха, погнали», его мама говорила: «Нет, Антон сейчас будет учить физику, потом учить английский». Я договаривался, и в итоге Антона иногда выпускали. Мы бродили по двору, общались, играли в фишки – я часто выигрывал, считал себя везунчиком в азартных играх. У меня до сих пор осталась большая коллекция выигранных фишек… Так что все мое детство складывалось из всяких активностей: летом я играл в футбол, зимой – в хоккей, с 16 до 21 года я зимой просто жил на стадионе: после учебы я брал коньки и клюшку…

Помню, когда я только начинал кататься на коньках, мне не давали денег на наколенники, но хотя бы купили коньки – я был счастлив. Потом купили клюшку. И первое время, когда учился кататься на коньках, разбивал колени до черноты, плакал от боли, опять вставал на коньки, опять падал, и мне всегда было очень больно. И через эту боль я научился не падать – у меня не было возможности ошибаться, иначе я опять упаду на колени. До сих пор на восхождениях чуть-чуть побаливают колени. Детство мое состояло из игр, бега наперегонки. Классе в 9-м я, благодаря сериалу «Хиромант», увлекся хиромантией, купил книжку, изучил пару линий. Приходил в школу – всем говорил: «Дай свою руку, сейчас тебе все расскажу». У меня получалось по линиям руки определять характер человека и сколько у него будет детей. Однажды на перемене ко мне даже образовалась очередь из двух классов. Но дня через два перестал это делать, потому что меня достали! Ко мне все подходили: «А посмотри мою руку! А мне что скажешь?» А я, кроме того как определить характер и количество детей, больше ничего не умел, не разобрался в этой книге толком… В общем, начались подколы в мой адрес: «Ну что, хиромант? Что еще расскажешь?» И я отказался от этой идеи.

Но большая часть моего детства связана все же именно со спортом, с командными играми, где я всегда или был капитаном, или играл в нападении. Стремился забить мяч, шайбу, мне важно было принести очко команде. И до сих пор победа для меня очень важна в жизни, как вы, наверное, уже поняли.

Не могу сказать, что наш класс был очень дружным. После выпуска никто особо не пересекался, но я недавно встретился с одноклассниками, некоторыми, по отдельности. У всех жизнь по-разному сложилась. Кто-то стал работать в банке, кто-то в магазине… в основном все – наемные сотрудники в каких-то компаниях. Кто-то с юности начал принимать алкоголь в чрезмерных количествах и сейчас это видно по ним. У каждого – своя жизнь. На одном тренинге по продажам я услышал хорошую пословицу: «Как потопаешь, так и полопаешь». И все, что мы вкладывали в свою жизнь, то к нам и возвращается сейчас в виде материальных вещей, окружения, уважения людей. Для меня всегда было главным – самообразование. Я не считал никогда, что мне кто-то что-то должен разжевать и объяснить. Сейчас меня часто спрашивают: «Как ты достиг результата?», а раньше ни о каких высоких результатах речи не шло.

* * *

Итак, до 16 лет я жил обычной жизнью, ходил в школу с портфелем, учил уроки. Некоторые занятия прогуливал, некоторые посещал. Всегда занимался спортом, во дворе – в футбол и т. д. Как вы поняли, до 16 у меня было самое обычное детство, без какой-либо «жести», но и без супервозможностей. Ходил на учебу, знал, что мне нужно получить аттестат и тогда-то начнется настоящая жизнь. Так все и живут: сначала «окончу школу – начнется жизнь», потом «окончу университет – начнется жизнь», «устроюсь на работу, съеду от родителей – начнется жизнь», «получу пенсию – отдохну». Бац – смерть. Пожизненный режим ожидания!

Но в 16 все поменялось кардинально, у меня развелись родители. Я переехал с мамой в другую квартиру, денег не было совсем, я видел слезы в ее глазах, когда она не могла заплатить за ЖКХ. Я видел, как она ревет на кухне, успокаивал ее. Она не знала, что делать. Я однажды взял счета и увидел долг: 12 тысяч рублей, за три месяца. Мне стало так больно, противно, что я спортивный парень, у меня есть какие-никакие достижения, окончил школу, но я не могу помочь своей маме, ничем. Все мои спортивные навыки, вся моя физическая подготовка – все это никак не может мне пригодиться в реальной жизни. У меня нет денег ей помочь. Все, что я могу сделать, – обнять ее, поцеловать, сказать, что все будет хорошо, что я добьюсь в жизни больших высот… Но этими словами ситуацию не изменить. И вот тогда, в 16 лет, я увидел возможности в сетевом маркетинге. В Интернете была куча всяких финансовых пирамид и MLM – часто это по факту было одно и то же. Сначала я участвовал в какой-то финансовой пирамиде, она называлась «Финреалити». Была какая-то программа, куда я должен был пригласить других людей и получить за это деньги на кошелек «Вебмани», который я долго устанавливал. И я с пеной у рта в мессенджере ICQ – тогда еще «аська» была – доказывал всем, что это финансовая возможность, мы можем изменить свою жизнь, и я реально продавал! Я в 16 лет круто продавал. Настолько сильное у меня было желание заработать, что я и людей убеждал, и сам верил в эту идею. Тем более там было все прозрачно. Я им давал схему: «Вы приводите двоих, зарабатываете какие-то копеечки, они приводят еще двоих – тогда у тебя копеечки еще от тех. Такая вот пирамида». Сам на этом зарабатывал маленькие деньги, какие-то пару тысяч рублей, но как я кайфовал, когда мне монетки падали – в «Вебмани» был такой звук падающих монеток при пополнении! Я ждал этих денег, знал, что возьму эти две тысячи и куплю маме цветы, а она будет рада. Я не думал о себе, не хотел купить себе вещей – для меня это была ерунда полная. Сначала – маме!

Вскоре я понял, что больших денег в этой пирамиде нет. Начал во всем этом разбираться и узнал, что более экологичное направление – это MLM. Та же пирамида, но есть какой-то конечный продукт, полезный для людей. И меня «подключили» в компанию, которая занималась продажей туристических услуг. Коллективные покупки, бинарная система – что-то такое. До сих пор поверить не могу, что я в 16 лет, сидя в Иваново, через Интернет убеждал каких-то людей по всей России, что они должны мне перевести 200 долларов! Ради светлого будущего: они так же привлекут двоих и получат за это комиссию 100 долларов. Но у меня это очень хорошо получалось! И я начал зарабатывать какие-то вменяемые деньги.

Была такая история про партнерство. Я был на 1-м курсе университета, начал изучать какие-то ролики, тренинги, кто на чем зарабатывает деньги. Узнал о девочке, которая зарабатывает хорошие деньги на овощах. Я очень сильно зажегся этой идеей и понял, что мне будет достаточно просто разобраться в этой теме. В качестве направления я почему-то выбрал картофель. Я сказал своему другу Юре Тюрину: «Юран, давай мутить бизнес! Будем продавать картофель оптом и сразу заработаем денег». Он говорит: «Давай!» Встретились с другими друзьями – Денисом и Матвеем – пригласили их. Чем больше людей, тем меньше риск. Прогоришь – на четверых раскинется. И друзьям, как я считал, можно доверять. Поэтому мы запартнерились. Я начал говорить, кто за что будет отвечать, распределять обязанности. Так было написано в книжках, которые я тогда читал, и я начал это применять! Получилось так. Денис учился на юридическом, он сказал: «Я буду отвечать за юридическую часть, за договора!» Я думаю: «Идеально, я-то вообще в этом ничего не понимаю». Матвей говорит: «А я буду продавать». Я: «Юра, а ты чем будешь заниматься?» Тот: «Не знаю». Говорю: «Давай ты поставщиков будешь искать! Вот тебе задание: ищи сельхозпроизводителей».

В итоге получилось следующее: Матвея забрали в армию через неделю; точнее, на военную кафедру, месяца на два. На что он сказал: «Я ухожу в армию, но мои 25 % мне отчисляйте, я партнер!» Я думаю: «Что происходит?! Ну ладно, раз договорились…» Говорю Денису: «Составь договор». Он: «О’кей». И пропал. Я ему звоню, он трубку не берет. А если берет, то говорит: «Договор составляю, он в работе, и мне мои 25 % от продаж обязательно перекинь!» Я думаю: «Что такое?! Ну ладно…» Спрашиваю: «Юран, ты составил список поставщиков?» Юра: «Да не, я еще этим не занимался…» Я думаю: «Вот козлы!» В итоге я сутками вкалывал сам: искал в «Яндексе» поставщиков. Нашел в Брянске одного, думаю: «Надо туда ехать!» Нашел клиента-поставщика сети «METRO», первый же заказ! Они говорят: нам нужно 120 фур двадцатитонных – какой-то космический заказ по деньгам! Десятки миллионов рублей! Вот тогда я сильно испугался. Я думаю: «Какого черта вообще? Один чувак в армии, другой нам юридический договор месяц составляет и до сих пор не скинул ни одного варианта, третий просто спит и не хочет искать поставщиков. И я – один!» Я говорю: «Юран, что-то как-то с ребятами не идет, давай вдвоем делать, а с ними поговорим – и все». Юрка согласился. Мы с ними поговорили, они отвечают: «Не вопрос, мы тоже решили вдвоем делать по картофелю». «Ну, давайте. Вы – свое, мы – свое», – ответили им мы. И разъединились без конфликтов. Встал вопрос о создании фирмы. Я с детства мыслил масштабно. Если создавать, так что-то федеральное. Долго придумывал название. «Русагроторг» – звучит красиво, думаю. Как корабль назовешь, так он и поплывет. И я начал регистрировать фирму. Юра мне говорит: «Там же в фирме всего две должности, когда регистрируешь: генеральный директор и бухгалтер. Так по законодательству почему-то. Я хочу быть генеральным директором!» Я говорю: «Юран! Ты поставщиков не нашел, ничего не хочешь делать. Нет уж, извини, генеральным директором буду я! А ты, получается, будешь бухгалтером». Он говорит: «Нет». И у нас пошел конфликт. Мой лучший друг с седьмого класса, мы дружим до сих пор! Но я был так зол и обижен, что я работаю целыми днями, а люди просто ждут по 25 %, а теперь Юран хочет половину, хотя ничего не сделал! А я нашел в Брянске поставщика, поломал кое-как его по ценам – до 6 рублей за килограмм. Я узнал, что существует около 120 видов картофеля! Я придумал название! Логично, что я буду гендиректором! А Юран будет полноценным соучредителем, он будет помогать по мелочи. На что он сказал: «Нет!» Амбиция какая-то сыграла, что ли. Желание быть главным. В общем, случился конфликт.

Я понял, что так я и друга потеряю… А для меня это трагедия: друзья для меня всегда были по важности на уровне членов семьи. Я был не готов ради денег терять друга, хотя очень хотелось сделать бизнес. Я говорю: «Юран! Я вижу, что у нас отношения реально испортились». Мы даже общаться перестали на какое-то время. Ноль продаж совершили, а уже такие конфликты. А что будет, когда первые деньги получим?! Я понял, что эта фирма мне не нужна без друга, плюс я не знал, где найти 120 фур, а взять такие деньги в долг было страшно и не у кого. Я узнал, что картофель портится в дороге, что люди обманывают с картофелем: бывает и перевес, и гнилой товар, что клиент может сказать: «Картофель ваш испорчен» – или не соответствуют размеру картофелины. Друга потеряю, денег не заработаю, сам на бабки попаду! Я сказал Юре: «Давай закроем эту фирму и забудем эту историю, ты мой близкий друг, дружба для меня дороже, чем эти мифические деньги». Он отвечает: «Ты мой лучший друг, и для меня это тоже неприятная ситуация, я твое решение поддерживаю». И через месяц, как мы создали фирму, я подаю на закрытие. Наш «Русагроторг», наш картофельный бизнес исчез в зародыше.

Правило № 4. Не имей сто рублей, а имей сто друзей

Деньги приходят и уходят, а настоящие друзья – они на всю жизнь. Помните это всегда.

Потом один парень по имени Артем позвал меня коммерческим директором и партнером в компанию, которая занималась разработкой полиграфии, печатью визиток и баннеров. По его мнению, я умел хорошо договариваться, продавать, а у него было три сотрудника и офис. Я думаю: «Ни фига себе, у него уже сотрудники есть!» Ощущение, что человек масштабный, – конечно, как еще я мог думать в 17 лет? Я хотел к кому-то под крыло, работать, потому что одному страшно. И вот мы начинаем с ним работать, но денег он мне не платит вообще! Продажи совершаются, я что-то помогаю, по мелочи, но все же. Мы договаривались о минимальной зарплате, но он мне и того не платит. Месяц, второй. Я говорю: «Артем, ну что такое?! Я тут помогаю, туда езжу, что-то отвожу, а ты мне не платишь!» Он говорит: «Жень, ты пойми, сейчас тяжелая ситуация, только тебе не плачу. Дизайнеру выплатил, тому-то выплатил – мы же партнеры, не могу на него давить! На тебя денег не остается, плюс у меня еще долги есть». Говорю: «Ну ладно, давай дальше работать». И мы работаем, четвертый месяц уже пошел, и я понимаю, что какая-то ерунда происходит. Вижу, что он и других людей обманывает, и говорю: «Артем, я так подумал, что-то мне это направление не нравится, денег я не получаю, время трачу. Наверное, я это закончу. Деньги, которые ты мне должен, все равно постарайся мне отдать. Хотя бы минимум». И закрываю эту историю. Ухожу из компании и недели через две мне звонит дизайнер, звонит какой-то еще человек и говорят: «Женя, где мои деньги? Я тоже работаю три-четыре месяца…» Я: «Подожди. Что за история?! Он же сказал, что платил тебе все это время!» А они отвечают: «Нет, он сказал, что тебе платил, поэтому не может нам выплачивать ничего…» Я понимаю, что чувак просто всех киданул, он никому не платил, но всем говорил, что платит другим. Так моя репутация впервые оказалась под ударом! Я со всеми ими встретился, всем объяснил, что мне никто ничего не платил, что я такой же, как и они, меня тоже обманули. Я все разрулил, и никаких вопросов друг к другу у нас не осталось. Про Артема сделали определенные выводы, и все.

День города Иваново. Июнь, 2007

Надо отдать должное, Артем все же вышел на связь месяца через два и частично деньги мне отдал. Но я все равно в нем разочаровался, хотя и подумал: в принципе, неплохой опыт, плюс какую-то мелочь заработал, тысяч двадцать – за все 4 месяца. Я на них даже купил себе одежду в «Остине». Для меня это тогда был лакшери уровень!

Лет с 18 до 20 я ничего не делал. Что-то хотел, но не знал, как этим заняться, что сделать, и жил на 10 000 рублей в месяц, которые мне отец давал: 5000 на еду, 5000 – на быт. Поэтому у меня хорошее мышление в плане управления финансами. Если ты живешь на 5 тысяч рублей, всегда есть выбор: проехать до университета на транспорте или пройти пешком, но покушать. Я ценю деньги и хорошо умею их считать, потому что я их сам зарабатывал всю жизнь и распределял: либо на это, либо на то, либо маме, либо себе. Я не сорил деньгами направо и налево просто потому, что у меня их не было. И каждые 100–200 рублей на что-то откладывались, либо на одежду, либо на iPod.

* * *

Позже я занялся своим бизнесом, уже реальным – производством одежды с национально-патриотической символикой, пропагандой здорового образа жизни. В 20 лет я создал бренд «Русь» по одной причине: я активно занимался спортом и моя тусовка, мое окружение состояло из спортсменов, я о нем уже рассказывал: ФСБ, ВДВ, другие силовики. Я сам был из патриотов, не употреблял алкоголя вообще, даже на Новый год. Я хотел изменить образ русского человека, который на самом деле – непьющий, я хотел стать примером. Видел в своем окружении ребят, которые вечером не прочь пивка попить, для них это было нормой, а не пьешь – значит, больной, какой-то неправильный. Так у меня родилась идея создать бренд одежды. Я начал писать бизнес-план, хотя ничего не умел, не читал особо еще, не знал. Просто начал мыслить: что мне нужно сделать, чтобы получить футболки и толстовки с моими принтами. Расписывал: из чего состоит футболка? Из ткани. Надо нитки, чтобы шить. Так получился первый план, который нужно было реализовать, и как можно быстрее. Меня эта идея жгла. Когда я придумал это направление, «Русь», одежда с хохломой, цитатами полководцев, – я три дня не спал, все решал разные вопросы! Но денег не было. Помощников тоже. Значит, и рассчитывать было не на кого. Были только мама, сестра и Юра, друг. У него родители занимались «швейкой» – производили и продавали швейные изделия. А сестра у меня была дизайнером. И мой пазл сложился! Я подумал: сестра мне нарисует дизайны, какие я скажу, маму Юры я попрошу, чтобы она мне сшила то, что я придумал. Осталось найти деньги.

Я обратился к сестре, которая тогда жила в Москве, у нее была относительно высокая официальная зарплата; я понимал, что ей могут дать кредит. Пришел к ней, говорю: «Слушай, я выдумал бизнес, у нас скоро будет новая жизнь. У меня есть цель: чтобы у нас были деньги и чтобы мы жили счастливо. И я больше не хочу видеть слез мамы из-за того, что она не может оплатить счета». Меня очень сильно угнетало, что у нас всегда полупустой холодильник. И очень сильно я был зол на себя, что не мог это изменить. А тут появилась дверь: я видел там деньги и видел, что делаю полезное дело для людей, пропагандирую ЗОЖ, возрождаю положительный образ русского человека в обществе. Итак, я говорю сестре: «Поверь в меня, пожалуйста! Это шанс. Давай пробовать. Я создам группу ВКонтакте, ты нарисуешь мне дизайны, я их там размещу. Я разместил и задал вопрос: «Готовы ли вы это купить?» И когда я разослал дизайны в группы разных пробежек, ЗОЖ, спорта и других, оттуда мне начали писать: «Круто! Хотим купить. Как заказать?» Я понял, что это рванет. Я попал в волну. Тогда был тренд – возрождение моды на здоровый образ жизни.

И сестра в меня поверила. Оформила на себя кредит в «Сбербанке», я получил 210 тысяч рублей. Когда мы шли в банк за деньгами, испытывали жесткий стресс. Я привык жить на 5 тысяч, и получить 210 тысяч зараз – для меня было как стать супербогачом. Я очень боялся, что если у меня не получится, сестра не сможет вернуть эти деньги – я подставлю ее! Это во-первых. А во-вторых, я понимал, что сейчас я получаю бабки и я должен работать очень быстро, потому что должен буду платить ежемесячный взнос с процентами. Мой уровень ответственности был максимальным, напряжение росло по часам. Права на ошибку не было.

Когда зашел в банк, представил: сейчас мне дадут чемодан денег, как я буду это нести? Мне самому нужен чемодан или рюкзак. Во-вторых, эти банкиры сто процентов договорились с бандитами и меня где-нибудь по башке ударят на выходе и заберут всю сумму (насмотрелся боевиков, там обычно по голове били). Возможно, даже убьют. Да, я реально шел в Сбербанк с ощущением, что либо погибну, либо все эти тысячи отберут… Дал себе слово, что по крайней мере буду за деньги драться.

Сестра подписывала документы, а я ждал, когда принесут cash. Тогда и наступило первое в моей жизни финансовое разочарование: передо мной лежала просто пачка купюр, которую можно убрать в карман. 210 000 – это всего лишь вот столько! Думаю: «Ну, ладно, главное, что они у меня есть». Я кладу их в карман, выхожу из банка, смотрю налево, направо. Вызвал такси, чтобы сразу в машину прыгнуть и до дома добраться, а там как-то отбиться, если что… Сажусь в машину, смотрю по сторонам: вроде никто не едет. Все нормально? Все нормально! Приезжаю домой, захожу и первым делом раскладываю эту пачку на кровати в виде полотна пятитысячных банкнот. 42 банкноты! Я понимаю, что у меня есть деньги. Но радость эта быстропроходящая, когда понимаешь, что на самом деле ты не только имеешь 210 тысяч, но и должен 340 000 по кредиту, который взял на 5 лет. И если я их быстро не переведу в товар и не начну продавать, то в следующем месяце начну платить проценты просто так и оборотка моего дела будет съедаться. Я начинаю вкалывать по плану. Еду на склад в Иваново закупаться турецкой тканью для толстовок и футболок, я уже немного разбираюсь во всех этих тканях. Заказал максимально хорошего качества. Таскаю на себе тюки, вызываю такси… А у меня все рассчитано до копейки, включая проезд. Знал, куда потрачу каждый рубль, ничего лишнего. А таксист говорит, что из-за груза цена поездки возрастает на 50 рублей! У меня был с ним конфликт, я негодовал! Мне был 21 год, и я посчитал, что он меня решил обмануть. Я с ним ругался, говорил, что эта ткань как пассажир. Какая разница, что пассажир, что ткань? 50 рублей он все-таки забрал. Я позвонил в такси, там подтвердили: действительно, если вы везете груз, то вы доплачиваете 50 рублей за вес. И я понял, что мой бюджет уже начинает рушиться. Но я подумал: «Ладно». И привез ткань в швейный цех к другу. Это звучит забавно, но тогда мне было не до смеха. Страшновато было, что денег не хватит на запуск бизнеса.

Договорился с мамой Юры, тетей Светой, что они пошьют мне футболки и толстовки. Это было классно, я чувствовал, что делаю что-то большое! Я – производитель товара! В голове уже видел десятки магазинов. Видел людей, которые ходят в моей одежде, как они говорят, что я молодец! Уже придумал даже, что познакомлюсь с Жириновским и со Ждановым. Его ролики по ЗОЖу я смотрел и любил. Он в них расписывал, что до революции 1917 года Россия была самой непьющей страной, тогда как все страны Европы упивались вином. И я знал, что своей работой возрождаю образ трезвости русского человека и дух русского воинства.

Следующим этапом было отдать футболки в печать, где наносятся принты. Я нашел основателя и директора этой фирмы, прихожу к нему – 21 год, такой «чувачок в футболочке» – и заявляю: «Я предприниматель! Создаю бренд одежды! Мне нужно напечатать столько-то рисунков: три футболки таких, четыре таких…» Он говорит: «Слушай! У нас минимальный заказ – 50 на один рисунок!» И у меня был разрыв шаблона: я-то планировал большой ассортимент – всего понемногу! Как я без ассортимента, с тремя рисунками футболок, войду на рынок?! Он говорит: «Нет, я все понимаю, ты молодец, что в таком возрасте делаешь бизнес, но у меня производственный цикл так рассчитан! Я тебе могу сделать 50 штук на 1 рисунок – но по хорошей цене». Я понял, что мой план окончательно порушился, моя коллекция резко сократилась! И я начал производить эти футболки по 50 штук. Причем когда я пришел в швейный цех и сказал, что мне надо 5 футболок, мне ответили: «Жень, ткань так не кроится! Есть размеры S, M, L, XL, XXL – будет оставаться куча вырезов и ткань будет кроиться по-разному: каких-то футболок получится 10, каких-то – 12, 15».

Этого я не мог знать! В бизнесе всегда так: узнаешь специфику только в процессе работы. В итоге я планировал около 30 дизайнов футболок и 20 – толстовок. А получил 8 дизайнов футболок и 1 – для толстовки. Это было мое второе разочарование, но я решил, что не сдамся. Выбора все равно нет!

Я сказал: «О’кей, шейте футболки, но шейте классные: спортивные, которые будут по телу ложиться». Были узбекские футболки – у них вечно рукава торчат. И я, человек, у которого не раскачаны мышцы рук, щупал эту футболку и понимал: если я ее надену, то она на мне будет как мешок! А я хотел, чтобы одежда хотя бы чуть-чуть подчеркивала мой, даже легкий, уровень развития мускулатуры. Чтобы футболка была с резиночкой, которая будет мою тощую руку обтягивать, и это будет выглядеть вроде как спортивно.

И они сделали лекало, при котором футболка облегала бы тело. Выглядело круто. Я отнес футболки на печать, так появилась первая коллекция. Дальше разработал упаковку, написал, что «эта продукция создана русскими патриотами для таких же русских патриотов, носи с гордостью!» И велел, чтобы на ярлыках было написано не «сделано в России», а «сделано на Руси». И реально – в результате было крутыми золотыми буквами на черном фоне написано: «сделано на Руси»!

В общем, у меня появился продукт, и я начал его продавать через группу в ВКонтакте. Пошли первые продажи. Отправлял товар по всей России! Но понял, что в розницу – это куча геморроя, надо с каждым клиентом пообщаться, объяснить, что за футболки, как выслать. Люди боялись деньги переводить – клиенты были моего возраста, 20–21 год, футболки стоили 600–700 рублей, а были и за 1000. И я в 21 год осознал, что за это же время, что я трачу на розницу, я могу найти оптовика и получить намного больше денег. Начал искать лидеров пробежек, основателей бойцовских клубов, руководителей патриотических организаций и предлагать продукцию оптом. Нарисовал ценовую сетку, за сколько они будут продавать в розницу, чтобы тоже заработать. Нашел пару таких людей, они сказали: «Продукт крутой, ты молодец, что создал!» И у меня за полгода появилось тринадцать представительств в России и даже одно украинское и одно белорусское – мне по-прежнему 21 год, а я уже руковожу федеральной компанией! Был в ту пору индивидуальным предпринимателем и на полном серьезе боялся, что ко мне сначала придут налоговики, а потом бандиты. Мышление у меня было такое, что обязательно все отожмут, потому что это бизнес, это опасно, это страшно! В итоге тот кредит я отдал в течение 9 месяцев. Это оказалось не страшно, но бояться начал другого: вдруг я так зарабатывать смогу не всегда? Когда я позже стал зарабатывать серьезные деньги, то понял, что мне нужно инвестировать их обратно. Но тогда, когда бизнес только стартовал, я еще не понимал этого. Думал: заработал – в карман положил. А оказалось: XXL и XL не продаются, а M и L улетают по максимуму. А производить надо все размеры, так как они по лекалам. Получалось, что производил я все размеры, а некоторые не продавались, и мои заработанные деньги оставались в товаре. Стало также ясно, что я больше не справляюсь с таким количеством отправок: каждый раз приходил на почту и там всегда стояли в очереди десять бабушек, которые меня ненавидели. Отправить десять футболок – это отправить десять посылок, десять раз адрес написать. Они на меня цыкали-цыкали, а я такой: «А я стоял первый! Я буду отправлять, и так уже час отстоял». Я понял: надо делегировать… И подключил в свой бизнес маму.

Получилась семейная идиллия: сестра дизайны рисует, мама – курьер. А с отцом я в тот период не общался, не считая встречи раз в месяц и вымаливания 10 000 рублей на жизнь. О бизнесе я ему не рассказывал, так как он всегда подавлял меня морально и говорил: «У тебя ничего не получится, ты ничего не достигнешь, станешь алкоголиком, пропьешь все мои деньги». Я подумал: создам бренд одежды и когда-нибудь приду к отцу и скажу: «Ты был не прав, вот смотри – это мой бренд одежды!»