Текст книги "Кто вы есть? От манипулятора до альтруиста. Типы личностей"

Глава 4. «Дети» в качестве предпринимателей

1. Активно-агрессивные

Установка: «Я делаю для других, чтобы взять себе!»

Агрессивные «Дети» к открытию бизнеса подходят с единственной целью – заработать много денег. Они ищут доходные сферы и открывают сто пятую заправку или десятое кафе в одном селе.

«Дети» думают в первую очередь о собственных потребностях, поэтому, когда дела не идут и нужно сделать выбор между личными интересами и обязанностями (уплата налогов, арендная плата, зарплата сотрудникам, приобретение оборудования и т. д.), они ставят в приоритет себя. Запросто и без тени смущения такие предприниматели покупают новый автомобиль, мебель, квартиру, оставляя работников без средств к существованию, закрывая глаза на растущие долги.

Нередко переманивают к себе достойных специалистов, обещая материальные выгоды и иные поощрения, но потом все это сводят на нет.

Агрессивные бизнесмены навязчивы, неуступчивы, не умеют лавировать, готовы экономить на качестве продуктов. Те, кто отличается хитростью, в начале своей деятельности умеют привлечь клиентов сервисом, скидками, поощрительными системами, но стоит начаться потребительскому потоку, как они меняют тактику. Все блага, что играли роль приманки, постепенно исчезают, и остаются услуги и продукты нелучшего качества, низкий сервис и попытки навязать дополнительно или продать обманным способом ненужные клиенту товары.

В конкурентах «Дети» видят врагов и не упускают возможность очернить их репутацию. Нередко с большим удовольствием и чувством героизма воруют чужие идеи, выдавая их за свои. Занимаются откровенным плагиатом, но не признают этого.

2. Пассивные

Установка: «Бизнес – дело утомительное и скучное!»

Пассивные «Дети» не любят бизнес и занимаются им, сжав зубы. Для них предпринимательская деятельность – источник стресса. Нередко в эту категорию попадают бывшие агрессивные предприниматели, которые уже всем пресытились. Чаще всего они нанимают ответственных заместителей или управляющих, которые везут их груз за разумную плату.

Данная категория людей нередко жалуется на то, что дела идут плохо, много долгов, а прибыли нет, одни убытки. Вместо того чтобы расширить или улучшить бизнес, они покупают себе новый автомобиль или квартиру. Их не слишком заботят комфорт и безопасность в их организации. Главное, чем они руководствуются, – низкие расходы.

Такие предприниматели боятся конкуренции, но при этом не совершают каких-либо активных действий по привлечению новых клиентов. Их сервис всегда страдает, товары не выигрывают по цене или качеству, ассортимент скуден и подобран без учета новизны и пожеланий покупателей. Все безнадежно приходит в упадок.

«Псевдовзрослые»

Установки: «Я великий меценат и покровитель!», «У меня есть деньги, но я хочу большего: славы, неограниченной власти и влияния в мировых масштабах!», «Бизнес – это риск, но в случае неудачи моей компенсацией станут чужие головы!»

«Псевдовзрослые» умеют искусно притворяться и выдавать себя за благодетелей. Часто, сколотив неплохое состояние, они жаждут большего. Им хочется завладеть миром, увеличить богатства, прославиться. Их поступками руководят алчность и тщеславие. «Псевдовзрослые» могут заняться инвестированием, как представители из категории «Взрослые», вкладывая средства в новые, подающие большие надежды, компании. Однако, в отличие от «Взрослых», они зациклены на результатах, им трудно рисковать и признавать то, что предпринимательская деятельность зависит от многих факторов, а не только от их желания и возможностей молодых специалистов. В случае неудачи и банкротства фирмы, куда были вложены средства, «Псевдовзрослые» готовы разнести все в пух и прах, угрожать и требовать назад вложенные средства.

Подтип категории «Дети» «Условно дети»

Установка: «Бизнес – ноша тяжкая и убыточная!»

Особенности

Это та категория горе-предпринимателей, которой трудно вести бизнес. Они могут все распланировать, просчитать, но как только дело касается практики, тут же впадают в панику и бурно реагируют на любой промах и отказ. Не умеют отстаивать свои права, замечания со стороны приводят их в уныние. Их дело либо вообще убыточное, либо приносит небольшую прибыль – едва хватает свести концы с концами.

Игры «Детей»

Игра «Благотворительность – отличный пиар-ход»

Установка: «Чтобы иметь выгоду, нужно давить на жалость и чувство долга!»

Данный пиар-ход может принять форму публичной благотворительной деятельности, когда некая организация с целью продемонстрировать народу свою нравственность устраивает праздники и мероприятия для сирот, инвалидов, больных. Эта новость сразу же появляется в СМИ с фотографиями и подробным отчетом обо всех добродетелях.

Также благотворительность может стать отличным маркетинговым ходом с целью увеличения потока клиентов. В таком случае компания публично сообщает о том, что с каждой покупки в их магазине часть средств идет на лечение больных или подарки обездоленным. Тем самым превращая обычный акт купли-продажи в благородное действие.

Рекомендации: благотворительный пиар – ход конем! В вашей организации работают отличные пиарщики и маркетологи. Не забудьте объявить им благодарность!

Игра «Обстрел конкурентов»

Установка: «Чтобы процветать, необходимо поливать грязью ненавистных конкурентов!»

Эту агрессивную модель поведения выбирают те, кто уверен, что конкурентов нужно устранять любыми методами, потому что они – самый настоящий корень зла. В данной игре на вооружение берутся как прямые выпады в адрес соперников, так и «поливание грязью» за глаза. В ход идут распускание сплетен и слухов, заметки в СМИ, намеки на некачественный товар и некомпетентность собратьев по бизнесу.

Данные методы могут привести к столкновениям и выяснениям отношений между организациями, положить начало бизнес-войне.

Рекомендации: обливать грязью конкурента – дело хлопотное! Вы так боитесь провала, что не гнушаетесь ничем! Сосредоточьтесь на развитии качества собственных товаров и услуг.

Игра «Продажа тщеславия»

Установки: «У нас есть нечто такое! Хотите знать конкретнее – покупайте!»

Эту модель поведения берут на вооружение «Дети», которым хочется чем-то выделиться, войти в историю как самые талантливые, гениальные, сделавшие феноменальное открытие, или просто хорошенько заработать на «воздухе».

Главное отличие такой игры – отсутствие конкретики, очевидных благ и преимуществ для клиента, наличие неограниченной «болтологии», витиеватых фраз и непонятных терминов. Смысл данного проекта заключается в том, чтобы продать людям свое выпирающее тщеславие.

Часто данное явление можно наблюдать в информационном бизнесе, когда человек за полезный товар выдает нечто аморфное, то, что нельзя проверить на деле (доказать), или же вполне очевидное, не представляющее практической ценности для покупателя.

Рекомендации: продавать тщеславие чревато для нервов и здоровья! Задайте себе вопрос: «Что люди получат от ваших идей и проектов?», «Как им это поможет?». А самое главное, спросите себя: «Я хочу взять у людей их время, деньги, внимание или дать им нечто полезное?»

Игра «Втюхать дрова»

Установка: «Деньги не пахнут!»

Это агрессивная модель ведения бизнеса, в ее основе – алчность и уверенность в том, что настоящий предприниматель или «продажник» – тот, кто умеет сделать деньги даже на гнилых яблочных огрызках. Люди в такой игре снимают с себя ответственность за качество, их не интересует то, что плохой товар может причинить вред людям и окружающей среде. Главное – получить прибыль!

Также данную игру используют те, кто активно пытается навязать покупателям то, что им абсолютно не нужно! Такая форма предпринимательской деятельности часто вызывает недовольство людей и может привести к плачевным последствиям.

Рекомендации: вы относите себя к предпринимателям или аферистам? Если вас будут обходить стороной, не спрашивайте почему!

Игра «Обмануть ожидания»

Установка: «На все согласны, а там разберемся!»

В данной модели отсутствуют порядок и реальная оценка собственных ресурсов. Предприниматель необдуманно берется за то, что ему не под силу.

В погоне за деньгами такие бизнесмены готовы в кратчайшие сроки оказать услуги или произвести товары. Но у них нет временных и материальных ресурсов, а также рабочей силы. Как правило, это убыточное мероприятие с тяжелыми последствиями. Несоблюдение временных рамок приведет к скандалу с заказчиком и создаст фирме плохую репутацию, а может быть, даже повлечет за собой санкции. Низкое качество товаров и услуг, несоответствие работы требованиям и пожеланиям клиента приводят к финансовым потерям и т. д.

Данный вид игры следует отличать от умения быстро реагировать на ситуацию и извлекать пользу из форс-мажора клиента. Однако таким талантом обладают немногие люди, лишь те, кто изначально блестяще все планирует, мгновенно соотносит вкладываемые ресурсы и получаемые выгоды.

Рекомендации: спросите себя о том, что вы чаще всего зарабатывайте в таких ситуациях: деньги или головную боль?

Игра «Купила баба порося»

Установка: «Мы продаем только этот товар, а дополнительные продукты ищите в других местах!»

Данная модель бизнеса существует с целью обокрасть ее владельца. Нередко при продаже какого-то товара для его эксплуатации необходимы дополнительные продукты или услуги, которые в точке продажи отсутствуют. Клиент, приобретая вещь, не может ею воспользоваться и вынужден искать некий «пятый элемент» за тридевять земель.

Рекомендации: вы обкрадываете сами себя! Предложите клиентам не только то, что вам хочется продать, но и то, что им нужно купить!

Игра «Денег нет!»

Установка: «Если вы пришли за расчетом, то денег нет!»

Этот прием ухода от уплаты долга используют не всегда те, у кого дела идут плохо. Просто средства за поставку товара, оказание услуг, аренду, налоги идут на улучшение жизни владельца бизнеса. Не редкость, когда, к примеру, хозяин магазина, известный как «злостный неплательщик», живет на широкую ногу, ездит на дорогом автомобиле, покупает квартиру в престижном районе. Но погасить задолженность перед поставщиком не может.

Такой паразитический вид бизнеса, желание жить за чужой счет, пускать в свой оборот чьи-то деньги – абсолютно нормальная схема для жадных и недальновидных предпринимателей из категории «Дети». Им кажется, что они провели всех, но на самом деле в дальнейшем с ними отказываются сотрудничать.

Рекомендации: наверно, в детстве вы были большим любителем чужих новогодних подарков! Ваша хитрая модель бизнеса – не что иное, как вырытая для самого себя яма!

Игра «Нищенское предпринимательство»

Установка: «Бизнес – дело убыточное!»

Эта игра чаще встречается у представителей малого бизнеса. Предприниматели, как правило, организуют некий семейный или дружеский подряд, где они сами себе начальники, работники, бухгалтеры и т. д. Но, несмотря на небольшие масштабы и экономию на наемных работниках, дела у них идут «из рук вон плохо»!

Продажа товара больше напоминает молитвенные просьбы, расчет с поставщиками сводится к отдаче последней копейки. Такие горе-бизнесмены плачутся на судьбу, при этом не готовы анализировать и менять ситуацию, не умеют понять причину неудач и не знают своих слабых мест. Все это для них сложно и скучно, а вот страдать – дело привычное!

Рекомендации: бизнес имеет цель – получать прибыль! Ваши проблемы в том, что по своему складу вы вовсе не предприниматель! Может, вам лучше сначала достичь успеха, работая по найму?

Глава 5. Категория «Подростки»

Модель профессиональной деятельности: «Я хочу взять и отдать!»

Роль: брать и отдавать.

Мотивация: развитие и достижение успеха (карьерный рост, повышение профессионального уровня и материальное благополучие).

Понятие об ответственности: высокий уровень ответственности и самосознания.

Модель поведения: проактивность, лидерство.

Профессиональная конкуренция: уважают соперников, умеют видеть их сильные стороны и признавать достоинства, учатся на ошибках конкурентов.

Задачи данного уровня: развиваться за счет выстраивания продуктивных профессиональных моделей поведения и деловых коммуникаций; расти, принимая на себя ответственность; уметь находить обоюдно выгодное решение, аргументировать свою точку зрения.

Подтип категории «Подростки» «Условно подростки»

Особенности

По своим убеждениям и видению соответствуют категории «Подростки». Стремятся к успеху, росту и развитию. Имеют большие амбиции. Ставят перед собой высокую планку и вкладывают огромные усилия для ее достижения. Однако модели поведения, которыми они пользуются, больше соответствуют категории «Дети». В связи с этим имеется большой перекос между возможностями, потенциалом роста и примитивными программами, которые используются «Условно детьми» для достижения успеха. Такие люди одновременно чувствуют свои неограниченные возможности и рамки, за которые никак не получается выйти.

«Подростки» в качестве наемных работников

Установки: «Профессиональная деятельность – сфера для собственного развития и роста!»

В качестве работников «Подростки» всегда выделяются своей яркой натурой, компетентностью, профессионализмом и высокой ответственностью. Они относятся к работе как к делу жизни, даже если являются наемным персоналом. Готовы задержаться, выйти в выходной день, прийти пораньше, чтобы выполнить все на совесть. Для «Подростков» труд – это продолжение их самих, визитная карточка, профессиональное выражение. Они деятельны, знают свои обязанности, всегда работают на опережение, предлагают новые пути и новаторские решения, прекрасно планируют и распределяют время. Инициативны, организованны и пунктуальны.

В случае отсутствия роста, перспектив развития и продвижения по службе «Подростки» начинают искать другие варианты для профессиональной реализации.

Подтип категории «Подростки» «Условно подростки»

Установка: «У меня есть все ресурсы для роста и развития, но мне не хватает чуть-чуть до желаемого успеха и признания!»

Особенности

Это целеустремленные сотрудники, полные энтузиазма, идей и намерений. Они готовы трудиться, вкладывать себя в рабочий процесс целиком. Ответственны, у них имеются хорошие лидерские задатки, однако им чего-то не хватает для роста. Часто складывается впечатление, что они все время ходят по кругу.

«Подростки» в качестве руководителей

Установка: «Справедливость, строгость, умение подробно объяснить подчиненным их задачи и потребовать качественного и своевременного исполнения – основа продуктивного руководства!»

Руководители из «Подростков» выходят образцовые. Они демократичны и в то же время строги, организованны, отличаются повышенной ответственностью. Заботятся о своих подчиненных. Ставят четкие цели и дают подробную пошаговую инструкцию. Всегда готовы пойти на компромисс и решить проблемную ситуацию миром, но если такой вариант невозможен, спросят с виновного по всем пунктам. Рады дать человеку второй шанс, но с условием, что он изменится в лучшую сторону. Если этого не происходит, принимают дисциплинарные меры.

Подтип категории «Подростки» «Условно подростки»

Установка: «Я авторитет для подчиненных, но бывают моменты, когда я не знаю, как поступить, и поэтому могу выйти из себя либо быть излишне уступчивым!»

Особенности

Это ответственные целеустремленные лидеры с оговоркой. Их траектория движения, в отличие от уверенных в себе «Подростков», напоминает кардиограмму: то вверх, то вниз. Достижение вершины сменяется падением. Вот только им удалось повысить свой авторитет и приблизиться к большим результатам, как идет спад, подчиненные «отбиваются от рук», коллеги сомневаются.

«Условно подростки» стремятся выглядеть статусно и серьезно в глазах работников, но порой перегибают палку. У них никак не получается найти золотую середину между строгостью и доверительным демократичным общением. Они то попустительствуют и закрывают глаза на беспорядки там, где нужно принять меры, то прибегают к крайним и категоричным методам там, где это вовсе не уместно. Соблюдать баланс и поддерживать равновесие у них получается с большим трудом.

«Подростки» в качестве предпринимателей

Установка: «Делаю для других как для себя!»

К созданию бизнеса подходят со всей ответственностью. Изучают рынок, прямых и косвенных конкурентов, просчитывают возможности, наличие ресурсов. Готовы к партнерству и сотрудничеству на честных и взаимовыгодных условиях. Не хотят тянуть за собой друзей и родственников, не обладающих необходимыми навыками и возможностями для продуктивного ведения бизнеса. Ищут сильных сторонников, которые смогут внести свой вклад в развитие, но и сами не желают отставать и плестись в хвосте или ехать на чужой спине. Вопрос обоюдной пользы является определяющим в партнерских отношениях.

Прежде, чем отправиться в собственное плавание, продумывают все варианты развития событий. Ставят перед собой цели для максимального достижения результатов, но готовы принять и худшее.

«Подростки» серьезно подходят к вопросу планирования, составления бизнес-плана, инвестированию, распределению обязанностей и ответственности, подтверждают свои намерения документально. Серьезно контролируют качество продуктов и услуг, всегда готовы принести извинения клиентам и компенсировать неудобства.

В организациях, созданных «Подростками», существуют различные системы премирования и стимулирования сотрудников. Трудовой резерв ценится высоко, лучшим работникам создаются достойные условия. В коллективе пропагандируется уважительное общение, поощряется честное соперничество между коллегами. Не редкость – система профессионального обучения сотрудников, повышение их квалификации, тренинги и семинары.

Бизнесмены «Подростки» огромное внимание уделяют комфортным и безопасным условиям труда. Большие средства расходуются на здание, хороший ремонт, мебель, современное оборудование. Значительную часть прибыли вкладывают в развитие бизнеса.

«Подростки» изучают конкурентов, берут на вооружение их удачные приемы, принимают к сведению возможные ошибки. Готовы публично признать сильные стороны противника, показать свое уважение и восхищение чужими достижениями. У «Подростков» хорошо развит дух честного соперничества. В гонке за успехом могут придумать и разработать различные креативные маркетинговые ходы по оптимизации рабочего процесса для достижения высоких показателей.

Подтип категории «Подростки» «Условно подростки»

Установка: «Я чувствую свой потенциал и знаю, что могу достичь большего, но есть некие барьеры, что не дают мне расти и выйти на более высокий уровень!»

Особенности

«Условно подросткам» трудно дается серьезное предпринимательство. Они могут прекрасно заниматься торговлей, нехитрым производством и оказанием услуг. Их основная область – это мелкий и средний бизнес, не требующий глобальных замыслов и инноваций. Все, что связано с рождением уникального проекта, где успех зависит во многом от грамотно и дальновидно выстроенной модели продвижения, коммуникаций, «Условно подросткам», как правило, не по плечу (если только они не управляют бизнесом в составе сильной команды, где у них имеются дальновидные партнеры).

В предпринимательской деятельности данная категория людей натыкается на огромный личностный конфликт между «хочу» и «могу». Их амбиции не знают границ, их энергия готова заполнить океан, но навыков эффективных и экологичных моделей поведения у них нет. Зачастую они строят бизнес из установок: «Хочу взять!», тщательно маскируя их под намерение: «Хочу отдать!», что вызывает агрессию у потенциальных покупателей. Подвержены перепадам настроения, болезненно реагируют на критику, а потому часто совершают одни и те же ошибки, получают по лбу в сотый раз старыми граблями. Гибкость и умение лавировать развиты плохо.

«Условно подростки» при всем своем желании выйти на новый, более высокий уровень развития постоянно прибегают к моделям поведения «Детей», что неизбежно ведет их к регрессу.

Глава 6. Категория «Взрослые»

Модель профессиональной деятельности: «Хочу отдать лучшее!»

Роль: отдавать больше, чем брать.

Мотивация: выполнение своего жизненного предназначения, миссии, раскрытие природного таланта, ресурсов.

Понятие об ответственности: высокий уровень ответственности, люди мотивируют себя самостоятельно и мотивируют окружающих. Умеют и готовы отвечать не только за себя, но и за других. Нередко руководствуются понятиями высшего долга и состраданием, принимая решения даже в ущерб личным интересам.

Модель поведения: авторитетное лицо, за которым добровольно идут другие.

Профессиональная конкуренция: в соперниках видят учителей, у которых можно взять приемы достижения успеха, воспринимают конкурентов как единомышленников и союзников, готовы к взаимовыгодному сотрудничеству.

Задачи данного уровня: определить свои истинные (не навязанные извне) цели; следовать жизненному предназначению; авансировать себя в жизненную миссию (вкладывать свои ресурсы, осознавая то, что отдача может прийти нескоро); уметь отпускать свои ожидания и не привязываться к результатам (успеху).

Подтип категории «Взрослые» «Условно взрослые»

Особенности

По мотиву отдать лучшее «Условно взрослые» схожи со «Взрослыми», но в связи с тем, что у них идет перекос в сторону «отдачи», часто становятся предметом чужих манипуляций.

«Взрослые» в качестве наемных работников

Установка: «Я так много могу сделать для людей!»

В качестве обычных наемных работников «Взрослые» встречаются крайне редко. В основном в тех профессиях, где повышение не является единственным показателем профессионального роста (как правило, это творческие и педагогические профессии).

Это харизматичные, яркие, обаятельные, мудрые, вдумчивые, искренние люди, которые тут же собирают вокруг себя толпу. К ним тянутся все. Их ценят и ими дорожат. Руководство не пытается управлять или командовать такими людьми потому, что в этом нет смысла. Наоборот, с ними советуются, их мнение – огромный ресурс.

Редко бывают случаи, когда начальником «Взрослого» становится человек из категории «Дети». В таком варианте конфликт и уход подчиненного почти неизбежны, потому что руководитель будет завидовать своему лучезарному сотруднику.

Подтип категории «Взрослые» «Условно взрослые»

Установки: «Я должен все время помогать другим, работать на совесть, нести ответственность! Я достоин уважения и награды за свои труды, но обратиться за помощью, попросить о прибавке к зарплате или о заслуженном повышении по службе мне неловко!»

Особенности

В качестве работников очень ответственны и исполнительны, талантливы, но боятся просить о повышении (зарплаты или должности). Данная категория людей уважает себя и считает, что заслуживает многих благ, принимать которые не умеет. Они быстро обрастают людьми-паразитами, которые ищут тех, за счет кого неплохо живется.

«Взрослые» в качестве руководителей

Установка: «Требую с себя и забочусь о других! Люди сами тянутся ко мне!»

Руководителей из категории «Взрослый» видно сразу. К ним тянутся все: от начальников до дворовых котов. Они уверенны, спокойны, сохраняют благоразумие и хладнокровие даже в самых экстремальных ситуациях. Отстаивают интересы своих подопечных, борются за их права, готовы предоставить сотрудникам лучшие условия. Держатся на равных со всеми. Для них каждый человек (неважно, король или простой работяга) – это прежде всего личность, которую нужно уважать.

«Взрослые»-руководители даже в напряженные периоды каждому готовы сказать доброе слово, приободрить. Люди готовы на свершения, открытия, подвиги, когда их ведет за собой такой лидер. «Взрослые» не прибегают к манипуляциям (лишь в исключительных случаях как к некоей стратегии). Говорят прямо, открыто, смотря в глаза. У них сильный взгляд, с помощью которого они могут выиграть бой. Это могучее дерево, в тени которого может укрыться и найти приют половина мира.

В истории немало примеров, когда массы шли за «Псевдовзрослыми», а те, притворяясь достойными зрелыми личностями, манипулировали, запугивали, подкупали и создавали свои идеологии.

«Взрослые» восхищают окружающих своим личным примером, силой духа, доблестью, честью и отвагой. «Псевдовзрослые» боятся потерять влияние и готовы пожертвовать всем ради собственного могущества.

Подтип категории «Взрослые» «Условно взрослые»

Установка: «У меня отлично получается организовывать рабочий процесс, подчиненные меня уважают, но иногда я слишком увлечен чужими проблемами в ущерб делам, бываю излишне мягок!»

Особенности

«Условно взрослые» в качестве руководителей ответственны и мудры, но принимают близко к сердцу проблемы подчиненных, решают чужие вопросы, заботятся о сотрудниках в ущерб рабочему процессу. Страдают от того, что недостаточно тверды в своих действиях и решениях. Переживают за каждый шаг, демонстрирующий справедливую строгость.

«Взрослые» в качестве предпринимателей

Установки: «Я делаю для других лучше, чем для себя. Хочу дать миру что-то важное! Намерен следовать за своим предназначением!»

«Взрослые», которые создают бизнес, – это, как правило, уже «тертые калачи». Они имеют за плечами серьезный опыт предпринимательства, успехи и неудачи. Хорошо знают структуру, процесс, алгоритм действий, имеют развитую интуицию, чувствуют, когда нужно форсировать события, а когда отступить. Не спешат выводить продукт на рынок до тех пор, пока не доведут его до лучшего варианта.

Род деятельности выбирают, как правило, исходя из пользы, новизны, продуктивности. Для них бизнес – это не способ обогатиться на еще одном избитом продукте (такой же, только синего цвета), а дать миру что-то новое, улучшенное, более эффективное в использовании, то, что решит проблемы и подарит преимущества.

Чаще всего «Взрослые» предпочитают роль инвесторов (венчурные фонды, бизнес-ангелы), которые тщательно отбирают достойные проекты, вкладывают в них не только финансы, но и связи, время, талант, опыт, являются наставниками для молодой команды. Желают дать шанс на развитие и успех умным амбициозным предпринимателям, изобретателям и менеджерам.

«Взрослые» подходят к вопросу вложения финансов со всей серьезностью и основательностью, изучают нюансы, консультируясь с узкопрофильными специалистами. Но когда решение принято и деньги вложены, относятся ко всему, что происходит дальше, спокойно. Успех и рост приносит им радость, отсутствие результатов и банкротство однозначно печалит, но не больше. «Взрослые» готовы как приобрести, так и потерять. Они понимают, что бизнес зависит не только от хорошей команды и достойного продукта, но и от множества других факторов, поэтому в случае поражения не рвут на себе волосы, а делают выводы и несут ответственность.

В конкурентах видят единомышленников, соратников. Не пытаются воевать, а занимаются улучшением своих продуктов, услуг, расширением сервиса, предоставлением дополнительных возможностей. Конкуренты выступают в качестве учителей, чьи достойные приемы можно взять на вооружение. «Взрослые» всегда готовы перевести соперничество во взаимовыгодное сотрудничество. Для бизнесменов данной категории свойственно быть наставниками, к которым обращаются за помощью и советами. Другие предприниматели готовы учиться у них тому, как вести дела и превращать войну за выживание в прочный и прибыльный мир.

Нередко среди «Взрослых» встречаются люди, которые построили бизнес или заработали состояние на своих талантах. Это те, кто не побоялся развиваться и идти вперед, несмотря на трудности и лишения. К ним относятся изобретатели, ораторы, коучи, писатели, талантливые художники, архитекторы, музыканты, актеры, которые смогли отдаться своему предназначению и достигли огромных результатов.

Подтип категории «Взрослые» «Условно взрослые»

Установка: «Бизнес интересует меня как возможность осуществлять благотворительность, помогать другим, но мне не хватает для этого ресурсов!»

Особенности

В качестве предпринимателей готовы дать лучшее миру, но их больше привлекает вопрос благотворительности. Получая прибыль, направляют ее не только на развитие, но и на помощь нуждающимся, улучшение условий для сотрудников, хотя средств едва хватает на погашение задолженностей. Их бизнес рискует стать пожертвованием, но не при условиях избытка ресурсов, а при их недостатке, что нередко ведет к банкротству.

Самодиагностика уровня личностной зрелости

1. Воспользовавшись таблицей № 4 «Сравнительная характеристика типов личностей на основе профессиональной деятельности», определите свой уровень личностной зрелости. Для этого перейдите к таблице и после заданного параметра поставьте букву «Д», если по конкретному параметру вы соответствуете категории «Дети», букву «П», если «Подросткам», букву «В», если «Взрослым». Если в каких-то вопросах для вас возможны два варианта ответа, поставьте две буквы, к примеру: Д + П.

Пример:

2. Подсчитайте результаты:

«Д» =

«П» =

«В» =

Какой категории вы соответствуете больше: «Дети», «Подростки», «Взрослые»?

В пункте № 3 «Мотивация», в том случае если вы выберете более одного мотива, расположите их в порядке иерархии по степени важности. Обратите внимание на мотив под номером один. К какой категории он принадлежит? Запишите в левой колонке лишь ту категорию, что соответствует вашему главному мотиву (одну букву).

В пунктах № 8, 9, 10 в категориях «Подростки» и «Взрослые» есть установки, после которых в скобках указаны две буквы (пример: П + Д). Если вы выбирали такую установку, то в левой колонке укажите буквы, что соответствуют ей. В данном случае будет иметь место наличие характеристик сразу двух категорий. К примеру, (П + Д) говорит о наличии характеристик категорий «Подростки» и «Дети» одновременно.

Таблица № 4. «Сравнительная характеристика типов личностей на основе профессиональной деятельности»

Таблица № 5. «Соотношение категорий личностной зрелости»

3. Изучая раздел «Игры», смогли ли вы обнаружить те схемы вирусных моделей общения, которые относятся к вам? К вашим близким и родным? Осознайте эти модели как простейшую форму манипуляций одного человека другими. Спросите себя о том, хотите ли дальше бегать по кругу или готовы выйти на другой экологичный уровень общения с окружающими?

Вопросы по теме

Вопрос: «Я занимаюсь предпринимательской деятельностью, в которой все тщательно планирую, взвешиваю. У меня есть хорошее образование, развитый интеллект, логическое мышление, но дела все равно не ладятся! Выхожу на какой-то уровень, и дальше „потолок“!»

Ответ: Почему умный, талантливый, образованный человек не может построить успешный бизнес, когда те, кто не обладает и половиной таких достоинств, процветают? Изначально все дело в мотивах и потенциале роста! Если у человека имеется большой потенциал, то, пока он себя не реализует и не достигнет высокой планки, успех к нему не придет, или придет не в том объеме, которого он заслуживает.