Книга: Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем - Фил Барден

Добавлена в библиотеку: 27 декабря 2022, 08:21

Автор книги: Фил Барден

Жанр: Зарубежная деловая литература, Бизнес-Книги

Серия: Главные книги о маркетинге (МИФ), МИФ Бизнес
Возрастные ограничения: 16+
Язык: русский
Язык оригинала: английский
Переводчик(и): А. Кияновская
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Город издания: Москва
Год издания: 2024
ISBN: 9785002145126 Размер: 7 Мб

Комментарии [0] |
Просмотров: 1518 |
- 0
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
0 Оценок: 0

сообщить о неприемлемом содержимом

Авторские права соблюдены

Описание книги

Обновленное издание культовой книги о том, почему мы принимаем решение о покупке.

Фил Барден – известный маркетолог с более чем 25-летним опытом работы, в том числе на высших руководящих постах в Unilever, Diageo, T-Mobile и других крупных компаниях.

Оценив по достоинству достижения науки о принятии решений, Фил полностью погрузился в эту область знаний. Сегодня он один из немногих экспертов, которые прекрасно разбираются в поведенческой психологии и одновременно обладают богатым практическим опытом. Это делает его очень востребованным специалистом, не испытывающим недостатка в клиентах и контрактах.

Пришла пора обновить устаревшие представления о поведении покупателей! Научный подход существенно обогащает любую сферу деятельности, а маркетинг – в особенности: наука становится прикладным рыночным инструментом. В своей книге Фил Барден делится знаниями о связи между психологией выбора и маркетингом и объясняет, почему люди покупают то, что покупают. В основу книги легли исследования о работе мозга социального психолога Даниэля Канемана, чей вклад в науку отмечен Нобелевской премией.

«Взлом маркетинга» включает десятки кейсов всемирно известных компаний, а также практические инструменты, эффективность которых подтверждают результаты научных исследований. Эта книга станет вашим надежным проводником в мир успешных маркетинговых стратегий, ведь вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди стремились купить ваш товар или услугу.

Для кого книга

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют

Для тех, кто прочитал первое издание и хочет больше

Последнее впечатление о книге

k900400:
21-01-2022, 09:23

О чем книга: В книге рассказывают про интересные маркетинговые решения разных мировых компаний. Советы из этой книги могут помочь вашему бизнесу и поднять узнаваемость бренда и соответственно продажи.

Ещё

Остальные комментарии

Читать

Читать книгу "Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем" Фила Бардена
(фрагмент)

Правообладателям!

Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?

Впечатление Отличная книга в своём сегменте. Пару раз отсылки к книге попадались на глаза и я рада, что она повторно попалась в обучении, и что все же ее прочитала.

Ещё

Сначала думала, что книга будет скучноватая, так как маркетинг меня не интересует, а оказалось, что книга про психологию: внимание, восприятие, мышление- наши основные категории жизнедеятельности нашей психики в современном мире потребления товаров и услуг. Автор четко и на популярных примерах (Apple, Tropicana, IBMи другие) показал психологию потребления и рекламы, маркетинговые приёмы и казалось бы хитрости, но это не хитрости, а проработанная система. Собственно люблю такие книги, так как непрофессионал при наличие пытливого ума и действий сможет применить данные знания в работе и получить результат. Хочу приобрести книгу в домашнюю коллекцию и ещё раз прочитаю в бумажном формате.

О чем книга: В книге автор показывает нам новую теорию потребления, актуальную для мира потребителей. На живых примерах показывает, как работает сознание и подсознание покупателя в момент рекламы, принятия решения о покупке, на узнаваемость. В общем, на весь цикл потреблениях Как на неправильном ребрендинге компании теряют миллионы и как правильная фраза помогает компании сделать прорыв на рынке продаж

Читать/не читать: читать

Формат книги: аудиокнига. Читает: Дмитрий Горячкин. 10/10. Длительность: 07:59:50. Приятная начитка, грубых ошибок или помех нет. Голос приятный и времена казалось, что автор российский, чтец молодец. Слушала на скорости 1,75.

Свернуть

catherineskv:
21-08-2021, 09:30

Недавно попала на один вебинар, где девушка делилась историей запуска обучающего курса и своими секретами по маркетингу. Собираясь после него спать, я не могла уснуть часа два, залипая в потолок.

Ещё

Так я открыла для себя новый мир.
До этого маркетинг не представлялся мне чем-то особенно благородным. Одни люди продают другим, которые покупают.
Но в этот раз меня так поразило, как можно создавать и продвигать нечто уникальное так уникально.

Сразу после этого я приступила к книге «Взлом маркетинга» и это оказалась одна из лучших книг за последний год.
Постараюсь прибрать эмоции и рассказать, почему это так интересно даже если этим не занимаешься:

⁃ за столько лет продаж маркетологи так хорошо научились нас понимать, что действительно знают как сделать так, чтобы мы купили. Это происходит настолько бессознательно, что мы даже не чувствуем влияния. «Голубой означает легкий, низкокалорийный». Даже форма бутылки пива может повлиять на чувства при покупке. Можно знать все это и просто подмечать забавные находки, а можно и скорректировать то, что покупаешь сам.

⁃ по тому как человек принимает решения так много научных исследований, что кажется маркетологи знают о мозге покупателя больше, чем врачи о своем больном. Какие участки мозга активизируются, что там происходит и как наш автопилот принимает окончательное решение. Это удивительно, что они обосновали весь процесс и свели его практически в одну формулу. Однууу.

⁃ многие идеи очень сильно схожи с идеями нетворкинга. Бренд, как внешняя оболочка продукта, схожа с тем что мы часто оцениваем человека по внешнему виду. А то, как нам легче установить контакт с человеком, если сослаться в разговоре на общего друга схоже с тем, что мы больше доверяем тому, чем пользуются наши друзья. Вообще можно «потырить» психологические секретики, чтобы иногда склонить человека в сторону некоторого решения в жизни.

В общем я в восторге от того, сколько оказывается психологии разворачивается где-то там, но на наших глазах.
Книга очень интересная, всем советую.

Свернуть

soardown:
17-08-2021, 10:43

Дочитал «Взлом маркетинга» Фила Бардена, через силу, но все же. Буду краток.

При чтении этой книги вызывают легкое раздражение и недоумение советы в стиле «делай хорошо, а не хорошо - не делай».

Ещё

KovalenkoMaksim:
25-05-2021, 06:42

Автор интересно рассказывает о том, как устроен наш мозг и привычки. Все, что мы делаем, обрабатывается двумя видами мышления: СКРЫТОЕ (Автопилот) отвечает за быстрые интуитивные реакции и ЯВНОЕ (Пилот) за обдуманные действия.

Ещё

mashainshina:
24-02-2021, 20:59

Каждый из нас ходит в магазины и почти каждый день делает выбор, какой купить кефир, шампунь или хлеб.

Но что толкает нас на этот выбор? Что заставляет взять именно такое молоко? Как наш мозг решает, какие именно хлопья положить в тележку?

А если речь о покупке автомобиля, мы делаем выбор по тем же законам, что и в случае с шоколадным батончиком? Или тут другие правила?

Получить ответы на эти вопросы, а также узнать, как цвет крышечки йогурта влияет на его восприятие покупателем, как наш собственный мозг нас обманывает и на какие фокусы способно подсознание, вам поможет эта книга "Взлом маркетинга" (Фил Барден).

Ещё

Julia_cherry:
18-02-2021, 11:22

На самом деле, я понимала, что эта книга - предназначена именно профессионалам. Она учит специалистов продажам и продвижению товара, причём не тем продажам, которые можно считать случайными и сиюминутными, а тем самым, которые особенно ценны для производителя - когда покупатель становится приверженцем бренда, когда он приходит уже не просто за творожком, а за конкретным, любимым творожком, который устраивает его качеством и который он ищет на полках во всех магазинах.

Ещё

Как достичь этого эффекта - целая наука. И Фил Барден ссылается на множество научных исследований и приводит яркие примеры, чтобы разъяснить принципы, показать ошибки, дать инструмент в руки грамотному маркетологу. Так почему же это было настолько интересно мне, весьма далёкой от сферы исследования рынка, предложения, продвижения и продажи товаров и услуг? Наверное, потому что я, как бы ни старалась от этого дистанцироваться, всё-таки остаюсь покупателем. И мне крайне интересно, как и на что именно меня ловят. Тем более, что в последнее время маркетологи (не интернет-недоучки, закончившие двухмесячные курсы, а настоящие профессионалы, искусство которых вызывает уважение) используют для этого все возможные методы, приёмы и средства, достижения психологии и даже нейрофизиологии. В этой книге рассказано, как открытия социального психолога Даниеля Канемана в области поведенческой экономики вызвали переворот в маркетинге. Если традиционный маркетинг ориентировался на сознание покупателя, то современный всё больше обращается к бессознательному. И здесь появляются новые правила, раскрыть некоторые из них и призвана книга Фила Бардена. Людям, непривычным к чтению научных текстов, следует иметь в виду, что автор сознательно ничего не упрощает - тут будут ссылки на чужие результаты, незнакомые термины и некоторые гипотезы, которые пока проверку не прошли. Так что этой категории читателей книга может показаться тяжеловесной. С другой стороны, поскольку Барден - американец, так что его книга грешит нормальными для них повторами, и двумя-тремя похожими примерами на каждый тезис. Насколько я понимаю, так у них принято представлять себе убедительность, и лично меня это периодически расхолаживает, хотя, наверное, для освоения чего-то нового так оно и нужно. Ещё мне показалось полезным, что автор резюмирует основные выводы каждой главы в её конце. Обычно так делают в учебных изданиях, но пожалуй, удобно ещё и для того, чтобы вспомнить отдельные рекомендации, если возвращаешься к книге спустя время. Но мне, как покупателю и потенциальной "жертве" маркетинговых манипуляций, интереснее всего было понять, какие мои желания, потребности и не всегда осознаваемые цели эксплуатируют продавцы и прочие специалисты, когда хотят, чтобы я оставила им побольше денег. В этой связи особенно интересной была та часть, которая показывает, как покупатель доверяет своему автопилоту, и как редко включает сознание, чтобы оценить необходимость покупки. В книге замечательно разобраны примеры, причем знакомые, недавние. Я, например, прекрасно помню сок Тропикана, который я периодически покупала ребёнку, хотя и не заметила фатального изменения упаковки. Впрочем, я замечала его у некоторых других производителей, и редко когда признавала необходимость подобного. Обычно происходит обратное - товар на полках теряется, или возникает ощущение смены владельца бренда, и подозрение в снижении качества продукта... В общем, на моей памяти историй неудач в этой сфере деятельности куда больше, чем примеров побед. Не хочу пересказывать главные тезисы написанного, но основная формула настолько проста, логична и симпатична, что не могу отказать себе в удовольствии её здесь привести: Чистая ценность покупки = удовольствие от приобретения – страдание от расставания с деньгами Именно поэтому люди куда легче покупают в кредит, а продавцы указывают не полную, а базовую стоимость товара, или приблизительную сумму, выплачиваемую по кредиту в месяц. Именно поэтому достоинства покупки расхваливаются в превосходной степени, и используются заигрывания со статистикой. В общем, когда сейчас многие мои знакомые приходят к идее осознанного потребления, я знаю, что им стоит посоветовать прочитать Фила Бардена. По крайней мере, на меня эта книга произвела сильное впечатление, и своим знакомым экономистам и маркетологам я её уже посоветовала. Ознакомиться - стоит. И чтение нескучное. :)

Свернуть

Kristina0204:
13-02-2021, 23:59

Приобретая нехудожественные книги мне всегда хочется выбрать или что-то интересное или что-то полезное, то, что мне пригодится. И каждый раз подыскивая такие книги (а их прошерстить нужно не мало), большинство пролетают мимо, и только единицы привлекают внимание.

Ещё

Данная книга зацепилась в голове сразу же как я её увидела. Причем моё внимание было привлечено именно яркой и интригующей фразой "почему мы покупаем". И интересно как для покупателя, потребителя, а не как для стороны которой нужно что-то продать.

Сразу хочется отметить, что книга всё же больше расчитана на людей связанных с маркетингом и рекламой, для людей работающих с этими направлениями. Довольно подробно описывается психология выбора покупателя, на что он обращает внимание, какими способами можно повлиять на него. В конце каждой главы помощь в виде подсказок, которые могут быть полезны маркетологу. Так же в книге присутствует большое колличество известных нам брендов, примеры их реклам успешных и провальных, разбор ошибок или успехов (картинки присутствующие в книге прям очень кстати, позволяют нам самим наглядно всё увидеть). Автор ведет диалог сразу же с маркетологом, употребляя "мы", "нам", "для нас", и как бы делая на этом акцент, что порядком напрягало, так как я далека от всего этого, и читаю просто как человек который покупает, и который хочет в этом разобраться поподробней.

Если брать общие впечатления - книга мне понравилась, доступно, ясно, по сути - нет воды. Вот только мои ожидания не до конца оправдались, хотя книге всё равно поставила высокий балл. Но это уж мои ожидания, кстати об ожиданиях в книге тоже много сказано. Поэтому данная книга больше пригодится и будет полезна тем, кто сможет проанализировать и применить подсказки, полезную информацию и советы непосредственно на практике.

Свернуть

Abdelmanova:
15-07-2020, 14:40

Прежде чем читать эту книгу , нужно разобраться в баналных вещах маркетинга . Я по ошибке начала с этой книги , но кому-то может помогу. Вот сайт , на котором вы сможете найти информацию о том , что такое маркетинг и что да как https://blog.

Ещё

GavrilyukValeriya:
9-03-2020, 14:22

Интересная книга. Я получила много инсайтов при прочтении. В ней рассказывается о важных аспектах человеческого мышлении, которые влияют на потребительские предпочтения.

Ещё

Книга: Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем - Фил Барден

Автор книги: Фил Барден

Жанр: Зарубежная деловая литература, Бизнес-Книги

Комментарии

Добавить комментарий

Популярные книги за неделю

Жанры библиотеки

Популярные серии книг

По году издания

Рекомендации

Книга: Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем - Фил Барден

Автор книги: Фил Барден

Жанр: Зарубежная деловая литература, Бизнес-Книги

С этой книгой скачивают:

Комментарии

Добавить комментарий

Популярные книги за неделю

Жанры библиотеки

Популярные серии книг

По году издания

Рекомендации