Текст книги "Школа, как это было... Часть II"

ГЛАВА 6. ОТЧЁТ ОПЕРАТИВНОГО ОТДЕЛА.

Усилиями 18 групп, действующих по выявлению возможных источников воздействия, в зонах обострений. Обнаружены следующие данные:

1. Воздействие ведётся на людей, у которых русский язык, является материнским языком. А именно: для людей, у которых русский язык стал первым языком в жизни. Язык, на котором они учились говорить и в дальнейшем, этот язык стал основным, базовым. На людей, для кого русский язык, стал вторым или дополнительным, проявление воздействия не обнаружено.

2. Не обнаружено воздействие, через средства массовой информации. Общий фон, находится в рамках нормы.

3. Не обнаружено воздействие, через агентурную сеть. Агентурные сети с обозначенной направленностью, отсутствуют.

4. Не обнаружено воздействие, сектовой или фанатической направленности. Средняя активность обозначенных организаций, находится в пределах постоянных величин.

5. Проверены и освобождены от подозрения все центры, учреждения и клубы, где возможно воздействие, через массовые мероприятия и детскую аудиторию.

6. Обобщена информация, предоставленная управлениями разведки в странах, локализации обозначенного воздействия. Не обнаружено разработок, с достаточным уровнем эффективности в рамках обозначенного вида воздействия.

7. Произведены замеры во всех доступных диапазонах, известных на сегодняшний день излучений. Не обнаружено воздействие массового применения. Не обнаружено источников широковещательного применения, с обозначенным воздействием.

8. Исключена возможность воздействия, от природных, энергетических и иных естественных факторов.

9. Изучены и отклонены вероятностные элементы сложения иных видов воздействия в обозначенное воздействие, с имеющимся результатом воздействия.

10. Проанализированы возможности развития культурных, демографических и политических событий, в тенденции, ведущие к появлению воздействия культурной среды. Отклонений от нормы, не выявлено.

11. Проанализированы возможности влияния неизученных, ненаучных и мистических факторов. География распространения, социальная разнородность, интенсивность и период воздействия, позволяют сделать вывод о малой вероятности (достаточной, для исключения), влияния этих факторов.

На основании этих данных, аналитический отдел спрогнозировал наиболее вероятные методы воздействия. Физические и технические компоненты данных методик воздействия, позволяют определить области поиска.

Оперативный отдел приступил к выявлению потенциальных носителей, обозначенных технологий.

ГЛАВА 7. КОНСТАНТИН.

Константин, всю жизнь занимался боевыми искусствами. По молодости, это было каратэ, и добился он почти выдающихся успехов. Чемпионат Республики – призовое место.

С годами, его увлечение трансформировалось в кикбоксинг. Как он сам говорил: – Суть та же, только шире диапазон. Я склонен, ему верить – потому, что мало в этом разбираюсь. Нет, я знаю отличия. Я понимаю физическую и духовную нагрузку в этих боевых искусствах. Но, причин для изнурительных тренировок и радости от побед над другим человеком, я не понимаю. Видимо, это в натуре человека. Конечно, всё это происходит цивилизованно, по правилам. Но, как-то это не для меня.

А вот Константин, тот просто упоён своим увлечением. Разумеется, что и всю свою повседневную жизнь, он подстраивает под свои занятия боевыми искусствами. И в быту, и в бизнесе, он ведет себя так, словно он обязан выиграть схватку. Так он разошёлся со своей первой женой – видимо, та не уступала ему, в их поединке. Так он ведёт себя на переговорах с деловыми партнёрами, и с клиентами. И если проигрывает, то очень расстраивается.

Наверное, расстраивается больше, не оттого, что сделка сорвалась, а оттого, что он не выиграл.

Боец и победитель.

И, если в его жизни случались неприятности, то он и в них, всегда старался быть победителем. Просто боролся с ними. И они сдавались.

Но в этот раз.

Его бойцовского задора и желания победить, просто не хватило. Чтобы выйти из этой ситуации победителем. Оказалось, что нужны еще дополнительные, профессиональные навыки.

По мере развития его дела, его предпринимательства, конечно, он поднимался всё выше и выше – к пьедесталу. Но учиться, как это водится, не успевал. А обстановка того требовала.

Его предприятие изготавливало мебель. Хорошую, качественную мебель. Рынок очень быстро развивался. И, Константин принял решение, заняться ещё и поставками комплектующих, для других производителей мебели. Тема, была сопутствующей, и он понадеялся, что его знаний и знаний сотрудников его предприятия, достаточно, чтобы справиться с новой формой услуг.

В результате. Дела пошли очень хорошо. Обозначились поставщики. Отечественные и заграничные. Сформировался круг заказчиков. И, всё говорило, о том, что такой вариант развития предприятия и диапазона услуг, будет правильным. Прошло несколько сделок. Приходилось решать массу проблем с транспортом, с таможней, с платежами и кредитами, с разными формами оплаты, со складированием и реализацией.

Но, Константин, со своими бойцовскими качествами, решал все проблемы и не собирался останавливаться на достигнутом уровне.

После первых сделок, количество заказов резко упало.

Специалист по маркетингу, доложил Константину, что на рынке появился конкурент, который установил цены, на аналогичные товары и услуги, в среднем на 50% ниже.

Нокаут.

Кредиты, деньги в товаре, товар в пути, ассортимент на сладе. И катастрофическое падение спроса на услуги предприятия Константина.

Не было у него дополнительных ресурсов, и не было времени, что-то перестраивать. Грозило банкротство и долги.

Поражение.

Я так рассказываю, об этом, потому, что время прошло и для меня, человека несведущего в таких сферах бизнеса, сложно представить такое нагромождение проблем. Но то, что это было очень серьёзно. Это я понял сразу. Потеря клиентов, кредитная история, репутация предприятия. Долги. Константин мог потерять всё. В буквальном смысле слова – всё.

Он просил помощи у своих партнёров. Но те, могли помочь в мелочах, а в целом, ситуацию решать, разумеется, отказывались.

И, тогда, Константин, рассказал о своей ситуации нам. Мне, Люсе, Борису и Евгению.

Позвонил он, конечно Евгению. А Женя уже написал нам всем.

Люся была в Париже, у дочки, вернее у внучки. Дочь попросила приехать и помочь с маленьким ребёнком.

Борис с Леночкой были где-то в Сибири, в командировке, по своим телевизионным делам. То ли интервью, то ли журналистское расследование.

Я сидел безвылазно на даче, работал, над новым романом. Изредка поглядывая на почту, и на «наш» сайт. У меня «горели» сроки, и издатель звонил мне два раза в неделю.

Евгений, тоже был, в общем занят. Но так как, у него, была не за горами пенсия (у военных, оказывается, пенсия наступает раньше), то он, в принципе, мог вырваться.

Я позвонил Лене в Данию, и выяснил, что у неё масса свободного времени и на неё можно рассчитывать. Она может вылететь, первым имеющимся рейсом.

Борис сообщил, что вылетает ближайшим самолётом. Оставляя все дела на Леночку.

Люся ответила, что попросила Риккардо, прилететь к нам, и помочь, чем сможет. Он уже едет в аэропорт.

Евгений, тоже выезжал на машине.

Мне не оставалось ничего иного, как позвонить издателю, и сказать, что всё откладывается на 10 дней, в лучшем случае на неделю. И собирать вещи.

Я прилетел, и уже из гостиницы позвонил Константину домой. Его жена сказала, что они все в офисе. Взяв такси, я поехал в офис.

Оказалось, что я приехал последним.

Там уже были:

– Лена, сидела за компьютером и изучала какие-то сводки. Напряжённая и невозмутимая.

– Риккардо, ходил взад-вперёд по кабинету, о чём-то говорил и энергично жестикулировал. Чувствовалась его раздражённость и стремление что-нибудь предпринимать.

– Евгений, как мне объяснила секретарь, был в бухгалтерии.

– Борис с Константином сидели за столом. На столе была бутылка коньяка и тарелка с нарезанными лимонами. От выражения лица Кости, наверное, и молоко бы скисло. А Борис выглядел как человек, сосредоточенный подсчётом косточек в ломтиках лимона.

Все поприветствовали меня и продолжили свои занятия.

Я подошёл к Константину и сказал, что пойду, найду Евгения.

Но искать мне его не пришлось. Едва я вышел в коридор, увидел, что Евгений идет в мою сторону. А его сопровождают двое мужчин и женщина.

Поздоровавшись с Женей и с остальными, мы все вместе вошли в кабинет Константина.

– Всем, отставить свои дела.

Совсем уж по военному сказал Евгений. И обращаясь к секретарю: – нам нужно еще четыре стула.

Пока не принесли стулья, Евгений представил нам, приведённых им людей.

– Коммерческий директор Геннадий.

– Специалист по маркетингу Дмитрий.

– Главный бухгалтер Тамара.

– Прошу всех сесть. Константин, ты не возражаешь, если я попрошу твоих людей, вкратце обрисовать ситуацию. Но каждого, со своей точки зрения. А секретаря – обеспечить дословный перевод для Риккардо. – Обратился Евгений к хозяину кабинета. Тот только махнул в ответ.

– Пожалуйста, сначала главный бухгалтер.

Все расселись и Тамара, открыв, принесённую с собой папку, начала свой доклад.

– Кредиты банков на общую сумму 14 200 000 рублей, включая платежи по ним. Из них, на сумму 7 500 000 рублей – краткосрочные. Срок погашения, по ним истекает в конце этого месяца.

– Товаров на складе, на общую сумму 9 000 000 рублей. В пути, от поставщиков – на 6 600 000 рублей.

– Счета к оплате, на общую сумму 4 560 000 рублей. Из них, за товар 3 160 000 рублей.

– Деньги, на счетах и в кассе, 645 728 рублей.

– Ликвидные активы, в иностранной валюте и ценных бумагах, по курсу рубля в Лондоне 4 300 000 рублей.

– Остальные активы, в недвижимом и движимом имуществе, на сумму 22 000 000 рублей, на основании договоров с банками, не являются ликвидными. Под них выданы кредиты.

– Общий баланс. Активы – 20 545 728 рублей. Пассивы – 18 760 000 рублей.

– Спасибо.

– Коммерческий директор, пожалуйста. – Продолжил это своеобразное совещание Евгений.

Геннадию, не нужны были записи и документы:

– Реальная стоимость товаров, со сроком продажи до конца месяца, исходя из цен, предлагаемых заказчиками, и сравнимыми с конкурентом, только 8 400 000 рублей.

– Разрабатываем вариант отправки товаров в другие регионы России, в Белоруссию и на Украину. Ориентировочные сроки, не раньше середины следующего месяца.

– В варианте, дополнительной комплектации имеющихся товаров и производство мебели. С задействованием наших мощностей и нескольких, близлежащих заводов по производству мебели. Общая сумма необходимых закупок, ориентировочно 15 000 000 рублей.

– Наше предложение – продать товар, закрыть «горящие кредиты», вернуть не оплаченный товар. На оставшиеся деньги купить комплектацию. И делать мебель.

– Коммерческий отдел и отдел реализации сократить на 23.

– Договариваться с банками об отсрочке оставшихся кредитов.

– Это всё.

– Спасибо.

– Дмитрий, пожалуйста. Только без анализа рынка, мы вам верим.

– В чём ошибка, и если есть – то решения.

Подытожил Евгений.

Дмитрий, уже было собравшийся начать рассказывать о рынке. Вынужден был сделать небольшую паузу. Чтобы собраться с мыслями.

Все терпеливо ждали.

Дмитрий сказал:

– Логистика.

– Пригласить специалиста. Продать и отдать, всё что можно. И наладить процесс, так, как он должен происходить.

– Это всё?

Спросил у него Евгений. Тот утвердительно кивнул.

– Все свободны.

– Кофе всем, пожалуйста.

Обратился он к секретарю. Та упорхнула.

Борис и Риккардо одновременно вскочили и собирались что-то сказать.

Но, Константин, остановив их обоих, обратился ко мне:

– Ты у нас изучал маркетинг. Он прав?

– Не могу так сразу, дай подумать.

Ответил я.

– Вы пока тут пообщайтесь, обсудите всё это. А я выйду, перекурю. Хоть я и бросил три года назад. Надо подумать.

Когда я вернулся, а прошло минут двадцать, то Константин, снова был на коне. То ли почувствовал поддержку, и вернулась уверенность в себе, то ли проснулся бойцовский дух, когда не можешь, но надо.

Но картина была, практически та же, что и при моём первом появлении.

Лена – за компьютером, Риккардо – весь в движении, Борис с лимончиком. Только Константин стоял посреди кабинета. И он обратился сразу ко мне.

– Риккардо предложил мне пол миллиона евро, что бы я мог решить все свои проблемы.

– Огромное спасибо тебе, Риккардо. Да – это идеальное решение, взять и заткнуть эту прореху. Понимаешь, мне кажется, что тут – в России, это финансовое вливание, позже, приведёт к ещё большим проблемам.

– И мы все думаем, что Дмитрий прав. Наладить логистику всех товарно-денежных процессов и наши цены будут конкурентоспособны. И развиваться дальше.

– Если ты сейчас, подтверждаешь его правоту. То начинаем действовать.

Тогда я ответил:

– Как тебя вообще угораздило ввязаться в это дело, без логистика. Да, я считаю, что это самый оптимальный вариант. Готов, на первых порах, набросать основную схему логистического процесса. Конечно, очень приблизительную и условную. Но только, при условии, что в ближайшие дни появится специалист.

– Отлично.

Удовлетворённо резюмировал Константин.

– Значит так.

– Ты с Леной, делаете основную схему. И подключайте мой отдел маркетинга.

– Борис, организуешь рекламу: – что у нас всё в порядке. Мои специалисты по рекламе – в полном твоём распоряжении.

– Риккардо, пожалуйста, вытащи мне из Италии самого лучшего логистика, хотя бы на месяц.

– Женька, а мы с тобой пойдём в коммерческий отдел, и будем там организовывать переход на новую схему деятельности.

– Всем, в бухгалтерии, получить деньги на расходы, а с секретарём решить бытовые вопросы.

– Договорились?

Разумеется, что три дня мы все трудились, не покладая рук. Звонки, переговоры, согласования. Каждое утро собирались все вместе и обсуждали уже сделанное и планы на новый день.

Когда приехал специалист по логистике, то он удовлетворённо кивал головой, изучая нашу схему и проходя по рабочим местам в коммерческом отделе.

Правда, раза три, он останавливался и надолго, часа на полтора – два. Видимо исправлял, наши ошибки и неточности.

В результате, расчетная цена, после реорганизации всех процессов, получалась на 5% ниже цены конкурента.

Блестяще. Оставалось, только наладить эти процессы.

Потом, итальянский специалист, собрал весь персонал фирмы на семинар, по основам логистики. И долго, и нудно всем объяснял, шаг за шагом, нужность и эффективность этого процесса. Да ещё и по-итальянски, через переводчика. Мы все, после перерыва уже не вернулись на этот семинар. Конечно, Константин остался там. И с нескрываемым интересом продолжал внимать речам итальянца.

Вечером, дома у Кости, мы договорились, что утром все разъедемся. Лена, я, Борис и Евгений.

Риккардо решил остаться еще на недельку. «Он обещал Люсе, что всё будет в порядке. Он должен убедиться». Да и подарок, он должен найти, для внучки.

Мы же, договорились созваниваться, а Евгений, пообещал нам всем написать, как пойдут дела.

Но всё уже было ясно. Если Константин, снова в строю – значит, он обязательно победит.

ГЛАВА 8. СНОВА ЛАРИСА.

Да, Лариса стала моей женой. Вскоре у нас родился сын. Продолжатель рода.

Но кроме, всего этого. Она стала профессиональным экономистом и аудитором.

После окончания финансово-экономического института, её пригласили в только что созданное предприятие по оказанию Экономических и Аудиторских услуг. Крупная фирма из Великобритании, открыла в Ленинграде, свой филиал. И искала молодых, перспективных сотрудников. Искали, разумеется, среди лучших студентов экономических вузов.

Трудилась она конечно много. Правила и сама деятельность в той фирме, были на английский манер. Так, что кроме профессионального роста, нужно было ещё и соответствовать общей стратегии предприятия.

Но довольно скоро, ей стали поручать самостоятельное ведение дел. И назначили ведущим специалистом. Ей очень нравилась сама работа. Она получала удовольствие от решения сложных задач в экономике предприятия. Да и клиенты были, в основном серьёзными. Статус английского филиала. Правда, обучение – каждый квартал. Сначала было немного странно. Но потом стало понятно, и даже выработалась необходимость – учиться постоянно.

В общем, она нашла себя в этой профессии. И развивалось всё вполне оптимистично. Были возможности для карьерного роста и в денежном отношении, была далеко не средняя зарплата.

Я же, после окончания Ленинградского Высшего Инженерного Морского Училища, должен был два года, ходить в море. По распределению я попал в Ленинградское пароходство.

Работа мне, конечно не очень нравилась. Хотя было довольно интересно разбираться в судовом электрооборудовании, читать схемы и решать возникающие проблемы. Но однообразность и отрыв от берега – на несколько месяцев. Делали мою профессию, страшно нудной и мало приятной.

Немного скрашивали ситуацию заграничные порты. Мы тогда мало, что знали о загранице. Железный занавес. А тут я, своими глазами, всё это увидел.

Вот, видимо, так всё и сложилось. Лариса работала в иностранной компании, я побывал, почти во всех крупных портах мира.

Как только, у нас в стране, начались разговоры о том, что «Занавес» скоро откроется. Так мы сразу стали думать, куда бы нам податься.

К хорошему, быстро привыкаешь. И менять это своё – хорошее, на плохое, никто не согласится. А в стране, что-то назревало. Мы не разбирались, толком. Что и как. Было много работы. У Ларисы. А я, вообще редко был дома. Пару недель и опять 2-3 месяца в море.

Но то, что назревало, это точно.

Но уехать, всё ещё, было не просто.

Подошла к концу, моя «обязаловка». И, естественно встал вопрос – что дальше? Вариант, с морем, даже не рассматривался.

Я много читал, находясь месяцами, вдали от семьи. И попалось, несколько книжек о маркетинге, на английском. Кто-то оставил в судовой библиотеке.

Да, я за эти два года, неплохо выучил английский. Часто приходилось говорить на английском языке – была необходимость. Так, что мне эти книжки дались легко. В смысле языка. А вот содержание, меня очень заинтересовало.

Случилось так, что один из последних портов, куда заходило наше судно, был Гётеборг. И как мне попалась реклама местного университета? Я не помню. Но это случилось. Я пришел туда, и спросил – могу ли я у вас учиться. С советским паспортом и техническим образованием. Они были очень любезны, долго совещались, куда-то бегали. И потом мне объявили.

Что на моё счастье, буквально в прошлом месяце, начала действовать программа обучения молодых людей из Советского Союза. По какой-то государственной Шведской программе. И что раз уж я пришёл сам, то они готовы меня в эту программу принять.

Вернувшись домой, я собрал, все необходимые документы и отправил в этот университет. Через месяц, получил ответ, в котором было приглашение, на основании его мне в Консульстве Швеции, сделали шведскую визу.

Всё было так здорово, что походило на сказку. Меньше месяца я был без работы. И вот я уже учусь в шведском университете. И учусь маркетингу. Мне платили небольшую стипендию. Но мне хватало даже на то, чтобы в выходные приезжать в Ленинград, к семье. Потом уже в Петербург.

По окончании курса маркетинга, мне предложили список предприятий, в которые я могу обратиться с просьбой о работе. Для этих предприятий, хватало моей квалификации.

Но мне это мало о чем говорило, они все были разбросаны по всей Европе.

Этот список, мне пригодился, когда Ларисе предложили возглавить филиал в Вене. Я обнаружил целых два предприятия из того списка, одно в Вене, а другое в восьмидесяти километрах от Вены.

Так мы оказались в Австрии.

В начале было ужасно трудно. По семь часов – немецкий язык. Каждый день, кроме выходных. Но зато вместе. За годы моего мореходства и учёбы, мы как-то успели соскучиться, как-то мало, мы были вместе. Тут – навёрстывали.

Поэтому и дела пошли на улучшение.

Ларису, утвердили руководителем филиала. А у меня появилась работа, с огромными возможностями роста.

Дальше, всё развивалось, как по плану. Хотя нам в школе и говорили, что у них, тут, не плановая экономика.

Лариса, довольно быстро освоилась с руководством компании. Хозяева в Англии, тоже были ею довольны. Постепенно, ей начали предлагать капитализировать свои доходы. Её заслугами, были открыты новые филиалы, в соседних странах – Чехии и Словакии. Она стала совладелицей дочерней фирмы, объединившей все эти три филиала. Кроме того, её часто приглашают, как консультанта, для решения нестандартных ситуаций. Постоянно разъезжает по конференциям, семинарам и симпозиумам. Несколько раз в году, по каким-то датам (я особенно не вникал), нас приглашают в Лондон, где устраиваются пышные банкеты.

Сегодня, у неё в подчинении 70 экономистов и аудиторов, а если посчитать и весь персонал, то что-то около 300 человек.

У неё вышло несколько книг, профессиональных. Множество статей в популярной прессе.

Мою Ларису ценят деловые партнёры и уважают клиенты. Считаю, что она добилась в жизни многого. Трудом и небольшой частью везения, конечно.

И ещё один момент. Не знаю, кому так было угодно. Богу, судьбе или просто нам. Но мы пережили моменты, когда жизнь нас вынужденно отдаляла друг от друга – на время. Но в основном, наши пути, профессиональные пути, практически всегда шли вместе.

Жизненные пути – они сошлись в тот предновогодний день, когда мы второй раз встретились. И больше не расходились. Любовь? Да, любовь нас объединяла. Но было, что-то ещё. Моё мнение, что у людей, близких по духу, открытых к партнёру, и искренних в отношениях, просто не может быть иначе.

Если всё то, что нас связывало, что мы пережили, что давали каждый друг другу и что чувствовали, что обогащало наши души и наполняло их ежедневной радостью. Если всё это называется одним словом – любовь. То, да – это любовь. А то, что к этому добавилось – от любви, это уже просто наша жизнь.

Мы сами это всё делали, мы выкладывали свою дорогу по камешку. И шли по ней.

Извините.

И продолжаем идти.