Текст книги "Астрология для всех. Как разобраться в себе и научиться понимать других"

Ракам хорошо дается канцелярская деятельность, оставляющая достаточно времени для работы над текстами. Желательно не прерывать их, и тогда они сумеют качественно перелопатить горы бумаг. Обычно Раки полностью поглощены выполнением своих задач и, безусловно, преданы компании. У них собственное представление о том, как и что должно происходить, но это не мешает им внимательно и терпеливо смотреть и слушать, держа свои мысли при себе. Сами Раки готовы высказаться только после многократных вежливых просьб. Обычно к их мнению стоит прислушаться.

Как провести собеседование и/или нанять на работу Рака

Во время собеседования Раки редко хвастаются и выставляют свои таланты напоказ. Они уверены, что их опыт и прошлые достижения говорят сами за себя, поэтому нет никакой необходимости пытаться впечатлить вас. Они не мастера разглагольствовать и обычно ждут инициативы от вас. Их поведение может показаться уклончивым, неопределенным и даже отсутствующим, но на самом деле они внимательно слушают и фиксируют все происходящее. Просто Раки не из тех, кто с легкостью пускает вас в свой внутренний мир.

Как сообщить плохую новость сотруднику Раку или уволить его

Раки исключительно восприимчивы к плохим новостям и готовы принимать все на свой счет. Если дело пошло не так, они сразу же начинают считать себя виноватыми. Их внутренний барометр настолько чувствителен, что они моментально понимают, когда вы хотите сказать им что-то плохое или уволить. Поэтому не стоит тратить силы на долгие вступительные речи и моральную подготовку. Они могут даже продемонстрировать согласие с мнением компании, но все равно надолго затаят обиду.

Поездки и развлечения с сотрудником Раком

Комфортнее всего Раки чувствуют себя на рабочем месте. Они могут получить удовольствие от нечастых командировок и вечеринок, но предпочитают выполнять поставленные задачи за рабочим столом. Раки обладают настолько развитым воображением, что могут получить массу впечатлений, не выезжая из дома. Таланты этих сотрудников скорее пригодятся в планировании проектов, чем в непосредственной их реализации. Они обладают удивительным чутьем, позволяющим безошибочно выбирать, кому доверить ту или иную работу. Вы можете смело полагаться на их суждения в большинстве ситуаций.

Как дать задание сотруднику Раку

Добросовестные Раки сделают все возможное для выполнения поставленных перед ними задач. При этом стоит учитывать, что они прекрасно знают свои способности и интересы. Если они выразят сомнение в том, что смогут выполнить то или иное задание, лучше прислушаться и не отметать их возражений, пытаясь убедить в обратном. Даже если вам удастся заставить Раков сделать что-то против воли, время покажет, что они были полностью правы, изначально отказываясь от поручения.

ДОСТОИНСТВА

Наблюдательный

Преданный

Сосредоточенный

НЕДОСТАТКИ

Невразумительный

Сомневающийся

Молчаливый

СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ

Безучастный

Скрытный

Отчужденный

Как мотивировать или впечатлить подчиненного Рака

Раки – настоящие представители водной стихии. Их очень трудно к чему-то подтолкнуть. Сложно понять, с какой стороны к ним подойти и на какую кнопку надавить, чтобы не вызвать сопротивление или, что гораздо хуже, его отсутствие. Пусть вас не сбивает с толку их молчание. Потребуется время, прежде чем зароненные вами зерна дадут всходы, и даже тогда существует вероятность, что успеха вам не видать. Ракам, как правило, достаточно внутренней мотивации, чтобы начать работать. Как только они убедят себя в правильности того или иного действия, ничто не сможет сбить их с пути.

Как управлять подчиненным Раком и критиковать его действия

Пытаясь критиковать Раков или задавать направление их действиям, соблюдайте крайнюю осторожность. Их чувства легко ранить, поэтому уделите особое внимание тому, какие эмоции вызовут ваши слова. Старайтесь говорить спокойно и мягко, избегая перехода на личности, поскольку это может быть воспринято совсем не так, как вам бы того хотелось. Если вы сумеете передать свои мысли и намерения, не задевая чувств сотрудника, это положит начало конструктивному диалогу. Если видите, что Рак не в настроении, отступите и повторите попытку в другой раз.

К коллегам Ракам нужен особый подход. Они часто живут в своем мире и глубоко погружаются в мысли и фантазии, если не слишком заняты работой. Как только почувствуете, что между вами возник дух товарищества или хотя бы вежливое внимание, можно начинать задавать вопросы, делиться наблюдениями или просить о чем-то. Если резко прервать Рака, это выведет его из равновесия и заставит спрятаться в свою раковину. Раки, поглощенные интересным проектом (вовсе не обязательно связанным с основными должностными обязанностями), излучают хорошее настроение и заражают оптимизмом всех вокруг.

Как обратиться к коллеге Раку за советом

Раки не станут лезть к вам с советами. Даже если вы прямо спросите их мнение, они будут достаточно сдержанны в выражении своих мыслей, если от этого зависят ваши дальнейшие действия. Их скромность распространяется почти на все профессиональные сферы. Это не те люди, которыми движут эгоистические мотивы. Им часто не хватает храбрости и уверенности в себе, поэтому они предпочтут отойти в сторону. Раки дадут вам совет, но только после того, как вы попросите об этом, и только если они будут твердо уверены, что могут помочь. Чаще всего они готовы консультировать коллег лишь по вопросам, в которых сами достаточно компетентны.

ДОСТОИНСТВА

Чуткий

Изобретательный

Скромный

НЕДОСТАТКИ

Сухой

Неуравновешенный

Замкнутый

СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ

Сдержанный

Капризный

Вкрадчивый

Как обратиться к коллеге Раку за помощью

Раки не кинутся помогать вам после первой же просьбы, но на них вполне можно рассчитывать, если вам нужно задействовать дополнительные силы при реализации того или иного проекта. Лучше всего обратиться к ним незадолго до того, как вам понадобится помощь, чтобы дать возможность обдумать просьбу и подготовиться к ее выполнению. Раки готовы оказать любую помощь в делах, в которые они верят всей душой. Ради продвижения и выполнения таких задач они сделают все, что в их силах. Можете быть уверены, что Раки не бросят вас, если дело запахнет жареным.

Поездки и развлечения с коллегой Раком

Раки не лучшие спутники в командировках, потому что они невероятно придирчивы к проживанию, питанию и быту вдали от дома. Иными словами, у них масса требований и запросов, которые придется выполнять не только в поездках, но и во время развлечений или офисных празднований. Коллеги Раки не фанаты вечеринок, но все же получают удовольствие от развлекательных мероприятий, где можно отбросить постоянный страх быть отвергнутыми и насладиться общением. К сожалению, их реакцию невозможно предугадать заранее.

Как коллега Рак взаимодействует с другими

Раки – довольно замкнутые люди, которые не стремятся к активному взаимодействию с окружающими. При этом они честно и молча выполняют отведенную им работу, внося свой скромный вклад. Их способность сотрудничать с другими людьми зависит от приязни и доброй воли, а также от отношения к коллективу в целом. Каким бы сложным ни было задание, Раки никогда не станут перекладывать свои обязанности на других, если чувствуют, что все их эмоциональные потребности удовлетворены. При хорошем раскладе они даже могут взять на себя роль лидеров и вдохновить своих последователей на преданность общему делу.

Как впечатлить или мотивировать коллегу Рака

Как уже было сказано ранее, Раков не так-то легко заставить делать то, что не входит в их обязанности. Однако, если вам удастся затронуть струны их души, это послужит достаточным стимулом и источником вдохновения. Раки знают, что такое боль, поэтому искренне сочувствуют переживаниям других людей, особенно если те испытывают в этом потребность. Они могут помочь, если коллега упал духом или переживает не лучшие времена. Раки часто становятся на сторону белых ворон и неудачников, чьи проблемы вызывают у них глубокое сопереживание.

Как убеждать коллегу Рака и/или критиковать его действия

Становясь объектами агрессивной или злой критики, Раки испытывают боль и уходят в себя. Столкнувшись с обидой или грубым пренебрежением, они не станут проявлять уступчивость в будущем, часто отказываясь принимать даже самые разумные аргументы. Помните, что в борьбе между умом (логика, мышление, резонность) и сердцем (чувства, симпатии, эмоции) у Раков почти всегда побеждает последнее. Даже когда они сами апеллируют к логике и разуму, нельзя не заметить сильнейшего эмоционального предубеждения. Но они умеют и остро критиковать других и отказываются смягчать свои требования.

Ракам сложно угодить не потому, что они заносчивы, а потому, что они слишком придирчивы. Бывают моменты, когда им не нравится все, что вы предлагаете, даже если выгода очевидна. Не надейтесь завоевать симпатию Раков фактами и цифрами. Лучше прочувствуйте их эмоциональное состояние и попытайтесь понять, к чему они больше расположены. Иными словами, вы должны быть готовы в любой момент уйти от заранее продуманной презентации. Если вы быстро среагируете и правильно поймете чувства своего клиента, ваши шансы резко возрастут.

Как впечатлить клиента Рака

Лучший способ достучаться до вашего клиента Рака – внимательно выслушать все его жалобы и проявить сочувствие. Настоящее общение между вами будет возможно только в том случае, если вы настроитесь на его волну. Раков сложно впечатлить холодной логикой и объективностью. Они готовы открыть свою душу лишь в сотрудничестве и компромиссах. Вы также можете апеллировать к воображению Раков, представляя на их суд предложения, которые требуют напрячь фантазию. Ваши клиенты оценят дерзкие, яркие и экспрессивные рекламные идеи.

Как продать что-то клиенту Раку

После необычной презентации (проведенной со вкусом и азартом) дайте Раку пищу для размышлений. Еще одна уловка состоит в том, чтобы подкинуть идею и подождать следующей встречи, когда клиент дозреет и попросит представить ему новое коммерческое предложение на основании сказанного вами ранее. Очень важно постараться понять эмоции Рака и разобраться, что он или она чувствует. Это понимание сыграет свою роль в успехе продажи наряду со знанием о том, как ваш клиент мыслит в той или иной ситуации. Причины поступков Раков не всегда логичны, но вполне предсказуемы, если потрудиться изучить их.

ДОСТОИНСТВА

Общительный

Благодарный

Изобретательный

НЕДОСТАТКИ

Эксцентричный

Чудаковатый

Нелогичный

СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ

Суетливый

Привередливый

Придирчивый

Клиент Рак и ваш внешний вид

Раками часто движет экстравагантность, заставляющая их необычно одеваться. Чтобы установить с ними тесный эмоциональный контакт, стоит избегать банальных и излишне консервативных нарядов. Отдайте предпочтение оригинальной прическе, стильной обуви и одежде ярких цветов. Если видите, что клиент улыбается, вы выиграли! Нестандартная внешность прибавит вам очков. Ваша одежда должна быть чистой и опрятной. Приветствуется легкий, но отчетливый аромат одеколона или духов. Старайтесь приноровиться к темпу речи и движений клиента, не пытаясь доминировать или игнорировать его.

Как удержать клиента Рака

Раки любят слушать истории о необыкновенных похождениях на профессиональном и личном фронтах. Им придется по нраву любое развлечение – от анекдотов до откровенного флирта. Если вам удастся восхитить клиента Рака, считайте, вы выиграли половину сражения. Увлеченные вашей убедительной манерой говорить или соблазнительным поведением, Раки лучше воспримут факты, о которых вы хотите сообщить. Переговоры не обязательно устраивать в барах и ресторанах – для этого прекрасно подойдет ваш офис или офис клиента. Ваша задача состоит в том, чтобы заставить Рака с нетерпением ждать следующей встречи с вами.

Как сообщить плохую новость клиенту Раку

Помните, что Раки прекрасно знают, что такое негативные чувства, боль и дискомфорт. Вам не придется умолять о прощении за плохие новости. Им интересно услышать обо всех возникших перипетиях, созвучных с поворотами их собственной личности. Попросив их присоединиться к вам в решении проблемы (не важно, насколько она будет серьезна), вы установите тесную связь со своим клиентом, которая позволит вам вместе пережить нелегкие времена. Никогда не предлагайте справиться со всем в одиночку или переложить весь груз на плечи Раков. Сотрудничество – ключ к успеху.

Как развлечь клиента Рака

Это может прозвучать странно, но Раки чувствуют себя более счастливыми, когда делают что-то для вас, а не наоборот. Даже если вы решите побаловать их чем-то, дайте им возможность самим поучаствовать, а иногда и возглавить процесс. Раки испытывают невероятный душевный подъем, когда радуют вас. Вы можете рассчитывать на то, что быстро узнаете о предпочтениях друг друга и сумеете создать дружелюбную атмосферу, комфортную для обеих сторон.

ДОСТОИНСТВА

Изобретательный

Оригинальный

Заботливый

НЕДОСТАТКИ

Оторванный от действительности

Непрактичный

Человек-катастрофа

СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ

Неравнодушный

Преданный

Надежный

Рак станет вам прекрасным партнером, если вы сделаете все для того, чтобы всегда оставаться с ним на одной волне. Несмотря на склонность к полетам фантазии, Раки вполне способны действовать практично, когда им это выгодно. Хорошая новость в том, что они умеют нестандартно мыслить, что выведет ваш тандем на новый уровень. Но есть и плохая: за этими горизонтами вас могут поджидать неприятности. Ваша задача заключается в том, чтобы внимательно оценивать каждый новый проект, инициируемый партнером. Раки предпочитают управлять процессом с места постоянной дислокации. Они прекрасно справятся с планированием, исследованиями, анализом и разработками, в то время как вы должны будете взять на себя рекламу и реализацию продукта за пределами страны.

Как установить деловое партнерство с Раком

Раки согласятся со всеми положениями договора, гарантирующими права обеих сторон и равное участие как в рисках, так и в прибылях. Заключая с ними партнерское соглашение, нужно внимательно проработать все юридические вопросы, стараясь предугадать все возможные сложности. Рекомендуется поддерживать консервативный стиль договора и не соглашаться включать туда все дикие и нестандартные идеи, которые могут прийти в творческую голову Рака. Но нужно учитывать и все потребности партнера и адекватно реагировать на его запросы. Обычно деловые партнеры Раки – это люди слова, на которых можно положиться.

Постановка задач вместе с деловым партнером Раком

Выслушайте Раков внимательно, а затем сами изучите все сильные и слабые стороны их идей. Раки редко объективно относятся к своим способностям, но всегда четко знают, что им нравится, а что – нет. Проследите за тем, чтобы они не получили главной роли в сфере, которая доставляет им удовольствие, но не соответствует их талантам. При этом нужно быть осторожными, чтобы не наступить на больную мозоль своего партнера и не обидеть его. Это позволит избежать проблем в долгосрочной перспективе. Очень важно не пожалеть времени на объяснение своего решения. Будьте терпеливы. Убедитесь, что Рак правильно вас понял и полностью согласен со сказанным.

Поездки и развлечения с деловым партнером Раком

Раки будут спокойны и умиротворенны, если вы внимательно отнесетесь к их потребностям и предпочтениям. Не пытайтесь заставить их следовать строгому графику. Выделите время для отдыха, поскольку Раки быстро устают в условиях стресса. Если вы сбавите темп работы, это гарантирует полноценное участие вашего партнера. Раки наслаждаются жизнью в тихой и спокойной атмосфере. Очень важно не взваливать на них всю работу. Время от времени посвящайте им все свое внимание без остатка. Это приободрит их и создаст необходимое ощущение безопасности.

Как работать с деловым партнером Раком и направлять его действия в нужное русло

Как только Раки поймут, что от них требуется, можно оставить их в покое и дать действовать самостоятельно, особенно если работа не предполагает никаких поездок и позволяет оставаться в знакомой обстановке. Позвольте своему партнеру самому заниматься внутренними делами компании, превращая ее в филиал рая на земле. Он будет отстаивать свои права в этом вопросе, поэтому постарайтесь не вмешиваться в его решения, которые иногда могут казаться вам, мягко говоря, неординарными. Вам следует высказаться только в том случае, если вы увидите, что внутренняя политика Раков ошибочна с финансовой точки зрения. В такой ситуации рекомендуется не отвергать идеи своего партнера, а лишь подкорректировать их.

Стоит ли полагаться на делового партнера Рака

Обычно Раки вступают в деловое партнерство всерьез и надолго. Даже если партнер кажется вам унылым и лишенным вдохновения, его упорный постоянный труд нельзя сбрасывать со счетов. Раки не очень любят перемены и лучше всего справляются с выполнением одних и тех же задач. В случае нарастания напряжения или возникновения проблем рекомендуется отнестись к своему партнеру с пониманием и сочувствием. Время от времени Раки могут действовать вам на нервы, испытывая ваше терпение. Чтобы справиться с этой проблемой, оставьте их ненадолго одних (например, съездите в командировку).

Как расторгнуть отношения с деловым партнером Раком

Лучше сделать это в доброжелательной манере или без явных проявлений враждебности. Обычно Раки принимают все близко к сердцу и начинают чувствовать себя раненными, покинутыми, отвергнутыми и в конце концов озлобленными или подавленными. Чтобы избежать этого, не стоит рвать отношения внезапно. Начните исподволь готовить своего партнера, как только почувствуете, что разрыв неизбежен. Постарайтесь сохранять объективность, но отнеситесь к эмоциям Рака с уважением. Берегите его чувства, насколько это вообще возможно в данной ситуации.

ДОСТОИНСТВА

Убедительный

Соблазнительный

Очаровательный

НЕДОСТАТКИ

Коварный

Сбивающий с толку

Недоброжелательный

СТИЛЬ ОБЩЕНИЯ

Смелый

Контролирующий

Сковывающий

Раки славятся своей изворотливостью, поэтому вам будет совсем непросто просчитать их действия. Их реальные намерения всегда сокрыты за увертками, недосказанностью и ложными выпадами. Не хочется называть их подлыми, но существует не так много границ, которые эти коварные люди не смогли бы перейти. Их дар соблазнять и убеждать очаровывает оппонентов и пусть ненадолго, но все же парализует способность сопротивляться. Какими бы расслабленными и даже пассивными ни казались вам Раки, будьте осторожны, поскольку они ответят агрессией на любой ваш выпад.

Как противостоять конкуренту Раку

Не стоит идти в открытое наступление. Лучше действовать исподтишка, заставляя Рака показать все свои карты (которые часто оказываются краплеными). Поступая таким образом, вы получите возможность внимательно изучить все лживые методы соперника. Разумеется, не стоит воспринимать все сказанное ими буквально. Придется покорпеть над тем, чтобы вытащить на свет правду, скрытую за множеством недомолвок. Также учтите, что язык тела, выражение лица и тон голоса Раков несут в себе гораздо больше информации, чем они хотели бы сообщить. Не пожалейте времени, чтобы тщательно спланировать свою контратаку.

Как нарушить планы конкурента Рака

Убедите Рака, что поверили всему, о чем он вам поведал. Можете даже намекнуть, что ваши действия будут основаны на этих фактах. Это даст вам время нарушить планы Рака, действуя так же хитро и коварно, как привык поступать он сам. Спрятавшись за завесой мнимого бездействия, вы сможете спокойно заняться планированием своей кампании. Во время сражения бейте как можно сильнее по самым уязвимым местам противника. Цельтесь в одно и то же место, пока конкурент не будет вынужден сдаться. Пробив брешь в панцире Рака, вы заставите его действовать осмотрительнее.

Как впечатлить конкурента Рака при личной встрече

Отвечайте кратко и по существу. Обладая удивительной интуицией и смекалкой, Рак заставит вас разговориться, чтобы потом использовать ваши слова против вас. Не дав конкуренту такой возможности (то есть отказавшись реагировать), вы можете сыграть на его замешательстве. Если Рак включит обаяние, отвечайте тем же и смело вступайте в игру. Здесь важно проявить осмотрительность и не стать жертвой коварных уловок. Избрав роль молчаливого и уверенного в себе слушателя, вы сумеете впечатлить Рака своей стойкостью и выдержкой.

Как перебить предложение конкурента Рака

Под внешней уверенностью и шармом Раков часто скрываются сомнения и чувство незащищенности. Стремясь перебить предложение своего конкурента, воспользуйтесь этим ощущением уязвимости, вызовите недоверие к собственным методам и разочаруйте отсутствием желаемого эффекта. Ваша ирония, остроумие и тонкий сарказм заставят Раков усомниться в себе, а также в своих товарах и услугах. Если вам удастся справиться с этой задачей, продолжайте давить на нужные кнопки. Действуйте как хороший игрок в покер, который тонко чувствует, когда приходит время блефовать или повышать ставки.

Рекламные войны с конкурентом Раком

Чтобы противостоять креативным рекламным кампаниям Раков, сконцентрируйте внимание на слабых местах их грандиозных схем. Вместо ответных заявлений о превосходстве своего продукта продемонстрируйте общественности, что конкуренту не хватает практичности, а его товарам – качества. Разоблачая ложные заявления и дискредитируя продукцию Раков, вы заставите их почувствовать себя беспомощными. Добившись этого, начинайте строить собственную рекламно-маркетинговую стратегию, направленную на привлечение к вам клиентов.

Индивидуальный подход к конкуренту Раку

Раки способны подобрать ключик к любому человеку. Поэтому лучше оставить поиск индивидуального подхода за ними, а самим опираться на эмпирический опыт и объективность. Постарайтесь понизить эмоциональный градус своих речей и опираться на цифры и выкладки. Пусть факты говорят сами за себя. Спровоцируйте эмоциональную реакцию Рака и понаблюдайте за тем, как он выматывается, пытаясь справиться с бурей своих чувств. Сами вы при этом должны быть абсолютно хладнокровны и железно уверены в себе.