Электронная библиотека » Глеб Архангельский » » онлайн чтение - страница 2


  • Текст добавлен: 26 декабря 2020, 10:43


Автор книги: Глеб Архангельский


Жанр: Самосовершенствование, Дом и Семья


Возрастные ограничения: +16

сообщить о неприемлемом содержимом

Текущая страница: 2 (всего у книги 17 страниц) [доступный отрывок для чтения: 5 страниц]

Шрифт:
- 100% +
Ловушка «умеренного благополучия»

Далеко не всегда люди без денежной мышцы – это бомжи и нищие. Гораздо больше среди них «умеренно благополучных». Если вы видите скромного труженика, который считает получаемую зарплату неизменной величиной, постоянно говорит о нематериальных выгодах своего положения (хороший коллектив, надежный работодатель, предсказуемое будущее и прочие «синицы в руках»), это однозначно человек «без денежной мышцы». Любопытно, что такими же денежно непрокачанными могут быть и вполне активные карьеристы, которые вместо денег зарабатывают статусы.

Карьерная лестница в любой компании построена таким образом, чтобы очень постепенно, очень небольшими дозами повышать материальное вознаграждение сотрудникам. Никакой «взрывной рост» не предусмотрен даже для тех, кто действительно совершает прорывы. Чтобы перескочить со ступеньки на ступеньку, нужны чрезвычайные обстоятельства. Это может быть и выдающийся коммерческий прорыв, осуществленный вами лично, и удачно реализованные корпоративные интриги, чтобы это достижение пошло вам «в зачет» и оказалось вознаграждено повышением зарплаты.

Конечно, самое скромное вознаграждение получают те, кто является «наемным послушником» в организациях с небольшой зарплатной вилкой – в бюджетных учреждениях социальной сферы, на госслужбе, в науке и т. п. Хотя и там бывают счастливые исключения, своеобразные финансовые оазисы с высокими ставками, но это редкость. То же касается и выбора профессиональной сферы. Если вы играете на редком музыкальном инструменте старинную музыку, концерты которой очень мало востребованы, нет смысла рассчитывать на большой заработок. Вы можете быть выдающимся исполнителем, но останетесь бедным на всю жизнь. Однако если вы просто квалифицированный программист, будете востребованы и в России, и за рубежом.

Вы можете быть выдающимся исполнителем, но останетесь бедным на всю жизнь.

Не менее важно и состояние экономики той страны или региона, в котором вы находитесь. Переезд в более благополучный с финансовой точки зрения город для людей активных и работоспособных дает своеобразный трамплин, значительно увеличивая их заработок. Если же вы остаетесь в экономически отсталом или бесперспективном регионе, то очень сильно ограничиваете свой доход и профессиональные возможности. Кстати, о том, как использовать преимущества мегаполиса и крупных заказчиков из столицы, работая из региона, мы подробно описали в своей книге «Удалёнка. Экспресс-курс по работе из дома» (М.: Бомбора, 2020).

И конечно, навешивание на себя отягчающих обстоятельств, сильно ухудшающих ваше материальное положение, тоже показывает, насколько ваши денежные способности угнетены. Например, если вы – молодая женщина, живете в провинции, работаете в бюджетной сфере, выходите замуж за безработного или очень мало зарабатывающего мужчину по любви, а потом рожаете троих детей подряд, только чудо поможет вашему процветанию. К сожалению, в области денег чудеса случаются не так часто.

Как правило, люди без денежной мышцы, вообще не торгуются за свою зарплату или премию, никогда не напоминают заказчику о выплате гонорара и не проявляют никакой активности по получению денег. Они считают, что просто честной работы вполне достаточно. К сожалению, это далеко не всегда так. Очень часто они довольствуются лишь похвалами начальника, а пунктирные обещания о гипотетическом вознаграждении (прибавке к зарплате или премии), обремененные многими дополнительными условиями, принимают за «чистую монету». А ведь обещание денег и живые деньги в руках – это две большие разницы.

Часто денежные мышцы атрофированы именно у работящих, умных, исполнительных людей, которые послушно вписываются в предлагаемые обстоятельства.

Любой руководитель профессионально умеет «опускать по деньгам», это его работа. Конкурсные отборы срежиссированы таким образом, чтобы люди соглашались на самую низкую стартовую зарплату из возможных. Для этого есть специальные рекрутинговые технологии. Если вы совершили какой-то «производственный подвиг», например, разгребли запущенную или отсутствующую первичную бухгалтерию на предприятии, не ждите, что за вами будет бежать начальник и предлагать премию. У боссов денежная мышца прокачана лучше, чем у подчиненных. Они не станут вас провоцировать на разговоры о дополнительной оплате. «Выговорить» для себя бонус и получить его – отдельная задача для сотрудника.

Например, в популярном телесериале «Анатомия страсти» про хирургов-интернов есть интересный эпизод. Главная героиня, Мередит Грей, чей исключительный талант и профессиональные достижения очевидны абсолютно для всех, вдруг обнаруживает, что получила постоянное место в больнице, где проходила стажировку, но ее зарплата значительно ниже, чем у других коллег. Непристойно ниже. Оказалось, что ее наставник, главный хирург, специально сделала так, чтобы девушка поборолась за свое место под солнцем и научилась проводить ценовые переговоры. О том, как это делать, мы расскажем подробно в 5-й главе этой книги – «Охота на деньги».

Разумеется, кроме «бедных умников» существует еще множество других видов денежных неудачников. Есть откровенные бездельники, которые просто не работают или работают символически. Есть безумные транжиры, чей уровень потребления в несколько раз превышает их реальные доходы. Есть игроманы, зависимые от казино. Но все это – скорее экзотические исключения. Гораздо чаще денежные мышцы атрофированы именно у работящих, умных, исполнительных людей, которые послушно вписываются в предлагаемые обстоятельства.

Это не значит, что нужно бунтовать против системы и качать свои права на каждом шагу. Это значит: нужно очень внимательно разобрать вашу ситуацию, понять перспективы денежного вознаграждения и увидеть, где вы что-то упускаете. Это не так легко для людей, традиционно не настроенных на деньги, но наша книга как раз и написана, чтобы этому научить. Любой «бедный умник» – это, по сути, «денежный физкультурник» в спящем состоянии, который пока не решил начать свою прокачку.

Как найти и прокачать свою денежную мышцу

Прежде всего надо понять, к какому денежному типу вы относитесь.

Предполагаем, что, если вы «денежно одаренный» и ваша денежная мышца работает на полную мощность, вряд ли вы читаете эту книгу лично для себя. Наверное, вас интересует, как прокачать денежную мышцу кого-то из своего окружения – бедного родственника, скромного заместителя, старинного приятеля, менее удачливого, чем вы сами. Возможно, вы хотите наставить на путь истинный кого-то из своих иждивенцев – жену-домохозяйку или подросшего сына. С привлечением денег и денежной удачей у вас проблем нет, вы даже не понимаете, откуда такие проблемы берутся у других. Обратной стороной медали в вашем случае обычно бывает недостаточно разумное распоряжение деньгами – слишком лихие инвестиции, слишком большие риски в бизнес-операциях, дыры в системе личной финансовой безопасности. Для вас – восьмая и девятая глава этой книги.

«Бедным умникам» миллиардерами стать не дано. Опирайтесь 1а свои сильные стороны.

Если вы «бедный умник» или уже приступивший к прокачке «денежный физкультурник», находящийся в ситуации умеренного финансового благополучия (кстати, это может быть и при стабильно неплохих доходах), то важно понять, что быть миллиардером вам не дано. Нужно опираться на свои сильные стороны, развивать и дополнять их. Категорически противопоказано поддаваться бизнес-пропаганде типа «бросай все и начинай свой бизнес!», «затевай стартап», «скорее инвестируй все свободные средства», «выпускай акции». Нет, этого делать не стоит! Только надорветесь и получите огромные убытки, от которых не оправитесь. Даже самые успешные корпоративные топ-менеджеры в готовой структуре часто терпят неудачу при переходе в самостоятельный бизнес. Если вы «верный солдат партии», хороший исполнитель или корпоративный руководитель, которому необходим экзоскелет стабильного предприятия, вам нужно заниматься очень аккуратной «растяжкой» своей денежной мышцы. Использовать те возможности повышения оплаты труда, которые предоставляет компания; поменять работу на более высокооплачиваемую; дополнить основную занятость небольшой подработкой или фрилансом. Второй доход обязателен для всех, но для вас – особенно.

Глеб Архангельский:

У меня очень «неденежная» генетика – пять поколений преподавателей! Профессия учителя в России всегда пользовалась уважением – и никогда не была особенно денежной.

Моя мама приехала в Ленинград из тверской деревни и поступила на факультет иностранных языков Педагогического института им. А. И. Герцена. Сделать это в те времена без блата, без знакомств было очень трудно. Поступила с третьего раза. После двух неудачных попыток работала на заводе и продолжала готовиться. Большую часть жизни работала за очень скромную зарплату и ничему «деньгопривлекательному» научить меня не могла. Но научила трудолюбию, сосредоточенному долгосрочному усилию, самодисциплине.

Если бы я не переехал в Москву, думаю, из толкового петербургского аспиранта, написавшего первую книгу, стал бы хорошим петербургским профессором с кое-какими подработками. Но, конечно, не создателем самого известного в России тайм-менеджерского бизнеса, успешно проданного за круглую сумму стратегическому инвестору.

Как произошла эта трансформация? Очень маленькими шагами. Первая написанная книга, которая привлекла первых клиентов по хорошим ставкам за тренинг-день. Первая платная ТМ-конференция в рамках некоммерческого тайм-менеджерского сообщества. Знаю точно, что регулярная сосредоточенная практика всегда заметно улучшает исходные шансы.

Если вы «финансовый невротик» с экзотическими причудами (дикие растраты, полное отсутствие работоспособности, долги и кредиты, из которых вы не можете выбраться), вам, конечно, в первую очередь нужно укрощать свои пороки. Как правило, это довольно глубоко встроенные в психику деструктивные программы, что-то типа «финансового алкоголизма». Преодолеть их можно только «постом и молитвою». Или, проще говоря, тщательным отслеживанием деструктивных действий, которые обесточивают ваше финансовое положение.

Ольга Стрелкова:

Я сама – классический финансовый невротик. У меня «синдром Достоевского», ярко выраженный случай финансового мазохизма. Все думают, что Достоевский был бедным и несчастным. На самом деле Достоевский большую часть своей жизни был высокооплачиваемым литератором, но умудрялся финансово обнулиться из любого положения. Даже когда он перестал играть в казино, мог спустить все деньги на многокомнатную квартиру в центре Петербурга или летний отдых. Надо сказать, Достоевский умел гениально просить деньги. Его письма, где он просит в долг у друзей, написаны еще более выразительно, чем его романы.

Я точно так же, как Федор Михайлович, могу и склонна обнуляться из любой ситуации. Могу заработать и 10 рублей, и 10 тысяч евро, но при этом наскребать копейки, которых еле-еле хватит на поездку в метро. Будучи большую часть своей жизни высокооплачиваемым фрилансером, я вообще не делала сбережений, не покупала недвижимость и, конечно, ни во что не инвестировала. Потребность обнулиться – очень странное свойство психики. Тяга, которую почти невозможно преодолеть.

Зато с лихим привлечением крупных сумм в неожиданных обстоятельствах у меня всегда было все хорошо. На исправление финансового невротизма ушло много лет. Очень помогла ответственность за ребенка.

Каждому «денежному типу» личности нужны свои упражнения для преодоления и развития ограничений. Очень важно понимать, что вы никогда не сможете стать другим типом, но имеете все шансы очень качественно прокачать денежную мышцу в рамках тех исходных данных, что у вас есть.

А вот стратегии и способы управления личными деньгами и инвестициями – это уже объективные инструменты, которые работают на рациональном уровне. Особенности нашего характера лишь влияют на стиль ошибок.

Стабильное финансовое здоровье достигается через грамотное развитие особенностей характера в отношении денег и с помощью очень точного, аккуратного, выверенного применения финансовых инструментов. То есть денежное благополучие ждет вас «на стыке» тонких настроек личности (назовем это soft) и разумного использования инвест-стратегий и money-менеджмента (назовем это hard).

Денежная мышца. Итоги

✓ Денежная мышца – способность человека легко привлекать и приумножать деньги. Это редкий природный талант, который работает на инстинктивном уровне, зачастую вне интеллектуального осознания.

✓ Существует три основных денежных типа людей – «денежно одаренные» (с развитой денежной мышцей), «денежные физкультурники» (со средними денежными данными от природы, которые можно хорошо «прокачать») и «финансовые невротики» (с разными деструктивными программами психики в отношении денег).

✓ Невозможно изменить свой денежный тип, но можно существенно улучшить финансовое положение, развив денежные способности, данные от природы.

✓ Люди с отличными академическими успехами редко бывают богатыми, потому что почти никогда не берут на себя инициативу в привлечении и удержании денег.

✓ Денежный тип человека проявляется довольно рано, уже в подростковом возрасте.

✓ Для того чтобы существенно улучшить свое финансовое положение и укрепить финансовое здоровье, необходимо одновременно работать и с психологическими установками, и грамотно применять финансовые инструменты.

✓ Большая часть открытой информации об улучшении личного финансового благосостояния не верна или верна лишь частично.

Глава 2
Денежная интуиция

• Интуиция денежных возможностей

• Как видеть и получать денежные предложения

• Не думайте о деньгах, а привлекайте «живые» деньги


В деньгах, как и в любви, хочется твердых гарантий. Но жизнь устроена иначе. Нет системы пожизненного найма с гарантированной оплатой, нет безоблачной любви до гроба без угрозы развода, без риска раздела имущества и охлаждения чувств. Но все почему-то надеются, хотят, требуют, чтобы их право на любовь или финансовый достаток было «гвоздями приколочено» и клятвами закреплено. И вот клятвы даны, а гарантий все равно нет.

Мы только что узнали, как все хрупко может быть с работой, бизнесом, доходом. Все ожидали в 2019–2020 гг. большой экономический кризис и неизбежную рецессию (ну, не все, но экономически грамотные люди знали, что такой прогноз весьма вероятен), но никто не ожидал пандемии коронавируса. И тем более что будут схлопываться целые индустрии, даже такие надежные и всем необходимые как авиаперевозки. Беспрецедентные и диспропорциональные меры реагирования государств на эпидемию нарушили предыдущие законы, правила, порядки.

Всегда выигрывают те, кто быстро и гибко адаптируется к изменениям, а не требует возврата к прошлому, особенно, если его вернуть невозможно. В отношении денег это особенно важно.

К сожалению, не существует в природе громкоговорителей, через которые бы на каждом углу нам сообщали: «Иди туда, там можно заработать!», «Беги сюда, здесь много денег!», «Бросай то, что делаешь сейчас, это скоро обесценится!»

Однако некоторые люди очень тонко и точно вылавливают новые возможности для зарабатывания денег, а другим – никакой «громкоговоритель» не поможет. Также и в любви – кто-то выходит в магазин за хлебом и возвращается с назначенным свиданием, а кто-то методично посещает «целевые места», где собираются привлекательные люди, но уходит ни с чем.


Ольга Стрелкова:

Наша встреча с Глебом Архангельским, которая вылилась в плодотворное и выгодное сотрудничество на протяжении уже 20 лет, была абсолютно случайна. Я работала директором интернет-проекта в крупной американской корпорации. В работе было затишье.

От скуки я мониторила рунет и наткнулась на неказистый самодельный сайт о тайм-менеджменте. Написала владельцу ресурса злобное письмо – мол, весь ваш тайм-менеджмент – не такой как надо, все нужно делать по-другому.

Одним из важных достоинств Глеба было то, что он вдумчиво отвечал НА КАЖДОЕ письмо или реплику в свой адрес.

У нас завязалась переписка, которая плавно перешла в ряд интернет-экспериментов.

Пару лет это была чисто общественная работа. Глеб был типичным питерским аспирантом – небогатым, неправильно одетым, не умевшим общаться с людьми, не имевшим в бизнес-среде Москвы никаких контактов. Все, что у него было, – это убежденность, что тайм-менеджмент важен, а он сам будет его пророком.

Предположить, что этот юноша станет успешным бизнесменом, выручит меня много раз крупными суммами в сложных обстоятельствах, и мы за следующие два десятилетия сделаем множество взаимовыгодных совместных бизнес-проектов, было никак невозможно. И конечно, я на это совершенно не рассчитывала.

Как мы помним из первой главы, «денежно одаренным» людям бесполезно подражать. Их уровень денежной интуиции – редкий талант и большое искусство. А вот для «денежных физкультурников» все гораздо менее загадочно. Конечно, денежная интуиция – это во многом «нюх», некое встроенное свойство психики, но с помощью простых упражнений способность видеть и улавливать новые возможности можно значительно развить.

Новые потенциально денежные ситуации всегда сообщают о себе легкими полунамеками. Улавливать такие сигналы можно научиться. Давайте посмотрим, как это работает и как мы можем себя прокачать в этом отношении.

Интуиция денежных возможностей

Простой пример, который мы наблюдали весной 2020 года. Случился «коронавирусный кризис», президент страны пообещал нерабочие оплачиваемые дни в самоизоляции за счет работодателя в условиях приостановки всей бизнес-активности. То есть предприятия работать не будут, а платить людям зарплаты должны.

Тот, кто поверил в то, что увольнений и сокращений не будет, потому что так сказали по телевизору, безусловно, проигрывает. Сокращения бюджетов, вакансий, рабочих мест, бонусов случились мгновенно и даже в тех отраслях, где их точно не должно было быть. Наступил новый ледниковый период. С чего вы вдруг решили, что сможете спокойно отсидеться на уютной льдинке? Так не бывает даже в сказках.

Как бы среагировал на подобные обстоятельства человек с денежной интуицией? Давайте возьмем самого обычного наемного работника. Он сразу побежал бы к своему руководителю/работодателю, чтобы узнать, какой его функционал сейчас особенно актуален, как пересмотреть условия контракта, чтобы можно было сохранить зарплату и рабочее место. Не дожидаясь уведомления об увольнении. Заблаговременно, как только прозвенели первые тревожные звоночки.

Таких людей – единицы. Большая часть наемных работников этих сигналов тревоги не услышали, а если и услышали, то никак не отреагировали. Зато некоторые особо одаренные потребовали оплаты как в официальные выходные дни, то есть двойной.

Вспомним «тучные годы» или хотя бы относительно спокойные времена. Не секрет, что устроиться на новую работу с хорошей белой зарплатой не так уж легко, а на высокую позицию – тем более. Хотите, раскроем вам секрет, для чего существует «прокладка» между работодателем и соискателем в виде рекрутинговых агентств? Дело в том, что кто-то должен обеспечить явку соискателей на собеседование. Даже в самых солидных компаниях, которые предлагают очень хорошие условия, никто не может гарантировать, что соискатель, который четко подтвердил свое участие в собеседовании, придет точно вовремя и вообще придет. Вот рекрутинговые агентства очень часто или выполняют функцию такой «няньки», которая напоминает соискателю, что ему нужно умыться, одеться и вовремя появиться на собеседовании, желательно с распечатанным резюме.

Тот, кто верит в то, что увольнений и сокращений не будет, потому что так сказали по телевизору, проигрывает.

Есть прекрасный тайм-менеджерский измеритель глубины экономического кризиса – процент опозданий соискателей на конкурс. В «сытые годы» из однозначно подтвердивших участие в собеседовании дойдет до места в лучшем случае 50 %. Половина из них опоздает к назначенному времени.

Кризис грянул – нефть подешевела, рубль упал, на биржах паника – процент будет все таким же, половина от подтвержденных. Через 6–8 месяцев, то есть на самом «дне» кризиса, явка составит 100 %, процент опозданий будет ничтожным. Как только ситуация в экономике даже слегка улучшается – опять начнутся «неявки» и опоздания. Во время каждого кризиса мы наблюдаем одно и то же.

Объясняется эта динамика так. Первые 3 месяца входа в кризис люди пребывают в блаженном неведении, что вокруг царит «последний день Помпеи» и неплохо бы уже начать работать. В течение этих 3 месяцев начинаются и разворачиваются волны сокращений – решения о сокращениях принимаются не мгновенно, крупные корпорации соблюдают ТК и предупреждают об увольнении заранее и т. д.

В течение следующих 3 месяцев соискатели спокойно подъедают накопленные финансовые резервы и без надрыва похаживают на собеседования. И вот в тот момент, когда резервы уже подъедены, а зарплаты на собеседованиях им предлагают совсем не такие, как раньше, до людей начинает «понемногу доходить».

Впрочем, все это даже не денежная интуиция сама по себе, а просто здравый смысл. Но люди так часто пренебрегают элементарным здравым смыслом, что те, кто им пользуется, в глазах окружающих становятся просто обладателями волшебного дара провидца.


Страницы книги >> Предыдущая | 1 2 3 4 5 | Следующая
  • 0 Оценок: 0

Правообладателям!

Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.

Читателям!

Оплатили, но не знаете что делать дальше?


Популярные книги за неделю


Рекомендации