Текст книги "11 простых шагов к первой прибыли на маркетплейсе"

Сертификация товара

Согласно законодательству Российской Федерации, товары по критерию требований сертификации делятся на следующие виды:

– Не подлежит обязательной сертификации. На данные товары производитель, импортер или продавец может оформить добровольный сертификат, либо не оформлять такового. Для маркетплейсов рекомендуется оформить так называемое отказное письмо на случай запроса со стороны Wildberries. Дело в том, что сотрудники маркетплейса не являются специалистами по перечню товаров, подлежащих сертификации и, если придет запрос со стороны клиента или конкурента, в любом случае запрашивают сертификат соответствия. Отказное письмо от сертификационного центра будет основанием для того, чтобы не предоставлять сертификат на товар. Стоит такое письмо недорого, примерно 3 – 4 тысячи. Добровольный сертификат стоит чуть дороже.

– Подлежит декларированию. При декларировании приемку качества товара осуществляет сам индивидуальный предприниматель, или руководитель организации (Директор ООО). При этом протокол испытаний оформляет сертификационный центр. Для оформления декларации будет необходима электронно-цифровая подпись на предприятие. Получить ее можно в налоговой. Стоимость декларации составит 15 – 20 тысяч рублей.

– Подлежит обязательной сертификации. Сертификационный центр готовит сертификат полностью под ключ. Стоимость сертификата для разных товаров колеблется от 20 до 60 тысяч рублей.

– Подлежат обязательной государственной регистрации. На эти товары выдается свидетельство о государственной регистрации (СГР). Стоит он дороже сертификата и его выпуск занимает большее количество времени.

Возможно, что Ваш поставщик уже оформил сертификаты на товар. В этом случае Вам не нужно будет его делать.

Возможно Информация, которую Вы только что прочитали покажется для Вас сложной, тем не менее Вам не нужно погружаться и читать списки товаров, разбираться подлежат они сертификации или нет. Вам достаточно сделать 2 шага:

– Выбрать сертификационный центр, который Вы сочтете оптимальным для себя.

– Назвать сотруднику центра сертификации товар, который планируете продавать.

Оставшуюся часть работы сделает для Вас специалист по сертификации.

Честный знак

Правительство РФ постепенно проводит политику повышения прозрачности товарооборота и для достижения этой цели добавляет новые категории товаров в перечень продукции, подлежащей обязательной маркировке. На сегодняшний день обязательной маркировке подлежат шубы, куртки, обувь, автомобильные шины, вода, молочная продукция и многие другие. Полный перечень товаров, подлежащих обязательной маркировке можно посмотреть на сайте https://честныйзнак.рф.

Что такое маркировка и как она осуществляется. Код маркировки присваивается каждой единице продукции. Для каждой штуки товара он уникален. То есть, если мы возьмем две одинаковых куртки, у них будут разные коды маркировки. За маркировку товара отвечает импортер либо производитель. На каждом этапе передачи прав собственности от поставщика к покупателю марка, которая внешне напоминает QR код, сканируется и передается с помощью электронного документооборота. И так до момента покупки товара конечным потребителем. В момент реализации розничному покупателю единица товара выводится из оборота.

Рекомендую в качестве первого товара, который будете заводить на Wildberries, выбрать товар, который не входит в перечень товаров, подлежащих обязательной маркировке. У Вас еще не сформировались многие навыки по запуску и продвижению товара. Вам нужно освоить много новых непривычных пока действий. Дополнительные сложности на этом этапе Вам точно ни к чему.

Фотосессия и инфографика

Больше половины покупателей даже не читают информацию в карточке и принимают решение о покупке только на основании фото и видео контента.

Вот типичный пример карточки как ее не надо оформлять. Позволить такую карточку может только сам Wildberries. Для остальных это непозволительная роскошь. Такое оформление убьет продажи, не дав им даже начаться.

Вот пример хорошего оформления карточки. Специально подобрал карточку новичка, который всего 5 месяцев назад начал бизнес на маркетплейсе, а карточка в топе выдачи и продается на 5 миллионов в месяц.

Обратите внимание, что модель представлена в разных образах, есть видео.

Вот пример еще одной карточки поставщика – новичка. Карточка еще не в топе выдачи, продвигается через рекламу в поиске. Но оборот карточки уже ощутимый и через какое-то время она займет свое место в выдаче. Обратите внимание на слайд с размерной сеткой.

Для того, чтобы сделать визуальное оформление надо определиться, будете Вы делать предметную съемку или модельную. Для одежды модельная съемка является просто обязательной. Для многих товаров, например, кофе или чай можно вполне обойтись и без модели. Для аксессуаров и бижутерии съемки с моделями будут предпочтительны.

Кроме модельной и предметной съемки так же подразделяются на сборные и индивидуальные. Сборные съемки по стоимости выйдут гораздо дешевле, при этом качество бывает вполне достойное.

В конце книги по ссылке можно будет скачать контакты студий, занимающихся сборными съемками.

Для того, чтобы фотостудия сделала именно так, как видите Вы, следует составить техническое задание. В задании обязательно укажите, что товар нужно отпарить, укажите как должна стоять модель на каждом фото, сколько фото надо сделать, какой должен быть макияж на модели. Если съемка предметная, напишите, какие стороны нужно фотографировать, нужно ли снимать в открытом виде.

К выбору модели так же нужно подойти ответственно. Посмотрите, как выглядят модели из карточек с топовыми продажами. Подберите модель с похожей внешностью.

После того, как студия пришлет Вам фотографии, нужно будет найти дизайнера, который сделает Вам качественную инфографику. Для поиска дизайнеров рекомендую воспользоваться онлайн сервисом https://kwork.ru/, в котором дизайнеры представляют свое портфолио.

В инфографике стоит разместить продающие триггеры. Для того, чтобы определить, что писать, нужно подробно изучить отзывы в топ 10 карточках товара Вашей ниши, понять, что нужно Вашим клиентам, что для них критично. Так же нужно оценить преимущества Вашего товара. И в техническом задании уже указать триггеры, которые повлияют на решение о покупке товара. Большую роль при написании продающих триггеров будет играть Ваша насмотренность. Изучите, как сделана инфографика в карточках с топовыми продажами, это первые карточки в выдаче по ключевому запросу.

Для того, чтобы понять цели фотоконтента, нужно описать воронку продаж, по которой идет клиент, осуществляя покупку товара.

– Охват

– Конвертор (клик на карточку)

– Корзина

– Заказ

– Выкуп на ПВЗ

– Повторные покупки

Инфографика напрямую влияет на этапы 2, 3, 4. При этом на этап 2 влияет первое фото, на третий и четвертый этапы оказывают влияние последующие фото и видео. Задача инфографики повысить конверсию этих трех этапов. Чем больше будет конверсия на каждом этапе, тем больше будут продажи.

Создание карточки и SEO Оптимизация

Если Вы зарегистрированы как поставщик на Wildberries, у Вас есть доступ к инструкциям. Не буду повторять в книге информацию по созданию, которую Вы можете прочитать в первоисточнике. Инструкцию можно найти по ссылке https://seller.wildberries.ru/training/instructions/dictionary/main

В начале главы мы вернемся к этапам воронки продаж.

– Охват

– Конвертор (клик на карточку)

– Корзина

– Заказ

– Выкуп на ПВЗ

– Повторные покупки

Заполнение текстовой части карточки напрямую влияет на первый этап воронки – охват. Чем больше ключевых запросов будет содержать Ваше название, описание, характеристики, тем по большему количеству ключевых слов будет индексироваться Ваша карточка. Однако есть ограничения, установленные маркетплейсом. Например, если у Вас мужская футболка (а при создании карточки, Вам нужно будет определить пол Вашей целевой аудитории), Ваш товар не будет показываться по запросу «футболка женская». Так же куртка не будет показываться по запросу «пуховик», не смотря на все Ваши усилия при создании SEO оптимизированной карточки.

При заполнении карточки нужно заполнить название. На момент выхода книги для названия доступно 60 символов. В него нужно вместить максимальное количество ключевых слов. Поэтому не нужно ставить точки и запятые, занимая ими дефицитное пространство. Название индексируется в карточке в первую очередь вместе с брендом. Бренд в названии не нужно указывать, для него есть отдельное поле, которое надо заполнить, и по запросу бренда карточка автоматически будет индексироваться. Вторыми по приоритету будут характеристики товара.

Рассмотрим заполнение характеристик на примере женской сумки.

Самое верхнее поле – предмет. Он выбирается при создании карточки. От выбора предмета будет зависеть, в какую главную категорию попадет Ваш товар.

Размеры упаковки. Важно точно указать размеры упаковки. Ни в коем случае их нельзя занижать. От размеров упаковки считается стоимость логистики. На складе периодически производят замеры фактических размеров упаковки и сравнение их с карточкой. В случае занижения начисляются штрафы.

Бренд. Думаю, тут не нужно пояснений. Заполняете поле названием бренда товара.

Вид застежки, декоративные элементы, карманы – специфические для категории поля. Нужно их заполнить значениями, соответствующими действительности.

Поля «модель сумки» и «назначение» позволят нам попасть в дополнительные категории, такие как товары для путешествий, спорт либо другие. Поэтому внимательно выбирайте значение, исходя из целей, в какие дополнительные категории Вы хотите попасть.

Пол. Очень важное поле. Даже если Ваш товар унисекс, то придется выбрать пол. При этом сработает ограничение. Если Вы выберите мужской пол, то Ваш товар не будет показываться по запросам для женщин и наоборот. В сумках мы имеем четкое представление, для кого они, однако дорожные и спортивные сумки могут применяться как мужчинами, так и женщинами и Вам нужно будет определиться, для кого Вы их будете продавать.

Поле номер сертификата и дата окончания срока действия нужно заполнить. После модерации Ваш товар будет выделяться плашкой «Качество подтверждено». Если сертификат еще не получен, оставьте его пустым.

Поля с особенностями товара такие как состав, размеры, вес, фактура заполняете значениями по Вашему товару.

Поле «Комплектация» заслуживает отдельного внимания.

Wildberries утверждает, что это поле не индексируется. Однако есть предположение, основанное на проведенных экспериментах с СЕО оптимизацией, что это может быть не на 100% верно. Вы сами можете принять для себя решение. Либо Вы просто указываете фактическую комплектацию, либо немного «хулиганите» и используете ключевые слова в этом поле для продвижения.

В поле «Ставка НДС» проставляете систему налогообложения своего юридического лица. Если упрощенная система, ставите «Без НДС».

Страну производства и упаковку проставляете как есть.

В описание товара нужно включить максимум слов, чтобы товар индексировался по максимальному количеству запросов.

Теперь поговорим о том, как подобрать эти самые ключевые слова.

Для этого открываем МП Статс, раздел меню SEO / расширение запросов.

Открываем вкладку «По словам» и вносим ключевое слово. В данном случае сумка. Если товар может содержать синонимы, добавляете их туда. Например, к купальникам логично будет добавить слово бикини.

Удаляете нерелевантные (например, если сумка женская, то слово «мужская» нам в карточке вообще ни к чему). Обязательно удалите из ключевых слов бренды. За наличие в описании названий известных брендов могут оштрафовать и заблокировать карточку, если на Вас пожалуются.

Потом из получившихся слов составьте описание самостоятельно или воспользуйтесь услугами копирайтера. Копирайтера можно найти на площадке https://kwork.ru

После этого вставляете в поле описания. При составлении описания обратите внимание на то, что разные словоформы нет смысла указывать по отдельности и спамить. Достаточно указать одну и алгоритмы ВБ найдут по ней и запросы в других словоформах. Например, «женская» будет достаточно и не надо указывать «женские», «женских». А вот «для женщин» это уже не словоформа, а другое слово. Его надо указать.

Поставка товара

Товар закуплен, фотосессия проведена, карточка создана и заполнена, а деньги за товар еще не поступили. Вы уже близки к первым деньгам, осталось сделать всего 2 шага. Сначала надо отгрузить товар.

Существуют продажи с двух типов складов. Со складов Вайлдберриз и со складов поставщиков.

Поставка со склада Вайлдберриз. Часто для такой поставки используется Озоновский термин FBO. Вы отгружаете товар на склады. Когда приходит заказ от покупателя, он автоматически отправляется на сборку и доставляется клиенту. Тарифы на хранение товара адекватные, с ними можно ознакомиться в личном кабинете.

Поставка со склада продавца. Она же поставка по системе Маркетплейс, так же известна под Озоновским термином FBS. При поступлении заказа он приходит поставщику. Поставщик отгружает заказ на ближайший сортировочный центр, далее он отправляется на склад, потом отгружается клиенту. Этот способ рекомендую только для крупногабаритных товаров. Он имеет 2 существенных минуса. Во-первых, товары по FBS ранжируются гораздо ниже товаров FBO по причине больших сроков поставки. Карточка FBS имеет практически нулевые шансы выйти в топ категории, если другие поставщики продают свои товары по системе FBO. Во-вторых, Вам нужно будет создать инфраструктуру по маркировке каждого заказа и доставке его до сортировочного центра, либо осуществлять эти операции самостоятельно, что является трудоемким и низкорентабельным процессом. А Вы начинаете строить бизнес, а не карьеру курьера – доставщика в собственной компании.

Поэтому остановимся на системе продаж со склада продавца.

Заходим в раздел «Поставки» и создаем первую поставку. Заполняем ее товарами, распределяем по коробам, планируем дату поставки, оформляем пропуск на автомобиль. Инструкции Вайлдберриз по оформлению поставок, требованиям к коробам размещены в разделе «Инструкции» на портале поставщиков.

Но есть способ не заниматься этим. В перечень услуг большинства фулфилментов входит оформление поставки. Стоит эта услуга обычно недорого.

Что можно делегировать фулфилменту:

– Забор товара у поставщика.

– Упаковку и маркировку товара.

– Проверку товара.

– Отрезать нитки, прикрепить этикетки

– Отгрузку товара на склады

– Оформление поставки

У Вас наверняка возник вопрос, на какой склад или склады отгружать товар. Чем ближе товар находится к клиенту, тем выше ранжируется карточка этого товара в поиске. Однако первую поставку рекомендую сделать на один из московских складов Коледино либо Подольск. На Электросталь рекомендую не отгружать товар вообще, так как с этого склада срок поставки дольше остальных и ранжироваться товар будет хуже при прочих равных. Дело в том, что 50% покупок на Вайлдберриз это Москва и Московская область. Вторую поставку можно уже отгрузить на склады Краснодар, Санкт Петербург, Казань, Екатеринбург.

После того, как Ваша поставка будет принята на склад, в течение 10 рабочих дней максимум она должна появиться в продаже.

Продвижение товара

Наконец Ваш товар на складе. Но, как Вы понимаете, мало кто из потенциальных покупателей увидит его, так как находится он в самом конце списка. Для того, чтобы хорошо продавался, нужно, чтобы его увидели. А для того, чтобы его видели нужно, чтобы Ваш товар хорошо продавался. Это парадокс маркетплейсов, работающих по принципу «чем больше ты продаешь, тем больше ты продаешь». Обратное утверждение точно так же верно.

Прежде чем начнем продвижение Вам надо понять бизнес интересы самого Вайлдберриз и сделать так, чтобы для маркетплейса выгодно было продавать Ваши товары. Так какие товары Wildberries выгодно продавать и продвигать в выдаче?

– Товары, которые много заказывают.

– Товары, которые находятся на ближайшем к покупателю складе.

– Товары, по которым ниже процент возврата брака.

– Товары, у которых больше процент выкупа.

– Товары с хорошим рейтингом по отзывам покупателей.

– Товары, у которых оптимальная оборачиваемость, то есть они не залеживаются и не заканчиваются постоянно.

Теперь Вы знаете основные пожелания маркетплейса к товарам и сможете использовать эти критерии в своих целях.

Коротко остановимся на показателе оборачиваемости. Крайне желательно, чтобы этот показатель колебался между 30 и 60 днями. Как только остатки начинают заканчиваться, алгоритмы автоматически понижают карточку в выдаче. Если остатки слишком большие, то карточка так же понижается в выдаче. По рейтингу, ближайшему складу, проценту выкупа и качеству, думаю, все понятно и так и каких-то объяснений не требует.

А вот как Вы можете повлиять на заказы, я расскажу очень подробно. Для начала расскажу, зачем Вы так упорно работали над SEO оптимизацией карточки. Дело в том, что в большинстве категорий лидирующие карточки прокачались по самым высокочастотным запросам и они не сильно задумываются над SEO оптимизацией. Карточки дают продажи, которые устраивают поставщика. Если Вы проработали над выдачей по максимальному количеству ключевых запросов, то у Вас есть все шансы попасть в выдачу по низкочастотным запросам, по которым эти топовые карточки не будут показываться. Таким образом Вы имеете шансы, получить первые продажи через несколько дней после приемки товара.

Остановимся так же на трафике. В категориях одежды и других товаров он совершенно разный. В одежде реально продавать и с четвертой, и с пятой и даже с двадцатой страницы. Конечно продаж при этом будет гораздо меньше, но они при этом будут, так как одежда на маркетплейсе представлена очень разная и посетители не ленятся просматривать несколько страниц, пока не найдут одежду под свой вкус.

Что касается остальных товаров, то 100% трафика получают первые 10 карточек, из которых 4 органическая выдача, а 6 мест рекламные. Следующие 10 мест получают примерно 80% трафика. Большая часть посетителей не доходит до 2 страницы. А на 1 странице сейчас 35 рекламных мест и количество их площадка постепенно увеличивает. Это значит, что если в выдаче Вы на 66 и более месте, Вы получите в товарном бизнесе только небольшую часть трафика.

Теперь переходим к способам продвижения. Сначала расскажу о способе, который я не рекомендую, он запрещен и за его применение площадка наказывает очень жестоко. Сначала поставщик получает крупные штрафы (минимальный штраф 100 тысяч рублей). При повторном нарушении с товаров снимают скидку постоянного покупателя и товар получает антипреимущество перед конкурирующими карточками. Так же оферта содержит пункт, что за применение этого способа кабинет поставщика площадка может заблокировать. Этот способ – самовыкупы. Самовыкуп – это метод серого продвижения, при котором поставщик самостоятельно, при помощи других лиц или автоматических систем осуществляет выкуп собственных товаров с целью влияния на рейтинг. Все выкупленные товары в дельнейшем отправляются повторно на склад маркетплейса с целью повторных продаж. Делать так ни в коем случае нельзя, тем не менее без единого отзыва покупатели не станут заказывать товар. Поэтому Вы можете попросить друзей и родственников, которые планируют приобретение аналогов Вашего товара заказать их у Вас и попросить оставить отзыв. Конечно же заказать они должны будут для личного пользования без цели запуска Вами товара в повторную продажу. В таком случае Вы не нарушите правил площадки.

Возможно, что у кого-то предыдущие 2 абзаца вызвали грусть, разочарование или возмущение. Но у меня для Вас отличная новость. Раньше, когда рекламных мест было всего 5 и они были только на первой странице, рекламные ставки в поисковой рекламе были огромными. Сейчас есть возможность рекламироваться по низким ставкам, быть за небольшие деньги на первой странице и расти в органической выдаче вместе с ростом продаж. И очень скоро настанет момент, когда реклама не понадобится или понадобится, но в небольших объемах.

Теперь поговорим о видах внутренней рекламы Вайдберриз. Для того, чтобы попасть в рекламный кабинет, нужно в меню личного кабинета поставщика зайти в раздел Реклама / ВБ Продвижение. Вам будет доступно создание рекламных кампаний, о которых поговорим дальше. Если у Вас еще не было продаж, то Вам доступно только пополнения с карты либо с расчетного счета. С карты деньги поступят на счет рекламного кабинета через несколько минут. С расчетного счета могут поступать в течение нескольких дней. Если у Вас уже были продажи, Вам будет доступна сумма по взаимозачету. Вы сможете размещать рекламу с отсрочкой, в счет будущих продаж.

После того, как нажмете кнопку «Создать кампанию», увидите такое меню:

– Реклама в каталоге. Она показывается в категории товара. С недавнего времени начала показываться в мобильном приложении и ее эффективность немного повысилась, но все же она по-прежнему низкая по причине того, что большинство людей ищет товары через поиск, а не через выбор категории. В любом случае попробуйте протестировать, возможно, что в Вашей категории она будет работать.

Запуск рекламы интуитивно понятен. Настройка вся сводится к выбору ставки за 1 000 показов. Настройка в каталоге, карточке и рекомендациях на главной идентична.

– Реклама в карточке товара. Ваша реклама показывается в карточках конкурентов. У данного вида рекламы низкая стоимость по сравнению с поисковой, при этом она бывает достаточно эффективна. Настроить этот вид рекламы можно интуитивно, но лучше прочитать инструкции. Раньше в рекламном кабинете показывались завышенные ставки рекламы в карточке товара. Последнее время в кабинете данные по ставкам показываются реальные. Какие хитрости есть в настройке рекламы в карточке товара? Во-первых, избегайте первых трех мест. Иначе Ваша реклама будет показываться всем, кто захочет посмотреть отзывы изучаемой карточки в мобильном приложении. Так Вы избежите большого слива бюджета. Во-вторых, избегайте первых семи мест. Так Вы избежите пустых показов всем, кто захочет посмотреть отзывы карточки, которую посетитель просматривает с компьютера или ноутбука. Начиная с восьмого и по последнее 28 место Вы получите целевой трафик посетителей, желающих посмотреть, какие товары можно купить по рекламе в карточке конкурента. При выполнении этих простых двух правил Вы будете получать стабильные продажи с низкой ценой заказа.

– Реклама в рекомендациях на главной странице. До недавнего времени была малоэффективной по причине того, что показывалась только на компьютерах и ноутбуках. Теперь она показывается и в мобильном приложении. Ставки по этому виду рекламы очень низкие. Обязательно стоит ее протестировать и оценить результаты. Безусловно, есть вероятность того, что ее эффективность окажется низкой. Однако по моему опыту, в некоторых категориях она очень хорошо срабатывает.

– Самая дорогая реклама и самая сложная в настройках реклама в поиске. Недостаточно ее просто запустить, как другие виды и проставить ставки. Если это сделать, сольете бюджет очень быстро и неэффективно. Произойдет это по двум причинам. Первая – ставки которые показываются в рекламном кабинете завышены по сравнению с реальными в несколько раз. Вам будет предложено платить 3 тысячи за 1 тысячу показов на 1 месте, в реальности это место может стоить 400 рублей. Вторая – Ваше объявление будет откручиваться по большому количеству ключевых запросов как релевантных Вашему товару, так и тех, которые вообще не имеют к нему отношения, и Вы долго будете возмущаться, почему Ваша реклама по ним откручивается. Для эффективного запуска лучше сразу воспользоваться сервисами автоматического управления рекламой. Хорошие сервисы, опыт пользования которыми у меня есть, это Анабар и Кнопка Бабло. Настройка сервисов осуществляется по-разному, и каждый имеет свои преимущества. У обоих их есть свои видеоинструкции по эффективной настройке, поэтому здесь обсудим только самые общие принципы настройки рекламы. Так же рекомендую за настройкой рекламы на начальном этапе обратиться к профессионалам. Процесс этот достаточно сложный и ему нужно отдельно обучаться. Реклама в поиске при правильной настройке будет самой эффективной для быстрого роста карточки в выдаче.

Следующий вид рекламы – реклама у блогеров. По многим нишам проходит реклама в телегам каналах вида «Находки на Вайлдберриз» и подобных. Будет она работать в Вашей нише или нет Вы сможете понять только с помощью тестов. Для эффективности тестов рекомендую не использовать других источников продвижения примерно 7 дней до выхода рекламы. После того как пройдет 7 дней с выхода рекламы, замерьте количество продаж в оба периода и сравните. Результат конечно будет приблизительным, но разница между после рекламы и до нее это и будет примерно количество продаж за счет рекламы. Если роста продаж не произошло, то этот телеграм канал для Вас не эффективен, но в целом по рекламе в телеграм по одному каналу выводов делать не стоит. Можно попробовать другие. Есть так же реклама у блогеров в инстаграм (Экстремистская организация, запрещенная в РФ). Там обычно сначала используются прогревы, потом уже дается реклама. Замеры происходят аналогичным образом. Рекомендую не заниматься подбором блогеров самостоятельно, а обратиться к специалисту, который сможет Вам подобрать блогеров, используя аналитические программы, позволяющие обнаружить накрученные акаунты. Найти таких подрядчиков можно на сайте https://kwork.ru

Следующий тип рекламы – реклама в поиске и рекламной сети яндекса (РСЯ). Отличаются виды рекламы тем, что в поиске реклама выходит в виде результатов поиска, а реклама в РСЯ показывается в виде тизеров на разных сайтах. Рекламу можно вести как на карточку товара, так и на свой сайт, с которого Вы уже отправляете посетителей сайта на свои карточки. На сайт есть смысл вести посетителей только в случае если у Вас несколько товаров. Можете ознакомиться с хорошим примером, как это реализовано у одного из поставщиков. У них на сайте реализован каталог товаров, с которого можно перейти на карточки товаров в Вайлдберриз и Озоне и оформить заказ https://likemebag.com. Если у Вас пока одна карточка, нет смысла вести клиента на сайт и знакомить со всем перечнем Ваших товаров, ведите напрямую в карточку. Обычно в классических бизнесах можно на свой сайт поставить счетчик Яндекс метрики, который позволит отследить весь путь клиента от момента захода на сайт до момента заказа. В случае с Вайлдберриз такая схема работать не будет по причине того, что маркетплейс не даст Вам установить счетчик на сайт Вайлдберриз и точных результатов от продаж по рекламе Вы не увидите. Но количество переходов на карточку увидеть Вы сможете. Настройка рекламы на Яндексе является профессией. Ее невозможно эффективно настроить без специальных навыков и, если Вы не обладаете ими, настоятельно рекомендую обратиться к специалисту.

Таргетированная реклама в vk.com, mail.ru. Ее можно направлять как на сообщество Вашей компании, так и непосредственно на карточку товара. Если у Вас пока один артикул, направляйте рекламу непосредственно на карточку. На сообщество есть смысл направлять рекламу только когда у Вас будет несколько товаров либо в разных нишах либо несколько разных моделей в одной нише. Соответственно, в ВК мы ведем рекламу на сообщество в ВК, в Mail.ru на сообщество в Одноклассниках. Не стоит сразу недооценивать Одноклассников, аудитория Вайлдберриз там присутствует и еще как! Вам в любом случае будет полезно оформить и вести сообщества в ВК и одноклассниках, особенно если решили развивать собственный бренд. Вы можете так же привлекать в Ваше сообщество подписчиков. В сообществе можно размещать информацию о новинках, информировать об акциях и проводить другие мероприятия, направленные на продвижение продаж.