Текст книги "Бизнес-вектор 1.0. Перспективные направления для современного бизнеса"

Комплекс наших работ включает:

1. Аудит группы

• Улучшение юзабилити группы

• Выявление недочетов в группе

• Выявление процента совместимости группы с поисковыми системами

• Рекомендации по доработке каждой группы

• Формирование стратегии развития групп

2. Доработка группы в соответствии с проделанным аудитом

• Устранение общих проблем

• Редактирование структуры группы

• Улучшение юзабилити группы

3. Раскрутка группы

• Закупка ссылок по ядру запросов

• Продвижение группы по шаблону запросов (информационных, транзакционных, навигационных)

• Настройка регионального продвижения группы

4. Контекстная реклама «Яндекс.Директ»

• Настройка рекламной кампании

• Написание уникальных текстовых объявлений

• Настройка временного таргетинга кампании

• Настройка региональности размещения

• Оптимизация рекламной кампании

5. Продвижение внутри социальной сети

• Наполнение групп тематическим контентом

• Развитие групп компании

• Настройка и продвижение групп на свой регион

• Модерация групп

Портфолио наших работ для сайта

http://sid-msk.ru/

https://www.facebook.com/sidmsk.ru

https://vk.com/sidmsk

https://www.ok.ru/group/53333603057736

https://www.youtube.com/channel/UCwe9iJl5grj3pa4SPRbsSCg

https://my.mail.ru/community/sid-msk.ru

https://twitter.com/sidmskru

https://plus.google.eom/u/0/communities/117633075477801067203

Еще один вариант предложения

(с таргетированной рекламой и SMM, с SMM и с минимальным таргетом на раскрутку постов и только таргет без SMM)

1. Таргетированная реклама VK.COM

• Анализ рекламных кампаний конкурентов

• Сбор 5-10 сегментов целевых аудиторий (ЦА)

• Проработка акций и механики привлечения клиентов

• Создание креативов (баннеров) для рекламных объявлений в ленте новостей VK.COM

• Создание текстов объявлений для рекламы (2–3 разных текста)

• Настройка 2–3 объявлений под каждый из сегментов ЦА

• Создание баннеров и заголовков для рекламы VK.COM (слева – тизер)

• Определение наиболее эффективных сегментов ЦА и эффективных мест размещения рекламы VK.COM для оптимизации бюджета

• Подбор тематических групп с ЦА и размещение в этих группах рекламных объявлений

• Настройка ретаргетинга VK.COM для возврата людей, посетивших сайт за 7 и 14 дней

2. Таргетированная реклама FACEBOOK.COM и Instagram

• Создание 5-10 сегментов целевых аудиторий по интересам и по геоположению

• Проработка акций и механики привлечения клиентов

• Создание креативов (баннеров) для рекламных объявлений в ленте новостей Facebook и Instagram

• Создание текстов объявлений для рекламы (2–3 разных текста)

3. SMM для VK.COM

• Контент-план на 1 месяц

• Доработка описания и оформления профиля

• Написание текстов постов для ежедневной публикации

• Прямые эфиры согласно контент-плану

• Продвижение продающих постов (увеличение охвата) с помощью таргетированной рекламы

• Подготовка и проведение конкурсов для набора подписчиков в группу

• Взаимодействие с подписчиками: ответы на сообщения и вопросы в группе

4. Аналитика

• Установка счетчиков веб-аналитики (Google Analytics и «Яндекс.Метрика 2.0»), настройка целей и отчетов, интеграция со сторонними аналитическими сервисами

• Интеграция системы call-tracking для отслеживания источников звонков

• Оптимизация конверсий:

– Измерение конверсии в разрезе источников/ каналов трафика

– Измерение конверсии в рекламных кампаниях СРС-трафика

– Измерение конверсии в разрезе ключевых слов

– Измерение конверсии в разрезе демографических данных

– Измерение конверсии в разрезе типов устройств

• Полная аналитика показов, переходов, заявок и источников трафика

• Построение системы сквозной аналитики и расчет ROMI

• Определение структуры воронки продаж, реальной стоимости конверсии, реальной стоимости продажи

• Определение наиболее эффективных каналов трафика

Последние шаги для запуска

Чтобы дорасти до большого интернет-маркетингового агентства, нужно набрать команду профессионалов, наработать портфолио, прокачать бренд и развить собственную компетентность. Ну а чтобы запустить проект, остается сделать всего несколько шагов. С одной стороны, они «двигают» ваше агентство, с другой – являются своеобразными «пробами пера» именно для вашей компании. Что же это за шаги?

1. Самостоятельно сделать прототип своего сайта. Сначала вы разрабатываете концепцию, описываете целевую аудиторию, прописываете логику поведения пользователя и потом создаете модель – как все должно работать и выглядеть.

2. Сделать дизайн, фирменный стиль. Определитесь с фирменными цветами и другими особенностями, которые будут создавать правильное восприятие вашего бренда. Например, на сайте у Игоря Носова размещены логотип-орел и просто изображение величавого орла. А работы заказчиков, напомним, он делает в стиле модернизм.

3. Сделать визитки. Традиционный инструмент, необходимый для любой деловой встречи, форумов, нетворкингов и случайных знакомств.

4. Активировать рекламную кампанию. Разрабатываем концепцию, ставим цели, подбираем инструменты, исполнителей и реализуем. Если кампания не дает ожидаемого эффекта, то проводим анализ и перенастраиваем параметры.

При грамотно выстроенной кампании и хорошем, правильно воспринимаемом сайте, очевидно, вас ждет поток клиентов. Всем им будет важно создать свои веб-страницы и рассказать о своем бизнесе как можно большему количеству людей. Помогите им в этом, удачного вам продвижения!

Кейс: интернет-монополия

Имея свое интернет-маркетинговое агентство, вы фактически можете открыть и развить бизнес в любой нише. Это возможно благодаря простой (и оттого гениальной) схеме лидогенерации.

Вы находите надежного партнера в интересующей сфере (реально работающую компанию с качественным товаром или услугой)

↓

Договариваетесь об условиях сотрудничества и создаете для партнера лендинг

↓

Льете на лендинг трафик и приводите лиды

↓

Партнер делится с вами прибылью в соответствии с договоренностью

Для него эта схема – колоссальная экономия на рекламе. Вы же приводите ему готовых клиентов! А вы в свою очередь получаете дополнительный канал прибыли.

Зная законы лидогенерации и продвижения сайтов, вы можете вывести ваши лендинги в топ и лишь менять на них номера телефонов, в случае если изменится партнер.

При этом агентство LANDINGPAGE.VIP может предлагать в качестве услуги создание аналогичных интернет-монополий своим клиентам. Алгоритм по каждому из лендингов примерно следующий:

1. Создается прототип на базе одного из нишевых сайтов.

2. Партнер наполняет прототип уникальным текстом и утверждает с агентством.

3. Домены заводятся и размещаются на хостинге агентства.

4. Размещается лендинг, согласуется с агентством.

5. Согласуются корпоративные правила, все запросы перенаправляются на почту агентства.

6. Проводится оптимизация сайта, работа с «Яндекс. Вебмастером», Seopult.

А дальше, как говорится, дело техники. Согласитесь, есть к чему стремиться.

Советуем изучить

✓ https://lpgenerator.ru/blog/2016/04/26/chto-takoe-lending-pejdzh-rukovodstvo-dlya-nachinayushih/ – статья «Что такое лендинг пейдж? Руководство для начинающих»

✓ https://seopult.tv/persona/nosov_igor/ – видео Игоря Носова о региональном продвижении сайтов

✓ https://www.youtube.com/channel/UCQbL7qCjZ3vGpaBoOLtHnoQ?view_as=subscriber – канал «Интернет-агентство LANDINGPAGE.VIP»

✓ https://www.likeni.ru/ и http://smmacademy.ru/ – полезные сайты по работе в соцсетях

✓ http://marketips.ru/on_digital_marketing/ – что читать про интернет-маркетинг

✓ https://texterra.ru/blog/100-luchshikh-knig-po-internet-marketingu.html – 200 лучших книг для интернет-маркетологов

✓ https://vinograd.io/blog/books.html – обзор книг по SEO-продвижению

Книги:

✓ Бабаев А., Иванов А., Евдокимов Н. Контекстная реклама. – СПб.: Питер, 2013.

✓ Барден Ф. Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем. – М.: МИФ, 2017.

✓ Годин С. Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! – М.: МИФ, 2011.

✓ Годин С. Доверительный маркетинг. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2009.

✓ Гроховский Л. и др. Руководство по внутренним факторам. – М.: Центр исследований и образования «ТопЭксперт. РФ», 2011.

✓ Гроховский Л. и др. Продвижение порталов и интернет-магазинов. – СПб.: Питер, 2014.

✓ Зинсер У. Как писать хорошо. Классическое руководство по написанию нехудожественных текстов. – М.: Альпина Паблишер, 2017.

✓ Кот Д. E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство. – М.: МИФ, 2013.

✓ Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2018.

✓ Кошик А. Веб-аналитика на практике 2.0. – М.: Вильямс, 2014.

✓ Круг С. Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга. – СПб.: Питер, 2010.

✓ Маршалл П., Тодд Б. Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords. – М.: МИФ, 2014.

✓ Миндубаев Р., Булатов Д., Сафин А. Светлая сторона продвижения сайтов. – URL: https://ridero.ru/books/svetlaya_ storona_prodvizheniya_saitov/

✓ Петроченков А., Новиков Е. Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы. – СПб.: Питер, 2015.

✓ Стелзнер М. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху Интернета. – М.: МИФ, 2000.

✓ Спенсер С., Энж Э., Фикшин Р., Стрикчиола Д. SEO – искусство раскрутки сайтов. – СПб.: БХВ-Петербург, 2000.

✓ Траут Дж., Райс Э. Позиционирование: битва за умы. – СПб.: Питер, 2007.

Глава 2. Бизнес на криптовалюте

✓ Виртуальные деньги

✓ Только деньги или нечто большее?

✓ Направление первое: трейдинг

✓ Направление второе: поиск инвесторов

✓ Направление третье: майнинг

✓ Направление четвертое: размещение ферм

✓ Пример комплексного коммерческого предложения по криптовалютам

Виртуальные деньги

Криптовалюта сегодня переживает настоящий бум и уже признается многими странами как объективное явление, с которым «нам всем теперь придется жить».

Если вы все еще не в теме, рассказываем: криптовалюта – это разновидность виртуальных денег, не имеющих физического воплощения. Их создание и контроль над ними базируются на криптографических методах. В единице криптовалюты (ее называют коин) зашифрованы данные, не подлежащие дублированию, это защищает виртуальные монеты от подделки.

Эти деньги не привязаны к государству и традиционным банковским системам – есть свои электронные кошельки, обменники, биржи, курсы. Соответственно, ни банки, ни какие-либо органы власти не могут воздействовать на транзакции участников платежной криптосистемы.

На сегодня существует около тысячи криптовалют, самая популярная из них – биткоин (bitcoin). За год (c 2016 по 2017 г.) ему удалось вырасти почти в 10 раз, а за весь период существования – более чем в 1000 раз (рис. 2.1)! Биткоин настолько уверенный лидер, что на рынке криптовалют существует он и альткоины – группа всех остальных монет. И пусть сейчас наблюдается падение котировок, «крипта» остается привлекательным направлением для извлечения прибыли.

Криптовалюты превратились в равноценное платежное средство наряду с долларом, другими бумажными валютами и даже золотом. Так, виртуальные монеты теперь принимают во многих местах по всему миру: в кафе, в гостиницах, в такси, при оплате различных услуг (например, в агентстве Игоря Носова тоже можно расплатиться биткоинами и эфириумом).

Рис. 2.1. Динамика курса Bitcoin к доллару США (BTC/USD) с декабря 2011 г. по август 2018 г.: рост более чем в 1000 раз и дальше падение[2]2
  Текущие котировки можно посмотреть, например, здесь: https://news. yandex.ru/quotes/60000.html


[Закрыть]

Только деньги или нечто большее?

Криптовалюту не стоит воспринимать лишь как платежное средство. Существование этих «монет» обеспечивается определенными технологиями, такими как блокчейн[3]3
  Блокчейн (англ. blockchain) – выстроенная по определенным правилам непрерывная последовательная цепочка блоков (связный список), содержащих информацию. Чаще всего копии цепочек блоков хранятся на множестве разных компьютеров независимо друг от друга. См.: https:// ru.wikipedia.org/wiki/Блокчейн


[Закрыть], направленный ациклический граф, консенсусный реестр. Не будем углубляться в их суть, а просто сделаем акцент: криптовалюта – следствие появления огромного количества новых цифровых технологий (рис. 2.2), и наше участие в криптомире – это вклад в их рост.

Биллу Гейтсу (основателю Microsoft) в свое время не поверили и не дали 2600 долл. на развитие. Стоит ли нам поступать так же: запрещать себе инвестиции, если они, очевидно, окупятся и принесут дивиденды? Главное – не упускать момент, как, например, компания Polaroid, которая выпустила собственную цифровую фотокамеру тогда, когда уже было поздно.

Рис. 2.2. Современные технологии во главе с блокчейном

Не все специалисты признают операции с криптовалютой бизнесом в полном смысле этого слова. Возможно, это определение не подходит к действиям по зарабатыванию денег, но подумайте: покупка необходимого оборудования и сдача его в аренду – чем не классический бизнес?

В общем, пока обыватели спорят, есть ли у виртуальных денег перспектива и не «схлопнутся» ли они как мыльный пузырь, мы обратимся к фактам: на криптовалюте можно много заработать, если знать как. Например, у компании Игоря Носова есть успешный опыт в получении на крипторынке доходности от 120 % годовых. Достичь максимального успеха можно через 4–6 месяцев.

Способов немало: трейдинг, поиск инвесторов, майнинг (добыча), размещение оборудования (ферм). Остановимся на каждом.

Направление первое: трейдинг

Криптовалюту можно воспринимать как любые «бумажные» деньги: скупать, копить и перепродавать, учитывая динамику курсов. Для этого, во-первых, нужно завести криптокошелек – специальный интернет-кабинет, через который совершаются операции и куда начисляются средства.

Игорь Носов использует и остальным рекомендует:

https://electrum.org/#home – для хранения биткоинов;

https://www.myetherwallet.com – для хранения эфириума.

Во-вторых, важно выбрать хороший обменник или биржу и сформировать портфель.

Выбор обменника

Обменник криптовалют – сервис для удобного и простого обмена криптовалюты (меняем одну на другую или на «бумажные» деньги, например, доллары). В офлайн-обменниках заявка на обмен оформляется на сайте, а наличные нужно забирать уже в физическом отделении (офисе и т. п.). В онлайн-обменнике можно купить или продать криптовалюту по установленному системой курсу.

Обменник криптовалют отличается от криптовалютной биржи принципом торговли. Если биржа – посредник между покупателями и продавцами, то обменник принимает непосредственное участие в торговле (торговые операции ведутся с самим обменником). Для трейдера это значит, что ценовая обстановка в обменнике зависит только от его владельца, а не от множества игроков. Если вы планируете торговать много и часто, нужно присмотреться к биржам (им посвящен следующий подраздел).

После того как вы завели криптокошелек, стоит составить список из нескольких обменников, которым вы доверяете. Проще всего начать формирование такого списка с одной обменной операции на сайте – агрегаторе обменников типа https://bestchange.ru.

1. Выберите исходную и целевую валюты – поля типа «Отдаю» и «Получаю» (например, хотите купить биткоины – BTC за доллары – USD).

2. Рассчитайте итоговую сумму и просмотрите статистику (динамику курса). Помните, что за операцию будет взиматься небольшая комиссия.

3. Выберите обменник (в профиле на сайте указывается информация о нем: идентификаторы, репутация, возраст, страна, отзывы). Если обменник внушает доверие, перейдите на его сайт.

4. На сайте обменника после регистрации введите свои платежные реквизиты (откуда будете выводить деньги и куда должны поступить средства), отметьте нужные поля и совершите операцию (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Пример совершенной операции по обмену рублей на биткоины[4]4
  Операция совершена на обменнике, который рекомендует Игорь Носов: https://24paybank.com/


[Закрыть]

Выбор бирж

Криптовалютная биржа – это сервис, позволяющий покупать и продавать электронные деньги в режиме онлайн. Как мы уже говорили ранее, биржа от обменника отличается принципом торговли. На бирже собираются трейдеры, и здесь можно сократить комиссию обмена в несколько раз.

Самый простой и быстрый способ заработать на крипте – это арбитраж криптовалют. Для него нужно сравнить цены на одну и ту же валютную пару на разных биржах, выделить самые лучшие и воспользоваться разницей курсов.

В мире существует более 300 децентрализованных бирж. Выбирая криптобиржу «по-простому», следует ориентироваться, конечно же, на два очевидных фактора: где самая низкая цена покупки и где самая высокая цена продажи.

Если более детально подходить к вопросу, то можно увидеть специфику отдельных площадок: у кого-то большой выбор валютных пар, у кого-то, например, расширенный функционал, у кого-то – особые настройки безопасности и т. д.

Определяющим критерием для выбора будет профиль вашей криптодеятельности. Так, для майнера (добытчика) важны возможность вывода «бумажной» (фиатной) валюты, выбор платежных систем, набор подходящих криптовалютных пар. Трейдеры[5]5
  Трейдер – торговец, действующий по собственной инициативе и стремящийся извлечь прибыль непосредственно из процесса торговли. Обычно подразумевается торговля ценными бумагами на фондовой бирже.


[Закрыть] обращают внимание на общее количество открытых сделок, ставку комиссии, возможность проведения операций с кредитным плечом. Инвесторам стоит оценивать возможность быстрого вывода средств на кошелек и рейтинг по объему сделок с криптовалютами.

Некоторые другие критерии оценки:

• репутация;

• ликвидность;

• платежные опции;

• требования к верификации пользователей;

• наличие скрытых платежей, тайных комиссий и т. п.;

• скорость операций.

Подробнейший обзор криптовалютных бирж 2018 г. можно найти, например, здесь: https://cryptonisation.ru/obzor-birzh-kriptovaljut-2018/

Формирование портфеля монет

Вспомним поговорку: не храните яйца в одной корзине. К криптовалютам она имеет непосредственное отношение, ведь выход на уровень высокой прибыли зависит не столько от покупки и продажи одной и той же монеты, сколько от управления полноценным портфелем. Рынок криптовалют отличается высокой волатильностью (рис. 2.4)[6]6
  Волатильность (англ. volatility) – статистический финансовый показатель, характеризующий изменчивость цены на что-либо. Волатильность является важнейшим финансовым показателем и понятием в управлении финансовыми рисками, где представляет собой меру риска использования финансового инструмента за заданный промежуток времени. Для расчета волатильности применяется статистический показатель выборочного стандартного отклонения, это позволяет инвесторам определить риск приобретения финансового инструмента. Выражается в абсолютном (например: 100 руб. ± 5 руб.) или в относительном от начальной стоимости (например: 100 % ± 5 %) значении. Подробнее см.: https:// ru.wikipedia.org/wiki/Волатильность


[Закрыть]: некоторые активы буквально за одни сутки могут резко возрасти в цене или, наоборот, сильно просесть. И тут важно не поддаваться панике, проводить анализ.

Рис 2.4. Волатильность

В целом лучше всего инвестировать на долгосрочную перспективу, поскольку даже перегруженные рынки имеют тенденцию к росту в течение 5-летнего периода. Это доказывают история и статистика для любого финансового инструмента. Таким образом, все, что нужно вкладчику, – это составить инвестиционный портфель, закупиться и ждать роста криптовалют. Такая стратегия эффективно сработала в 2017 г. За счет стратегии «купить и держать» также можно существенно экономить на комиссиях, поскольку количество операций мало́.

Наличие портфеля хотя бы с 3–9 криптовалютами оптимизирует вашу доходность с учетом всех возможных рисков. Примерное базовое распределение средств в инвестиционном криптопортфеле таково:

• голубые фишки (крупные валюты) – около 50 %;

• криптоактивы «второго эшелона» – около 30 %;

• инвестиции в IСО-проекты – около 20 %.

Голубые фишки – это активы с оптимальными показателями капитализации, доходности, надежности и ликвидности. Их не «штормит», им доверяют, и на длинной дистанции они показывают уверенный рост. Они должны быть основой портфеля. Сюда можно отнести биткоин (Bitcoin – BTС), эфириум (Ether – ETH), лайткоин (Litecoin – LTС). Если сумма портфеля выше 1 млн руб., в него стоит включать криптовалюты из топ-100 по капитализации, но не менее 60–70 % все же оставлять для топ-10 монет.

Также стоит обратить внимание на другие разновидности криптовалют.

1. Криптовалюты-платформы: Ripple, MaidSafe, DASH. Это централизованные платформы, тем или иным образом решающие проблему с использованием технологии блокчейн.

2. Анонимные криптовалюты: Zcash (ZEС), Monero (XMR). Это монеты, обеспечивающие большую конфиденциальность в транзакциях.

3. Монеты протокола/платформы: EОS, /ОTA, NEM.

Пример портфеля криптовалют показан на рис. 2.5.

Другие важные критерии для оценки конкретных криптовалют при формировании портфеля:

• доля рынка, капитализация (менее 1 млрд, до 10 млрд и от 10 млрд USD);

• значение полезности (будет ли монета важна в долгосрочной перспективе);

• объем транзакций (количество операций с монетами);

• склонность к риску (если делаете ставку на малознакомые монеты).

Рис. 2.5. Пример портфеля криптовалют

Для каждой криптовалюты в портфеле необходимо продумать стратегию безопасного хранения (например, с выводом на так называемый холодный кошелек).

Анализируя динамику курсов (рис. 2.6), раз в несколько недель важно проводить ребалансировку: продавать то, что подорожало, и покупать то, что подешевело, – так, чтобы доли валют в портфеле оставались равными.

Куда еще вложиться

Маловероятно, что какая-либо криптовалюта покажет такой колоссальный рост, как биткоин за последние годы. Тем не менее есть много вариантов для инвестиций, которые способны увеличить ваши вложения в несколько десятков раз.

Первый вариант – поиск среди первоначальных размещений монет (ICO). С помощью ICO стартапы на базе блокчейна привлекают финансирование. Проект проводит массовую распродажу, заинтересованные люди приобретают токены[7]7
  Токен – единица учета, не являющаяся криптовалютой, предназначенная для представления цифрового баланса в некотором активе, т. е. выполняющая функцию «заменителя ценных бумаг» в цифровом мире. См.: https://ru.wikipedia.org/wikiITокен_(криптовалюта)


[Закрыть], которыми позже могут торговать.

Чтобы выбрать проект для инвестиций на стадии ICO, важно провести максимально тщательное исследование и учесть следующие факторы:

• команда и консультационный совет;

• четкая формулировка проблемы и решения (на какую проблему нацелен проект, велика ли она, решает ли он ее, есть ли функциональная ниша);

• размер сообщества (принятие – есть ли у проекта пользователи, инвестированное и заинтересованное сообщество);

• распределение токенов (более 50 % участникам распродажи);

• наличие серьезных соглашений о партнерстве;

Рис. 2.6. Пример динамики прибыли по криптовалютам (портфель Игоря Носова)

• доступность готового продукта;

• размер отрасли.

Если вы не смогли участвовать в ICO, вы можете инвестировать в желанную монету, как только она выйдет на крупные биржи. Дело в том, что сразу после ICO отдельные инвесторы продают купленные монеты для получения краткосрочной прибыли.

Еще один вариант – поиск монет на основе дорожных карт и календарей событий проектов. Это краткосрочная стратегия, смысл которой в том, чтобы следить за определенными проектами в Twitter или участвовать в обсуждениях на их Telegram-каналах. Узнавая в числе первых о значимом событии (например, партнерстве или новом этапе развития), вы можете выиграть на росте цены криптовалюты.

Получение сертификата финансиста ФСФР

Если вы с криптовалютой связали себя надолго, важно получить сертификат Федеральной службы по финансовым рынкам (ФСФР). Он необходим для специалистов финансового рынка по брокерской, дилерской деятельности, деятельности по управлению ценными бумагами и деятельности форекс-дилера.

Получить сертификат вы сможете после прохождения обучения и сдачи экзамена. Во время обучения вы получите знания по следующим темам:

• брокерская деятельность, дилерская деятельность, деятельность по управлению ценными бумагами и деятельность форекс-дилера;

• регулирование деятельности профессиональных участников рынка ценных бумаг;

• взаимодействие профессиональных участников рынка ценных бумаг, осуществляющих брокерскую деятельность, дилерскую деятельность, деятельность по управлению ценными бумагами, с учетно-расчетными и инфраструктурными организациями;

• роль саморегулируемой организации в сфере финансового рынка и т. д.

Подробности здесь: https://www.irfr.ru/3/3/