Текст книги "Бизнес-вектор 1.0. Перспективные направления для современного бизнеса"

Игорь Носов, Иван Богданов
Бизнес-вектор 1.0. Перспективные направления для современного бизнеса

© Оформление. ИП Богданов И.В. (издательство «ЛюМо»), 2019

© Носов И., Богданов И., 2019

Введение

Почему мы написали «Бизнес-вектор»

Эта книга появилась благодаря позитивным изменениям, которые происходят в нашей стране в последнее время.

С одной стороны, преобразуется экономика, активно поддерживается рост бизнеса любого масштаба (и малого, и крупного). Стало проще запустить свой стартап; в Москве, например, с завидной регулярностью проходят большие форумы для предпринимателей «Трансформация», мероприятия Университета и Школы Бизнеса «Синергия» и т. д. Они играют роль одновременно и образовательных площадок, и мест для нетворкинга – налаживания связей, поиска партнеров, исполнителей, инвесторов.

С другой стороны, мы наблюдаем бум саморазвития. Все больше людей интересуется психологическими проработками, изменением мышления, прокачкой энергии, поиском своего предназначения и т. д. В этой ситуации создание своего бизнеса – вполне закономерный шаг на пути к самореализации и финансовой свободе.

Мы, авторы этой книги, решили внести свою лепту в просвещение и развитие новых поколений предпринимателей и дать им несколько полезных советов.

Что вы узнаете из книги

Эта книга – некая выжимка из опыта авторов и того, что «витает в воздухе». Она – своеобразный помощник предпринимателям, живущим в состоянии неопределенности, с одной стороны, и совершенствующим уже имеющийся продукт – с другой.

Что может предложить рынку бизнесмен? Иначе говоря, какие виды бизнеса существуют? Первое – это оказание услуг (реклама, такси, мобильная связь и т. д.). Второе – торговля (продажа/перепродажа товаров, магазин или интернет-магазин). Третье – производство (например, брелоков или станков). Суть предпринимательства как раз заключается в том, чтобы предвидеть тот товар, ту услугу, которые будут востребованы в ближайшее время. Крайне важно предсказывать тренды. И если ниша вам подходит – вы это почувствуете… Это как с девушкой.

В книге мы рассматриваем несколько перспективных ниш, подходящих для создания бизнеса. В этом издании мы расскажем о трех бизнес-направлениях: 1) создание и развитие интернет-маркетингового агентства, 2) криптовалюты, 3) персональная и групповая работа с людьми. Это бизнес-векторы, тренды ближайших лет, это то, куда мы придем в будущем.

Мы кратко описываем каждое направление, помогаем разобраться в нише, даем инструкции по созданию бизнеса, приводим кейсы и цифры, раскрываем отдельные понятия, перечисляем особенности. Это только «верхушка айсберга», однако благодаря такому рассмотрению вы сможете определить, хотите ли вы бизнес в конкретной сфере.

Мы пройдемся лишь «по верхам», чтобы вы получили примерное представление о нише. Такова наша цель – в предельно сжатом объеме познакомить, помочь разобраться и, возможно, направить и вдохновить. Между тем в книге будут встречаться малознакомые вам термины и аббревиатуры. Те, что не расшифрованы, мы предлагаем искать в материалах из разделов «Советуем изучить» в конце каждой главы.

Для кого эта книга

Мы написали книгу прежде всего для начинающих предпринимателей. Часто человек решает: создам-ка я бизнес. Однако плохо представляет его, не знает «как и что». Для таких людей мы и даем пошаговые инструкции и расписываем подробности.

Также эта книга для тех, кто ищет новые ниши или… свое призвание. Скорее всего, у вас уже было много опыта (позитивного и негативного) в бизнесе и прочей деятельности, но сейчас вы задумались о смене приоритетов. Примерьте на себя новые сферы – откликается?

Мы не рекомендуем эту книгу тем, кто отказывается двигаться в ногу со временем (это противоречит слову «тренд») и привык к старым моделям… Хотя нет, тоже почитайте – вдруг эта информация поможет вам изменить мышление и сделать скачок в своем деле!

Коротко об авторах

Игорь Носов

Окончил МАТИ (Московский авиационно-технологический институт им. К.Э. Циолковского). Вообще высших образования два – по IT и по бизнесу. С детства изучает искусственный интеллект, стал мастером спорта по шахматам, кандидатом в мастера спорта по боксу.

Профессионал высшей категории. 2 года работал в европейской SEO-компании, сотрудничал с «Яндексом» и является его партнером. Проходил личное обучение у таких людей, как Тимур Тажетдинов («Бизнес от сердца»), Аяз Шабутдинов («Like центр»), Петр Осипов и Михаил Дашкиев («Бизнес Молодость»), Роман Тихонов (МТЦ – Московский тренинговый центр). Является спикером топовых русскоязычных конференций и площадок для нетворкинга. Постоянно работает над развитием собственного имени как бренда.

Основал digital-агентство brand-maker.ru, создал сайт landingpage.vip (лендинг мобильной версии). Имеет опыт в веб-инжиниринге и веб-аналитике, 15 лет опыта в интернет-маркетинге, знает американские технологии продвижения интернет-проектов.

Креатор, идеолог и новатор, по натуре – исследователь и путешественник, страстный и деятельный человек. Все это, конечно же, сказывается на подходе к заказчикам и развитии их проектов. Кстати, с ними Игорь всегда работает в стиле модернизм.

Контакты:

+7(903)739-31-31

https://vk.com/nosov.igor

[email protected]

Иван Богданов

Профессиональный книгоиздатель. Окончил Московский государственный университет печати им. Ивана Федорова, получил дополнительное образование по программе Oxford Brookes University (Великобритания). Более 11 лет издает книги, в общей сложности его рука коснулась нескольких сотен проектов.

Также 3 года создает настольные игры, 12 лет играл в КВН и участвовал в Высшей лиге с А.В. Масляковым.

Пробежал 6 марафонов (42,2 км), преодолел «Гонку Героев», прошел несколько крупных тренингов, включая МТЦ. Организовывал различные мероприятия (лекции по психологии и мастер-классы, музыкальный вечер, вечера знакомств, игротеки, забег). Активно изучает психологию, интересуется бизнесом, имел опыт в MLM-структурах.

Сегодня у Ивана свое книжное издательство «ЛюМо», с помощью которого он помогает мастерам передавать знания, опыт и развивать свой личный бренд. В «ЛюМо» выстроен полный издательский процесс от написания книги вместе с автором до ее постановки на полку книжного магазина и онлайн– и офлайн-продвижения. Выпуск книг по саморазвитию, бизнесу и творчеству Ивану очень близок, потому что его цель – «зажигать лампочки», повышать осознанность людей, раскрывать их уникальность и помогать им максимально реализовываться.

Этой же цели служат остальные проекты. В клубе масштабирования личности «ЁРШ» Иван вместе с остальными участниками занимается саморазвитием, помощью в вопросах бизнеса и психологии, в достижении целей, выработке лидерских качеств и «раздувании» масштаба влияния. Концепция такова, что «взращенные» лидеры набирают себе группу и начинают «прокачивать» других людей, и тем самым улучшается благосостояние всей страны. В «ЕРШе» Иван курирует книжный клуб, на встречах которого гости и спикеры обсуждают книги по саморазвитию. В системе чатов (в VK, Telegram и WhatsApp) он помогает связать нужных друг другу людей и рассказывает о полезности каждого участника. «Стержнем», который объединит все эти проекты в систему, со временем станет сообщество «Вместе», посвященное формированию кругов общения и коллективному достижению целей.

Контакты:

+7(916)595-37-63

https://vk.com/simplo

[email protected]

Глава 1. Как создать интернет-маркетинговое агентство

✓ Есть ли жизнь без Интернета

✓ Анализируем конкурентов

✓ Формируем свое УТП

✓ Формируем свои цены и нишу

✓ Разбираемся в специфике услуг и работ

✓ Последние шаги для запуска

✓ Кейс: интернет-монополия

Есть ли жизнь без Интернета

Ни для кого не секрет, что сегодня бизнес живет в Интернете. Это зачастую основной источник лидов, площадка для правильного позиционирования и выстраивания бренда, канал взаимодействия с аудиторией.

Фактически если компании нет в Сети, то можно считать, что ее не существует в принципе. Клиенты ее не видят, партнеры проходят мимо. А на личных контактах, как ни печально, выжить сложно.

Но и представленность бизнеса в Сети сама по себе не гарантирует успех. Важны точное позиционирование, правильный выбор площадок и инструментов (сайт/лендинг, агрегаторы, соцсети, мессенджеры, поисковики, контекстная реклама и т. д.). Как из многообразия вариантов выбрать самые эффективные, знают интернет-маркетологи. Их услуги пользуются огромным спросом, ведь грамотное продвижение в Сети необходимо любой компании.

Все это означает, что интернет-маркетинговое агентство – более чем перспективное направление бизнеса. Конечно, при условии что вы его спозиционируете «по науке».

Игорь Носов основал компанию LANDINGPAGE.VIP в 2000 г. Сегодня это группа профессионалов в области интернет-маркетинга, продвижения веб-сайтов и стратегического маркетинга (https://landingpage.vip). За это время были успешно реализованы десятки крупных интернет-проектов и более 200 небольших проектов в различных отраслях и видах деятельности.

В этой главе, обобщив опыт Игоря, поговорим о том, как создать свое интернет-маркетинговое агентство.

Анализируем конкурентов

Как и в любом деле, прежде чем создать свое предприятие, нужно изучить нишу. Поэтому начать стоит с партизанского маркетинга – прозвонить топ-10 ваших конкурентов и провести с ними встречи.

Так вы, с одной стороны, узнаете особенности отрасли (и почему крупные игроки выбрали именно ту модель, по которой работают). С другой стороны, вы поймете те ключевые параметры, решение по которым нужно будет принять при создании агентства.

Вопросы для встречи с конкурирующими интернет-маркетинговыми агентствами[1]1
  Мы понимаем, что если вы новичок в интернет-маркетинге, то многие слова в этом списке неконкретны и непонятны вам. Ниже мы подробно поговорим о большинстве из них. Информацию о тех понятиях, которые мы не затронем, можно найти на landingpage.vip и на страницах книг, указанных в разделе «Советуем изучить».


[Закрыть]

Об услугах:

• Какова цена одного лендинга?

• Какова цена 1, 2, 3-го лендинга?

• Каковы условия по оплате (предоплата, постоплата и т. п.)?

• Какова стоимость работы с «Яндекс.Директ» (отдельно настройка, отдельно ведение)?

• Аналогично для Google.AdWords

• Подключаете CRM и коллтрекинг?

• Какие еще условия, особенности?

• Какие продукты предлагаете, есть ли полный комплекс услуг?

• Ваше УТП (чем вы отличаетесь от конкурентов)?

• Кто ваш основной конкурент?

• Какова последовательность работ?

• Делаете ли мультилендинг?

• Как проводите АВ-тестирование?

Продвижение себя:

• Как сами рекламируетесь?

• Какой бюджет тратите?

• Назовите наиболее эффективный/качественный запрос.

• Чем продвигаете (какие основные каналы трафика)?

О компании:

• история развития;

• руководитель/фото/профиль;

• стратегия развития;

• планы на будущее;

• количество сайтов;

• штат компании/структура.

Всю собираемую информацию удобно сводить в таблицу (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Пример анализа конкурентов среди интернет-маркетинговых агентств (фрагмент)

Остается проанализировать цифры и определить достоинства и недостатки по тем компаниям, о которых вы добыли данные.

Пример сравнения проектируемого агентства с уже существующими

Агентство 1:

• высокая цена (+5000 руб.);

• время разработки на 2 недели больше (28 рабочих дней);

• предоплата 100 %;

• дороже подключение CRM и коллтрекинга.

Агентство 2:

• шаблонные сайты;

• «Битрикс» для бедных;

• подсаживают на свою CMS, много лишних модулей;

• нагруженный сайт;

• весь основной персонал в Санкт-Петербурге;

• 100 % предоплата.

Формируем свое УТП

Теперь, когда после анализа конкурентов вы в целом понимаете ситуацию на рынке, пришло время выявить свое конкурентное преимущество и составить свое уникальное торговое предложение.

Что нужно вашему клиенту и чего не дают в полной мере другие агентства? Чем ваше агентство будет отличаться от остальных? Низкая ли это цена, дополнительные услуги, эксклюзивные условия…

Преимущества продвижения на примере https://landing-page.vip

1. Новая, вирусная технология закупки ссылок.

2. Создание системы сайтов из доменов 3-го уровня.

3. Самостоятельное продвижение сайта через 6 месяцев (сайт продвигает себя).

4. Оптимизация бюджета.

5. Эффективное распределение бюджета.

6. Гарантия продвижения любого сайта в любой нише.

7. Гарантия нахождения аудитории для заказчика.

Формируем свои цены и нишу

Исходя из УТП и вашей целевой аудитории, вы можете сформировать список услуг агентства и прайс на них. Важно, чтобы портфель был достаточно большим и комплексным: так вы показываете свою экспертность и обеспечиваете хороший результат кампании по продвижению.

Цены можно привязывать к ключевым (целевым) параметрам, варьировать в зависимости от этапа и вида работ.

Разберем эти моменты на примере https://landingpage.vip.

Стоимость привлечения одного пользователя

1. Оптимизация сайта 5 руб.

2. SEO региональное 25 руб.

3. Яндекс. Директ 55 руб.

4. Google.AdWords 45 руб.

5. Vk.com, Facebook, «Одноклассники», Google+ 35 руб.

6. Каталоги (Avito и т. д.) 55 руб.

7. «Яндекс. Маркет» 55 руб.

8. Email-маркетинг 45 руб.

Цена развития корпоративного сайта

(договор заключается на 6 месяцев)

1-й месяц 50 000 руб.

2-й месяц 60 000 руб.

3-й месяц 70 000 руб.

4-й месяц 80 000 руб.

5-й месяц 90 000 руб.

6-й месяц 100 000 руб.

Комплекс работ

1. Крауд-маркетинг:

• улучшение юзабилити сайта;

• выявление недочетов, устранение, оптимизация;

• обновление семантического ядра, запросов для SEO;

• составление легенды о компании (продающий текст/ интервью/пресс-релиз);

• ручной подбор сайтов СМИ для размещения пресс-релиза/интервью;

• ручная подборка и закупка крауд-ссылок/контроль в «Яндекс.Вебмастере».

2. Профессиональная настройка «Яндекс.Директ»:

• создание продающего ядра запросов и объявления;

• более четкое позиционирование сайта относительно конкурентов;

• настройка объявлений в поиске, 1-е место;

• настройка баннера в поиске, справа от результатов поиска;

• настройка РСЯ на тематических площадках;

• увеличение конверсии с помощью ремаркетинга;

• определение стоимости заявки по каждой кампании;

• полное понимание ROMI;

• создание дубликатов кампаний для увеличения объема видимости и снижения стоимости клика.

3. Ретаргетинг в VK, Facebook, Instagram:

• создание целевой аудитории;

• создание креативов для возврата пользователей;

• создание объявлений для рекламы;

• настройка трех объявлений под целевую аудиторию; АВС-тестирование;

• размещение рекламы: слева – тизер, в ленте новостей – баннер и видео;

• эффективная стратегия расхода бюджета, возврат 50 % пользователей.

4. Email-маркетинг:

• создание базы целевой аудитории;

• создание продающего письма для рассылки;

• автоматизированная рассылка с формированием отчета конверсии;

• увеличение лидогенерации.

5. Отзывы о компании:

• управление репутацией компании в Интернете;

• формирование положительных отзывов;

• размещение положительных отзывов клиентов и партнеров.

6. Автоворонка продаж:

• полная аналитика показов, переходов, заявок и источников трафика;

• создание воронки продаж, расчет ROMI;

• определение стоимости заявки (лида) от каждого инструмента интернет-маркетинга;

• определение стоимости заявки (лида) от каждого перехода и каждого запроса;

• полная картина размера маркетингового бюджета для получения прибыли;

• создание актива – автоворонка продаж.

В результате комплексного продвижения, в частности, улучшаются показатели конверсии (рис. 1.2).

Рис. 1.2. Примерувеличения конверсии по итогам комплексного продвижения

Конкретный пример коммерческого предложения

Добрый день,

Высылаю наше коммерческое предложение на создание продающей Landing Page.

1-й ЭТАП

1. Разработка прототипа сайта

• Анализ конкурентов

• Формирование УТП

• Разработка структуры сайта

• Расстановка продающих триггеров

• Формирование логики LandingPage

2. Дизайн сайта

• Графическое оформление страницы сайта по утвержденному прототипу

• Разработка логотипа для сайта

• Разработка уникального стиля сайта

Цена = 35 000 руб.

2-й ЭТАП

3. Верстка сайта

• Адаптация дизайна сайта под все мобильные устройства (планшеты, смартфоны и т. д.)

• Адаптивная верстка

• Проверка на всех мобильных устройствах (планшеты, смартфоны и т. д.)

• Проверка во всех браузерах (Mozilla Firefox, Google Chrome, Safari, Internet Explorer, Opera)

4. Оптимизация сайта в соответствии с проделанным аудитом

• Устранение общих проблем

• Устранение технических и системных проблем

• Редактирование структуры сайта

• Улучшение восприятия сайта пользователями

• Более четкое позиционирование сайта относительно конкурентов

Цена = 35 000 руб.

Цена каждого этапа составляет = 35 000 руб.

Итого = 70 000 руб.

Время разработки = 20 дней.

Примеры наших работ (рис. 1.3):

http://fedbashnya.ru/

http://landingpage.vip/

http://lybovnasonova.vip/

http://12vpro.ru/

http://testvolt.ru/

http://sid-msk.ru/

http://electric-shield.sid-msk.ru/

http://bitcoincapital.vip/

http://brand-maker.ru/

ДОПОЛНИТЕЛЬНО БЕСПЛАТНО:

• Домен в подарок

• Гарантия на дизайн и верстку 12 месяцев

ДОПОЛНИТЕЛЬНО ПЛАТНО:

• Подключение веб-аналитики для анализа конверсии

• Подключение к CRM-cиcтeмe

• Настройка системы коллтрекинга

• Наша техническая поддержка 7 дней в неделю (24/7)

Рис. 1.3. Примеры работ Игоря Носова в рамках компании LANDINGPAGE.VIP

Разбираемся в специфике услуг и работ

Разработка корпоративного сайта

Создание корпоративного сайта – необходимый этап в выстраивании бренда компании. Что такое корпоративный сайт? Это фактически онлайн-офис фирмы, сайт-визитка с расширенным функционалом. Здесь можно найти всю основную информацию о бизнесе: вид деятельности, портфолио, сертификаты качества, контакты и т. д. Вместе с тем сегодня цель такого портала – не только самопрезентация, но и введение всевозможных онлайн-бизнес-моделей.

Разработку сайта компании можно подразделить на несколько этапов.

1. Согласование целей и задач, под которые сайт создается, и анализ сайтов конкурентов.

2. Постановка задачи и проектирование: определяются основные требования к дизайну, применяемые технологии, порядок предоставления или создания информации. Также необходимо решить, нужна ли сайту мобильная версия.

3. Создание дизайна: разрабатывается дизайн-концепция будущего сайта, включающая макеты главной страницы и страниц нижних уровней.

4. Верстка и программирование сайта по техническому заданию, при которых важно учесть совместимость со всеми браузерами и адаптивность под любые виды устройств. Создается программный код и администраторский интерфейс.

5. Наполнение информацией (текст, фото и видео хорошего качества).

6. Тестирование и корректировка: происходит тщательная проверка контента и функционала.

7. Публикация сайта по адресу в Интернете (приобретается или арендуется в виде доменного имени).

8. Обслуживание и поддержка (нужно периодически обновлять и дополнять информацию и корректировать функционал).

Важно еще на этапе проектирования решить с заказчиком, на какой платформе будет выполняться создание сайта (индивидуальная разработка или уже готовое решение). Готовые платформы (конструкторы) – например, платные программные продукты компании «1С-Битрикс». Бесплатные решения – WordPress, Joomla и др.

В целом можно говорить о том, что корпоративные сайты как таковые уходят в прошлое. Сегодня актуальнее лендинги-одностраничники, о которых мы поговорим подробнее далее.

Разработка лендинга

Лендинг (посадочная страница, landing page) – это автономная интернет-страница, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории и совершение ею целевых действий. Потенциальный клиент попадает на такую страницу после клика по рекламному объявлению или в результате поиска в Сети. Обычно лендинг в максимально емкой форме передает потенциальным клиентам информацию о товаре или услуге. С его помощью усиливается эффективность рекламы, увеличивается аудитория.

Посадочные страницы весьма широко используются в маркетинге именно из-за своего принципиального отличия от традиционных веб-сайтов: главная цель лендинга – совершение посетителем конкретного (целевого) действия. Подобное ограничение позволяет такому сайту быть невероятно эффективным, а значит, и востребованным для специалистов.

Какие цели могут быть у лендинга? Запись на вебинар, или подача заявок на услугу/товар, или загрузка электронной книги, или оформление подписки (на новости и продукты) и т. д.

Как мы уже говорили, для многих отраслей бизнеса (особенного мелкого и среднего) лендинги работают даже лучше, чем корпоративный сайт. И услуга по созданию landing page очень востребована.

Процесс создания посадочной страницы прост, он включает всего несколько этапов.

На первом этапе разрабатывается прототип сайта (можно сказать, концептуальная составляющая):

• проводится анализ конкурентов;

• формируется УТП;

• разрабатывается структура сайта;

• расставляются продающие триггеры;

• формируется логика лендинга.

Подробнее см. Разработка структуры сайта.

Второй этап – дизайн сайта. Это графическое оформление страницы по утвержденному прототипу, разработка логотипа и уникального стиля.

Далее происходит верстка. Во-первых, дизайн необходимо адаптировать под работу на всех мобильных устройствах (планшетах, смартфонах и т. д.) и проверить, что сайт отображается на них корректно. Также нужно сделать верстку адаптивной – подстраиваемой под размеры экрана – и провести микроразметку. Наконец, стоит проверить дизайн во всех браузерах (Mozilla Firefox, Google Chrome, Safari, Internet Explorer и т. д.).

На финальном этапе сайт оптимизируется в соответствии с проделанным аудитом:

• устраняются общие, технические и системные проблемы;

• редактируется структура сайта;

• улучшается восприятие сайта пользователями;

• сайт более четко позиционируется относительно конкурентов.

Необходимо дополнительно решить следующие вопросы:

• покупка хостинга и домена;

• подключение веб-аналитики (для анализа конверсии);

• подключение сайта к CRM-системе;

• настройка системы коллтрекинга;

• гарантия и техническая поддержка.

Так в целом выглядит процесс создания лендинга, и именно эти действия важно обозначить и продавать заказчику. Более подробно о разработке лендинга см. на https://landingpage.vip (рис. 1.4).

Рис. 1.4. Скриншот сайта https://landingpage.vip

Разработка интернет-магазина

Если компаниям, оказывающим услуги, чаще всего подходят лендинги, то для товарного бизнеса, особенно с большой продуктовой линейкой, очевидно, нужен интернет-магазин. Это площадка, функционал которой позволяет клиенту совершить покупку самостоятельно.

Здесь по сравнению с лендингом и корпоративным сайтом добавляется множество модулей и «примочек». Ниже приведен далеко не полный перечень моментов, о которых важно помнить при разработке и которые нужно предлагать фирме-заказчику.

Для владельцев и администраторов магазина:

• конструктор оформления заказа (управление полями, количество шагов и т. д.);

• инструмент для заполнения сайта товарами (вручную или через специально подготовленный файл);

• система аналитики магазина (история продаж, отчеты, статистика и т. д.);

• интеграция с CRM;

• синхронизация с 1C.

Для покупателей:

• личный кабинет;

• фильтры товаров (поиск и подбор товаров по характеристикам);

• сравнение товаров;

• рейтинг и отзывы;

• «Отложить товар в избранное/Положить в корзину»;

• «Вы смотрели»/«С этим товаром обычно покупают»;

• SMS-уведомления;

• телефония;

• корпоративная почта;

• подписка на поступление товара;

• накопительная система скидок;

• фото– и видеогалереи;

• история заказов;

• мультиязычность.

Дополнительно в силу технических особенностей важно предусмотреть такие моменты:

• система резервного копирования;

• проактивная защита;

• ускорение сайта через дистрибуцию контента (CDN);

• оплата платежными системами.

Для интернет-магазинов также актуальны продуманный дизайн (в том числе адаптивная верстка), SEO-оптимизация, аналитика и т. д.

Процесс разработки обычно состоит из следующих этапов.

1. Знакомство с бизнесом, анкетирование. Вам необходимо вникнуть в бизнес-процессы, проанализировать рынок, потребности аудитории и провести аудит текущего сайта (если он есть).

2. Выработка концепции и прототипирование. На основе ответов на ключевые вопросы (цели проекта, ожидаемая аудитория, возможности сайта) разрабатываются архитектура и прототипы (высокодетализированное представление сайта).

3. Дизайн, верстка, программирование. На этой стадии ищут стиль и визуальные решения, создают макеты и т. д. Дизайн адаптируется под мобильные устройства, происходит интеграция с необходимыми информационными системами и сервисами, устанавливаются системы веб-аналитики.

4. Заполнение. Создаются страницы товаров, загружаются фото, видео и т. д.

5. Отладка, тестирование и запуск. Ориентируясь на высокую посещаемость, необходимо провести нагрузочное тестирование. После этого сайт оптимизируется для достижения заданных показателей отклика.

После запуска, конечно же, осуществляются поддержка и дальнейшее развитие магазина в зависимости от задач заказчика (повышение конверсии, привлечение клиентов и т. д.).

SEO-продвижение

SEO-оптимизация (Search Engine Optimization) – это комплекс мер по усовершенствованию и продвижению сайта, направленных на увеличение его видимости и выход сайта на лидирующие позиции в поисковиках по конкретным целевым запросам.

Очевидно, что чем выше позиция сайта в результатах поисковой выдачи, тем больше пользователей на него придет. А рост посещаемости целевой веб-страницы в свою очередь подразумевает большее количество потенциальных клиентов и больший доход.

Чтобы эффективно продвигать сайт, нужно знать правила оптимизации, которые задаются поисковыми системами. Алгоритмы ранжирования регулярно обновляются, но специалисты всегда знают, какие факторы наиболее значимы для хорошей поисковой выдачи.

При оптимизации прежде всего работают над улучшением релевантности – соответствия страниц поисковым запросам. Запросы могут быть, в частности, информационными («что такое…», «как узнать…»), коммерческими (связанными с коммерческой деятельностью, например «продажа оборудования»), навигационными (с привязкой к определенному сайту или месту – «магазин мебели москва»). Нужно проанализировать все виды запросов, потому что каждый из них по-своему может привести лиды к вам на сайт. Важно и наращивание внешних факторов значимости веб-ресурса, его региональное продвижение.

Как можно организовать процесс SEO-продвижения?

На первом этапе проводится аудит сайта: технический (как все работает); поисковый; аудит поведенческих и коммерческих факторов. По итогам анализа видимости сайта составляется список ключевых запросов. Другими словами, создается семантическое ядро для продвижения сайта; подбираются фразы, по которым пользователи будут искать страницу и по которым перейдут на нее.

После этого происходит собственно оптимизация сайта. Прежде всего специалисты готовят и размещают оптимизированные тексты. Известно, что поисковые системы выдают наиболее полезные ссылки в ответ на запрос пользователя. А значит, тем, кто наполняет страницы, необходимо размещать контент, максимально интересный для аудитории клиента. Далее оптимизируются сначала код, затем структура сайта. Наконец, к ресурсу подключают системы статистики и аналитики.

Следующий этап – продвижение сайта в топ. Чтобы достичь такой цели, необходимо подобрать качественные ресурсы для размещения ссылок. Кроме того, важно увеличить количество ссылок (ссылочную массу) с сайтов СМИ. В это же время корректируется стратегия продвижения сайта и идет работа по усилению его поведенческих факторов.

Последний шаг – вывод и удержание сайта в топе. Для этого:

• проводится мониторинг и анализ сайтов конкурентов;

• ускоряется индексация закупленных ссылок;

• отсеиваются «отработанные» ссылки;

• происходит расширение семантического ядра;

• делается имиджевая реклама.

Пример коммерческого предложения

НОВИНКА В ОБЛАСТИ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА – КРАУД-МАРКЕТИНГ от компании LANDINGPAGE.VIP

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОЛЬКО С ПОМОЩЬЮ КРАУД-ССЫЛОК + СЕКРЕТНАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ РАССЫЛКА

100 % УВЕЛИЧЕНИЕ ЗАЯВОК (ЛИДОВ)

Мы внимательно проанализировали ваш сайт и предлагаем комплексное продвижение.

Наша компания имеет огромный опыт продвижения именно вашего бизнеса!

По опыту продвижения на вашем рынке мы достигаем максимального УСПЕХА через 3–4 месяца.

Основная наша задача – увеличить количество заявок (лидов) и, соответственно, прибыль вашей компании!

Комплекс наших работ:

1. КРАУД-МАРКЕТИНГ

• Улучшение юзабилити сайта

• Выявление недочетов на сайте, устранение, оптимизация

• Обновление семантического ядра, запросов для SEO

• Составление легенды о вашей компании (продающий текст/интервью/пресс-релиз)

• Ручной подбор сайтов СМИ для размещения пресс-релиза/интервью

• Ручная подборка и закупка крауд-ссылок/контроль в «Яндекс.Вебмастере»

+ СЕКРЕТНАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ РАССЫЛКА

2. «ЯНДЕКС.ДИРЕКТ»

• Создание продающего ядра запросов и объявления

• Более четкое позиционирование сайта относительно конкурентов

• Настройка объявлений в поиске, 1-е место

• Настройка баннера в поиске, справа от результатов поиска

• Настройка РСЯ на тематических площадках

• Увеличение конверсии с помощью ремаркетинга

• Определение стоимости заявки по каждой кампании

• Создание дубликатов кампаний для увеличения объема

• Полное понимание ROMI

+ СОЗДАНИЕ ДУБЛИКАТОВ КАМПАНИЙ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ВИДИМОСТИ И СНИЖЕНИЯ СТОИМОСТИ КЛИКА

Настройка: 20 000 руб.

Бюджет: рекомендуемый бюджет 40 000 руб. на 1-й месяц

3. РЕТАРГЕТИНГ В VK.COM

• Создание целевой аудитории

• Создание креативов для возврата пользователей

• Создание объявления для рекламы

• Настройка 3 объявлений под ЦА

• Размещение рекламы (слева тизер, в ленте новостей – баннер и видео)

+ ЭФФЕКТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ РАСХОДА БЮДЖЕТА, ВОЗВРАТ 50 % ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

Настройка: 10 000 руб.

Бюджет: 10 000 руб.

4. АВТОВОРОНКА ПРОДАЖ

• Полная аналитика показов, переходов, заявок и источников трафика

• Создание воронки продаж, расчет ROMI

• Определение стоимости заявки (лида) от каждого инструмента интернет-маркетинга

• Определение стоимости заявки (лида) от каждого перехода и каждого запроса

• Полная картина размера маркетингового бюджета для получения прибыли

+ СОЗДАНИЕ АКТИВА – АВТОВОРОНКА ПРОДАЖ

Настройка: 10 000 руб.

ИТОГО ВСЕ ВМЕСТЕ: 120 000 руб.

Договор мы заключаем на з месяца.

Ждем от вас пароли доступа к сайту и метрике, а также реквизиты для заключения договора!

ЖЕЛАЕМ ВАМ МОЩНОЙ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ!

Продвижение в соцсетях

Сегодня важно «засветить» бизнес не в целом на просторах Интернета, а во всех возможных социальных сетях в частности. Именно там обитает ваша целевая аудитория, именно там ее проще сегментировать и вычленить.

Пример конкретного предложения

Мы проводим комплексную работу с группой по последним технологиям!