Текст книги "Инстаграм: хочу likes и followers"
![](/books_files/covers/thumbs_150/instagram-hochu-likes-i-followers-160230.jpg)
Автор книги: Инди Гогохия
Жанр: Интернет, Компьютеры
Возрастные ограничения: +16
сообщить о неприемлемом содержимом
Текущая страница: 2 (всего у книги 6 страниц) [доступный отрывок для чтения: 2 страниц]
Глава 3: #Целеполагание
Instagram – это не хаос.
![](i_008.png)
Instagram – это профессиональная площадка. Каждому из вас нужно четко понять, какая у вас цель.
Цели в Instagram
1. Известность.
2. Узнаваемость бренда.
3. Увеличение количества продаж.
4. Заработок как специалиста: знание, кейсы, умение работать с трафиком;
Быть блогером, у которого 100 тысяч подписчиков – не равно 100 000 платежеспособной аудитории или продаж.
А сейчас снова достаем лист бумаги и прописываем действия.
Цель:
Я хочу стать популярным и мне интересно продавать рекламу в своем личном аккаунте.
Стратегия:
Прописывается примерно на полгода вперед – что вы будете делать.
Например:
Мне нравится мода, значит я буду посещать такие-то мероприятия, брать интервью у таких-то людей, сделаю такие-то фотосессии и съезжу в апреле в Милан, проведу конкурсы и поучаствую в Giveaway.
![](i_009.png)
Прописывайте все на молекулярном уровне. Только вы знаете, чего вы хотите!
• Аналитика и AB-тестинг: не важно, что у вас сейчас в блоге 1000 подписчиков – это тоже люди и они совершают активности. Внедряйте новые механики, call-to-action и качественный контент, по итогу проводите тестирование.
• Корректировка: по итогам тестирования корректируйте то, что пользователь не оценил и старайтесь внедрить что-то новое и действующее.
• Результат: всегда фиксируйте свои результаты!
Точки концентрации:
• Моя компетенция, ниша и экспертность.
• Кто моя ЦА?
• О чем я пишу?
• Маркетинговый план: интеграции, бюджет на рекламу и т. д.
• Источники трафика. Чистота и частота трафика.
Вот, например, я блогер мама:
• Я – блогер.
• ЦА – дети.
• Пишу на темы, связанные с детьми.
• Я для интеграций выбираю: психологов, ортопедов, блогеров-мам и т. д.
Важна:
• регулярность потока трафика!
Фиксация данных:
• Количество новых подписчиков.
• Охват.
• Лайки.
• Комментарии.
• Просмотры.
Составляем общую таблицу для инициатив: конкурсы, марафоны, таргетинг и т. д.
Ваши задачи:
• Поставить цель.
• Определить точки фиксации.
• Зафиксировать результат/успешное действие.
• Повторить успешное действие.
![](i_010.png)
ЗАДАНИЕ:
1. Заполните описание профиля.
2. Проверьте тщательно свой аккаунт, удалив информацию, которая могла бы сыграть против вас.
3. Придумайте отличия вашего бренда: «Чем я отличаюсь от конкурентов?»
4. Найдите 3-х конкурентов и проанализируйте их работу в социальных сетях.
5. Определите цели и задачи вашего продвижения.
Часть вторая
Выбор ниши и УТП
Глава 1: #Инструкция: _как_выбрать_нишу
Безусловно, выбрать свою нишу – дело очень важное. Нужно найти основную тему, на которую вы будете делиться полезным контентом. Касается это и бизнеса в Instagram: важно выбирать, что продавать или какие услуги оказывать,
Вы должны понимать, что в каждой нише существуют свои правила игры.
Вы должны понимать, что в каждой нише существуют свои правила игры. Если вы выбираете ту нишу, в которой маржа составляет 3–5 %, потом не жалуйтесь, что у вас низкомаржинальная ниша, а вы хотите завоевать мир объемами. Вы должны понимать, что выбор ниши – это ваш выбор.
Ваш успех зависит от ниши!
![](i_011.png)
• Выделяйтесь.
• Будьте оригинальными.
• Будьте уникальными.
Есть путь с наименьшим сопротивлением: когда вы выходите на рынок и выбираете продавать продукцию, на которую есть большой спрос. Что касается Instagram, то это различные магазины:
• одежда, преимущественно женская и детская;
• продукты компании Apple;
• сервис по ремонту электронной продукции.
То есть ниши, в которых есть очень высокий спрос.
Есть и другой путь, когда вы говорите, что будете заниматься инновационной деятельностью. Там, где нет конкурентов, где вы будете единственными.
Что важно сделать изначально:
Внимательно посмотрите, а не хурму ли вы делаете. Почему нет конкурентов в этой нише?
ТЕХНОЛОГИЯ ВЫБОРА НИШИ
Вам предстоит создавать спрос на данный продукт. Поэтому я предлагаю вам задуматься: стоит ли вписываться в такую тему? И только проанализировав все «за» и «против», смело приступайте к работе!
1. Поиск ваших сильных и слабых сторон
Вам необходимо понять, чем вы любите заниматься. Если у вас есть разрешение на какую-либо деятельность, это значит, что вы являетесь экспертом и вам нужно выписать ниши, где вы можете дать свое экспертное мнение.
Это нужно для того, чтобы надолго удержаться в бизнесе, спокойно взаимодействовать как с поставщиками, так и с клиентами и понимать всю суть этой ниши.
Если вдруг у вас нет статуса эксперта, можете пойти за ощущениями и выбрать нишу по интересу. Как правило, если у человека есть высокая степень заинтересованности в какой-либо нише, то он достаточно быстро доведет свой уровень профессионализма в этой сфере до совершенства, прокачавшись в ней.
2. Определение выгоды ниши
Очень важно помнить, что стоимость транзакции может быть как большой, так и маленькой. Что это значит? Одна транзакция может приносить вам определенное количество денег. Вы можете совершить 10 сделок по 50 рублей, либо одну сделку за 1000 рублей. И выбор схемы здесь зависит полностью от вас. Определите, какой способ игры вы выбираете.
При сделке, которая стоит 5 рублей и при сделке, которая приносит вам 50 рублей, вы будете затрачивать примерно одно и то же количество усилий.
Ваша деятельность в Instagram фактически не ограничена. Если вы можете отправлять свой продукт по всей стране и миру, то пользуйтесь этим ресурсом!
Если вы, например, парикмахер и оказываете услуги только в своем городе, то тогда мы имеем региональное ограничение и должны сказать об этом в своем описании профиля.
Помните, что продажи бывают:
• Разовые.
• Многоразовые.
Наша задача сделать так, чтобы:
• клиент заказывал у вас постоянно;
• сервис и качество предоставляемых услуг всегда были на высоком уровне. При соблюдении этих тонкостей стоимость привлечения клиента тает на глазах!
3. Проверка ниши на актуальность
Задайте себе вопрос: «Будет ли то, что я делаю, актуально в будущем?»
Для того, чтобы определить, какая ниша все-таки вам нужна и чем лучше заниматься, вам нужно воспользоваться Wordstat Yandex – статистикой поисковых запросов Yandex. В поисковую строку вводите запрос: «стекла для айфона» или «кабели для айфона» и вы увидите, какое количество запросов связано с этими словами!
Сервисы, которые помогут:
• Yandex.Wordstat
• Google.Adwards
• Google Trends
• webmaster.mail.ru
• Bing Ads
4. Мониторинг конкурентов
Если у вас не подгузнички для бурундучков, то скорее всего у вас есть конкуренты. И это замечательно! Это указывает на то, что ваша ниша интересна и что есть спрос на ваш товар или услугу.
Как мы начинаем мониторинг конкурентов:
• Заходим в поисковик и вбиваем свое направление или продукт.
• По хештегам смотрим, какие есть пользователи.
• Анализируем их аккаунты.
• Изучаем контент и все нововведения.
• Смотрим, какими конкурсными механиками они пользуются.
• Анализируем, что вызывает высокий резонанс у публики и читателей.
• Конспектируем.
![](i_012.png)
Тем самым, создавая свой контент, мы понимаем, что ориентация на конкурента существует, но, в то же время, если вы всегда стремитесь вперед, выдаете новые тренды и стараетесь улучшить собственный контент, в отличие от конкурента, останетесь в выигрыше.
От результата мониторинга будет зависеть ваша стратегия продвижения.
Мониторинг можно сделать несколькими способами:
• Ищем через встроенный поиск Instagram. Вам нужно вбить ключевое слово вашей деятельности. Например, вы продаете айфоны, значит вбиваете «купить айфон» или «продать айфон».
• Раздел «рекомендованные». Нажмите на значок «лупа» и изучайте предложенные вам блоги.
• Поиск по хештегам. Ваша задача быть всегда в теме: анализируйте то, что происходит на рынке.
Давайте обобщим:
• Выбираем несколько ниш и анализируем их.
• Оцениваем интересы пользователей.
• Анализируем, какое количество денег мы можем заработать с одной транзакции.
• Анализируем, есть ли у вас дополнительный сервис, upsale (добавочные характеристики продукта, которые придают дополнительную ценность), либо дополнительные продукты, которые позволят вашему клиенту вернуться.
• Определяем, соответствует ли ваш уровень сервиса необходимому или нужно прокачаться для того, чтобы клиент остался с вами надолго.
• Анализируем все возможные ограничения и трудности.
• Принимаем итоговое решение.
Почти то же мы делаем как человек-блогер, но здесь является самым важным фактором ваш уровень как эксперта, интерес и любовь к тому направлению, в котором вы будете делиться с вашими читателями полезным контентом.
Глава 2: #УТП_или_в_чем_твоя_уникальность, брат?
Согласно теории, уникальное торговое предложение состоит из 3-х частей и его наличие у вас подразумевает под собой соответствие каждому пункту, что даны ниже:
1. Каждое рекламное сообщение содержит в себе обращение к покупателю с обещанием конкретной выгоды.
2. Предложение сформировано таким образом, что конкурент либо не может его дать, либо не успел выдвинуть его ранее.
3. Предложение должно иметь большую силу, чтобы привлечь к себе как можно больше потребителей.
Для создания УТП обычно определяют:
• Целевую аудиторию.
• Носителя.
• График проведения коммуникационной компании.
Подготовительные этапы для разработки УТП:
• Определение критериев отбора потенциальных клиентов. Вы должны понять, кто они, ваши клиенты, и какими триггерами их зацепить.
• Поиск каналов присутствия.
• Разработка вариантов поиска аудитории.
• Выбор коммуникационных каналов.
Для того, чтобы вам выделяться на рынке, нужно предоставить на этот рынок некое уникальное торговое предложение. Здесь вы должны запаковать коротко, ясно и емко ваше преимущество перед остальными игроками на рынке.
ЗАДАНИЕ:
1. Составьте список ниш, которые вы могли бы занять на рынке.
2. Сформулируйте свое уникальное торговое предложение.
Часть третья
Брендинг
Глава 1: #Личный_бренд
Его может сформировать блогер или любой человек, вне зависимости от рода деятельности: от тату-мастера до светской львицы.
Личный бренд формируется не только из обертки Instagram.
Вы не должны забывать и о публичной жизни, упоминаниях в СМИ и силе PR.
Что входит в личный бренд:
• Неповторимый и уникальный образ.
• Грамотное личное позиционирование – как только пользователь открывает ваш аккаунт, он сразу должен понимать, чем вы занимаетесь и какую пользу от вас можно получить. После знакомства с последними 9-ю постами, актуальными историями и с аватаркой.
• Постоянные заявления о себе – не только в рамках Instagram (публикации и коллаборации с блогерами), но и посещение offline мероприятий, публикации в СМИ.
• Уникальность в каждой детали. Изначально занимайте свою нишу, выстраивайте правильное позиционирование. Если вы постоянно будете искать себя, перебирать разные тематики, то вам никогда не удастся зацепить аудиторию.
• Стабильное профессиональное и личное развитие – нет постоянных экспертов, поэтому вы должны развиваться и расширять свои горизонты. Обязательно транслируйте в блоге этапы своего совершенствования, рассказывайте обо всех посещенных курсах, конференциях, выступлениях.
• Быть в теме. Следите за тенденциями в профессиональных сообществах.
• Работа с репутацией и увеличение лояльности.
• Иметь понимание, чего я хочу от личного бренда, помнить о глобальном
Глава 2: #Кто_ты?
Кто ты, брат?
• Какие ассоциации должно вызывать ваше имя?
• Область экспертизы.
• Ваш опыт и кейсы.
• В чем ваша уникальность/сила?
Анализ
Анализируйте все, что происходит в информационном поле сейчас. Чтобы выжить в конкурентной среде, вы должны постоянно совершенствоваться.
Оденься, бро!
Упаковка решает 80 % контента в Instagram – визуальный контент.
Нужно создавать крутой, качественный визуальный контент. Визуал – самое важное.
Упаковка решает! Все брифы по позиционированию и упаковке должны составляться под вашим четким контролем – никто не знает вас лучше вас самих.
Отличайтесь
Желательно иметь знаки отличия, эмблему, фишки, традиции. Яркие эмоции запомнятся вашим клиентам навсегда. Говоря об эмоционально-триггерной системе, человек готов испытывать эмоции от вкусно приготовленного кофе в вашем заведении, декора и т. п. Создавайте приятные фото, которые способны передать эмоции подписчику.
Если о тебе не говорят, то тебя нет
Сейчас у каждого человека два портрета: online и offline. Мы можем самостоятельно формировать наш online-портрет (выбирать нужные фотографии, писать определенные тексты), а вот в реальной жизни сделать это намного сложнее. Поэтому есть образ. Вы можете быть в жизни скромным умником, а в сети веселым вайнером, но никто и не заподозрит вашей тонкой душевной организации. Это значит, что люди показывают только то, что они хотят показать, а пользователи видят лишь то, что им показывают.
Вы должны следить за информационными потоками вокруг вас и вашего профиля. Пустота будет заполнена. Если вы эксперт в своей сфере – то давайте аудитории необходимые знания и материалы. Если вы этого не будете делать, то обязательно найдется тот, кто сделает это за вас.
Глава 3: #С_чего_начать?
В первую очередь, вам нужно:
• Мониторить мероприятия по вашей тематике.
• Участвовать в профильных online-марафонах, вебинарах.
• Следить за запросами журналистов.
• Делать коллаборации с вашим уровнем и выше. Можно не только online, но и offline.
Этапы вывода человека-бренда/продукта/услуги на рынок
1. Качества. Формируем преимущества и основные качества.
2. Идентифицируем свою ЦА до 50-ти характеристик.
3. Формируем маркетинговые характеристики продукта/услуги.
4. Фактические характеристики.
5. Психология. То что привлекает внимание (12 эмоциональных триггеров). О них мы подробно расскажем дальше.
6. Фокус. Упаковываем в качественный контент.
7. Анализ. Система. Точность.
8. Продвижение.
При построении личного бренда важно держать фокус на развитии.
![](i_013.png)
Не пытайся продать себя несовершенного.
Клиент, когда отдает свои кровные деньги, хочет получить отличный продукт. Поэтому пробуйте свой продукт сами. Нужно давать человеку гораздо больше, чем он ожидает.
Всегда анализируйте: «А не хурму ли я делаю?»
![](i_014.png)
Управление репутацией:
• Планирование.
• Анализ текущих ситуаций.
• Мониторинг упоминаний.
• Разработка способов привлечения аудитории.
• Разработка плана коммуникаций.
Сервисы, с помощью которых удобно следить за репутацией:
• Google alerts – подписка на уведомления, когда о вас упомянули в интернете.
• Яндекс – поиск по блогам.
• Youscan – система для профессионального мониторинга упоминаний.
• Iqbuzz – отслеживание в электронных СМИ.
• Крибум – система для мониторинга социальных медиа.
• Buzzlook – система для мониторинга социальных медиа.
ЗАДАНИЕ:
Возьмите за правило анализировать запросы журналистов и все то, что будет в сети с вашем именем. Оформите подписку на свое имя. Вам будут приходить уведомления на почту.
Глава 4: #Бренд_в_Instagram и_его_упаковка
Глава для тех, кто хотел бы качественно упаковать себя в Instagram! Погнали!
Давайте сначала разберем, как вам набрать конкурентное преимущество перед огромным количеством интернет-магазинов, которые уже существуют в Instagram. Вот несколько ключей.
1. Демонстрация производства
Что это значит? Например, вы делаете букеты из клубники. Поэтому непосредственно с вашего производства покажите, как вы делаете свою работу. Или, возможно, вы шьете одежду – значит, вам следует продемонстрировать моменты изготовления вашей продуктовой линейки. Если у вас салон красоты, то вы показываете его, демонстрируя все что там у вас происходит. И так далее.
2. Демонстрация партнеров
У каждого бизнеса есть партнеры или клиенты:
• Нет ничего лучше демонстрации партнеров, тех, кто помогает вам в реализации ваших планов.
• Клиенты – это индикатор того, что вы добропорядочны и вам можно доверять.
Старайтесь максимально демонстрировать их всех!
3. Демонстрация кейсов
Например:
Вы отгрузили огромную поставку компании ООО «Коровушка».
Покажите эту компанию и что конкретно вы им отгрузили!
Ваша задача сфотографировать кейс и наглядно рассказать о нем.
4. Повышение статуса
Вы можете повышать его посредством своих регалий, дипломов, медалей и т. д.
Вы – парикмахер-стилист. У вас есть куча побед и различных дипломов и сертификатов.
Эти бумажки, о которых мы всегда думали, что они не нужны никому, сейчас также оказывают влияние на ваших потенциальных клиентов. Очень важно быть упакованным пацаном! Ваша задача – собрать все что у вас есть и показать вашим клиентам. Вы – признанный мастер своего дела!
5. Официальные бумаги
Они должны подтверждать вашу деятельность.
Если вы юрист, то у вас должно быть разрешение на деятельность.
Для ваших клиентов это является важным моментом. Поэтому все ваши бумаги, которые у вас есть, легким и непринужденным образом демонстрируйте в Instagram!
6. Цифры
Вы должны демонстрировать в своем Instagram цифры вашей компании:
«Посредством нашего магазина 10 000 человек купили велосипеды!»
Сейчас перед вами стоит важная задача: наполнить этот список теми вещами, которые подходят именно вам! Вы должны понимать, что конкретно вы можете показать вашим клиентам.
7. Сотрудники
Следующая история – это сотрудники. Например, если у вас есть бизнес и большой штат, то у людей это вызывает доверие. Безусловно, люди хотят доверять компаниям, которые что-то делают.
Товарищи, гонимся за качеством и создаем виральный контент!
ЗАДАНИЕ:
Распишите ваши конкурентные преимущества.
Глава 5: #Сторителлинг
Бо́льшая часть пользователей любит проживать чужие истории. Интуитивно, во время скрола ленты, за короткий период времени в голове возникает огромное количество нейронных связей. Ваша задача, правильно упаковать свой контент.
Почему люди любят чужие истории? Вспомните любое известное телешоу: яркая, «не спродюсированная» реальная жизнь людей, «таких же как я», которые строят отношения, развиваются, скандалят. Нативность программы обеспечивает качественная работа продюсера.
Люди любят передавать информацию, рассказывать о чужих успехах и неудачах. Ваша задача: контролировать информационные потоки и вовремя «подкидывать в топку дрова».
Личные переживания. Одни из самых эмоциональных триггеров для девушек: любовь, семья; а для мужчин: секс, деньги, власть. Важно не только делиться историями, но и показывать, насколько это возможно, их глубину, периодически приоткрывая завесу тайны вашей жизни. Пользователи будут в восторге, а уровень лояльности начнет стремительно расти вверх.
11 чит-кодов сторителлинга:
1. Контент
Он должен быть интересен и полезен читателю. Чтобы материал хорошо усваивался, нужно применять пирамиду:
• стейтмент – заявление;
• аргументация;
• ре-стейтмент – вывод;
2. Глубина и масштаб
Проработайте свою тему и не будьте поверхностными.
3. Эмоции
Не скупитесь на эпитеты, метафоры, описания чувств, атмосферы и состояния. Мы любим подробности. Описывая детали, есть шанс зацепить читателя больше и создать момент, где он в чем-то узнает себя.
4. Глаза художника
Картинки должны быть красивыми, передающими смысл. Все начинается с визуала и если цепанет, то пользователь прочитает.
5. Яркие заголовки
Первое, что привлекает читателя в тексте – заголовок. Только от него зависит, дочитает ли подписчик до конца вашу историю или нет.
6. Проектируйте несколько слоев чтения
Первое – линейное: сначала оценка материала, чтение по порядку. Это для читателей с высоким уровнем интереса или особенно лояльных к вам.
Второе – кросс-чтение (скимминг): чтение по заголовкам, врезам. Если пользователь решится пробежаться по тексту, то он должен уловить основную идею. Это не так просто, но вы постарайтесь. Сейчас из-за переизбытка контента люди в основном читают бегло.
Необходимо постараться, чтобы при беглом чтении поста не терялся смысл.
7. Избегайте монотонности
Подача материала должна быть многогранной. Тут, конечно, кто во что горазд. Только вы решаете, в каком стиле будет изложен текст. Если найдете что-то свое – это будет очень цеплять.
8. Не бойтесь воздуха
Пусть текст «дышит». Используйте отступы и абзацы, чтобы читалось легко. Отлично читаются 3-5 предложений вместе.
9. Найдите свой стиль
Манера преподнесения. Например, у меня хорошо зашел стиль: «Привет, братва». Это настолько не сочетается с моей внешностью, что людям понравилось.
10. Используйте call-to-action
Это призывы к действию в ваших постах. Их мы с вами рассмотрим подробнее в другой главе.
11. Триггер «мотивация» и «вдохновение»
Самые мощные триггеры для создания вашего сторителлинга.
ЗАДАНИЕ:
1. Определите вашу целевую аудиторию:
• Пол
• Возраст
• Увлечения
2. Придумайте сторителлинг и подробно распишите его.
3. Распишите на несколько пунктов, о чем бы вы хотели общаться со своей аудиторией в вашем аккаунте.
Внимание! Это не конец книги.
Если начало книги вам понравилось, то полную версию можно приобрести у нашего партнёра - распространителя легального контента. Поддержите автора!Правообладателям!
Данное произведение размещено по согласованию с ООО "ЛитРес" (20% исходного текста). Если размещение книги нарушает чьи-либо права, то сообщите об этом.Читателям!
Оплатили, но не знаете что делать дальше?