Текст книги "Ты больше, чем ты думаешь!"

В каждом из нас живет герой

Вы даже не представляете, какие силы заключены в вас. Как вы думаете, как смогла семидесятилетняя женщина тащить по снегу своего сорокалетнего сына тринадцать километров без единой остановки? Когда спасатели начали пробираться через сугробы к месту аварии, чтобы спасти оставшихся в живых людей под трактором, они обнаружили этот след на протяжении всего пути.

Как смогла жительница Санкт-Петербурга с сыном на руках удерживаться на высоте седьмого этажа, держась только указательным пальцем в проеме между кирпичами, пока не прибыла помощь? Когда ее сняли, медикам пришлось в течение нескольких часов успокаивать ее, чтобы она выпустила сына из рук.

Вот какие сверхсилы заключены в человеке.

Путь

Жизнь – это путь. Человек находится в состоянии вечного движения. Для простоты я буду использовать слово «человек», но также подразумевать и «компанию».

Большинство людей делают в своей жизни акцент на «скорости». Мы спешим закончить учебу, выстроить карьеру. Мы боимся, что вовремя не сможем заработать нужного количества денег. Родители нас уверяют, что мы должны обязательно «успеть» обзавестись семьей. Мы мчимся, запыхавшись, оглядываемся назад со страхом, что нас кто-то догоняет. И все это время нас мало волнует само направление движения.

Давайте для начала поговорим о скорости. Это понятие очень широкое. Если вы чувствуете в себе энергию, вы бежите. Вы можете идти пешком. Если устали, то плететесь. Если жизнь «дала вам оплеуху» и вы «упали», то можете почувствовать полное бессилие и отсутствие любых желаний. Но скоро или чуть позже вы все равно соберете силы и встанете.

Когда я учредил один из инвестиционных фондов «Акио», в течение первых десяти месяцев акции моей компании выросли на сорок пять процентов. «Вау, как круто!» – думал я. И «бежал». Что случилось потом? В следующие двенадцать месяцев цена двигалась в «коридоре» и почти не изменялась. «Акио» топтался на месте. Потом стало еще интересней. В течение полутора лет цена акций «Акио» упала с 1,43 лари до 0,86 лари. Не нужно быть суперфинансистом, чтобы понять, что произошло. Затем цена начала постепенно подниматься. Я осознал, что моим приоритетом не должна быть задача заработать много здесь и сейчас. Сегодня я приобретаю акции компаний, цена которых, по моим подсчетам, удвоится в течение последующих пяти лет. Это и есть мое «направление».

Китайская пословица гласит: «Не имеет значения, кого ты обгонишь или кто обгонит тебя, главное – не ошибиться в направлении».

Многие люди создают имидж энергичных личностей. Но если хорошенько к ним приглядеться, то окажется, что они никуда не двигаются. Просто курсируют по кругу. Проходят дни, месяцы, годы, десятилетия, а в жизни человека ничего не меняется. Слышали, наверно, выражение «белка в колесе».

Выходит, если жизнь – это путь, а момент рождения – пункт А, то должен существовать и некий пункт Б, в направлении которого нам следует двигаться. Неужели вы так наивны, что считаете, будто появились на свет просто потому, что ваши родители прекрасно провели ночь? Мы пришли в этот мир потому, что у нас есть определенное задание. Еще до нашего появления Бог собрал «чемодан», в который положил наш характер, темперамент, таланты и, что самое главное, большой список дел, которые мы должны успеть сделать, пока находимся на Земле. Он-то и называется призванием человека. С таким «чемоданом» мы и идем по жизни, причем каждый со своим.

Атакуй двери

Мы живем в реальности, где двери заперты на ключ. У нас есть какая-то квартира или дом, определенная зарплата, машина… – все это мы зовем реальностью. Но двери заперты. А за ними – апартаменты в престижном районе, Porsche, личный самолет, двухнедельный отпуск в парижском Диснейленде и многое другое.

Вы спрашиваете меня, как открываются эти двери?

Ну, я не знаю. Их можно отпереть ключом, взломать, их может открыть для вас кто-то другой. Можно сделать подкоп и таким образом ускользнуть от нынешней реальности. Еще можно поджечь. Единственное, что я бы не советовал вам делать, так это сесть возле двери и думать: «Что я могу сделать? Никто не придет и не откроет за меня эту дверь. Ну, что поделать, видно, Всевышний желает этого, чтобы я жил именно здесь, на задворках».

Поверьте, это – не воля Божья. Он не хочет, чтобы вы сидели и ныли бесконечно, что у вас нет того или другого, что кто-то удачливее, что у кого-то есть влиятельные и богатые родственники, кто-то учился за границей и о прочей чепухе. Бог создавал человека не для того, чтобы он попросту умирал с голода, не для того, чтобы за несколько дней до зарплаты он обходил знакомых-родственников-соседей и просил взаймы, обещая «вернуть с получки».

Единственный верный путь – атаковать двери. Бросать в них все, что попадется под руку: свои идеи, профессионализм, попытки, бросать в десятый, сорок пятый, сотый раз… Поверьте, дверь может не открыться после третьей попытки, но она никогда не поддастся, если вы опустите руки. Не думайте, что другие умнее вас или у них больше денег. Верьте, что у вас хватит ресурсов, чтобы осуществить свою идею. Все «обстоятельства» второстепенны, если быть верным цели и не останавливаться. Не имеет значения, сколько денег не хватает, главное, чтобы вы максимально использовали то малое, чем обладаете, а остальное так или иначе приложится. Помощь придет оттуда, откуда ее меньше всего ждешь, – например, от человека, о котором вы несколько лет даже не вспоминали. Я знаю, о чем говорю. Это работает именно так и никак иначе.

Атакуйте дверь, и в один прекрасный день она поддастся – распахнется, и вы увидите всю красоту жизни.

Хонда

После войны Япония испытывала огромный дефицит топлива. У мистера Хонда не было возможности ездить на своем автомобиле даже для того, чтобы раздобыть хоть какую-нибудь еду для своей семьи. Находясь на грани отчаяния, он решил пристроить к своему велосипеду маленький двигатель. Вскоре соседи спрашивали его, не может ли он сделать такой же «моторизованный велосипед» и для них. Когда двигатели закончились, Хонда решил построить завод по производству своего изобретения, но, к несчастью, у него не было стартового капитала.

Он принял решение выкрутиться любой ценой! Его идея заключалась в том, чтобы обратиться с письмами к восемнадцати тысячам владельцев велосипедных магазинов Японии. Он писал о том, какую роль они могли бы сыграть в обновлении Японии благодаря мобильности, которую обеспечивало его изобретение. В итоге пять тысяч магазинов авансировали новое производство. Поначалу мотоциклы покупали только энтузиасты и любители велосипедов, поскольку модели были слишком громоздкими. Тогда Хонда усовершенствовал свою находку, и завод стал выпускать значительно более легкий, компактный вариант мотоцикла под названием «Суперкэб». Это был успех. Хонда получил императорскую награду. Вскоре был налажен экспорт мотоциклов в Европу и Соединенные Штаты. В семидесятые годы прошлого века мотоцикл был заменен автомобилем, приобретшим огромную популярность во всем мире.

Удача

Когда человеку удается тем или иным способом заработать большие деньги, перед ним встает проблема: как их сохранить. Как только у вас появятся материальные ресурсы, тут же выстроится длинный ряд из желающих вытянуть из вас как можно больше. Исключений у этого правила не бывает… Поэтому, если вы в нужный момент оказались достаточно умны, настойчивы, упрямы, проворны, смекалисты, прагматичны, хитры, недоверчивы, подозрительны, удачливы, честолюбивы, амбициозны и так далее для того, чтобы ухватиться за фортуну, то сейчас вам придется быть еще более смекалистым, настойчивым, упрямым, проворным, прагматичным, хитрым, недоверчивым, подозрительным, честолюбивым, амбициозным и так далее, чтобы не потерять нажитое.

Рассмотреть удачу намного труднее, чем может показаться. Нужно быть все время начеку. Она никогда не приходит к тем, кто мешкает и ждет «хорошей погоды». Ее может поймать только тот, кому хватает смелости идти в атаку. Удача – это приз, который нужно завоевать, а действия – это ведущий к нему путь. Удача – это то, что может прятаться в тени у обочины.

Удача – это всегда вопрос вероятностей. Чем упорнее вы пытаетесь достичь успеха, тем более велика вероятность вашего триумфа. Удача приходит к тем, кто постоянно пробует нечто новое, не останавливаясь при первой же неудаче. Она приходит к тем, кто постоянно учится и старается узнать как можно больше. Она реагирует на тех, кто открыт для обратной связи и готов мгновенно вносить в свои планы нужные коррективы. Она любит тех, кто упрямо идет вперед, не сворачивая и не останавливаясь.

Везение – это могущественное божество, которое не станет тратить время на тех, кто не готов обращать на него внимание.

Однако есть одно «но».

Можно (с некоторым усилием) смириться с тем, что один рождается богатым, а другой бедным, один талантливым, другой бездарным. Но принять тот факт, что кому-то постоянно и несправедливо везет, несмотря на отсутствие стараний и каких-либо моральных ценностей, а на другого, в десять раз более достойного во всех отношениях, сыплются одни неудачи и разочарования, чрезвычайно трудно. Тем не менее мир устроен именно так – способностей, счастья и удачи на всех не хватает, и поделены они явно неравномерно и несправедливо.

Но, несмотря ни на что, никогда нельзя останавливаться, надо двигаться вперед, хотя бывает до смерти страшно (об этом страхе будет известно лишь вам и Богу).

Будь счастливым сейчас…

Не жди, пока окончишь университет, влюбишься, найдешь работу, женишься, появятся дети, обустроишь детей, похудеешь на десять килограммов. Не жди вечера пятницы или утра воскресенья. Не жди, когда настанет весна, лето, осень или зима. Для счастья нет лучшего дня, чем сегодня. Счастье – процесс, а не направление. Работай так, как будто деньги не нужны, влюбляйся так, как будто не знаешь, что такое разбитое сердце, танцуй так, как будто никто тебя не видит. Помни: кожа сохнет, волосы седеют, а дни превращаются в года. Главное то, что не меняется, твоя сила и рассудок. Твоя душа – это то перышко, которое рассекает скалы. После каждого конца есть начало чего-то нового. Пока жив, живи. Иди вперед несмотря на то, что все думают, будто ты обязательно упадешь.

Надо быть, а не казаться

Еще Сократ сказал: «Ты должен быть, а не казаться, что есть».

Что это значит? Это значит, ты должен быть богатым, а не казаться, что богат, должен быть щедрым, а не казаться щедрым, должен быть здоровым, а не казаться здоровым, должен быть умным, а не казаться умным, и, в конце концов, быть счастливым, а не казаться счастливым.

Вы можете спросить: «А что плохого в том, чтобы „казаться“?» Я отвечу: «Плохо то, что, если вас устраивает то, чтобы просто казаться, вы так и не соберетесь на самом деле быть». Вы бы предпочли быть здоровым или вести себя так, как будто вас ничего не беспокоит? Вы бы хотели иметь мобильный телефон, за который нужно заплатить цену, равную вашей двухмесячной зарплате, или купить тот же мобильник, даже не заметив, насколько легче стал ваш бумажник?

Часто молодые люди покупают вещи, которые не могут себе позволить, но они желают выглядеть не хуже сверстников. Один умный человек сказал: «Мы покупаем вещи, которые нам не нужны, за деньги, которых у нас нет, чтобы впечатлить людей, которые нам не нравятся».

Когда ты просто кажешься, ты не можешь долго сохранять свой статус. Но что делать, когда мы хотим быть принятыми в определенный «круг людей»? Мой девиз: «Если я не могу попасть в „круг“ одних людей, я создаю свой».

Что происходит, когда ты есть, а не кажешься? В этом случае окружающие стараются показать тебе, что они такие же богатые, как ты, или образованные, или сильные, или красноречивые… Тогда ты понимаешь, почему сам не был принят другими людьми в их «круг», – потому что ты только казался, и им было неинтересно твое общество.

Действуй

Утром, когда в небе Африки появляются первые солнечные лучи, олень должен бежать, чтобы лев не догнал его. В это же утро лев должен встать и мчаться, чтобы поймать оленя, в противном случае его семейство останется голодным. Кто бы ты ни был – олень или лев – проснувшись, ты должен бежать.

В школьном учебнике физики написано, что тело находится в покое, пока что-нибудь не выведет его из этого состояния. Движущееся же тело пытается сохранить скорость под воздействием инерции.

Если ты ничего не делаешь, чтобы изменить свою жизнь, не жди, что она сделает это без твоего участия. Когда приступаешь к какому-нибудь действию, энергия начинает прибавляться. Чем больше стараний ты предпримешь, тем больше сил получишь. Это универсальный закон, такой же, как, допустим, закон гравитации. Он действует в любых обстоятельствах.

Спроси себя: «Каким будет мой следующий шаг?» и обязательно ответь. Именно в этом ответе находится та энергия, которая даст тебе силы для дальнейших действий.

Часто мы не хотим что-то делать по той причине, что считаем это скучным. Есть только один способ с этим справиться. Простую фразу «я должен» замени на «я хочу». Но для этого нужно найти причину.

Допустим, ты думаешь: «Я должен навестить свекровь. Придется опять выслушивать разговоры о том, как несчастна ее дочь, имея такого мужа, как я». Замените эту установку на: «Пойду к свекрови – поем вкусных котлет. Никто так их не готовит, пальчики оближешь!» По пути к свекрови думайте не о ней, а о котлетах. Идея ясна? Для того чтобы изменить ваши желания и действия, достаточно поменять мысли.

Любое скучное дело имеет две стороны: положительную и отрицательную. Наш захламленный рассудок, привычные, рутинные мысли часто мешают увидеть неоспоримые плюсы. В любой неинтересной работе всегда есть неявная, но все же выгода. Но, чтобы ее обнаружить, надо немного поднапрячься.

Не нравятся высокие цены на подсолнечное масло или на любимые пироги? Прекрасно, чем меньше вы их употребите, тем ниже будет вероятность получения инфаркта и инсульта. Ваша дочь чрезвычайно упряма? Отлично, за нее можно не волноваться – она сможет постоять за себя в случае назойливых ухаживаний молодых людей. Не нравится работа на улице? Но ведь вы работаете на свежем воздухе, выполняете физические упражнения, которыми вряд ли занялись бы в скучном офисе.

Нет в жизни такой ситуации, в которой не было бы ничего хорошего. Ищите и обязательно найдете. Всегда!

Двери

Жизнь можно сравнить с лабиринтом, который имеет коридоры, двери и комнаты. Наша цель – попасть в нужный коридор вовремя и открыть дверь в правильную комнату. Чем больше вы откроете дверей, тем лучше.

Детство – удивительная пора, это то время, когда двери открываются одна за другой. Учимся говорить, ходить – вот они, новые возможности, новые двери. Однако здесь есть одно обстоятельство. Допустим, если вовремя не научиться иностранному языку, потом это кажется невозможным. Если вы с раннего возраста упорно и систематически не тренировались играть в футбол, даже не мечтайте попасть в клуб «Манчестер» – эта комната уже закрыта. К сожалению, мы не слышим звук закрывающихся дверей. В шуме великого множества новых возможностей никто не обращает внимания на этот глухой звук. Открытые двери намного заметнее, другое дело, войдем мы в них или нет, начнем действовать тут же или нет, будет зависеть только от нас. Есть «синдром Ноя», суть которого в следующем: «Предрекать потоп не считается, а если построишь ковчег, то это уже считается». Многие люди начинают кричать: «Смотрите, смотрите, вот та дверь открылась, видите?! Кто туда войдет, станет богатым. Спешите, потом будет поздно!» При этом что делает человек, обнаруживший открывшуюся дверь? Ничего. Он просто стоит рядом с ней и кричит что есть мочи, счастливый и веселый.

Со временем маршрут лабиринта становится сложнее. Научились чему-то – это одна дверь возможностей. Не научились? Уже другая и другой коридор.

С годами мы становимся старше, новых же дверей остается все меньше. Более того, те, что были открыты раньше, все чаще закрываются. Накопленный жизненный опыт помогает нам входить в двери более осознанно. Теперь мы уже не бросаемся опрометью к первой попавшейся, как это делали в молодости. По коридорам ходим размеренно, не торопясь выбирая то, что нам желаннее. Бывает, что чуть-чуть приоткроем дверь и заглянем внутрь, чтобы понять, та ли это комната.

Но однажды наступает момент, когда двери начинают захлопываться с бешеной скоростью, и уже вопрос секунд, успеем ли мы проскользнуть в открытую. Успели? Хорошо. Если нет, придется стоять у закрытой двери и мучиться от ощущения упущенных возможностей. В это время в коридоре дверей становится все меньше и меньше. Иногда мы в панике вбегаем в первую открывшуюся комнату, только бы не остаться одному в коридоре, а потом обнаруживаем, что совершенно не хотели туда попасть. Бывают случаи, когда мы возвращаемся и начинаем искать новые варианты, но тогда лучше оставить дверь приоткрытой – может случиться так, что придется вернуться. Если, выходя, вы захлопнули дверь наглухо (послали директора компании куда подальше), это сужает возможности (может же быть так, что назначили нового директора и тот пожелал бы с вами работать). Никто не может сказать с полной уверенностью: «Эта дверь мне никогда не понадобится».

Намного больше шансов у того, кто знает маршрут, сам выбирает путь. Если у человека есть цель, он никогда не затеряется в лабиринте жизни. Он движется по нему, как по собственному дому. Он точно знает, какие двери ему нужны, а в какие даже не стоит стучаться. Такие люди не теряют времени на лишние движения, они определенно знают, как выглядит нужная комната, и они в нее в итоге обязательно попадут.

Интуиция и рациональность

В древней суфийской притче рассказывается о том, как один слепец заблудился в лесу, споткнулся и упал. Ощупав место падения, он обнаружил, что его препятствием стал безногий калека. Они говорили и говорили, жалуясь друг другу на судьбу. Слепой сказал: «Сколько себя помню, я блуждаю по этому лесу и не знаю, как мне отсюда выбраться». Безногий сказал: «Сколько себя помню, я всегда лежал на земле в этом лесу, не в силах покинуть его». Вдруг калека вскричал: «Я, кажется, понял! Ты посадишь меня на плечи, а я буду подсказывать тебе, куда идти. Вместе мы сможем выбраться». В этой истории слепой символизирует рациональность, а калека – интуицию. Мы не выберемся из леса, пока не сможем их объединить.

Сегодня люди стали активно говорить о роли интуиции в сфере управления. Оказалось, что опытные менеджеры и руководители часто используют интуицию для принятия сложных решений, не доверяясь только рациональным вычислениям. Они не игнорируют предчувствие, прислушиваются к внутреннему голосу, могут соотносить ситуации, на первый взгляд несоизмеримые. В некоторых школах менеджмента даже существует курсы интуитивного и творческого решения проблем. Но наше общество пока еще далеко от того, чтобы компилировать интуитивные и рациональные точки зрения.

Люди, которые преуспели в личностном росте, не рассуждают об интуиции и о рациональности. У них все получается естественным образом, поскольку они стараются максимально задействовать свои внутренние ресурсы. Они не делают выбор между интуицией и о рациональностью, или разумом и сердцем, так же как мы не можем принять решение ходить только с правой ноги или смотреть только левым глазом.

Вообще, парность есть выработанная эволюцией конструкция для высших живых существ. В природе можно найти массу примеров, подтверждающих этот принцип, ведь без него трудно было бы выжить в принципе. Например, две ноги нужны для того, чтобы быстрее и проворнее передвигаться и сохранять равновесие. Двумя руками намного легче за что-нибудь цепляться или пользоваться различными предметами. Два глаза и два уха дают возможность объемно видеть и слышать. Я сознательно не использую слово «симметричный», так как в действительности одна рука человека всегда чуточку длиннее другой, одна нога немного короче, а один глаз капельку больше другого. Но эта асимметричность незаметна. Итак, вывод: именно принцип парности лежит в основе сочетания интуиции и рациональности, чтобы дать человеку возможность как можно больше задействовать заложенный в нем потенциал.

Две последние цифры номера полиса социального страхования

Дражен Прелич обратился с просьбой к студентам Массачусетского Технологического университета выписать две последние цифры номера их карточки социального страхования. Затем он спросил, готовы ли они заплатить сумму, равную этому номеру (в его случае семьдесят девять долларов), за бутылку вина Cotes du Rhone урожая 1998 года. Как вы считаете, могут ли последние цифры социального полиса повлиять на ваше желание купить бутылку вина? Звучит нелепо? А теперь давайте посмотрим, что произошло с группой студентов программы MBA в MIT.

«Перед вами прекрасная бутылка Cotes du Rhone Jaboulet Parallel, – сказал Дражен Прелич, преподаватель Sloan School of Management MIT, высоко подняв бутылку над головой. – Вино урожая 1998 года».

Дражен Прелич предложил пятидесяти пяти студентам принять участие в настоящем аукционе.

Что ученый пытался доказать? Существование того, что он назвал произвольной согласованностью. Основная ее идея такова: первоначальная стоимость чего-либо (например, жемчужины Ассаэля) является произвольной, но как только эта цена «устанавливается» в нашем сознании, ее значение тут же возрастает, она уже начинает влиять на будущие цены, что и делает их «согласованными». Неужели двух цифр из номера социального страхования может быть достаточно для создания «якоря»? Если так, то насколько длительным может быть его влияние? Это и хотел понять исследователь.

«Для тех из вас, кто не очень хорошо разбирается в винах, – продолжил Дражен, – скажу, что эта бутылка получила восемьдесят шесть баллов по оценке Wine Spectator. В этом красном вине заметны ноты красных ягод, мокко и черного шоколада. Вино обладает средней плотностью, средней интенсивностью, хорошо сбалансировано и доставляет истинное удовольствие».

Дражен поднял еще одну бутылку. Это было Hermitage Jaboulet La Chapelle 1996 года, получившее девяносто два балла от журнала Wine Advocate. «Это лучшее La Chapelle с 1990 года, – произнес Дражен речитативом, студенты посмотрели на бутылку с особым интересом. – Было изготовлено всего восемь тысяч сто ящиков…»

Далее преподаватель по очереди продемонстрировал еще несколько предметов: беспроводной трекбол, беспроводную клавиатуру и мышь, книгу по дизайну, трехсотграммовую коробку бельгийского шоколада Neuhaus.

Он раздал студентам листы, на которых были перечислены все лоты аукциона. «Я хочу, чтобы вы написали на своих листах две последние цифры своего номера социального страхования, – проинструктировал он студентов. – Теперь поставьте их рядом с каждым лотом в виде цены, которую вы готовы заплатить за него. Иными словами, если ваши две последние цифры – это двойка и тройка, напишите цену двадцать три доллара.

А теперь укажите ваше решение, написав просто „да“ или „нет“, – готовы ли вы заплатить эту сумму за каждый из лотов».

Затем Дражен попросил студентов написать максимальную цену, которую они были бы готовы выложить за указанные предметы (то есть свою максимальную ставку). Его коллега ввел ответы в компьютер, после чего объявил победителей. Один за другим они подходили к Дражену и платили за свой лот.

Это упражнение понравилось студентам, однако, когда их спросили, повлиял ли их номер социального страхования на финальные ставки, они дружно отмели это предположение. Не может быть!

Первым делом, вернувшись в офис, исследователь проанализировал полученные данные. Действительно ли цифры номера социального страхования могли выступать в качестве «якорей»? Удивительно, но да: студенты с высокими номерами (от «80» до «99») делали высокие ставки, самые же низкие были у ребят с «низкими» номерами (от «1» до «20»). К примеру, двадцать процентов студентов с самыми высокими номерами были готовы заплатить в среднем пятьдесят шесть долларов за беспроводную клавиатуру; двадцать процентов с самыми низкими номерами в среднем делали ставку в шестнадцать долларов. В конце концов оказалось, что студенты, чьи номера социального страхования попадали в верхние двадцать процентов, делали ставки, превосходившие ставки студентов с номерами из «нижних» двадцати процентов в несколько раз.

Если случилось так, что две последние цифры вашего номера социального страхования представляют собой большое число, вы можете подумать: «Я постоянно за все переплачиваю!». Разумеется, дело совсем не в этом. Номера социального страхования стали в эксперименте «якорем» лишь потому, что Дражен попросил студентов их озвучить. Для этой же цели можно было взять температуру воздуха за окном, розничную цену, рекомендованную производителем, и так далее.