Текст книги "Маркетинг как сериал. Истории, которых ждут"

4. Библиотека и любая «тека» (собрание чего-либо)

Прекрасный ход для многих видов бизнеса – буккроссинг, процесс обмена книгами. Интерактивный сериал для клиентов – хоть офлайн, хоть онлайн.

4.1. В Перми зашла в гипермаркет «Семья». Продают не гигиеническую помаду, а… вкусы. В ассортименте – от капучино до апельсинового смузи. Замечательное, тонкое, интеллигентное УТП. Худеющие сладкоежки, обратите внимание: вкусовые рецепторы можно обмануть!

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

4.2. Идея стилизовать оформление водочной этикетки под обложку мужского шаловливого журнала, указав при этом месяц и год выпуска, замечательна! Маркетинговые плюсы:

◆ внимание обратят и мужчины, и женщины;

◆ можно не думать над следующей этикеткой, при этом интерес аудитории будет сохраняться;

◆ перекликающиеся этикетки помогут выделиться на полке.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

4.3. Суффикс «тека» выдает серийность; когда мы его слышим, сразу понимаем, что речь идет о собрании каких-то фактов или предметов. И ждем продолжения.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

5. Бизнес-ритуалы и традиции

Ежедневно в 12:00 с Нарышкина бастиона Петропавловской крепости раздается пушечный выстрел. И его все ждут, люди собираются каждый день, чтобы не пропустить это событие. Если ваш бизнес – салон красоты, можно, например, устраивать сеансы росписи «боди-арт» по пятницам.

6. Биографии

Можно рассказывать о биографиях людей, которые прямо или косвенно относятся к вашей сфере. Например, если ваша компания – это туристическое агентство, начните публиковать биографии знаменитых путешественников.

7. Виды спорта

Внимание, магазины спортивных товаров и спортивного питания!

7.1. Прекрасный образец серийности: три серии в одном макете.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

8. Витрина или магазин

Красивый способ представить многообразие ассортимента, подобрав товары по определенному признаку. Прекрасно подойдет магазину товаров для хобби, как это видно в примере 8.1.

8.1. Фестиваль «Леонардо» порадовал выставкой: на витринах можно увидеть работы людей, которые приняли участие в мастер-классах. Пропагандистский посыл нагляден: хенд-мейд доступен всем!

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

9. Вредители

Оттого что они вредоносные и некрасивые, они не менее интересные. Можете найти визуализации микробов из рекламы «Доместос» – очень живописные они! Неплохая идея – сериал про вымышленную банду вредителей (мышей, мух, муравьев…), орудующую в доме до тех пор, пока не пришел герой, который расправится с ней.

9.1. Все препараты для уничтожения микробов обязательно визуализируют их (это помогает произвести впечатление).

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

9.2. В рекламе шампуня изобразили в образе вредителей даже проблемы с волосами.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

10. Вредные советы

Обычные советы из вызывающего доверие источника полезны. Но они менее интересны, чем вредные.

10.1. Вот такой совет можно превратить в сериал «Врагов можно есть, хорошенько пережевывая»:

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

11. Времена года

Все знают, что их четыре. С межсезоньями – шесть. Идут они всегда в определенной последовательности, и ждать их надо соответственно. Удобно для промоушн: опираясь на время года, можно выстраивать характер акции (осенний ценопад или весенняя ценовая оттепель), а можно просто указать, что это весенний тираж, и тогда люди начнут ждать летнего.

11.1. Даже если сезоны – всего лишь названия в меню, вы можете выбрать любимый, остальные оставив на потом.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

12. Время суток

Их тоже четыре, они тоже наступают в определенной последовательности, и это очень облегчает жизнь про-движенца.

12.1. Перед вами две стороны одной визитки – дневная и ночная сторона города.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

13. Выборка тематических событий: что было в этот день X лет назад

Интерес можно вызвать, подобрав события из прошлого, которые прямо или косвенно идут на пользу вашему бизнесу – помогают сбыту или поддерживают репутацию. Например, если вы производите металлоискатели, можно регулярно включать в новостную ленту события из прошлого, рассказывать о кладах, найденных в разное время в разных местах планеты.

14. Вырванные листки из чьей-то личной записной книжки или отрывного календаря

Интересный ход, получится почти детективная история о том, чего посторонним знать вообще не положено.

14.1. Такой кусочек частной жизни можно показывать регулярно:

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

15. Галерея (фотографий, картин), музей, выставка

Сериал об искусстве или о том, что можно подать как искусство.

15.1. Взгляните на эти «произведения» – вспоминаете славные студенческие времена? Читали такое на партах (а может, сами выцарапывали)? А теперь подумаем, почему бы не сделать такой сериал для канцтоваров? Конечно, я не предлагаю портить парты и другое имущество учебного заведения. Но эти перлы вполне можно использовать для фотовыставки на сайте.

Промопаспорт (если взять идею для канцтоваров):

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

15.2. «Маска, я тебя знаю!» Да и кто не знает изображенных на упаковке персонажей? Купив такую маску, можно поиграть в игру «кем сегодня побыть».

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

15.3. Идея собрать коллекцию картин на крышках – игра, которая позволит больше продать. Вот такую коллекцию я увидела в Вене – в сувенирном магазине при выходе из художественного музея.

Можно купить все картины в миниатюре – на крышечках баночек с медом.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

15.4. Промоушн-потенциалом обладают разные поверхности: зеркала, полы, потолки, лестницы. В одном кафе Ростова-на-Дону я увидела трудолюбивые… стены. Их можно использовать, чтобы организовать выставку картин. Эта идея находится на пересечении интересов трех сторон: художница получает площадку для демонстрации своих работ, кафе – промоушн, клиент – дополнительное развлечение. И да, после первой такой выставки мы начинаем ждать следующей – серий может быть сколько угодно.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

15.5. Галерея разных бедствий, но все они представлены интеллигентно. Не страшно, но о страховке заставляет задуматься!

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

16. Гардероб

Сколько комплектов одежды надо перебрать, прежде чем решить, что надеть нечего? Каждый такой эпизод – это сериал «Как я мог(ла) бы выглядеть сегодня». Если вы предлагаете услуги стилиста, продаете одежду и обувь, этот вариант подойдет как нельзя лучше.

17. Где можно поработать и попить кофе —
Адреса

В каждом городе – своя карта таких адресов, и их можно использовать в бизнес-целях. Например, специалисты агентства недвижимости должны знать (и показывать всем, что знают) все хорошие места в городе. Вполне можно сделать сериал, в котором каждое место будет сопровождаться паспортом с определенными характеристиками. Каждый уголок города можно рекомендовать для конкретных целей, а к созданию этого сериала привлечь людей, предлагая им либо показать новое место, либо оценить данное.

Например: кафе «Дружба» на ул. Льва Толстого, 15. Прекрасный Wi-Fi. Центр. Тихо. С 11:00 до 16:00 малолюдно. С 16:00 – много молодых людей, шумно. До 16:00 можно работать с ноутбуком или вести переговоры вживую или по скайпу.

18. Гороскопы

Неисчерпаемый источник идей для сериалов. Все ищут себя, потом родных, друзей, знакомых, сотрудников, шефа… И сверяют, верны ли описания и прогнозы, не врет ли гороскоп. ☺

18.1. Рекламный текст для винного магазина – яркая иллюстрация.

ВИНО ДЛЯ ЛЮБИМОЙ ВЫБИРАЙ ПО ГОРОСКОПУ

Нежным и романтичным ОВНАМ и ТЕЛЬЦАМ как нельзя кстати придутся немецкие вина, но только от Петера Мертеса, ибо только они считаются во всем мире винами нежности и любви, винами для двоих. Если же красавица обижена на вас, то одним Петером Мертесом тут не обойтись. Прихватите с собой «ключ к женской душе». Да-да, так во всем мире называют удивительное вино – ламбруско от Медичи, фирменный напиток великого семейства. Именно его секрет, как гласит предание, был спрятан в известном ларце Марии Медичи, именно его имел в виду коварный Ришелье, враждовавший с Екатериной Медичи, когда говорил: «Из всей Медичи я люблю только ламбруско от Медичи. Оно помогает мне понять женскую душу».

Если вы решили завоевать расположение ДЕВ, то без любимого напитка Наполеона «Барон Д’Ариньяк» вам не обойтись. Под натиском знаменитого вина Аустерлицкой победы, как его еще называют, сдавались не только укрепленные бастионы…

Женщинам стремительным и деловым, родившимся под знаком СТРЕЛЬЦА и КОЗЕРОГА, в этот мартовский праздник хочется побыть немного игривыми. Для них идеально подойдут французские вина от Жана Поля Шене – любимые вина Людовика XVI. Эти изысканные вина разливают в бутылки с наклонным горлышком – кажется, что юная кокетка склоняется в изысканном поклоне.

Вина от Луи Эшенауэра во всем мире известны как напитки творчества и вдохновения. Чувственным ЛЬВАМ, ВОДОЛЕЯМ, СКОРПИОНАМ эти вина придутся как нельзя кстати: чувственное вдохновение – что может быть лучше?

Вечно сомневающимся и колеблющимся ВЕСАМ трудно угодить, но попробовать все же стоит. Может быть, признанный еще в 1903 году лучшим кьянти в мире – кьянти от Пиччини – заставит вашу возлюбленную отбросить все сомнения и сделать-таки выбор в вашу пользу.

БЛИЗНЕЦЫ, РЫБЫ, РАКИ не придирчивы и будут рады любому знаку внимания. И поэтому заслуживают самого лучшего – это и кьянти от Пиччини, и вина от Петера Мертеса, барона Д’Ариньяка, Луи Эшенауэра, Жана Поля Шене, ламбруско от самого Медичи…

Много? Запомните – хорошего не бывает много. Удачи вам!

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

18.2. Гороскопы могут быть и необычными, даже экзотическими. Мне встречались, например, гороскоп земноводных, а еще цветочный, восточный, гороскоп майя… Перед вами гороскоп друидов.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

19. Детективные истории и детективные расследования

Детективы почти всегда многосерийные. Потому что надо дать читателю или зрителю возможность построить свои версии происходящего и решить, кто преступник (то есть стать участником процесса расследования).

19.1. Перед вами рекламно-детективный текст компании «Сейф-Сервис».

Совершенно секретно!

…Темная фигура человека тихо перемещалась по квартире Петровского. В кабинете мужчина остановился и начал осторожно перебирать документы, лежащие на столе. Светя маленьким фонариком, быстро просматривал бумаги и разочарованно складывал их обратно. Он явно не хотел, чтобы последствия его визита были замечены отсутствующим хозяином, и старался не нарушать порядка, в котором лежали на столе бумаги. Но того, что он искал, на столе не было.

Не было этих бумаг ни в шкафах, ни на столах, ни в куче сваленных возле кресла журналов, ни на кухне. Внимание ночного гостя привлекла висевшая в спальне картина. За ней пряталась дверца сейфа. Она была открыта!.. Видимо, рассеянный хозяин очень торопился. Довольно хмыкнув, человек потянул дверцу на себя… Документов внутри не было. Несколько акций, небольшая табакерка с драгоценностями, какие-то восточные безделушки…

Окинув взглядом жилище Петровского, человек понял, что искать больше негде. Заглянул на всякий случай на антресоли в прихожей. На него упал и больно стукнул подкованным каблуком по носу пыльный ботинок. Документов не было.

Выйдя на улицу, человек шмыгнул в неосвещенный луной переулок. Там его ждала черная «Волга» с выключенными фарами. На заднем сиденье расположился Хапугин. Очки на его жирном одутловатом лице подозрительно сверкнули в сторону ночного гостя. Хриплым голосом он спросил: «Нашел?» – «Нет…» Толстяк скверно выругался и в сердцах ударил потным кулаком по сиденью. Теперь у него практически не было шансов на победу.

Как ни старался помощник Хапугина замаскировать следы своего пребывания, Петровский, войдя домой, сразу понял – здесь кто-то был. Сдвинутый стул, торчащий с антресоли носок старого ботинка… «Неужели нашли?» – дрогнуло где-то в груди. Петровский, не разуваясь, забежал в спальню и открыл сейф.

В последнее время у Петровского в руках были такие факты, что рисковать было нельзя. Поэтому он выбрал сейф с потайным отделением. Особенность этого встраиваемого сейфа – потайное отделение, открываемое дополнительным ключом. Тайник имеет тот же размер, что и основное отделение. Однако он вмуровывается так, что видна лишь дверца, создавая впечатление обычного встраиваемого сейфа. Даже вскрыв его, злоумышленник вряд ли догадается о втором отделении – скважина замка надежно замаскирована. Если же его отпереть, основное отделение сдвинется в сторону и освободит доступ к тайнику, расположенному в крыле сейфа. Габариты сейфа позволяют установить его даже в панельных домах. И это тоже подошло для Петровского.

Заветная папочка лежала на заветном месте – ни одна бумажка не пропала. «Спасибо тебе, друг сейф», – с облегчением вздохнул журналист. Этот замечательный стальной сейф, предназначенный для хранения материальных ценностей и секретных документов в квартире, коттедже, гостинице или офисе, он недавно купил в фирме «Сейф-Сервис». Петровского поразило разнообразие, представленное здесь. Оказалось, что сейфы могут встраиваться не только в стены, но и в пол. Внутренние петли позволяют открывать дверцы на 90 градусов. Для повышения пожаростойкости сейфа внутреннее пространство дверцы заполнено теплоизолирующим материалом.

«Сейф-Сервис» предлагает своим клиентам эксклюзивные тайники и сейфы на все случаи жизни. Это последние, самые новые разработки. Они появляются в Тюмени практически сразу же после европейской презентации. «Вот разбогатею – куплю себе мебельный сейф», – мечтал Петровский. Мебельные сейфы небольшого размера и элегантного дизайна, с различными системами запирания, возможностью крепления к стене или полу предназначаются как раз для домашнего использования.

Не помешает со временем и оружейный сейф – для хранения различного оружия. Петровский осведомился у сотрудников «Сейф-Сервиса» – характеристики полностью соответствуют требованиям инструкции МВД России. Хорошие вещи!

На следующий день в газете появились сенсационные материалы, разоблачающие Хапугина. Его карьера оборвалась, так и не успев начаться.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

20. Донесения агента

Например, Штирлица. Или любого другого. Агентов у вас может быть много, и донесений у каждого из них тоже. Если ваш бизнес – частное детективное агентство, лучшей идеи для сериала не найти.

21. Если бы предметы умели говорить. или хотя бы писать ☺

21.1. Вот такой дневник одного волоса попался мне в свое время. А можно вести дневник от имени обуви, предмета одежды, детской игрушки…

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

22. Жанры искусства (музыкальные, литературные, кино, театр и Т. Д.)

У каждого из них свои особенности, можно найти соответствие жанра продукту, клиенту, компании, ситуации потребления. Если использовать несколько соответствий, можно в виде сериала показать широту возможностей.

22.1. Продвигая жилой комплекс «Алые паруса» в Москве, компания-застройщик как раз показывала, видимо, что каждый покупатель может жить по своим законам в приобретенной здесь квартире.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

23. Загадки, головоломки, ребусы

Их тоже множество, надо просто использовать это богатство с максимальной пользой для своего сбыта и репутации. Если вы продаете сладости или конфеты (как в примере 23.1), то это могут быть детские загадки на обороте упаковки. Которые, включая сериал, будут заставлять покупателей вновь возвращаться к вашему продукту.

23.1. Если конфета красивая, на нее быстрее обратят внимание и купят. Если конфета и красивая, и вкусная, то вернутся за следующей. А если она красивая, вкусная и еще с загадкой внутри, то включится сарафанное радио, покупатели будут загадывать загадки друг другу. Упаковка может и должна работать на грани маркетинговых возможностей.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

24. Заимствованные слова

Умничать можно бесконечно, это правда. Причем в хорошем смысле этого слова и даже за счет не своих знаний. «Гугл» знает все. ☺ Если вы ведете курсы иностранных языков, можно, например, сделать сериал из слов, которые в разное время пришли в русский из других языков и остались в нем.

25. Заметки на полях

В этом случае складывается интересный эффект: мы будто заглядываем через плечо человека в записи, которые нам вообще-то незачем читать. С помощью таких записей можно показывать разные типажи клиентов и всем им сообщать информацию о пользе компании. Например, продвигая кредитование малого бизнеса, можно показать финансовые расчеты из записных книжек владелицы салона красоты и владельца автосервиса.

26. Записка от руки

Сага, написанная рукой незнакомца, которую вы подсмотрели. Интрига всегда помогает держать внимание.

26.1. Вот так приходишь в ресторан «Шуры-Муры» и каждый раз читаешь новые подробности чужих романов. Интересно, даже если они на самом деле написаны сотрудниками ресторана.

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

27. Зоопарк. Виды и породы животных

Видов животных очень много. У каждого из них есть характеристики, которые можно использовать как основу для сериала. Например, перечисляя признаки объекта: грациозный, как лань; быстрый, как гепард; умный, как дельфин; зоркий, как орел…

27.1. Даже если животные и птицы не настоящие, а просто фигуры для развлечения посетителей парка, это тоже «зоопарк».

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

27.2. Твой персональный зоопарк – прямо на кухонном столе.

Только твой. Как отпечаток пальца. ☺

Промопаспорт:

Ваша идея:

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________