Текст книги "Блокнот фрилансера"

Блокнот фрилансера

Составитель Юлия Полюшко

ISBN 978-5-4474-4868-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Здравствуйте, уважаемые читатели, уважаемые фрилансеры! Вы выбрали или собираетесь выбрать очень замечательное занятие – работа на себя, где вы сами себе хозяин и никто вам слова против не скажет. Но работа на себя это тоже работа и поэтому на полное расслабление не рассчитывайте.

Фриланс предполагает использование своих навыков, умений и увлечений по своему усмотрению, будь то предложение своих услуг через различные доски объявлений онлайн или оффлайн, либо же создание собственного электронного ресурса (сайта, блога, лэндинга) и продвижения через него.

Есть два варианта создания своего электронного ресурса. Первый предполагает обращение к профессионалам и заказа вашего сайта у них. Вариант довольно перспективный, вам под ключ сделают красивый дизайн, профессиональную административную панель и обеспечат высокое юзабилити для посетителей вашего ресурса. Но такое бывает лишь в двадцати случаях из ста, возможно, сайт который вам сделают будет совершенно неудобен для посетителей, а для вас совершенно не понятен в управлении.

Поэтому наиболее выигрышным будет второй вариант – создание сайта вами самостоятельно. Это не так страшно, как кажется на первый взгляд. На сегодняшний день в Интернете существует множество ресурсов, предлагающих самому и бесплатно создать собственный сайт. Почему он выигрышный? Во-первых, вы поймете хотите ли вы вести собственный электронный ресурс, хватит ли у вас дисциплины для написания контента и постоянного его совершенствования. И, если вы поймете, что это все-таки ваше, вы уже подключите собственный домен. Во-вторых, вы и только вы знаете какие элементы юзабилити будут важны для вашей целевой аудитории на вашем ресурсе. В-третьих, вы наберетесь опыта создания сайтов и создадите их несколько для себя и, возможно, уже монетизируете этот навык и он будет приносить вам дополнительный доход. Вот почему данный вариант является наиболее правильным для фрилансера, а тем более, для начинающего фрилансера.

Блокнот фрилансера – не является книгой, где красной нитью доносится конкретная мысль. Это хаотичные записи, сделанные мной когда-то, в обычный блокнот, обычной ручкой.

В этой книге я хочу поделиться с вами советами по составлению контента, ведению бизнеса в Интернете, привлечению клиентов в бизнес, которые мне удалось собрать из различных источников за пять лет.

Надеюсь, что эти советы помогут вам вести свой электронный ресурс и помогут понять, что вы встали на правильный путь – путь фриланса!

Юлия Полюшко

Контент

20 типов контента, обреченного на успех

Который напоминает, что жизнь коротка;

Который напоминает о том, что мечты сбываются;

Который заставляет поверить в нечто большее;

Который напоминает о том, что нас любят;

Который напоминает о забытых истинах;

Который имеет неожиданную концовку;

Который рассказывает увлекательную историю;

Который мотивирует;

Который заставляет улыбаться;

Который заставляет плакать;

Который раскрывает секреты;

Который удивляет;

Который заставляет не сдаваться;

Который напоминает о том, что все люди едины;

Который напоминает о том, что есть нечто большее;

Который подтверждает наши предположения;

Который подвергает сомнению наши предположения;

Который одновременно обучает и развлекает;

В котором Давид побеждает Голиафа;

Который заставляет по новому взглянуть на обычные вещи.

Контент идеи

полезные статьи;

интервью с профессионалами в вашей сфере;

обзоры книг, сайтов, продуктов;

истории успеха;

новости;

опровержения;

переведите иностранную книгу и выложите фрагмент и за деньги предложите скачать полную версию;

разместите тематическую подборку видео с You Tube;

составляйте список лучших сайтов и книг по вашей тематике;

публикуйте статьи, содержащие практические рекомендации;

расскажите о каком – либо действии: почем его стоит выполнять, что оно даст читателям;

разберите часто встречаемые ошибки в вашей сфере;

расскажите чего не стоит делать;

размещайте советы от имени известной личности;

оспаривайте сложившиеся стереотипы.

17 типов контента, которые распознает гугл

Интервью с экспертами в отрасли;

Списки советов, рейтинги;

Информационные ресурсы;

Кросс посты;

Голосования и опросы;

Обновления старых постов;

Обзор, анонс;

Сравнения;

Новости;

Кейсы, исследования;

Громкие высказывания;

Расскажите историю;

Прогнозы;

Статьи что, если;

Глупый и смешной контент;

Конкурсы;

Прайсы на продукцию.

58 приемов создания побуждающего контента

придумайте и напишите заголовок;

пропишите основные подзаголовки;

не забывайте о подписях, люди хотят обработанную информацию;

приводите в восторг первым абзацем текста;

побудите к действию последним абзацем;

создайте привлекательные на ваш взгляд маркированные списки;

не разочаровывайтесь;

расскажите в заголовке о преимуществах и выгодах;

завладейте вниманием;

дайте конкретику в заголовке;

не умничайте;

не пытайтесь оригинальничать;

постоянно практикуйте написание заголовков;

пишите осознанно, понимая цель;

используйте эффективные реплики;

избегайте банальностей;

удивите читателя;

дайте конкретные детали;

пишите яркие прилагательные;

рассказывайте истории;

заставляйте читателей чувствовать и ощущать;

не бойтесь метафор;

используйте сочетание потому что;

предвосхищайте возражения;

постоянно стимулируйте дальнейшее прочтение текста;

дайте статистику;

продавайте только истинные выгоды;

любите свой продукт;

укажите читателю на пробелы в его знаниях;

не думайте, что люди знают все;

пишите о том, что знаете наверняка;

задействуйте оба полушария читателя;

не пытайтесь продать, пока не презентовали товар;

оформите четкий призыв к действию;

поймите своего читателя;

не пишите для всех;

будьте проще;

захватите читателя;

представьте себя незаурядно;

говорите понятным общеупотребительным языком;

избегайте жаргонизмов и профессионализмов;

не принижайте читателя;

будьте милы;

планируйте время;

прочтите текст задом наперед;

используйте программы для проверки текста;

исправляйте текст в бумажном варианте;

читайте тексты вслух;

сделайте контент проще;

проверьте ошибки;

дайте бой несодержательным клише;

делайте коротким первое предложение;

не используйте избыточные конструкции;

удаляйте вводные слова;

заменяйте все сложные слова простыми;

проверьте насколько вы лично участвуете в тексте;

а теперь вернитесь к заголовку.

10 признаков ценного контента

Эффект новизны. Людей всегда привлекало новое;

Глубина подхода. Чем более глубже вы погружаетесь в тему, тем более ценными становятся ваши рассуждения;

Собственный опыт;

Предоставление готовых решений;

Секретные сведения;

Наличие примеров;

Сочетание форматов

Тактика оппозиции какому – либо мнению;

Привлекательный заголовок;

Злой и добрый полицейский.

Как создавать креативный контент

Визуализируйте тренды;

Исследуйте сайт своей компании;

Записывайте заслуживающие внимания случаи общения с потребителями;

Думайте как издатель, постоянно ищите темы, которые интересны вашей аудитории;

Создайте карту сценарного поведения потребителя.

Как создавать притягательные темы постов

Используйте в названии поста вопрос чтобы сделать его более интригующим;

Используйте более широкое описание темы своего сообщения, что сделает его привлекательным для более широкой аудитории;

Используйте прилагательные, которые редко используются в других блогах;

Старайтесь использовать стиль, который сообщает читателям, что тема интересна им а не автору;

Начните заголовок своего поста с цифры, чтобы кратко и точно раскрыть его содержание, это также даст читателю понять, что он может при желании быстро посмотреть статью по пунктам;

Покажите что у вас уникальный контент;

Не будьте слишком серьезны.

Вовлекающий контент

Регулярные опросы;

Фото и видео новости с приглашением к диалогу;

Обсуждение и поощрение отзывов от клиентов;

Советы от пользователей по улучшению продукта;

Викторины на знание ваших продуктов и услуг.

Пользовательский контент

Репортажи и интервью от сотрудников;

Интервью клиентов;

Интервью с админами и модераторами;

Видео с ваших мероприятий, конференций, встреч;

Рассказы клиентов об использовании вашей продукции;

Небольшие видео о сотрудничестве с вами;

Предложения от клиентов;

Общие проблемы и решения.

10 типов продающих видеороликов

Видеообращение – личное обращение руководителя проекта к пользователям;

Видео инструкции;

Видео презентация товара или услуги;

Видео отчет о деятельности компании;

Обучающие видеоролики по использованию товара или услуги

Видео отзывы;

Корпоративный фильм;

Видео интервью;

Видео уроки;

Видео поздравления.

Как создавать инфографику

Подумайте о хорошей идее, которая была бы связана с тем, о чем вы пишите. Поищите интересные факты и статистику;

Обдумайте наиболее подходящий формат для передачи ваших фактов. Инфографика существует во множестве разных форматов, так что подумайте как бы вы хотели показать свою статистику: это может быть временная шкала, движущаяся схема, карта с пояснениями, график, диаграмма, сопоставление каких – то явлений по размеру и ценности;

Ставьте своей целью быструю передачу основных пунктов. Упрощайте. Не размещайте слишком много на одной картинке;

Определяйтесь с подходящей и привлекающей внимание цветовой схемой. Подумайте о брендировании вашей инфографики;

Установите связь в вашей инфографике;

Добавьте свои контактные данные;

Инфографика хорошо работает когда она тематическая и все ее элементы отвечают одной теме;

Красота и суть инфографики в том, что она позволяет усваивать много информации с первого взгляда, глядя на конечный результат важно представить сразу, что изображено и что оно означает;

Простота оформления является решающей частью инфографики. Не стоит ее нагружать;

Освещение темы должно быть интересным и внятным, а используемые символы и обозначения интуитивно понятными;

Собирайте собственную библиотеку символов.

19 правил создания убойной инфографики

Выберите объект, который удобно размещается в графической форме, усиливая смысл вашего сообщения;

Направьте ваши усилия на потребности, предпочтения и привычки вашего целевого рынка;

Определите свои главные цели;

Создайте убойный заголовок;

Если можете выберите тему, которая сейчас в тренде или свяжите свое творение с последними интересными событиями;

Связь всех элементов картинки с одной темой;

Выберите формат;

Расскажите историю своей инфографикой;

Символы д. б. понятными без текста;

Используйте шрифт, который легко читается;

Цвет;

Используйте классику;

Общий смысловой поток;

Интересные данные;

Добавьте юмора если можно;

Смешайте рациональные и эмоциональные аргументы;

Небольшой размер файла;

Сделайте картинку динамичной;

Ожидайте обратной связи.

Виды инфографики

Статья с визуализацией. Необходим цепляющий заголовок, хорошо работает с большим количеством данных, хорошо срабатывает в социальных сетях;

Блок – схема. Помогает пользователю найти решение проблемы, предлагая ему ответить на мини – вопросы;

Хроника. Представляет собой подборку фактов в хронологическом порядке;

Шпаргалка. Решение проблемы в картинках;

Друг против друга;

Числовое извращение.

Бонусные советы по контенту

Найти 20—30 тематик что вам интересно и делать 10 постов в день.

Скомпилируйте 100 своих лучших постов в отдельную книгу

Собирайте необычные истории из источников, которые ваши читатели обычно не видят.

Выжимайте максимум из своей идеи, представляйте ее в разных форматах.

Текст каждого поста должен призывать к действию.

Папка спам в электронной почте как источник вдохновения.

Найдите то, что клиентам нравится больше всего и давайте им это в больших количествах.

Бизнес

Роли в команде

Визионер – у него грандиозные идеи, он красиво говорит, красиво рисует, но не доводит дела до конца;

Программист – технарь, человек, который шарит в компьютерах.

Циник – реалист;

Бухгалтер – системщик;

«Женщина» – человек, создающий уют, смягчающий конфликты;

Человек – ахтунг – генерирует идеи, но не доводит их до конца;

Человек – система – систематизирует процесс и доводит его до конца.

Есть генератор, а есть двигатель. Генератор генерирует энергию, а двигатель поглощает ее и двигает колеса.

Найдите 150 площадок для размещения объявления

Выбор ниши

Какой нишей вам было бы интересно заниматься?

Каким действием в рамках вашего бизнеса вы готовы заниматься с утра до вечера?

За какое действие вы готовы приплачивать, чтобы самому им заниматься?

Если бы вы спросили своих друзей, в каком деле вы хороши, что бы они сказали?

Какие действия вы делаете уже сейчас для получения удовольствия?

В каких действиях вы разбираетесь лучше, чем среднестатистический человек?

По каким вопросам к вам обращаются друзья, знакомые?

Способы увеличения прибыли

Поднятие цены;

Новый продукт;

Дополнительные товары, обслуживание;

Товар локомотив, акция дешевого товара;

Директ, контакт.

Входящий маркетинг

Создавайте сообщества и представительства вашего бизнеса в социальных сетях;

Дублируйте материал блога в социальных сетях;

Подбирайте правильные ключевые слова и оптимизируйте сайт под эти слова;

Размещайте обратные ссылки на ваш сайт;

Создайте блог по теме вашего бизнеса;

Пишите статьи, интересные для посетителей;

Добавляйте материал с учетом seo.

Принципы написания продающего текста

Яркий броский заголовок;

Выявление проблемы, которая волнует клиентов;

Предложение решения проблемы с помощью вашего продукта или услуги;

Предоставление рекомендаций и данных о вашем товаре;

Показать преимущества продукта;

Исключительное заманчивое предложение, скидка, бонус, подарочная карта;

Защищенность клиента, гарантия возврата денег;

Дедлайн;

Актуальность приобретения, что упустит если не купит;

Добавить P.S. бонус или скидка.

Как сделать свой блог

Используйте картинки;

Используйте необычные картинки;

Задавайте в конце поста вопрос;

Заканчивайте пост чем – то оригинальным анекдотом, картинкой;

Составьте топ блогов по вашей теме и не только;

Не забывайте читать другие блоги;

Комментируйте другие блоги;

Пишите не тематические статьи;

Расскажите о своих мыслях;

Возьмите интервью у известного в вашей нише человека;

Напишите пост по созданию или обучению чему – либо;

Старайтесь первыми публиковать посты на интересные темы;

Помогайте начинающим блогерам;

Не забывайте про тематические форумы;

Создайте подписку на свой блог по e-mail;

Анализируйте чужие подписки на блог;

Комментируйте посты своих комментаторов;

Старайтесь налаживать связи со своими читателями;

Используйте твиттер;

Никогда не забывайте отвечать на комментарии;

Уделите внимание дизайну блога;

Создайте логотип к блогу;

Уделите внимание заголовку блога.

Психологические приемы повышения конверсии

Первый раз бесплатно или почти даром;

Эффект закрытого сообщества. Не для всех. Только по приглашению. Кошке всегда интересно, что за закрытой дверью;

Игры с ценами, скидки;

Допродажи;

Дедлайн;

Отзывы;

Попросите почитать рассылку, подписаться на сообщество.

Способы SMM продвижения

Продвижение на сервисах вопросов и ответов;

Организация консалтинговых акций на коммуникационных площадках;

Организация горячих линий на тематических комьюнити;

Создание и продвижение личного профайла;

Создание и продвижение промо – персонажа;

Ведение блога от имени промо – персонажа;

Ведение сообщества от имени промо – персонажа;

Создание закрытых комьюнити для коммуникации с лидерами мнений;

Привлечение знаменитостей в сообщество;

Проведение акции тестирования для блогеров;

Проведение оффлайн событий для блоггеров;

Организация и проведение игр в социальных сетях;

Проведение закрытой акции тестирования для участников сообщества;

Проведение вебинаров;

Размещение на сайте ил блоге бесплатного контента;

Продвижение в презентациях;

Продвижение аудиоконтента;

Продвижение фото на фотоагрегаторах;

Продвижение видео на видеоагрегаторах;

Написание статей в википедию;

Построение партнерской системы в соцсетях;

Создание системы продаж через соцсети;

Ведение и подвижение видеоблога;

Запись и продвижение кастов на кастодиректориях;

Создание и продвижение твиттер – каналов;

Создание промо акций в соцсетях.

Методы ведения и продвижения блога или сообщества

Качественный контент;

Регулярное ведение;

Вирусный контент;

Уникальная идея ведения;

Использование информационных поводов;

Реклама в тематических и крупных сообществах или блогах.

Оформление альбомов для разных категорий участников сообществ vk

альбом для людей, которые уже у вас что – то покупали. Им нужно что – то новое, они вам доверяют;

альбом для людей – покупателей бестселлеров. Им нужно то, что популярно, то, чему доверяют другие люди;

альбом для экономных покупателей. Либо показать, что на товар скидка, либо просто сделать альбом дешевых товаров.

10 шагов для увеличения конверсии LP

Точное позиционирование. Клиент должен увидеть чем вы занимаетесь в течение 5 секунд;

Метки обратной связи. Точно обозначайте телефон и кнопки обратной связи;

Ориентирование на местности. Вы должны указать клиенту куда он должен смотреть;

Выгодное и ясное предложение. Вы должны давать человеку выгоды;

Визуальное представление товара. Человек должен визуально захотеть товар;

Меньше текста;

Меньше полей в форме заявки;

Дедлайн;

Ограничение по количеству товара;

Давайте клиенту гарантии.

Создание маркетинг – презентации (маркетинг – кит)

маркетинг – кит должен быть оформлен очень красиво. У него должна быть продающая обложка. У клиента должно возникнуть желание открыть вашу презентацию, как только он на нее взглянет;

на первой странице вы описываете 5—10 типовых проблем, которые могут возникнуть у вашего клиента. Ключевой момент – описание должно бть эмоциональным. Клиент должен увидеть в этих проблемах себя, свою историю, напишите как вы можете помочь клиенту решить их;

напишите, почему у клиента появились эти проблемы. Описывайте те обстоятельства, которые привели к возникновению этих проблем. Не нужно говорить, что клиент виноват сам;

обязательно напишите, как клиент может решить проблему самостоятельно, дайте несколько простых советов – донесите мысль, что все можно сделать и самостоятельно, но с потерями времени и лучше обратиться к специалисту;

нужно написать почему ваша компания самая лучшая;

вы должны показать свое конку рентное преимущество;

у вас должны быть отзывы;

составьте список брендовых компаний, которые с вами работали;

опишите своего идеального клиента (кому вы можете помочь);

опишите с кем вы не работаете;

история о себе или о компании;

что делать в конкретной ситуации или часто задаваемые вопросы;

тест для клиента из 5—10 вопросов. Тестом подводим клиента к решению о покупке;

предложение.

11 главных вопросов о бизнесе

масштабируем ли бизнес?

сколько стоят мои посетители, пользователи, клиенты?

экономлю ли я на привлечении аудитории?

как снизить показатель стоимости привлечения одного клиента?

как я могу увеличить коэффицент конверсии?

о каких видах маркетинга я еще не думал?

предлагаю ли я что – то новое?

чем заняты конкуренты?

как дела в команде?

как улучшить мои лидерские качества?

Правила критического мышления

ищите независимое подтверждение фактов всегда когда это возможно;

поощряйте непосредственное обсуждение доказательств;

аргументы авторитетов не обладают весом;

развивайте более чем одну гипотезу;

будьте готовы к отказу от своей гипотезы;

стремитесь к количественным показателям;

в цепочке рассуждения должно работать каждое звено;

выбор простой гипотезы;

возможна ли фальшь.

10 методов определения привлекательности вашей идеи для бизнеса

срочность. Насколько срочно нужно потребителю то, что вы предлагаете;

размеры рынка. Сколько потребителей активно и часто готовы платить за то, что вы предлагаете;

ценовой потолок. Какова максимальная цена, которую; потребитель готов заплатить за ваш товар;

расходы на привлечение потенциального покупателя;

себестоимость продукта и доставки;

уникальность предложения;

скорость выхода на рынок;

объем первоначальных вложений;

возможность дополнительного предложения;

постоянство.

5 качеств, которые ищет в людях компания гугл

способность учиться;

лидерство, возникающее в нужный момент;

интеллектуальная скромность;

ответственность;

опыт.

Ошибки предпринимателя

сначала мы создали первый сайт, а потом спросили клиентов;

мы построили взрывной проект;

я начал слишком поздно, я вкалывал на работе, которую ненавидел в течение очень долгого времени;

я пытался все делать сам;

если вы не уверены на 100% скажите нет;

я позволил темпам роста превысить мою способность финансировать свой бизнес;

распыление на множество проектов;

я создал продукт не понимая рынок и пользователей;

я сделал большую ошибку став параллельным предпринимателем;

защищайте свою корпоративную культуру;

люди на самом деле это главное в бизнесе.

7 признаков того, что вы занимаетесь своим делом

вы можете заниматься делом своей жизни в любое время при любых обстоятельствах;

вы погружаетесь в процесс работы моментально и надолго;

вы испытываете постоянную необходимость к профессиональному росту и получению новых знаний;

вы безвозмездно делитесь приобретенным опытом с другими людьми;

вы открыты всему новому;

деньги не являются для вас определяющим фактором;

вы замечаете что желаемые вами события начинают формироваться сами.

Как стать лектором, которого хотят слушать

не бойтесь преувеличивать;

не бойтесь недосказать;

адаптируйте материал под аудиторию;

отвлекайтесь от темы;

анимация и видео – не замена хорошему рассказу;

разговаривайте со слушателями;

тренируйтесь на друзьях;

называйте источники;

честно признавайтесь если чего – то не знаете;

поощряйте хорошие вопросы.

Как создать логотип

логотип должен быть практичным. Он должен хорошо восприниматься не зависимо от размера в черно – белом и цветном варианте

он должен одинаково хорошо выполнять свою функцию в любой коммуникационной среде от рекламных щитов и газет до ТВ и радиопередач и Интернета;

он должен легко запоминаться;

он должен быть долговечным;

он не обязан изображать то чем занимается компания.

Написание заголовков по методу Дэвида Огилви

Пишите в заголовках новость, которая обещает читателю какую – нибудь пользу или выгоду;

Указывайте в заголовке на звание вашего продукта;

Если вы рекламируете нечто пользующееся спросом у небольшой и ограниченной группы потребителей, вставьте это в заголовок;

Если ваш заголовок содержит прямую цитату или заключен в кавычки в среднем вы привлекаете внимание дополнительно 28% читателей;

Подзаголовок в две строчки, помещенный между основным заголовком и текстом, заведомо повысит читательский интерес;

Когда вы начинаете абзац с заглавной (прописной) буквы, то потенциальная читательская аудитория увеличится на 13%;

Число слов в первом абзаце не должно превышать 11;

После каждых 7—8 сантиметров текста отбивайте их подзаголовками, затем продолжайте;

Выравнивание текста по левому краю наиболее эффективно;

Несколько самых важных абзацев полезно набирать полужирным или выделить другим шрифтом;

Использовать указатели или маркированные списки.

Брендовые точки контакта

Социальные сети;

Идентификационный комплект фирмы;

Электронная почта;

Голосовая почта;

Фирменные бланки;

Визитные карточки;

Услуги;

Беседы;

Презентации;

Блоги;

Стимулирование сбыта;

Веб сайты;

Отраслевые выставки;

Прямые почтовые рассылки;

Рекламные носители;

Публикации;

Деловые предложения.

План истории успеха вашего клиента от использования вашей услуги

Проблема, с которой столкнулся заказчик;

По какой причине он выбрал именно вашу компанию;

Сложность и особенность проблемы клиента;

Как ваша компания решила проблему клиента;

Сроки и бюджет;

Результат клиента;

Отзыв;

Способы заработка на блоге

Реклама;

Постовая реклама;

Предоставление услуг;

Платный доступ в закрытый раздел;

Партнерские программы;

Создание инфопродуктов;

Онлайн – обучение;

Проведение тренингов, семинаров;

Продажа сервисов и товаров.

Тестирование ниши на деньги

Смотрите какие услуги, продукты, сайты вашей тематики. Особое внимание в директ;

Смотрите сколько ответов выдает поисковик по запросу на вашу тематику;

Попробуйте продвигать продукты и услуги вашей компании по партнерским программам;

Запишите небольшой тренинг по вашей теме и поставьте его в блог по небольшой цене.

23 вопроса о вашем продукте

На кого конкретно рассчитан ваш продукт?

Для кого он идеально подходит?

Какие проблемы клиента призван решить ваш продукт?

В каких случаях желательно применять ваш продукт?

Что вы можете сказать об истории создания своего продукта или его отдельных компонентов?

Что вдохновило вас на создание вашего продукта?

Какова глобальная функция вашего продукта?

Каких результатов может достичь клиент, используя ваш продукт?

Что может усовершенствовать ваш продукт в жизни или работе клиента?

Чем конкретно ваш продукт отличается от конкурентных аналогов?

Есть ли у вашего продукта награды, знаки отличия?

Как долго ваш продукт существует на рынке, каков спрос на него?

Назовите причины, по которым клиенту необходим ваш продукт?

Как работает ваш продукт?

Каков диапазон возможностей продукта?

Для каких особенных случаев подходит ваш продукт?

Что может остановить клиента при покупке?

Какие виды тестирования использовались при создании продукта?

Какие вариации продукта есть у вас в наличии?

Почему по вашему мнению продукт может стать популярным?

13 советов по составлению броских заголовков

Задавайте интересующие вопросы;

Обозначайте целевую аудиторию;

Предлагайте список;

Сообщайте новости, говорите о новинках;

Делитесь секретами;

Бейте актуальностью;

Сообщайте главную выгоду;

Помещайте цитату из отзыва клиента;

Играйте на потребностях;

Сыграйте на любопытстве;

Подключите эмоции;

Задействуйте мечты;

Сыграйте на проблеме.

11 тактик бесплатных технологий

Бонус (купите два стула получите третий бесплатно);

Кросс – подарок (купите 2 бутылки пива и получите фирменную кружку бесплатно, подарок должен иметь отношение к основному товару);

Бесплатная выжимка (прочитайте бесплатно выжимку из этой книги);

Бесплатная часть (а теперь посмотрите бесплатно два урока, если вы продаете видеокурс);

Бесплатная демоверсия для продажи программного обеспечения;

Временный бесплатный доступ;

Бесплатная доставка;

Бесплатная гарантия;

Бесплатное обслуживание;

Бесплатный каталог;

Бесплатный образец.

Дайте покупателю героя

Покажите покупателю простого клиента с аналогичными задачами и трудностями. Клиент должен увидеть в этом герое себя и захотеть повторить его успешную судьбу.

Гарантируйте настоящее удовольствие

Если вы продаете игрушки, гарантируйте, что ребенок получит настоящее удовольствие во время игры;

Если вы привлекаете людей на консультацию, гарантируйте, что они получат удовольствие от общения и унесут с собой несколько ценных идей для решения их вопросов.

Википедия

Можно писать свои статьи, можно добавлять ссылки на другие статьи. Размещая ссылку на ваш блог, не нужно лениться и ставить ссылку где придется. Необходимо определить подходящее для нее место, чтобы она органично вписывалась в общее содержание материала.

Структура блога

О проекте;

Об авторе;

Подписка на блог;

«взятка» предоставление бесплатных продуктов для получения контактных данных;

«крючок» какое– либо приложение, заставляющее людей возвращаться на блог;

Последние комментарии;

Рубрики;

Облако меток;

Популярные публикации;

Плагин записи по теме;

Кнопки социальных сетей;

Голосования.

Конструктор продающего письма

Заголовок;

Подзаголовок;

Гарантии;

Оффер + дедлайн;

Истории;

Маркированные списки;

P.S.;

Бонусы;

Отзывы, отвечающие на возражения;

Фото с подписями;

Упаковано как волшебная таблетка;

Прервать мысли клиента;

Правильная упаковка.

Как написать книгу

Найти тему, которая будоражит многих;

Найти экспертов по теме;

Посмотреть какие инфопродукты можно сделать по теме;

Написать свою биографию в разных вариантах длинная, короткая, интервью, статья;

Найти идеального читателя и идеального покупателя;

Найти болевые точки читателей;

Проработать конкурентов;

Найти фотографа;

Смоделировать интервью;

Подготовить 20 минутную презентацию книги;

Подготовить бонус за то что люди купят книгу прямо сейчас;

Сделать тизер;

Написать продающее письмо;

Придумать бонус или использование для тех, кто купит 10 или 100 книг;

Реклама на радио голосом коммерческого персонажа.

Предпроектная аналитика

Анализ целевой аудитории;

Формирование потребностей целевой аудитории;

Обзор и анализ лучших проектов в сегменте;

Анализ рекламных каналов выхода на целевую аудиторию.

Людей не заботит, что вы знаете, если они не видят, что вы о них заботитесь.

P.S. Я искренне надеюсь, что ваши конкуренты используют эту или другую похожую модель.

12 способов обновить свой товар или услугу

Новая опция или деталь;

Усовершенствованная версия;

Большее наполнение – больше за те же деньги;

Новая форма или формат;

Новая целевая аудитория;

Мини формат;

Новая упаковка;

Обновленная деталь;

Новый цвет;

Новое оборудование

Специальная версия – выпускается специальная версия, приуроченная к какому – либо событию;

Ограниченное издание, электронная книга с дополнительными материалами.

3 мощных хэштэга для соцсетей

Контентный – использование ваших брендовых слов, название компании;

Трендовый – использование тэгов, которые уже стали популярными;

Брендовый – свой уникальный хэштэг.

Пишем статью или видео с 10 уроками по выбранной теме

Пишем статью или видео с 10 самыми критическими и типовыми ошибками по выбранной теме.

Я – это то, что я публикую в интернете

Ниша – это незанятое или не полностью занятое место на рынке, которое позволяет предпринимателю проявить свои преимущества перед конкурентами, привлечь больше покупателей и качественно выполнить свою работу.

Сбор информации о конкурентах

Собирайте информацию о конкурентах в том источнике трафика, который собираетесь использовать. Если это будет «Яндекс. Директ», то ищите конкурентов только там. Вас не должны волновать конкуренты, которые раздают листовки в метро или размещают рекламу на билбордах. Вас интересуют только те конкуренты, которые будут с вами в одном источнике трафика.

Собирайте список конкурентов в правильное время.

Создайте таблицу конкурентов – так удобнее всего собирать информацию о них.

Пошагово изучайте конкурентов. Собирая информацию о конкурентах, во-первых, необходимо изучить их сайт, во-вторых, позвонить в компанию и спросить у телефонного оператора о цене, качестве, гарантии, доставке.

Цели для воронки

Цель трафика – получить клик по объявлению.

Цель мини-лендинга – получить e-mail клиента.

Цель e-mail-цепочки – сформировать доверие и актуализировать