Текст книги "Лига Наставников. Эпизод III. Cтарт своего дела. Как начать работать на себя, открыть бизнес и получить яркий результат"

5. Каждый ли может стать предпринимателем?
Вадим Безделев

На мой взгляд, стать предпринимателем может каждый. Не берутся играть эту роль только те, кто еще не нашел себя и не взял управление своей жизнью в собственные руки. По моему мнению, не занимаются бизнесом лишь те, кто не стремится сделать этот мир лучше.

Ведь предпринимательство – это способность человека создать и воплотить идею, которая поможет большому количеству людей. Предприниматели – источник роста нашего мира. Без них не будет прогресса. Стоящие бизнес-идеи «ускоряют» человечество, дают ему новый толчок к развитию.

Да, как нумеролог, я не могу не обратить внимание на то, что в бизнес на роду написано идти тем, чье ЧЖП (число жизненного пути) – единица, тройка, пятерка, семерка и девятка. Они – истинные генераторы идей. А все четные числа – это поддержка и забота. Двойка – «шея». Четверка – «создатель системы». Шестерка – тот, кто помогает принимать решения (такие люди обладают колоссальными аналитическими способностями). У людей с четным ЧЖП путь в предпринимательство может не заладиться, если они будут действовать в одиночку. Но в условиях тандема с «генератором» успех гарантирован.

Числа в нумерологии говорят об энергии, которая заложена в человеке при рождении. Но я не настаиваю на том, что природе надо слепо покоряться. Даже если у вас по цифрам нет предрасположенности к бизнесу, при желании все качества, присущие предпринимателям, можно развить. Например, усилив свои способности, найдя помощника-компаньона и открыв совместное дело. Так, единица – «голова» – может объединиться с «шеей», то есть с двойкой. И такое сотрудничество будет вполне результативным.

Если вы хотите добиться успеха в жизни, не стоит ограничивать себя только потому, что кто-то где-то заявил, что вам это не дано. Даже если такие выводы заставляет сделать собственное подсознание. Одна из особенностей русского человека – огромный багаж генетической памяти.

Негативные сценарии в голове – якорь, от которого нужно избавиться.

В нашей стране почему-то принято лелеять воспоминания о тяготах и лишениях других поколений. Революция, раскулачивание, война, голод – все это наложило отпечаток на наших прабабушек и прадедушек, дедушек и бабушек, даже на пап и мам. Долгое время быть предпринимателем считалось зазорным. Отсюда – массовые ригидные установки, на которых взращены наши старшие родственники. Предрассудки могут копиться из поколения в поколение и серьезно затруднять возможность приспосабливаться к изменениям. А в предпринимательстве важно чувствовать и уметь подстраиваться под такие вещи, как перемены и вызовы времени. Правда, уже появилось поколение, которому, кажется, удалось стать выше любых негативных установок.

Если посмотреть на людей, рожденных в 2000-е годы, они совершенно другие личности. Свободные и не знавшие особых мировых потрясений. В их головах нет границ, которые присущи поколениям XX века. Например, «не высовываться», «быть как все», «трудиться не богатства ради» и многих других. Именно поэтому, на мой взгляд, они уже в юном возрасте становятся миллионерами.

Но это не значит, что предпринимательство доступно лишь поколению ТикТок. Просто некоторым требуется приложить больше усилий в работе над собой. Я сейчас намекаю на тех, кто родился в 1970-1990-е годы. Если вы из того времени, знайте: многие социальные лифты вашей молодости в XXI веке не работают, рассчитывать на помощь государства не приходится. Чтобы избавиться от ригидных установок, нужно мыслить трезво, быть смелее и не надеяться на сторонние силы.

Берите ответственность за свою жизнь на себя и действуйте. Не знаете как – учитесь! Сейчас существует колоссальное количество инструментов для зарабатывания денег. Нужно выбрать подходящий вам вариант и освоить его.

Учиться, но не быть вечным студентом

Копить знания – базовая функция человека. Но некоторые так увлекаются процессом, что не покидают студенческую скамью. Они бесконечно перескакивают с одних курсов на другие, при этом не применяя знания на практике. Такой подход в корне неверен. Теория без практики – лишняя информация. Приведу простой пример. Вы пошли в магазин и купили два мешка картошки. Вы много читали об истории этого корнеплода, знаете несколько способов его приготовления, но ни разу не практиковались. Так вот, не умея чистить и готовить клубни, вы не будете сыты. Плохо приготовленная картошка – считай отрава.

Так же с накопленной теорией. Почему многим усердным «студентам» не удается стать успешными предпринимателями? Потому что 90 % времени они тратят на образование. А знания важно применять на практике, иначе они «тухнут», теряют актуальность и становятся бесполезными. Поэтому не забывайте не только учиться, но и работать.

Баланс – один из залогов успеха. Как говорят в буддизме, вы должны не просто делать правильные вещи, а различать, что именно вы делаете, для чего, и делать правильно. Для чего купили? Для чего продали? Для чего обучились? Не просто: «Я пошел учиться, потому что надо». Вернее: «Я получил это образование, чтобы развиваться в конкретном направлении». Знания нужно преобразовывать в действия. Иначе не достичь результата.

Я и мои ученики всегда помним о так называемой формуле МЭД:

МЫСЛЬ, ЭНЕРГИЯ, ДЕЙСТВИЕ.

Любой результат в жизни – сочетание трех этих ингредиентов.

Люди все время чего-то хотят. Квартиру, машину, дачу, отпуск на море два раза в год – это самые распространенные варианты. Но чтобы развиваться, надо облекать желание в форму. Если вы не приняли решения действовать, никто за вас этого не сделает. Например, человек мечтает красиво петь. Пока он не начнет учиться этому, у него не будет нужного энергетического импульса. Только после того как попробуете, появляется желание действовать дальше. Когда вы овладеваете навыком, возникает энергия, огонь внутри. И вот вчерашний студент музучилища уже стоит на сцене перед тысячной аудиторией и поет. Так и с бизнесом – хочешь, начинаешь, развиваешься. Если пропустить один «ингредиент», блюдо не получится. Этот рецепт действует в любые времена.

Эта книга, кстати, вышла в то время, когда в мире открылась уникальная «кухня» для нового бизнеса.

2020-е годы – период, когда можно добиться колоссального роста. Потому что когда вы оказались на дне, для тех, кто хочет выбраться из него и жить, есть единственный путь – вверх.

Условия, в которые человечество поставил коронакризис, уникальны. С точки зрения нумерологии четверка, которая получается при сложении цифр первого года пандемии, – символ тюрьмы, ограничений и болезней. Но 2021 год несет в себе совершенно другой смысл. Пятерка в нумерологической системе координат – время обучения. Оправившись от потрясений предыдущих двенадцати месяцев, многие начали учиться жить по-новому, осваивать мир иной формации. Очень многие компании приспособились к новой бизнес-реальности, переформатировались и стали еще успешнее. Что говорить, некоторые сообразительные ИП смогли «выстрелить» благодаря идеям, подстроенным под новые условия рынка. Я вообще считаю, что мы живем в удивительное время. В отличие от общества того же XX века, у нас есть безграничные возможности – они скрыты в технологиях, которые постоянно развиваются: интернет, 5G, соцсети.

Благодаря интернету зарабатывать хорошие деньги может каждый, причем не выходя из дома, делясь своим опытом, впечатлениями, эмоциями. Никаких ограничений нет. Люди стали свободнее в этом плане. Изменилось и отношение к деньгам. Для многих они теперь – не самоцель, а приятное дополнение к самореализации.

Никуда, конечно, не делись те, кто идет в бизнес «стричь купоны на лохах». Но появилось огромное количество предпринимателей, которые создают свой бизнес, потому что это их шанс сделать что-то новое и помочь множеству людей. Если вы ставите перед собой цель помогать, я уверен, вас ждет успех. Ведь о тех, кто делает что-то хорошее, обязательно будут говорить. Вокруг социально значимых проектов всегда возникает особое информационное поле, и оно привлекает людей.

Однако это не значит, что успешны лишь те предприниматели, которые отдают плоды своего труда за три копейки.

Хорошее не бывает дешевым

Главная цель предпринимателя – бизнес и его развитие, а не только получение прибыли. Желание развиваться побуждает людей создавать лучшие в мире духи, кремы и другие продукты. А чтобы повышать их качество, нужно платить. Поэтому часть полученных денег реинвестируются обратно в бизнес, идет на его развитие. Чтобы было чем платить, важно учитывать эти затраты в цене продукта или услуги. Таковы законы рынка, которые помогают прогрессировать вам как предпринимателю и вашему делу.

Есть и еще один катализатор в достижении успеха – ваши личные материальные цели. В отличие от прогресса бизнеса, они осязаемы. Их можно потрогать. Когда на заработанные деньги вы покупаете, например, машину, получаете определенные эмоции. Они могут быть лично для вас гораздо сильнее, чем, скажем, от расширения штата компании. С каждым днем потребность в подобных эмоциях возрастает. Так рождается стремление преуспевать еще больше.

С чего начинается успех?

На мой взгляд, с идеи. Чтобы найти стоящую, нужно понять, что полезного вы можете дать этому миру. То есть как вы можете на самом деле ему помочь. Если вы хотите заняться бизнесом, но не знаете каким, поймите, в чем вы лучше других. Есть люди, которые, например, одновременно классно пишут, отлично поют и великолепно «разруливают» людские драмы. Они строят бизнес на основе каждого из этих направлений. Если у вас много навыков и талантов, подумайте, как монетизировать хотя бы один. Многофункциональность становится пережитком прошлого, от нее надо избавляться. Поэтому советую сосредоточиться на чем-то одном и вкладывать все силы и время в развитие этого конкретного навыка. Как только добьетесь в нем хороших результатов, переходите к следующему.

Многие ищут свое предназначение и останавливаются, определив одну специализацию. Но если следовать данной логике, предназначение мужчины – быть мужчиной, а предназначение женщины – быть женщиной. Разве на этом стоит останавливаться?

Люди устроены сложнее. У каждого есть сознание или душа (кому как больше нравится), и в них могут быть скрыты десятки вариантов раскрытия внутреннего потенциала. При желании каждый из них можно превратить в основу бизнеса. Ваше предназначение – та задача, которую вы поставили себе сами и согласно которой будете развиваться в этой жизни.

Главное, что надо сделать, чтобы ее решить, – преодолеть страх быть предпринимателем (равно ответственным за себя). Это нелегко, ведь, как мы помним, у многих поколений этот страх воспитывали специально. Расстаться со своими страхами вам поможет одно правило.

Бойся, но делай!

Так поступают те, кто твердо решил, что именно им нужно от жизни. Чтобы начать что-то делать, надо набраться смелости, а для этого у вас должно быть сильное желание. Знаете, как говорят: «Хочешь – получишь». Желание выступает в качестве источника энергии, которая соединяет ваши мысли и действия.

Страхи блокируют энергию. Они становятся стеной между мыслями и делами. Но если подумать, страхи не материальны. Они придумка вашего мозга, картинка будущего, которое не наступило, но которого вы уже страшитесь. И действует она просто. Вы боитесь – нужная вам для успеха энергия застаивается; вы не боитесь – получаете необходимый энергетический импульс и можете совершить некое действие. Кстати, оно, скорее, будет успешным. И даже если вдруг случится осечка, помните: отрицательный результат тоже приносит опыт, его можно использовать как стимул, если не бояться ошибиться вновь.

Чтобы систематически справляться со страхами, нужно работать с границами своего мышления. Именно они зачастую не дают нам возможности раскрыться. Потому что, узко мысля, мы будто зажимаемся. Снять скованность можно, во-первых, взяв на себя ответственность за свою жизнь, и во-вторых, наработав нужные нейронные связи в мозгу. Да, мы можем научить себя мыслить как предприниматели, даже если нас годами убеждали, что этот выбор неверный.

Человек без опыта построения новых нейронных связей живет тем, что ему дали родители, школа, институт, работодатель. Тем самым он как бы держится в стороне от принятия решений. Думает: «Ну нет у меня достаточного количества денег. Просто мне не дали нужное образование, связи и т. д.». На самом деле человек просто переложил ответственность за свою жизнь и все, что в ней происходит хорошего и плохого, на обстоятельства. Он не умеет работать на себя.

Таких людей в России много – целые поколения. И почти у каждого из них есть два самых часто встречающихся на постсоветском пространстве страха:

1. Ничего не получится ни при каких обстоятельствах.

2. Денег на меня лично не хватит. Они достанутся всем остальным, но не мне.

Как бы прискорбно ни звучало, но эти поколения живут с рабской психологией. Думать так – значит жить с мышлением бедняка. Возможно, я буду банален, но избавиться от него можно только за счет того, что вы решите и пообещаете самому себе больше не бояться или бояться, но делать. Совершите действие, и страх перед последствиями автоматически пропадет.

Как в психологии лечат фобии? Сталкивают человека с тем, что его пугает. Стрессовые ситуации формируют определенные навыки, благодаря которым он потом успешно справляется с тем, от чего когда-то его бросало в холодный пот. Приведу простой пример. Человек хочет научиться кататься на коньках, но боится выходить в них на лед. Самое простое, что он может сделать, чтобы начать прогрессировать, – примерить их дома. Просто постоять в коньках, не двигаясь. Даже в этом случае у него появится пусть небольшой, но опыт. Начнет формироваться новая нейронная связь. А после появится энергия для более масштабного действия – скажем, приехать на каток. В итоге, делая маленькие шаги, человек докажет себе, что может сделать то, что хотел, но боялся.

Проблема многих рожденных в СССР и постсоветской России XX века в том, что они верят информации, но не доверяют опыту – и своему, и тем более чужому. Это мышление накладывает отпечаток на их детей. Часто молодые люди, которые вроде бы готовы ломать стереотипы, сталкиваются с навязанными ограничениями взрослых, твердящих: «Так нельзя. Так не получится. Деньги зарабатываются потом и кровью». Человеку с рабским мировоззрением кажется чем-то из ряда вон выходящим солидный заработок за короткий период. Но ведь он возможен! Скажем!. на финансовой бирже люди зарабатывают большие деньги за считаные секунды.

Думаете, им не бывает страшно в процессе торгов? Бывает! Но они не отказываются от участия, а идут дальше, забив на страхи.

Опаснее страха только выгорание

От выгорания не застрахованы даже преуспевающие предприниматели. Чтобы не нарваться на «состояние сгоревшей спички», надо видеть подтверждение результата, эффективности, правильности действий. Допустим, кто-то строит бизнес, цель которого – только получение денег. В таком случае человеку важно, чтобы в первую очередь росла прибыль его компании. Тогда он будет уверен, что все делает правильно, и от этого получать энергию для дальнейшего развития. Но если доходы бизнеса будут долго стагнировать или того хуже – падать, запал такого предпринимателя потухнет. Не получая желаемого количества денег, он начнет выгорать. Это пример неравноценного энергообмена. Чтобы энергообмен не нарушался, необходимо получать ожидаемую отдачу. Поэтому важно заранее понять, что может стать для вас «энергофагом», пожирающим ваш предпринимательский запал. Кстати, это могут быть не только проблемные моменты в бизнесе.

Бывает, дела в компании идут отлично, но предприниматель все равно выгорает. Просто, приходя домой, он встречается с вечно недовольной женой.

Поэтому первое, что нужно сделать для защиты от выгорания, – определить источник апатии. А затем понять, как вы можете его нейтрализовать.

Не надо пытаться провести этот анализ в одиночку. Лучше обратиться к бизнес-наставнику – ментору, который прошел свой кризисный путь. Его придется поискать. Я советую выбирать на эту роль того, кто считается лучшим в вашей бизнес-нише или смежных областях. Того, кто сталкивался с теми ситуациями и проблемами, с которыми сталкиваетесь в бизнесе вы. У такого человека определенно есть опыт ошибок, которые он смог исправить и добиться успеха.

Ментор, как доктор, может диагностировать вашу проблему, а затем подсказать, основана она на предпринимательских промахах или «растет» из другого места.

Определив источник выгорания, его нужно либо ликвидировать, либо научиться с ним жить. При этом поддерживать энергообмен компенсирующими методами. Один из них, кстати, – соблюдение пропорции между вложил/получил.

Например, в консультационном бизнесе есть распространенная ошибка – брать меньше денег, чем вы даете пользы человеку. Некоторые боятся завышать цену и берут пресловутую тысячу рублей, а пользы за сеанс клиенту выдают на сто тысяч. Со временем это приводит к выгоранию. Просто потому, что ни один стоящий специалист не вытерпит такого дисбаланса – ему будет некомфортно.

Выход – быть профессиональным и уверенным в себе, брать за свои услуги не меньше 10 % стоимости их пользы. Все мы получаем два вида оплаты своего труда: первый – материальный, второй – моральный. Например, деньгами – 10 000 рублей, остальные 90 000 – эмоциями (положительными отзывами, приподнятым настроением). Главное – определить правильную для вас пропорцию.

Чтобы ее соблюсти, опять-таки нужно провести исследование – мониторинг цен конкурентов. Если ваша цена значительно ниже, чем по рынку, разобраться почему. И только после этого выработать здоровую схему оплаты, при которой вы не будете чувствовать себя недооцененным.

Не стоит скромничать. Если ваши знания помогают человеку, который берет у вас консультацию, заработать тысячу рублей, то и берите за свои услуги тысячу. Если приносите пользы на десять тысяч рублей, то и просите столько же. Суть в твоей ценности и полезности для других людей.

Чтобы получать адекватный гонорар, рекомендую в стоимость ваших услуг автоматически закладывать оплату за сервис, который вы предоставляете. Даже на самый крутой продукт не будет спроса, если у покупателя нет возможности получить и использовать его без проблем. Это и есть сервис – предоставить клиенту не только продукт или услугу, но и удобную доставку, обслуживание, консультацию. Следует продумать все пути реализации и доставки вашего товара или услуги, поддержки клиента.

Если вы экономите клиенту время, то имеете право получить за такую допуслугу больше денег – в этом случае вы работаете как катализатор роста другого человека.

Бизнес должен не «лететь», а иметь вес в обществе и транслировать правильные ценности

Главное, на чем нужно сосредоточиться, когда вы начинаете заниматься бизнесом, – ценный конечный продукт, который вы получаете. Первоочередная задача каждого бизнесмена – понять, что для него является конечным продуктом, какой результат он хочет получить по итогу своей работы. В моем случае – это человек, который провел трансформацию своей жизни. Я понимаю, что все делаю правильно, когда мне говорят: «Спасибо, Вадим. Все что со мной произошло благодаря вам, действительно круто». В этом и заключается истинная ценность моего дела.

Предпринимательство – это технология, известная давным-давно. Не надо изобретать велосипед, чтобы ею воспользоваться. Она доступна каждому. Но стать преуспевающим предпринимателем можно, только обладая уникальной идеей и не боясь за нее бороться.

Открыв свое дело, вы обязательно столкнетесь с разными ошибками и трудностями. Просто потому, что чего-то не знаете или не сделали, не учли, что-то упустили. А справившись с ними, вы перейдете на новый, более высокий уровень. Помните: все есть успех, если это дает рост и делает вас человеком, получающим новый опыт. Не надо бояться, сдаваться и отчаиваться.

Как буддист я считаю, что пока человек жив, любая болезнь исцелима. Мне нравится современный подход у химиков. По их мнению, устранить заболевание можно, приведя в порядок набор микроэлементов в организме. То есть болезнь – это нарушение определенного химического состава. То же самое с бизнесом. Чтобы устранить его отсутствие в своей жизни, необходимо добавить в нее составляющие успеха.

Большая их часть находится в нас самих, остальные – в нашем окружении. Если мы научимся работать друг с другом в единстве, то получим синергию, которая поможет достичь достойного результата. Все люди вокруг вас в каком-то смысле появились для того, чтобы вам помочь. Просто поймите и примите это. Тогда вас ничто никогда не остановит. Тогда один плюс один будет равняться не двум, а одиннадцати. Собрав вокруг себя и собственного дела тех, кто становится вашим «катализатором», вы получаете возможность сформировать крепкую систему взаимодействия и развития. Два звена в цепи можно разорвать. Три, четыре, пять, десять – уже сложнее. Создавайте такие прочные связи внутри себя, в отношениях, дружбе и добьетесь успеха в предпринимательстве.

Все написанное выше – результат моего собственного пути. Познакомиться с ним поближе и получить личную консультацию вы можете на моей странице в Инстаграм (@vadimbezdelev). Подписывайтесь, наблюдайте, учитесь и становитесь хозяином дела своей жизни.