Текст книги "Китай для бизнеса: Тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями"

Глава 16
Хорошее место с подмоченной репутацией

Наверное, все читатели слышали о столице провинции Хубэй – городе Ухане. Сейчас это географическое название плотно ассоциируется с коронавирусом и необычными кулинарными пристрастиями. На самом деле Ухань – один из самых красивых городов Китая. У него, как и у всей провинции Хубэй, есть много других поводов прославиться на весь мир.

Главная достопримечательность Уханя – гора Уданшань. Это священное место китайского даосизма. Гора Уданшань имеет 72 вершины, 36 скал, 24 ручья, 11 пещер. По состоянию на 2013 год на Уданшани насчитывалось 53 древних здания, 9 архитектурных памятников и 5035 культурных реликвий различных типов. В декабре 1994 года древний архитектурный комплекс Уданшани был включен в Список Всемирного наследия ЮНЕСКО. Во времена династии Мин Уданшань почиталась как «храм императорской семьи». Ее главное отличие от других даосских гор в том, что она является аналогом Шаолиня: это древнее место, где зародились боевые искусства. Шаолиньское ушу развивают, как вы помните, буддисты, а уданшаньское – даосы.

Согласно местной культурной традиции, даосские отшельники и монахи, практикуя духовные техники самосовершенствования, одновременно занимались боевыми искусствами. Среди них было много выдающихся мастеров. В конце династии Юань и начале династии Мин даос Чжан Саньфэн изучил их стили боя и основал свою школу ушу – удан. До этого местные боевые искусства в соответствии с традициями были скрыты от посторонних, эти знания и умения тайно передавались от учителя к ученикам на индивидуальных занятиях. Чжан Саньфэн их унифицировал, разработал свой стиль и начал обучать даосов. Однако в начале XIX века Китай пережил множество социальных потрясений, в результате многие даосы покинули горы, вернулись к обычному образу жизни, и боевые искусства удан распространились среди населения.

Особенностью местного ушу, дожившего до наших дней, является то, что оно сочетается с даосскими практиками, то есть ориентировано не только на физическое совершенствование, но и на внутренний рост: усиление энергетики, постижение философии и т. п. В настоящее время к таким стилям относят «медленное» ушу: тайцзицюань, синьицюань, багуачжан, оздоровительный цигун и т. д.

В целях популяризации местных боевых искусств занятия ушу включили в список обязательных предметов в начальных и средних школах провинции Хубэй, было открыто с десяток академий и школ ушу.

Символ хубэйской кухни – уханьская горячая сухая лапша. Она входит в пятерку самых известных видов лапши в Китае. Сухой она называется потому, что продается в магазинах в том же виде, что и макароны в наших супермаркетах. Обычно же китайцы любят делать лапшу вручную, тогда она по виду становится ближе к полуфабрикатам из сырого теста, то есть мягкой и влажной. В приготовлении уханьской лапши используются несколько видов растительного масла, зеленый лук, чеснок, нарезанный кубиками редис, каперсы, соевый соус, уксус и т. д. Лапшу варят в специальном рассоле, потом вытаскивают и смешивают с соевым соусом, кунжутной пастой, вышеперечисленными ингредиентами и приправами. Так как лапша «сухая», некоторые любят ее запивать супом из корня лотоса или куриным бульоном.

По числу вузов провинция Хубэй занимает одно из первых мест в стране. Только в Ухане число высших учебных заведений превышает 80. Так что Хубэй – это высокоинтеллектуальный регион, жители которого любят учиться, придают большое значение образованию и обладают инновационным мышлением.

Можно сказать, что здесь особенно сильны традиции конфуцианства. Хубэйские бизнесмены (эшаны) придают особое значение понятию «лицо»: ни одна из сторон не должна его терять.

Делая небольшое отступление, отмечу, что в последние годы все стали злоупотреблять словосочетанием «терять лицо», при этом часто в него вкладывается самый разный смысл. Последствия потери лица никто не обозначает, но подразумевается, что они должны быть очень страшными, вплоть до самоубийства.

На самом деле все куда проще. Лицо теряется, когда кто-то совершает поступок, вызывающий публичное осуждение, или просто позорится перед оппонентом. Как вариант, человек может взять на себя обязательства, потом их не выполнить, а вы начнете его в этом публично обвинять. Если он не сможет доказать, что не виноват, и признает вину, то потеряет лицо, то есть будет опозорен. Это может происходить и непублично: вы ловите кого-то на недобросовестном поведении и сообщаете ему об этом, а далее, если проступок, с точки зрения его совершившего, не очень критичный, то он и лицо теряет несильно (в таком случае ему не очень-то стыдно, поэтому последствий может не быть). Другими словами, потеря лица одним из участников общения означает, что ему теперь стыдно что-либо говорить, поскольку персонально о нем знают что-то плохое и поддержание беседы приносит ему психологический дискомфорт. Те, кто в курсе ситуации, могут относиться к этому человеку по-разному, ведь совершение проступка не означает, что все теперь должны единогласно осудить провинившегося и перестать с ним общаться. Если дело касается бизнеса, то другие предприниматели приходят к выводу, что у конкретного лица репутация подмоченная, поэтому надо быть настороже, – возможно, лучше вообще не рисковать и не вести с ним дел. Проще говоря, уличенный в плохом поступке обычно сам себя изолирует от общения с теми, кто знает о случившемся. Пострадавшая от его действий сторона также теряет интерес к этому человеку (имеется в виду позитивный интерес; если же нанесен материальный ущерб, то интерес сохранится, но будет негативным, то есть направленным на компенсацию убытков через суд или другими путями). Если ситуация не настолько критична, чтобы доводить дело до суда, то принимаемые меры обычно сводятся к прекращению контактов. Стороны (или одна из сторон) вносят друг друга в черный список в телефоне и WeChat и сворачивают общение или минимизируют его, если полностью прекратить контакты невозможно.

Вернемся к эшанам: если так сложилось, что вы или они потеряли, с их точки зрения, лицо, то общение прекратится, а сотрудничество, соответственно, приостановится. Однако ваши хубэйские партнеры будут беречь не только свое, но и ваше лицо – они не будут ставить вас в неловкие ситуации или провоцировать на прямой конфликт, как это могут делать северные китайцы. Эшаны будут вести себя достаточно деликатно. Однако, если вы поставите их в неловкое положение, то они, стремясь сохранить лицо, будут держаться до последнего. Это означает, что эшаны не будут признавать свои ошибки; если им надо, то начнут спорить, подменять понятия и убеждать вас в том, что вы что-то не так поняли или вообще сами во всем виноваты.

Конечно, жители Хубэя не такие резкие, как дунбэйцы, но в своем нежелании проиграть и любви к сохранению лица они дунбэйцам нисколько не уступают. Поэтому, если планируете реализовывать какие-то проекты в провинции Хубэй (а с точки зрения бизнеса этот регион очень привлекателен), то надо демонстрировать уважение к местным жителям. В противном случае, если они решили, что вы их не уважаете, то дела у вас там не пойдут (хотя, наверное, в Китае везде так).

Хубэйские бизнесмены суеверны. Они любят обращаться к даосам и другим подобным экспертам, чтобы те предупредили их о том, какие дни благоприятны для ведения дел, а какие – нет. Эшаны уважают цифры шесть, восемь и девять. Напоминаю, что шестерка в китайской культуре символизирует удачу, восьмерка – богатство, а девятка – власть. Поэтому, если вы обсуждаете с ними цены на их товары, то с большой долей вероятности в их ценнике будет присутствовать одна из этих цифр.

В Хубэе существуют «параллельные» рынки – там, где можно купить поддельные товары. Причем это не только рынки для розничной торговли, но и оптовые, где предприятия могут приобрести пиратскую продукцию, прекрасно понимая, что именно они берут. Говорят, что некоторые товары там стоят примерно в четыре раза дешевле, чем оригинальная продукция. При этом подделки возникают и распространяются с фантастической скоростью. Если заказываете товар у хубэйцев, будьте осторожны, не нарвитесь на «фальшак».

Как я уже писал, жители провинции Хубэй во многом похожи на выходцев из северо-восточных провинций: они считаются прямыми, щедрыми, немного грубоватыми и добрыми. Они также любят принимать гостей, боятся показаться неприветливыми и потерять таким образом лицо. Даже если у них проблемы с финансами, они возьмут в долг, чтобы хорошо принять гостей и не показаться им бедными или жадными. Но вы, в свою очередь, тоже должны их хорошо принимать, чтобы не потерять лицо.

В Хубэе есть много устоявшихся компаний друзей, которые приглашают друг друга в гости или в ресторан «по кругу»: сначала собираются у одного, потом – у другого и т. д. Цикл повторяется до бесконечности.

Так же, как и на северо-востоке, местные жители придают большое значение внешности и имиджу, то есть тратят много денег на атрибуты успешности: красивую одежду, макияж, прическу, аксессуары, автомобили и т. п.

Самый известный бизнесмен-хубэец – это председатель совета директоров корпорации Xiaomi[33]33
  Произносится как «Сяоми».


[Закрыть] Лэй Цзюнь. Он родился в 1969 году в городе Сяньтао провинции Хубэй, в 1987-м окончил Уханьский университет, а в 2000 году запустил книжный онлайн-магазин, который в 2004-м приобрела американская компания Amazon за 75 миллионов долларов. B 2010 году Лэй основал Xiaomi. Сейчас это огромная компания, специализирующаяся на разработке высокотехнологичного оборудования и электронных продуктов, производстве смартфонов, интеллектуальных электромобилей, интернет-телевизоров и домашних смарт-экосистем. Состояние Лэй Цзюня на 2022 год оценивалось в 11,7 миллиарда долларов.

Глава 17
Перченый революционный дух

К югу от провинции Хубэй расположена провинция Хунань. В общем-то с названиями этих провинций все просто: «Хубэй» означает «к северу от озера», а «Хунань» – к «югу от озера». Озеро называется Дунтинху, его поэтическое название – «озеро облачных снов», согласно легенде, раньше оно было местом обитания фей. Конечно, феями дело не ограничивается, и с Дунтинху связаны пара десятков легенд, одна интереснее другой, но приводить их здесь не будем; скажу только, что озеро это является вторым по величине в Китае и оно правда большое и очень красивое.

Помимо озера провинция Хунань известна тем, что здесь родился Мао Цзэдун (кстати, имя Цзэдун означает «восток озера»), то есть этот регион оказал гигантское влияние на историю не только Китая, но и всего мира. Если вы спросите любого жителя Поднебесной, кто является самым великим китайцем, то с вероятностью 90 % он ответит, что это Мао Цзэдун. Причина его возвеличивания состоит в том, что при нем были заложены условия для строительства нового Китая. Да, китайцы признают, что Мао Цзэдун совершал ошибки и допускал «перегибы», но относятся к нему с огромным уважением.

Местные жители также гордятся своим чаем. В провинции Хунань есть уезд Аньхуа, который производит черный чай. Это региональный бренд.

Надо сказать, что в Китае есть специальная система продвижения брендов на внутреннем рынке. Если товар длительное время производится в какой-либо местности и имеет хорошее качество, то власти стараются сделать его «продуктом с местным колоритом», то есть добавить к его названию локальное географическое. Это делается в интересах продвижения продукции. Во-первых, туристы, приезжая, хотят купить что-то местное, чтобы попробовать самому, увезти домой или подарить друзьям. Во-вторых, в Китае развита интернет-торговля и человек, который находится на одном краю страны, вполне может регулярно заказывать чай с противоположного. Другими словами, если туристам понравится какой-то местный продукт, то они могут стать постоянными покупателями, а это повлечет за собой миллионные прибыли. В-третьих, такие товары могут покупать даже те, кто никогда туда не ездил. Например, если человек по каким-то причинам решил перейти на черный чай, для начала он станет искать в интернете «черный чай», чтобы разобраться в сортах и выбрать именно то, что ему нужно. В этом случае среди результатов поиска обязательно появится словосочетание «аньхуаский черный чай» (без привязки к конкретному производителю). Если характеристики чая человека заинтересуют, то он сделает заказ уже у конкретной компании, которая платит налоги в местный бюджет. У этого товара может быть много производителей, но если кто-то берется выпускать его, то к нему будет особое внимание со стороны властей, так как если его продукция окажется некачественной, то он нанесет репутационный ущерб не только себе, но и всему региону. Все региональные власти Китая отслеживают интересные продукты своей малой родины, чтобы в случае благоприятных условий своевременно подать прошение центральным властям о регистрации регионального бренда и включении его в соответствующие материалы по туризму, местной экономике и т. д. Примерно та же картина наблюдается с кулинарией (есть блюда, в названиях которых содержится географическое название, и все туристы, которые приезжают в это место, получают дополнительный стимул их попробовать).

Так вот, в 2010 году Главное управление по контролю качества КНР утвердило географический бренд «аньхуаский черный чай». Он производится в виде кирпичиков или плиток, то есть чай этот прессованный. К сожалению, он не так популярен за пределами Китая, как пуэр (кстати, пуэр в Поднебесной тоже является региональным брендом, потому что китайцы добавляют к слову «пуэр» название провинции, в которой он производится).

Самое интересное, что во времена СССР советские потребители были знакомы с аньхуаским черным чаем, так как он был одной из статей китайского экспорта в Советский Союз. Просто на упаковке на русском языке не указывалось, что чай этот из Аньхуа.

Этот сорт – один из родоначальников китайского черного чая. Он упоминался в исторических материалах династии Тан еще в 856 году, когда он был впервые преподнесен в качестве дани императорскому двору. Официально в промышленных масштабах аньхуаский черный чай стали производить в 1524 году, и к концу XVI века он занял лидирующие позиции в Китае. В настоящее время выпускают как чистый черный, так и чай с фруктовыми и цветочными добавками. Помимо интересного изысканного вкуса, аньхуаский чай очень полезен для здоровья. Он богат 18 видами аминокислот и более чем 450 ингредиентами, полезными для человеческого организма. Его регулярное употребление способствует похудению, улучшению пищеварения, снижению кровяного давления и уровня сахара в крови.

Главной характерной особенностью хунаньских жителей является любовь к острой пище. Люди, живущие за пределами Поднебесной, уверены, что самые острые китайские блюда – это сычуаньские. Сами же китайцы точно знают, что это не так. На самом деле хунаньская кухня превосходит по остроте сычуаньскую, просто самих хунаньских ресторанов не так много, как сычуаньских. По уровню потребления перца на душу населения Хунань занимает первое место в Китае: 50 килограммов чили в год на жителя. Сычуань по этому показателю находится на третьем месте, а второе занимает замечательная провинция Гуйчжоу. Можно лишь восхититься сычуаньцами, сделавшими из своей, мягко говоря, специфичной кухни всемирно известный кулинарный бренд. Но о сычуаньцах я напишу чуть дальше, а сейчас продолжим беседу о хунаньцах.

По мнению жителей других провинций, кухня отражается на характере местного населения.

Девиз хунаньских предпринимателей (сяншанов) – «не бояться острого», то есть проявлять инициативу и смелость. Они обладают горячим и жестким характером, любят делать «большие дела», быстро наводить порядок и решать вопросы. Про сяншанов говорят, что они – люди откровенные: если их что-то смущает, то они высказывают все прямо и не ходят вокруг да около, а также бывают агрессивными и не боятся задеть чувства других людей. Сяншаны довольно резки и прямолинейны, часто их характеризуют словом «свирепые». Они также нетерпеливы и быстры в движениях. При этом они используют стратегию получения небольшой прибыли с быстрого оборота, придают огромное значение качеству своих товаров и считаются людьми надежными.

Еще одна особенность: хунаньцы презирают сплетников, так что лучше никого с ними не обсуждайте в негативном ключе. Надо сказать, что это довольно нетипичное свойство, потому что, например, на севере Китая, наоборот, любят перемывать косточки общим знакомым.

Больше сплетников сяншаны презирают попрошаек и бездельников, полагая, что если человек физически здоров, то ничто не помешает ему упорно трудиться, чтобы разбогатеть. Местные жители также считают, что «самый вкусный рис – это тот, который ты вырастил своими руками», то есть эти люди, в отличие от многих других южан, предпочитают заниматься производством, а не торговлей.

Обсуждая бизнес, хунаньцы любят играть в мацзян (иностранцы иногда его называют «маджонг»). Эта настольная интеллектуальная игра для нескольких игроков, цель которой – собрать определенный набор костяшек. Кто быстрее наберет, тот и выиграл. Костяшки подразделяются на виды в зависимости от того, что на них изображено (иероглифы, узоры и т. п.). Вначале игроки набирают определенное количество костяшек, в процессе игры подсовывают ненужные соперникам и набирают новые. В каждой китайской провинции свои правила, но есть один объединяющий фактор: играют обычно на деньги. Причем суммы могут быть вполне серьезные, так как китайцы народ азартный. Простые люди играют на несколько сотен юаней, а бизнесмены, естественно, играют по-крупному. Впрочем, призовой фонд зачастую не забирают: обычно играют люди, которые хорошо друг друга знают.

Типичный хунанец Лян Вэньгэнь, председатель совета директоров и основатель корпорации тяжелой промышленности Sanyi[34]34
  Произносится как «Саньи».


[Закрыть], родился в 1956 году в горной деревне Ляньюань провинции Хунань. Sanyi была создана им в 1994-м. Основные направления ее деятельности включают в себя производство строительной техники, подъемных механизмов, самого разного оборудования, изделий из металла и другой продукции. А начинал он свой бизнес в 1986 году с производства материалов для сварки. В 2022-м состояние Лян Вэньгэня достигло 7,8 миллиарда долларов.

Другой хунаньский предприниматель по имени Чэн Бан известен тем, что работает преподавателем в Хунаньском университете. Но это по совместительству. Основное место работы Чэн Бана – созданная им в 2003 году офтальмологическая корпорация Aier[35]35
  Произносится как «Айэр».


[Закрыть], имеющая сеть клиник в Китае, Европе и Америке. Его состояние – 12,7 миллиарда долларов.

Глава 18
Самый лучший фарфор

На юго-востоке Китая, на берегу реки Янцзы, притаилась скромная провинция Цзянси. Скромная – потому что за пределами Поднебесной о ней мало кто слышал. Но это не значит, что она не достойна внимания. Как раз наоборот: в Цзянси, например, расположено второе по величине пресноводное озеро Китая – Поянху. Другая природная достопримечательность – гора Лунхушань («гора драконов и тигров»). Действительно ли на ней обитали драконы и тигры, неизвестно, зато подтверждено, что последние пару тысяч лет на ней жили даосы, которые искали рецепт бессмертия, занимались алхимией и магией. Многие из этих людей объявлены святыми, считается, что некоторые из них действительно обрели бессмертие, живут среди духов, а может, даже появляются среди людей, но не открываются им. Жизнеописания этих даосов отражены в китайской литературе, они пользуются уважением во всей Поднебесной. На горе, естественно, есть много храмов, парков и достопримечательностей. Причем это не единственная даосская гора в Цзянси, таких тут пять-шесть, все очень живописные, со множеством мистических легенд.

На горах растет чай. Самый известный сорт – зеленый чай лушаньский юньу («облачный туман»). Когда-то это был сорт дикого чая, но позже буддистские монахи «одомашнили» его. А при династии Сун он уже вошел в список товаров, которыми местные власти платили подати императорскому двору.

Природа Цзянси, безусловно, прекрасна, но главная отличительная черта этой провинции – производство лучшего в Китае фарфора. Самый красивый и тонкий фарфор делают в уезде Цзиндэчжэнь.

Про посуду из цзиндэчжэньского фарфора говорят, что она «тонкая, как бумага», а в целом насчитывается более трех тысяч наименований изделий из него. Цзиндэчжэньский фарфор является региональным брендом, и власти строго следят за тем, чтобы его не подделывали в других провинциях. Жители Поднебесной называют его «сутью китайской национальной культуры». Секрет местного фарфора в уникальном сырье: здесь есть залежи фарфорового камня и каолина, которые имеют специфический химический состав. Каолин – это наиболее важное сырье в керамической промышленности. Само же его название происходит от горы Гаолин, которая находится на севере Цзиндэчжэня.

У фарфора множество сортов, различающихся технологией производства, поэтому изделия из него могут быть разными по цвету и физическим характеристикам. История фарфора превышает 2 тысячи лет. Изначально из него делали посуду, а примерно 15 веков назад стали производить статуэтки. Сперва создавали фарфоровых львов и слонов, потом ассортимент расширился до изображений Будды, цветов, растений, рыб и насекомых, исторических и фольклорных персонажей и т. д. Конечно, его коллекционируют. Есть специальные курсы для интересующихся фарфором, там рассказывают о его истории, учат умению определять возраст изделий и их подлинность.

Родоначальником цзиндэчжэньского фарфора называют Чжао Яня, который родился в 304 году на территории нынешней провинции Хэбэй. Когда он умер – неизвестно (может, обрел бессмертие?). В начале своей карьеры он служил чиновником в провинциях Фуцзянь, Чжэцзян и Цзянси. При этом он был человеком прямым, принципиальным и резал правду-матку, не стесняясь начальников. В результате он стал жертвой интриг, был понижен в должности и отправлен в Цзиндэчжэнь. Когда Чжао Янь работал в Чжэцзяне, он интересовался фарфором и освоил все этапы его изготовления: от гончарного круга до печи для обжига. Так как он по-прежнему оставался чиновником, то есть имел определенную власть, Чжао Янь использовал свои полномочия для усовершенствования производственных процессов и повысил уровень местной технологии изготовления фарфора и качество продукции. Последующие поколения мастеров поклонялись ему и строили храмы в его честь. Я уже упоминал про культ предков в Китае; соответственно, Чжао Янь, согласно этим традициям, стал святым для производителей фарфора.

Вообще, так как провинция Цзянси тяготеет к даосизму, в местной фарфоровой отрасли сильны суеверия. Кроме поклонения Чжао Яню и некоторым другим известным мастерам, фарфороделы молятся богу земли (даосское божество); чтобы везло с добычей качественного сырья, проводят религиозно-мистические ритуалы вроде «разогрева печи богами», «приветствия богов» и т. д.

В Цзиндэчжэне действует Народная выставка древней печи – туристический комплекс, посвященный керамике и фарфору. Он занимает 83 гектара, включает в себя парк, выставку, объекты развлечений и досуга. Его строительство началось в 1980 году. Там можно посмотреть древние печи и мастерские. Ежегодно в середине октября там проводится Цзиндэчжэньский международный праздник фарфора, в рамках которого организуются торговые ярмарки и выставки. Интересно, что, помимо экскурсий и приобретения изделий, туристам предлагаются колоритные блюда местной кухни, самое необычное из которых – собачатина по-лэпински (Лэпин – населенный пункт в Цзиндэчжэне). Собачатину готовят на пару или варят. Говорят, что это вкусно и полезно. Справедливости ради скажу, что собак «для еды» специально выращивают на фермах, а не ловят на улице.

Конечно, одним фарфором дело не ограничивается, в Цзянси много интересных явлений как в области культуры, так и в экономике. Провинция эта, как я уже писал выше, довольно самодостаточная, люди в ней живут спокойные и скромные.

Местные предприниматели (ганьшаны), как и во многих других регионах Китая, делают ставку на маленькую наценку и получение большой прибыли за счет гигантского товарооборота.

Жители Цзянси хороши в торговле в силу исторических причин: исстари здесь производились самые разные товары, которые расходились не только по Китаю, но и по всему миру. Зерно, чай, фарфор, бумага, ткань, дерево, табак, индиго, лекарства, соль, книги, бакалея – все это имеет давние традиции производства в этой провинции. Отправная точка бизнеса большинства местных предпринимателей – продажа товаров, произведенных на их малой родине; обычно у них очень широкий ассортимент предлагаемой продукции.

Однако, несмотря на сильные стороны в виде древних традиций ведения бизнеса и гибкости в принятии решений, у местных воротил есть и слабые стороны. Например, низкий уровень конкурентоспособности, рассредоточение капитала, относительно малые масштабы бизнеса (ганьшаны больше предпочитают управлять несколькими малыми предприятиями, а не одним большим).

Китайцы в целом придают огромное значение семье и своему роду, любят родные провинции и переживают за их развитие, но жители Цзянси в этом превосходят соседей. Значительную долю прибыли бизнесмены направляют на благотворительность, помощь в борьбе со стихийными бедствиями, строительство мостов и дорог, школ и больниц. Прибыль также перераспределяется между родственниками – богатые делятся с бедными. Надо сказать, что такое явление встречается в китайских семьях в разных провинциях: взрослые дети зарабатывают деньги, кто-то больше, кто-то меньше, потом глава семьи вдруг собирает все воедино и делит между детьми поровну. И никто не может ослушаться, поскольку, как говорит моя знакомая китаянка, «самый большой Будда в жизни человека – это его родители».

Строительство храмов предков – это отдельная тема в Цзянси. Как только цзянсиец богатеет, он сразу приступает к главному делу своей жизни: строит храм предков. Если такой уже существует, то можно сделать его больше и роскошнее. Храм не только культовое сооружение: там могут собираться, чтобы обсудить дела, пообщаться с друзьями, то есть в некотором роде это клуб. Храмы строят не только в Цзянси, но и в других провинциях (это делают как цзянсийцы, работающие на чужбине, так и другие китайцы, исповедующие культ предков).

Мой знакомый из Цзянси рассказывал, что храм его семьи представляет собой трехэтажный дом, в самом большом зале которого развешаны таблички с именами предков. Два раза в год вся родня собирается, чтобы почтить их память: один раз – для почитания родоначальника, второй раз – чтобы провести памятные ритуалы во имя всех предков. Общее число родственников превышает тысячу человек, но они считаются близкими и должны помогать друг другу.

С одной стороны, социальные проекты и поддержка родственников, безусловно, дела хорошие, но, с другой стороны, в результате у местных предпринимателей почти никогда нет лишних денег на новые масштабные проекты.

Также жители Цзянси обладают весьма традиционными взглядами на ведение дел: они руководствуются принципами конфуцианства и даосизма, умеют довольствоваться малым, в соответствии с принципом сохранения баланса инь и ян готовы к переменам (если сейчас мало денег, то потом станет много, а затем опять мало) и считают, что главное – это семья, с которой не страшны трудности, а все остальное вторично, и т. д. Поэтому китайцы из других провинций полагают, что у цзянсийцев мало амбиций и по своей сути они не бизнесмены. В силу любви к традиционным ценностям местные предприниматели также придают большое значение деловой этике и репутации, поэтому считаются людьми надежными.

Главная мотивация для занятий бизнесом здесь – стремление прокормить семью. Ганьшаны не хотят никому ничего доказывать (как чжэцзянцы) и не будут заниматься бизнесом чисто «из любви к искусству» (как, например, фуцзяньцы). Если у них есть стабильный доход, позволяющий жить достойно, то они совсем необязательно захотят пробовать себя в таком занятии, как бизнес. При этом нельзя обвинить их в зашоренности или излишнем консерватизме.

Из выдающихся предпринимателей родом из провинции Цзянси можно упомянуть, например, Дуань Юнпина, родившегося в уезде Тайхэ. Он является основателем и президентом гуандунской корпорации Bubugao[36]36
  Произносится как «Бубугао».


[Закрыть] (звучит забавно, но означает «Шаг за шагом ввысь»). Сам я в первый раз обратил внимание на эту компанию, когда увидел, что в ее рекламе снимается Арнольд Шварценеггер. В России эту фирму обозначают как ВВК[37]37
  Произносится как «Би-би-кей».


[Закрыть]. Bubugao является одним из лидеров в сфере производства электроники. Именно она выпускает смартфоны под брендами Oppo[38]38
  Произносится как «Оппо».


[Закрыть] и Vivo[39]39
  Произносится как «Виво».


[Закрыть]. Состояние Дуань Юнпина – примерно 1,6 миллиарда долларов.

Другой интересный персонаж – Ли Ляньбин – родился в 1967 году в поселке Сяотан провинции Цзянси. В 2000-м он основал компанию литиевой промышленности Ganfeng[40]40
  Произносится как «Ганьфэн».


[Закрыть], сфера деятельности которой включает производство, импорт и экспорт химических веществ, продажу химической продукции, выплавку цветных металлов, производство аккумуляторов, исследования и разработку технологий переработки ресурсов, а также инвестиционную деятельность. В 2022 году состояние Ли Ляньбина достигло 5,2 миллиарда долларов.