Текст книги "Денежное дерево. История о том, как найти клад во дворе собственного дома"

Для начала изучите следующие пять принципов и твердо их придерживайтесь. Они помогут вам найти ответы на вопросы[1]1
  Получите бесплатный набор инструментов и ресурсов на MoneyTreeBook.com.


[Закрыть].

1. Все мы в чем-то эксперты.

Так или иначе, за свою жизнь вы приобрели много ценных знаний. Какие-то из них можно конвертировать в наличность – нужно просто выяснить, как это сделать.

Не инвестируйте десятки тысяч долларов в бизнес-школу. Начните с оценки своих умений и навыков, включая все, что у вас хорошо получается и о чем вас часто просят.

2. Идите от идеи к продукту или услуге.

Обдумывая идеи зарабатывания денег, всегда выражайте их точными, конкретными понятиями, категориями и цифрами. Одна из участниц нашей группы продает кукольную мебель. Если вы зайдете на ее сайт, то увидите, чтó именно она продает, сколько это стоит и как разместить заказ.

Избегайте неопределенности – дайте людям четкое представление о том, что вы предлагаете, чем им это поможет и как они могут это купить.

3. Тратьте как можно меньше денег.

Экономия на начальном этапе – это преимущество, а не ограничение. «Инвестировать в свой бизнес» можно только в том случае, если у вас стопроцентно проверенная идея. Если нет, лучше сделать упор на доработку идеи. Подавляющее большинство проектов «Третьего пути» можно запустить меньше чем за 500 долларов, а иногда и вообще без финансовых вложений.

4. Запускайте проект до его готовности.

Чтобы довести идею до ума, нужно представить ее экспериментальную модель и получить обратную связь. Как правило, работающая версия большинства приносящих доход проектов создается в течение тридцати дней. Следование этому принципу позволяет также отобрать базовую итерацию своей идеи. В дальнейшем ее можно улучшать или видоизменять – но сначала посмотрите, есть ли у нее реальный потенциал.

5. Постоянно совершенствуйтесь.

Исходя из того, что вы узнали, внесите коррективы. Не бойтесь полной реструктуризации: отказаться от одного проекта и начать другой – это нормально. А когда что-то работает, удвойте усилия и выясните, как сделать, чтобы это работало лучше.

Короче говоря, минимизируйте риск, действуйте быстро и вносите необходимые изменения. И последнее – по списку, но не по значимости… вы можете больше, чем вы думаете!

7

Джейк был сонным, но пытался взбодриться. Когда он пришел в Lava Java в 6.28 утра, Кларенс был уже там и, болтая с бариста, держал второй кофе для Джейка. Они сели за стол, и Кларенс сразу же перешел к делу.

– Рад тебя видеть. Ты глянул то, что я тебе прислал?.. Хорошо. Итак, вчера ты спросил о «Третьем пути». Это хороший вопрос. Но на него так сразу не ответишь. Давай сначала рассмотрим традиционную модель малого бизнеса. Как ты представляешь себе компанию, управляемую всего одним человеком?

Джейк на секунду задумался.

– Хм… что-то типа частной лавочки, небольшого розничного магазина или услуги вроде химчистки?

– Верно. Все эти примеры работают. Давай возьмем первый из них и представим, что мы открываем кофейню вроде этой. Что нам понадобится?

Lava Java располагалась в торговом комплексе в десяти минутах от центра. Не самый престижный район, но здесь было много компаний.

– Ну-у, – начал Джейк, – нам понадобится все это оборудование, которое, судя по всему, стоит недешево. Все эти чашки, стаканы, тарелки и прочая утварь, которой пользуется народ.

– Верно, а что еще?

– Да, еще мебель, вывеска на входе, чтобы привлекать посетителей… погодите, но сначала нужно помещение. Типа, место, где ты все делаешь…

Он действительно сказал: «Типа, место, где ты все делаешь»? Джейк покачал головой и попытался подыскать другие слова, но Кларенс его перебил.

– Ок, предположим, ты находишь подходящее место. Ты думаешь, что можно просто туда прийти и сделать кофейню?

– Нет, сначала надо подписать договор аренды. И, насколько я знаю, коммерческая недвижимость обычно арендуется на длительный срок, на год или два. Краткосрочная стоит намного дороже.

– Тоже верно. Но и это еще не все! До сих пор мы не говорили о работниках. Даже в небольшой кофейне обычно работает пару человек на условиях неполной занятости. А работники – это отдельная статья расходов. Тебе нужно платить налоги с их зарплат. Тебе нужно иметь кого-то, кто будет начислять эти зарплаты и оформлять отпуска и больничные.

Джейк записал в блокнот все расходы, о которых они говорили, а на полях добавил те, что пришли ему на ум. К примеру, в современных кофейнях обязательно должен быть Wi-Fi. Нужно иметь страховку от несчастных случаев. А еще товары для уборки, рекламные листовки, платежные терминалы – и это только то, о чем он подумал в первые две минуты.

Список все увеличивался и увеличивался.

– Вот мое мнение, Джейк, – сказал Кларенс. – Даже что-то «маленькое» вроде этой кофейни не является маленьким для ее владельцев. Они вкладывают в бизнес всю душу и идут на большой риск. А доходы не всегда это окупают. Конечно, сегодня они больше выезжают на дорогих сладких молочных напитках, чем на настоящем кофе, – на лице Кларенса мелькнула справедливая обида, – но, учитывая все эти издержки, прибыль очень невелика.

– По-вашему, не стоит открывать такие маленькие заведения?

– Речь не о том! Нам нужны эти кофейни и другие мелкие лавочки. Если что, мы все должны их лучше поддерживать, а не ходить только по сетевым заведениям, которые могут себе позволить арендовать дорогие помещения и терять деньги ради роста. Так что я не об этом, – продолжил Кларенс. – Речь о том, что, задумываясь о создании любого бизнеса, нужно тщательно продумывать расходы. И всегда задаваться вопросом, есть ли лучшая альтернатива. В наше время столько способов заработать деньги, что совсем не обязательно проходить через такой стресс.

Джейк старался успевать все записывать. Получалось, что открытие небольшого заведения было не лучшим способом быстро разбогатеть – если вообще разбогатеть. Тем не менее это был традиционный способ. Хотя Кларенс сказал, что их два.

– Думаю, я это понимаю. Создание высокозатратного малого бизнеса – не всегда самый разумный шаг, если только этот бизнес не является вашей мечтой. А какой второй способ?

– Ты говорил, что твой брат работает в Titan? – спросил Кларенс.

– Да, но он собирается переходить в небольшой стартап. Они выбили порядка 20 миллионов долларов венчурных инвестиций. Точно не знаю, как это работает, но знаю, что от них ждут оперативности.

– Это еще один хороший пример. Если первый традиционный способ ведения бизнеса – это небольшое предприятие, созданное на собственные сбережения или деньги банка, то второй – это стартап с привлечением сторонних инвесторов. Что подводит нас к «Третьему пути», – продолжал он. – Эту модель используют все участники нашей группы. Наша цель – помочь людям производить товары и услуги так же, как это делают малые предприятия, но без заемных средств или огромного риска. Все должны уметь зарабатывать деньги. Все должны быть способны себя обеспечить. В наше время это стопроцентно возможно. Просто нужно слегка пообвыкнуться, особенно если всегда работал на кого-то.

Все должны уметь зарабатывать деньги. В наше время это стопроцентно возможно.

– У тебя уже целый конспект, – заметил Кларенс.

Что правда, то правда; все время, пока они разговаривали, Джейк лихорадочно делал записи, а последняя часть услышанного казалась особенно важной. Тем временем Кларенс допил вторую чашку кофе и стал собираться.

– Но я позвал тебя не только для того, чтобы дать теорию, – сказал он, вращая в руке чашку. – У меня есть для тебя задание. Тебе ведь нужны деньги?

– Да, чем скорее, тем…

– Я понял. Потому я надеюсь, что ты не откажешься от порции суровой любви. Самое важное, что я могу тебе сказать, изложено в манифесте «Третьего пути»: ты можешь больше, чем ты думаешь. А теперь – задание. Готов?

К этому времени Джейк полностью проснулся.

– Абсолютно. Заново родился! – произнес он чуть с большим воодушевлением, чем на самом деле испытывал, но он выяснил, что проявление энтузиазма производит положительное впечатление.

– Предположим, что в ближайшие несколько дней тебе нужно заработать 1000 долларов. Что бы ты сделал?

– Уфф… даже не знаю. Если бы у меня была лишняя тысяча долларов или я знал, как ее заработать, то не был бы в таком положении.

– Джейк, в мире полно людей, находящихся в бедственном положении. Они не могут купить недвижимость, чтобы сдать ее в аренду, или инвестировать в рынок акций, что советуют им так называемые эксперты. Тем не менее они находят способ выкарабкаться. Что, по-твоему, они делают?

Кларенс был на подъеме, поэтому Джейк ждал ответа.

– Они покупают и продают вещи! Они что-нибудь изготавливают, а потом это продают, или же покупают уже готовый товар и продают его по более высокой цене.

Он откинулся в своем кресле.

– Так что, полагаю, ты тоже это можешь. Вот небольшая подсказка: начни с онлайн-аукциона или сайта с объявлениями. В интернете их полно.

Джейк чувствовал себя несколько разочарованным. Гуру «Третьего пути» говорил ему продавать вещи на онлайн-аукционе? Наверняка он мог бы придумать что-нибудь получше.

– И это все варианты? – спросил он.

– А ты их когда-нибудь пробовал?

– Нет… вроде. Хотя на втором курсе колледжа я создал аккаунт на одном из этих сайтов, чтобы продать ненужный учебник, и за десять минут заработал порядка 40 долларов.

– Может, у тебя еще остались ненужные учебники, Джейк?

– Да, наверно, где-то лежат. Хорошо, я понял, что могу заработать на продаже своих старых вещей. На безрыбье и рак рыба. Но что потом, когда закончится все барахло?

Кларенс снова взглянул на часы.

– Джейк, я знаю, что у тебя аховая ситуация, но я также знаю, что ты достаточно умен и сообразителен. Все, что я могу сейчас сказать, – это то, что ответ есть. Нужно только постараться его найти. Так что принимай вызов – к следующей встрече группы заработать 1000 долларов. Продажи личного имущества – не в счет.

Он встал и вышел, оставив Джейка с тремя страницами записей и без малейшего представления о том, что делать дальше. Ему надо как-то найти способ достойно ответить на вызов. Но как?

8

Поначалу эта идея казалась безумной: сделать из воздуха 1000 долларов, да еще к следующему вторнику. Когда Джейк просил о денежном дереве, он еще не осознавал, что оно ему действительно нужно.

На самом деле у него оставалось меньше недели, потому что пять дней были рабочими и не мешало бы уделить должное внимание своим обязанностям. Так что на то, чтобы вырастить денежное дерево, оставались только выходные плюс какие-то урывки времени после работы.

Но чем больше он думал об этом вызове, тем больше понимал его гениальность. Если он каким-то образом ухитрится заработать 1000 долларов, то, возможно, сумеет найти способ заработать и больше. Так что дедлайн был преимуществом – он подстегивал переходить от размышлений к действиям.

Хорошо, но что все-таки предпринять?

Кларенс предложил подумать о том, чтобы «покупать и продавать». А пример с учебниками звучал чем-то вроде ключа или зацепки.

Вернувшись в тот вечер домой, Джейк первым делом пошел в кладовку, где хранил нераспакованные коробки с прошлого переезда. Он помнил, как тащил все эти тяжелые книги по лестнице, спотыкаясь и матерясь, но говоря себе, что надо сохранить их «на всякий случай». Правда, за шесть лет этот случай так и не представился. Точнее, представился, но по другому поводу.

Многие книги были в очень хорошем состоянии. Джейк сомневался, что сможет заработать на них 1000 долларов, но, по крайней мере, начало для старта было.

Он включил ноутбук и зашел на сайт-аукцион, которым пользовался несколько лет назад. Выставить товар на продажу было несложно – он просто набрал название первой книги, попавшейся под руку, сделал ее фото с телефона и добавил к сохранившейся с предыдущего раза информации. В графе «Описание» он написал: «Принципы экономики, том I, в хорошем состоянии. Не медлите, спрос превышает предложение!»

Он начал с минимальной ставки в 1 доллар. Книга стоила не меньше 25 долларов, но Джейк решил, что низкая стартовая цена может привлечь больше потенциальных покупателей.

За следующий час он разместил на аукционе еще восемь книг. Не успел он закончить, как уже появились первые ставки. Потом он просмотрел другие похожие товары в этой категории. Его внимание привлек интересный лот, торги по которому заканчивались через час. Он был выставлен книжным магазином какого-то учебного заведения и состоял из десяти одинаковых учебников.

Джейк предположил, что большинству студентов не нужны десять одинаковых учебников, поэтому лот не пользовался спросом и десять книг отдавались по цене двух. Хм.

Недолго думая, он сделал ставку, и занялся другими делами. Каково же было его удивление, когда через час он увидел на экране уведомление о том, что выиграл аукцион! На мгновение он почувствовал себя так, словно выиграл в лотерею и скоро будет позировать перед прессой, козыряя внушительным выигрышем. Но потом он вспомнил, что это лотерея, за которую нужно платить.

Однако это не испортило ему настроение, и он сразу же выставил на продажу две из десяти только что приобретенных книг. Когда они придут по почте, он просто переправит их конечному покупателю.

Джейк сделал небольшой перерыв, чтобы сбегать за буррито в мексиканскую закусочную неподалеку от дома, и вернулся к работе. Просидев допоздна, он выставил на аукцион пятнадцать лотов. К утру на половину из них уже были сделаны ставки. Большинство ставок были невысокими, но учебник по бухучету – из купленного на аукционе комплекта – стоил значительно дороже своей первоначальной цены. Джейк прикинул, что сможет заработать на нем как минимум 20 долларов, а на всем комплекте – если повезет – 200 долларов. Совсем неплохо.

Это работало! По крайней мере, частично. Джейк не собирался зарабатывать состояние на обороте учебников, но это однозначно был ценный опыт.

Потом у него в голове что-то щелкнуло. Если он смог купить учебники по одной цене и продать по более высокой, возникали два логических вопроса. Первый: где можно найти больше таких дешевых учебников? Второй: что еще можно покупать и продавать, используя ту же простую модель?

Его особенно заинтересовал второй вопрос. Во время обеденного перерыва он заглянул на несколько веб-сайтов с местными барахолками. Там покупали и продавали всё, начиная от подержанных матрасов и заканчивая картинами Томаса Кинкада, и стало понятно, что эта пучина может легко засосать.

Поэтому вместо того, чтобы просматривать тысячи объявлений, Джейк решил специализироваться на какой-нибудь категории. Пару лет назад он увлекся фотографией и посетил несколько онлайн-занятий. Конечно, он не был асом в этой области, но все же имел о ней представление. Фотоаппараты и объективы были дорогими, да и аксессуары для фототехники тоже.

Он попробовал сделать поиск по слову «камеры», но все равно получил слишком много результатов. Тогда, чтобы сузить запрос, он ввел конкретную модель, которая принадлежала ему до того, как он передал ее Лизе в качестве долгосрочного займа.

Поисковик выдал семь результатов, и Джейк занялся их изучением. Возможно, какой-нибудь из семи товаров продавался по бросовой цене или имел несущественный дефект, который легко устранить. Тогда его можно было бы купить и выгодно перепродать.

Когда обеденный перерыв закончился, Джейк с трудом оторвался от поиска, чтобы вернуться к своим обязанностям. В конце концов, у него есть работа. По крайней мере, пока.

Почти весь вечер пятницы он просидел с блокнотом, делая записи. Два десятка окон с открытыми вкладками боролись за место под солнцем на экране его ноутбука, пока он просматривал выставленные на продажу вещи.

Всего за несколько часов он уже отметил некоторые закономерности. Учебники по экономике и финансам пользовались хорошим спросом – в отличие от «Исследования западной цивилизации». Хорошо, что он купил тот комплект. «Продавайте то, что люди хотят купить». Очень ценный урок.

Кроме того, у него возникла еще одна идея на выходные – точнее, ее предложила Прина.

– Онлайн-площадки – это здорово, – сказала она. – Но как насчет всех тех мест, где люди лично продают свои вещи? Там может быть меньше конкуренция и больше возможностей для розничного арбитража.

Розничный арбитраж. Это интересно.

Он не помнил, чтобы когда-либо слышал эту фразу, но она ему понравилась. Арбитраж – это купля-продажа с целью получения прибыли на разнице цен. Крупные финансовые компании зарабатывают так деньги на акциях и ценных бумагах. Джейк мог заниматься арбитражем на камерах, учебниках и, возможно, каких-то других вещах.

В тот вечер он снова навел будильник пораньше. Операция «Дворовый арбитраж» начиналась на рассвете. Уже засыпая, он услышал звук входящего уведомления и не смог удержаться от искушения проверить телефон. Еще два лота были проданы, увеличив его прибыль на 47 долларов.

Смотреть на телефон, когда приходят деньги, становилось новой привычкой, без которой было все труднее, – но это оказалось намного лучше, чем все время переживать о том, что денег нет. По крайней мере, ситуация сдвинулась с мертвой точки.

9

В субботу утром Джейк решительно взялся за дело. Он составил список местных дворовых распродаж и блошиных рынков и прибыл на первую точку в восемь утра, к самому открытию.

Там уже собралась стайка завсегдатаев, которые выглядели как старейшины клана, пытающиеся защитить свою территорию. Они смерили Джейка взглядами, а когда он поздоровался, просто кивнули.

Ну и ладно. Какая разница, что о нем думают местные барахольщики. Ему нужно найти товар на продажу!

К третьему пункту своего списка Джейк сменил тактику. Он решил сначала быстро осматривать двор, гараж или рынок и определять, стоит ли здесь задерживаться. Если да, он выбирает несколько вещей, незаметно глянув на телефоне, за сколько их можно перепродать; если нет – садится в «Мазду» и едет дальше.

В четвертой точке его ожидал джекпот. Среди груды камуфляжных штанов б/у – нет, спасибо – он нашел три объектива для фотоаппарата, сумку для инструментов и несколько аксессуаров. Все почти в идеальном состоянии.

Женщина, торговавшая всем этим добром, объяснила, что ее дядя был фотографом и недавно скончался. Джейк выразил ей свои соболезнования, а потом предложил купить все вещи, кроме штанов, по приемлемой цене с учетом скидки за опт. Женщина согласилась, и он ушел со своей добычей, прикинув, что заработает на ней не меньше 100 долларов.

На следующей барахолке он наткнулся на покупателя, который тоже что-то украдкой смотрел в своем телефоне. Мужчина стоял рядом с полногабаритной стиральной машиной и сушилкой – еще одна категория, которой Джейк не интересовался, – и, похоже, спешил. Потом он запрыгнул в пикап, подъехал к выбранной технике и уже собрался ее загружать.

– Вы это покупаете и продаете? – спросил его Джейк.

– А вам какое дело? – подозрительно покосился на него мужчина.

– Не волнуйтесь, я вам не конкурент. На своей машине я это не увезу, – сказал Джейк, показывая на свою «Мазду».

Водитель пикапа расслабился.

– Ладно. В таком случае приятно познакомиться. – Он чуть было не улыбнулся, но вовремя спохватился и нахмурился. – Меня зовут Ромео, но зови меня Джордж.

– Окей, Ром-Джордж. Я Джейк. Как ты этим занялся?

– Потерял работу несколько месяцев назад. Мой двоюродный брат отдал мне старую сушилку, когда купил новую. Наверно, он подумал, что я смогу заработать на ней несколько баксов, – я так и сделал, но также я выяснил еще одну вещь. В этом городе люди каждую неделю обновляют свои кухни и бытовую технику – а стиральную машину и сушилку не выбросишь в корзину для мусора.

Он показал на стоящую на газоне технику.

– Поэтому я их забираю и вывожу – бесплатно или за символическую плату, когда кто-нибудь додумается о ней попросить.

– Отлично придумано, – сказал Джейк. – Но мне непонятен один момент. Куда ты их отвозишь и как потом продаешь? Ты же не можешь упаковать сушилку в коробку и отправить по почте?

Джордж, который было уже разоткровенничался, снова замкнулся.

– Не могу тебе это сказать. Коммерческая тайна! Но вот моя визитка – маякни, если где увидишь стиралку или сушилку.

И, не махнув на прощанье рукой, запрыгнул в свой пикап и уехал.

Джейк взглянул на визитку.

Ромео (Джордж) С. Сандбергер

Крупная бытовая техника

В ЛЮБОМ СОСТОЯНИИ

Подозреваю, что этим бизнесом занимается самый разный народ.

Еще через пять остановок его «Мазда» выглядела так, как будто он выиграл в телешоу «Угадай цену». Джейк отправился домой, быстро приготовил обед и снова засел за ноутбук.

За время его отсутствия были проданы еще три лота. Он выставил победителям счета и добавил с десяток новых лотов. Это было весело!

Вечером Джейк провел быстрый аудит своих финансов. С учетом стоимости проданных вещей его доход составил 270 долларов – неплохо, но до цели в 1000 долларов еще далеко. К счастью, у него еще оставались активы даже на бóльшую сумму.

На закупку товаров Джейк потратил солидную часть из 2500 долларов своих сбережений, но это его не тревожило. Он знал, что в крайнем случае сможет все продать как минимум по той же цене, что купил.

В то утро его посетила еще одна мысль: как насчет стоимостных затрат времени? Не нужно иметь степень магистра, чтобы знать, что время чего-то стоит.

Если бы он не суетился в поисках объективов для фотоаппаратов, то мог бы побыть с Майей, или отправиться на пробежку, или просто поиграть в видеоигры. Он обменял эти возможности на работу над своим «заданием» – так какова была его почасовая заработная плата стажера?

Применив все свои математические способности, Джейк выяснил, что она составляла примерно 25 долларов в час. Неплохо, но и не супер. Отсутствие премий и других преимуществ работы полноценным продавцом учебников было существенным минусом.

Однако, пораскинув своим поднаторевшим в Brightside умом, он осознал важный факт. Эта цифра представляла собой среднее арифметическое, и некоторые часы были значительно продуктивнее других. К примеру, час, когда он фотографировал, описывал и отправлял покупателю выигранные в джекпот объективы, стоил как минимум 100 долларов.

Более того, Джейк осознал, что параллельно он учился. После встречи с Кларенсом он почти час набирал свои записи на компьютере, но это стоило того, потому что изложение материала своими словами способствовало его более глубокому осмыслению. Так что даже тогда, когда он не зарабатывал деньги, а узнавал что-то новое, это было эффективное использование времени.

В таком случае, с учетом времени на обучение, зарплата получалась намного выше – от 40 до 50 долларов в час.

Прежде чем выключить на ночь компьютер, Джейк снова подбил цифры. В общей сложности он заработал 645,20 доллара. Оставалось еще 355 долларов, но если аукцион будет проходить с тем же успехом, то за оставшиеся несколько дней он выполнит задание.

Это действительно было возможно.