Текст книги "Денежное дерево. История о том, как найти клад во дворе собственного дома"

10

ПРЕСС-РЕЛИЗ

Buzzard стартовал!

Эмеривилл, Калифорния

По словам основателя нового сервиса, обещающего изменить традиционный подход к принятию решений, обмен личными данными с крупными корпорациями значительно улучшит вашу жизнь. Пока этот сервис, Buzzard, доступен в тестовой версии для ограниченного числа пользователей.

«Мы несказанно рады совершить этот прорыв и устроить фурор!» – сказал Кевин Кван, учредитель, генеральный директор и главный операционный директор компании.

Его детище призвано сделать обмен данными «более сексуальным». Предоставляя доступ к учетной записи своей электронной почты, выпискам по карт-счетам и другой конфиденциальной информации, пользователи будут получать конкретные рекомендации. Они научатся принимать более удачные решения во всех жизненных аспектах, начиная с того, что надеть на собеседование, и заканчивая выбором идеально совместимого партнера.

Эта услуга совершенно бесплатна. Компания планирует сотрудничать с брендами, размещая их рекламу и ценные для пользователей предложения.

Контакты:

Хилари Ходкинс

[email protected]

1820 Н. Вудсон, 391

Эмеривилл, Калифорния

Тел. +150385214651

От кого: Кевин Кван, учредитель и гендиректор Buzzard

Кому: Всем сотрудникам

Друзья!

Сегодня волнующий и радостный день. Кажется, еще только вчера я учился в Стэнфорде подталкивать людей к принятию правильных решений, мечтая когда-нибудь основать собственную компанию, – и вот сейчас у нас есть Buzzard.

Запуская тестовую версию нашей системы, мы поможем миллионам людей определиться с выбором, предоставляя им соответствующие (ключевое слово!) рекламные предложения наших партнеров. И все это стартует сегодня!

Жду вас на дегустацию текилы в новой комнате отдыха в 16.00. Кто придет последним, должен съесть червя.

Сгораю от нетерпения,

Кевин

Загадочный стартап расправляет крылья

Кэтлин Эверетт

Valley News

Вот уже несколько недель ходят слухи о новой социальной платформе, и сегодня наконец было официально объявлено о запуске ее тестовой версии. Buzzard, стартап из Кремниевой долины, обещает пойти дальше других социальных сетей – хотя многие пытались заниматься тем же, но закончили судебными преследованиями со стороны государства. Похоже, некоторых это не пугает, верно?

Кевин Кван, двадцатидевятилетний основатель нового сервиса, обещает, что разработанный его компанией алгоритм поможет вам в принятии решений – причем совершенно бесплатно. В чем фишка? В том, чтобы выложить свои данные – причем все, включая адрес электронной почты, банковские выписки и даже историю браузера. Приходит на ум базовое правило экономики: бесплатный сыр только в мышеловке.

Чтобы припасть к святому Граалю персонифицированных рекомендаций, требуется время. «Не волнуйтесь, это стоит того, чтобы подождать!» – уверяет Кван, который в настоящее время ищет инвесторов для очередного этапа финансирования стартапа, используя свои связи в Сингапуре.

Если вы готовы доверить свою жизнь непроверенному сервису – пожалуй, онлайн-знакомства и то менее рискованное предприятие, – тогда следуйте по ссылке BuzzardCo.com/beta.

От кого: Кевин Кван, учредитель и гендиректор Buzzard

Кому: Кэтлин Эверетт, Valley News

Привет, Кэтлин.

Спасибо, что пропиарила Buzzard в Valley News. Давно являюсь их фанатом!

Я просто хотел сделать несколько поправок к твоей истории. Надеюсь, ты внесешь их как можно скорее.

Во-первых, пользователи не будут «выкладывать» свои данные. Их данные будут надежно храниться в облаке, на сервере, доступ к которому невозможно получить без серии паролей. Причем пароли – не «1234…»: я усвоил этот урок еще в колледже!

Во-вторых, называть сервис «непроверенным» несколько несправедливо. Да, он новый, но дайте нам шанс сделать его ПРОВЕРЕННЫМ!

Я оставляю номер своего мобильного телефона на случай, если тебе понадобится связаться со мной напрямую. А может, как-нибудь сходим выпить и поболтать?

От кого: Кевин Кван, учредитель и гендиректор Buzzard

Кому: Кэтлин Эверетт, Valley News

Ясно. Нет, я и не думал тебе указывать, что писать в своих репортажах, – просто хотелось, чтобы ты немного лучше представляла, где я провожу большую часть своего времени, когда не «сижу в траншеях».

А насчет встречи – не проблема. Может, в другой раз.

Всего,

Кевин

От кого: Зак Ааронс, отдел маркетинга Buzzard

Кому: Всем сотрудникам

Привет, ребята! Мы с Кевином и остальной командой хотели познакомить вас с процессом, который с сегодняшнего дня будем применять ко всем новым пользователям. В качестве краткого описания нашего сервиса мы предлагаем использовать фразу: «Buzzard: С нами жизнь проще».

Мы также добавили на сайт раздел FAQ («Часто задаваемые вопросы»). Выкроите пару минут, чтобы его просмотреть. Важно, чтобы мы все придерживались одной позиции и говорили одни и те же вещи.

Зак, отдел маркетинга и коктейлинга

Компания Buzzard

Информация для пользователей тестовой версии Buzzard

Спасибо, что выбрали нас!

Как это работает

Вы рассказываете Buzzard о себе всё. Не волнуйтесь, это абсолютно конфиденциально! Ваша информация будет использоваться только для того, чтобы помогать вам принимать более верные решения.

Когда система больше о вас узнает, она начнет посылать вам уведомления о наиболее оптимальных альтернативах жизненного выбора. Сядьте и расслабьтесь – вам больше не придется целыми днями принимать столько решений.

Со временем мы планируем сотрудничать с соответствующими рекламодателями, чтобы предоставлять вам персонифицированный контент и ценные предложения. Эти предложения помогут вам подняться на новый уровень!

Пока на этом всё. Пожалуйста, имейте в виду, что для пользования сервисом Buzzard требуется доступ к следующим источникам.

• Учетные записи электронной почты (личной, корпоративной и др.).

• Данные GPS (автоматически предоставляемые вашим смартфоном).

• Выписки по карт-счетам за последние три месяца.

• История браузера, в том числе приватные сессии и окна.

New! Часто задаваемые вопросы

В: Зачем вам столько информации?

О: Потому что мы хотим вам помочь! Чтобы система могла подсказать вам наиболее оптимальное для вас решение, она должна знать, кто вы, верно?

В: Какие решения будет принимать за меня Buzzard?

О: Любые! Точнее, мы будем предоставлять вам перечень рекомендаций и альтернатив. Buzzard может помочь вам определиться с выбором абсолютно во всем, начиная с пенсионного фонда и заканчивая службой онлайн-знакомств. Мы хотим быть рядом с вами везде, куда бы вы ни пошли!

В: Сколько это стоит? Наверное, целое состояние?

О: А вот и нет. Наш сервис – БЕСПЛАТНЫЙ! Да-да, Buzzard не возьмет с вас ни доллара. На самом деле вы сможете даже зарабатывать деньги, когда мы запустим нашу реферальную программу.

В: Как мне зарегистрироваться?

О: Правильное решение! Просто пройдите по ссылке BuzzardCo.com/beta – прежде чем это сделают все ваши друзья.

От кого: Кевин Кван, учредитель и гендиректор Buzzard

Кому: Заку Ааронсу, Хилари Ходкинс

Это просто фантастика – новые пользователи прибывают и прибывают!

Интересно, сколько их будет в итоге? Я собираюсь опробовать еще один метод раскрутки…

От кого: Кевин Кван, учредитель и гендиректор Buzzard

Кому: Заку Ааронсу, Хилари Ходкинс

Круто – 3000 новых пользователей. Но я думаю, что за вечер их станет намного больше, поэтому прессе можно назвать более высокие цифры. Прямо сейчас даю телефонное интервью журналисту с Уолл-Стрит, пожелайте мне удачи!

Вечерняя сводка новостей «Одной строкой»

Cheddar Media

Нью-Йорк

Акции китайского производителя игрушек Real Action подскочили сегодня до 127 долларов в результате резкого роста спроса на их линию кукол участников реалити-шоу.

Руперт Хоули, признанный виновным в крупнейшем коррупционном скандале со времен Берни Мадоффа, был освобожден из-под стражи после трех дней отбывания наказания.

К новостям стартапов: по предварительным данным, социальный сервис Buzzard за первый день зарегистрировал больше десяти тысяч пользователей. По словам Кевина Квана, учредителя, гендиректора и главного операционного директора компании, они ожидали бурной реакции, но «это просто что-то невероятное».

Достоверность данных пока проверить не удалось.

11

Уходя в понедельник из квартиры, Джейк знал, что его дни там сочтены. По его подсчетам, у него оставалось меньше двух недель – правда, подсчеты оказались слишком оптимистичными.

Прежде чем он узнал эту суровую правду, ему пришлось высидеть еще одну встречу сотрудников Brightside и «переходной команды» из Magnate. Эти встречи назывались «обменом опытом», но передача информации была в основном односторонней.

После включения видеосвязи менеджер по управлению персоналом стала объяснять новую систему аттестации.

– Вас будут оценивать по целому ряду критериев, – сказала она, – но основные из них – это часы, проведенные в офисе, и вклад в общее дело.

Команда Brightside внимала ей из своего конференц-зала.

– Мы с радостью примем на борт Magnate лучших сотрудников нашего нового офиса с Западного побережья, – доносился из динамиков голос нового руководства.

Шоу со слиянием подходило к концу. Последним шагом в «стратегическом партнерстве» должен был стать процесс перехода к брендингу Magnate. Разумеется, после того, как они примут на борт этих лучших сотрудников.

Слово взяла Марси, специалист по кадрам.

– Вы не будете знать точный алгоритм, поскольку он полностью компьютеризирован, но результаты будут оглашаться на каждой еженедельной планерке.

– Когда вводится новая система? – спросила Прина.

– Хороший вопрос. Она была введена неделю назад. – Марси взглянула на свои записи. – Присутствует ли в аудитории Джейк Ааронс?

Джейк думал сделать вид, что окидывает взглядом помещение в поисках еще одной версии себя. Но потом решил не усложнять жизнь Яне и неохотно поднял руку.

Марси сразу перешла к делу.

– Джейк, у вас самый низкий рейтинг. Система внесла вас в черный список из-за неудовлетворительной обратной связи с Avery Tech и опоздания на предыдущую телеконференцию.

Как они вообще об этом узнали? Вроде никого из них там не было.

Он нашел ответ на этот вопрос, когда увидел, как Слоун, с трудом скрывая ухмылку, делает вид, что что-то записывает.

А-а… Ясно. Он, наверное, накатал руководству телегу «в целях обеспечения гладкого осуществления преобразований».

Джейк не был в восторге от низкого старта и, в принципе, от любого автоматизированного процесса оценки работы. Но он заметил существенную разницу в своем сегодняшнем умонастроении. Помимо всего прочего, он меньше обычного волновался и тревожился. Недавний эксперимент его определенно изменил.

Он знал, что это было довольно глупо. Пока он не заработал даже 1000 долларов. И, в принципе, что он собирался делать – бросить перспективную работу в области управленческого консультирования, чтобы всю оставшуюся жизнь продавать учебники?

Тем не менее этот опыт принес ему огромное внутреннее удовлетворение, которое повлияло на его уверенность в других областях. Во время телеконференции он даже открыто закатывал глаза, когда Слоун пел Марси дифирамбы о новой системе аттестации.

Если принять все это во внимание, день был не так уж и плох. По крайней мере до тех пор, пока после ланча не зазвонил телефон.

– Алло, Джейк? Это Роланд из Syndicate Leasing. Ты дома? Нам поступило сообщение, что в квартире этажом выше лопнула труба.

Джейк не только не был дома, но и опаздывал на срочную встречу с клиентом. Прошло не меньше часа, пока он смог освободиться и подъехать посмотреть, что стряслось. Все оказалось даже хуже, чем он боялся. Пол в ванной был по щиколотку залит водой, и она уже просочилась в квартиру, насквозь пропитав ковер в холле.

Собственно, Джейк уже мало чем мог помочь. Воду перекрыли, поэтому потоп прекратился – но было ясно, что полы серьезно пострадают.

Весь следующий час он пытался собрать воду шваброй, но это был мартышкин труд. Для ликвидации последствий ЧП требовалась служба клининга, а потом – ремонтная бригада. А самому Джейку нужен был дождевик.

Заглянул Роланд и, увидев масштабы катастрофы, скривился.

– У тебя же есть страховка арендатора? – спросил он. – В таких ситуациях тебе должны предоставить номер в гостинице как минимум на неделю.

У Джейка появилось неприятное тянущее чувство в животе. Он вспомнил, что читал договор аренды, где от него требовался страховой полис с покрытием не меньше чем на 10 000 долларов. Потом он вспомнил, как нашел и подписал какой-то простенький полис в интернете. «Подумаю об этом позже».

Точно так же, как с кредитами. Молодец, Джейк.

– Э-э… да, наверно… я посмотрю, – наконец, выдавил он.

– Но у тебя хотя бы есть где сегодня переночевать? – спросил Роланд.

Не твоя проблема, Роланд.

– Спасибо, что-нибудь придумаю.

Роланд ушел, а Джейк остался стоять посреди своей затопленной квартиры. Он подумал о том, чтобы позвонить Майе, но решил не втягивать ее в свои проблемы. В тот вечер они собирались вместе поужинать, и он отправил ей сообщение с просьбой перенести ужин на выходные.

– Да, конечно. Поговорим позже, – ответила Майя, и ее тон показался холоднее обычного.

Джейк собрал как можно больше вещей, отнес их в «Мазду» и поехал на парковку тренажерного зала, где втиснулся в закуток вдали от фонарей.

Осмотревшись, он увидел все необходимые ему удобства. Тренажерный зал 24/7 был оборудован бесплатными ванными и душевыми. Заправка на углу предлагала широкий ассортимент готовых продуктов, которые, судя по виду, могли пережить апокалипсис. И наконец, в качестве особой «фишки», у него над головой было открытое небо вместо более традиционного потолка. Потолки определенно переоценивают, решил Джейк.

На стоянку то и дело заезжали фуры, транзитом на заправку, каждый раз с оглушительным ревом двигателей.

Мысли позитивно. Это что-то вроде проживания в гостинице, только без комнаты. Или в кемпинге, только без тишины и покоя.

12

Когда вы ночуете в машине, вы учитесь изменять какие-то базовые ожидания комфорта и безопасности. Джейк обосновался на заднем сиденье и, к своему удивлению, моментально уснул. То, сколько раз он просыпался, удивило его меньше.

Примерно в полночь он услышал звук приближающейся сирены. Спросонку у него мелькнула мысль, что это полиция едет его арестовывать – правда, он не знал, за что именно, – но в итоге мимо пронеслась пожарная машина, а Джейк еще с полчаса не мог уснуть.

Часа в два его разбудил грохот тележки, доверху груженой бутылками и банками, которую кто-то тащил через всю стоянку.

Потом, начиная с четырех часов, беспрестанно орали коты.

В лучшем случае Джейку удалось поспать часа четыре. В пять утра он выбрался из своей псевдопостели и потянулся. Если бы его попросили составить список благодарностей, то под номером один значился бы мягкий климат Южной Калифорнии. Иначе все могло бы быть намного хуже.

Несомненной благодарности заслуживало и то, что его тренажерный зал находился рядом с Lava Java. Прежде чем заняться прорванной трубой, он отправил Кларенсу письмо с просьбой встретиться. Кларенс ответил, что уезжает на пару дней по делам, но, если они встретятся раньше, чем в прошлый раз, у них будет как минимум двадцать минут, чтобы поговорить.

Джейк по-быстрому принял душ и проехал несколько кварталов до кофейни. На этот раз Кларенс был единственным посетителем, а заодно и бариста. Наверное, владельцы оставили любимому клиенту ключ.

Он уже приготовил кофе и ждал своего «студента». Этот парень когда-нибудь отдыхает?

– Доброе утро, Джейк! Может, у тебя есть какие-нибудь подержанные учебники на продажу?

Джейк рассмеялся.

– Вообще-то есть – но они быстро расходятся.

Они сели за стол, и Джейк открыл свой блокнот.

– Послушайте, Кларенс, – сказал он. – Прежде чем мы начнем, я хотел бы поблагодарить вас за ваше время и участие. Я не знаю, что из всего этого выйдет, но моя жизнь определенно начинает меняться.

Он рассказал о своем коммерческом эксперименте и о значительном улучшении своего внутреннего состояния и умонастроения.

– Очень рад за тебя, Джейк, – сказал Кларенс. – А то, о чем ты говоришь, – это важный этап и опыт. Ты чувствуешь себя лучше, потому что начинаешь видеть возможности. Помни, главное, что я могу тебе сказать…

– Начинай пить хороший кофе?

– Да, и это тоже! Но я имел в виду философию «Третьего пути»: ты можешь больше, чем ты думаешь. Учась покупать и продавать учебники, ты учишься тому, что ты не беспомощен. В крайнем случае ты мог бы заниматься этим все время и вполне безбедно жить.

– Это да, – согласился Джейк. – Я знаю, что у нас немного времени, поэтому составил список вопросов. Как перейти от задачи заработать 1000 долларов к реальному бизнесу? Лучше на чем-нибудь специализироваться или продавать всего понемногу? И как все это отслеживать, если товаров будет еще больше? Боюсь, что ситуация начнет выходить из-под контроля.

– Это хорошие вопросы, – сказал Кларенс. – Но, поскольку мы ограничены по времени, у меня есть другая идея. Точнее, это новое задание. Ты абсолютно прав в том, что коммерция – это целая наука. Мы могли бы поговорить о прямых поставках, когда у тебя нет на руках товара, что позволяет заниматься бизнесом удаленно. Мы могли бы поговорить о том, как найти больше товаров на продажу. Мы могли бы поговорить об инструментах и ресурсах, позволяющих сделать весь процесс более эффективным. Но дело в том, что ты можешь сам все это узнать и ты можешь сам всему этому научиться.

Джейк добавил «прямые поставки» к своему списку тем для дальнейшего исследования.

– Хорошо, – сказал он, закончив делать записи. – К нашей следующей встрече я постараюсь что-нибудь об этом узнать. Но вы сказали, что у вас есть еще одно задание?

– Угу, – кивнул Кларенс. – В общем, у меня есть хорошие и плохие новости. Хорошие ты уже знаешь: ты освоил очень важный навык. Плохие новости…

Джейк ждал. Он знал, что Кларенс любит выдерживать многозначительные паузы.

– …Плохие новости состоят в том, что этого недостаточно. Продумай все как следует и доведи до логического завершения. Тебя устраивает уровень, которого ты достиг? Ты хочешь покупать и продавать учебники всю оставшуюся жизнь?

Несколько месяцев – да. Всю оставшуюся жизнь… пожалуй, нет.

– И еще один вопрос, на который тебе нужно ответить. Твой бизнес проходит «дедушкин тест»?

– Дедушкин тест?

– Да. У тебя есть дедушки или бабушки?

У Джейка имелись и те и другие. Особенно он был близок с Норрис, бабушкой по материнской линии. В свои девяносто она была еще очень резвой и сообразительной.

Кларенс объяснил, что «дедушкин тест» состоит из двух вопросов. Первый: вы можете доступно объяснить своим дедушкам или бабушкам, каким бизнесом вы занимаетесь? Если ваш ответ «Ну, это сложно…» – значит, вы уже провалили тест. Второй вопрос: будет ли вам удобно об этом рассказывать?

Джейк сделал в блокноте пометку «Дедушкин тест».

– Приведу пример, – объяснил Кларенс. – Какое-то время назад я работал с парнем, у которого отличная коммерческая жилка. Он начинал примерно с того же, что и ты, и за год заработал много денег. Вроде неплохо, да?

Джейк ждал.

– Со временем он стал специализироваться на нескольких рынках, одним из которых был рынок, скажем так, «товаров для взрослых». По сути, этот парень закупал у производителя партии презервативов со скидкой и перепродавал их магазинам по всей стране.

Кларенс снова выдержал паузу.

– С одной стороны, в торговле презервативами нет ничего плохого… но ты хотел бы рассказать об этом своим дедушкам или бабушкам?

Джейк покатился со смеху, когда представил, как он рассказывает бабушке Норрис, что стал профессионалом по торговле презервативами. Да он скорее просидит весь вечер под праздничным столом, умирая с голоду, чем заведет такой разговор!

– Теперь на время забудь об этом примере, потому что речь не только о специфике товаров, – продолжал Кларенс. – Перепродавая любые товары, ты просто накручиваешь цену. Экономисты называют это витиеватым термином «поиск ренты», но на самом деле он означает, что ты не создаешь никакой ценности. Так что зарабатывать деньги – это хорошо, но, по большому счету, твой бизнес должен приносить людям пользу. Вот о чем этот тест. Ты ведь хочешь, чтобы твоя бабушка тобой гордилась? Вполне возможно, что она и так будет всегда тобой гордиться – ведь она твоя бабушка. Но ты сам не чувствовал бы себя лучше, если бы мог рассказать ей о всех тех людях, которым помогаешь своей работой?

Джейк подумал о Майе, которая служила в некоммерческой организации, помогающей иммигрантам. Она, несомненно, делала мир лучше. Что касается его, то он любил вращаться в мире бизнеса и не собирался уходить из него в мир благотворительности. В конце концов, благотворительные организации должны откуда-то получать финансирование. Может, есть способ использовать свои знания и умения на благо общества и при этом зарабатывать деньги?

Кларенс отвлекся, чтобы ответить на сообщение, а потом продолжил.

– С «дедушкиным тестом» все – ты понял, о чем речь. Есть еще одна очень важная причина, по которой тебе нужно смотреть дальше простой купли-продажи: у тебя нет никакого источника пассивного дохода.

Если о розничном арбитраже – фразе, брошенной на днях Приной, – Джейк никогда не слышал, то «пассивный доход» был знакомым и достаточно избитым понятием. Однажды он целый час просматривал в интернете книги, обещающие такую вещь. Большинство из них, похоже, предлагали читателям купить авторский курс по приобретению недвижимости. Когда Джейк об этом обмолвился, Кларенс моментально оживился.

– Рад, что ты об этом слышал! Покупка недвижимости для сдачи в аренду – это всего лишь один из источников пассивного дохода, нереальный для большинства людей, – сказал он. – Вот еще один легкий тест. У тебя есть деньги на первоначальный взнос для приобретения нескольких домов или квартир?

– Не-а. – Это был легкий вопрос.

– А время – годы или даже десятилетия, – чтобы «создать портфолио», о котором говорят те ребята?

– Однозначно нет. – Тоже легко.

– И, наконец, последний, но не менее важный вопрос: ты в принципе хочешь быть собственником арендного жилья?

Джейк вспомнил недавнее происшествие с трубой.

– Пожалуй, меня это не слишком привлекает.

– Что и требовалось доказать! Покупка и сдача недвижимости в аренду подходит немногим, большинству людей нужно искать что-нибудь другое. Пассивный доход – это не только недвижимость. Вот более доступный вариант. Представь, что ты ложишься спать, а проснувшись, находишь уведомление, что твой банковский счет пополнился. Грубо говоря, это и есть твоя цель.

Джейку она нравилась. Но еще больше ему нравилась идея куда-нибудь улизнуть и немного поспать. Он отогнал ее и заставил себя сосредоточиться. Если он сможет со всем этим разобраться, то значительно облегчит себе жизнь.

Кларенс уже почти допил свой кофе.

– У нас осталось всего несколько минут, поэтому давай по существу. Самый короткий путь к получению пассивного дохода – предложить какую-нибудь услугу, за которую люди могут заплатить. Отсюда твое новое задание – создать свою первую услугу. Это то, что ты делаешь для кого-то, а не покупаешь и перепродаешь. И это не производство собственных продуктов для продажи, что тоже хороший подход, но он требует больше времени.

– Хорошо, – сказал Джейк, параллельно делая записи. – Но это все равно звучит как работа, а не просто обналичивание чеков, которые появляются без моего участия.

– Это первый этап процесса, – ответил Кларенс. – В данном случае действительно придется проделать кое-какую работу. Но это логический этап, с которого начинает большинство людей. Ты можешь превратить его во что-то действительно пассивное, когда наработаешь клиентскую базу.

Потом он объяснил основные требования, которым должен удовлетворять новый бизнес Джейка в сфере услуг.

1. Он должен проходить обе части «дедушкиного теста».

2. Он должен перекликаться с обязанностями Джейка по его основной работе.

3. На этот раз Джейку нельзя тратить ни цента. Это должен быть действительно стартап за 0 долларов.

– Хочу подчеркнуть один важный момент: не усложняй себе задачу. Многие сразу начинают «мыслить масштабно» и считают, что должны быть похожи на Стива Джобса или других известных бизнесменов. В действительности большинству из нас лучше мыслить очень, очень просто. Что ты можешь делать, за что люди тебе будут платить? Как ты можешь использовать свои знания и опыт, чтобы в чем-то людям помочь – причем помочь так, что они с радостью обменяют это на деньги? И последнее: мысли конкретно. Еще одна распространенная ошибка – это попытка делать что-то слишком общее или широкое. Окей, мне пора ехать в аэропорт.

Он снова взглянул на телефон и заказал машину.

– Ближайшие пару дней я буду в Сиэтле и не на связи, поэтому встретимся в четверг, на собрании группы.

– Погодите, – остановил его Джейк, оторвавшись от записей. – А как я узнаю, какую услугу…

– Это и есть твое новое задание.