Текст книги "Напишите мою книгу! Все тонкости работы с наемным писателем"

Приступаем к поиску

Как искать?

1. По знакомым, открыто. Можно кинуть клич в Facebook или Instagram: «Пишу книгу, нужен помощник, чтобы разобраться с материалами. Порекомендуйте кого-нибудь».

Лет пять назад такие призывы оставались гласом вопиющего в пустыне: в лучшем случае в личку приходили один-два варианта. Сегодня все наоборот: через пять часов после публикации под вашим постом образуется хвост из 15–20 комментариев, в каждом из которых тегнут мастера. Пару раз фамилии продублируются. И что с ними делать?

Очень рекомендую в тексте поста попросить: «Друзья, если вы кого-то рекомендуете – пожалуйста, напишите пару слов о человеке: почему вы считаете его хорошим специалистом, в чем его сильные и слабые стороны. Можно в личку». Возможно, некоторые комментаторы откликнутся на вашу просьбу (но особого эффекта не ждите).

2. По знакомым, закрыто. Если вы знаете, что кто-то из ваших знакомых воспользовался помощью писателя, обратитесь к нему напрямую и попросите рекомендации и контакты. Будьте деликатны и пишите обтекаемо: «Слушай, ты книгу написал, отличная книга. Ты сам писал или тебе кто-то помогал? Если помогал, не поделишься ли контактом? Чувствую, что сам делаю что-то не то». Дайте вашему собеседнику возможность не признаваться в сотрудничестве с наемным райтером.

В целом же я бы не сильно уповала на эти два способа.

В нашем деле искренние рекомендации и отзывы, основанные на личном опыте, – большая редкость. И это весьма досадно для нас, учитывая, что такое положение вещей ничего не говорит о наших умениях и уровне сервиса.

Я вижу две основные причины.

О первой вы уже знаете: это стремление заказчика к конфиденциальности. Книга – это свято. Книга должна быть написана самостоятельно, иначе грош ей цена (так и вижу перед глазами пистолет). Писатель должен создавать свой труд год, два, а лучше десять; не спать ночами, мерить шагами комнату, комкать и бросать в угол черновики, называть себя бездарем и рвать волосы на голове. Только тогда его труд, возможно, получит право называться книгой, и это мы еще посмотрим на качество текста.

Такой груз общественного мнения не под силу авторам, которые просто хотят изложить свои мысли. Нет у них ни сил, ни желания доказывать, что они не верблюды. Проще (и на сегодняшний день, возможно, правильнее) договориться с автором, чтобы он помалкивал. И, соответственно, молчать самому.

Вторая причина более тонкая.

Книга пишется небыстро: иногда 4–5 месяцев, но часто – год и более. И все это время писатель и автор находятся в теснейшей связке и становятся близкими людьми. Да, поначалу их беседы строятся в основном вокруг книги и ее материалов, но в дальнейшем, когда уровень доверия повышается, эти двое становятся почти друзьями. Вежливый small talk переходит в реальные разговоры за жизнь. Писатель знает, как зовут жену и маму заказчика, сколько лет его детям. Он знает, как тяжело было выдрессировать собаку, взятую из приюта, и какие ужасные требования предъявляет к родителям современная школа. Проходит еще немного времени – и заказчик рассказывает о себе еще больше. Писатель узнает о сомнениях, страхах, заболеваниях, трудной молодости… Иногда клиент поведает о себе такое, чего не знает и его родная мать.

Писатель, будучи обычно человеком эмпатичным, и сам рассказывает что-то о себе, что еще больше сближает его с клиентом.

Ничего удивительного в этом нет, в седьмой главе поговорим об этом подробнее. Пока же просто поверьте мне на слово: люди, занятые общим важным делом, сильно сближаются.

И эта близость становится драгоценной. Сами подумайте: много ли в вашем окружении людей, готовых месяцами выслушивать вас, не подавляя зевоту, а с искренним интересом, активно? Рискну предположить, что не слишком много. Но самое главное, новые такие люди появляются в нашей жизни очень редко. Ими дорожат. С ними поддерживают отношения (я на связи практически со всеми, кому писала книги, и нам всем это в радость).

Захотите ли вы открыто делиться такой драгоценностью? Ведь вы понимаете, что с новыми клиентами у писателя скорее всего возникнут такие же близкие, откровенные отношения!

Причина номер два – ревность, нежелание делиться чем-то очень дорогим.

Все вышесказанное – не плод моего воображения. Позволю себе процитировать одного моего клиента – его ответ на мою просьбу рекомендовать меня знакомым:

«Мы с вами, Любовь, создали то, чего раньше не было. Год работали. Родили. Еще неизвестно, какая судьба ждет книгу. Мы с вами как родители, и это навсегда. И я люблю вас – люблю как мать нашего ребенка. Как я скажу о вас кому-то? Уж простите, я ревную. Я хочу в будущем иметь с вами других общих «детей» и не хочу даже думать, что в перерыве между ними вы будете растить в себе кого-то еще. Конечно, это от меня не зависит, но и способствовать не стану, простите».

Вы можете сказать: боже мой, какой чувствительный человек, как нелегко ему на свете. Конечно, мне не говорят такие слова постоянно. И в то же время однозначно дают понять: тема ревности существует.

Это сближение сродни общению с психологом или священником. И такими знакомствами мы тоже не разбрасываемся. Но в работе с этими людьми не рождаются общие дети. А в нашей – рождаются.

Вот две основные причины, по которым нас не рекомендуют.

А как же те десятки имен, которые вам накидают в комментариях? В основном они будут от тех, кто сам услугами не пользовался и кому нечего стесняться. Рекомендатели, возможно, от кого-то слышали об исполнителе, или читают его блог, или знают его лично и хотят по-доброму помочь, подкинуть клиента, лишний раз упомянуть. Толковая рекомендация, основанная на личном опыте, – редкость. Поэтому, к сожалению, этот путь принесет вам только список имен, а дальше придется разбираться самостоятельно.

3. В поисковых системах. Задайте поиск «написать книгу на заказ», «наемный писатель», «заказать написание книги» и работайте с поисковой выдачей, рекламной и органической. Изучите сайты или страницы в соцсетях и сделайте список тех, кто вам понравился. Оценивайте пока субъективно: вам по душе то, что вы увидели, – вносите в список.

4. В профессиональных сообществах: писательских, копирайтерских и тому подобных тусовках. Разместите объявление: «Пишу книгу, нужен помощник, подробности – в личной переписке» и ждите откликов.

Куда ходить, по моему мнению, не надо:

1) на текстовые и фрилансерские биржи,

2) на сайты типа YouDo или «Яндекс. Услуги».

Почему?

У подобных сайтов своя специфика. Специалисты, продвигающие себя через сайты-агрегаторы, – либо начинающие, либо довольствуются положением товара на витрине, который выбирают проходящие мимо покупатели. Таким специалистам неважно, с кем работать, а покупателям, приходящим на биржи, неважно, кому платить. Агрегатор – это толпа, множество безликих предложений, конвейер. А ваша книга, возможно, будет единственной для вас за всю вашу жизнь. И доверять ее конвейеру?

Плюсы агрегаторов:

А) там можно найти дешевых исполнителей. Если цена для вас – главное, наверное, можно и зайти. Но по-настоящему качественные писатели и на биржах не держат низкие цены;

Б) там есть публичные отзывы – будем надеяться, честные.

5. Есть еще один способ найти писателя, и он прекрасен, как все случайное. Вам нравится, как пишет какой-либо автор и вы хотите, чтобы ваша книга была написана в похожем стиле? Обратитесь к нему с предложением помочь вам написать вашу. Самое страшное, что может с вами случиться, – отказ. Допустим, он скажет возмущенно: «Как вы могли?! Я не такой!». Но может и согласиться. Я только призываю не обращаться с заказом к писателям с ярко выраженным, узнаваемым авторским стилем. Он всегда будет проскальзывать. Самого писателя читатели вряд ли узнают, но будет почти очевидно, что книгу за вас написал кто-то другой.

Итак, каким-то образом в ваших руках сосредоточилось 5–10–15 контактов неведомых пока специалистов. Что делать дальше?

Подготовьте первичный запрос и вопросы к писателю. Первичный запрос может выглядеть, например, так: «Здравствуйте, меня зовут Михаил, я нашел ваш сайт в интернете, мне понравилось, как вы формулируете ваше предложение. Я хочу написать книгу, мне нужен помощник: собрать и систематизировать материалы, продумать концепцию, создать черновики текстов. Тема книги – производство вина из автохтонных сортов винограда. Рукопись мне нужна к декабрю. Сможете ли вы мне помочь? Если да, сообщите, пожалуйста, ваши условия. Вот мой телефон, связь по WhatsApp с 12 до 15 часов по московскому времени».

Не пишите, пожалуйста «Я хочу книгу, сколько стоит?» или «У меня книга про трудности развода, сколько времени уйдет на написание?»

Писатель, даже лучший в мире, пока что понятия не имеет, сколько будет стоить ваша книга и сколько времени займет работа над ней. Мне, чтобы дать ответы на эти вопросы, нужно поговорить с вами, посмотреть ваши материалы, расспросить вас о ваших целях – это не менее двух часов насыщенной беседы. Кроме того, у разных специалистов разный подход к ценообразованию: кто-то привязывает стоимость к объему, а кто-то обозначает фиксированную сумму за проект.

Составьте таблицу, которая поможет вам выбрать писателя/агентство/издательство. По вертикали – имена, по горизонтали – параметры отбора. На пересечении – количество баллов, допустим, по трехбалльной системе. Внизу – строка подсчета баллов.

Отправили первичные запросы – ждите ответов и отмечайте:

1. Как быстро пришел ответ. Если прошло больше суток – это не повод отказываться от услуг писателя или издательства, мало ли что может случиться, но галочку поставьте: «Возможно, не дружит со временем». Если вам ответили в течение часа-двух в рабочее время – это отличный вариант.

2. Есть ли в ответе обращение к вам по имени, не назвали ли вас случайно Магометом или Маргаритой, не забыли ли поздороваться?

3. Есть ли ошибки в ответе? Если есть и много – бегите. Перед вами случайный в профессии человек. Мелкие опечатки могут быть у кого угодно – наверняка и в этой книге есть.

4. Задает ли писатель или менеджер издательства вопросы? Если вам пришел ответ «Здравствуйте, наша работа стоит 500 000 рублей, оплата 50 на 50, если вас устраивает – вышлю сегодня договор» – я бы такого исполнителя не рассматривала, даже если вместо полумиллиона он просит три рубля. Ему все равно с кем работать, он стреляет в каждую заявку наугад – авось попадет, и ему плевать, что такое «автохтонный». Ищите интерес к вашей заявке и даже – поймите меня правильно – легкую деловую лесть. Стремление понравиться потенциальному заказчику – это нормально, равнодушие куда хуже.

5. Предоставляет ли писатель выбор канала общения? Бывает так, что клиент предлагает созвониться, а писатель отвечает: «Я общаюсь только письменно». Если в целом кандидат вам нравится, попробуйте уточнить, чем вызвано такое ограничение. Возможно, писатель хочет сохранять, фиксировать всю историю общения – это неплохо и будет полезно и вам. Возможно, он готов принимать от вас аудиосообщения, но сам будет отвечать только письменно – здесь тоже нет ничего плохого. Бывают и совсем редкие причины: я знаю, например, одного прекрасного писателя, от природы слабослышащего.

Если же вы общаетесь с издательством или агентством, вам должны, я считаю, обеспечить любой удобный канал общения: хоть телефон, хоть Zoom, хоть голубиную почту.

6. Приятно ли вам прочесть ответ? В нем должны быть дружелюбие, конструктив и побуждение к продолжению общения. Например, так: «Здравствуйте, Михаил! Спасибо за письмо. Да, я могу помочь в работе над книгой. Очень интересная тема, мне пока не доводилось писать о виноделии. Я погуглила слово «автохтонный» – честно скажу, до сегодняшнего дня не знала его значения. Буду рада узнать о теме больше. У меня есть несколько вопросов, да и у вас они наверняка имеются. Могу позвонить вам сегодня в 13 часов (если это неудобно, предложите ваш вариант). Наш разговор займет минут двадцать. Мой номер +7(977)9424142. Хорошего дня!»

Отметьте в таблице издательства или писателей, с которыми готовы продолжать общение, и приступайте к разведке.

Разведка

Неважно, будете вы созваниваться или переписываться, но на следующем этапе вам предстоит рассказать о себе (по запросу или собственной инициативе) и узнать побольше о писателе.

Спросите:

1. «Каков ваш опыт в написании книг? На какие темы вы уже писали?»

Обязательно ли искать писателя, который уже работал с вашей темой? Мое мнение – нет; более того, это даже нежелательно. Поясню. Если писатель уже написал несколько книг на похожие темы (например, «Психологическая помощь женщинам при разводе»), он волей-неволей впитал подходы, принципы, методы другого автора или даже нескольких авторов. Конечно же, хороший писатель перед работой над новой книгой способен как следует «отряхнуться», «сбросить» с себя материал предыдущих книг и начать работу с чистого листа. И тем не менее частично в вашей книге будут присутствовать чужие мысли. Полностью обнулиться – трудно. Если же опыт имеется, пусть с момента написания похожей книги пройдет хотя бы год.

А вот в чем опыт не повредит, так это в определенных жанрах. Например, вы хотите написать книгу «Сто вопросов к эксперту». Если писатель уже создавал рукописи такого плана, ему будет легче вычленить эффектные вопросы и сформулировать ответы на них наилучшим образом. Он умеет мыслить в нужном вам направлении и не будет тратить время на его освоение. Однако при хороших писательских навыках и это неважно.

Главное умение писателя или редактора – не обрабатывать тексты, базируясь на опыте прошлого, а уметь схватывать новую информацию, добывать детали, анализировать и связывать фрагменты, чувствовать логику повествования, уметь смотреть на текст глазами читателя, уметь подстраиваться под нужный литературный стиль. От опыта работы с аналогичной темой это не зависит.

Еще один вопрос: нужно ли писателю профильное образование? Журналистское, редакторское, филологическое? Требовать ли диплом?

Нет, не требовать и вообще забыть о нем.

Специализированный диплом может понадобиться, только если ваша книга предназначена для таких же специалистов, как вы. Например, медик пишет для медиков, строитель – для строителей. Помогающий писатель тоже должен быть в теме. Возможно, у него не будет диплома, но пусть будет опыт работы с книгами на эту тему.

А вот если книга рассчитана на широкую аудиторию, наличие диплома вещь совершенно необязательная, а местами даже вредная. За десять лет работы через нас прошло около двух тысяч соискателей. И почти всегда профильный диплом сильно ограничивает возможности писателя. Уж простите, коллеги. Филологи часто мыслят на уровне предложений и абзацев. Журналисты стараются любым способом выцепить информацию повкуснее, поэффектнее – порой в ущерб замыслу автора. Редакторы придираются к текстам. А о человеке мало кто думает.

Человек этот – вы, автор. Это о вас мало думают. А надо бы наоборот.

Помогающему писателю нужны совсем другие «дипломы», напомню их:

● Жизненный опыт.

● Понимание отношений между людьми. Умение договариваться. Самостоятельность.

● Эмпатия – чтобы слышать, понимать и чувствовать вас.

А вузовский диплом – дело десятое.

Что там у нас дальше с вопросами?

2. «Где вы живете (страна, город), в каком часовом поясе находитесь?»

Если вы проживаете в Новосибирске, а писатель – в Нью-Йорке, вам придется отдельно договариваться об удобном для обоих времени. Это не препятствие, просто рабочая деталь.

В нашей практике были случаи, когда автор мог общаться с писателем только ночью, после полуночи (по часовому поясу писателя). В большинстве случаев вопрос решался дополнительной денежной компенсацией. А однажды писатель на время работы даже переехал из Красноярского края в Калининград.

3. «Как выглядит договор? Какие бумаги мы подписываем? Как вы принимаете денежные средства?»

Попросите прислать образец договора и внимательно его прочитайте, отметьте непонятные места. Будьте осторожны, если вам присылают скачанный из интернета шаблонный договор или вовсе отказываются его предоставлять. Если вы работаете с фрилансером, я очень рекомендую обращать внимание на то, является ли он самозанятым или индивидуальным предпринимателем. Помимо вопросов законности, есть и еще одна причина: специалист, не считающий нужным зарегистрировать свою деятельность, – либо случайный человек, либо, возможно, в принципе не придает значения обязательствам.

Если исполнитель называет себя издательством или агентством, но при этом предлагает перевести деньги ему на карту как обычному физическому лицу, я бы не стала с ним сотрудничать. Время черного нала прошло. Вы собираетесь заказать дорогую индивидуальную услугу, причем как заказчик имеете уязвимые точки. Оберегайте их.

4. «Сколько стоят ваши услуги? Как рассчитывается цена? Во что мне обойдется книга в целом? Сколько времени займет работа?»

Ответы на два последних вопроса на этапе знакомства почти наверняка не будут окончательными: вы получите только ориентировочную стоимость за условный объем. Причина проста: на старте ни автор, ни писатель не знают точно, какой получится книга. Аппетит приходит во время еды: 100 (сто!) процентов написанных нами книг в итоге оказываются объемнее, чем было запланировано.

Книга, которую вы сейчас читаете, тоже поначалу задумывалась как маленькое пособие, лид-магнит.

Но ориентир в любом случае нужен.

Ответ писателя: «Я пока не знаю стоимость, мне нужно посмотреть ваши материалы» – нормальный и правильный, называть цену вслепую – авантюризм. Главное – перед началом работы вы должны четко понимать, из чего складывается цена услуги. Подробнее о ценообразовании мы поговорим в главе 9.

5. «Что потребуется от меня? Какие материалы я должен предоставить, в каком виде? Сколько времени мне придется тратить на работу с вами – в день, в неделю?»

Идеальный ответ, на мой взгляд: «Материалы могут быть любыми, их может не быть вовсе, главное – чтобы вы точно понимали, о чем хотите писать. А об удобном времени мы обязательно договоримся: сколько вы сами готовы тратить?».

Избегайте ответов вроде: «Я не знаю», «Как пойдет», «Все от вас зависит» и т. д. Работа наемного писателя заключается также в организации процесса.

6. «Покажите, пожалуйста, образцы ваших текстов (портфолио)».

Кто-то охотно покажет, а кто-то откажется. И тот и другой варианты – нормальны. Решать писателю, а вам – соглашаться или не соглашаться с его доводами. Главное – никогда не выбирайте исполнителя по портфолио!

Мы не показываем клиентам фрагменты книг, написанных нашими авторами. На то есть шесть причин.

1. Все тексты книг, которые мы пишем, защищены условиями договора. Мы не имеем права показывать третьим лицам ни одного слова. Точно так же мы никогда не покажем никому ни одного слова из вашей рукописи, если нам доведется принимать участие в ее создании.

2. Коммерческие писатели пишут тексты по техническому заданию клиента. Задача писателя – создать текст, соответствующий этому ТЗ, то есть создать продукт, подходящий этому конкретному клиенту. Вы – не заказчик данного текста, вы не предоставляли ТЗ, поэтому текст вам может и не понравиться, и это нормально.

3. И наоборот: вам может очень понравиться текст из портфолио, но будет тошнить от результатов работы над вашим собственным материалом. Хотя автор – один и тот же. Просто тогда он был влюблен, летал и пел, был полон сил, энергии, вдохновения, творил легко, а сейчас – болен или проходит через тяжелый развод. Или просто ваша тема его совсем не вдохновляет.

4. В нашем деле существует больше одного способа сделать работу хорошо, помните? Коммерческий писатель подходит к текстам очень гибко. Если я покажу вам штук пять книг, написанных мною на заказ в разных жанрах, вы ни за что не догадаетесь, что их создал один и тот же писатель. При этом, вполне вероятно, вам понравятся все пять. Как тогда выбирать?

5. У давно работающего писателя на всякий случай всегда наготове несколько приличных текстов, которые он показывает всем подряд (иногда проще показать, чем объяснять, почему нет), но вы никогда не узнаете, кто их настоящий автор.

6. Если же речь идет о текстах, которые писатель пишет для себя, для души, то они вообще могут быть созданы по любым причинам и в неведомом нам душевном состоянии, а значит, понравятся они потенциальному клиенту или нет – лотерея. А мы в лотерею не играем, на случай не полагаемся. Не авантюристы-с.

Если уж показывать тексты, то только такие, которые точно подойдут. А какой текст точно подойдет? Тот, который написан по техническому заданию конкретного заказчика. Такой текст ответит сразу на все вопросы: как писатель понимает тему, как он работает с информацией, насколько хорошо слышит клиента, насколько самостоятелен, грамотен, гибок.

Поэтому – никаких чужих текстов, даже для соблюдения формальностей. Не сбивайте сами себя чужими заказами.

7. «Можете ли вы мне посоветовать, как мне лучше писать мою книгу? Какую выбрать концепцию, какой порядок изложения информации?»

Если писатель на этом этапе уже начнет что-то предлагать – я бы насторожилась. Он вас видит (или слышит) второй раз в жизни – откуда ему знать про концепцию? Хороший ответ – «Могу, но мне нужно время на подготовку». Или (наш вариант): «Перед написанием книги рекомендую взять консультацию у специалистов по продвижению. Они видят рынок в целом и укажут наилучшее место на нем для вашей книги, посоветуют жанр, стиль, объем, варианты оформления – и, конечно, все это обоснуют».

Помимо вопросов, обозначьте свою позицию заказчика. Объясните специалисту, с кем ему придется иметь дело.

Например: «У меня не очень много времени на книгу, поэтому материалы вам будет передавать мой секретарь Елена, она же будет первично проверять полученные от вас главы. Я четко знаю, чего хочу в целом, и настаиваю на соблюдении моего плана, однако в деталях готов отдавать руление вам. Я могу выделять время на общение с вами по вторникам и пятницам во второй половине дня, и договариваться надо не позднее чем за три дня – тоже через секретаря, и желательно встречи не отменять. Со своей стороны обещаю активность, заинтересованность, предоставление всех необходимых вам для работы инструментов. Сроки для меня не очень важны, а вот взаимопонимание – очень».

Или: «Я никогда не писал книг, ни сам, ни с помощником. Если честно, понятия не имею, что надо делать. Я рассчитываю, что вы будете меня вести, направлять, подсказывать и оценивать мои действия, а также брать на себя все, что вы в принципе можете взять. Мне очень важно успеть написать книгу за лето: с осени начнется школа у детей, и будет трудно со временем».

8. «Не забыл ли я спросить о чем-то важном? Что еще мне следует знать на этом этапе?»

Прекрасный универсальный вопрос. Здесь вы можете узнать что-либо об индивидуальных особенностях исполнителя и обсудить их.

А теперь ждите вопросов от писателя. Очень хорошо, если он спросит:

1. «Зачем вам книга? Для чего вы ее пишете, каковы ваши цели?»

Если пока не знаете, что ответить, – так и скажите: «В общих чертах уже представляю, но детали надо бы обсудить».

2. «Кто ваша целевая аудитория? Для кого пишем и зачем?»

Ответьте на этот вопрос максимально подробно. «Все женщины от 30 до 60» – это не целевая аудитория.

3. «Есть ли какая-то определенная дата, к которой вам нужна готовая рукопись? Возможно, книгу ждут в издательстве? Или вы хотите успеть к определенному мероприятию?»

Если такая дата есть – обозначьте ее и сразу уточните, способен ли писатель выдать рукопись в эти сроки. Если определенной даты нет, спросите, сколько времени займет работа в свободном темпе без долгих приступов прокрастинации.

4. «Есть ли похожие книги у ваших конкурентов? Какие? Нравятся они вам или нет? Почему? Какие книги вам в целом нравятся по стилю, а какие нет? Почему?»

У писателя должен быть ориентир, он не может писать «вообще» и надеяться, что заказчику понравится. Кроме того, писателю недостаточно полученной от вас информации, чтобы быть в теме. Ему предстоит прочесть несколько книг, посмотреть сколько-то лекций и, возможно, пойти на какие-то курсы, чтобы обеспечить вам достойную рукопись. База для этого погружения закладывается как раз сейчас.

5. «Какую книгу вы хотите? Опишите своими словами, не думайте о логике, просто перечисляйте прилагательные. Например: «легкая, полезная, веселая». Или: «солидная, серьезная, толстая». Или: «блестящая, с юмором». Или: «Как «45 татуировок» Максима Батырева, только круче».

Подойдите к ответу серьезно. Если ответа пока нет – возьмите время на размышление, но лучше подготовиться заранее.

Возможно, ваш честный ответ выглядит так: «Я пока не знаю, мне нужна помощь специалиста. Надо понять, что сейчас актуально на рынке». Ответ достаточно частый. Фрилансер-одиночка обычно не способен оценить книжный рынок в каждой отрасли, если он заодно не книжный маркетолог или продюсер, поэтому, если пока не знаете, что за книга вам предстоит, – проконсультируйтесь со специалистом по продвижению книг заранее. Профессия довольно редкая, и далеко не все специалисты дают частные консультации. Выход – провести исследование самому или обратиться в издательство, где они точно есть.

После каждого разговора в вашей табличке будет оставаться все меньше кандидатов. Безжалостно вычеркивайте:

● равнодушных;

● хамоватых, развязных;

● непунктуальных;

● не умеющих четко выразить свои мысли;

● неграмотных;

● не готовых учиться, узнавать новое (таких обычно легко вычислить: они к месту и не к месту козыряют опытом прежних лет или дипломом, например: «Ну, тут все будет легко, я уже три такие книги написал»);

● не задающих вопросов;

● тех, кто просто не нравится, без объяснения причин, будь они хоть трижды Героями Литературного Поприща.

После того как осталось два-три кандидата, начинайте гуглить. Да, именно сейчас, а не в начале. Я настаиваю на том, что личное впечатление очень важно, и не надо позволять случайным отзывам, которые, может, оставил какой-то сумасшедший, повлиять на это впечатление. А вот когда образ уже сложился, вы можете читать отзывы без ущерба для первого впечатления, а лишь дополняя его.

Хорошие отзывы я бы пропускала, они ничего вам не дают. Кроме того, если их нельзя проверить (нет отзыва на фирменном бланке компании или ссылки на профиль в соцсети), есть вероятность, что они не имеют отношения к реальности.

Смотрите на негативные отзывы. Если человек опытен и работает достаточно долго, такие можно раскопать (люди вообще склонны писать отзывы, когда они чем-то страшно недовольны, а не наоборот). В чем может быть их польза?

1. Они могут укрепить ваши сомнения. Например, вы видите, что потенциальный подрядчик вечно опаздывает, и это подтверждают другие клиенты. Если пунктуальность для вас важна, будьте особенно внимательны; возможно, даже откажитесь от работы с этим человеком.

2. Они помогут вам разобраться в себе, отделить важное от второстепенного, узнать больше о деталях процесса. Допустим, вы читаете: «Писатель мог выходить на связь только поздним вечером, днем он, видите ли, на работе! Исполнитель должен думать о клиенте, мне так было неудобно!» и понимаете: «Вот и прекрасно, я тоже был бы рад общаться поздним вечером, главное – договориться. А то, что человек днем где-то работает, меня не касается». Отзыв вроде бы негативный, а на вас повлиял наилучшим образом.

Отзывы вроде «Он мне написал текст, но мне как-то не понравилось», как и «Адский восторг!!! Мария – лучшая!!!!! Всем рекомендую!!!» советую пропускать и выбрасывать из головы, это настолько субъективно, что не стоит вашего времени, и вообще, говорит больше о клиенте, чем об исполнителе.

А если отзывов нет совсем? В нашем деле это нормально. Мы серые кардиналы, помните?

Обо мне в сети отзывов тоже почти нет. Они в моем сердце и памяти (достает платок, плачет).