Текст книги "Французский шик и деловая хватка. 50 секретов самопродвижения по правилам Коко Шанель"

Глава 11
Умоляю, не ешь на фуршете

Как это ни парадоксально звучит, но фуршеты и кофе-брейки на коротких мероприятиях созданы не для того, чтобы тебя накормить. Задача организаторов – создать приятные условия для общения. А задача хорошенькой авантюристки, которая приходит на мероприятия для того чтобы познакомиться с нужными людьми, открывающими нужные двери, – использовать по максимуму то время, которое предоставлено для свободного общения.

Этого времени не очень много. Если это кофе-брейк, то, как правило, 15–30 минут. Если фуршет, то всего-навсего 30–60 минут. Поэтому перед такими визитами скажи себе: «Я иду на это мероприятие, чтобы познакомиться с нужными мне людьми и заявить о себе». И спокойно поешь перед мероприятием дома. Да, сделай это дома!

Есть несколько причин, кроме потери времени, почему не очень полезно есть на фуршете.

1. Некрасивые фотографии, на которых ты можешь получиться с открытым ртом. Ты знаешь, что фотографии быстро расходятся в сетях. Очень досадно увидеть себя некрасивой. Именно по этой причине модели и светские красотки не едят на фуршетах.

2. Твои переживания по поводу косметики и частичек пищи, которые могут остаться в зубах. Вместо того чтобы сфокусировать свое внимание на знакомствах, на представлении себя миру, ты побежишь в дамскую комнату, чтобы привести себя в порядок, а это еще потеря времени (10–15 минут). И останется всего лишь 15–20 минут для того чтобы наладить контакты. Ну разве ты успеешь?! Поэтому не теряй время и не трать его на еду.

3. И самое главное – общаться с жующим человеком не очень приятно!

♦ А что же делать?

Возьми в левую руку бокал вина или сока для того, чтобы правая рука у тебя была свободна для изящных рукопожатий. Про необходимость рукопожатий ты уже читала в предыдущей главе.

Или возьми маленькую тарелочку, положи канапе, маленькую закуску, но не кушай. Вы меня спросите: «Людмила, странная картина! Зачем же я буду с тарелочкой ходить по залу?». Ответ простой – для того, чтобы тебе не задавали вопросы, почему ты не кушаешь. Так как тебе придется придумывать что-то и оправдываться. Это не полезно!

♦ Примечание

Рекомендация не есть на фуршете имеет отношение только к коротким мероприятиям. Если же ты на мероприятии, которое длится 6 или 8 часов, где кофе-брейки и обеды предусмотрены действительно для того, чтобы тебя накормить, там, безусловно, ты ешь. Но так как обед длится долго, ты сможешь реализовать свою задачу и познакомиться с нужными людьми.

♦ Итак, подведем итог

Есть на фуршете – значит терять время для общения и красоту. Не сердись на меня, но я буду строгой – поешь дома!

• Запиши в блокнот правило: Не ешь на фуршете!

• Запланируй посещение мероприятия и выполни рекомендации этой главы.

Глава 12
Высший пилотаж – опоздай по-королевски!

Ой-ля-ля, эта глава – скандальная! Потому что я буду учить тебя опаздывать красиво и рационально для того чтобы сознательно привлечь к себе внимание.

И я совершенно не боюсь, что строгие авторы учебников по деловому этикету и светским манерам погрозят нам пальчиком.

Ведь согласно строгим правилам – опаздывать нельзя.

Но наша задача – научиться появляться и проявляться в любом обществе, делать это уверенно и ярко, а еще отличаться.

Помнишь наш девиз: «Долой ложную скромность!». Поэтому убирай костыли под названием «социальные сети» и показывай себя, живую.

♦ В каких ситуациях тебе можно искусственно опаздывать.

• На конференцию или семинар.

• На корпоративное мероприятие.

• На презентацию (конечно, если не ты ее ведешь!.

• На торжественные праздники, в том числе и неформальные.

Я имею в виду семейные или дружественные мероприятия.

♦ Куда нельзя опаздывать

• Не опаздывай на вручение наград, на торжественные церемонии.

• На встречи с важными персонами (мэром, губернатором, президентом).

• Давай улыбнемся – на собственную свадьбу.

♦ Зачем опаздывать?

1. У тебя есть задача появиться ярко и эффектно, чтобы на тебя обратило внимание максимальное количество людей. По этому найди момент, когда практически все уже собрались. Нужно учесть, что у нас в России джентльменская пауза опоздания доходит до 15 минут.

Специально для перфекционисток и отличниц: если приехала раньше, сиди в автомобиле и жди, не появляйся раньше!

2. Представь, участники собрались, уже друг друга рассмотрели и потеряли интерес. И с радостью обращают внимание на новую движущуюся хорошенькую особу. А это нам и нужно!

3. Ты будешь более энергичной, свежей и неуставшей. Если ты приходишь раньше, то ожидание, разговоры заберут твою энергетику. А нам нужно, чтобы ты была магнитиком, ярким и солнечным. Поэтому появляйся тогда, когда все уже соберутся.

♦ Что нужно учесть?

Когда выходишь в свет, обязательно придумай какую-то яркую деталь. Нужно, чтобы тебя запомнили. Если ты войдешь сутулой серой мышкой в сером костюмчике, это очень плохо.

На тебя посмотрят и отметят: «О, еще одна серая мышка пришла». Твоя задача – выделиться, отличиться. Поэтому тщательно подготовься.

Твой внешний вид, макияж, одежда должны быть безупречными.

Включи яркие элементы в одежду. Это может быть красное платье, красная юбка (срабатывает на 100 %), яркий планшет или большая яркая роза. Что с ней делать? Запасись терпением, об этом я скажу чуть позже.

♦ Как заходить?

Помни, ты будешь объектом повышенного внимания, поэтому должна быть безупречна.

1. Не сутулься. Иди уверено, как кинозвезда, которой объявили, что сейчас она получит «Оскар».

2. Лови взгляды и улыбайся. Ты заходишь уже с улыбкой, ты ловишь взгляды и улыбаешься. Кстати, на самом деле, людей ты видеть не будешь. Просто создавай иллюзию, поворачивайся направо, налево и улыбайся. Делай вид, что ты видишь людей.

3. Не извиняйся и не оправдывайся.

4. Высший пилотаж! Подойди к метрдотелю либо к организатору и попроси тебя проводить. По-королевски подойди и скажи: «Будьте добры, проводите меня!». И вуаля, у тебя уже есть своя маленькая свита.

♦ Подведем итог

Сознательное опоздание на пять минут – это великолепный способ зайти в зал, появиться перед обществом свежей, яркой, отличной от других и запоминающейся.

• Запиши в блокнот: «Я сознательно могу опоздать на пять минут, сделаю это по-королевски и извлеку все плюсы».

• Запланируй королевское опоздание!

Глава 13
Неожиданный прием, или твои удивительные визитки

Скажи, ты когда-нибудь думала, что стандартные визитки можно сделать необычными и внедрить в них ген дерзости, которым обладала Коко Шанель? А если еще добавить флирт?!

Визитки в эпоху Интернета никто не отменял. Они еще долго будут выполнять свою представительскую функцию. Поэтому я открою тебе личный секрет. Он превосходно работает и гарантированно поможет тебе. Ты же помнишь, что мы используем все возможности для того, чтобы ты отличалась и была особенной?!

♦ Две визитки?! Веселая и серьезная?!

У меня есть два вида визиток. Одна – веселая деловая, а другая – серьезная дерзкая. Да, не удивляйся! Я их так назвала. Содержание визиток, то есть выходные данные, одинаковые: имя, фамилия, название компании, чем ты занимаешься, контакты и так далее.

Но форма подачи, «упаковка» – разная. На веселой-деловой – моя фотография и я на ней улыбаюсь. А на серьезной-дерзкой – тоже фотография – мое украшение в виде большой цифры «один», которая символизирует понятие «первый». И вверху надпись: «Девиз 2016 г. Долой ложную скромность». Обещание 2016 г.: «Я сделаю вас известными!». Да, вот такое заявление!

♦ Тебе интересно, как происходит процесс вручении визиток?!

1. После представления и пожимания руки я смотрю на собеседника, улыбаюсь и говорю: «Знаете, у меня есть две визитки: одна веселая-деловая, а другая серьезная-дерзкая. Вам какую?».

2. Начинаются чудеса! Вот он – изящный флирт! Всегда интересно наблюдать, что происходит с человеком. Во-первых, ты увидишь, что зрачки у человека расширяются. Это означает интерес, любопытство, а это тебе и нужно. Пошла уже интрига, понимаешь? У всех – одна визитка, а у тебя не просто две, а еще и «вкусно» поданные.

3. Человек начинает думать. Возникает небольшая пауза, но ты уже понимаешь – победила! Этот человек уже попал в поле действия твоего шарма. И самое главное – и у тебя, и у собеседника хорошее настроение!

Кстати, мужчины чаще всего выбирают веселую-деловую визитку, а девушки – серьезную-дерзкую.

Что это означает?

Вывод очевиден: будь веселой!

Ты знаешь, после того, как человек выберет одну визитку, через какое-то время он обязательно попросит: «А можно мне вторую?». Потому что любопытство играет! Гарантировано – он тебя запомнит.

♦ Кто может воспользоваться этим советом

Моим советом, конечно, можно воспользоваться, если ты – независимый специалист или у тебя свое дело. Но если ты являешься членом какой-либо команды или сотрудницей крупной корпоративной компании, то используй корпоративные стандарты и не нарушай их. Тем не менее, ничто не мешает тебе сделать персональную визитку, связанную, например, с твоими хобби, интересами. Сделай ее эффектной!

Как ее использовать? Все очень рационально – при деловом знакомстве сначала используй корпоративную деловую. И когда твои отношения укрепятся, при разговоре на неформальные темы скажи элегантно: «Вы знаете, есть еще одна тема, в которой я отлично разбираюсь. Это – немецкое кулинарное искусство. С удовольствием приглашаю вас на День немецкого бисквита. И вот моя необычная визитка». И вуаля! Тебя запомнили точно.

♦ Подведем итоги

Твои визитки выполняют не только представительскую функцию, но и являются отличным инструментом для флирта и проявления интереса к тебе. Так что удивляй визитками и флиртуй!

• Сделай удивительные визитки.

• Научись их «вкусно» преподносить.

Глава 14
Не улетай: найди людей, которые откроют тебе нужные двери

У меня предложение – давай прямо сейчас составим план входа в нужные тебе круги. Правда, не революционный план, а красивый и элегантный. И заодно включим кнопочку под названием «деловая хватка». Тебе сейчас нужно быть четкой и рациональной. Поэтому читай и делай!

1. Запиши вопрос: «В какое общество я хочу попасть? С какими людьми хочу общаться?».

2. Опиши, что это за люди: их статус, вид деятельности.

3. Если ты не можешь ответить на этот вопрос сразу – вернись к нему через день-два. Зафиксируй его в своих мыслях, на бумаге, запиши в органайзере. Ответ придет обязательно!

4. Ориентируйся на сердце. Еще раз повторю важную мысль – деловая хватка и кнопочка, которая ее включает, у нас, девушек, тесно связана с интуицией.

Коко Шанель не родилась с кнопочкой «деловая хватка».

Она следовала своей интуиции.

Как ты помнишь, она начинала петь в кафешантане и не имела никаких выдающихся данных для сцены.

Но это была первая дверь, которая подарила ей встречу с Бальсаном. Он открыл ей путь к миру свободы и успеха.

5. А теперь обратись к своему разуму и задай вопрос: «Кто из моих сегодняшних знакомых может вывести меня в нужно сообщество, в нужные круги?». Начинай писать ответ и список людей! Очень важный момент. Ты не перечеркиваешь свое прошлое и настоящее. Ты берешь свои ресурсы в настоящем и как мостик перекидываешь в будущее! Если ты будешь думать только о будущем, не выстраивая связи с настоящим – ты будешь «улетевшей» девушкой. Нас этому Шанель не учила!

6. Следующий шаг: когда ты найдешь информацию о нужных людях, посмотри на них в Интернете. Собери всю информацию, аудио, видео, зайди в социальные сети. Определи, нравится тебе этот человек или нет. Очень важно, чтобы люди, которые будут твоими проводниками, нравились. Чтобы не было первоначального отторжения. Нам важны ощущения – вот и ориентируйся на них!

7. Не бросай в корзину информацию о человеке, который тебе не понравился на фото. Снимок может быть неудачным или устаревшим. Собери дополнительные факты.

8. Ты выяснишь, что большинство руководителей, возглавляющих сообщества, комитеты, организации, – это мужчины. Это здорово! Это нам на руку! Потому что хорошеньким авантюристкам, смелым и умненьким, мужчины любят помогать. Снова вспомни Великую Мадемуазель и включи в свой список статусных людей мужчин в возрасте. И не смотри на их кожаные кресла, которые, может быть, уже приклеились к ним. Они любят помогать по-отечески! Они откроют тебе нужную дверь.

9. Кстати, важная вещь: обязательно запиши важных людей, которые находятся в зоне доступности – в пределах города и до которых ты можешь достучаться, увидеть живыми. Желательно! Скайп – хорошо, но живое общение покажет тебя во всей красе. Даже если ты суперпродвинутая в Интернете – не сбрасывай со счетов живое общение. Просто усиль свою виртуальную жизнь живыми встречами. Например, если ты собираешься стать блогером-звездой и хочешь попасть в общество блогеров, которые описывают жизнь Мадонны, не пиши: «Я хочу познакомиться с Мадонной», чтобы не превратиться в «улетевшую» девушку. Запиши пока тех, которые находятся в твоем окружении, регионе. Путь дорога в тысячу шагов начинается с первого шага! Начинай!

♦ Подведем итоги

Твой первый важнейший шаг к поиску людей, которые откроют тебе двери, – это список. В следующей главе ты прочитаешь невероятную историю Виктории и получишь подтверждение тому, что продвижение получится стремительным, если точно знаешь, в какое общество хочешь попасть.

• Выполни рекомендации всех 10 пунктов. Составь список людей-проводников.

• Собери информацию о нужных тебе людях.

Глава 15
Как обычной девушке попасть в престижное общество?

В этой главе я расскажу тебе про Викторию. О том, как она из рядового менеджера быстро стала директором. Но сначала задам вопрос: «Скажи, ты тоже мечтаешь, чтобы кто-то пришел, взял тебя за руку и вывел в блистательное и интересное общество, которое подарит все, о чем мечтаешь?».

Правильно делаешь, что мечтаешь. Мечтать нужно обязательно! Вопрос только в том, насколько эта картинка ясная и четкая.

В предыдущей главе ты задавала себе вопросы – в какое общество ты хочешь попасть, что это за люди, чем они занимаются, что ты им можешь дать? Чем они тебе могут помочь? Какие двери они тебе откроют?

♦ Что делать, если у тебя нет пока точных ответов?!

Я хочу тебя успокоить и одновременно открыть важный секрет. Ответы на эти глобальные и судьбоносные вопросы находятся в твоем сердце, в душе. Они связаны с твоим предназначением и ответом на сакральный вопрос: «Кто я и зачем я живу?».

Разве Коко Шанель в свои 20 лет представляла ясно, что построит свою империю моды и станет известным кутюрье?!

Она просто мечтала о красивой жизни! Вот и ты мечтай!

Фокусируйся на своем сердце.

Взращивай и тренируй умение слышать его, и тогда получишь подсказку, куда нужно идти, в каком направлении.

♦ Как Виктория из менеджера стала директором

В мою школу ораторского мастерства пришла девушка. Ее звали Виктория. Она была обычным менеджером в компании, которая занимается производством молочных продуктов. По завершении месячного курса девушка подошла ко мне и спросила: «Людмила, а можно ли мне позаниматься с вами персонально? Я хочу стать директором.

На тот момент она не была в кадровом резерве и находилась на самой первой ступеньке карьерной лестницы. С точки зрения рационального подхода у нее не было оснований на получение топ-должности. Но ее глаза горели: «Я знаю, что смогу! У меня большой опыт и я обожаю свою работу!».

Я всегда поддерживаю смелые идеи! Потому и ответила: «Хорошо. Тебе нужно стать актрисой!». Мы начали с первого шага – «Сформируй мечту». Мысли – главный инструмент, с которого нужно начинать.

Мы сформировали ее идею «Я – директор». Разработали ее ораторское меню. Про то, как это делать – ты прочитаешь в одной из глав. В нем было практически все: как Виктория знакомилась с новым коллективом, ее первое собрание и рассказ о ее видении, что она будет делать на заводе, инициатором каких перемен станет.

Мы начали играть в игру «Я – директор». Она создавала в своей голове встречи с журналистами, пресс-конференции, оперативные планерки. Визуализировала, проигрывала переговоры с партнерами и клиентами. И говорила вслух! Даже знаешь что проработали? Как она получает свою первую награду!

Мы плотно работали весь май. Через два месяца, в августе, я была на отдыхе в Хорватии. Загораю на пляже и вдруг раздается звонок. Слышу всхлипывающий голос Виктории: «Людмила, Людмила! Мне очень нужна помощь!». Я вскочила: «Что случилось?».

В ответ услышала фразу, от которой пришла в восторг: «У меня завтра встреча с заместителем министра сельского хозяйства. Со мной будут проводить собеседование на пост директора одного из небольших заводов в Южном федеральном округе!».

Я сказала: «Чудеса! Все ты знаешь, и мы уже это проигрывали неоднократно. Просто повтори!». На следующий день она снова позвонила и голос ее звенел: «Людмила, меня утверждают! Все так стремительно произошло. Я была такая уверенная. Было такое ощущение, что я это уже делала!».

Из пяти претендентов Виктория – единственная женщина. Остальные – мужчины. Выбрали именно ее.

♦ Суть этой истории

1. Когда ты мечтаешь о престижном обществе, о круге нужных клиентов и партнеров – стань актрисой. Начни играть и создавать новую реальность.

2. Отметь людей, с которыми тебе придется общаться. И не только думай о них, но и вслух проговаривай.

И обязательно получится! Потому что тебя поддержит закон материализации желаний. Он работает безупречно! А когда на ладошке будет лежать ораторское меню, как у Виктории, все произойдет стремительно!

♦ Подведем итоги

В начале главы я задавала тебе вопрос: «Скажи, ты тоже мечтаешь, чтобы кто-то пришел, взял тебя за руку и вывел в блистательное и интересное общество?». Этот человек – ты сама!

Неважно, сколько тебе лет и на каком ты уровне – смело делай первые шаги. Тогда увидишь, как быстро в твоей жизни появятся проводники, которые с радостью откроют нужные двери.

• Подчеркни маркером важные для тебя мысли.

• Запиши на полях: мечтать – это создавать желаемую реальность каждый день.

Глава 16
Как навести порядок в голове

Созданное очарование от твоего внешнего вида через 3 секунды сменится на повышенный интерес к твоему интеллекту. Поэтому сейчас самое время разобраться с мыслями и ответить на вопросы: «Как навести порядок в голове и не впадать в ступор от того, что не можешь сформулировать мысли?», «Как из большого количества мыслей выбрать подходящую и правильно ее озвучить?».

♦ незримое жюри встанет и безжалостно вынесет оценку

Как только ты начнешь говорить, тут же незримое жюри встанет и начнет внимательно прислушиваться к каждому твоему слову. И безжалостно, по твоим речевым индикаторам, выносит оценку:

• уровню твоего образования и интеллекту;

• профессиональной компетентности;

• статусу и положению в обществе;

• глубине твоей личности и масштабу амбиций;

• твоему происхождению и достатку в семье.

Ты как на ладошке, уже ничего не скроешь. А уж если разговариваешь с умными мужчинами, то берегись титула «эх, блондинка!». Обрати внимание: «Эх, блондинка!» и «Ах, блондинка!» – это разные высказывания. Нам нужно, чтобы было «Ах!» – то есть восхищение.

Поэтому для твоего продвижения, для того, чтобы ты действительно могла показать себя достойной, интересной собеседницей, – важно научиться рассказывать о себе, о своих проектах, высказывать собственное мнение, и уметь это делать четко, ясно и красиво.

Кстати, мое знакомство с творчеством и предпринимательской жизнью Коко Шанель началось с двух ее цитат: первая «Молчание – это жесткость провинции», а вторая: «Самое важное – думать по-своему: вслух».

Эти две фразы много лет назад меня очень сильно зацепили. Я не умела формулировать мысли вслух и не была публичной. Эти короткие высказывания стали импульсом для личного развития.

Они стали вектором для создания моих программ по самопродвижению девушек и женщин. Мне очень захотелось стать такой же острой на язык, находчивой, яркой, как Коко Шанель.

Мой личный девиз – «Долой ложную скромность» – стал веселым девизом для многих девушек и для всех читательниц этой книги.

Я нескромно считаю себя внучкой двух высказываний Шанель.

♦ Итак, решено! Но как научиться мыслить структурно?

Мой ответ – сначала тренируйся писать вслух. Да, ты не ошиблась – пиши и вопросы, и ответы, и проговаривай вслух.

• Перед тем как четко сформулировать какую-либо идею и разложить ее по полочкам, бери лист бумаги, бери блокнот и сначала записывай вопрос, например: «Какова цель моей встречи с этим человеком?».

• Дальше: напиши ответ и проговори вслух, убери лишние слова либо фразы.

• Задай следующий вопрос: «Что я хочу сообщить этому человеку, какую главную идею?».

• И опять: запиши, проговори вслух, убери лишнее и снова произнеси вслух уже откорректированное.

• Пиши все вопросы, которые требуют точных ответов. Например: «Что я предложу в конце?» или: «Как я буду приглашать этого человека?», «Как я попрошу его, например, об этом? Что я должна сказать?».

♦ Это великолепное правило избавит тебя от хаоса и перегруза в голове!

Ты приобретешь четкость мысли и сможешь общаться с людьми разного уровня благодаря тому что:

1. Твоя голова будет освобождаться от хаоса и наполняться прекрасными новыми идеями и мыслями.

2. Ты будешь думать, как деловая девушка – структурно и емко, потому что в этом случае будешь включать левое полушарие. Логическое! Именно оно отвечает за то, что я называю «деловая хватка» – то есть, умение мыслить структурно.

3. Ты научишься видеть далеко! Это все равно что идти в лесу по тропинке, а не продираться сквозь чащу. В заросших дебрях мы теряемся!

4. Твой словарный запас расширится. Но не за счет отдельных фраз. В твоей хорошенькой голове поселятся готовые обороты, так как, когда этот метод войдет в привычку, ты поймешь, что определенные фразы повторяются.

5. Кроме того, если ты общаешься с мужчинами, то они будут тебя носить на руках только лишь из-за того, что ты все последовательно разложишь по полочкам.

6. А женщины будут благодарить за ту ясность, которую ты будешь вносить в их голову, например, такими фразами: «Что это вам даст?», «Цель моего визита к вам…», «Есть несколько главных моментов, о которых я хочу вам сказать…».

7. Ты будешь заметно выделяться! Ты будешь выгодно отличаться, потому что люди всегда с благодарностью относятся к тем, кто умеет четко структурировать информацию и удобно ее подавать.

♦ Подведем итоги

Учись подавать информацию красиво и заботливо, как элегантные мужчины подают девушкам пальто. А для этого пиши и вопросы, и ответы. И все вслух! Тогда у тебя никогда не будет ступора из-за того, что не можешь сформулировать мысли.

• Начиная с сегодняшнего дня пиши и вопросы, и ответы.

• Проговаривай вслух.