Текст книги "Цель! Как определять и достигать. 12 самых важных книг о том, как превращать мечты в реальность"

Верьте, что можете преуспеть, и преуспеете

Кто верит – тот добьется. Работает это так: настраивая свой мозг на позитивную волну «у меня все получится», вы заставляете его просчитывать маршрут к цели. Вы начинаете изучать успешные примеры и различные подходы к решению своей задачи. В вере нет никакой эзотерической магии, простая «физика»: поверьте в то, что вы можете сдвинуть эту гору, и мозг придумает как.

Вера в себя поможет вам вселить уверенность и в окружающих. Вспомните, как несколько ученых, горящих своей идеей, смогли убедить остальных, что человек может покорить космос. Безусловно, важно все просчитать и четко определить свои конкурентные преимущества, но именно вера в себя и свою идею поможет победить тех, кто будет приводить аргументы против вашей затеи. А таких людей будет немало.

По статистике, большинство стартапов и других деловых начинаний действительно проваливаются. Однако, как утверждает автор, у всех неудачников есть один общий аргумент: «Честно говоря, я с самого начала сомневался, что у меня получится». А ведь недоверие к себе имеет такую же силу, как и вера в себя.

Сомневаясь, мы заставляем мозг искать причины будущей неудачи. Хотя на самом деле мы просто не хотим, чтобы все сложилось, как надо. Скажем, если вы не верите, что сможете занять место главы корпорации, то вы никогда там не окажетесь, ведь каждый день ваша «фабрика по производству мыслей» будет исправно поставлять аргументы, почему вы не дотягиваете до настоящего лидера. Уважать начальника, наблюдать за ним, учиться у него – нормально. Но не превозносите руководителя. Верьте, что вы можете добиться большего.

Как развить в себе способность верить:

• Программируйте себя на успех, а не на поражение. В сложной ситуации скажите себе: «Я одержу победу» вместо «Я могу и проиграть». Не стоит заранее готовить себя к провалу. Пусть вашим двигателем станет установка «У меня все получится».

• Напоминайте себе, что вы лучше, чем сами о себе думаете. Даже самые успешные люди – не супермены, а обычные мужчины и женщины, которые поверили в себя и свое дело. Никогда не прибедняйтесь и не недооценивайте себя.

• Верьте масштабно. То, насколько вы успешны, напрямую зависит от ваших притязаний. Ставьте себе масштабные цели, и вы добьетесь выдающихся результатов. Идти к большой цели не сложнее, а иногда и проще, чем к самой скромной идее.

Скажите «нет» оправданиям

Чем успешнее человек, тем менее он склонен к оправданиям. Зато у неудачников обычно заготовлен целый арсенал причин, объясняющих, почему они не могут взять на себя больше ответственности, заработать денег и добиться успеха. Со временем мы становимся тем, на что направлено наше внимание. И чем чаще вы повторяете себе «почему бы и нет», тем сильнее начинаете в это верить.

Вот четыре самых распространенных оправдания:

1. «Мне здоровье не позволяет». Посмотрите паралимпиаду, вспомните Рузвельта и Стивена Хокинга. Даже самые серьезные проблемы со здоровьем не остановят человека, у которого есть цель.

Скажите нет:

• разговорам о здоровье – это плохая привычка, которая страшно утомляет окружающих и может вызвать лишь сочувствие, но точно не уважение;

• беспричинному беспокойству – если вы постоянно ищете у себя болезни, рано или поздно вы их найдете;

• преступной неблагодарности – каждый день благодарите судьбу за то, что вы настолько здоровы, а не жалуйтесь, насколько вам плохо;

• излишней осторожности – жизнь дана нам для того, чтобы наслаждаться ею на полную катушку, а не думать постоянно о больничной койке.

2. «Мне мозгов не хватит». Большинство из нас совершают две фундаментальные ошибки при оценке интеллекта: мы недооцениваем свои способности и переоцениваем способности других. Важно не то, сколько вам отмерено IQ, но то, как вы им распоряжаетесь. Привычка размышлять определенным образом гораздо важнее исходных данных.

Скажите нет:

• принижению себя – учитесь думать правильно, концентрируйтесь на своих сильных сторонах, и они обязательно приведут вас к успеху и счастью;

• негативу – не ищите причин, почему у вас не получится, ваше отношение к задаче важнее абстрактного знания;

• привычке зубрить и повторять за другими – используйте свой ум, чтобы придумывать новые идеи и искать лучший способ сделать что-то привычное.

3. «Бесполезно, я уже слишком стар/еще слишком молод». Поразительно, как мало людей чувствуют себя в подходящем возрасте, чтобы что-то сделать. Как и со всеми остальными оправданиями, в основе этого убеждения лежит страх рискнуть и потерпеть неудачу.

Скажите нет:

• словам «уже» и «еще» – вы достаточно молоды, чтобы начать новое дело, и достаточно зрелы, чтобы занять руководящую должность;

• привычке списывать себя со счетов – если допустить, что в среднем продуктивный отрезок жизни человека – это возраст от 20 до 70 лет, то в 40 лет у вас впереди остается еще 40 % активной жизни (возможно, лучшие 40 %), поэтому приучите себя к мысли, что жизнь длиннее, чем может показаться;

• сожалениям о прошлом – не позволяйте себе топтаться вокруг идеи о том, что вам уже «слишком поздно» и «надо было раньше начинать», лучше скажите себе: «Я начну сейчас, и впереди меня ждут лучшие годы жизни».

4. «Я просто невезучий». То, что мы привыкли считать везением, на самом деле цепь последовательных событий, у каждого из которых есть своя причина. Если вам что-то не удалось, это повод выяснить, где была допущена ошибка, исправить ее и попробовать снова, а не опускать руки.

Скажите нет:

• самой концепции везения – приглядитесь, и вы обязательно обнаружите причину как успеха, так и неудачи. Везение – это результат тщательной подготовки, планирования и позитивного мышления;

• пустым мечтаниям – не тратьте свое время на бесплодные мечты о быстром успехе: повышении, победе. Все, что есть в жизни стоящего, не дается просто так.

Укрепляйте уверенность, разрушайте страх

Страх – главный враг успеха. Он заставляет нас упускать возможности, сказывается на здоровье, укорачивает жизнь. При этом страх – почти как вирус, и лечить его нужно так же: сначала поставить диагноз, а затем переходить к активным действиям. Надежда на лучшее – хороший старт, но надежда не поможет вам справиться с проблемой. Столкнувшись с любой ситуацией, большой или малой, которая повергает вас в страх, задайте себе два вопроса: «Чего именно я боюсь?» и «Что я могу сделать прямо сейчас, чтобы победить свой страх?»

Если вы боитесь потерять важного клиента, сделайте ставку на обслуживание. Избавьтесь от всего, что может подорвать доверие покупателя. Боитесь сложного экзамена? Готовьтесь в два раза усерднее. Тревожитесь, что подумают или скажут о вас окружающие? Еще раз пересмотрите свой план и убедитесь, что вы хорошо подготовились. А потом просто выполните задуманное. Помните, критика – верный спутник всех стоящих идей.

Представьте, что ваш мозг – это банк. В итоге вы получите ровно то, что положили на свой счет. Если вы зацикливаетесь на негативных ситуациях, принимаете все слишком близко к сердцу, в сложный момент ваш банк выдаст соответствующие накопления и подведет вас к мысли «у меня снова ничего не получится». Вместо этого, оставшись наедине с собой, когда готовите еду или ведете машину, сделайте намеренное усилие и вспомните все, что с вами случилось хорошего, даже самые маленькие победы и достижения. Это поможет укрепить уверенность в себе.

Уверенность – приобретенная черта. Никто не рождается безгранично уверенным в себе человеком, но этого результата можно добиться действием. Чтобы приобрести внутреннюю уверенность, практикуйте уверенность внешнюю. Даже если сейчас вы всего боитесь, начните искусственно практиковать следующие шаги, и уверенность придет сама собой:

• На корпоративном собрании садитесь в первый ряд – сначала будет некомфортно, но вскоре эта привычка распространится и на другие сферы жизни.

• Всегда смотрите в глаза собеседнику – так вы покажете, что честны и открыты, уверены в своих словах и ничего не боитесь.

• Держите осанку и передвигайтесь на 25 % быстрее обычного – здесь работает тот же принцип, что и с улыбкой. Улыбнитесь, даже когда не хочется, и вы тут же почувствуете себя лучше. Распрямитесь, и вы обязательно почувствуете себя увереннее.

• Выскажите свое мнение на бизнес-встрече, внесите предложение, задайте вопрос. Главное – не молчите. Так вы приучите себя к тому, что ваши слова имеют значение.

• Улыбайтесь, даже если сейчас вам очень страшно: в первую очередь люди реагируют на внешние сигналы. Другому человеку будет очень сложно вступить с вами в конфликт, если вы искренне, от души ему улыбнетесь.

И ни в коем случае не предавайте себя, иначе комплекс вины вам обеспечен. Постоянно идя на уступки, поддаваясь чужому мнению, вы закрепите в себе ощущение, что постоянно делаете что-то не так. Если вы знаете, как надо поступить, стойте на своем до конца. Чтобы стать уверенным в себе человеком, вы должны уважать не только окружающих, но и себя самого.

Мыслите масштабно

Успех зависит не столько от уровня образования и семейного бэкграунда, сколько от масштабности мышления. Размер ваших притязаний определяет размер вашего успеха.

Одно из главных препятствий на пути к масштабному мышлению – склонность к недооцениванию своих возможностей. Чтобы повысить самооценку, выполните следующее упражнение:

1. Определите пять своих главных достоинств. Это могут быть образование, опыт, технические навыки, внешность, отношение к работе, инициативность и т. д.

2. Затем напротив каждой своей сильной стороны напишите имена людей, которые добились большого успеха, НЕ имея этого качества/опыта/образования.

Во-первых, вы увидите, что во многом превосходите окружающих людей.

Во-вторых, поймете, что для достижения большого успеха не обязательно быть совершенным.

Слова играют в нашей жизни огромную роль. Масштаб вашего мышления определяется не количеством используемых слов, а их качеством.

• Говоря о себе, используйте позитивные, яркие слова и выражения. На вопрос «Как дела?» отвечайте «Прекрасно», «Просто замечательно» и тому подобное. Вскоре вы, да и окружающие, начнете относиться к себе только так.

• Хвалите других людей. Все, что вы говорите о людях за спиной, рано или поздно станет известно и вернется к вам бумерангом. Пусть он несет добрые вести.

• Вдохновляйте и подбадривайте окружающих. Хвалите их при любой возможности. Нет такого человека, который бы не ждал искреннего одобрения. Такое общение быстро отзовется позитивными изменениями как в работе, так и в семейной жизни.

• Настраивайте людей на успех. Вместо того чтобы сказать: «Нравится нам или нет, а сделать это придется», начните со слов: «У меня хорошие новости. Нам представилась отличная возможность…» Стройте лучшее будущее, и поддержка обеспечена.

Тренируйте свое видение будущего. Не только смотрите на то, что уже есть, но и представляйте, что из этого может получиться. Старайтесь замечать потенциал во всем: в людях, событиях, собственных неудачах и экономических кризисах. Чтобы развить в себе эту способность, постоянно спрашивайте себя: «Как я могу добавить ценности этому делу или сообществу?»

Продавая дом, придумайте, каким он может быть, каким целям может служить, как сделать его еще лучше. Так же поступайте и с людьми. Одна из важнейших задач руководителя – развивать персонал. Ведь чтобы воспользоваться лучшими качествами и навыками человека, нужно сначала это лучшее в нем увидеть. И конечно, не забывайте про себя. Старайтесь повышать свой потенциал каждый день. Визуализируйте то, кем вы хотите быть, и мозг найдет способ привести вас к желаемому результату.

Начинайте мыслить масштабно, на какой бы позиции вы сейчас ни находились. Ваш будущий успех определяется отношением к текущей работе. Будущий победитель видит себя не просто очередным винтиком в корпоративной машине, но частью команды, одного большого целого. Отнеситесь к своей работе серьезно, с полной отдачей, чем бы вы ни занимались. Повысят вас или нет, зависит от того, насколько вы способны идентифицировать собственный успех с успехом всей компании.

Всегда держите перед глазами глобальную цель. Глобальная цель брака – мир, счастье, покой, а не победа в ссоре с аргументом «Я же говорил(а)». Глобальная цель работы с сотрудниками – раскрыть их потенциал, а не публично осуждать каждую мелкую ошибку. Постоянно спрашивайте себя: «А это действительно важно?» 90 % всех конфликтов и тревог не стоят того. Решая проблемы и задачи, общаясь с сотрудниками и собственными детьми, старайтесь держать фокус на том, что действительно важно, от чего зависит будущее, а не на мелочах, о которых через несколько месяцев вы даже не вспомните.

Думайте творчески

Творческое мышление – постоянный поиск, как сделать нечто привычное новым способом. А значит, творчество доступно всем: бизнесменам, менеджерам по продажам, страховым агентам. И творческому мышлению вполне можно научиться.

Вот пять простых шагов, которые помогут развить в себе способность к творческому мышлению:

Шаг 1. Поверьте в то, что это возможно. Сперва вы должны убедить себя в том, что все, вами задуманное, может быть осуществлено. Это заставит мозг искать реальные пути достижения цели. Как мы уже говорили, мозг решает ту задачу, которую вы перед ним ставите. Поверьте в то, что вы можете купить большой новый дом, и вы его купите. Для этого уберите из словаря любые слова и выражения, связанные со словом «невозможно», и распишите, что у вас уже есть для покупки, а какие навыки потребуется приобрести.

Шаг 2. Экспериментируйте. В мире нет единого эталона. Нет одного наилучшего способа обставить квартиру, заключить сделку, вырастить ребенка или приготовить стейк. Закостенелое мышление – враг номер один для тех, кто стремится к творчеству. Во-первых, не рубите новые идеи на корню и избавьтесь от привычных шаблонов вроде «так бывает», «это не работает», «бесполезно», «глупо», «ничего не выйдет» и т. д. Во-вторых, экспериментируйте всегда и во всем: ходите в новые рестораны, читайте новые книги, заводите новые знакомства, ездите на работу новыми путями, отдыхайте в разных местах. В-третьих, расширяйте сферу интересов в бизнесе. Учитесь финансам, производству, бухгалтерскому учету. Так вы всегда будете чуть лучше готовы к новой роли или смене обстоятельств.

Шаг 3. Задайте себе два вопроса:

• «Что я могу сделать лучше?» Применяйте этот вопрос ко всем сферам своей жизни. Как мне повысить качество своей работы? Что я могу сделать, чтобы повысить мотивацию сотрудников? Что еще я могу сделать для покупателей?

• «Как я могу увеличить результат?» Возможно, вы придете к выводу, что вам нужно изменить подход к планированию и организации текущей работы, придумаете, как автоматизировать рутинные задачи, поймете, от чего вообще стоит отказаться.

Это простое, но очень эффективное упражнение пробудит полет творческой мысли.

Шаг 4. Слушайте. Уши – главный источник новых идей, ведь именно слух поставляет нам сырье для творческой мысли в виде идей и предложений от окружающих. Задавайте вопросы и внимательно слушайте ответы – так вы получите сырье для собственного мыслительного процесса и завоюете расположение окружающих. Интересуйтесь, что люди думают о вашем проекте. Не обязательно тут же менять свои планы, но отполировать свою мысль и сгладить углы – всегда хорошая идея.

Шаг 5. Расширяйте кругозор и провоцируйте мыслительную активность. Регулярно встречайтесь с представителями своего профессионального сообщества. Учитесь друг у друга, подхватывайте идеи, обменивайтесь опытом – отдавая, вы преумножите успех друг друга. И обязательно присоединитесь к сообществу вне своих профессиональных интересов. Это поможет вам посмотреть на вещи под другим углом и скорректировать свои представления о мироустройстве.

Формируйте чувство собственного достоинства

Окружающие видят в нас то же, что мы сами видим в себе. Если человек считает, что он не заслуживает хорошего обращения, он и вести себя будет соответственно – постоянно унижаться, заискивать, просить. Когда человек себя уважает, это тоже проявляется во всем – в том, как он выглядит, как поступает, как ведет беседу.

Четыре правила, которые помогут обрести чувство собственного достоинства и тем заслужить больше уважения от окружающих:

1. Следите за внешностью. Все мы судим по обложке. Убедитесь в том, что ваша говорит о вас только лестные вещи. Не выходите из дома, не будучи уверенным в том, что ваш внешний образ четко соответствует образу человека, которым вы хотите прожить этот день. Это и поднимет ваш боевой дух, и даст окружающим правильный посыл.

2. Относитесь максимально серьезно к любой текущей работе. Помните знаменитую историю? Трех человек спрашивают: «Что вы делаете?» Первый говорит: «Кладу кирпичи». Второй: «Зарабатываю $9,30 в час».

Третий: «Строю величайший храм на земле». То, как вы воспринимаете свою работу, много говорит о вас и вашей расположенности к большей ответственности. Людей, которые с уважением относятся к своей текущей позиции, чаще повышают, и они чаще других добиваются долгосрочного успеха, потому что, как правило, показывают лучшие результаты. К тому же то, как вы относитесь к своей работе, во многом определяет то, как к своей работе относятся и ваши подчиненные.

3. Произносите мотивирующую речь несколько раз в день. Сами для себя. Всем нам хочется, чтобы рядом был сильный, умный, опытный тренер, который бы подбадривал нас на пути к успеху, не давал расслабляться, но и не позволял падать духом. Увы, иметь такого человека рядом – редкая удача. Тогда почему бы вам не стать собственным тренером? В конце концов, кто может быть более заинтересован в вашем успехе, чем вы сами? Подбадривайте себя, мотивируйте, хвалите. Придумайте себе рекламный ролик с перечислением ваших самых сильных черт и проигрывайте его в голове каждый раз, когда почувствуете упадок сил.

4. Думайте как лучшие. Оказавшись в замешательстве, спросите себя: «Что бы об этом подумал или сказал самый успешный человек из всех, кого я знаю? Стал бы он об этом беспокоиться? Стал бы он так говорить? Стал бы он это читать? Как бы он пошутил в этой ситуации?» Повышайте уровень мышления, и это повысит уровень действий, а действия окажут прямое влияние на конечный результат.

Управляйте своей средой

Мы – продукт своей среды. Именно среда определяет то, как вы мыслите, на что претендуете, к чему стремитесь, как относитесь к своей работе и, в конечном счете, что вы собой представляете.

Одно из ключевых правил: следите за своим окружением. Если вы постоянно общаетесь с негативно настроенными людьми, вскоре вы и сами станете думать, как они. Запомните: если вы озвучили смелую цель и над вами посмеялись, это не цель плохая, просто вы озвучили ее не тем людям.

Большинство тех, кто на все отвечает с позиции «это невозможно», никогда не добьются успеха. Единственное, что они могут, – саботировать развитие окружающих.

По-настоящему успешные люди не смеются над амбициями других. Они подбадривают, вдохновляют, помогают дельным советом, но не принижают чужой мечты. Качество нашего мышления напрямую зависит от группы, к которой мы принадлежим. Так что убедитесь, что вы в правильной стае.

Ищите совета только у профессионалов. Принято считать, что к успешным людям не подступиться. В реальности же чем успешнее человек, тем он скромнее и доступнее. Талантливый руководитель понимает, что помогать и обучать своих сотрудников – часть его работы. Он готов делиться знаниями, так как понимает, что это повышает качество работы всей организации.

После того как вы расчистите свое социальное пространство, подумайте, как его наполнить и расширить качественными контактами. Как фермер подкармливает землю, чтобы получить хороший урожай, так и вы подкармливайте свой ум. Общайтесь с людьми разных профессий, взглядов, увлечений, социальных слоев. Так вы приобретете новые знания, узнаете различные точки зрения на интересующие вас вопросы и дадите своему уму пищу для новых идей.

И главное: выбирайте друзей, которые умеют радоваться за других. Друзья – это люди, заинтересованные в успехе друг друга. Это люди, чьим мнением мы обычно дорожим больше всего, к кому прислушиваемся, чьим советам действительно следуем. Сплетни, негатив, постоянные жалобы на жизнь – все это яд, способный отравить даже самый хороший настрой. Подумайте, хотите ли вы, чтобы такой человек имел влияние на вашу жизнь.