Текст книги "14 максимально эффективных способов реализации целей для предпринимателей. Мощные инструменты для старта и развития"

Глава 3.
Написание сценария реализации идеи, выбор наполнителей, главной идеи

«Если путник, взбираясь в гору, слишком занят каждым шагом и забывает сверяться с путеводной звездой, он рискует ее потерять и сбиться с пути», Антуан де Сент-Экзюпери

Теперь, когда мы знаем, кто мы и кому хотим адресовать свою идею, мы понимаем для себя масштабы реализации идеи, мы можем плавно, при помощи маневра, перевести идею в конкретную цель. Что для этого нужно?

Поскольку цель материальна, то для того, чтобы начать ее реализовывать, нужно внедрить нематериальную идею в материальное пространство. Нужно придать ей все физические параметры:

• Глубину

• Ширину

• Высоту

• Объем

• Вес

• Плотность

• Статическую энергию

• Массу

После того, как идея обрастет этими данными, мы сможем оперировать с ней, как с физическим телом. Двигать ее вперед, тормозить, придавать ускорение, направлять, поворачивать, разворачивать, останавливать, совершать маневр. Для простоты восприятия давайте представим нашу идею в виде будущего автомобиля.

То есть, к примеру, мы хотим создать некий автомобиль, но мы еще очень смутно представляем себе, на что он похож и каковы его технические качества. С чего обычно начинают разработку автомобиля? Правильно, с принятия решения: какие главные функции должен выполнять наш автомобиль? Спортивная машина сильно отличается от грузовика, а ведь и то, и другое – это автомобили. У них разные задачи.

Так и наша идея, которая начинает превращаться в цель, должна четко выражать главный замысел своей реализации. Свою главную задачу.

Что такое генеральная линия реализации идеи? Это та мысль, которая будет вести вас на протяжении всего периода реализации вашей цели. То, ради чего вы ее хотите реализовать. Если ваша цель масштабна и сроки ее реализации могут растянуться на десятилетия, вам нужно четко представлять себе, ради какой высокой задачи вы ее реализовываете.

Идея такого масштаба может быть адресована миллионам людей и вы посредством реализации своей идеи хотите донести очень важную мысль до человечества. Или вам важно двинуть вперед технический прогресс. И жизнь миллионов людей станет лучше и радостнее. Если такой генеральной линии реализации нет, вы можете перегореть или сбиться с пути, так и не дойдя до вашей большой цели.

Генеральная линия основного замысла – это, с одной стороны, далекая звезда, которая вам светит и вас манит, а с другой стороны – это та сквозная нить, на которую нанизываются все те действия, которые вы будете производить. Этот принцип широко используется в драматургии, когда мы с нуля создаем целый мир, в котором будут жить созданные нами герои.

Если перенести этот принцип в реальную жизнь, то вы можете создать генеральную линию реализации вашего основного замысла и выстраивать все свои планы в соответствии с ним. Вы можете даже создать несколько последовательных целей, служащих одному и тому же замыслу. Стратегия будет четко следовать генеральной линии.

Замысел должен отражать и вас, как личность, и тех людей, которым вы адресуете свою идею. Он должен быть больше вашей боли и больше вас самих.

Например:

• Вы хотите реализовать свою идею для родителей, и ваш генеральный замысел, вся сквозная идея вашей цели – это глобально улучшить один из аспектов взаимоотношений между родителями и детьми. Чтобы сделанные ошибки больше никогда не повторялись.

• Вы хотите реализовать свою идею для коллег-профессионалов. Ваша сквозная идея вашей цели – это вывести весь профессиональный опыт в этой сфере на новый качественный уровень. Чтобы вашим последователям было легче работать.

• Вы хотите реализовать свою идею для широкой публики. Ваша сквозная идея – это качественно поднять потребности людей. Например, потреблять только экологичную и чистую пищу.

• Вы хотите реализовать свою идею для инвесторов. Ваша сквозная идея – вы хотите, чтобы человечество смогло летать на другие планеты, расширило рамки своего сознания в познании космоса.

• Вы хотите транслировать вашу идею в мир. Ваша сквозная идея – вы хотите сделать этот мир лучше, все равно кем и каким способом. Вы хотите добиться этого совместными усилиями.

То есть в замысле должно соединиться два вопроса: зачем это мне и зачем это людям? Чем шире вы взглянете на свой замысел, тем больше у него шансов пройти все препятствия и сложности на пути своей реализации.

И в те моменты, когда будут опускаться руки или будут возникать непреодолимые препятствия, вы сможете подняться мыслью до вашего замысла. Решение ваших проблем будет находиться само собой. Вы будете каждый раз подзаряжаться энергией высшей силы. И, спустившись, вы сможете держаться за эту линию, как за поручень при переходе через глубокую расселину по самодельному деревянному мосту.

Чтобы осознать для себя этот генеральный замысел, помогите себе следующими вопросами:

• В чем заключается моя генеральная линия реализации идеи?

• Что меня волнует настолько, что я не могу молчать?

• Что я хочу изменить в существующем порядке вещей?

• Чем и кому я хочу помочь реализацией своей идеи?

• Что я могу улучшить реализацией своей идеи?

• Куда меня ведет генеральная линия реализации идеи?

• В чем я могу опираться на генеральную линию идеи?

К примеру, вас не устраивает то, как с вами обходились в школе ваши учителя или одноклассники. Вы вынесли из этого опыта большую боль. Но вы осознали эту боль только сейчас, во взрослом возрасте и вы видите, что и как можно улучшить. Вы должны в этом случае, проработав все свои психологические травмы прошлого, переосознать весь свой опыт и продумать все возможные улучшения. Далее, вы сможете более конкретно представить себе тот способ, которым вы эти улучшения внедрите в существующую систему.

Вы можете стать сами учителем и внедрять непосредственно в самой школе ваши принципы. Вы можете создать свои курсы и объяснять свои принципы. Вы можете создать целую школу или даже свою образовательную систему. Если вы поинтересуетесь у тех, кто сегодня руководит своими школами, они чаще всего вам расскажут о своих претензиях к общеобразовательной системе.

Вы можете хотеть что-то изменить в существующем порядке вещей. К примеру, вас не устраивает экология вашей пищи и вы все чаще слышите о том, что мы питаемся очень нездоровой пищей. В какой-то момент вы решаете предпринять активные действия по улучшению этой ситуации.

Вы можете бросить свою профессию журналиста и создать свою ферму на приусадебном участке. Вы можете открыть свой магазин качественных продуктов. Вы можете печатать книги о качественной еде или создать свой сайт об экологии продуктов. Возможности реализации большой идеи могут быть разные, но цель остается одна – улучшить качество нашей жизни. Себя и других людей одновременно.

Вы можете увидеть вокруг себя царящую несправедливость по отношению к какой-либо категории людей. Например, вам становится невыносимо, когда вы видите очень пожилых женщин, торгующих овощами со своего огорода на станциях метро. Вы можете представить на их месте своих родственников и вы не согласны с таким положением вещей. Вы уже не хотите ждать, когда государство решит эту проблему общества и сами готовы что-то предпринять.

Вы можете создать фонд помощи пожилым людям с мизерными пенсиями. Вы можете создать банк, проценты которого будут перечисляться всем, кто нуждается в этом. Вы можете периодически проводить коммерческие акции, бенефисы от которых будут отдаваться пенсионерам. Вы также можете создать кооператив «Тех, кому за 80!», чтобы им веселее было преодолевать свое старческое одиночество. Вы можете действовать на любом своем финансовом уровне. Если вы не равнодушный человек, вы мимо такой несправедливости не пройдете.

Вы можете захотеть улучшить дизайнерское оформление вашего микрорайона. Особенно это касается безликих новостроек. Вы можете сами или вместе с другим неравнодушными людьми посадить деревья, оформить клумбы и даже грядки овощей прямо у себя перед городским домом. Не у всех есть дачи, но все любят общаться с землей, делать посадки, следить за их ростом и созреванием. Особенно в зрелом возрасте. Вы можете посодействовать внедрению новых привычек в общество. Не нужно ждать, когда это сделает кто-то другой. Вы можете стать тем человеком, с которого начнется «новая эра» жизни вашего микрорайона. Чуть-чуть фантазии, смелости и человеколюбия. Вот и все, что для этого требуется.

Вы должны обязательно отдавать себе отчет, куда ведет вас ваша генеральная линия реализации идеи. Вы не можете идти из ниоткуда в никуда. Вам нужно очень четко представлять, какой мир вы хотите создать, реализуя свою идею. Вашу идею могут подхватить другие люди.

Идея может разрастись сама, даже без вашего участия. Ваш пример может оказаться заразительным. Вы всегда ответственны за то, что вы внедряете в жизнь вокруг себя. Поэтому важно иметь высокие и человеколюбивые цели, решающие одновременно проблемы многих. Даже если вы мыслите категориями своего микрорайона или своей «лавочки».

На пути реализации вашей цели всегда могут возникнуть препятствия. Мы планируем, предполагаем множественный вариант развития событий, предвосхищаем возможные трудности, но не можем быть провидцами. Поэтому в тех ситуациях, когда что-то пошло не так, как мы предполагали, мы можем смело опереться на нашу генеральную линию реализации цели.

В каком смысле опереться? Мы можем вспомнить ту главную идею, ради которой мы все это затеяли. И в свете большой идеи мы можем более адекватно оценить всю сложность или важность возникших препятствий. Иногда может случиться и так, что ваше препятствие помогает реализации вашей идеи, заставляя вас искать дополнительные способы выхода, или заставляет вас нестандартно мыслить. Не все препятствия плохи по своей сути.

Препятствие заставляет вас притормозить и задуматься, перепроверить стратегию и планы реализации. Это не всегда плохо. Вы можете выявить ошибки в планировании и их устранить, чтобы не повторять их в дальнейшем. Но об этом мы подробно поговорим в одной из следующих глав, посвященной подведениям итогов. Важно все препятствия анализировать в момент их возникновения и записывать все пришедшие в этот момент мысли. Чтобы потом это использовать при более детальном планировании следующих этапов.

Осознание своей генеральной линии реализации цели позволяет вам не сбиться с пути, постоянно выверять правильность выбранного направления и сверять реальную траекторию движения. Она может быть и непростой, витиеватой, неочевидной для внешних глаз, но вы должны точно знать, куда вы идете сами и куда поведете за собой других людей. Осознанно, создавая команду вокруг себя, или подсознательно, давая пример своими действиями другим людям.

Ко всему, что вы делаете, нужно подходить осознанно. Понимать и ваши осознанные цели, и ваши подсознательные стремления. Кто-то из древних сказал: «Если ты знаешь, то ты работаешь на себя. Если не знаешь, то работаешь на тех, кто знает больше тебя!». Понимание вашего генерального замысла сделает вас более уверенным в себе и в своей цели, и более независимым от мнений окружающих. Это ваша главная опора и постоянный источник вдохновения.

«Каждая идея проходит путь от абстракции до архаизма!», Старинная мудрость

Вы можете написать сценарий своей жизни, как сценарий фильма. Но не забудьте в начале определить, каким героем вы хотите быть: главным, второстепенным или появляться периодически в эпизодах своей собственной жизни? Пишите ваш сценарий от первого лица! У него больше шансов реализоваться.

Теперь, когда мы поняли, куда и зачем мы идем, давайте создадим нашего главного героя! Кто и что может быть героем? Это то, что будет воплощать вашу идею. Это может быть ваш главный продукт, или ваша главная услуга. Или новая научная разработка. Или новый агрегат. Или произведение искусства. Вам нужен главный элемент, который станет двигателем вашей идеи. От его качеств будет зависеть все.

Придумайте название своему главному продукту. Какими качествами обладает ваш продукт. Какими техническими параметрами обладает ваш продукт. Что это вообще такое.

Давайте рассмотрим на конкретных примерах, так как мыслить абстрактными категориями очень сложно. Например, вы решили адресовать вашу идею «улучшить качество жизни людей» широкой аудитории. Чем вы будете ее улучшать? Тут надо вспомнить, что вы любите больше всего и что умеете делать лучше всех.

К примеру, вы любите разводить помидоры в парнике, и умеете хорошо готовить. Вы можете создать курсы по приготовлению здоровой пищи из помидоров, выращенных на своем садовом участке. При желании вы можете охватить большую аудиторию.

Подумайте, в чем будет заключаться ваш главный продукт? Вы будете рассказывать на видео ваши рецепты и способы выращивания помидоров? Или издадите книгу рецептов? Или будете показывать прямо по видео, как вы готовите? Или создадите свою школу готовки прямо у вас на даче?

Или договоритесь с рестораном, чтобы вы там раз в неделю устраивали готовку для 20 учеников одновременно? А потом они смогут поужинать все вместе тем, что сами приготовили? А все помидоры должны быть ими выращены в их парниках? Или вы договоритесь с большой сетью магазинов, в которых будете пропагандировать рецепты здорового питания?

Вариантов реализации идеи большое множество. Тут возникает вопрос, а что из этого множества нравится делать именно вам? Вы любите сидеть дома и вещать по интернету или вам проще куда-то съездить и там пообщаться вживую с людьми?

Решив для себя, что такое ваш продукт, вы его начинаете описывать. В случае с рецептами – прописываете рецепты, делаете фото блюд, расписываете все условия выращивания помидоров в парнике. Вы описываете ваш продукт так, как будто он уже лежит перед вами. Со всеми его деталями, функциями, параметрами:

• Цвет

• Вкус

• Вес

• Количество

• Качество

• Наличие полезных веществ

• Продолжительность хранения

Вы его создаете теперь на бумаге и сверяете постоянно, похож ли он на то, что было в вашем воображении.

Если это то, что вы хотите продавать, к примеру одежду, то вы описываете подробно, что это за одежда, для какого сезона, в какую погоду, какие ткани, цвет, качество пошива, для чего нужен этот продукт, когда и как его применять и т. д.

Если это услуга – прописываете все свои действия или действия команды, которые нужно будет произвести, при помощи каких технических средств. Что будете делать, говорить, производить и т. д.

Если это какая-то новая структура, то что она решает и что упорядочивает? Если это школа, то чему она учит, какие будут рассмотрены сферы интересов, какие предметы будут главными, для кого именно будет создана эта школа.

Если это драматическое произведение – то кто главный герой, какова его история, каковы его характер и характеристики, какова его жизнь, условия жизни, каковы приоритеты, каковы его сознательные и подсознательные желания?

Если это исследование, то какую нехватку знаний оно закрывает? Куда оно ведет? Каким образом решает научную проблему? Кому помогает этим? На чем будут основываться исследования?

Если это создание нового будущего, то на каких основных принципах оно базируется? Какие аспекты настоящего будут улучшены? Для кого оно строится?

Вы все должны очень подробно прописать со всеми сопутствующими деталями. Прописать не только описание своего продукта, его основные характеристики и качества, но и прописать все то, как вы будете действовать, что будете говорить, как его описывать другим людям. Тут вам поможет знание вашей аудитории, так как разной аудитории продукт преподносится по-разному.

Близкой аудитории друзей и родственников достаточно того, что вы скажете, что вы придумали что-то новое и оригинальное, и они уже с радостью будут восхищаться вашими успехами или с любопытством наблюдать, что у вас получилось. Тут можно сыграть на эмоциях, так как ваши взаимоотношения всегда эмоциональны и ваше ближайшее окружение воспринимает ваш продукт вкупе с вами и вашими отношениями.

Профессионалам нужно вывести на первый план качественность вашего продукта. Им важны все мельчайшие детали, все нововведения, технические параметры, все технические способы, которые вы использовали, чтобы его создать. Им важно, как они сами могли бы его использовать для себя. Они способны оценить ваше творческое воплощение в этом продукте, чем бы он ни являлся. Они могут поаплодировать вашему гению, но вы должны им свою гениальность доказать на деле.

Широкой аудитории важен размах охвата вашим продуктом. Им лучше предоставлять цифры и размеры вашего продукта. Им не столько важно качество, сколько количественные параметры того, что вы создаете. Вы должны делать упор на географический охват, количество публики или покупателей, на потенциальное развитие вширь. Технические параметры можно опустить, оставив только те, которые влияют на ваше взаимодействие с ними. Условия покупки или участия, цены, особенности применения, способы доставки. Возможности замены или возврата.

Инвесторам важны все параметры – и качественные, и количественные. Тут над описанием вашего продукта придется хорошо поработать. Почти всегда от вас потребуется предоставление макета вашего продукта, в миниатюре или даже в реальную величину. Подробнейшее описание всех параметров его функциональности может занять у вас годы и даже десятилетия. К этому нужно быть готовым.

Как пример, большие дорогостоящие фильмы или сериалы всегда начинаются с «прототипа» – небольшого фильма со всеми входящими в него элементами. Или построение космической станции всегда начинается с построения макета в инженерной мастерской. Сначала малого размера, а потом и в реальную величину. Никто в космос непроверенное оборудование не отправит и денег на его создание не даст.

А вот для последней «безадресной» аудитории вам нужно минимальное описание. Детали будет продумывать уже тот, кто возьмется за реализацию вашей идеи. Но, тем не менее, нужно красиво подать идею. И над этим стоит тоже поразмыслить заранее, на стадии создания продукта. Для того, чтобы зажечь других людей своей идеей, обычно требуется немалое красноречие и умение воздействовать на эмоциональные стороны вашего проекта. Им должно захотеться в этом участвовать, сделать ваш проект своим и отдать его реализации годы и десятилетия. Поэтому презентация вашей идеи «безадресной» публике тоже должна быть прописана на этом этапе.

Когда вы прописываете свой основной продукт, лучше предвидеть три возможных варианта, чтобы иметь возможность маневра, если с основным продуктом что-то не получится. Всегда надо иметь запасные варианты. И их также начать прописывать, описывать, хотя бы в общих чертах. Они могут отличаться по цене и сложности реализации, по времени внедрения в жизнь или по размаху продвижения.

Один продукт может быть проще и дешевле, а другой – дороже и сложнее. Так у вас всегда будет выбор и запасной вариант, если с основным продуктом возникнут сложности. Вы эти варианты пока прописываете на бумаге. Ими вы воспользуетесь на следующем этапе, когда начнете создавать стратегию реализации идеи в реальном мире.

Подумайте также, какие второстепенные продукты или услуги могут сопутствовать основным. Это всегда очень доходная статья. Многие компании зарабатывают больше на второстепенных и вспомогательных деталях, нежели на самом дорогостоящем продукте. Это всегда какая-то дополнительная услуга или улучшение основного продукта. Это помощь в эксплуатации или ремонт. А также дополнительная информация, знания, навыки. Это тоже нужно сразу предвидеть.

Разветвленный продукт

Что интересно, когда вы садитесь за стол и начинаете писать, ваша идея вдруг начинает расплываться. Вы перестаете четко ее видеть. Вам иногда трудно вспомнить, что вы вообще хотели сделать. При переходе в конкретику процесс вдруг усложняется неимоверно. Иногда в голову лезут совершенно другие идеи и кажутся более привлекательными.

Чтобы облегчить себе процесс описания идеи, сделайте следующим образом. Например, сегодня запишите основное название направления. Завтра посмотрите на него и опишите несколько подробностей. Послезавтра еще раз посмотрите на написанное и добавьте что-то еще из описания. И так всю неделю. В конце недели у вас уже будет две-три страницы описания вашего продукта или услуги.

По мере погружения в материал, вы будете добавлять все больше и больше деталей, будете уточнять для себя – это мне надо, а это мне не надо. Это я хочу делать, а это не хочу делать. А вот тут надо будет подучиться. А тут я смогу делегировать. И сам продукт станет обрастать плотью. Каждый день чуть больше конкретики.

Что хорошо на этом этапе подготовки, так это то, что вы еще абсолютно свободны в вашем выборе, вы можете его править сколь угодно долго. Можете уточнять, заменять, отменять, переделывать. Вы еще ни от кого не зависите. Есть только вы и ваша идея, превращающаяся в цель.

Для примера, когда я создавала кинофестиваль, на этом этапе я решала для себя:

• Фестиваль будет называться «Парижские сезоны в Петербурге»

• Фильмы короткометражные, больше мне не потянуть

• Фестиваль будет проходить в Петербурге

• Фильмы я буду отбирать в Париже

• Фестиваль будет небольшим, для любителей

• Я обращусь в школы и организации для быстроты

• Я сама буду переводить субтитры

• Я отдам инкрустацию субтитров специалистам

• Фильмы буду отбирать я сама, только те, что мне нравятся

Все, на этом этапе больше подробностей было не нужно. Это обрисовывало уже то, в чем будет заключаться моя цель. Ее общие габариты. Что это такое, как оно выглядит? Это могут быть как физические параметры, так и ваши конкретные основные действия.

Для каждой сферы деятельности будет свое очень конкретное описание вашего главного продукта. Если это фильм – то главным продуктом станет его сценарий, включающий в себя массу подробностей. Если это картина – то ее габариты, будущий интерьер, вкусы потенциального заказчика, стиль, технические средства исполнения. Если это предмет обихода – его предназначение в быту, форма, цвет, стиль заказчиков, способ применения. Если это услуга – то это все, что будет делаться и говориться в отношении клиента, весь сценарий вашего взаимодействия с ним.

Разработка главного и второстепенных продуктов – это большая кропотливая работа, для которой вы должны быть отлично проинформированы. Вы должны владеть информацией о том, что уже сделано в этой сфере. Вы должны обладать уже необходимыми профессиональными знаниями и навыками в данной области, владеть техникой исполнения на том уровне, который вы для себя установили. Вы решаете, что вам важно в вашем продукте – качество, дешевизна или быстрота.

На этот этап разработки продукта нужно всегда выделять достаточное время, его нельзя делать походя, так как все непродуманные вами детали создадут вам проблемы в будущем, на следующих этапах реализации цели. Запаситесь терпением и включайте вашу любознательность и воображение.