Текст книги "Бизнес – не только деньги. Система «Алмазного Огранщика»"

В конце предыдущей главы мы говорили о «пустоте» рынка. Трое его участников получили задание приобрести несколько тысяч алмазов определенного размера и качества. Один, ведомый «предчувствием», сделал всего пару звонков и легко добился успеха. Второму пришлось изрядно попотеть и повисеть на телефоне, но в конце концов и он справился с задачей. Третий ничего не достал. В нашем примере закупщики были из разных городов, но это неважно – все вполне могло произойти и в одном месте.

Согласно древним тибетским традициям, «предчувствия» или «интуиция», которые ведут обладающих ими успешных бизнесменов через дебри коммерческих сделок и рыночных отношений, есть непосредственный результат созревания ментального отпечатка. Это дает нам некоторое представление о том, как сильный отпечаток прорастает в сознание. Человек такого склада, столкнувшись с проблемой в бизнесе, принимает решение мгновенно, находя совершенно правильный выход. Без сомнений и лишних вопросов.

Таких бизнесменов называют «блестящими», «проницательными», «талантами от Бога». Нет большего удовольствия, чем быть одним из них – воротилой, способным в один удар обрушить рынок. Так мастер игры в боулинг небрежно с одного удара выбивает все кегли, а в интервью говорит, что шар кажется ему огромным как арбуз, и искренне удивляется, как им вообще можно промахнуться. Но зато нет и большего разочарования, чем перестать быть таким парнем с развитой интуицией, – гораздо хуже, чем не быть им совсем. В любом случае вам будет полезно знать, как пользоваться своим «шестым чувством» постоянно.

И вот тут мы возвращаемся к Алмазному Огранщику, чтобы постичь, что же такое интуиция.

Предположим, о Субхути, что некто хотя бы на мгновение постигнет смысл и проникнется верой в слова древней книги, которая учит тому же, что и эта. Татхагата знает такого человека. Татхагата видит такого человека. Такие люди, о Субхути, создали и вобрали в себя ничем не измеримое множество благих заслуг.

Откуда же приходит интуиция? В предыдущей главе мы упоминали «взаимозависимость», означающую такой тип действия или мысли, который «влияет» на свойства отпечатка, а этот отпечаток, в свою очередь, приводит нас к тому результату, которого мы добиваемся в нашем бизнесе и в личной жизни. Пришло время установить, что это за действия, ибо если правильно использовать знания о том, как именно работают отпечатки и лежащий в их основе потенциал, – мы сможем «вобрать в себя» безграничную энергию, чтобы заставить наш бизнес вести себя так, как мы этого хотим. Люди, чьи действия определяются таким знанием, привлекают внимание себе подобных (рыбак рыбака видит издалека!), и тогда их успех растет, как снежный ком.

Пожалуй, самой известной формулировкой законов взаимозависимости является труд буддийского мудреца Нагарджуны, насчитывающий около восемнадцати столетий. Вот строфы из его Нити драгоценных камней, где перечисляются самые нужные отпечатки, которые мы можем укоренить в нашем уме:

 
Я опишу вам кратко лучшие качества
Тех, что идут по пути сострадания:
Даяние и нравственность, терпение и усилие,
Сосредоточение, мудрость, сострадание и тому подобное.
Даяние – это расставание с тем, что вам принадлежит,
Нравственность – это делание добра другим,
Терпение – оставление чувства гнева,
А усилие – это радость, увеличивающая добро.
Сосредоточение свободно от дурных мыслей,
А мудрость познает истину.
Сострадание – это высочайший разум,
Пронизанный любовью ко всем проявлениям жизни.
 

Следующая строфа говорит непосредственно о взаимозависимости:

 
Даяние приносит богатство, результат нравственности – благополучный мир;
Терпение дарует красоту, усилие приносит высокое положение.
Сосредоточение дает покой, из мудрости рождается свобода;
Состраданием достигается все, чего бы мы ни пожелали.
 

Добавим сюда же последнюю строфу, в которой формулируется конечный результат взращивания этих отпечатков:

 
Тот, кто примет все эти семь лучших качеств
И будет их совершенствовать,
Обретет знание,
Достойное самого Защитника Мира.
 

Наверное, это самое известное краткое описание взаимозависимостей между конкретными поступками, их отпечатками и тем, что именно они заставят вас увидеть (есть и такие списки, где излагаются сотни отпечатков и их результатов). Мы можем суммировать их следующим образом:

1. Чтобы видеть себя преуспевающим в бизнесе и финансово процветающим, укорените в подсознании отпечаток для достижения этого – пребывайте в щедром состоянии ума.

2. Чтобы видеть себя в мире, который в самой своей основе – очень счастливое место, укорените в подсознании отпечаток для достижения этого – держитесь высокой морали.

3. Чтобы видеть себя физически здоровым и внешне привлекательным, укорените в подсознании отпечаток для достижения этого – навсегда откажитесь от проявлений гнева.

4. Чтобы видеть себя лидером и в бизнесе, и в личной жизни, укорените в подсознании отпечаток для достижения этого – привнесите радость во все созидательные и полезные действия.

5. Чтобы видеть себя способным к глубокой сосредоточенности, укорените в подсознании отпечаток для достижения этого – практикуйте состояния концентрации, или медитации.

6. Чтобы видеть себя свободным от мира, где все устроено не так, как вы хотите, укорените в подсознании отпечаток для достижения этого – изучите принципы скрытого потенциала и ментальных отпечатков.

7. Чтобы видеть себя получившим все, чего вам когда-либо хотелось, а также видеть других, получившими все, чего когда-либо хотелось им, укорените в подсознании отпечаток для достижения этого – развивайте сострадание по отношению к другим.

Вам наверняка уже не терпится узнать, какое отношение вся эта духовность имеет к реальной жизни. Поэтому я сейчас опишу вам подлинную ситуацию, чтобы показать, как принципы потенциала и отпечатков правят бал в вашем собственном офисе.

Вот, скажем, я проработал в «Андин Интернэшнл» несколько лет, применяя принципы, которые мы успели описать. Я намеренно делал именно те вещи, которые внедряли в мой ум нужные отпечатки, ведущие к успеху.

Я вхожу через парадное крыльцо нашего нового здания на западной оконечности Манхэттена, с красивой гранитной облицовкой и прозрачными дверьми, ведущими в фойе. Порыв морозного ветра с Гудзона обдает меня холодом, когда я открываю дверь. Из будки охранника мне дружески кивает здоровяк Джон Ваккаро, бывший коп из подземки. Он славится удивительной способностью доставить пакет бриллиантов из одного здания в другое в целости и сохранности под самым носом у одной из колумбийских банд, которая околачивается на 47-й улице в ожидании, что какой-нибудь неосторожный алмазный делец сдуру отпустит своего охранника.

Каждый из объектов и людей в только что описанной сцене в равной степени обладает скрытым потенциалом – своего рода изменчивостью, способностью быть как чем-то положительным, так и чем-то отрицательным. Случилось так, что мне нравятся гранитные плиты облицовки: они сияют в лучах утреннего солнца, встающего над рекой, и придают нашему зданию респектабельный вид. А вот для мойщика окон на карнизе девятого этажа те же гранитные плиты представляют опасность – потенциальную угрозу жизни, и он явно предпочел бы у нас на фасаде обычный кирпич.

То, каким вижу гранит я сам, есть результат хорошего отпечатка, помещенного ранее в мой ум – но какого же именно? Здесь придется копануть глубже, ведь понимание взаимозависимости между отпечатками и тем, что мы видим, выходит за рамки кругозора обычных людей. Однако великие мастера медитации далекого прошлого описали эти взаимозависимости в своих книгах. Оказывается, чтобы взрастить отпечаток для данного свойства – приятной гладкости гранита, – надо вежливо говорить с другими.

Ну а мойщик окон видит тот же самый гранит как нечто опасное; ясно, что отпечаток для такого взгляда происходит от недопонимания им ценности жизни в прошлом. С одной стороны, западному уму, совершенно непривычному к такому образу мысли в силу наших собственных мифов и культурных предубеждений, такое объяснение само кажется мифом. Но с другой стороны, именно таким доводом Иисус Христос (а это уже наше собственное культурное наследие) обосновал свой призыв к духовности, настаивая, что хорошего результата не добиться безнравственными действиями, как никакой сладкий фрукт не сможет вырасти из семян чертополоха или терновника.

Буддийские писания продолжают толковать скрытый в основе этой истины точный механизм, или, вернее, закон, управляющий отпечатками, и тем, что они заставляют нас видеть в изначально «пустых» или нейтральных объектах вроде гранитной плитки. Коротко говоря, это блестящий и эффективный метод заставить вещи оказываться такими, какими мы хотим их видеть, – и невероятный успех нашего Алмазного отдела в «Андин Интернэшнл» служит красноречивым доказательством его истинности. Как говорил сам Будда, вы всегда можете просто попробовать так действовать в течение некоторого времени, чтобы увидеть, как этот закон работает на вас. Самое плохое, что с вами может случиться, – то, что вы ненадолго станете особенно добры и щедры к окружающим.

Имейте в виду: утверждая, что мойщик окон недопонимал ценность жизни и именно поэтому увидал в граните нечто потенциально опасное, мы вовсе не имеем в виду, что этот человек непременно посеял отпечаток в своем уме через некое ужасное деяние, угрожающее жизни других. Как мы упоминали ранее, пока отпечатки пребывают в подсознании, все они экспоненциально прибавляют в росте. То, что приводит к провалу бизнеса и заставляет финансы медленно, но верно иссякнуть за какие-то пару лет, а сотрудников растечься по конкурирующим фирмам, – есть, как правило, результат сложения множества незначительных негативных поступков и мыслей. Там маленькая ложь во спасение, здесь небольшой выброс отрицательных эмоций вроде жадности, – и вот, все эти скромные желуди-отпечатки разрослись в большущую дубовую рощу с переплетенными ветвями. Именно такова реальность некогда большого задохнувшегося бизнеса.

Здесь исключительно важно понять, что мы не имеем в виду некую разновидность социального или психологического явления, когда вам, скажем, лгут в ответ на вашу ложь или с вами скупы в ответ на вашу скупость. Это явление мы скорее назвали бы «очевидной» зависимостью между действием и результатом, и оно не имеет никакого отношения к теме этой книге.

Не бывает так, чтобы люди лгали вам просто потому, что вы лжете им. Вы всегда должны рассматривать это как процесс укоренения и вызревания отпечатка в вашем уме. Вы видите, как человек вам лжет, потому что предварительно посеяли в своем уме отпечаток, который созревает и заставляет вас видеть, как человек вам лжет. Нет в природе такого явления, как человек, который сам по себе, ни с того ни с сего, начнет вам лгать. Никто и никогда не сможет лгать вам, если вы сами невольно, а то и вообще не сознавая того, не поместите в свой собственный ум отпечаток тем, что сами будете говорить неправду. И вопрос даже не в том, как ваши действия определяют видение окружающих вещей. Скорее сами вещи производятся на свет вашими ментальными отпечатками: мир вокруг вас, люди вокруг вас, и даже тот факт, что вы – это вы, – все эти вещи суть творения ваших собственных прошлых поступков, слов и мыслей – хороших или плохих – направленных на других.

Итак, держите это в памяти, пока мы будем перечислять некоторые типичные взаимозависимости из реальной коммерческой жизни. Это будут не те страшилки, которые вам рассказывала учительница в первом классе: «Вот наступишь на жучка, Джонни, – сам когда-нибудь станешь жучком, и на тебя тоже кто-то наступит!» Скорее мы обратимся к истинам познания, основанных на жизненном опыте и мудрости выдающихся личностей, которые успешно проверяли и использовали их на протяжении свыше двух с половиной тысяч лет. Короче, они работают, и работают безотказно.

Мудрецы Тибета всегда говорили, что если вам вдруг кажется, что эти законы не работают, то причина в том, что на самом деле вы им не следуете. Думаю, что вы признаете эту истину, если не будете заниматься самообманом. Чтобы добиться обещанного успеха в бизнесе, эти законы необходимо соблюдать в течение некоторого периода времени, будучи во всем честными перед самими собой и обладая тонким пониманием описанных принципов. Попробовать их применить и сразу бросить из-за отсутствия результата – это все равно что перестать качаться в тренажерном зале только из-за того, что на третий день не превратился в Шварценеггера.

Чтобы эти принципы принесли коммерческий и личный успех, на который вы рассчитываете, вы должны следовать им почти с той же настойчивостью и самоотдачей, какие требуются, чтобы стать хорошим пианистом или очень опытным игроком в гольф, а это непросто. Никакие полумеры не сработают, и если вы к этому не готовы, можете отложить эту книгу прямо сейчас. Стоит упомянуть, что эти взаимозависимости почерпнуты из двух наиболее значимых книг, когда-либо появлявшихся в Азии. Это Великая книга о ступенях Пути тибетского учителя Цзонхавы Великого (1357–1419) и Корона из клинков индийского мудреца Дхармаракшиты (около 1000 г. н. э.).

Типичные проблемы бизнеса и их эффективные решения в соответствии с мудростью Алмазного Огранщика

Бизнес-проблема № 1. Финансы компании не стабильны, доходы все время скачут.

Решение. Охотнее делитесь своими доходами с теми, кто помог вам их заработать, и строжайшим образом следите за тем, чтобы не «наварить» ни копеечки каким бы то ни было «левым» способом. Помните: не так важен размер суммы, которой вы поделитесь с другими, как ваша готовность всегда делиться тем, что вы заработали, даже если этого не так много.

Бизнес-проблема № 2. Капитальные вложения не окупаются: например, производственное оборудование, компьютеры или транспорт быстро устаревают или становятся ненадежными.

Решение. Перестаньте завидовать другим предпринимателям и чужому бизнесу. Занимайтесь своим делом: сконцентрируйтесь на том, чтобы сделать собственную компанию новаторской, творческой и бодрой. Не огорчайтесь из-за чужих успехов.

Бизнес-проблема № 3. Ваше положение в компании нестабильно; вам кажется, что вы теряете авторитет.

Решение. Самым внимательным образом следите за тем, чтобы не проявлять высокомерие по отношению к другим; будьте с подчиненными на равных, не отрывайтесь от коллектива, прислушивайтесь к тем, с кем работаете.

Бизнес-проблема № 4. Вы обнаруживаете, что не в состоянии получать удовольствие ни от денег, ни от вещей, которые достаются вам с таким трудом.

Решение. Не завидуйте результатам усилий других; перестаньте сравнивать себя с другими, просто наслаждайтесь тем, что имеете. Будьте хозяином самому себе и цените то, что есть у вас самих.

Бизнес-проблема № 5. Независимо от того, как бурно и интересно развивается ваш бизнес, вас не покидает ощущение, что этого недостаточно; вас преследует чувство неудовлетворенности.

Решение. Такое же, как в предыдущем случае.

Бизнес-проблема № 6. Вам кажется, что руководство и персонал все время борются друг с другом.

Решение. Очень внимательно следите за тем, чтобы никогда не вступать в разговоры, явно или подспудно направленные на раскол среди людей. И совершенно неважно, правда или ложь звучит в этих разговорах, поскольку ваше главное намерение – сделать двух людей дальше друг от друга, чем они были до того, как вы открыли рот. «Нет, ты слышал, что она о тебе говорит?» «А ты знаешь, что он на самом деле думает о твоем последнем проекте?» Вы знаете, как это все происходит.

Важно также помнить, что мы не обязательно говорим об отпечатке, который возник за последнюю неделю или месяц. Он может быть намного древнее и, конечно же, стал тем больше, чем дольше пробыл в вашем подсознании. Дело в том, что вы, возможно, давно уже отказались от поведения, отпечаток которого все еще приносит свои вредоносные плоды. Ничего страшного, продолжайте лечение. Вы должны неустанно избегать повторения такого поведения даже в мелочах. Именно вы, потому что вам досаждает именно такая особая проблема, должны более других не позволять себе удовольствие сплетничать.

Кстати, вы заметили, что решение не имеет почти ничего общего с тем, чтобы пойти к этим людям и попросту призвать их лучше относиться друг к другу? Ключ к решению здесь в том, что они сражаются друг с другом в вашем присутствии, в вашем мире, потому что отпечаток находится в вашем уме. Исправляйте свою жизнь, свой бизнес и свой мир, исправляя самого себя.

Бизнес-проблема № 7. У вас постоянно возникают проблемы с вашими бизнес-партнерами; вы ссоритесь с ними снова и снова, независимо от того, как часто их меняете.

Решение. Точно такое же, как в предыдущем случае.

Бизнес-проблема № 8. Вы замечаете за собой склонность пересматривать свои собственные решения; в вас развивается нерешительность в вопросах бизнеса.

Решение. Эта проблема имеет две причины, в корне отличающиеся друг от друга: недостаток заботы о других членах руководства и своих подчиненных; а также стремление выдавать себя перед покупателями и поставщиками за того, кем в действительности не являетесь.

Избежать последнего очень трудно в обманчивом мире современного бизнеса, где просто принято пускать пыль в глаза, но если вы все же сможете оставаться именно тем, кто вы есть на самом деле, – короче, если вы способны стать по-настоящему цельной натурой, – тогда ваш собственный ум и бизнес-решения будут ясными, волевыми и эффективными.

И помните: вопрос не в том, что ваши клиенты, постепенно убеждаясь в вашем умении попадать точно в цель, начинают больше доверять вам в будущем. Отпечаток точных попаданий прорастает в ваш сознательный ум и буквально создает окружающую вас реальность, в которой люди честны, решения принимаются быстро и четко, а деньги сами текут в руки.

Некоторые думают, что эта реальность не такая настоящая, как их прежняя «реальная» реальность, но на самом деле она была такой всегда. Арбузная корка, на которой вы поскользнулись, – возможно, всего лишь результат застарелого отпечатка от принесения вреда другому, всплывшего у вас в сознательном уме, но – черт побери! – рука-то все равно сломана! Привыкайте к этому. Ничего не попишешь, именно так все и происходит в действительности, но вы можете с этим справиться.

Бизнес-проблема № 9. Вы хотите купить другую компанию; ситуация кажется вам беспроигрышной, но требующей наличности, а у вас как раз денежные затруднения.

Решение. Все очень просто. Перестаньте быть скрягой как в бизнесе, так и в личной жизни. Отдавайте, отдавайте, отдавайте другим; убедитесь, что ваши сделки выигрышны для обеих сторон. И опять важно помнить, что дело не в размере денежных сумм, а в том, чтобы поддерживать – с утра до вечера – поистине щедрое, творческое и отзывчивое состояние ума, поддерживать в нем желание видеть всех преуспевающими. Бен Франклин был, возможно, величайшим государственным деятелем, ученым и бизнесменом в истории Америки. Нам интересна его реакция на конкуренцию: он пригласил всех своих конкурентов вступить в новую общественную организацию – Торговую палату, целью которой был поиск путей совместной работы по расширению рынков и обогащение всех участников.

Между прочим, такой образ мысли сам по себе создает мощные отпечатки во всех, кто вовлечен в процесс. Группа бизнесменов, работая во взаимодействии друг с другом, может создать отпечатки в уме каждого члена группы и увидеть общую реальность вроде расширяющегося рынка. Нет проблем! Это ни в коем случае не означает, что отпечатки можно передать другому или поделить с кем-то – этого сделать нельзя. Скорее уж группа людей, действующая согласованно и щедро, создает отпечатки, которые расцветают как совместное коллективное переживание, будь то преуспевающая компания или более процветающая страна. Именно поэтому некоторые страны богаче других. Об этом мы здесь говорить не будем – не до того, – но все равно, если вы подумаете об этом принципе, то сделаете совершенно удивительные выводы о благосостоянии в глобальном масштабе.

Бизнес-проблема № 10. Вашему бизнесу наносят ущерб непредсказуемые аварии, форс-мажорные обстоятельства, стихийные бедствия – в общем, всем известные проблемы: плохая погода, или перебои в городской инфраструктуре, или короткие замыкания.

Решение. Очень серьезно относитесь к выполнению своих обещаний, особенно принятых вами обязательств придерживаться особых принципов ведения деловых отношений и личной жизни.

Человеческий разум противится мысли, что даже такие внешние силы, как погода или транспортные потоки в городе, могут быть результатом наших собственных поступков, но согласно законам этой древней мудрости, такие проблемы исходят именно оттуда. Не забывайте, что эти события сами по себе «пусты», или «нейтральны», или «чисты». Кто-нибудь обязательно въедет в город по зеленой улице, даже когда повсюду вокруг него будут пробки, а кто-то сорвет неплохой куш в сильнейший снегопад или тропический ливень (владельцы горнолыжных курортов или производители зонтиков).

Позитивное или негативное воздействие на вас того или иного события не является чем-то, исходящим из него самого; даже если подумать об этом всего минуту, станет очевидным, что такое воздействие есть нечто, исходящее из ваших ощущений. Но и у них есть причина: вас вынуждают испытывать эти ощущения ваши собственные прошлые поступки, стиль вашего поведения, причем конкретное содержание вашего поведения (неумение держать слово) сходно с вызываемым им внешним результатом (непостоянная погода и ненадежные инфраструктуры).

Бизнес-проблема № 11. Вы обнаружили, что не способны сконцентрироваться или сохранить сосредоточенность, столкнувшись с осложнениями в бизнесе или необходимостью принимать непростые решения.

Решение. Ежедневно уделяйте время для спокойных, сосредоточенных размышлений о смысле жизни. Станете ли вы делать прямо сейчас то, что вы делаете прямо сейчас, если вдруг узнаете, что сегодня вечером умрете? Правильно ли расставлены жизненные приоритеты? Нет ли более важных вопросов о том, на что вы тратите вашу жизнь, от которых вы, похоже, скрываетесь за суетой дел, загружая себя сверхурочной работой и борьбой за объемы сделок?

Оглянитесь на свою жизнь и на то, что по-настоящему важно. Ментальный отпечаток от такого ежедневного упражнения проявится в вашем сознании как способность к максимальному сосредоточению. И это подводит нас к очень серьезному выводу: не только текущие события и окружающие вас люди появляются из-за того, что в вашем уме всплывают эти старые отпечатки, но и сам способ, которым вы ощущаете свой собственный ум и мысли, есть результат прошлых поступков и отпечатков, прорывающихся в сознание в соответствующей последовательности.

Бизнес-проблема № 12. Внезапно вы перестаете разбираться в основных концепциях бизнеса, или схемах рыночных структур, или динамических структурах, таких как полные производственные циклы или системы.

Решение. Приготовьтесь увидеть недостатки собственного понимания глобальных основ устройства мироздания. На данный момент придумано три расхожих объяснения тому, почему и как происходят самые разные вещи в мире: глобальное потепление или военные действия в каких-то странах в этом месяце, или даже сам факт рождения или смерти, – то есть ответы на вопросы о том, зачем мы здесь, как мы сюда попали и почему все происходит именно так.

Не разобравшись в том, почему мир работает именно так, а не иначе, вам нечего надеяться понять, почему именно так, а не иначе работает (или не работает) ваш бизнес. И тут не поможет вера, или религиозная ориентация, или что-то еще в этом роде, так же как причина взрыва атомной бомбы не зависит от того, ирландец вы или уроженец Берега Слоновой Кости.

Объяснение номер один. Все на свете появляется из ничего, все совершенно случайно, в том, как и почему происходят те или иные вещи, нет никаких закономерностей, никакой логики вообще. Это традиционный научный подход, он же теория «Большого взрыва». «Все проистекает из чего-то еще, и научный метод целиком основан на том, чтобы причина неизменно предшествовала следствию. Кроме таких беспричинных, но важных вещей, как начало всего, которое вдруг само взяло, да и выскочило из ничего». Вы здесь, потому что где-то там что-то там взорвалось много-много лет тому назад. Какие-то электроны чудом натолкнулись на другие электроны, и с ними непонятно как объединились в какие-то атомы, а те в свою очередь неизвестно зачем образовали всевозможные молекулы, их стало много, и оттого что они держались вместе, появился газ, который сначала вращался вокруг, а потом затвердел, потому что столкнулся с другими маленькими такими не-помню-как-их-там-мама-называла. В общем, так зародилась материя, ее кусочек стал Солнцем, а плевочек – Землей. Раскинулось море широко, из него выползли наши предки – маленькие мыслящие сороконожки, потом у них отвалились лишние ножки и хвост, и ваши прапрадедушка с прапрабабушкой тоже где-то там появились, к счастью для вас, встретились и… ну, в общем, все случайно и непредсказуемо. Если вам сейчас смешно, то вы смеетесь над самыми основами того, каким образом видит мир ваша культура, над самой парадигмой, а вот это и на самом деле смешно.

Объяснение номер два. Мир вокруг вас, все в этом мире, есть результат сознательного созидательного усилия очень могущественного существа, обычно недоступного нашему непосредственному восприятию. Эта теория, во-первых, не объясняет, откуда появилось само это существо (уж не создало ли его сознательное усилие другого большого существа?). Во-вторых, она не объясняет избыток жестокости в нашей жизни – когда дети погибают в ужасных пожарах, мгновенно охватывающих верхние этажи жилых многоэтажек; когда кто-то на этой планете обречен на страх и одиночество; когда мы не можем избежать расставания со всем тем, ради чего мы работали, и всеми теми, ради кого жили.

Объяснение номер три. Это те самые принципы, которые мы обсуждаем в этой книге. Нет ничего случайного, все взаимосвязано, и вне нас нет никого, кто был бы виновен в несовершенстве нашего собственного мира. Все происходит с нами в полном согласии с тем, как мы относимся к окружающим, не по приговору высшего судии, а в точном соответствии с моральным законом, который так же надежен, так же неотвратим и так же беспощаден, как земное притяжение. По меньшей мере несколько часов в неделю посвящайте честным размышлениям о том, откуда на самом деле мог бы появиться весь этот мир, его люди и события. Такая практика поистине творит чудеса, позволяя с легкостью осмыслять сложные рыночные схемы и коммерческие структуры и превращая вас в более успешного бизнесмена.

Бизнес-проблема № 13. Арендная плата слишком высока! Никак не найти здание для размещения нового филиала.

Решение. Обязательно помогайте найти пристанище тем, кто в нем нуждается. Такая схема снова может показаться вам слишком упрощенной: ну какая может быть связь между вашим отказом предоставить на пару дней койку тете Соне, когда она приезжала в город на праздники, и провалом в поисках небоскреба для перспективного филиала с многомиллионным оборотом? Однако эта связь существует и в точности подчиняется правилам, которые мы здесь установили. Небольшой отпечаток укореняется в подсознании, растет там до времени и потом попадает в область сознательного, заставляя вас лицезреть отсутствие необходимого помещения. Не отмахивайтесь от этого, как от очередной глупости, а возьмите и попробуйте, и вы увидите, что из этого выйдет. Только помните: мы говорим о том, что усилия по обеспечению помещением тех, кто в нем нуждается, должны сочетаться с непрерывным осмыслением упомянутых здесь принципов, ибо отпечатки обладают гораздо большей мощью, когда вы закладываете их с полным пониманием того, что делаете.

Бизнес-проблема № 14. Почему-то самые достойные на ваш взгляд компании не торопятся вступать с вами в деловые отношения.

Решение. Этот особый отпечаток зарождается из-за неразборчивости в выборе компаньонов. Для бизнеса типично включать в команду тех, кто может оказать нам максимальную финансовую поддержку вроде серьезной субсидии, обеспечить крышу, выдать поручительства или предоставить другие необходимые средства, определенные навыки или контакты – и в определенных условиях мы можем закрыть глаза на некоторые вполне очевидные недостатки потенциальных партнеров, такие как их характер, порядочность, моральный облик и тому подобные черты.

Однако когда-нибудь человеческая несостоятельность такого партнера обязательно нанесет ущерб вашему бизнесу, тогда как нравственное совершенство другого, наоборот, поможет бизнесу дорасти до серьезного финансового успеха. Конечно, нужно различать неуступчивость, доходящую почти до скаредности, и бесчестность: Офер, президент компании «Андин», был одним из самых прижимистых торговцев из всех, что мне приходилось знать.

Помню, одна сотрудница – из первых наших офис-менеджеров – пришла ко мне и спросила, не могу ли я вместо нее сходить к нему в кабинет для ежегодного пересмотра ее оклада. Я слегка опешил от такого предложения и спросил, с какой стати она просит меня об этом.

«Потому что он всегда дает мне мизерную прибавку, но при этом так убедителен, что когда я от него выхожу, то полностью согласна с тем, что действительно не заслуживаю даже копейки сверху и вообще даром ем свой хлеб!»

Однако главное здесь в том, что, героически торгуясь за каждый цент, Офер никогда не отказывался выполнять то, на что он уже согласился. И я думаю, что это немало способствовало успеху «Андин».

Бизнес-проблема № 15. Безжалостная конкуренция: только вам кажется, что вы идете с конкурентами ноздря в ноздрю, как соперники снова одерживают верх.

Решение. Одна из главных причин этого явления – оскорбления в разговоре с окружающими. В древних книгах содержится интересный способ объяснения того, что же именно превращает сказанное вами в оскорбление. Они разделяют оскорбительные выражения на две категории: те, что грубы сами по себе, и те, что сказаны с намерением оскорбить, несмотря на внешние приличия. Один и тот же отпечаток укоренится в вашем уме, и если вы грубо отругаете своего подчиненного в присутствии коллег, и если внешне невинно подмигнете «Обожаю эти презентации в Sears!» – агенту по продажам, который только что вернулся, поджав хвост, именно из отдела закупок Sears, с треском провалив договор с ними. Последовательно избегайте любой разновидности оскорблений в течение длительного срока времени, постоянно помня о том, сколько негативных отпечатков в своем собственном уме вам удалось избежать, а потом подсчитайте, насколько сократилось число ваших конкурентов.