Текст книги "Бизнес на всю катушку. Как построить свое дело без стартового капитала"

В итоге сложилась такая картина: ткань и фурнитура на одно изделие обходились примерно в 500 рублей, пошив составлял столько же. Получается, 1000–1100 рублей было нужно для производства одного свитшота, а продавать я их могла за 2500 рублей – это была средняя цена по рынку. Если мои расчеты были правильными, я должна была зарабатывать 1500 рублей с продажи одного свитшота (забегая вперед, скажу, что так в итоге и получилось). А с увеличением оборотов увеличивались и маржинальность товара, и чистая прибыль с каждой проданной единицы.

Целевой аудиторией я определила девушек в возрасте 21–40 лет. Конечно, мой продукт подходит и для 20– и 47-летних, но я говорю именно о ядре своей ЦА. Эти девушки недавно стали мамами, они любят гулять по кафе, торговым центрам, ходить в гости с малышом, поэтому им нужна функциональная одежда, в которой можно незаметно покормить своего кроху, когда он проголодается. Также «наши» девушки уделяют внимание стилю. Стиль – понятие субъективное, но при разработке своих коллекций я всегда слежу за трендами и адаптирую их к нуждам своих клиенток. Поэтому наша ЦА – девушки, следящие за трендами и желающие стильно одеваться.

Наш бренд относится к категории «средней минус»: наша ЦА – это платежеспособные девушки, имеющие доход средний и выше среднего. Ну и, конечно, «боль», которую закрывает наша одежда: мы позволяем мамочкам кормить ребенка незаметно в любое время в любом месте. И при этом одежда внешне ничем не отличается от обычной.

Впоследствии при подготовке к запуску других проектов я уже составляла бизнес-план, хотя до сложных таблиц и глубинной финансовой аналитики моим расчетам все-таки далеко. Теперь я четче понимаю, из чего складывается себестоимость, а также могу рассчитать, когда вытащу из бизнеса вложенную сумму и начну получать чистую прибыль.

Также сейчас я рассчитываю такие показатели, как точка безубыточности – это объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами. Рассчитываю по каждому артикулу маржинальность товара, наценку. И продумываю все планируемые каналы продаж: иногда оптимально начинать с одного (Instagram или Wildberries) и постепенно подключать новые – другие маркетплейсы или вообще выход на зарубежный рынок.

Глава 3. Запуск бизнеса и первые шаги

Иногда бывает сложно отказаться от чего-то, особенно когда идея тебе очень нравится. До того, как я стала предпринимателем, я искала свое призвание в других областях.

Первое, что я попробовала, была фотография. Я с восхищением пролистывала профили фотографов в Instagram: рассматривала композицию кадра, обработку, позы моделей. В мечтах я уже видела себя бегущей навстречу к своим клиентам с камерой наперевес и светоотражателем подмышкой. Мои намерения стать фотографом шли так далеко, что я даже прошла обучающий курс по фотографии.

В результате пыл угас после нескольких фотосессий. Оказалось, прежде чем выложить красивые фоточки в Instagram, нужно изрядно попотеть. Выбрать локацию, найти модель, которую к тому же надо еще и суметь расслабить (далеко не каждый может позировать на камеру и при этом выглядеть естественно), полтора часа ползать, сидеть в неудобных позах и вместе с тем следить за светом, перспективой, посторонними предметами и людьми в кадре. Да к тому же еще и не каждая модель хочет прислушиваться к рекомендациям фотографа: часто клиенты исходят из собственных представлений о том, как они выглядят в кадре, а не из реальной картины.

Но провести фотосессию – это только полдела. Дальше начинается долгий и скрупулезный процесс обработки. И спина, конечно, не говорила мне «спасибо» за часы, проведенные перед компьютером. В общем, я быстро поняла, что фотографом мне стать не суждено. Красивые мечты разбились о суровую реальность.

Та же участь постигла и мои амбиции флориста. Нежные букеты для невест, страстно-роскошные композиции для возлюбленных, изысканные и утонченные для первых свиданий. Ах, цветы кружили мою голову до тех пор, пока я не попробовала себя в роли флориста. И здесь меня тоже ждал провал.

Маршрут предпринимателя

Что мешает многим начать бизнес? Страх.

Страх пережить неудачу, страх «высунуться» и провалиться. Но для меня страх так и не попробовать всегда был сильнее, поэтому я не раз переступала через внутренние установки, часто мешающие движению вперед.

Бизнес – это синусоида: есть взлеты и есть падения. У кого-то падения случаются в самом начале, у кого-то следуют за взлетом, но главный неприятный секрет успеха заключается в том, что упасть все-таки придется, и нужно быть к этому готовым.

Не бросить все и не сдаться помогает идея. Именно идея будет вести вперед и не даст опустить руки, поможет встать с колен, когда вы запнулись.

Запуская бизнес, вы должны знать несколько правил, которые уберегут от основных ошибок и лишних трат. Когда я начинала, вокруг меня не было никого, кто бы мог об этом рассказать, пришлось набивать шишки самостоятельно. Надеюсь, что они помогут вам сделать первые шаги в мире бизнеса.

1. Ищите хорошего подрядчика. А как найдете – не отпускайте

Три важнейших составляющих успешного бренда одежды: конструктор швейных изделий, швейный цех и поставщик тканей. От них напрямую зависит качество вашей продукции.

Хорошие подрядчики, которые не подводят и которым можно доверять, на вес золота, такими контактами не разбрасываются, а делятся «на ушко». Первое, что вы должны сделать на запуске, – постараться найти таких людей через рекомендации знакомых. И под «знакомыми» я подразумеваю людей, которые реально вас знают, с которыми вы поддерживаете отношения, а не известных блогеров или производителей одежды в Instagram. Потому что, как я уже говорила, полезными контактами не разбрасываются.

Если знакомых в швейном бизнесе у вас нет, переходите к самостоятельному поиску. Искать можно в соцсетях по хештегам #швейныйцехмосква (подставьте свой город), #швейноепроизводство, #конструкторшвейныхизделий. Также можно найти швейный цех и конструктора на «Авито», Profi.ru, YouDo и через другие аналогичные сервисы. Иногда в швейных цехах есть уже свои штатные конструкторы. Там же обычно есть база проверенных поставщиков тканей.

На что стоит обратить внимание?

Важно, чтобы у конструктора был профиль именно в той категории одежды, в которой вы планируете создавать свой бренд: детская одежда, верхняя одежда и пр.

Запросите у конструктора портфолио, поинтересуйтесь, с какими брендами он работал. Правда, имейте в виду, что иногда эту информацию вам не смогут огласить, потому что человек подписал договор о неразглашении. Лучше всего навыки конструктора продемонстрирует первый тестовый образец: как только он будет отшит, вы сразу поймете, насколько ожидания соответствуют реальности.

Прежде чем приступить к поискам подходящего швейного цеха, определитесь, что вы хотите отшивать, из чего это будет сделано и в каком количестве. Это первое, что у вас спросят на швейном производстве.

Вам же при выборе швейного цеха нужно уточнить условия работы: многие цехи не работают с мелкими заказчиками, теми, кто хочет отшить по 5–10 единиц на каждый артикул (определенная вещь определенного размера: например, футболка оверсайз 42 размера – это один артикул, такая же футболка 44 размера – уже другой артикул). Но найти таких подрядчиков все-таки можно.

Также надо узнать, где находится сам цех и сколько человек в нем работают, чтобы понять, справится ли цех с вашим заказом, или платья, которые нужны вам в марте, будут готовы лишь к июлю.

Со швейным цехом также критически важно отшивать тестовый образец. Причем не только первый раз, когда вы только разрабатываете изделие, а каждый раз, когда вы начинаете сотрудничество с новым подрядчиком, даже если лекала у вас уже есть.

Еще раз: обязательно отшивайте тестовый образец, прежде чем заказать партию целиком!

Это может показаться невозможным, но встречаются такие мастерицы, умудряющиеся даже тестовый образец отшить вкривь и вкось. От таких подрядчиков надо бежать без оглядки. Потому что если даже одну вещь они не могут отшить идеально, хотя от этого зависит, будете вы с ними работать или нет, то что уж ждать от партии: там вы точно обнаружите множество неприятных сюрпризов.

После того как образец отшит, а его качество вас устроило, договариваетесь об условиях сотрудничества (тут можно и поторговаться) и…

2. Заключайте договор

Это правило, которое я скоро выбью себе на лбу.

Со всеми подрядчиками всегда заключайте договор. Он убережет вас от срыва сроков и брака. Да и подрядчики будут чувствовать себя более ответственными.

В договоре нужно прописать:

– сроки выполнения заказа;

– штрафные санкции за несоблюдение сроков;

– что при возникновении брака по вине подрядчика он будет устранен за его счет.

Если вы боитесь, что ваши наряды скопируют, в договоре также можно прописать, что копирование изделий запрещено. Хотя я считаю, что этого не нужно бояться: скопировать идею можно, но нельзя скопировать вашу голову, генерирующую эти идеи.

3. Исключите необязательные траты

Часто в начале своего бизнеса предприниматели начинают вкладываться в мишуру:

– красивые пакеты с атласными ручками: они добавляют к себестоимости деньги, которые лучше потратить на сам продукт или на его продвижение;

– дорогой интернет-магазин: на начальных порах вам будет достаточно Instagram. Девять месяцев после старта мы обходились только этой площадкой и лишь потом создали сайт;

– аренда шоурума: многие девочки мечтают о шоуруме с панорамными окнами и дорогой дизайнерской мебелью, но на начальном этапе, пока нет сбыта, в этом нет необходимости. Мы арендовали шоурум почти через два года после старта продаж, и это не был шоурум на красной линии, он находился за КПП, и туда могли попасть только те, кто целенаправленно шел к нам, чтобы примерить наряды.

Стоит ли в самом начале сразу отшивать вещи для склада или лучше работать под выкуп? Это зависит от вашей ЦА. Я бы не хотела ждать несколько недель, пока мне сошьют наряд.

Instagram – это место для импульсивных покупок. И то, что товара нет в наличии и нужно ждать его производства, очень многих может отпугнуть. Однако некоторые работают по такой схеме и таким образом избавляются от замораживания средств на складе нереализованного товара. Поэтому очень важно планировать выпуск в соответствии с запросами покупателей.

Я с самого начала работала на наличие. Поначалу в моей размерной сетке было всего три размера: 42–44–46. И на каждый размер мы отшивали по 2–3 единицы. Когда я видела, что какой-то размер заканчивается, заказывала в цехе еще какое-то количество вещей нужного размера. Потом мы начали отшивать по пять единиц на размер, потом по 10, и так далее.

Мой путь

Свой первый швейный цех я нашла на швейном форуме «Осинка». Милая женщина по телефону рассказала мне, как прекрасно у них налажена работа, какое у них замечательное общежитие для иногородних швей и как они любят работать с начинающими дизайнерами. Развесив уши и обрадовавшись, что хоть кто-то согласился со мной поговорить и встретиться, я помчалась с 5-месячным ребенком на руках в цех в Московскую область. Мой сын был исключительно на грудном вскармливании, поэтому азы швейного бизнеса он постигал вместе со мной.

В цехе меня встретила та самая женщина – она же была заведующей – и отвела меня в помещение, где сидела одна-единственная швея, которая была и конструктором, и закройщиком. Уже потом я узнала, что в цехе работают только эти двое: собственно, швея и сама женщина-руководитель. Но в тот момент меня этот факт нисколько не смутил: я была настолько рада, что хоть кто-то согласился со мной работать, что закрыла на все глаза. На самом деле это был тревожный звоночек, который не следовало игнорировать.

Эта одна-единственная швея оказалась из мест не столь отдаленных (могу только предполагать, что имела в виду та женщина под «замечательным общежитием для иногородних швей»). Она ужасно отшила первый образец, даже я смогла это понять своим неопытным глазом, а при моей попытке как-то скорректировать результат швея заявила, что она «ничего этой Майе отшивать не будет».

На тот момент я уже вложила в ткани мелким оптом (от 5 метров) 27 000 рублей, заплатила наперед за лекала около 10 000 рублей. Но самый ужас ситуации заключался в том, что они уже успели раскроить всю ткань. И раскроили они ее, конечно, просто отвратительно: ни один цех не взялся шить этот крой, и мне пришлось его выкинуть.

Были ли у меня мысли все бросить? Думала ли я, что это слишком сложно и что у меня ничего не получится? Еще бы. Я практически целый месяц была подавлена своим первым опытом и больше не хотела заниматься никакой одеждой.

Но вдохновляющая идея и горячее желание создания комфортных вещей для кормящих мам вели меня вперед: через несколько недель я воспрянула духом, закупила новую небольшую партию ткани и продолжила поиски швейного цеха. В итоге я нашла замечательный швейный цех, где работали три швеи, с которыми впоследствии мой бизнес встал на ноги и вырос.

Первые отшитые образцы я фотографировала на себе: у нас не было денег на профессионального фотографа, модель и студию, и муж взял нашу простенькую зеркалку и сфотографировал меня на улице в наших моделях – это был один костюм, одно платье и одна футболка. Эти фотографии я выложила в Instagram.

Будучи подписанной на некоторых блогеров-мамочек, я понимала, что в Instagram существуют некие торговые отношения: очевидно, блогеры не просто так выкладывают отметки каких-то аккаунтов и активно рекомендуют товар своим подписчикам.

Я наметила себе такой же путь. И так как денег на платную рекламу у меня не было, все, что я могла предложить – это бартер. Бартер – это не подарок. Бартер – это коммерческие отношения, когда магазин дает блогеру товар, а блогер за это размещает у себя в аккаунте отметку магазина в посте и на фотографии.

Выложив несколько фотографий в Instagram, я начала писать блогерам с малышами, на которых сама была подписана. Кто-то мне не отвечал, а кто-то ответил сразу и похвалил мою продукцию.

Свое первое платье я отправила в Ростов-на-Дону. Блогер быстро сфотографировалась в нем и выложила пост, так я получила первых подписчиков, а на следующий день у меня уже были первые продажи. Я прыгала до потолка от счастья: у меня получилось. Эти продажи стали индикатором того, что моя система работает.

Я продолжила писать блогерам и отправлять товар бартером. По плану у меня должна была выходить одна бартерная реклама в неделю. Так я наладила регулярный поток подписчиков и продаж. Все деньги с продаж я реинвестировала в бизнес: с первых заработанных денег сделала фирменные пакеты, лейблы и бирки и покупала отрезы ткани, чтобы отшивать продукцию вновь.

На меня буквально посыпались заказы и клиенты. Я была на седьмом небе от счастья: я нащупала рычаг «деньги», или иными словами кнопку «бабло», поняла, что реклама у блогеров работает, и мне просто нужно продолжать нажимать на эту кнопку, чтобы генерировать продажи.

В какой-то момент спрос на нашу продукцию превысил предложение. Цех с тремя швеями уже не справлялся с моими задачами и оборотами. И я встала перед выбором: давать меньше рекламы или расширяться. Конечно, я выбрала второе.

Глава 4. Показатели роста и принципы денежного оборота

Моим первым успехом, оказавшим влияние на дальнейшую жизнь, стало поступление в Бурятско-турецкий лицей в 7 классе. Пожалуй, это время можно назвать первым серьезным испытанием. Как я уже говорила, это была школа-пансион, в которой ученики жили пять дней в неделю, а преподавание частично велось на английском.

Попасть в лицей было не так уж просто: нужно было сдать вступительные экзамены, притом, что конкурс был 10 человек на место. Но обучение в лицее было целью, к которой я сознательно шла, поэтому не сомневалась в успехе.

Лицей дал мне многое. Во-первых, научил быть самостоятельной. Это только со стороны кажется, что мы жили в школьной версии летнего лагеря. На самом деле покинуть уютное родительское гнездышко в 13 лет было непросто, нам предстояло научиться самостоятельно принимать решения и нести ответственность за их последствия. Не говоря уже о том, что пять дней в неделю 24 часа в сутки мы находились в обществе своих сверстников и учились выстраивать отношения друг с другом.

А во-вторых, конечно, дружбу. Все-таки мы, лицеисты, жили не так, как обычные школьники, общающиеся друг с другом несколько часов в день. Мы вместе не только учились, но и завтракали, обедали, ужинали, делали домашку, проводили свободное время. Мы даже спали вместе по 12 человек в комнате. Мы оказались связаны не только общей средой, но и процессом взросления. Со многими мальчишками и девчонками мы дружим по сей день.

Маршрут предпринимателя

Для того чтобы бизнес стал успешен, мало хорошей идеи и большой веры в себя, еще нужны расчеты и постоянный анализ. Пройдемся по ключевым терминам: точка безубыточности, наценка и маржинальность и выясним, как их посчитать.

Точка безубыточности – это объем производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами. Иными словами, доход от продажи товара полностью покрывает расходы на все траты, которые несет предприниматель.

Точку безубыточности (ее также называют критической точкой) можно выразить в единицах продукции или в денежном эквиваленте. Так я высчитала, что для достижения точки безубыточности мне необходимо продавать 50 единиц в месяц: при таких показателях я покрывала все расходы и выходила в 0, а все, что было продано сверху, шло в доходы.

Наценка – это сумма, на которую повышается цена товара при продаже. Иными словами, это то, на сколько вы накрутите сверху на себестоимость товара.

Обычно бренды одежды нелюксового сегмента (среднего и ниже) делают наценку в 4–6 раз. То есть если вы в магазине видите блузу за 1000 рублей, то, вероятнее всего, ее производство, транспортировка и упаковка обошлись производителю примерно в 200–250 рублей.

Если речь идет о таких гигантах, как концерн Inditex, в который входят Zara, Bershka, Stradivarius, MassimoDutti и другие, то там, вероятнее всего, наценка на товары с коэффициентом шесть. Если же брать российские бренды, то здесь коэффициент наценки, скорее всего, составляет 3–4 единицы. Это как раз такой коэффициент, позволяющий обеспечить развитие бизнеса, зарплаты сотрудникам, и дает деньги на создание последующих коллекций.

Однако для начинающих предпринимателей в сфере производства одежды достичь такого коэффициента достаточно сложно, так как многие (как и я когда-то) начинают с розничных отрезов ткани и отшивают первые маленькие партии в ателье или у швей-надомниц, где цена пошива не может конкурировать с ценой на отшив крупных партий в 100–1000 единиц. В таких случаях я рекомендую ставить коэффициент два: если производство футболки обошлось вам в 1000 рублей, продавать ее нужно как минимум за 2000 рублей, иначе у вас не будет средств для дальнейшего развития бизнеса.

Маржинальная прибыль – это прибыль, остающаяся после вычета из выручки переменных затрат.

Чтобы рассчитать маржинальность, нужно сделать табличку Excel, где вы будете формировать себестоимость товара. То есть выписывать в столбик все расходы: стоимость пошива, расход на ткань, фурнитуру, бирки, лейблы, пакеты, а также расходы на лекало, транспортировку. Затем пишите планируемую розничную цену на основе анализа конкурентов. Как я уже говорила, это должна быть средняя цена – без демпинга и «задирания» цены.

Формула расчета маржинальной прибыли:

Как правило, в брендах одежды маржинальность выше 65–70 % – хороший показатель.

Также по формуле можно рассчитать наценку:

Эти расчеты помогут понять, какую скидку можно сделать на товар в конце сезона, так как в любом случае у всех брендов остается технический остаток: это товар, не реализованный до конца сезона (этот момент необходимо учитывать).

Сколько процентов закладывать на маркетинг?

В целом 10 % от всего оборота – оптимальная сумма. То есть если вы продали товаров на 1 млн рублей за месяц, то 100 000 рублей тратим на рекламу.

Но единого правильного ответа не существует: вопрос с маркетингом нужно решать в зависимости от своего товара, от того, как он был произведен или закуплен, а потом будет перепродан. И от площадки: например, при работе с Wildberries затраты на маркетинг у продавца отсутствуют.

Когда можно вытаскивать деньги из бизнеса?

Тот, кто не ведет учет финансов, достаточно часто ошибается, принимая оборотные деньги за свои, и губит дело, не давая возможности расти и масштабироваться. Я считаю, что первые полгода, а то и год-два существования бизнеса, все полученные деньги с продаж нужно реинвестировать обратно в продукт, маркетинг, упаковку.

Если объяснять на пальцах, то это работает так: вы продали вещь, получили с нее прибыль. Таким образом, вы получаете возможность с одной проданной вещи сшить еще две, а остаток потратить на создание или доработку сайта.

Напомню, что сайт – это не трата из категории первой необходимости. Мы озаботились вопросом создания сайта лишь через девять месяцев после старта бизнеса, и обошелся он нам в 30 000 рублей. Сейчас много конструкторов сайтов (Tilda, Insales и другие), которые адаптированы под интернет-магазины, а платить за них можно по подписке.

Также деньги можно вложить в пакеты, бирки, лейблы, в визуальный контент: нанять фотографа или фотопродакшн. Если же вы будете вытаскивать деньги из бизнеса, то лишитесь возможности развивать его, а значит, будете топтаться на месте.

Еще одна ошибка – не учитывать финансовые вливания со стороны, даже если они регулярные. Например, вам финансово помогает муж: когда у вас возникает необходимость в деньгах, вы просто просите у него и получаете нужную сумму. Но этот поток денег рано или поздно может иссякнуть, если ваш бизнес так и не начнет приносить прибыль.

Мой путь

Путь к созданию бренда одежды был хоть и недолгим, но извилистым. Моей первой попыткой стало создание свадебного агентства. Для подготовки своей свадьбы мы нанимали свадебного организатора, который помог нам сделать этот день чудесным и незабываемым. Я подумала, что было бы интересно попробовать стать человеком, который делает этот день особенным для влюбленных пар. Меня манил мир невест, цветов и праздника. «Организация свадеб – вот моя работа мечты. Я готова заниматься этим даже бесплатно», – так я рассуждала тогда.

И недолго думая, кредиткой мужа я оплатила свое первое обучение в «Бизнесе молодости».

Вскоре стало очевидно, что сентябрь и последующие восемь месяцев – плохое время для старта свадебного бизнеса, потому что свадебный пик в России логично приходится на лето, когда невеста может надеть открытое свадебное платье, да и вообще весь праздник проходит намного приятнее. Поэтому я временно оставила идею со свадьбами и переключилась на действующий бизнес мужа. Он занимался слаботочными системами, а я помогала ему расшириться и привлечь больше клиентов. Когда подошло следующее лето и, соответственно, новый свадебный сезон, я прошла обучение в двух ведущих свадебных агентствах Москвы и ринулась в бой:

– сформировала портфолио (в этом мне помог один из лучших свадебных фотографов Москвы; я просто написала в Instagram и не особо надеялась на положительный ответ, но он согласился на коллаборацию со мной);

– создала аккаунт в Instagram;

– объявила о своих планах заняться организацией свадеб всем друзьям и знакомым (сарафанное радио в начале бизнеса – действенный способ привлечь первых заказчиков);

– договорилась о сотрудничестве с дизайнером свадебных платьев (от нее-то и пришли мои первые клиенты).

За лето 2015 года я успела организовать три свадьбы со средним чеком 30 000 рублей. Неплохой результат для начала, но удовлетворения мне это не принесло, скорее только разочарование.

Свадьба – это красивое и веселое торжество, но организатору приходится постоянно работать с людьми: невестами, женихами, их родителями, сотрудниками заведений и другими привлеченными специалистами. А работа с людьми, как известно, это всегда энергозатратно. Поэтому после завершения первого же свадебного сезона я приняла решение оставить свадебный бизнес более энергичным людям.

В это время я уже ждала своего первого малыша, рождение которого перевернуло всю мою жизнь. И я говорю не только об удивительном и преобразующем материнстве, именно благодаря рождению сына я поняла, в каком направлении лежит мой путь в бизнесе: одежда для кормящих мам.

Первые шаги были успешными. Я стабильно получала заказы, и в какой-то момент спрос превысил предложение. Пришло время расширяться и искать новый швейный цех. Это было не так просто: я прошла через череду цехов, срывающих сроки или выполняющих заказы некачественно. Но, как известно, тот, кто ищет, всегда найдет! В этом утомительном переборе подрядчиков я наткнулась на швейный цех с идеальным соотношением цены, срока и качества. С ними мы работаем до сих пор – не без проблем, конечно, ну а в каком бизнесе их не бывает?

Выпуск продукции увеличился, выросли и продажи, и уже через полгода после старта я осуществила свою мечту: наша семья отправилась на зимовку в Таиланд. Зима под пальмой вместо российской слякоти и холода казались мне раньше несбыточной мечтой. К этому моменту у меня было уже два наемных сотрудника: один обрабатывал заказы в Instagram, другой комплектовал заказы и отправлял их курьерской службой.

После возвращения из Таиланда я осуществила еще одно желание – купила свою первую машину (сразу из салона). Это была Toyota Rav4.

Но не все было так безоблачно и гладко: перед отъездом я не запланировала пошив на будущее. А когда вернулась из отпуска, продавать было практически нечего – все позиции закончились. Спрос был, но удовлетворить его я не могла.

Совершить следующий скачок мне помогла реклама через блогеров (таргетинга тогда еще не было).

Я решила выходить на более широкую аудиторию и обратилась с предложением о бартере к блогеру стотысячнику (раньше я, в основном, работала с аудиторией около 20 000 человек). Этот блогер не был готов работать по бартеру и хотел гонорар 3000 рублей. Я долго сомневалась, стоит ли мне платить деньги, так как привыкла работать только через бартер, но в итоге решилась. И это было мое лучшее вложение за последние годы. Большая аудитория означала бóльший поток клиентов и подписчиков.

Так я поняла, что нужно масштабироваться в этом направлении и искать блогеров с большим охватом. Следующую рекламу я купила у @Botanovna за 10 000 рублей – тогда у нее было 150 000 подписчиков, а сейчас почти 5 миллионов. Работа с ней дала просто феерический результат: мы отправляли по 20 заказов в день. Разумеется, после такого выхлопа я сотрудничала с ней неоднократно.