Текст книги "Привет, страхи! 100 дней преодоления фобий, ограничений и личностных барьеров"

Я – удивительный человек, потому что…

Мы постоянно обращаем внимание, кто в нашей команде или в нашем классе самый умный, трудолюбивый, красивый, веселый, счастливый или богатый. Но, к сожалению, мы способны заметить выдающиеся черты у каждого человека на свете, кроме себя.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: впереди вас ждет упражнение, которое может вызвать у вас чувство дискомфорта.

УПРАЖНЕНИЕ

Я знаю, вы любите критиковать себя и находить все возможные недостатки. Мне тоже нравится разбирать саму себя на части. Но я хочу, чтобы в течение следующих пяти минут вы думали только о том, что делает вас удивительными. Потому что чем больше мы вглядываемся во внешний мир и чем больше пытаемся быть похожими на кого-то еще, тем менее аутентичными и более несчастными мы становимся.

Итак, я призываю вас написать десять, да, десять предложений о том, почему вы удивительный человек – не уникальный, не отличающийся от других и не экстраординарный. Это могут быть вещи, которые заставляют вас гордиться собой каждый день. Например, тот факт, что вы всегда приходите вовремя на встречи, являетесь хорошей дочерью/сыном, умеете постоять за себя или умело распознаете достоинства других людей. Можете включить в список некоторые из тех черт или достижений, которыми вы гордитесь больше всего. Это будет непростое, неудобное, но очень необходимое упражнение, которое поможет вам продвинуться вперед.

Это упражнение является инициативой компании Google. Изначально его создателями были Анна Вайнер и Анна Запесочини. Они хотели дать женщинам и недопредставленным группам населения возможность праздновать свои достижения на рабочем месте и за его пределами, тем самым нарушая нормы скромности и разбивая «стеклянные потолки». Это упражнение призвано подчеркнуть важность саморекламы в продвижении по карьерной лестнице и предоставить людям инструменты для начала развития этого навыка.

Я – удивительный человек, потому что…

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

ВОТ НЕКОТОРЫЕ ИЗ МОИХ ОТВЕТОВ:

Я – удивительный человек, потому что ежедневно работаю над поддержанием здоровых отношений в браке.

Я – удивительный человек, потому что люблю жизнь.

Я – удивительный человек, потому что добилась успеха в чужой стране.

Я – удивительный человек, потому что считаю критику необходимым элементом роста.

Я – удивительный человек, потому что принимаю себя такой, какая я есть.

Получив удовольствие по мере составления списка, попросите двух или трех близких человек рассказать вам о паре вещей, которые, по их мнению, делают вас удивительным человеком. Не раскрывайте им содержание своего списка, по крайней мере, пока они не поделятся с вами своими мыслями. Возможно, вас удивят их ответы.

Принятие себя vs. любовь к себе

МЫ ПРИНИМАЕМ СЕБЯ, когда решаем полюбить те свои черты, которые не можем изменить и которые могут нам не нравиться. Вот что я хотела бы изменить в себе: необходимость носить очки, безумное количество родинок и веснушек на моем теле и лице, низкий болевой порог и маленький рост. Однако все перечисленное, объединяясь с тем, что мне в себе нравится, делает меня цельным и настоящим человеком. Люди, которые принимают себя такими, какие они есть – совершенными в своем несовершенстве – находятся ближе всех к настоящему счастью.

МЫ НАЧИНАЕМ СЕБЯ ЛЮБИТЬ, когда хотим стать своей лучшей версией. Мы понимаем, что на пути к мечте нам придется столкнуться с дискомфортом. Мы осознаем, что не все можем изменить в себе, например, голос, рост, происхождение, сексуальную ориентацию или цвет кожи. Но есть и другие вещи, над которыми можно работать, и они требуют большого количества любви. Если вам не нравится быть эгоистом, вы можете над этим поработать. Если вам не нравится ваше негативное отношение к жизни, вы можете над этим поработать. Вы можете поработать, чтобы стать более подтянутым, более внимательным, более уверенным и более гибким человеком. Работать над собой – это нормально. Если мы встаем на пусть самосовершенствования, это вовсе не означает, что мы не можем принять себя. Это значит, что мы готовы стараться изо всех сил, чтобы становиться немного лучше каждый день. Кроме того, постоянное совершенствование позволяет нам ставить перед собой все новые цели. Мы надеемся на лучшее завтра, потому что знаем, что можем контролировать свою жизнь, а не становимся жертвами нынешнего состояния.

Важно помнить, что любые улучшения мы делаем ради нас самих, а не ради других. Если вас устраивает ваш вес, цвет волос или стиль одежды – не нужно ничего менять. Если вам кто-то постоянно говорит, что вы должны измениться, можно попытаться объяснить этому человеку, что вам и правда нравится то, какой вы есть, и выразить надежду, что он понимает и ценит эту вашу черту. Но, возможно, ему просто нужно изменить круг общения, чтобы стать счастливее. И поверьте мне, вы тоже должны это сделать.

В конце концов, невозможно сделать счастливыми всех. Для начала попытайтесь обрести чувство удовлетворения, а потом оттолкнитесь от этой точки.

Какую из своих характерных черт вы готовы принять? (Принятие себя.)

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

Что вы хотели бы улучшить в себе в ближайшие месяцы? (Любовь к себе.)

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

Личный бренд

Искусство личного брендинга позволяет ясно представить, кем вы уже являетесь, и проявить смелость, чтобы показать себя миру самым аутентичным образом. Кем бы вы ни решили стать, делайте это с гордостью и убедитесь, что все аспекты вашего мира резонируют друг с другом.

Чтобы лучше понять свой личный бренд, воспользуйтесь возможностью заглянуть внутрь и четко определить свои ценности, свой тон и свое УТП – уникальное торговое предложение. Эти элементы помогут вам понять, как выглядит ваше подлинное «Я», а также вселят в вас уверенность, что вы должны оставаться собой в 100 % случаев.

Все начинается отсюда. Наши ценности определяют, чем мы дорожим и во что верим. Хоть мы и можем отождествить себя с миллионом разных ценностей, каждый человек выбирает из них около трех-четырех, и уже они определяют большинство его решений и действий.

Ваши ценности не только влияют на значительную часть вашей личности, но и помогают расставлять приоритеты, выбирать, с кем дружить, куда ходить, что носить, слушать, читать или смотреть. Все это должно соответствовать вашим основным ценностям. Если вы – защитник животных, то я надеюсь, что вы их не едите, не носите их, не ходите по ним и не смотрите корриду по телевизору.

Некоторые люди больше ценят семью, а некоторые – стабильность, богатство или целостность. Глядя на своих друзей и анализируя отношения с ними, я вижу, что самые близкие мне люди – те, кто в той же степени воплощает собой мои основные ценности.

С того момента, как я впервые услышала об этой концепции, мне потребовалось около двух лет, чтобы понять и четко определить свои основные ценности. Проанализировав то, как я принимаю решения, я пришла к выводу, что, хоть я и ценю много всего на свете, мои действия определяют четыре основные ценности:

1. АУТЕНТИЧНОСТЬ: потребность отличать себя от остальных и на 100 % соответствовать своему бренду в любое время.

2. ПРОЗРАЧНОСТЬ: желание открыто говорить, кто я и что происходит в моей жизни. Это то, что делает меня настоящей, помогает людям установить со мной связь и пообщаться со мной.

3. СМЕЛОСТЬ: решение выбирать рост вместо комфорта каждый раз, когда встает выбор, и решимость испытывать дискомфорт ради достижения целей.

4. ХОРОШИЙ ДИЗАЙН: эта ценность заставляет меня как дизайнера выбирать рестораны только из-за логотипа, фирменного стиля и того, насколько фотогенично выглядит их еда. Может прозвучать немного поверхностно, но я не могу этого отрицать. Для меня слишком важен дизайн, типографика, цвета, тексты и креативность в целом.

Ваши основные ценности тоже могут измениться! Несмотря на то, что аутентичность, прозрачность и хороший дизайн присутствовали в моей жизни с самого раннего возраста, смелость – это та ценность, которую я намеренно пригласила в свой мир всего несколько лет назад. И, что интересно, я никогда не думала, что смогу привить себе эту ценность. Честно сказать, я почти уверена, что, добавив смелость, я заменила другую ценность – комфорт. Это те две ценности, которые просто не могут сосуществовать в одном человеке. Можно ценить либо комфорт, либо смелость.

Теперь я хочу, чтобы на следующей странице вы обвели три ценности, которые имеют для вас решающее значение. Кроме того, я хочу, чтобы вы обвели еще одну: желанную ценность, которую вы хотели бы обрести. Если ни одна из перечисленных ценностей не резонирует с вашей душой, придумайте свои собственные!

ЦЕННОСТИ

Как только вы установите свои основные ценности, нужно будет определиться с тоном.

Именно тон придает индивидуальность нашим словам и действиям, и он является важной частью нашей сущности. Представьте себе, как рассказывали бы сказку о Красной Шапочке следующие личности:

Какой подход или интонацию выбрал бы каждый из этих людей, чтобы их версия отличалась на фоне остальных?

Эллен, вероятно, прочла бы сказку воодушевленно, а ее голос немного походил бы на голос рыбки Дори, которую она озвучивала в мультфильмах «В Поисках Немо» и «В поисках Дори». Она определенно рассказывала бы эту историю с широкой улыбкой на лице, даже когда в сюжете появляется голодный и страшный волк. Я представляю, как она истерически расхохоталась бы, посчитав весь этот сценарий немного нелепым.

Джулия Чайлд рассказывала бы эту историю с невероятной теплотой в голосе. Тон ее голоса звучал бы успокаивающе и утешительно. К концу мы бы все плакали, убедившись, что усвоили урок, и захотели бы попробовать один из ее восхитительных яблочных пирогов.

Саша Барон Коэн, вероятно, переключался бы между своими персонажами – и их веселыми акцентами – на протяжении всей истории. Он бы изображал волка, Красную Шапочку и бабушку настолько хорошо, что ни на секунду бы не вышел из образа. Мы же, по другую сторону экрана, описались бы от смеха. А волк наверняка говорил бы с акцентом Бората, который ему так хорошо удается.

Дональд Трамп звучал бы очень монотонно. Скорее всего, он повторил бы каждое слово по пять раз и несколько раз высказал собственное мнение по поводу происходящего, в том числе и о том, почему Красная Шапочка должна построить стену[24]24
  Здесь автор делает отсылку к стене на границе США и Мексики, которая в 2016 году стала частью предвыборной компании президента Дональда Трампа, выступавшего за ее строительство. – Прим. пер.


[Закрыть].

Как бы вы рассказали эту историю? Какой тон выбрали бы вы: комичный, воодушевляющий, полный надежды, серьезный, техничный, поэтический, уверенный, спокойный, невинный, неуклюжий?

Запишите ниже несколько слов, которые описывают ваш идеальный тон:

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) – это единственное, что отличает вас от остальных людей, и об этом я узнала во время обучения и работы в сфере рекламы.

Всякий раз, когда нам поручали продать какой-либо продукт или услугу, первое, что мы должны были определить, было УТП: какую именно информацию о товаре клиент хочет выделить?

Говоря о гамбургерах Wendy’s[25]25
  Wendy’s – американская сеть ресторанов быстрого питания. – Прим. ред.


[Закрыть], например, мы подчеркиваем, что они имеют квадратную форму, а не круглую. Иногда мы обращали внимание, что компания всегда использует свежее, а не замороженное мясо. Мы всегда находили то, что можно было использовать в рекламе, при этом обращаясь к различным сегментам аудитории и заставляя гамбургеры Wendy’s выделяться на фоне других гамбургеров в своей нише. Однако я продолжаю это делать и сейчас, но отчитываюсь не перед внешним клиентом, а перед собой, и стараюсь ради своего аутентичного бренда.

В чем мое УТП?

Этот вопрос я начала задавать себе сразу после того, как познакомилась с Карлой. Я решила составить список вещей, которые делают меня собой и помогают мне выделиться на фоне других корпоративных спикеров:

1. Проживая в Соединенных Штатах, я могу сказать, что у меня есть акцент, причем люди не могут по нему сказать, из какой я страны. Кроме того, здесь не так уж и много иностранных ораторов, что помогает мне выделиться на их фоне. И несмотря на то, что многие ведущие стесняются говорить с акцентом, я горжусь, что у меня он есть. Я хочу верить, что благодаря ему мой голос звучит немного интереснее[26]26
  Я с вами разговариваю, Мисс Иммигрантка! Используйте свое происхождение, свою культуру, свой акцент и гордитесь этим. Они прекрасны, а еще они помогают вам сиять, где бы вы ни находились.


[Закрыть].

2. На одной и той же ноте я начинаю и заканчиваю все свои презентации: я танцую реггетон, демонстрируя свои фирменные латиноамериканские движения (которые однажды используют на съемках шоу «Танцы со звездами». Мне же можно немного помечтать, верно?). Танец – это признак мужества, который усиливает мое послание. К концу презентации я заставляю всех растрясти свои задницы, и это очень весело.

3. Учитывая, что раньше я была арт-директором, я стараюсь изо всех сил при разработке слайдов для своих презентаций и дарю своей аудитории мощный визуальный опыт. Это не только делает их запоминающимися и удивительными – их еще и хочется выложить в Instagram. Зрители фотографируют каждый слайд, чтобы поделиться ими со своими приятелями.

4. Я выгляжу довольно молодо для мотивационного оратора и подчеркиваю этот факт, реализуя концепцию красоты без особых усилий. Я изо всех сил стараюсь не выглядеть так, будто я стараюсь изо всех сил. Я избегаю накладных ресниц, неудобных, тесных платьев и блестящих каблуков. Я предпочитаю повседневные, но стильные образы.

5. В дополнение ко всему тому, что, безусловно, делает мой личный бренд и идею, которую я пытаюсь донести, свежими и настоящими, я рассказываю уникальную историю, которая выходит за рамки всего мною изученного. Мой опыт столкновения с сотней страхов – это то, о чем не расскажет никто, кроме меня.

Вы уже подумали, каково ваше УТП? Если в нем больше одного пункта, тем лучше! Иногда это может быть комбинация вещей, которые в совокупности определяют, что именно вас отличает от других людей.

Например, если бы мне пришлось выразить все вышеназванные элементы своего УТП в одном абзаце, я бы сказала: Мишель – международный мотивационный оратор со свежим подходом к делу и уникальной историей. Вся аудитория фотографирует красочные слайды ее увлекательной презентации, смеется над ее самокритичными, но такими жизненными видео и принимает к сведению неожиданные жизненные уроки, которыми она делится с того момента, как решила перевернуть свою жизнь с ног на голову, сталкиваясь лицом к лицу со своими страхами.

Как вы можете заметить, я использую очень специфические прилагательные для описания себя, того, что я делаю, как и почему.

Мое уникальное торговое предложение таково:

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

Теперь, когда вы разобрались со своим личным брендом – ценностями, тоном и УТП, – я хочу вас спросить: хватит ли у вас смелости уверенно заявить о себе и рассказать миру, что вы из себя представляете?

Не то чтобы я хочу превратить вас в инфлюенсеров. Ладно, может быть, и хочу. Но взгляните на это с такой стороны: если бы вы были брендом, какую ценность вы бы принесли миру? Прежде чем ответить, прочтите следующую цитату Стивена Прессфилда из его книги «Война за креатив»[27]27
  Прессфилд, С. «Война за креатив». – М.: Альпина Паблишер, 2011.


[Закрыть]:

Вы прирожденный писатель? Вы были посланы на землю, чтобы стать художником, ученым, апостолом мира? В конце концов, на этот вопрос можно ответить только действиями.

Делайте это, либо не делайте.

Если вам суждено вылечить рак, написать симфонию или провести удачный эксперимент по осуществлению холодного термоядерного синтеза, а вы этого не сделаете, то навредите не только себе, но и своим детям, мне и всей планете.

Творчество – это не проявление эгоизма и не попытка привлечь внимание со стороны актера. Это дар миру и каждому существу, живущему в нем. Не лишайте нас своей ценности. Дайте нам то, что у вас есть.

СТИВЕН ПРЕССФИЛД

А теперь вернемся к вам, мои милые читатели: в чем вы действительно хороши настолько, чтобы люди могли извлечь пользу из ваших знаний? Если вы парикмахер, вы, вероятно, много знаете об уходе за волосами, а я нет. Если вы диетолог, то, должно быть, знаете все хитрости приготовления здоровой пищи – приемы, которые и я хотела бы знать. И если вы акушер-гинеколог, то можете делиться советами о вынашивании и рождении детей, которые вы узнали за все эти годы – я уверена, что многим людям, достигшим тридцатилетнего возраста и постоянно откладывающим момент рождения детей (как и я сама), было бы интересно почитать то, что вы можете им рассказать. По крайней мере, мне бы очень хотелось!

Но хватит ли у вас смелости уверенно заявить о себе и дать другим понять, из какого вы теста? Если бы я умела читать мысли, то сейчас я бы сказала, что вы думаете о тысячах парикмахеров, диетологов или акушеров-гинекологов, которые уже создают ценные связи в интернете, делают контент и преуспевают в своем деле, верно? Это правда, но среди всех их нет вас. Ни один из них не прошел по вашему жизненному пути, не обладает вашей индивидуальностью и той комбинацией качеств, которые есть у вас. И, возможно, вы не лучше всех, зато наверняка можете поделиться своей огромной ценностью. Секретным оружием для вас может стать сторителлинг[28]28
  Сторителлинг – прием из сферы маркетинга, направленный на то, чтобы эффективно донести информацию до слушателя с использованием историй и наглядных примеров. – Прим. пер.


[Закрыть].

Мой преподаватель из Школы изобразительных искусств, доктор Том Гуаррьелло, однажды поделился с нами цитатой знаменитой поэтессы Мюриэль Рукейзер: «Вселенная состоит из историй, а не из атомов». И я с ней согласна: мы все можем произносить одни и те же слова одновременно, но отклик у людей будут вызывать не столько сами слова, сколько то, как ими поделились.

Когда вы делитесь своим самым подлинным «Я» с миром, используя свой самый подлинный, искренний голос, последнее, о чем вы должны беспокоиться, – это складность вашей истории. Дело не в том, чем вы делитесь, а в том, как вы это подаете. Вы знаете, сколько людей прямо сейчас говорят о страхах? Очень много и даже слишком, но никто из них не делает это точно так же, как я.

Если я захочу вдохновить вас на определенный поступок, например, набраться смелости и попросить о повышении по службе, я могу сразу перейти к делу и перечислить все те причины, по которым вы должны это сделать. Либо я могу рассказать вам убедительную историю о том, как сама это сделала, а затем поделиться конкретными приемами, которые помогли мне. Рассказывая истории, вы получите больше шансов заставить людей прислушаться к вам, взаимодействовать с тем, что вы говорите, и покупать любую идею/продукт, которые вы хотите продать.

Сторителлинг можно использовать и в электронных письмах, чтобы о чем-нибудь спросить получателя. Можно использовать его при написании статьи с практическими рекомендациями для вашего блога или поста в социальных сетях. Или даже при попытке продать что-нибудь на eBay! Не верите?

Переехав в Нью-Йорк, мы поняли, что нам больше не нужна машина, поэтому Адам решил продать свой прекрасный «Камаро», который он так любил. Он разместил на eBay объявление с профессиональными фотографиями и подробным описанием автомобиля. И тишина. Ничего не происходило. Слишком много людей предлагали такие же автомобили по такой же цене на одном и том же сайте.

Месяц спустя я попросила у него разрешения попытаться продать машину по-своему, через сторителлинг. В отчаянии он принял мою просьбу. Я решила снять забавное видео с рассказом об истории любви Адама к своей машине, в котором демонстрируются все приятные воспоминания, которые у нас, как у пары, появились благодаря ей, и как грустно ему ее отпускать.

Адаму такая стратегия показалась ужасной, потому что я показала потенциальным покупателям, как активно мы на самом деле пользовались машиной.

– Кто захочет покупать машину, которой столько лет активно пользовались? – спросил Адам.

Два часа спустя шестидесятипятилетний мужчина из Северной Каролины прислал Адаму электронное письмо с предложением. Он сказал:

Адам, я видел ваш «Камаро» на аукционе eBay. Он выглядит потрясающе. Но хотелось бы добавить, что видео вашей жены произвело на меня такое сильное впечатление, что я посмотрел его уже раз тридцать.

Оно напоминает мне о нас с женой в самом начале нашего брака, когда у нас был кабриолет «Камаро» 1967 года выпуска, который мне купили родители «в подарок на выпускной» из колледжа. Это было очень важно для нас, мы были женаты, когда я пошел учиться. Но, как и в вашем случае, жизненные перемены и растущая семья привели к тому, что с кабриолетом пришлось попрощаться.

Я испытал на себе маркетинговую магию при просмотре вашего видео и теперь хочу продолжить старые традиции в автомобиле, который вы продаете. Мне очень приятно видеть, что вы оба наслаждаетесь жизнью, совсем как мы с моей женой.

Я с нетерпением жду вашего звонка. Пожалуйста, поблагодарите свою жену за то, что она оживила в моей голове старые воспоминания.

В тот момент продавалось еще двадцать «Камаро» по той же цене, но покупатель выбрал наш автомобиль. Они с Адамом и сегодня хорошо общаются. А я в очередной раз осознала силу:

ОПРЕДЕЛЕНИЯ «ПУСТОГО МЕСТА»

ПРОТИВОПОСТАВЛЕНИЯ И ЖЕЛАНИЯ СДЕЛАТЬ ВСЕ ПО-СВОЕМУ

ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СТОРИТЕЛЛИНГА ДЛЯ ДОНЕСЕНИЯ ИДЕИ И УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТОВ С ЛЮДЬМИ

ВЕРЫ В СЕБЯ И В ТО, ЧТО ДЕЛАЕТ НАС УДИВИТЕЛЬНЫМИ. В ТО, ЧТО ДЕЛАЕТ НАС АУТЕНТИЧНЫМИ!