Текст книги "Золотая формула успеха. Мысли, которые привлекут деньги"

В течение полутора лет специалисты оптимизировали рабочий процесс, чтобы сделать психологическую атмосферу благоприятной. Одним из способов, который они применили, было размещение мотивирующих плакатов в определенных участках рабочих помещений. Плакаты регулярно меняли, но все их объединяло наличие какой-нибудь мотивирующей надписи. Многие из тех оптимистичных фраз, кстати, использованы в данном курсе.

174. К примеру, такая: «Единственным трудно преодолимым препятствием может быть то, которое ты сам создаешь и соглашаешься хранить в своей голове». Или вот такая: «Твой самый главный и непосредственный начальник – тот человек, который сейчас читает эти слова». Заведите такой блокнот или записную книжку, в которые будете заносить короткие утверждения, интересные мысли, необычные поговорки и т. п. Вы будете часто встречать их в газетах, журналах, книгах и многих других источниках информации.

175. Привыкайте не сдаваться. Да, вот так кратко и просто.

Не разворачивайтесь и не убегайте, если вдруг сталкиваетесь с какой-нибудь сложной ситуацией. Позвольте себе честную борьбу. Уверенно начните ее и доведите до логического завершения, а уж потом будете делать выводы. Это полезный навык, позволяющий предотвратить самобичевание и комплекс неполноценности.

176. Если ваш разум пристрастился к осуждению и обвинению других людей в мучающих вас проблемах, то постарайтесь как можно скорее избавиться от этой склонности. Прежде чем упрекать кого-то, удостоверьтесь, что в вашем собственном глазу нет ни бревна, ни соринки. Кроме того, не стоит забывать, что каждая нестандартная, сложная ситуация обычно дает возможность по-иному посмотреть на текущие задачи и цели.

177. Вы такой, какой есть, и ваша жизнь такая, какая есть, потому что это соответствует мыслям, чувствам и эмоциям, которые царят в вашем внутреннем мире. Следовательно, конструктивно работающий внутренний мир приводит к хорошим результатам во внешнем мире.

178. Думаю, вы согласитесь, что самым вредным недостатком большинства людей является склонность к промедлению. Это очень сильный противовес для уже известного вам процесса конкретизации намерений.

179. Эндрю Карнеги говорил: «То, чем вы, по-вашему, достойны обладать, должно быть удостоено большого количества ваших же усилий». Непоколебимая вера в себя развивается на основе активной жизненной позиции. Не робейте, не рефлексируйте, решайтесь наконец действовать! Эмерсон сказал: «Ясное понимание того, что тебе нужно, весьма быстро исцеляет от лености. Хочешь быть сильным человеком? Тогда примени деятельный подход к жизни – сосредоточься на неукоснительном выполнении конкретных действий, приближающих тебя к желаемым результатам».

180. Когда музыканту удается поднять эмоциональное состояние публики до очень высокого уровня, говорят: «Он „завел“ их!» Примерно то же попытался в данной главе сделать я в отношении вас, уважаемые читатели.

Завершим главу строками, написанными Эллой Уилер Уилкокс[56]56
  Элла Уилер Уилкокс (Ella Wheeler Wilcox; 1850–1919) – американская поэтесса.


[Закрыть].

 
You never can tell when you do an act
   ^{Невозможно узнать,}
Just what the result will be;
   ^{Какой будет результат твоих нынешних действий.}
But with every deed you are sowing a seed,
   ^{Но просто продолжай трудиться, сей семена,}
Though the harvest you may not see.
   ^{Хоть тебе не дано прямо сейчас понять, каким станет урожай.}
Each kindly act is an acorn dropped
   ^{Каждый твой благой поступок}
In God’s productive soil
   ^{Будет Всевышним взращен}
You may not know, but the tree shall grow,
   ^{И когда-нибудь станет тем крепким раскидистым древом,}
With shelter for those who toil.
   ^{Под которым страждущие обретут укрытие от невзгод.}
You never can tell what your thoughts will do,
   ^{Невозможно предвидеть, какая мысль возникнет у тебя в ближайшие секунды.}
In bringing you hate or love;
   ^{Подтолкнет ли она тебя к любви или ненависти, неизвестно.}
For thoughts are things, and their airy wings
   ^{Мысли летают на невесомых крылышках}
Are swifter than carrier doves.
They follow the law of the universe —
   ^{И поддаются лишь закону Вселенной,}
Each thing must create its kind,
   ^{Заключающемуся в том, что каждая частица мироздания, непрерывно создает себе подобные частицы.}
And they speed o’er the track to bring you back
Whatever went out from your mind.
   ^{Вот почему действительность всегда является такой,
   Каковы твои мысли о ней.}
 

Выйдите из «комнаты страха», в которой живете долгие годы, захлопните ее дверь, и тогда прямо перед вами в мгновение ока откроется дверь Незыблемой Веры.

Урок 4
Принцип «дополнительного километра»

Всегда выполняйте работу выше той «нормы», которую от вас требуют обстоятельства. Рано или поздно вы начнете получать «сложный процент»: за первый вклад ваших усилий Жизнь начислит вам первую «прибыль», а затем, поскольку вы не прекращаете труд и продолжаете вкладываться, сама полученная прибыль начнет генерировать дальнейшее улучшение жизни. Каждое «лишнее» семя трудолюбия обернется богатым урожаем, более впечатляющим, чем тот, что вы получили бы в результате работы в привычном режиме.

1. «Экстра-труды», или дополнительные старания, приведут вас к семи типам выгоды. Во-первых, Мир компенсирует ваше упорство и даст больше благ, чем вы хотели изначально. Во-вторых, закалится ваш характер. В-третьих, вам станет проще поддерживать хорошее расположение духа. В-четвертых, вы обнаружите, что Вселенной всегда нужны ваши знания, умения и опыт. А еще три типа выгоды таковы: вам посчастливится испытать потрясающее чувство доверия к себе, восхититься эффективностью личной инициативы и познать вкус настоящего, неиссякаемого энтузиазма.

2. Звучит притягательно, правда? И все эти преимущества станут доступны вам после применения принципа дополнительных усилий, или, как я его обычно называю, принципа «дополнительного километра». Имеется в виду шаг, который будет выполнен вами уже после того, как вы преодолеете запланированное расстояние к намеченной цели.

3. Этот принцип представляет собой, как утверждают многие теоретики и практики из мира науки, один из фундаментальных законов естественного развития. Классическое описание этого закона содержится в эссе Эмерсона «Возмещение», хотя в нем философ изложил суть принципа дополнительных усилий довольно абстрактно.

4. Приведу примеры достижения цели с помощью использования «дополнительного километра» из жизни реально существующих людей. Постарайтесь уловить, насколько важную роль при их подходе к получению желаемого сыграл продуктивный умственный настрой. Затем начните добиваться своих целей примерно в таком же духе и обращайте внимание на то, как будет меняться ваша жизнь.

5. В уроке «Конкретизация намерений» мы говорили о том, что ваш разум уже заключает в себе все необходимое для глубокого понимания принципов благополучия. Сейчас просто внимательно читайте и держите мышление в состоянии повышенной активности.

Единственный компаньон Томаса Эдисона

6. Много лет назад некий Эдвин Барнс поставил перед собой цель работать вместе с Эдисоном. Стремление было настолько сильным, что Барнс немедленно перешел от мыслей к действиям. Препятствие состояло в том, что у парня не было никаких связей ни с самим великим изобретателем, ни с кем-либо из его знакомых. Однако Барнс решил незаметно пропутешествовать на каком-нибудь из товарных поездов прямиком до города Ист-Ориндж в штате Нью-Джерси, где и находилась лаборатория Эдисона.

7. «И что Эдисон о тебе подумает? – говорила этому смельчаку его жена. – Что ты какой-то бродяжка?»

8. Парень сказал: «Какая разница, что он обо мне подумает? Главное – что о нем думаю я».

9. Распознали ли вы в этом простом ответе какую-нибудь интересную идею? Эмерсон писал: «Тот, кто не жалеет времени, денег или своего собственного дома на обеспечение хорошего проживания заезжему человеку, обязывает Всевышнего к возмещению пережитых неудобств». Барнс планировал дать Эдисону возможность проявить свои лучшие качества, чтобы в дальнейшем знаменитый гений получил компенсацию от Вселенной.

10. Ничего не ожидая и не рефлексируя, Барнс сделал то, что задумал, – прыгнул в товарный поезд и доехал до Нью-Джерси. Зайдя в кабинет изобретателя, парень обратился к женщине-секретарю: «Могу я переговорить с господином Эдисоном?»

«А что конкретно вы хотите с ним обсудить?» – спросила секретарь.

«Я собираюсь работать вместе с ним».

«Извините, но господин Эдисон не говорил мне, что на сегодня у него запланированы какие бы то ни было встречи. К тому же, насколько мне известно, в новых сотрудниках он не нуждается».

Реакция Барнса была весьма необычной: «Да, наверное, вы считаете, что он не нуждается в новых сотрудниках. И он сам, возможно, считает, что не нуждается в них. Но лично я прекрасно знаю, что на самом деле ему очень нужен партнер».

11. Эти слова не могли не привлечь внимание людей, работавших в те минуты в соседних кабинетах. Они с недоумением смотрели на Барнса и его старый потрепанный чемодан. Кроме того, неприятное удивление вызывал его костюм, весь измятый и запачканный после необычной поездки в вагоне. Эдвин и впрямь выглядел, как бродяга. Столпившиеся захихикали, когда представили этого, казалось, совсем сбрендившего человека в качестве компаньона Томаса Эдисона.

12. Парень проигнорировал издевательские смешки и еще раз сообщил секретарю цель своего визита. Та, не отказав себе в удовольствии подпустить шпильку, сказала: «Что ж, сперва я, пожалуй, пойду и спрошу у вашего будущего коллеги, готов ли он с вами побеседовать». Направляясь к двери в помещение, где работал Эдисон, дамочка решила вновь уколоть молодого человека: «Кстати, вы планируете стать его младшим или старшим партнером?» Барнс ответил: «Эти титулы не имеют никакого значения».

13. Прошло немного времени, и секретарь вернулась. «Господин Эдисон попросил вас зайти к нему в лабораторию», – сказала она. Эдвин незамедлительно направился к Эдисону.

14. Спустя час секретарь и остальные сотрудники забеспокоились, потому что из лаборатории так и не вышел ни сам изобретатель, ни его странный визитер. Решившись самовольно войти туда, люди увидели, что Барнс мыл пол в кладовой.

15. «Наверное, все в порядке», – решили они и вернулись к исполнению привычных обязанностей. Вскоре Эдисон зашел в кладовую и сказал: «Барнс, что-то вы слишком уж долго наводите здесь порядок».

16. Вежливо, но без всяких колебаний Эдвин произнес: «Господин Эдисон, я знаю, что вы провели почти десять тысяч экспериментов, прежде чем создать электрическую лампочку. Выходит, вы нашли в себе силы продолжать работать до победного конца, до безупречного результата».

17. «Что ж, такое объяснение мне по душе», – сказал мастер. Оптимизм Барнса и его стремление к совершенству даже в таких не самых приятных занятиях, как мытье пола в кладовой, сделали свое дело: изобретатель принял молодого человека к себе в лабораторию на должность подручного рабочего.

18. Следующие несколько лет на долю парня нередко выпадали весьма тяжелые задачи, при выполнении которых невозможно было не запачкаться. Многие из тех, кто работал бок о бок с Эдвином в той лаборатории, частенько посмеивались над ним, считая несбыточной его мечту стать полноценным партнером Томаса Эдисона. Однако Барнс ни на минуту не падал духом. Молодой человек считал, что, выполняя каждое поручение своего выдающегося начальника безупречно, он таким образом демонстрирует полную готовность однажды получить право непосредственно сотрудничать с ним. Подручный проявлял максимально возможную целеустремленность.

19. Как-то раз Эдисон проводил встречу со своими торговыми представителями, а Барнс, работая в дальнем углу того помещения, прислушался к их беседе. Речь шла о новом приборе, разработанном Эдисоном. Он предназначался для руководителей, которым хотелось иметь необычную, но весьма полезную возможность – диктовать свои распоряжения даже в отсутствие секретаря. Все произносимые слова записывались с помощью прибора в виде шифра, а затем их можно было в любое время воcпроизвести в форме обычного текста.

20. Дискуссия продолжалась уже очень долго, однако ни один торговец не изъявлял желания поучаствовать в продаже нового детища Эдисона. Они не верили, что товар привлечет внимание руководящих работников. «Кто из начальников захочет менять хорошенькую секретаршу на этот механизм?»

21. Вдруг Барнс подскочил к ним и громогласно заявил: «Раз никто не желает заняться продажей этой машины, то предоставьте это мне! Я убежден, что ее захотят купить очень и очень многие!» Никто из торговцев даже не попытался что-либо противопоставить такому неожиданному натиску.

22. Аппарат весил примерно 18 килограммов, его предшественником была разработанная Эдисоном звукозаписывающая машина, которую называли «Эдифон». Барнс взял новый прибор, поехал в Нью-Йорк и, проявив чрезвычайное упорство, после многочисленных неудачных попыток все-таки сумел продать механизм. А к концу месяца число купленных приборов повысилось до семи. Позже молодой человек показал Эдисону семь договоров о продаже прибора и сказал: «Вот доказательство того, что ваше нововведение исправно функционирует и на него есть спрос. Остается лишь увеличить объемы продаж во всех штатах».

23. «Когда вы первый раз вошли в мой кабинет и заявили о стремлении быть моим сотрудником, – произнес Эдисон, – посмеялись все, кроме меня. Теперь же вы доказали, что полностью соответствуете моим представлениям о хорошем деловом партнере». В тот день родился слоган «Сделано Эдисоном, распространено Барнсом», под которым записывающий прибор разошелся по всей Америке.

24. Эдвин вскоре разбогател. Случилось это потому, что долгие годы до этого успеха он проявлял настойчивость, инициативу и стремился к развитию всех своих способностей.

25. Любопытно, что никто из давно работавших с Эдисоном так и не стал его ближайшим соратником. Никто, кроме Барнса. И ни одному из тех людей не удалось достичь высокого дохода, несмотря на то что они трудились совместно с Томасом Эдисоном. В отличие от всех этих обычных сотрудников, у молодого разнорабочего, однажды приехавшего в товарном поезде, с самого начала в душе было мощное, обжигающее желание добиться успеха. А еще он отличался готовностью прилагать не только требуемые усилия, но также усилия дополнительные, которых никто от него не ждал.

26. Вот в этом-то и секрет. Попробуйте перенять опыт Барнса. Если Жизнь предлагает на первый взгляд незначительную работенку, имеющую хоть какое-то отношение к воплощению вашей мечты, то приложите максимум стараний, а потом приложите еще чуть больше. Пройдите «дополнительный километр». Доводите получаемый результат до совершенства. Привыкайте делать абсолютно все, что в ваших силах.

Еще одна потрясающая история

27. В Лос-Анджелесе жил один обыкновенный страховой агент. Звезд с неба не хватал. Получал обычный доход, соответствовавший общепринятым нормам. Однажды, в результате неудачного вложения денег мужчина разорился и оказался чуть ли не на самой нижней ступени социальной лестницы.

28. Я использовал словосочетание «неудачное вложение денег», хотя, думаю, его стоит назвать скорее удачным. Дело в том, что именно после него страховой агент впервые глубоко задумался о том, как устроена жизнь и почему одним работникам удается стать процветающими профессионалами, а другие так до конца своих дней и остаются на дне.

29. Однажды мужчина наткнулся на книгу «Думай и богатей». Прочитав главу о принципе дополнительных усилий, он ощутил вдохновение. Ему стало ясно, что финансовая пропасть может быть началом индивидуального духовного развития, которое впоследствии позволит улучшить все остальные стороны жизни.

30. Озаренный новыми идеями, страховой агент стал предлагать свои услуги тем людям, которые столкнулись с серьезными проблемами и были на грани краха. Первым из таких был юноша, усердно трудившийся на «золотом» прииске. Ему обещали, что там можно добыть драгоценный металл, однако, потратив много денег на организацию добычи и уйму сил на сам рабочий процесс, он в конце концов обнаружил, что никакого золота в том месте нет.

31. Что же сделал страховой агент? Поступил, как добрый самаритянин[57]57
  «Добрый самаритянин» – о человеке, всегда готовом помочь близкому. Образ заимствован из Библейской притчи (Лк 10: 25–37).


[Закрыть] – приютил горняка, кормил его и вдохновлял, чтобы тот обрел новые силы для поиска работы в местном самолетостроительном заводе.

32. Подобные несчастливцы стали появляться в жизни страхового агента все чаще и чаще. В определенный момент он даже начал считать себя магнитом для неурядиц и трагедий. Это был период проверки, специально устроенный Жизнью. Ей нужно было убедиться, что мужчина не станет пессимистом и не сдастся на полпути к процветанию. Когда вы тоже столкнетесь с таким «тестированием», воспринимайте его как привилегию, ведь оно позволяет вам глубже понять себя и познать свои способности. Любая трудность хранит в себе семена мудрости, бесценного опыта. Вам надо просто взращивать их, то есть продолжать действовать, не сдаваться.

33. Страховой агент, к счастью, выдержал «испытательный срок», предложенный ему Вселенной. Мужчина начал замечать, что его дела идут в гору. Будто бы какие-то незримые врачеватели вдохнули новую жизнь в его погибавшую карьеру. Происходило это следующим образом.

34. Молодой шахтер, в чье положение вошел наш «добрый самаритянин», тоже вдохновился идеями из книги «Думай и богатей» и устроился на работу в самолетостроительный завод. Там ему однажды удалось придумать способ улучшения технологии, с помощью которого компания уменьшила количество человекочасов, повысив при этом объемы производства. Парня, конечно, зауважало начальство. Однажды он пригласил директора завода нанести вместе с ним деловой визит в кабинет уже знакомого нам страхового агента. Встреча состоялась, и все трое легко и быстро договорились заключить сделку, в результате которой страховщик получил 50 тысяч долларов.

35. Вскоре и другие люди начали приходить к великодушному агенту, чтобы проконсультироваться. В один прекрасный день ему удалось достичь одной из самых важных вершин своей профессии – пожизненного членства в ассоциации «Круглый стол миллионеров»[58]58
  Million Dollar Round Table (MDRT) – одна из самых сильных в мире ассоциаций, которая объединяет лучших финансовых консультантов, агентов страховых компаний и брокеров в сфере страхования жизни. Основана в 1927 году.


[Закрыть]. В нее попадают лишь те страховые агенты, у которых получилось в течение трех лет подряд ежегодно заключать договоры на сумму в общей сложности не меньше миллиона долларов.

36. Надо отметить, что шесть лет спустя с того дня, когда мужчина взялся за активное применение принципа дополнительных усилий, случилось в его карьере знаменательное событие: ему удалось всего за четыре месяца заключить сделок на два миллиона долларов. Он приобрел славу в своей сфере деятельности по всей стране. Его избрали на пост председателя Ассоциации агентов по страхованию жизни, а вскоре даже переизбрали на второй срок по многочисленным просьбам коллег. Говорят, это был удивительный руководитель: он тратил больше времени на обучение своих конкурентов культуре страхования, чем на ведение своих собственных дел.

37. Он никогда не скрывал, что за всеми его достижениями кроется умение всегда действовать чуть усерднее, чем требуют обстоятельства, то есть проходить по пути к успеху на один километр больше, чем от вас ожидает Жизнь. К тому же мудрый профессионал руководствовался поговоркой: «Помоги другому пересечь реку и обнаружишь, что и сам смог добраться до нужного берега».

Четверка конструктивно мыслящих людей

38. Бывает, начав придерживаться правила «дополнительного километра», человек долгое время не может заметить перемен к лучшему. Порой кажется, что их и не будет. Такое мрачноватое настроение однажды пришлось испытать четырем работникам крупной компании железнодорожных перевозок, делавшим первые шаги в изучении Науки Успеха. Они использовали советы из книги «Думай и богатей» и через некоторое время добились уменьшения количества происшествий в своем подразделении на 40 процентов. Это позволило сократить ежегодные расходы компании на тысячу долларов. Мужчины делали все это в согласии с принципом дополнительных усилий, предпринимая больше, чем от них обычно требовало начальство. И им удалось, как вы уже поняли, осуществить свои намерения. Но были в той организации такие сотрудники, которые завидовали группе своих инициативных коллег и устроили своего рода заговор, в результате которого лидера успешной четверки уволили.

39. Если бы он тогда был знаком с моей философией поверхностно, то, скорее всего, подумал бы: «Судя по всему, толку от принципа дополнительных усилий никакого». Но на тот момент мужчина, к счастью, понимал Науку Успеха достаточно хорошо для того, чтобы не поддаваться отчаянию. Он решил увидеть в неожиданно возникшей проблеме новые возможности для развития.

40. Работнику было тогда невдомек, что Вселенная, увидев его преданность конструктивной философии, уже начала «компенсацию ущерба» за выпавшие на его долю испытания. О профессионализме мужчины был наслышан представитель одной из крупных компаний. Он-то и поспособствовал тому, чтобы работник без проблем устроился в Управление государственной железной дорогой.

41. Закон «дополнительного километра» действует, если вы не сдаетесь при столкновении с трудностями. Попробуйте руководствоваться им не ради быстрого получения результатов, а просто ради самого процесса познания себя. Ощутите личностный рост, раскрытие внутреннего потенциала. Чем больше стараний в соблюдении принципа дополнительных усилий вы приложите, тем ощутимее станет реакция Вселенной.