Текст книги "Золотая формула успеха. Мысли, которые привлекут деньги"

Двадцать лет «тестирования»

42. Теперь я расскажу вам о своем личном опыте следования принципу дополнительных усилий. Вскоре после того как мы с братом поступили на юридический факультет Университета Джорджтауна в Вашингтоне, я получил задание – взять интервью у Эндрю Карнеги. Я пришел в его роскошный дом, просто чтобы собрать информацию, нужную для будущей статьи. Однако господин Карнеги попросил меня принять непосредственное участие в проведении исследования, которое, как он считал, поможет распространить в мире идеи правильного самосовершенствования. Я тогда и не подозревал, что увлекусь этой темой и с удовольствием потрачу на нее следующие 20 лет своей жизни.

43. Вернувшись в Вашингтон и рассказав брату содержание нашей с Карнеги беседы, я услышал привычную мне реакцию: «Ты просто дуралей. Тебе надо к врачу сходить, проверить голову». Привык я к подобным суждениям потому, что именно в таком духе на мои мечты и инициативы обычно реагировали все родственники, кроме мудрой, понимающей мачехи, за что я ей безмерно благодарен.

44. Но я все же решил выполнить задание, предложенное Карнеги. Он хотел оставить после себя не только материальные блага, которыми снабжал многочисленные американские библиотеки и научные учреждения.

45. Карнеги активно помогал мне, организуя встречи с преуспевающими представителями деловых кругов того времени. Одним из них был Генри Форд. Правда, в те дни Форд еще был малоизвестным предпринимателем, поэтому я не понимал, что же такого необычного разглядел в нем Эндрю Карнеги. Но суть нашего исследования как раз и заключалась в том, чтобы наблюдать за поэтапным развитием каждой из выбранных нами талантливых личностей.

46. Кроме того, я не сразу понял, что все эти нестандартно мыслившие люди сами далеко не всегда осознавали, по каким именно принципам они работают и какие из этих принципов помогали им добиться успеха. Они, руководствуясь своим необычным жизненным опытом, многое понимали интуитивно. Например, то, что в этой жизни необходимы глубокая вера в себя, постановка четких целей и упорство. А еще они понимали, что надо прикладывать всегда чуть больше усилий, чем нужно в данных конкретных обстоятельствах или при данном конкретном начальстве. Нелегко было мне, малоопытному юноше, распознавать все эти общие правила процветания, изучая карьеры совершенно не похожих друг на друга людей. Сейчас меня иногда спрашивают: «Почему создание Науки Успеха заняло целых два десятилетия?» Дело в том, что мне необходимо было проследить полный цикл личностного роста каждого, с кем я беседовал в рамках исследования. Я имею в виду полный цикл познания себя, начинающийся с большого количества проб и ошибок, а завершающийся процветанием и полноценным, сознательным контролем над своей жизнью.

47. Мне приходилось регулярно перепроверять себя и свои представления о том, как именно ведет свою деятельность каждый человек из тех, чью карьеру я изучал. Я обращал пристальное внимание на все их значимые действия и проекты, чтобы не проморгать проявлений какого-нибудь необычного способа достижения целей. Я чувствовал, что всех этих талантливых людей объединяет стремление применять одни и те же фундаментальные принципы получения желаемого.

48. При этом я должен был стабильно зарабатывать деньги, так как у меня была жена и дети. Неудивительно, что мой отец, брат и другие родственники не понимали, почему я занимаюсь еще и исследованием, вместо того чтобы полностью сосредоточиться на обычной работе. Но ведь на самом-то деле я таким образом применял принцип «дополнительного километра» – я делал чуть больше шагов в направлении успеха, чем требовала от меня повседневность.

49. Позже я стал не только отслеживать изменения в жизни людей, применявших принципы благополучия, но и сам начал соблюдать философию успешности. Ее я также преподавал большому количеству торговых и страховых агентов, которые впоследствии стали преуспевающими мастерами своего дела.

50. Признаться, мне было трудно поддерживать Конструктивное Мышление. Меня регулярно пилили родственники: я ведь не прекращал свое исследование, хотя мог бы отказаться от него и употребить освободившееся время на увеличение рабочего дня, а следовательно, на зарабатывание большего количества денег. Кроме того, само исследование не приносило мне ни гроша. Мой энтузиазм не угасал, потому что держался на одной важной мысли: рано или поздно, в один прекрасный день я наконец доведу технологию достижения целей до конца и буду гордиться потраченными усилиями.

51. Вспоминая те дни, я понимаю, что, всегда стараясь не унывать и действовать решительно, я мог, в принципе, в любой момент сдаться и плюнуть на то исследование. Нелегкое было время. Но я благодарен Вневременной Мудрости за то, что она откликалась на мои мечты, цели и старания. Без нее я бы ничего не добился.

52. Я рассказываю вам все это для того, чтобы вы осознали, что Наука Успеха не является просто совокупностью идей, позаимствованных у разных выдающихся личностей. Наука Успеха была продумана, прожита и прочувствована мной самим.

53. Я лично соблюдал правило «дополнительного километра» и с уверенностью могу сказать, что оно того стоило. Слава богу, мне, обычному парню без особенных перспектив из штата Вирджиния, довелось когда-то давно встретить на своем жизненном пути замечательного человека, отучившего меня лениться раз и навсегда. Этим человеком была моя мачеха. Если бы не она, я бы так и остался жить в Вирджинии, которая славилась в те годы в основном только гремучими змеями, пьяницами и непрекращающимися конфликтами между соседями.

54. У любого из нас сейчас есть привилегия – возможность не просто двигаться к поставленной цели, но проходить дополнительные «километры» в этом направлении, или, так сказать, прикладывать усилия категории «экстра». Такой стиль работы воздастся сторицей, поверьте.

55. Если б надо было выбрать из всех семнадцати законов Науки Успеха один-единственный и соблюдать его до самой смерти, я бы, вне всяких сомнений, предпочел «дополнительный километр». Он способен сделать вас незаменимым работником, коллегой, другом, единомышленником и т. п. для окружающих.

56. Что значит «незаменимый»? Это значит, что, стараясь не просто выполнять «трудовую норму», а делая чуть больше, вы будете становиться все более значимым в жизни других людей. Ни люди, ни Вселенная не смогут забыть о вашей важной роли и начнут помогать вам добиваться целей.

История от Эндрю Карнеги

57. Однажды Карнеги попросили вспомнить несколько достижений, которые стали для него возможными в результате применения принципа «дополнительного километра». Он ответил: «Абсолютно все материальные блага, которыми я сейчас обладаю, мне удалось получить именно с помощью „сверхстараний“». Затем Карнеги рассказал следующую историю.

58. В юности он изучал процесс телеграфирования. Ему за это не платили, никто не принуждал его этим заниматься. Как ни удивительно, вскоре целеустремленного парня заметил начальник одного из отделений Пенсильванской железной дороги. Мужчина незамедлительно пригласил Карнеги в свое отделение на одну из вакантных должностей.

59. Шли месяцы, юноша усердно трудился. Однажды, придя на работу раньше всех остальных сотрудников, Карнеги обнаружил, что произошла авария и участок железной дороги, за который отвечало их отделение, был заблокирован. Это могло, разумеется, привести к новым авариям. На связь вышел взбешенный диспетчер, который требовал немедленного разговора с начальником юного Карнеги. Парень позвонил шефу домой, но трубку взяла его супруга. Она сообщила, что муж уже отправился на работу. В этих сложных обстоятельствах Эндрю стало ясно, что, если он сам ничего в ближайшие минуты не предпримет, ему крышка. С другой стороны, любое неосторожное действие тоже приведет к ужасным последствиям.

60. Карнеги на тот момент уже достаточно хорошо знал своего начальника, чтобы иметь представление о том, какое решение тот принял бы в сложившейся ситуации. Одно из самых железных правил железной дороги гласило: не бери на себя ту ответственность, которая не соответствует твоей должности. Но молодой человек прекрасно осознавал, что надо было срочно что-то делать, – уж слишком опасные были обстоятельства. И он дал от имени своего шефа приказ изменить маршруты нескольких поездов, чтобы предотвратить еще несколько возможных аварий. Далее Карнеги написал отчет о произошедшем, заявление об увольнении по собственному желанию, затем положил оба документа на стол начальника отделения и ушел. Таким образом Эндрю сделал все возможное для того, чтобы его шефу не досталось от вышестоящих инстанций.

61. Спустя несколько часов Карнеги получил свое собственное заявление об увольнении с надписью, сделанной шефом: «В увольнении отказано». Лишь через пару дней тот объяснил парню свою позицию: «Есть два типа неудачников. Одни постоянно отказываются подчиняться начальству, а вторые не хотят делать ничего иного, кроме как постоянно подчиняться начальству».

62. На этом месте своего рассказа Эндрю Карнеги обычно делает паузу и поясняет: «Любому начинающему необходимо позволять себе мыслить и действовать чуть шире, чем предполагает список его полномочий. В то же самое время следует быть осторожным, осознавать все риски».

63. Карнеги продолжает: «К примеру, одному молодому клерку поручили покупку и продажу определенных ценных бумаг в строго установленные дни. Однако он решил сделать вложения не так, как ему приказало начальство, а по-своему. И несмотря на то что его действия привели к доходу, который оказался значительнее ожидаемого, директор все же уволил парня. В данном случае такое непослушание недопустимо, потому что могло привести к печальным последствиям для всей фирмы».

64. Сам Карнеги всегда говорил своим подчиненным, что если они точно выполняют все указания, то руководство поддержит их, вне зависимости от того, увенчалось их следование инструкциям успехом или нет. Если же работник решил действовать вразрез с указаниями, то вся ответственность за ошибки ложится на его плечи.

65. Спустя много лет после опасной ситуации на железной дороге, когда Карнеги проявил незаурядную смелость, произошло кое-что удивительное. Эндрю занимался предпринимательской деятельностью в сфере сталелитейной индустрии и пытался привлечь инвесторов. Человеком, сумевшим убедить их в надежности Карнеги и его дела, стал тот самый начальник отделения Пенсильванской железной дороги. Он, разумеется, поведал им о тех сложных обстоятельствах, в которых Карнеги продемонстрировал свою решимость и нестандартное мышление.

66. Никогда не угадаешь, к чему приведет выполнение правила «дополнительного километра». Рекомендую все же сделать из этого правила привычку. Вкладывайте в свои действия как можно больше стараний, решайтесь иногда работать через «не могу», преодолевайте робость и страх, и тогда Вселенная отплатит вам самыми неожиданными и приятными сюрпризами.

В прямом эфире

67. Что делать, если вы, как вам кажется, зашли в тупик? Главное – не позволить разуму отказаться от уже сформированных намерений и готовности к дополнительным усилиям.

68. Расскажу историю об одном рядовом сотруднике налогового управления, который однажды заинтересовался философией процветания и начал слушать мои лекции. Занимая должность помощника руководителя, он мог не беспокоиться о рисках, его место было защищено большим количеством незыблемых юридических норм. Однако плата за эту безопасность была довольно высокой: этот человек не имел возможности полноценно развивать свою карьеру, потому что в той фирме не было предусмотрено почти никаких шансов на повышение.

69. Прежде чем продолжить рассказ о моем ученике, позволю себе небольшое лирическое отступление. Знаете, Природа распорядилась так, что устрице доступна максимальная безопасность. Ей даже не надо тратить силы на поиск пищи. А вот орлу, например, досталось меньше комфорта. Ему приходится вить свое гнездо на самой высокой вершине, какую он сможет найти. Орел регулярно вынужден переносить и сильный ветер, и ливень, и снега, и морозы. Вдобавок эта птица должна приложить немало усилий, чтобы заполучить еду. Эти испытания делают орла сильным и храбрым. А вот судьба изнеженной устрицы далеко не так интересна и не предполагает впечатляющего самосовершенствования.

70. Вернемся к молодому человеку, трудившемуся помощником руководителя. Парень постепенно начинал чувствовать себя устрицей и поэтому решился на серьезные перемены.

71. К этому шагу его подтолкнула моя лекция о законе «дополнительного километра». Мой ученик сделал выбор в пользу пусть рискованного, но саморазвития, не желая оставаться в «раковине».

72. Он понял, что пора совершить такое действие, которое разрушило бы «потолок», не позволявший подниматься по карьерной лестнице.

73. Осознавая, что люди охотно идут навстречу только в том случае, если предлагаешь что-то конструктивное, парень начал делать первые шаги к успеху.

74. Он стал как можно дольше сознательно удерживать Конструктивное Мышление и улыбаться. Далее помощник руководителя приучил свой разум к высокой восприимчивости. С помощью этой новой привычки он однажды заметил превосходный шанс выйти на иной уровень профессионального развития. Молодой человек случайно услышал, как его босс разговаривал по телефону о своем возможном участии в одной передаче. Радиокомпания приглашала начальников разных департаментов городского управления, предлагая обсудить этапы работы над некоторыми проектами.

75. Глава департамента водо– и электроснабжения, чьим помощником и был тот парень, тоже планировал рассказать о своей программе действий. Однако нужно было составить профессиональное описание этой программы, а денег на услуги соответствующего специалиста не было.

76. «Я брал уроки создания сценариев, – сказал мой ученик, – и буду рад сделать хорошее описание наших проектов. Я, конечно, не мастер в этом деле. Но смею предположить, что мои знания о внутренних делах нашей организации помогут мне изложить информацию лучше, чем это может сделать специалист со стороны. Кроме того, ему ведь придется много времени потратить на исследование».

77. Шеф согласился дать парню возможность выполнить это необычное задание. Молодой человек в тот же день, придя домой, принялся писать текст. Выступление должно было занять 15 минут. Мой ученик проконсультировался с одним из своих друзей, хорошо разбиравшихся в сфере радио, и вскоре написал замечательный текст. Шеф был доволен.

78. После первого же выпуска радиопередачи, в котором прозвучало составленное парнем описание проектов департамента, на адрес радиокомпании пришло огромное количество писем с восторженными откликами от благодарных слушателей. С тех пор молодому помощнику руководителя стали регулярно поручать создание 15-минутных текстов для радиоэфира. И ему это ужасно нравилось.

79. Однако его коллеги по департаменту посмеивались над ним. «И зачем ты взял на себя эти дополнительные задания? – говорили они. – Тебе ведь даже не платят за них». Ну что сказать? Это реакция среднестатистических людей, не способных мыслить широко, и вы наверняка не раз слышали нечто подобное.

80. Только один из сотрудников департамента понял, какую тактику применял мой ученик. Этот проницательный мужчина как-то раз сказал молодому работнику: «Не знаю, как твои тексты влияют на радиослушателей, но на тебя они явно оказывают самое благотворное воздействие. Продолжай в том же духе».

81. Сейчас вы, наверное, хотели бы узнать, удалось ли моему ученику добиться еще более значительных результатов и достичь процветания. Да, удалось. Наступил день, когда руководство радиостанции обратилось к директору городского управления с просьбой перевести парня на пост ответственного за проведение главных городских радиопередач. Но возникла одна проблема – в бюджете на тот момент не было средств для обеспечения этой должности.

82. Можно было предположить, что трудолюбие и целеустремленность молодого человека вот-вот обернутся нулевым результатом. Но за его активной деятельностью уже давно наблюдал один влиятельный чиновник из городской администрации, который подумывал о том, чтобы помочь ему.

83. Парень же в это время продолжал поддерживать Конструктивное Мышление и соблюдать принцип «дополнительного километра». Как-то раз его пригласили в кабинет того высокопоставленного сотрудника мэрии, который был осведомлен о его успехах. Моему ученику предложили рабочее место в другом департаменте и увеличение зарплаты на 200 долларов.

84. Вот так, не желая вести образ жизни устрицы в комфортной раковине и не испугавшись многочисленных препятствий, мой ученик достиг первой очень значимой вершины в своей карьере. Сейчас он готовится к новым достижениям.

85. А теперь поведаю вам о другом своем ученике. Он тоже был впечатлен идеей «лишнего километра» и однажды попросил у своего начальника разрешения приходить по выходным, чтобы выполнять дополнительную работу. Тот не возражал, и рабочий, помимо выполнения обычных обязанностей, трудился четыре воскресенья подряд. Затем он потребовал от руководства плату за сверхурочные часы по полуторной ставке. Но никто, разумеется, не согласился ему платить. Мой ученик совершенно неправильно понял принцип дополнительных усилий. У него с самого начала не было ни оптимизма, ни искреннего желания прикладывать как можно больше стараний просто ради самого процесса познания себя. Молодой человек был заинтересован лишь в быстром получении высокого дохода и совсем не думал о развитии внутреннего мира.

86. Закон «дополнительного километра» подразумевает активную жизненную позицию. Вам необходимо начать действовать, вкладывая душу в каждое занятие. Таким образом высшие силы поймут, что вы достойны компенсации за трудолюбие.

Резкий контраст

87. Эндрю Карнеги любил приводить еще один яркий пример использования принципа дополнительных усилий. «Несколько лет назад, – начинал он, – полицейский поздно вечером во время обхода своего участка заметил, что в одном из магазинов горел свет. Он позвонил владельцу, тот немедленно пришел и вместе с полицейским открыл дверь магазина.

88. Когда они дошли до маленькой комнаты, где горел свет, хозяин увидел, что там с кассовым аппаратом возился один из его недавно нанятых рабочих. Парень быстро объяснил, что намеренно приходит в поздние часы, так как хочет хорошенько разобраться в работе аппарата и таким образом как можно быстрее улучшить свои навыки.

89. Об этом любопытном случае узнали журналисты, и как-то раз мне на глаза попалась статья о нем. Газетчики преподнесли всю историю так, будто тот молодой продавец – это какой-то желторотый неудачник, который облажался. Однако я был уверен, что облажался-то не он, а его непосредственный начальник. Я позвонил тому трудолюбивому парню и предложил ему работать на меня за сумму, в два раза превышавшую его тогдашнюю зарплату. Он согласился, уволился и перешел ко мне на предприятие. Сейчас парень уже возглавляет одно из наших главных отделений и получает в четыре раза больше денег, чем ему платили в том маленьком магазине. И всего этого он достиг потому, что всегда следовал принципу „дополнительного километра“. Я убежден, что молодой человек и дальше будет покорять все новые вершины в своей профессии.

90. Никто никогда не сможет остановить самосовершенствование того, кто не боится выкладываться на все сто и еще чуть больше. Сама Природа помогает таким трудягам достигать удивительных результатов».

91. Добавить к этому рассказу Карнеги, пожалуй, нечего. Если вы внутренне готовы к борьбе с леностью, пассивностью и сомнениями, то ваш разум сам начнет схватывать самые важные идеи и подробности, которые встретит на страницах данного курса. Принимайтесь за дело!

Проявления закона «дополнительного километра» в окружающем мире

92. Сама Природа буквально принуждает все свои творения, кроме человека, соблюдать великий принцип дополнительных усилий. Человек же обладает мышлением, а следовательно, возможностью выбирать – подчиняться законам Вселенной или нет.

93. Если внимательно понаблюдать за окружающей действительностью, то можно заметить, что Природа следует правилу дополнительных усилий везде и всегда. Например, она не просто создает новых представителей каждого рода и вида, а производит их в избытке. Таким образом, осознавая, что реальность полна неожиданностей и опасностей, Вселенная предотвращает внезапное исчезновение той или иной разновидности жизни.

94. Весной Природа позволяет ветру и холодам оказывать разрушительное влияние на прекрасные деревья, нередко приводящее к гибели некоторых из них. Просто Творец знает: в любом случае до этапа цветения доживет достаточное количество плодов и люди не останутся без фруктов.

95. Рука высших сил намеренно окрашивает цветы в восхитительные сочетания самых разных оттенков и наделяет благоухающим нектаром. Так Природа привлекает к каждому цветку внимание пчел, чтобы они переносили пыльцу и при этом собирали материал, нужный для создания сотов. Заметьте, Мироздание поручает пчелам потрудиться до того, как станет заметна выгода от этого труда.

96. Мироздание сотворило обилие цветов, а пчелы сначала соблюдают принцип дополнительных усилий, чтобы затем получить компенсацию – возможность строить соты и производить мед.

97. Лягушки в прудах, рыбы в морях и океанах, птицы в лесах и т. п. – все соблюдают принцип «дополнительного километра». Все стараются трудиться на опережение, чуточку больше, чем надо в данный конкретный момент, чтобы поспособствовать непрерывному продолжению рода.

98. Есть одна очень полезная техника – техника «обмена одолжениями». С ее помощью можно стать тем, кому люди с удовольствием будут доверять. Вообще, доверие очень важно, например, в сфере взаимоотношений предпринимателя и его клиентов. В этом случае доверие можно построить только путем заключения немалого количества хороших сделок.

99. Но что, если вам не хочется долго ждать? Тогда прибегните к взаимообмену конкретными благами или услугами. Если у вас есть то, что нужно другому человеку, то дайте ему это в обмен на его согласие исполнить какую-нибудь просьбу.

100. Эдвин Барнс, о котором я уже рассказывал, основал фирму, занимавшуюся продажей изобретения Томаса Эдисона. Барнс объездил весь город и довольно быстро познакомился с полутора сотнями сбытовиков, отвечавших за распространение мебели и печатных машинок для множества предпринимателей. Он договорился с этими торговцами о том, что будет предоставлять им наводки на потенциальных клиентов в обмен на аналогичную услугу с их стороны. Так началось их взаимовыгодное сотрудничество, вскоре обернувшееся прекрасными результатами для обеих сторон. И сотрудники Барнса, и сбытовики, с которыми он вступил в соглашение, применяли принцип «дополнительного километра». В конечном счете, регулярно используя «обмен одолжениями» и «дополнительный километр», Эдвин добился процветания.