Текст книги "Как зарабатывать больше. 18 уроков обретения денег"

Хилл. Мистер Карнеги, я хочу спросить: есть ли главное качество, которое определяет успех работы мозгового центра? Без которого никак нельзя обойтись, качество, которое вы считаете ключевым?

Карнеги. Это ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ УМСТВЕННОЕ ОТНОШЕНИЕ у каждого из членов мозгового центра. Это качество больше, чем что-либо другое, определяет успех альянса. Отношение, в свою очередь, зависит от мотивации. Признаюсь честно: я никогда не сомневался в том, что каждый мой соратник получит от нашего альянса максимум личной выгоды. И не было минуты, когда я не пытался отыскать хоть малейшую возможность для развития моих людей. Самое большое сокровище, которое есть в человеческом обществе, – это хорошо слаженная команда единомышленников, каждый из которых думает только о том, какую пользу он может принести. Вот что я называю командным духом. Этот дух дал сверхчеловеческую силу плохо одетой, полуголодной, разоренной армии Джорджа Вашингтона и заставил его выступить против отлично экипированной многотысячной армии его противников. Всюду, где царит командный дух, мы находим выдающиеся достижения.

Одно из преимуществ спорта заключается в том, что этот вид деятельности как никакой другой учит работать в команде. Очень жаль, что люди не используют этот уникальный опыт спортивной подготовки в своей работе.

Насколько легче и интереснее была бы жизнь, если бы каждый человек имел командный дух и использовал его для карьерного роста и личностного развития. Я считаю это ключевым фактором в любой совместной работе. Именно командный дух делает группу собравшихся вместе людей настоящим мозговым центром. С этого надо начинать. И лидер должен быть главным выразителем командного духа. И тогда остальные обязательно последуют его примеру.

Хилл. Я думаю, насколько прекраснее был бы мир, если бы все на свете люди приобрели только одно умение – работать в команде! Мистер Карнеги, есть ли еще какие-то столь же важные вещи, от которых зависит успех мозгового центра?

Карнеги. Да, разумеется. Важнейшим фактором я считаю ВЕРНОСТЬ своему делу со стороны каждого из членов альянса. Дела группы не должны быть предметом обсуждения за пределами мозгового центра. Цели и задачи проекта нужно хранить так же, как государственную тайну. Лучший способ рассказать миру о своих делах – это показать его результаты. Возьмите любого великого человека, и вы увидите, что в его окружении было очень мало людей, с которыми он делился своими сокровенными мыслями. И многое из того, что было у таких людей в голове, было известно только им и Богу. Всегда помните об этом и не трубите на весь мир о своих планах, пока они не будут реализованы.

Хилл. Мистер Карнеги, если брать Соединенные Штаты как один большой мозговой центр, как по-вашему, что самое важное в этом объединении?

Карнеги. Самое важное – это добровольный союз между всеми штатами нашей страны. Это источник американского духа – духа свободы, которым мы так гордимся. В США огромные возможности для проявления личной инициативы в самых разных областях. Такого нет нигде в мире. Но эти возможности существуют именно благодаря союзу отдельных штатов. Вся наша государственная система была задумана и создана как идеальная среда, где могут развиваться и расти частное предпринимательство и личная инициатива.

Хилл. Не могли бы вы на конкретных примерах показать, как принцип мозгового центра работает в отношении нашей государственной системы?

Карнеги. Принцип работы мозгового центра, в рамках которого управляется наше государство, очень прост. Существует триумвират, который состоит из законодательной, исполнительной и судебной власти, и все они взаимодействуют друг с другом в духе гармонии. При этом все властные структуры подчиняются воле народа и действуют исключительно в его интересах.

Эта система работает на всех уровнях, как на уровне отдельного штата, так и в работе федерального правительства, управляющего всей страной. Общество следит за работой управляющих органов и может влиять на принятие или отмену тех или иных законов. До сих пор нигде в мире не было изобретено лучшей государственной системы. Эта система позволяет развиваться промышленности, деловому миру, корпорациям и отдельным людям. Я думаю, что в ближайшем будущем люди ничего лучшего не придумают. А знаете почему? Потому что в основе этой системы лежит принцип личной выгоды для каждого из жителей нашей страны.

Хилл. Благодарю, мистер Карнеги, вы объяснили все очень наглядно. Чуть раньше вы говорили о том, что принцип мозгового центра работает и в семейной жизни. Не могли бы вы рассказать, как именно это происходит в семье?

Карнеги. Я рад, что вы спросили об этом, потому что весь мой опыт говорит, что семья самым существенным образом влияет на деловые и профессиональные достижения человека. Брачный союз создает столь глубокие отношения, которые проникают во все стороны человеческой жизни. Между мужчиной и женщиной возникает духовная, эмоциональная и телесная связь, и качество этой связи невероятно важно. Из всех человеческих альянсов брак представляет собой самую благоприятную среду для эффективного использования принципа мозгового центра.

Хилл. Мистер Карнеги, вы, безусловно, ведете речь о гармоничном и крепком браке. Но я полагаю, что брак может быть и источником опасности, если в семье нет взаимопонимания и любви. Есть ли определенные меры предосторожности, которые необходимо предпринимать в браке, чтобы обеспечить успешную работу семейного мозгового центра?

Карнеги. Для брака действуют те же законы, что и для любого другого сообщества людей. Залог успешного брака – правильный выбор партнера. Если хотите, я объясню, что я подразумеваю под правильным выбором.

Перед тем как пожениться, мужчина и женщина должны обсудить очень важные вещи. Необходимо честно сказать, чем мужчина собирается заниматься в этой жизни, как планирует зарабатывать на жизнь, каковы его цели и устремления. Он должен откровенно рассказать своей избраннице обо всех шагах, которые собирается предпринять на этом пути. Если женщина во всем с ним согласится, то станет его бесценным и незаменимым помощником. Но, рассчитывая на помощь женщины, мужчина не должен забывать и о ее интересах. Помните, что я говорил о мотивации. Если женщина лично не заинтересована в успехах своего мужа, то принцип мозгового центра не просто не сработает – он будет уничтожен на корню.

Хилл. Мистер Карнеги, не секрет, что одной из угроз для брачного союза является супружеская измена. Известно много примеров, когда женатые мужчины заводят интрижку на стороне и полностью охладевают к своим женам. Особенно часто это происходит после многих лет брака, когда муж начинает проявлять интерес к более молодым женщинам. Как вы считаете, отчего это происходит?

Карнеги. Думаю, не преувеличу, если скажу, что причина заключается в самих женах, которые равнодушны к тому, чем заняты их мужья. Понимаете, ведь это заложено в самой мужской природе: объединяться с тем, кто заинтересован в его работе. Для мужского эго это как воздух, пища и вода. Поэтому женщина, которая отнесется с должным вниманием к его мыслям, делам, успехам и поражениям, неизбежно завладеет его сердцем. В идеале такой женщиной должна стать жена. Но если ей все равно – измена не за горами.

Хилл. Мистер Карнеги, а что вы скажете насчет тех случаев, когда муж и жена занимаются одним бизнесом, имеют общую ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ?

Карнеги. Мне известны такие супружеские пары. Я считаю, это замечательно, когда любовная связь перерастает в многостороннее партнерство, когда мужчину и женщину связывает не только семейная жизнь, но и общее дело. Как правило, в этом случае ни у одного из них нет ни времени, ни желания смотреть по сторонам.

Хилл. Когда муж и жена заняты общим делом, укрепляет ли это их личные отношения? Есть ли какое-то преимущество у такого семейно-делового партнерства?

Карнеги. У такого брака есть неоспоримое преимущество перед любым другим союзом. Во-первых, в этом случае нет никакого недопонимания по поводу их семейных и личных расходов. Ведь если жена знает точно, сколько зарабатывает ее муж, сколько вкладывает в дело, каковы убытки и прибыли – она, как его главный партнер и первый помощник, будет разумно расходовать деньги на домашние и иные дела. Более того, она проявит женскую смекалку и найдет новые пути увеличения доходов.

Хилл. Мистер Карнеги, все, о чем вы до сих пор рассказывали, было справедливо для неженатых. А что вы посоветуете тем, кто уже состоит в браке? Что, если мужчина женат, но его супруга равнодушна к тому, чем он занят?

Карнеги. Если женатый мужчина решил открыть свое дело, то с женой ему следует начать все сначала. Он должен прямо и откровенно поговорить с ней, убедить ее в том, что его успех принесет счастье и ей самой. Ему необходимо заинтересовать свою жену, увлечь ее, сделать своим партнером и доверенным лицом. Это застрахует его от провала. На самом деле каждому браку время от времени нужно обновляться, пересматривать договоренности, выяснять, каковы интересы, желания и потребности друг друга. Это помогает сохранить и улучшить отношения. Особенно справедливо это в отношении пар, у которых есть дети. А если дети взрослые, они могут стать полноценными членами мозгового центра.

Хилл. Мистер Карнеги, можете ли вы дать какие-то конкретные рекомендации тем женатым парам, которые хотят сделать свой брак более крепким и гармоничным?

Карнеги. По меньшей мере раз в неделю супруги должны беседовать о том, что происходит в их отношениях, как идут дела на работе у мужа и жены, какие трудности есть в личной жизни, воспитании детей. Постоянный контакт между мужчиной и женщиной помогает лучше понять друг друга и укрепляет их отношения.

Хилл. Я так понимаю, мистер Карнеги, вы не одобряете людей, которые живут по раз и навсегда заведенной привычке, не стремясь развивать и углублять семейные отношения?

Карнеги. Вы все понимаете правильно. Принцип мозгового центра не будет работать в браке, если все пустить на самотек. Еще хочу заметить, что эти семейные обсуждения должны происходить не от случая к случаю, а регулярно. Нужно заранее запланировать время и готовиться к этим встречам. Обсуждая дела, муж и жена должны относиться друг к другу с вниманием, уважением и радостью. Они должны помнить, что у них есть общая ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ, пользоваться всеми принципами, которые лежат в основе любого мозгового центра.

Пара, которая последует всем этим советам, станет по-настоящему счастливой. Их брак не застоится, будет развиваться. Еженедельные откровенные беседы, искренний интерес к делам и мыслям партнера укрепляют союз больше, чем сексуальное влечение или влюбленность.

Хилл. Кстати, о сексуальном влечении. Эту тему не принято обсуждать широко, согласитесь, предмет очень деликатный… Тем не менее это фактор колоссальной важности, и мы не можем просто промолчать и ничего не сказать о нем. Я помню, что сексуальное влечение – один из девяти базовых мотивов, побуждающих человека к действию. Думаю, вы, как никто другой, знаете, как важна эта тема. Можем ли мы поговорить об этом подробнее?

Карнеги. Секс и все эмоции, с ним связанные, – это врожденный источник вдохновения, который заставляет нас любить женщин, производить на свет детей. Он пробуждает желание творить, созидать, руководить и направлять! Каждый великий человек, будь то художник, музыкант или драматург, питается в своем творчестве эмоциями секса. Люди с высоким сексуальным потенциалом полны энтузиазма и чаще всего проявляют инициативу. Именно такие люди преуспевают в предпринимательстве и управлении.

Хилл. Всем известно, что сексуальное влечение – это то, что вызывает взаимное притяжение между мужчиной и женщиной, это коренная причина, почему люди вступают в брак. Но вот о чем я хочу вас спросить: есть ли связь между эмоциями секса и принципом мозгового центра? И если да, то какова она?

Карнеги. Хорошо осознающий себя человек сразу поймет, какие преимущества дает браку высокий уровень сексуального интереса. Это дает энергию семейному мозговому центру. Умная женщина, заинтересованная в профессиональном росте своего мужа, обязательно будет использовать силу сексуального влечения и вносить романтическую нотку во все аспекты их отношений.

Хилл. Мистер Карнеги, как странно, обсуждая принципы личных достижений, говорить о романтических нотках в отношениях между партнерами!

Карнеги. Ничего странного. Ведь где бы мы ни находили свидетельства человеческого величия, там непременно обнаружится и романтический след. Из маленького желудя, осиянного солнечным светом, вырастает могучий дуб. В яйце, согретом теплом птицы-матери, зарождается птенец. И зерно будущих достижений дает росток, если мужчина окрылен любовью к женщине. Как же можно игнорировать столь мощную силу, когда она буквально рвется изнутри и заставляет вас действовать? Не оставайтесь холодны к романтическим порывам, иначе ваши таланты завянут. Наоборот, слушайте этот зов природы, этого посланника Небес, отнеситесь к нему с уважением, и он вручит вам ключ от храма Вселенской Мудрости, дверца к которому находится в вашем сердце и уме. Все великое, что есть в отношениях между женщиной и мужчиной, это Божий дар. Так к нему и следует относиться.

Никогда не пренебрегайте романтикой. Пусть ее огонь горит в вашем сердце всегда. Она должна стать важнейшей частью вашего супружеского мозгового центра. Если последуете этому совету, то станете обладателем бесценного сокровища, которое будет приходить к вам как в виде духовных озарений, так и в виде вполне осязаемых материальных даров.

Хилл. Из вашей речи, воспевающей романтический дух, я понял, что это отличная движущая сила, которую мужчины могут использовать в погоне за успехом. И то, что заставляет хранить верность объекту своей привязанности.

Карнеги. Я рад, что у вас сложилось такое впечатление. Вы, как всегда, ухватили главное. Романтическая связь и сексуальное влечение – это эликсир жизни, творчества и достижений. Осознайте эту великую истину, и вы поймете, почему так важно для мужчины поддерживать высокий градус сексуально-романтических отношений со своей женой.

Хилл. Существует ли способ разжечь искру романтического чувства в мощное пламя, которое даст необходимую энергию для свершений?

Карнеги. Романтическое чувство рождается из сочетания любви и сексуального влечения. Для того чтобы реализоваться в своем призвании, необходимо иметь живой интерес, воодушевление, видение и энергию. Источником всех этих качеств может и должно быть романтическое чувство. Человек может трансформировать энергии секса и любви в ту самую одержимость идеей, о которой мы говорили с самого начала.

Романтическое чувство естественно для здоровой человеческой природы. Но его сублимация требует больших усилий. Это тяжелый, но благодарный труд. Энергии секса и любви могут поднять скромного обывателя до уровня гения. Они могут вырвать человека из лап отчаяния и подарить ему ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ, которая возвратит его к жизни. Они превращают бедняка в богатейшего человека. Они пробуждают воображение и делают его активным и творческим. Это сердце и душа любого выдающегося достижения, любого великого открытия, любого сколь-нибудь значимого следа на песках времени…

Хилл. Мистер Карнеги, давайте спустимся с небес на землю и вернемся к обсуждению принципа мозгового центра. Может ли человек применять его в своих повседневных действиях?

Карнеги. Да, естественно. Принцип мозгового центра должен стать неотъемлемой частью всех повседневных дел. Видите ли, это универсальный закон, который работает на всех уровнях человеческих отношений. Особенно ярко он проявляется в действиях по достижению ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ.

Каждый, кто хочет постичь философию успеха, должен признать тот факт, что любой цели можно достигнуть, только если шаг за шагом пройти ведущий к ней путь. Каждый контракт, который вы заключаете, каждый план, который вы разрабатываете, и каждая ошибка, которую вы совершаете, имеет жизненно важное значение для вашего роста.

Ваша главная цель станет реальностью лишь в том случае, если вы ежедневно будете предпринимать конкретные шаги по направлению к ней. Но большую часть этих шагов вы сделаете бок о бок с другими людьми. Нетрудно догадаться, что выбирать этих людей нужно очень тщательно, особенно тех, кто входит в узкий круг ваших доверенных лиц, то есть в мозговой центр.

Хилл. В таком случае, мистер Карнеги, назовите, пожалуйста, базовые правила, которые человек, стремящийся к своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, должен соблюдать в отношениях с людьми. И какое из этих правил вы считаете наиважнейшим?

Карнеги. Если говорить об отношениях вне семьи, то есть о тех людях, с которыми человек ежедневно сталкивается на работе, то, разумеется, здесь есть четкие правила коммуникации.

Я часто сталкивался с людьми, которые используют рабочие отношения как площадку для праздных разговоров обо всем на свете. О политике, экономике, жизненной философии… Это, как правило, слабохарактерные люди, которые приносят очень мало пользы общему делу. В то время как другие мало говорят, но много делают и используют все свои силы и связи для осуществления ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Мудрый человек будет подбирать себе единомышленников именно из этой второй группы; первых же он будет тактично избегать.

Человек, стремящийся к своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, должен тщательно проверять людей, связанных с ним деловыми отношениями. Он должен смотреть на каждого человека как на возможный источник знаний, навыков или связей, которые можно использовать в достижении цели. Если он будет внимательно присматриваться к людям, то в один прекрасный день обнаружит, что место его повседневной работы – это университетская аудитория, где он может получить величайшие уроки. Это касается не только коллег, но и начальства. Если ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ человека направлена на созидание, он никогда не будет завидовать тем, кто находится в более высоком положении. Напротив, он будет изучать их методы, делать выводы из своих наблюдений и тем самым – получать бесценный опыт.

Хилл. Мистер Карнеги, какой главный вывод можно сделать из всех тех уроков, которые вы только что преподали?

Карнеги. Прежде всего вспомним девять основных побуждающих мотивов, а также то положение, что без личной заинтересованности никто никогда ничего не делает. Люди помогают другим, используя свой опыт и знания, только когда у них есть достаточная мотивация. Очевидно, что человек открытый, дружески расположенный к людям, умеющий слушать и понимать, имеет больше шансов обрести единомышленников, чем тот, кто ведет себя агрессивно, невежливо или же просто замкнут в себе.

Я очень люблю старую поговорку: «Мух надо ловить на мед, а не на соль». Это отличный образ, и его стоит держать в уме всякому, кто хочет найти надежных людей для своего мозгового центра.

Хилл. Благодарю, мистер Карнеги. Теперь совершенно ясно, какое громадное преимущество у человека, использующего принцип мозгового центра во всех областях своей жизни, будь то брак или профессиональная деятельность. Что еще нужно человеку, мечтающему достичь своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ?

Карнеги. Такому человеку необходимо постоянное развитие. Образование человека никогда не должно заканчиваться. Человек, имеющий определенную ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ, должен стать вечным студентом. И всегда помнить, что каждый, кто встречается ему на пути, – источник бесценных знаний и опыта. Особенно это касается профессионалов, работу которых он может наблюдать в своей повседневной жизни.

Также я хочу подчеркнуть важность образования. Публичные библиотеки – великолепный бесплатный источник знаний. Там можно найти любую информацию по любому предмету. Библиотеки содержат всю сумму человеческих знаний, вы найдете в них книги на любых языках. Любой успешный человек обязательно имеет привычку читать книги, интересоваться историей своего дела, следить за новейшими публикациями по интересующему предмету. Он понимает, что в книгах собран уникальный опыт и знания людей, с которыми он никогда не смог бы пообщаться лично.

При этом книги нужно выбирать так же тщательно, как вы выбираете продукты питания. Книги – это и есть пища для ума. Человек, который тратит свое время на чтение комиксов, анекдотов и журналов для взрослых, никогда не добьется выдающихся результатов. Вам нужно включать в свой «рацион чтения» те книги и журналы, которые обеспечат ваш профессиональный рост, умножат знания о предмете, помогут вам двигаться к своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Читать развлекательные книги – очень приятное времяпрепровождение. Но оно никак не приближает вас к успеху.

Хилл. Мистер Карнеги, я знаю, что вы читаете очень много и вдумчиво. Можно ли назвать чтение единственным источником образования, доступным всякому, кто имеет определенную ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ?

Карнеги. Ну конечно же, чтение – не единственный путь получить знания. Прекрасный способ самообразования – разговаривать с людьми, обладающими специальными знаниями. Вы не представляете, сколько пользы может принести общение со знающими людьми. Существуют деловые и профессиональные клубы, где люди общаются, обмениваются опытом и идеями. Человек с определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ может выбрать для себя клуб, который наиболее подходит его профилю. В таких клубах завязываются деловые знакомства, образуются крепкие связи, и очень часто отношения между членами клуба из деловых перерастают в дружеские.

Ни один человек не сможет быть успешным, если не научится общаться с людьми. Контактность, или способность заводить знакомства, является очень важным качеством для того, кто хочет достичь вершин.

Все контакты, старые или новые, необходимо поддерживать. Это должно стать вашей привычкой. Возможно, кто-то из знакомых не может быть вам полезным прямо сейчас. Но обязательно наступит день, когда вам понадобится его помощь. И он с радостью окажет ее вам, если только все это время вы будете поддерживать с ним дружескую связь.