Текст книги "Как зарабатывать больше. 18 уроков обретения денег"

Глава третья
Станьте привлекательной личностью

Хилл. Мистер Карнеги, мы разобрали два из семнадцати принципов личного достижения. Вы сказали, что третий принцип успеха заключается в том, чтобы стать ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТЬЮ. Что это значит? Я так понимаю, что речь идет не о внешней привлекательности, а об особого рода энергии, исходящей от человека. Люди часто называют это харизмой. Лично мне кажется невероятным, чтобы обычный человек мог приобрести такое качество, ведь оно дается от природы?

Назовите, пожалуйста, характеристики ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ. Особенно я прошу выделить те черты, которые помогают заводить полезные знакомства, потому что именно это, как мне кажется, необходимо лидеру, собирающему свой мозговой центр.

Карнеги. Разумеется, я назову эти черты и более того: объясню, как можно их развить. Если я просто перечислю характеристики ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ, это само по себе принесет мало пользы тому, кто хочет таким человеком стать. Но прежде скажу, что личная харизма не дается от природы. Лишь одно качество можно считать врожденным – но об этом позже.

Я начну с черты характера, которую считаю определяющей. Это ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ УМСТВЕННОЕ ОТНОШЕНИЕ, оно же – позитивный психологический настрой. Я могу привести массу примеров, когда люди, настроенные позитивно, выполняли самые трудные задачи и добивались потрясающих результатов. Но главный результат позитивный настрой дает в отношениях с людьми. Видите ли, люди постоянно считывают ваше внутреннее состояние. Оно отражается на звуке вашего голоса, выражении лица, позе и жестах. Каждое сказанное слово, каждый взгляд, каждое движение говорят о том, что человек чувствует. Это похоже на телепатию: вы ничего не говорите, а весь ваш вид показывает, что у вас внутри. Прежде чем предлагать кому-то сотрудничество, убедитесь, что вы сами настроены нужным образом. Иначе люди вам просто не поверят.

Давайте посмотрим, как негативный настрой влияет на наши действия и отношения с людьми. При таком настрое энтузиазм находится на нуле, не возникает желания проявлять инициативу, не хочется никого видеть (а тем более с кем-то сотрудничать). Человек становится замкнутым, угрюмым и раздражительным. К такому человеку и подходить-то не хочется, не говоря о том, чтобы решать совместные задачи. И это только вершина айсберга. Негативный настрой может самым отрицательным образом сказаться на здоровье человека и причинить вред тем, кто с ним вынужден общаться.

Хилл. Мистер Карнеги, давайте возьмем, к примеру, продавца. Что случится, если он проснется в дурном расположении духа и будет находиться в этом настроении весь день?

Карнеги. В таком случае будет лучше для всех, если он останется дома. Вряд ли в этот день ему удастся что-то продать. Его настроение обязательно передастся покупателям, и он может даже потерять клиентов.

Хилл. А что вы скажете насчет более ответственных профессий? Может ли дурное настроение повлиять на работу адвоката или врача?

Карнеги. А вы представьте себе негативно настроенного адвоката, который идет на судебное заседание. Он только войдет в помещение суда, как и судья, и присяжные уже будут настроены против него. И неважно, что все факты будут на стороне его клиента, – суд он проиграет.

То же справедливо и в отношении доктора. Если он приходит к пациентам в плохом настроении, то причинит им больше вреда, чем пользы. Он может быть хорошим опытным врачом, но его негативный настрой сведет к нулю все его лечение.

Ни самое престижное образование, ни десятки научных степеней, ни огромный опыт в профессиональной сфере не помогут человеку, который постоянно находится в депрессивном состоянии и не умеет справляться с плохими эмоциями. Он будет терпеть неудачу за неудачей, это так же верно, как дважды два! Мрачное лицо и озабоченный вид отталкивают других людей, в конце концов, с вами просто перестают общаться.

Хилл. Примеры говорят сами за себя. Мистер Карнеги, можете ли вы припомнить человека, чье позитивное отношение к жизни повлияло на его карьеру?

Карнеги. Первое имя, которое приходит на ум, это имя Чарли Шваба. Я заплатил ему годовую премию в миллион долларов (не считая еженедельных выплат). Присмотритесь к нему, к качествам его характера, ко всей его личности, и вы поймете, почему он получил этот миллион. И не только он, многие из моих сотрудников сделали себе состояние благодаря позитивному настрою. Чарли начинал как простой рабочий. У него было начальное образование и никаких выдающихся талантов. Но у него было важное качество, которое и стало его ключом к успеху. Я говорю о ПОЛОЖИТЕЛЬНОМ УМСТВЕННОМ ОТНОШЕНИИ. Он открыто и дружелюбно приветствовал каждого, с кем входил в контакт. Он хорошо относился к людям и к самому себе. И это, казалось, шло от природы. Откуда он такой взялся? Возможно, ему повезло родиться в любящей и здоровой семье. Возможно, он приобрел привычку к позитивному мышлению, вращаясь среди людей, для которых положительный настрой был насущной необходимостью. Так или иначе, но дружелюбность и оптимизм стали неотъемлемой частью его характера. Прежде чем мы начнем говорить о других чертах, составляющих личную харизму, хочу сказать, что все они тесно связаны с положительным настроем.

Хилл. Мистер Карнеги, так как моя задача – создать как можно более понятную и подробную философию успеха, я остро заинтересован в каждом «что», «как» и «почему». Можете ли вы дать подробную инструкцию или план, каким образом можно развить в себе положительное умственное отношение?

Карнеги. Это очень просто. Когда вы дослушаете меня до конца и узнаете обо всех характеристиках ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ, вам не понадобятся никакие инструкции. Вы сами увидите, каким образом можно этого добиться.

Хилл. Что ж, мистер Карнеги, я весь внимание. Буду ловить каждое слово и отмечать те черты, которые помогают выработать такое умственное отношение. Однако перейдем ко второму пункту. Какое качество для развития личной харизмы вы поставите на второе по значимости место?

Карнеги. Это гибкость. Под этим я подразумеваю умение приспосабливаться к быстро меняющимся условиям. Но не только. Гибкий человек быстро ориентируется в любой ситуации, находит выход в непредвиденных обстоятельствах, и никогда не теряет присутствия духа.

Он как хамелеон, который, подстраиваясь под окружающую среду, мгновенно меняет свой цвет. Это очень важная способность, которой обладает ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ЛИЧНОСТЬ. Жизнь не стоит на месте, условия постоянно меняются, это касается всех сфер жизни. Эти меняющиеся обстоятельства требуют от человека быстрой адаптации.

Многие люди склонны жаловаться на судьбу, говоря, что для достижения успеха нет благоприятных условий. Но правда в том, что каждый человек имеет то, что он имеет. Положение, которое человек занимает в этом мире, напрямую зависит от его личных качеств. Развивайте в себе положительное умственное отношение, будьте гибким – и вам обязательно улыбнется удача.

Хилл. Звучит потрясающе, мистер Карнеги! Ведь это означает, что нет никакого фактора случайности или везения! Ведь большинство людей привыкло жаловаться на то, что их недооценили, не поняли, что им не повезло. Получается, что у них просто не было нужного психологического настроя?

Карнеги. Все так и есть. Так что, когда будете создавать свою философию личных достижений, не забудьте включить в нее следующее правило. Человек должен изучить свойства своего характера и заменить отрицательные черты на положительные. Я часто думаю о том, что во всех школах страны надо ввести уроки положительного умственного отношения. Дети с самого раннего возраста должны воспитывать в себе качества ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ. Если такой предмет станет частью школьной программы, мы получим нацию самых счастливых и успешных людей на свете. Молодые люди должны с детства усвоить ту мысль, что никакое образование не гарантирует им успеха, если они не научатся эффективно взаимодействовать с другими людьми, заводить знакомства, вести переговоры. Я надеюсь, что вы понимаете, каким образом качество гибкости связано с положительным умственным отношением.

Хилл. Каково же третье качество привлекательной личности?

Карнеги. Честность и искренность. Это черты, которые делают характер поистине золотым. Это то, что подкупает больше, чем внешняя красота, обаяние и любые другие качества. Искренность или ее отсутствие светится во всех словах и делах людей. Вы можете быть абсолютным новичком в области человеческих взаимоотношений, но вы всегда скажете, искренен человек или нет.

Неискренний человек обнаруживает свою нечестность в каждом взгляде, в каждом слове, в том, как он делает свое дело, и даже в своей семейной жизни. Разумеется, он может быть хорошим актером, изображать из себя открытого, приветливого человека. Но во всех его действиях будет сквозить фальшь, и вы без труда распознаете, что у него под маской.

Человек, который все время говорит «да», лебезит и угодничает, нередко становится объектом насмешек именно потому, что своим поведением обнаруживает неискренность. Я никогда не забуду свое первое серьезное противостояние с Чарльзом Швабом. Тогда он работал у меня очень короткое время, то есть был новичком. Я вызвал его в кабинет и приказал внести определенные изменения в проект, над которым он трудился. Он выслушал меня до конца, потом посмотрел мне прямо в глаза и, добродушно улыбаясь, заявил: «Отлично, шеф, вы здесь начальник. Но я хочу сказать, что это принесет вам одни убытки. Вы не работали над этой проблемой столько, сколько я, и не знаете всех тонкостей вопроса».

В том, как он говорил, было что-то, что не оставило мне возможности расценить его замечание как неподчинение или дерзость. Нет, я не отменил свой приказ, но я пристально изучил проект, чтобы, в конце концов, признать его правоту. С этого момента я начал внимательно наблюдать за Чарли и день за днем обнаруживал в нем качества, которые убеждали меня в том, что этот человек – настоящее сокровище. Как видите, карьерный взлет Чарльза Шваба начался с того, что он проявил искренность, а не стал угодничать, как это сделали бы другие.

Таким образом, искренность – это неотъемлемое качество привлекательной, сильной и успешной личности!

Хилл. Эти слова еще долго будут звучать в моем сердце, мистер Карнеги! Но каково же четвертое качество привлекательной личности?

Карнеги. Четвертой по важности чертой я назову скорость принятия решений. Понаблюдайте за людьми на любом месте, в любом бизнесе, и вы заметите, что наиболее популярны и успешны те, кто умеет быстро принимать решение. Мы живем в быстро меняющемся мире, и, если мы не будем действовать быстро, пальму первенства перехватят другие. Успешные люди принимают решения мгновенно и тем самым вызывают очень большое раздражение у тех, кто привык рассуждать и медлить. Обратите внимание, что оперативность в принятии решений тесно связана с положительным психологическим настроем. Вспомните любого, кто быстро принимает решение и так же быстро действует, – и вы поймете, что этот человек настроен позитивно. Кроме того, такие люди обязательно имеют свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ, свой мозговой центр и вообще пользуются всеми семнадцатью принципами успеха.

Мы живем в стране, где каждый человек может добиться грандиозного успеха. Куда ни посмотрите, везде вы найдете массу возможностей для осуществления самой смелой задачи, но не случай ловит человека, а человек ловит случай! Воспользоваться удачным стечением обстоятельств сможет лишь тот, кто увидит возможность, примет решение и без промедления ринется в бой! Сомневаться нельзя – иначе вас опередят другие. Увидел – решил – сделал. Эти три слова должны стать девизом того, кто стремится к своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Так устроен мир. Он всегда открывает путь лишь для тех, кто знает, чего хочет, и полон решимости этого достичь.

Хилл. Прекрасно, мистер Карнеги! Но вот о чем я хотел бы вас спросить. Кто-то когда-то сказал, что вежливость стоит дешево, но продается очень дорого. Считаете ли вы вежливость важным качеством для успешной и привлекательной личности?

Карнеги. Вы опередили меня. Я только что хотел сказать, что вежливость – пятая важнейшая черта человека, которого называют привлекательной личностью. Вежливость не просто дешева – она абсолютно бесплатна. Если, конечно, не считать нескольких секунд, которые вы потратите, чтобы уделить внимание другому человеку. Как бы странно это ни звучало, но вежливость – наиредчайшее качество. Прошу заметить, что я сейчас говорю не о манерах, не о воспитанности, а именно о вежливости.

Хилл. Если речь не идет о воспитании, то, мистер Карнеги, каково же ваше определение вежливости?

Карнеги. Мое определение вежливости таково: это способность уважать чувства других людей при любых обстоятельствах. Способность на время оставить свои текущие дела для того, чтобы помочь тому, кто просит о помощи. И последнее, столь же важное: это способность отказываться от своего эго ради других.

И снова я прошу вас обратить внимание на то, что существует определенная связь между вежливостью и положительным умственным отношениям. Вежливость подобна лифту, возносящий вас на вершины, которых вы не смогли бы достичь без этого качества.

Хилл. Мистер Карнеги, мне не терпится узнать, какие еще черты вы назовете в качестве базовых характеристик привлекательной личности с сильной харизмой?

Карнеги. Я еще не рассказал вам о паре братьев-близнецов. Первый из них – тон вашего голоса. Речь – основное средство коммуникации с другими людьми, поэтому необходимо тщательно следить за интонациями своего голоса. Интонация несет отдельную смысловую нагрузку. От вашего тона напрямую зависит то, как окружающие воспринимают ваши слова. Осознаете вы это или нет, но это так. Поэтому работайте над своим голосом, учитесь говорить выразительно, чтобы каждое ваше слово имело только то значение, которое вы сами в него вкладываете.

Возьмите любого привлекательного и харизматичного человека, обратите внимание на его манеру выражаться, и вы поймете, что у него огромный спектр голосовых интонаций. С помощью голоса он может выразить гнев, страх, любопытство, презрение, заинтересованность, сомнение, решительность, сочувствие, радость и еще много-много чувств.

Такое мастерское владение интонацией не дается от природы. Этот навык вырабатывается упражнением. Он должен войти в привычку каждого, кто хочет достичь своей цели. Как и во многом другом, здесь важна постоянная практика. Начинать же надо с тщательного изучения своего голоса. Достаточно ли полно и выразительно он звучит? Можете ли вы передать чувства только с помощью голоса? Лучше всего заниматься с педагогом по речи, но, если у вас нет такой возможности, тренируйтесь сами. Можно встать перед зеркалом и разговаривать с собой до тех пор, пока вам не покажется, что ваши слова звучат убедительно.

Хилл. Мистер Карнеги, но вы упомянули о двух братьях-близнецах. О первом вы рассказали, а кто же второй?

Карнеги. Второй из этих братьев – искренняя улыбка. Многие люди совершают ошибку, считая привычку улыбаться чем-то малозначимым и даже пустым. А меж тем все харизматичные люди обладают очень обаятельной и искренней улыбкой. Кстати, улыбка самым прямым образом связана с позитивным настроем. Если не верите мне – улыбнитесь и удерживайте улыбку на своем лице в течение нескольких секунд. Вы увидите, как ваше настроение улучшится, даже если вы были очень расстроены или испытывали гнев. Улыбка – еще одна причина, почему я рекомендую заниматься голосовыми упражнениями перед зеркалом. Ведь есть слова, произнося которые, вы просто обязаны улыбаться! Иначе вас будет трудно понять.

Хилл. Мистер Карнеги, эти братья-близнецы завершают список качеств успешной личности? Или у них есть другие «родственники»?

Карнеги. О нет, список еще далеко не полон! Конечно же, у этих братьев близнецов есть родственники. Один из них – выражение лица. Возможно, вы что-то слышали про особого рода специалистов, которые могут судить о характере человека по выражению его лица. Так вот я скажу вам, что все мы, в той или иной степени, являемся такими специалистами. Когда мы вглядываемся в лицо другого человека, то неосознанно считываем его чувства, мысли, желания. Просто мало кто дает себе труд задаться вопросом: что у этого человека в голове? Опытные продавцы только по выражению лица определяют потенциального покупателя. Те, кто этого не умеет делать, не добиваются больших результатов в продажах. Более того, успешные продавцы улавливают тон голоса покупателя и всегда знают, что происходит у него в голове.

Как видите, улыбка, тон голоса, выражение лица – все это открытая книга, которую могут прочитать все, кто общается с вами. Вопрос – что прочитают люди в этой книге? Успешный человек знает, когда какую страницу нужно открыть, а когда – и вовсе захлопнуть книгу.

Хилл. Мистер Карнеги, вы сказали, что список черт привлекательной и харизматичной личности далеко не полон. Какие черты еще остались в этом списке?

Карнеги. Всего я перечислил семь черт: ПОЗИТИВНЫЙ НАСТРОЙ, ГИБКОСТЬ, ИСКРЕННОСТЬ, ВЕЖЛИВОСТЬ, ИНТОНАЦИЯ ГОЛОСА, УЛЫБКА, ВЫРАЖЕНИЕ ЛИЦА. Мы дошли до номера восемь, и это, разумеется, ТАКТИЧНОСТЬ.

Любая вещь на свете может быть уместной или неуместной. Тактичный человек говорит и делает правильные вещи в правильное время. Он всегда знает, когда можно высказать свое мнение, а когда – тактично промолчать. Когда-то я составил список ситуаций, когда люди демонстрируют отсутствие такта. Я охотно делюсь с вами своими наблюдениями, потому что этот список принесет немалую пользу тем, кто хочет стать успешным человеком. Это своего рода чек-лист. Прочитайте и подумайте, не случалось ли вам поступать так же?

СПИСОК НЕТАКТИЧНЫХ ДЕЙСТВИЙ

1. Говорить злым, раздраженным голосом, критиковать, делать несправедливые замечания, оскорблять, унижать.

2. Говорить тогда, когда надо промолчать.

3. Перебивать других людей, вмешиваться в чужой разговор.

4. Навязываться, тратить чужое время, требовать бесконечного внимания.

5. Задавать провокационные вопросы лишь для того, чтобы произвести впечатление на окружающих.

6. Делать интимные вещи предметом публичного обсуждения, заставлять других чувствовать неловкость.

7. Приходить куда-то без приглашения.

8. Хвастаться своими достижениями (особенно если они не так уж и велики).

9. Рассказывать кому-то, как нужно себя вести, чтобы показать свою правильность.

10. Звонить людям домой в неурочное время.

11. Бесконечно долго разговаривать с людьми по телефону, отвлекая их от текущих дел.

12. Писать личные письма незнакомым людям без серьезной на то причины.

13. С видом знатока рассуждать о предметах, о которых вы не имеете ни малейшего понятия. Особенно когда вашего мнения не спрашивают.

14. Открыто подвергать сомнению авторитетные мнения, особенно если они подкреплены неопровержимыми фактами.

15. Высокомерно относиться к другим людям.

16. Сплетничать, обсуждать других людей за глаза.

17. Спорить, критиковать тех, чья позиция не совпадает с вашей, считать их глупее себя.

18. Говорить о физических недостатках человека в его присутствии. Особенно если это инвалид.

19. Критиковать, даже справедливо, подчиненных в присутствии коллег.

20. Жаловаться начальству, если вам отказали в просьбе.

21. Пытаться купить дружбу в обмен на услуги или подарки.

22. Употреблять непечатные выражения, особенно в обществе женщин.

23. Открыто проявлять вражду или недовольство другим человеком.

24. Рассказывать о несчастьях, случившихся с другими людьми.

25. Критиковать государственную власть или религию. Особенно в присутствии человека, исповедующего эту религию.

26. Быть фамильярным.

Хилл. Да, редкий человек прочтет этот список и не узнает себя ни в одной из перечисленных ситуаций. Я думаю, мистер Карнеги, что тактичность напрямую происходит из положительного умственного отношения и вежливости. А какова десятая черта привлекательной личности?

Карнеги. В дальнейшем вы не раз убедитесь, что нет ни одной черты успешной личности, которая существовала бы отдельно от положительного умственного отношения. Что касается десятой черты, то это толерантность. Говоря о толерантности, я имею в виду непредубежденность. Толерантный человек – не тот, кто терпимо относится к любым вещам, даже негативным. Это тот, кто держит свой ум открытым для новых знаний, фактов и явлений. Согласно этому определению большинство из нас в те или иные моменты своей жизни проявляют нетолерантность. Я подробно объясню, как должен поступать толерантный человек, а сейчас просто обращу ваше внимание на то, как тесно связаны друг с другом толерантность, гибкость, вежливость, тактичность, искренность и положительный настрой.

Прежде чем мы закроем эту тему, я хотел бы перечислить некоторые негативные вещи, которые случаются с нетолерантными людьми. Вы, конечно, помните, что под толерантностью я имею в виду способность к восприятию нового.

НЕТОЛЕРАНТНОСТЬ

1. Превращает ваших потенциальных друзей и партнеров во врагов.

2. Делает мышление черно-белым, что не дает вам увидеть мир во всех его красках.

3. Убивает воображение.

4. Парализует волю, не позволяет принимать решения.

5. Заставляет делать ошибочные выводы и ведет по тупиковому пути.

Как видите, нетолерантность делает вашу жизнь бедной во всех отношениях. Нетолерантный человек из-за узости мышления не только упускает материальную выгоду, но и теряет связь с источником духовной энергии, которая озаряет разум новыми идеями.

Хилл. Мистер Карнеги, да это целая обвинительная речь! Безусловно, такая черта, как нетерпимость, заслуживает подобных обличений. Итак, толерантность завершает вашу «Большую десятку» качеств привлекательной личности, обладающей сильной личной харизмой. Но мне не терпится послушать про одиннадцатую черту.

Карнеги. Одиннадцатая черта – открытость. Это касается как манеры говорить, так и всех особенностей поведения человека. Никто не любит манипуляторов, которые вместо того, чтобы говорить прямо, окольными путями заставляют других людей делать то, что нужно им. Я знаю, как трудно общаться со скользкими людьми. От них никогда нельзя получить четкий ответ на прямо поставленный вопрос. И самое странное, что такого человека не назовешь лживым. По сути, он вас не обманывает. Он просто скрывает правду – в первую очередь от тех, кому ее необходимо знать. Или же подает факты в нужном ему сочетании, чтобы он всегда оказывался прав. Такое поведение является формой нечестности. Это дурная привычка, которая разрушает характер, и если вы заметили за кем-то из своих подчиненных подобные вещи, то не стоит им потакать.

У людей с открытым характером и здоровой психикой достаточно мужества, чтобы прямо говорить о том, что они думают и чего хотят. Иногда таких людей обвиняют в излишней прямолинейности и негибкости. Но с ними можно иметь дело. Прямота – признак сильного характера. В то время как скользкие личности, как правило, очень редко бывают уверенными в себе людьми.

Хилл. Я уверен, мистер Карнеги, что все без исключения предпочитают иметь дело с открытыми и честными людьми. Ведь, в конце концов, обманывая других, человек, прежде всего, обманывает самого себя. Я абсолютно согласен, что открытость – важнейшее из качеств. Но какова же двенадцатая черта?

Карнеги. Номер двенадцать – отлично развитое чувство юмора. Я не знаю ни одного другого свойства характера, которое бы так помогало человеку приспосабливаться к изменяющимся обстоятельствам жизни. Чересчур серьезные люди, склонные к тревожности и депрессиям, при столкновении с трудностями сжимаются в комок, становятся твердыми и негибкими. В то время как человек с отменным чувством юмора всегда расслаблен, не тратит лишнюю энергию на переживания. Чувство юмора позволяет не воспринимать собственное эго слишком серьезно и относиться с легкостью и любопытством ко всему, что преподносит жизнь. К сожалению, большинство людей слишком высокого мнения о себе, они боятся себя уронить и потому теряются перед лицом жизненных испытаний.

Я всегда испытываю жалость, когда вижу человека, который не может посмеяться над собой или над какими-то проявлениями жизни. Смеяться нужно, потому что смех – лучшее тонизирующее средство для мозга. Более того, я всерьез считаю смех лекарством для всего организма. Вы не найдете лучшего расслабляющего средства! Американцы ежегодно тратят миллионы долларов на походы в кино, театр и цирк, чтобы расслабиться и отвлечься от жизненных проблем.

Не меньше денег тратится и на косметические процедуры, позволяющие сохранить молодость и красоту. Но дело в том, что смех, который не стоит ничего, продлевает молодость не хуже, чем самые дорогие средства! Если на губах играет улыбка, лицо неизменно кажется молодым и привлекательным! Как вы можете догадаться, чувство юмора сопутствует положительному умственному отношению. Более того: оно усиливает позитивный настрой.

Хилл. Чем больше я вас слушаю, мистер Карнеги, тем больше убеждаюсь в том, что быть привлекательной личностью – действительно огромное преимущество для каждого, кто хочет достичь успеха. Я считаю, что с помощью вашего списка «свойств привлекательной личности» можно провести, так сказать, инвентаризацию собственных качеств. Любой человек, сравнивая черты своего характера с чертами из вашего списка, может усилить слабые места, развить необходимые качества. Все мы хотим договариваться не только с людьми – с самой судьбой – на своих условиях. Мне кажется, человек, обладающий такими качествами, привлекает не только людей, но и удачу. Однако давайте продолжим. Существует ли тринадцатая черта, или на чувстве юмора список завершается?

Карнеги. Есть. Это вера в БЕСКОНЕЧНЫЙ РАЗУМ. Вера придает человеку глубину, дарит ему проницательность и дальновидность. Ни один из семнадцати принципов философии успеха не может существовать без веры. Это суть всей философии, ее движущая сила. Какова бы ни была ваша ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ, вы не сможете ее осуществить без веры. Поэтому я считают веру не просто самой важной чертой привлекательной личности, а базовым свойством души, без которого невозможно само существование человека. Пытаться учить успеху, не говоря о вере, – то же самое, что преподавать астрономию, не говоря о звездах!

Однако поймите меня правильно. Когда я говорю о вере, то не имею в виду ничего мистического или сверхъестественного. И тем более я не подразумеваю под этим приверженность какой-то религии.

Вера – это нечто иное. Это энергия, необходимая каждому, кто хочет исполнить свое желание. И неважно, касается ли оно приобретения материального богатства или чего-то другого, не связанного с денежными доходами.

Одни только принципы успеха не будут работать, если вы не зарядите их энергией веры. Почему так? Я вам объясню. Все дело в том, что вера приводит ум в такое состояние, при котором он буквально фонтанирует идеями. Вера двигает инициативу, заводит воображение, вера питает энтузиазм, помогает справляться с трудностями и ведет к ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Человек без веры никогда не поднимется выше среднего уровня. Я бы сравнил веру с топливом. Представьте, что будет, если вы попытаетесь завести автомобиль, в баке которого нет ни капли бензина! Машина просто не сдвинется с места.

Хилл. Мистер Карнеги, получается, вы уподобляете мозг машине?

Карнеги. Очень сложной и хитро устроенной машине. Да, мозг – это механизм. Он был изобретен и сконструирован специально для того, чтобы каждый человек мог осуществить свое жизненное призвание. Что делает человека человеком? Прежде всего, сознание. Сознание, освещенное светом веры, получает полный и свободный доступ к великой силе, которую я именую Вселенским Разумом. Я уподоблю веру ключу, который открывает ворота в царство богатства, счастья и свободы. Другого ключа не существует!

Вера может быть маленькой, а может быть великой. Малая вера лишь чуть-чуть приоткроет дверцу. Но великая вера распахнет ворота настежь, и перед вами откроется вся Вселенная! Вера напрямую зависит от мотива и желания. Только жгучее желание, имеющее силу одержимости, рождает великую веру.

Давайте вернемся к понятию жгучего желания. Что это такое, и как его отличить от обычного желания? Жгучее желание сопровождается сильным эмоциональным напряжением. Оно идет от души, а не от ума. Простые «умственные» желания никогда не сделают ваш разум восприимчивым к посланиям Высшего Разума. Вы сможете подключиться к этому бесконечному источнику силы, только если все ваше существо горит мечтой.

Повторяю снова и снова: вера не возникает сама по себе. Ее огонь может вспыхнуть только тогда, когда ваше желание достигнет степени одержимости.

Хилл. Мистер Карнеги, не могли бы вы привести несколько примеров того, как вера приводила людей к успеху? Мне кажется, это было бы полезным уроком для тех, кто стремится к своей мечте.

Карнеги. Таких примеров множество, и в наших беседах мы будем много говорить о том, как вера меняла человеческие судьбы и двигала историю вперед. А сейчас я хочу сказать, что состояние сознания, которое мы называем верой, стирает все надуманные границы, которые не дают человеку свободно действовать, принимать решения, совершать ошибки и достигать целей. Вера – источник толерантности, потому что нетолерантность – это и есть ограничения. Вера похожа на выключатель. Один щелчок – и в комнате вашего сознания вспыхивает свет. То, чего вы не видели во тьме (или видели очень смутно), при свете веры становится совершенно ясно. Жизнь обретает четкие черты, цвет и объем. Вера дает видение, которое позволяет воспринимать явления жизни полностью со всех сторон.

Вера дает глубочайшее и бесценное знание о мире и людях, которые в нем живут. Вера позволяет выстроить здоровые и правильные отношения с людьми – что невероятно важно, когда вы создаете свой мозговой центр. Вера укрепляет все черты привлекательной личности. Ну и наконец, вера уничтожает все воображаемые препятствия на пути личного успеха. Ведь не секрет, что большинство препятствий существует у нас в голове и нигде больше. Ну, а если возникнут объективные трудности, вера поможет успешно их преодолеть.

Как справедливо заметил один мудрец, «с таким спутником, как вера, человек никогда не собьется с пути».

Хилл. Мистер Карнеги, какие преимущества дает человеку вера?

Карнеги. Преимуществ великое множество. Но я назову лишь одно. То, что мне кажется самым глубоким и вдохновляющим. Вера открывает доступ к источнику бесконечной силы. Эта сила всемогуща и неисчерпаема. И что самое главное, человек может пользоваться этой силой в неограниченном количестве! Вера – это суперспособность, подаренная нам самим Творцом! Никто и никогда не отнимет у человека эту суперспособность. Если, конечно, он сам не утратит веру.