Текст книги "Как зарабатывать больше. 18 уроков обретения денег"

В действительности у людей чутье развито ничуть не хуже, чем у собак. Мы чувствуем, кто относится к нам с любовью и интересом, и тянемся навстречу таким людям. И напротив, люди, демонстрирующие по отношению к нам пренебрежение, вызывают у нас естественную неприязнь.

Закон воздаяния работает всегда. Мнение о людях формируется не только по результатам их дел. Мы понимаем и незримый язык, посредством которого человек выражает свое душевное отношение к другим людям, свои симпатии и антипатии. Поэтому неизбежно, что люди будут недолюбливать того, кто не любит их. Человек может не произнести в ваш адрес ни одного дурного слова, никогда не будет открыто выражать свои чувства. Но вы обязательно почувствуете, как он к вам относится. Внешние проявления неважны. Ментальная энергия передается от сознания к сознанию, это то, что называется телепатией. Вот почему человек, желающий стать привлекательной личностью, должен постоянно следить не только за своими словами и поступками, но также и за мыслями.

Хилл. Мне кажется, мистер Карнеги, когда люди говорят о ком-то, что у него «хороший» или «плохой» характер, они имеют в виду именно то, что вы только что сказали. Так ли это?

Карнеги. По большей части, так и есть. Я очень удивлюсь, если узнаю, что кто-то с дурным характером добился выдающихся результатов. То, что называют характером, есть не что иное, как ряд доминирующих эмоций, неподконтрольных человеческому сознанию.

Я уже говорил, как важен эмоциональный контроль. Ничто не вредит человеку больше, чем необузданность чувств. Особенно когда эти чувства выражаются в словах! Язык человека, не умеющего владеть собой, я сравню с дисковой пилой, которая пилит все без разбора. Все мы знаем таких людей, но мало кто их любит. Большинство людей, к счастью, следит за языком. Но человек с дурным характером и «пилящим» языком говорит даже тогда, когда к нему никто не обращается. Он дает непрошеные советы, выражает свое мнение о предметах, с которыми не знаком, распространяется о своей и чужой личной жизни. Понятно, что такого человека не назовешь привлекательной личностью. Люди его избегают.

Хилл. А что вы скажете о вечных жалобщиках, которые обвиняют в своих неудачах других людей, тяжелые обстоятельства, судьбу и прочие внешние силы?

Карнеги. Никому нет дела до того, что с вами происходит. Если у человека есть определенная ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ, его не остановят никакие препятствия. Ему всегда хватит сил и амбиций для достижения этой цели. Очень редко жизненные обстоятельства складываются гладко и удачно. Трудности есть у всех. Все ошибаются, спотыкаются и падают. Это неизбежно на пути к успеху. Жизнь простит вам любые ошибки, если вы каждый раз после падения встаете и продолжаете идти. Но она никогда не простит того, кто будет сидеть на обочине и громко стонать о своих несчастьях.

Хилл. Мистер Карнеги, можно ли иметь вредные привычки, но при этом быть привлекательной личностью?

Карнеги. Такие люди порой встречаются, но все же я хочу сказать, что дурные привычки рано или поздно приводят к разрушению личности. Привычка объедаться, пить алкоголь без меры, вступать в случайные сексуальные связи – все это примеры разрушительного поведения, которое оставляет свой след на любом человеке. Я не сторонник строгой морали. Но я убежден, что уважающий себя человек сделает все, чтобы обуздать свои разрушительные наклонности, даже если таковые и имеются. Распущенность ни в коей мере не является чертой привлекательной личности.

Хилл. Есть тип людей, которых я стараюсь избегать. Это ворчливые, раздражительные, нетерпимые ко всему на свете люди. Думаю, сэр, вы согласитесь, что это очень непривлекательные личности.

Карнеги. Разумеется, я с вами соглашусь! Нетерпимость и ворчливость говорят о махровом эгоизме и полном отсутствии самоконтроля. Такие люди никогда не вызывают сочувствия! Кстати, такие качества характера – прямое следствие невоздержанности, будь то переедание, алкоголизм или похоть. Ведь все эти пороки рано или поздно приводят к болезням, а больной человек редко радуется жизни. Например, неумеренное употребление еды и алкоголя плохо влияет на состояние печени и почек. Общеизвестен тот факт, что люди с больной печенью очень раздражительны. Мой знакомый врач постоянно говорит о том, что надо тщательно следить за состоянием выводящих органов. Чем умеренней будет ваш образ жизни, тем здоровее будет организм. И лучше настроение!

Хилл. Какое качество будет следующим в нашем списке привлекательных черт, мистер Карнеги?

Карнеги. Это смирение сердце. Человек, располагающий к себе людей, никогда не бывает высокомерным, жадным, тщеславным или эгоистичным.

Хилл. Обычно, когда говорят о смирении, подразумевают мягкосердечность, которая ассоциируется со слабостью.

Карнеги. Говоря о смирении, я не имею в виду слабость. Это означает особую доброту к людям, которая приходит, когда человек осознает себя и других частью огромного целого. В этом заключается истинное понимание великого Замысла Творца о человеке. Милосердие и смирение появляются, когда человек перестает требовать и начинает благодарить. Нельзя быть привлекательной личностью без смиренного сердца.

Хилл. Никогда не думал о смирении в таком ключе. Что вы скажете насчет двадцать второй черты привлекательной личности, мистер Карнеги?

Карнеги. Привлекательные люди с сильной личной харизмой отличаются врожденным умением подать себя. Но его можно развить, потому что эта черта складывается из сочетания нескольких качеств, которые мы с вами уже разобрали. Например, выражение лица, тон голоса, культура речи и уместность слов; вежливость, позитивный настрой, широта взглядов, чувство юмора, внимание и тактичность. Человек, умеющий подать себя, может продемонстрировать все эти качества в нужное время, в нужном месте. Только поймите правильно: когда я говорю «продемонстрировать», то не имею в виду наигранную театральность, клоунаду или позу, с помощью которых не слишком умные люди пытаются привлечь внимание к собственной персоне.

Сразу же перейду к следующей черте привлекательной личности, поскольку она тесно связана с умением подать себя. Это спортивный дух. Я имею в виду не столько занятия спортом, – хотя они очень важны, – сколько способность уметь побеждать без хвастовства и проигрывать без сожаления.

Я считаю правильным, что в колледжах такое большое внимание уделяется спорту. Педагоги знают, что спорт не только укрепляет тело, но и вырабатывает спортивный дух. Он становится частью характера и приносит большую пользу в дальнейшем. Спортивный дух важен как в ведении бизнеса, так и в обычных человеческих отношениях. Это важная черта привлекательной и дружелюбной личности.

Хилл. Если говорить о дружелюбии, мистер Карнеги, то позволю себе поделиться одним наблюдением. Я всегда узнаю дружелюбного человека по его рукопожатию. Что вы думаете по этому поводу?

Карнеги. Я согласен с вашим наблюдением. Правильное рукопожатие, без сомнения, можно назвать еще одной чертой привлекательной личности. Человек, который понимает, каким образом нужно пожимать руку разным людям в разных обстоятельствах, всегда производит желаемое впечатление. Рукопожатие – это целое искусство, и тот, кто им владеет, имеет большое преимущество.

Хилл. Ну что ж, мистер Карнеги, вот мы и дошли до последней черты привлекательной личности. Что вы приберегли напоследок, сэр?

Карнеги. Это черта, которую все называют обаянием. Будем откровенны: под этим словом люди подразумевают не что иное, как сексапильность. Обаятельным человеком мы называем того, кто буквально излучает сексуальную энергию. И это врожденное качество, которое дается от природы и не может быть развито искусственным путем. Поэтому мне совершенно нечего сказать о методах, с помощью которых можно повысить уровень своей сексапильности.

Однако прошу не путать сексапильность с похотью. Похотливые люди не контролируют свое желание, в то время как люди с высоким уровнем сексуальной энергии умеют ею управлять и использовать должным образом.

Хилл. Но разве можно управлять сексуальной энергией, тем более что это не что-то приобретенное, а врожденный дар?

Карнеги. Я уже упоминал о сублимации. Человек сублимирует сексуальную энергию, когда он, вместо того чтобы удовлетворяться только плотской близостью, творчески преображает мир, ставит перед собой цели и успешно их достигает. Общеизвестно, что самой высокой сексапильностью обладают творческие люди – артисты, художники, музыканты. Но и среди успешных бизнесменов вы встретите немало сексуально привлекательных людей. Достижения невозможны без высокого уровня сексуальной энергии. Это одно из главнейших качеств привлекательной личности. Я бы сказал, это базовое качество.

Глава четвертая
Используйте действенную веру

Хилл. Мистер Карнеги, перечисляя черты привлекательной личности, вы упомянули веру. И сказали, что вера помогает преодолевать любые трудности. Как можно развить в себе такую веру?

Карнеги. Чтобы ответить на этот вопрос, надо вернуться к нашим принципам успеха и описать самый важный из них. Это ДЕЙСТВЕННАЯ ВЕРА. Действенная вера лежит в основе всех великих достижений человечества. Как я уже говорил, она подключает человека к источнику бесконечной силы. И неважно, в какой семье родился человек, богат он или беден, и какое положение занимает в обществе. В этом смысле вера уравнивает всех.

Хилл. Мистер Карнеги, то есть вы считаете, что люди, которым вера дается от природы, имеют больше преимуществ, чем те, кто не имеет веры? В чем же тогда равенство?

Карнеги. Я вижу, что вы, как и многие, делаете весьма распространенную ошибку. Вы путаете веру с гениальностью, думая, что те, кто добился выдающихся успехов, обладают каким-то особым врожденным качеством, недоступным для других людей. Возьмем такую черту, как уверенность в себе. Вы уже знаете, что это состояние ума, которое вполне можно контролировать. Уверенность в себе не дается от природы, любой человек может развить это качество. Вы также знаете, что есть разные уровни уверенности в себе. Высшая степень уверенности опирается на веру в Бесконечный Разум. Никто никогда не достигнет абсолютной уверенности, если не будет верить в Высшую Силу, Бога, Космический Разум – называйте, как вам больше нравится.

Стартовой площадкой для развития веры (и, как результат, уверенности в себе и своих действиях) является определенная ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ. Вот почему этот принцип я поставил под номером один. Человек, который знает, чего хочет, всегда имеет план, как этого достичь. Но он не сможет выполнить ни одного пункта из этого плана, если не будет верить в то, что это осуществимо. Он верит в успех, предвидит его – и, как результат, всегда достигает желаемого.

Точно так же известно, что тот, кто сомневается, медлит, разбрасывает усилия, не может сосредоточиться на цели, очень скоро теряет уверенность в себе и, как следствие, теряет веру в успех. Как видите, все очень просто.

Хилл. Мистер Карнеги, вы говорите очень воодушевляющие вещи, но позвольте вам возразить. Я знаю очень много людей, которые знали, чего они хотят, стремились к определенной цели, имели план, шаг за шагом выполняли все его пункты – и, тем не менее, терпели неудачу. Согласитесь: ничто так не убивает веру, как неудача.

Карнеги. Я очень рад, что вы задали этот вопрос, и вот почему. Ответив на него, я надеюсь, что навсегда развею заблуждение, владеющее умами большинства людей. Неудача – очень важный пункт на пути к успеху. Его нельзя обойти, и если вы потерпели неудачу, то примите мои поздравления. Дело в том, что в каждом поражении содержится семя будущих побед! И это не красивая метафора, не преувеличение. Это факт. Почитайте биографию любого из мало-мальски выдающихся людей – и вы обнаружите, что, прежде чем достичь вершин, они очень много раз спотыкались и падали. И чем больше было поражений, тем большего успеха достигали все эти люди. Дело в том, что успех находится в прямой зависимости от количества неудачных попыток.

Жизнь устроена очень мудро. У человека нет другой возможности укрепить дух, кроме как пройти сквозь череду временных поражений. Я говорю «временных», потому что не бывает постоянных неудач. Настоящими неудачниками могут считаться только те, кто не умеет извлекать уроки из негативного опыта.

Я уже говорил и повторю не раз: мощь человеческого разума невероятно велика. Единственные реально существующие границы – те, что мы устанавливаем себе сами. Сила, которая может смести эти границы, и есть ДЕЙСТВЕННАЯ ВЕРА. Как только вы осознаете это, вам уже не нужно будет беспокоиться об уверенности в себе. Она поселится в вашей душе прочно и навсегда.

Хилл. Хотя я совершенно согласен с вами, мистер Карнеги, но все же большинство людей вряд ли разделяют ваши взгляды. Трудно убедить человека, потерпевшего поражение, что в том, что с ним случилось, содержится семя будущего успеха. Скажите, что делать человеку, который встретился с неудачей и потерял уверенность в себе? К кому или к чему он может обратиться за помощью? Кто окажет ему поддержку, восстановит силы и придаст уверенности?

Карнеги. Ваш вопрос, на первый взгляд, достаточно сложен и касается очень болезненной темы. Но ответить на него легче, чем вы думаете. Я отвечу кратко. Лучший способ защититься от поражения и его последствий – быть полностью к нему готовым. Под готовностью я подразумеваю, прежде всего, дисциплину ума. Вот почему так важно развивать сознание и приобретать привычки, который помогут вам обрести полный контроль над своими мыслями и чувствами. Вы должны использовать свой ум для того, чтобы взращивать веру – ведь только эта сила поможет вам преодолеть трудности, которые неизбежно будут встречаться на вашем пути.

Хилл. Мистер Карнеги, но как же можно сделать свой ум настолько дисциплинированным, чтобы без труда управлять мыслями и эмоциями?

Карнеги. ФИЛОСОФИЯ личного достижения и ее СЕМНАДЦАТЬ ПРИНЦИПОВ УСПЕХА – вот ответ на этот вопрос. Никто не сможет привести свой ум в должное состояние, пока не изучит и не будет применять на практике все эти семнадцать принципов. Напомню первые шаги: определить ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ – отправную точку своего пути. Затем сформировать МОЗГОВОЙ ЦЕНТР, создать группу единомышленников. Вместе с этим развивать в себе качества ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ. Это необходимо, поскольку вам придется ежедневно взаимодействовать с людьми, прежде всего, с членами вашего мозгового центра. И вы должны уметь расположить к себе любого человека, заставить его загореться вашей идеей. Четвертый шаг состоит в приобретении особого состояния ума, которое мы обозначили как ДЕЙСТВЕННАЯ ВЕРА. Об этом четвертом шаге мы с вами сейчас и говорим. Вера – это сила, которая может вдохнуть жизнь во все остальные принципы и заставить их работать на ваш успех.

Хилл. Существует ли некая тайная формула, лежащая в основе принципа веры, которую человек может разгадать и следовать ей до конца жизни?

Карнеги. Не скрою: такая формула есть. Но о ней чуть позже. Сначала я расскажу вам о законе Взаимного Притяжения. Он звучит так: подобное притягивает подобное. Этот закон работает всегда, вне зависимости от того, знаете вы о нем или нет. Успешные люди неизменно держат в голове свою определенную ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ, постоянно обдумывают пути ее достижения. Тем самым они приводят свое сознание в особое состояние, которое можно назвать самогипнозом. Ум начинает вырабатывать флюиды, которые притягивают людей, вещи, обстоятельства, помогающие достичь ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Это то, что я называю одержимостью идеей.

Хилл. Как вызвать в себе эту одержимость? Существуют ли методы, позволяющие ввести себя в состояние самогипноза?

Карнеги. Конечно же, существуют. Для начала нужно определить ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ. Затем составить ПЛАН для ее осуществления. Следующий шаг – взрастить ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ достичь этой цели. Здесь вступает в силу привычка к повторению определенных мыслей. Вы должны сделать свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ доминирующей мыслью, охватывающей все сознание.

Если вы будете думать об этом постоянно, то в конце концов мысль превратится в конкретный образ, красочную картину вашей цели. Эта картина послужит своего рода фоном, на котором будут происходить все умственные процессы. Чем бы вы ни занимались, о чем бы ни думали, в любой момент времени сознание будет показывать вам образ вашей цели.

Только так, а не иначе, получают развитие все идеи, которые затем реализуются. Человека сначала озаряет идея, затем он начинает думать о ней все больше и больше, пока, наконец, эта идея не овладеет всем его существом и он не станет одержим ею. Очень большую поддержку могут оказать еженедельные встречи мозгового центра. Разговоры с единомышленниками оживляют ум, заставляют его работать в полную силу.

Хилл. Знаете, мистер Карнеги, я слышал, что мысль, которая повторяется снова и снова, неизбежно проникает в сознание, причем даже если эта мысль – ложная. Этим приемом очень часто пользуются недобросовестные политики, желающие очернить конкурента в глазах избирателей.

Карнеги. Совершенно верно. Я же сказал, что закон Взаимного Притяжения работает всегда. Можно его использовать на благо, а можно – во зло. Повторяющиеся мысли – своего рода зажигательная смесь, от которой вспыхивает желание достичь цели.

Так что не уставайте повторять в уме свою идею, обсуждайте ее с членами мозгового центра, и, в конечном итоге, ваше сознание ее полностью усвоит и передаст в подсознание. А там уже и начнется основная работа.

Все великие лидеры, которые имеют власть над судьбами других людей, достигли высокого положения, практикуя этот принцип. Они просто отдали уму приказ – думать о ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Ведь ум может принимать и выполнять приказы точно так же, как человек! И ему совершенно все равно, мысли какого качества вы впускаете в свое сознание. Любая доминирующая мысль становится для ума ЦЕЛЬЮ, которой необходимо ДОСТИЧЬ. Так что отдавайте уму правильные приказы!

Если все время думать о своей беспомощности, ограниченности и бедности, ум примет это к исполнению, и обязательно доведет вас до разорения и нищеты. Это не зависит ни от вашего желания, ни от вашего сознания. Так что думайте об успехе и прекратите призывать неудачу и бедность!

Хилл. Правильно ли я понял, мистер Карнеги, что подобным путем можно развить уверенность в себе? Если, например, думать только об успехе и перестать беспокоиться о препятствиях, которые могут встретиться на пути?

Карнеги. Ваша догадка абсолютно верна. Когда я был простым рабочим, у меня был напарник, который каждый день говорил: «Как я ненавижу нищету, я устал работать за гроши, я больше не выдержу!» Я давно уже руковожу целой корпорацией, а он до сих пор выполняет ту же работу, за те же деньги. И знаете, что я скажу? Ему очень повезло, что он до сих пор сохранил место! Ведь он сделал своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ бедность, и большое счастье, что он, по крайней мере, зарабатывает себе на хлеб!

Представьте, что случилось, если бы он сказал: «Я собираюсь зарабатывать больше и начинаю свой путь к богатству прямо сейчас!» Как минимум – он нашел бы более высокооплачиваемую работу. А если бы он пошел дальше и описал, какие свои способности, знания и опыт он может предложить миру в обмен на вожделенное богатство, думаю, он мог бы достичь того же, что и я.

Хилл. Вы хотите сказать, что сознание превращает доминирующую мысль в ее физический эквивалент?

Карнеги. Так и происходит. Сознание формирует реальность, в которой живет человек. Оно берет доминирующую мысль и воплощает ее в жизнь самым быстрым, самым доступным и самым экономичным способом. Наш мозг устроен так, чтобы затрачивать как можно меньше усилий, и сознание всегда выстраивает кратчайшие пути для осуществления желания.

Хилл. Интересно, что будет, если идея овладеет не одним сознанием, а поселится в умах двух или более людей?

Карнеги. Они достигнут цели намного быстрее и эффективнее, чем это сделает один человек. Вот почему у каждой серьезной бизнес-организации не один руководитель, а совет директоров. И если члены этого совета начинают думать, говорить и действовать в одном направлении, их организация добивается больших успехов.

Мысли материальны! Вы представить себе не можете, насколько огромна их сила. Но вы можете почувствовать эту силу, когда слушаете человека, который точно знает, чего хочет. Еще большее впечатление производят слова людей, которые работают над одной ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ в духе гармонии и согласия.

Хилл. То есть, мистер Карнеги, вы верите в то, что, например, люди, принадлежащие одной общине или даже нации, могут добиваться конкретных целей в самое короткое время? Если, конечно, их объединить общей идеей?

Карнеги. Я не просто в это верю, я это знаю. Это давно подтвержденный факт. Люди получают ту реальность, на которой сосредоточен их ум. Для любой группы людей – общины, тем более, нации – это справедливо так же, как и для одного человека. Обратите внимание: если в газетах на протяжении долгого времени муссируется тема предстоящей войны, то вся нация начинает сосредотачиваться на этой мысли. Неудивительно, что эта страна в скором времени оказывается в состоянии войны!

Вы никогда не задумывались, почему мы, американцы, являемся самыми свободными и богатыми людьми в мире? Я лично убежден: главная причина – в идее свободы и процветания, которая владеет умами миллионов наших сограждан. Мы думаем, действуем и говорим, опираясь на эту идею. Скажу больше: стремление к свободе было той колыбелью, в которой взрастала наша нация. Почитайте книги о становлении Америки. Они буквально дышат духом свободы! Наши великие предшественники мечтали о свободе, они говорили о ней, они жили ею! И теперь эта свобода у нас в изобилии! Но мы можем ее потерять, если перестанем думать, говорить и действовать в духе свободы.

Хилл. Это очень воодушевляющие слова. Мистер Карнеги, не могли бы вы конкретным примером проиллюстрировать, как люди получают то, о чем они думают и говорят?

Карнеги. История образования Соединенных Штатов – лучшая иллюстрация этого принципа. Просто возьмите учебник истории и почитайте о событиях, которые привели к подписанию декларации Независимости. После моего рассказа о принципе ДЕЙСТВЕННОЙ ВЕРЫ вы без труда найдете то, что упускает большинство студентов. А именно – реальный источник силы, который позволил армии Джорджа Вашингтона одержать победу над значительно превосходящей и лучше оснащенной армии противника.

Их сила была не в количестве солдат и не в мощи их оружия. Эта сила выросла из ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, о которой думали несколько людей. Эта сила стала их ЖГУЧИМ ЖЕЛАНИЕМ, и огонь этого желания зажег сотни тысяч других людей. Это было желание свободы. Благодаря им мы, их потомки, можем наслаждаться свободой и достигать любых целей.

Хилл. Мистер Карнеги, меня удивляет ваша интерпретация известных исторических событий. Это что-то совершенно новое. Можете ли вы рассказать свою версию того, как это происходило?

Карнеги. Все началось с того, что три человека: Джон Хэнкок, Сэмюэль Адамс и Ричард Генри Ли – загорелись идеей сделать британские колонии на севере Америки отдельным свободным государством. Они начали общаться – в основном по переписке – и излагать друг другу свои взгляды, как это можно осуществить. Идея переписки принадлежала Сэмюэлю Адамсу. Он понял, что взаимный обмен письмами (мы помним, что тогда это был единственный вид связи) между влиятельными людьми из разных колоний может объединить усилия для решения труднейшей из задач: обретения независимости.

Для этой цели был организован Комитет по переписке. Как вы догадываетесь, это был мозговой центр, в который, кроме вышеназванных трех человек, вошли еще множество активных людей из всех тринадцати колоний. Но не надо думать, что тройка лидеров ограничивалась только написанием писем. От слов они переходили к действиям, склоняя на свою сторону все больше и больше людей. Наконец, это привело к тому, что в Филадельфии, в помещении, которое сейчас известно как зал Независимости, состоялась историческая встреча. Пятьдесят шесть человек поставили свои подписи под документом, который стал свидетельством о рождении новой нации. Этим документом, как вы можете догадаться, была декларация Независимости. Что привело к этому? Только ДЕЙСТВЕННАЯ ВЕРА, и ничто иное.

Хилл. Да, мистер Карнеги, это действительно захватывающая и драматичная страница нашей истории. Но все ли было так просто, как вы рассказываете?

Карнеги. От появления ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ до момента ее осуществления был пройден длинный и сложный путь. Добиться свободы было далеко не просто. Но сам принцип ДЕЙСТВЕННОЙ ВЕРЫ очень прост. Позвольте, я расскажу вам чуть подробнее, как все происходило. Когда Комитет по переписке заработал, Сэмюэль Адамс и Джон Хэнкок созвали своих ближайших соратников на тайную встречу. Целью этой встречи было – составить план конкретных действий. Когда прибыли все члены совета, Сэмюэль Адамс запер дверь и положил ключ в карман. Затем он встал перед собранием и спокойно сообщил присутствующим: никто не выйдет из зала, пока не будет принято решение о проведении Конгресса Колонистов. Именно так работает ДЕЙСТВЕННАЯ ВЕРА.

Под таким напором не смог устоять никто. Все сразу же приступили к обсуждению. И решили, что первый континентальный Конгресс Колонистов состоится в Филадельфии 5 сентября 1774 года. Задача по организации и подготовке конгресса ложилась на плечи Комитета по переписке. Конгресс состоялся в назначенный срок – почти за два года до подписания декларации Независимости.

Вам, конечно, известна эта дата. Но каждый раз, празднуя День Независимости, вспоминайте двух решительных людей, которые позвали своих друзей на ту историческую встречу. Если бы она не состоялась, то не было бы решения о Конгрессе. А следовательно, не была бы подписана Декларация Независимости. Отвлеченная мечта не привела бы к таким результатам. Отважиться на столь смелый шаг Адамсу и Хэнкоку помогла ДЕЙСТВЕННАЯ ВЕРА.

Хилл. Хочу заметить, что гражданам нашей страны и сейчас бы не помешала ДЕЙСТВЕННАЯ ВЕРА. Но продолжайте, что же было дальше?

Карнеги. Активная агитация шла все два года. В Комитет по переписке вступало все больше людей. Тайные встречи членов Мозгового Центра, образованного Хэнкоком, Адамсом и Ли, продолжались. Число единомышленников росло, и к 1776 году в Мозговой Центр входили пятьдесят шесть человек. Наконец настал тот день, когда члены мозгового центра собрались на свою главную историческую встречу. Заседания совета проходили в течение нескольких дней. Беседы продолжались и днем, и ночью – за тем самым знаменитым круглым столом.

Седьмого июня 1776 года Ричард Генри Ли сообщил совету, что время слов прошло. Настало время действий. С трибуны совета он обратился к председателю и другим членам собрания с такими словами:

«Господа, я считаю, что Соединенные колонии должны стать свободными и независимыми государствами. Это значит, что их надо освободить от любых обязательств перед Британской короной. Все политические связи между Североамериканскими Колониями и королевством Великобритания должны быть разорваны».

Вне всякого сомнения, эта речь была вдохновлена ДЕЙСТВЕННОЙ ВЕРОЙ. Борьба за независимость перешла в активную фазу. Из этой борьбы родилась величайшая нация мира! ДЕЙСТВЕННАЯ ВЕРА подарила дух победы солдатам Вашингтона.

Обратитесь к историческим документам, изучите письма лидеров и других членов мозгового центра. Вы увидите, что почти два года эти люди были сосредоточены на том, чтобы подготовить свой разум для выполнения трудной и опасной задачи.

Хилл. «Трудная и опасная» – это еще мягко сказано! Ведь каждый из этих людей считался предателем короны и рисковал угодить в петлю палача!

Карнеги. Да, но именно так люди и обретают уверенность в себе! Эта история – великий пример того, как ДЕЙСТВЕННАЯ ВЕРА вырастает из конкретных поступков и дает силу для других, больших и рискованных шагов. Все выдающиеся люди дисциплинируют свой ум для решения выдающихся задач.

Это также пример того, что мало просто поставить перед собой цель. Нужно разработать план и сразу же приступить к его выполнению. Без конкретных дел планы и цели остаются всего лишь несбывшейся мечтой. Первый шаг на пути к свободе Америки сделали всего три человека. На что они опирались? Что давало им уверенность в успехе? Безусловно, те самые СЕМНАДЦАТЬ ПРИНЦИПОВ нашей философии достижения. Эти принципы должен использовать любой человек, который хочет чего-либо добиться в этой жизни.

Уверенность в себе начинается с мотивации. А мотивация всегда вырастает из определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Как видите, мы снова и снова возвращаемся к первому принципу успеха.

Хилл. Думаю, что теперь мне абсолютно ясен метод, позволяющий обрести уверенность в себе. А сейчас, мистер Карнеги, я бы хотел обратиться к вашему личному опыту. Расскажите, пожалуйста, как вы применяли принципы философии достижения, когда ставили перед собой цель создать самую крупную сталелитейную корпорацию в США?

Карнеги. Во-первых, я определил свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ. Она заключалась в том, чтобы объединить все предприятия металлургической промышленности в одну крупную компанию. А затем, когда эта компания заработает и станет успешной, продать ее. Решение о продаже я принимал не один, а вместе с избранными членами моего Мозгового Центра. Несколько недель мы изучали собственность компании, чтобы оценить ее стоимость. В конце концов, нам удалось установить справедливую цену, учитывающую интересы как собственников, так и покупателей. Мы разработали пошаговый план. Нам надо было найти покупателей недвижимости, организовать маркетинговые мероприятия, подготовить коммерческие предложения. Но при этом ни одно из заинтересованных в покупке лиц не должно было знать до определенного дня, что именно мы собираемся продавать.

Мы создали детально разработанный план. Над ним много дней работали все члены моего мозгового центра. Мы постоянно обсуждали, как это осуществить наилучшим образом. Мы не хотели выходить со своим предложением к потенциальным покупателям. Покупатели сами должны были прийти к нам!

И эта задача была выполнена. Мы провели изящный маневр: организовали ужин в одном из роскошных ресторанов Нью-Йорка и пригласили туда банкиров с Уолл-стрит, которых мы наметили в качестве потенциальных покупателей.

Сделать предложение должен был Чарльз Шваб. Он произнес речь, в которой представил яркую картину будущих выгод. При этом он говорил настолько свободно, что все присутствующие решили, что эта идея посетила его прямо сейчас. Его речь не была записана на бумаге и имела все признаки спонтанности. Кроме того, Шваб ясно дал понять, что план, который он изложил, может быть осуществлен только с моего согласия. И ни словом не обмолвился о том, что это согласие у него уже есть.