Текст книги "Думай и богатей. Самый богатый человек в Вавилоне"

Наполеон Хилл
Думай и богатей

© Аболевич Т., перевод на русский язык «Самый богатый человек в Вавилоне», 2022

© Новикова Т.О., перевод на русский язык «Думай и богатей», 2016

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024

Наполеон Хилл
Думай и богатей

Предисловие автора к оригинальному изданию

Что общего у Генри Форда, основателя автомобильной компании Ford, Александра Белла, изобретателя телефонной связи, и Джона Д. Рокфеллера, первого долларового миллиардера в мире?

Этих выдающихся и богатых людей объединяет то, что Эндрю Карнеги по секрету поделился с ними своей формулой успеха. Именно благодаря ей они достигли финансовых и предпринимательских высот.

Более четверти века назад он рассказал мне её лично при встрече. Эндрю Карнеги, филантроп, мультимиллионер и автор «Евангелие от Богатства», хитро поглядывал на меня, пока я пытался переварить всё, что он мне поведал.

Когда же старый шотландец понял, что я уловил основную идею, то спросил:

– А вы готовы потратить свою жизнь, чтобы донести этот принцип успеха миру, поделиться им с людьми, которые без него влачат жизнь неудачников?

Я ответил, что готов.

И с помощью мистера Карнеги мне удалось сдержать это обещание. Более двадцати лет я по его заданию анализировал, как сотни успешных людей сделали свои состояния.

В результате появилась эта книга, которая и вам раскроет эту формулу, секретный алгоритм или принцип успеха – называйте это, как хотите. Мистер Карнеги захотел, чтобы знание, принёсшее ему колоссальное состояние, стало достоянием всех людей. Включая тех, у кого из-за трудностей и забот нет ни времени, ни желания размышлять о том, как другие зарабатывают деньги.

Он надеялся, что я смогу проверить и показать действенность этого алгоритма успеха на опыте многих мужчин и женщин, трудящихся в самых разных областях. Некоторые с его помощью сделали состояния. Другие успешно использовали его для обретения семейной гармонии. И вы сможете, но при условии, если знаете, чего хотите от жизни.

Я не знаю человека, который бы пользовался принципом Карнеги и не добился успеха. При этом не знаю людей, которые достигли бы успеха без него. И на этом основании я делаю вывод: принцип этот, будучи частью знаний, необходимых для самоопределения, более важен, чем любые знания, полученные через систему, носящую название «образование».

Я не пытаюсь принизить значение формального образования, но хочу высказать своё абсолютное убеждение в том, что люди, овладевшие формулой успеха и применяющие её на практике, смогут достичь высокого положения, разбогатеть и жить по своему усмотрению, даже если за их плечами не будет образовательного багажа. Например, Генри Форд никогда не учился в университете и даже в колледже.

Принцип, о котором я говорю, будет упоминаться в этой книге не меньше сотни раз. Я не стану его вам разжёвывать, потому что он гораздо более эффективен, когда слегка завуалирован, но при этом оставлен на виду, чтобы те, кто уже готов и целенаправленно ищет, смогли его найти. Вот почему мистер Карнеги передал мне его, не давая точного определения.

Если вы готовы воспользоваться принципом успеха, то найдёте его в каждой главе хотя бы раз. Когда я работал над этой книгой, мой сын, который как раз заканчивал колледж, прочёл рукопись второй главы и открыл этот секретный принцип для себя. Он использовал полученную информацию настолько эффективно, что нашёл первую работу с заработком, значительно превышающим средний уровень.

Я вкратце рассказал об этом во второй главе. Когда вы её прочтёте, то, поймёте, что не обещаю слишком много! Даже если вы уже отчаялись или просто по привычке негативно смотрите на жизнь, если вы устали и опустили руки, если вас сломила болезнь или физическая травма, то история моего сына и рассказ о том, как он воспользовался этим секретным алгоритмом, может стать вашим личным оазисом в пустыне Утраченной надежды.

Президент Вудро Вильсон пользовался во время Первой мировой войны этим принципом успеха. Его передавали каждому солдату, отправляющемуся в окопы, во время подготовки перед отправкой на фронт. Он же помогал президенту собирать средства, необходимые для ведения войны.

Самое удивительное в принципе Карнеги не то, что люди, узнавшие о нём и использовавшие его, оказались на волне успеха. А то, что им пришлось приложить для этого минимум усилий! И все их неудачи остались в прошлом! Если сомневаетесь, просто запомните/запишите имена всех, кто использовал этот принцип, проверьте их достижения – и убедитесь сами.

В нашем мире не бывает такого, чтобы что-то доставалось нам даром! Секретная формула успеха, о которой я расскажу, тоже даётся не бесплатно. У неё есть цена, хотя она и несоизмерима с её ценностью. Те, кто не станет сознательно стремиться овладеть ей, не смогут её получить ни по какой цене. Эту формулу успеха невозможно отдать, невозможно купить за деньги, потому что состоит она из двух частей. И одной частью уже обладают те, кто к успеху готов.

Задолго до моего рождения этот секрет успеха узнал Томас А. Эдисон. И использовал его так разумно, что ему удалось стать ведущим изобретателем в мире, хотя за его плечами было всего три месяца школы!

Также этим принципом овладел деловой партнёр мистера Эдисона. И он сумел использовать его настолько эффективно, что, зарабатывая всего 12 000 долларов в год, смог сделать огромное состояние и отойти от активных занятий бизнесом ещё в молодости.

О нём я расскажу вам в начале первой главы. И это убедит вас, что богатство достижимо, что и вы можете стать тем, кем хотите стать, что деньги, слава, признание и счастье всегда в пределах досягаемости тех, кто готов использовать свои знания и преисполнен решимости.

Откуда я это знаю? Вы получите ответ, прежде чем перевернёте последнюю страницу этой книги. Может быть, вы найдёте его уже в первой главе.

Когда вы будете читать эту книгу, секретная формула успеха, о которой я говорю, просто спрыгнет со страницы и встанет прямо перед вами – если вы к этому готовы! Вы просто узнаете её. Неважно случится это во время чтения первой или последней главы, это станет поворотной точкой вашей жизни.

И вот мы подходим к первой главе нашей книги – к истории моего близкого друга, который увидел и понял этот мистический алгоритм. Его достижения в бизнесе доказывают, что он сумел использовать своё знание в полной мере. Читая описание его успеха и вдохновляющие истории многих других людей, помните, что они имели дело с теми же жизненными проблемами, что и мы все.

Эти проблемы почти всегда связаны с желанием заработать на жизнь, обрести надежду, смелость и душевное спокойствие, накопить достаточно денег, чтобы наслаждаться свободой – физической и духовной.

Читая эту книгу, помните также и о том, что в ней описаны лишь факты, и никакого вымысла. И главная её цель – донести великую истину до всех, кто готов её воспринять. Я расскажу вам не только, что делать, но и как это сделать! И это станет стимулом для прекрасного начала вашей новой, успешной жизни.

И ещё пара слов в заключение. Прежде чем вы приступите к первой главе, хочу дать вам ключ, по которому вы сразу узнаете формулу успеха Карнеги.

И вот этот ключ:

Все достижения, все богатства

на земле начинались с идеи!

Если вы готовы узнать эту формулу, то уже владеете половиной её. И теперь вы с лёгкостью узнаете вторую половину, как только увидите её перед собой!

Наполеон Хилл, 1937

Предисловие к настоящему изданию

Книга «Думай и богатей» увидела свет в 1937 году и сразу же стала одной из лучших вдохновляющих книг своего времени. Наряду с книгой Дейла Карнеги «Как завоёвывать друзей и влиять на людей» и «Силой позитивного мышления» Нормана Винсента Пила она стала обязательным чтением для всех, кто стремился добиться успеха в работе и жизни.

«Думай и богатей» часто называют «дедушкой всей мотивационной литературы». Это была первая книга, в которой автор смело задал вопрос: «Что отличает победителей?» Поэтому она и стала настольной для миллионов людей и позволила им вырваться из лап нищеты в эпоху экономического спада, а потом добиться процветания и богатства для себя, своих семей, а во многих случаях – и для своих работников.

Кем же был Наполеон Хилл и в чём суть его философии? Он родился в 1883 году в бедной семье, в крохотном доме в сельском районе Виргинии. В возрасте 12 лет Наполеон осиротел. Его взяли к себе родственники. Ему пришлось преодолевать нищету, отчаянно бороться за образование. И он сумел стать одним из прагматических гениев своего времени.

Уже в 13 лет он начал писательскую карьеру. Сначала Хилл писал для небольших городских газет – рассказывал о том, что происходило вокруг, за несколько пенни за строчку. Поскольку ему самому пришлось бороться с нищетой, более всего его занимала мысль о том, почему некоторым людям никак не удаётся добиться финансового успеха и счастья в жизни. Чтобы заработать на жизнь, он выбрал юриспруденцию и журналистику. Репортёрская работа помогла ему собрать средства для учёбы на юридическом факультете. Его звёздный час наступил, когда ему поручили написать серию статей о знаменитых и успешных людях.

Он взял интервью у всемирно известного стального магната Эндрю Карнеги. Молодой журналист произвёл на Карнеги такое впечатление, что тот дал ему заказ, который определил течение жизни Хилла на следующие двадцать пять лет. Ему было поручено пообщаться с 500 миллионерами и вывести формулу успеха, которой мог бы воспользоваться обычный человек.

Хилл беседовал с величайшими и богатейшими людьми своего времени. Среди них были Томас Эдисон, Александр Грэм Белл, Генри Форд, Теодор Рузвельт, Уильям Ригли-младший, Вудро Вильсон, Джон Д. Рокфеллер, Ф. У. Вулворт и многие другие, имена которых сегодня не так известны.

За это время Эндрю Карнеги стал наставником Хилла. Он помог ему, опираясь на мысли и опыт успешных людей, сформулировать философию успеха.

После успеха книги «Думай и богатей» у Хилла началась долгая карьера бизнес-консультанта, лектора и писателя. Он написал ещё несколько книг и сам стал миллионером.

Наполеон Хилл умер в ноябре 1970 года. За его плечами осталась долгая, успешная карьера. Его работа стала символом личных достижений, а книги Хилла вдохновляют читателей уже более восьмидесяти лет.

Переработка классики – это монументальная задача. Основную философию писателя изменить невозможно. Эта книга всегда будет книгой Наполеона Хилла, а не моей. Я подошёл к ней, как реставратор подходит к классической картине, которая пострадала от времени. Он снимает грязь и пыль, накопившуюся на поверхности картины, стараясь не задеть красочный слой. А затем лёгкими мазками кисти возвращает картине первоначальный блеск, не нарушая оригинального замысла художника.

Переработка книги требует такого же подхода. Я тщательно изучил текст и убрал из него истории и анекдоты, которые имели смысл для читателя 1930-х годов, но мало что говорят читателю XXI века. Их я заменил примерами мужчин и женщин, карьера которых в наши дни подтверждает правоту принципов, пропагандируемых Наполеоном Хиллом.

Вы узнаете об этих принципах и прочтёте истории успеха тех людей, которых изучал сам Наполеон Хилл. Это Карнеги, Эдисон, Форд и другие магнаты конца XIX – начала ХХ века. Вы познакомитесь и с успешными людьми нашего времени: Биллом Гейтсом, Мэри Кэй Аш, Арнольдом Шварценеггером, Рэем Кроком, Майклом Джорданом и многими другими.

Наполеон Хилл проложил нам дорогу к богатству. Его открытия актуальны для сегодняшнего читателя в той же степени, в какой были актуальны для его современников. Тот, кто узнает, поймёт и применит на практике его философию, приобщатся к новому высокому стандарту жизни, который всегда отрицали и всегда будут отрицать все, кроме тех, кто к нему готов.

Когда вы начнёте активно следовать рекомендациям Наполеона Хилла, ваше отношение к жизни претерпит кардинальные изменения, и нужно быть к этому готовым. Зато вы сможете насладиться жизнью, полной гармонии и понимания, а также подготовить почву к тому, чтобы присоединиться к кругу по-настоящему богатых людей.

Артур Р. Пелл

Мысли материальны

Перед тем как человеку на пути встречается настоящий успех, он почти всегда сталкивается с временными преградами и поражениями. Одна из самых больших ошибок – привычка бросать дело под влиянием временного поражения. Каждый из нас в тот или иной момент времени совершал эту ошибку. Как заставить жизнь сказать «ДА» вашим планам и устремлениям?

Человек, который «придумал» способ стать партнёром Томаса А. Эдисона

Мысли материальны. Мысль обладает поразительной силой, когда сопровождается конкретностью цели, упорством и жгучим желанием перевоплощения в богатство или иные материальные предметы.

Эдвин С. Барнс осознал справедливость этого утверждения. Он понял, что люди действительно могут думать и богатеть. Это открытие он сделал не в одночасье. К этой мысли он шёл постепенно, шаг за шагом. Всё началось со жгучего желания стать деловым партнёром великого Томаса Эдисона.

Одной из основных характеристик желания Барнса была его конкретность. Он хотел работать с Эдисоном, а не на него. Я расскажу вам о том, как он превратил своё желание в реальность, а вы внимательно меня послушайте. И тогда вы лучше поймёте тринадцать принципов, которые ведут к богатству.

Когда это желание, мысленный импульс впервые зародился в мозгу Барнса, он никак не мог его реализовать. На его пути стояли два препятствия. Он не знал мистера Эдисона, и у него не было денег на железнодорожный билет в Оранж, штат Нью-Джерси.

Этого было бы достаточно, чтобы большинство людей попросту отказались от каких бы то ни было попыток осуществить своё желание. Но желание Барнса не было обычным желанием! Он был преисполнен такой решимости, что в конце концов решил путешествовать товарным поездом, лишь бы не отказываться от мечты.

Он приехал в лабораторию Эдисона и заявил, что хочет заниматься бизнесом вместе со знаменитым изобретателем. Рассказывая о своей первой встрече с Барнсом, Эдисон говорил: «Он стоял передо мной – обычный бродяга. Но в выражении его лица было нечто такое, что я понял: он преисполнен решимости получить то, за чем пришёл. Годы общения с людьми научили меня понимать следующее:

Если человек действительно желает чего-то так страстно, что готов поставить на кон всё своё будущее, лишь бы заполучить желаемое, он обязательно выиграет.

Я дал ему возможность, о которой он просил, потому что понял, что он будет настаивать на своём, пока не добьётся успеха. И последующие события доказали, что я не ошибся».

Слова молодого Барнса имели куда меньшее значение, чем его мысли. Сам Эдисон об этом сказал! Вовсе не привлекательная внешность помогла Барнсу начать работу вместе с Эдисоном. Внешность говорила против него. Важна была лишь его мысль.

Если бы значимость этого утверждения дошла до каждого, кто его прочтёт, то всё остальное можно было бы и не писать.

После первой встречи Барнс не стал партнёром Эдисона. Он получил возможность работать в лабораториях Эдисона за минимальную плату. Он выполнял работу, которая имела мало значения для Эдисона, но была очень важна для него самого, потому что давала возможность продемонстрировать свой «товар» там, где потенциальный «партнёр» сможет его заметить.

Шли месяцы. Ничто не приближало Барнса к заветной цели, которую он хранил в своём разуме как свою конкретную главную цель. Но в его разуме происходило нечто важное. Он постоянно усиливал своё желание стать деловым партнёром Эдисона.

Психологи справедливо говорят: «Когда человек действительно к чему-то готов, это что-то обязательно происходит». Барнс был готов к деловому сотрудничеству с Эдисоном. Более того, он был преисполнен решимости сохранять эту готовность, пока не получит то, к чему стремится. Он не говорил себе: «Какой в этом смысл? Думаю, стоит переменить точку зрения и попытаться стать хорошим продавцом». Нет, он твердил: «Я приехал сюда, чтобы заниматься бизнесом с Эдисоном, и я добьюсь этого, даже если придётся потратить на это всю свою жизнь». И он действительно так думал!

Как изменилась бы жизнь людей, если бы они смогли сформулировать конкретную цель и стремиться к ней с такой страстью, чтобы она превратилась в настоящее наваждение!

Возможно, юный Барнс тогда этого не знал, но его бульдожья хватка, упорство в стремлении к реализации единственного желания смели все преграды и дали ему возможность, к которой он так стремился.

И когда возможность появилась, всё произошло совсем не так, как ожидал Барнс. Возможность оказалась другой и пришла с другой стороны – с возможностями такое случается. Они часто проскальзывают через чёрный ход, а порой появляются в виде несчастий и временных поражений. Вот почему многие из нас не умеют их распознать.

Мистер Эдисон только что изобрёл новое офисное устройство, которое в то время называли Эдисоновым диктофоном (позднее его стали называть эдифоном). Те, кто занимался продажами, не пришли в восторг от новой машины. Они не верили, что её будет легко продать. Барнс увидел свой шанс. Возможность подкралась незаметно, приняв вид странного вида устройства, которое не интересовало никого, кроме Барнса и самого изобретателя.

Барнс понял, что сможет продать Эдисонов диктофон. Он предложил Эдисону свои услуги и использовал свой шанс. Он продал эту машину. Он продал её настолько успешно, что Эдисон подписал с ним контракт на распространение и продажу подобных устройств по всей стране. Из этого делового сотрудничества родился слоган: «Сделано Эдисоном и установлено Барнсом». Этот союз сделал Барнса богатым, но он добился большего: он доказал, что человек действительно может «думать и богатеть».

Я не знаю, сколько именно денег принесло это желание Барнсу. Может быть, два или три миллиона долларов. Но сколь бы ни была велика эта сумма, она бледнеет в сравнении с ценностью полученного Барнсом знания. Он понял, что нематериальный импульс мысли может перевоплотиться в нечто материальное с помощью известных принципов. Барнс в буквальном смысле слова придумал своё партнёрство с великим Эдисоном! Он придумал себе состояние. Он начал с нуля – он обладал лишь способностью знать, чего он хочет, и упорно добиваться реализации этого желания.

У него не было денег. У него почти не было образования. У него не было влияния. Но у него была инициатива, вера и воля к победе. Эти нематериальные силы сделали его полезнейшим человеком для величайшего изобретателя из всех живущих на Земле.

А теперь давайте рассмотрим другую ситуацию. Изучим опыт человека, у которого было множество материальных свидетельств богатства, но который их потерял, потому что остановился в трёх шагах от поставленной цели.

В трёх шагах от золота

Одна из самых распространённых причин неудачи – привычка бросать дело под влиянием временного поражения. Каждый из нас в тот или иной момент времени совершал эту ошибку.

Р. А. Дерби, который впоследствии стал одним из самых успешных страховых агентов страны, рассказал мне историю своего дяди, который в своё время поддался «золотой лихорадке» и отправился на запад копать и богатеть. Он никогда не слышал о том, что в разуме человека можно добыть золота куда больше, чем в земле. Он застолбил участок и начал работать киркой и заступом. Работа была нелёгкой, но жажда золота заставляла его снова и снова браться за кайло.

Через несколько недель он наконец нашёл сверкающую жилу. Ему нужно было оборудование, чтобы доставлять руду на поверхность. Он спокойно закрыл шахту, вернулся домой в Вильямсбург и рассказал родственникам и соседям о золоте. Вместе они собрали деньги на оборудование, закупили его и отправили на место. Дерби с дядей вернулись на шахту.

И вот они добыли первую вагонетку руды и отправили её на переплавку. Оказалось, что они владеют одним из самых богатых приисков в Колорадо! Несколько вагонеток позволили бы им полностью рассчитаться с долгами. А дальше уже можно было получать чистую прибыль.

Буры впивались в породу! Надежды Дерби и его дяди росли! И вдруг произошло нечто неожиданное! Золотая жила исчезла! Они дошли до конца радуги – и не нашли горшка с золотом! Они бурили и бурили в надежде разыскать жилу, но безуспешно.

И тогда они решили бросить. Они продали оборудование старьёвщику за несколько сотен долларов и сели на поезд, который увёз их домой. Некоторые старьёвщики глупы, но только не этот! Он вызвал горного инженера, чтобы тот обследовал шахту и провёл расчёты. Инженер пришёл к выводу, что прежние владельцы потерпели неудачу, потому что были незнакомы с теорией «ложных жил». Его расчёты показали, что истинная жила проходит всего в трёх футах от того места, где Дерби прекратили бурение! Именно там и нашли золото!

«Старьёвщик» получил миллионы долларов – и только потому, что он был достаточно умен, чтобы обратиться к специалисту, прежде чем сдаться. Большая часть денег, потраченных на оборудование, была получена благодаря усилиям Р. А. Дерби, который в то время был очень молод. Деньги дали родственники и соседи, потому что верили в него. И он вернул им каждый доллар, хотя на это потребовалось немало времени.

Впоследствии мистер Дерби не раз вспоминал свою ошибку. Но тогда он понял, что желание можно превратить в золото. И это открытие пригодилось ему, когда он начал заниматься страховым бизнесом.

Помня, что он потерял огромное состояние из-за того, что остановился в трёх шагах от золота, Дерби использовал этот опыт в новой сфере деятельности. Он поступил очень просто. Он стал повторять себе: «Я остановился в трёх шагах от золота, но я никогда не остановлюсь из-за того, что люди говорят мне “нет”, когда я предлагаю им купить страховку». Он твёрдо усвоил урок, полученный в золотой шахте.

Прежде чем добиться успеха, многие сталкиваются с временными поражениями и порой неудачами. Потерпев поражение, самым простым и логичным решением кажется всё бросить. Именно так и поступает большинство людей.

Более пятисот самых успешных людей нашей страны рассказывали автору этой книги о том, что величайший успех поджидал их всего в шаге от жестокого поражения. Неудача – это трикстер[1]1
  Трикстер (англ. trickster – обманщик, ловкач) – архетип в мифологии, фольклоре и религии. (Из Википедии. – Прим. ред.)


[Закрыть], хитрый и обладающий извращённым чувством юмора. Он радуется, когда удаётся обмануть человека, находящегося буквально в шаге от успеха.

Урок настойчивости ценой в пятьдесят центов

Вскоре после того как мистер Дерби получил свою степень в «университете нокаутов» и решил добиться успеха, используя опыт, полученный в золотой шахте, ему подвернулся удобный случай убедиться в том, что «нет» не всегда означает «нет».

Как-то днём он помогал дяде молоть муку на старомодной мельнице. Дядя управлял большой фермой, на которой жили издольщики. Вдруг открылась дверь, и на мельницу вошла маленькая девочка, дочь издольщика. Она робко остановилась у порога.

Дядя поднял глаза, увидел ребёнка и грубо рявкнул:

– Чего тебе нужно?

– Мама сказала дать ей пятьдесят центов.

– Ничего я ей не дам, – ответил дядя. – А теперь беги домой.

– Да, сэр, – кивнула девочка, но не тронулась с места.

Дядя продолжал заниматься своей работой. Он был так занят, что даже не заметил, что девочка не ушла. Когда же он поднял глаза и увидел, что она стоит на месте, то раздражённо крикнул:

– Я же сказал, чтобы ты шла домой! Иди, а то я тебе задам!

– Да, сэр, – пискнула девочка, но не сдвинулась ни на дюйм.

Дядя бросил мешок с зерном, который собирался засыпать в мельничный бункер, схватил бочарную клёпку и двинулся к девочке. Судя по его лицу, должно было произойти что-то ужасное.

Дерби затаил дыхание. Он был уверен, что сейчас станет свидетелем убийства: буйный нрав дядюшки был ему хорошо известен. Когда дядя приблизился к тому месту, где стояла девочка, она быстро отступила на шаг назад, посмотрела ему прямо в глаза и завизжала во всю мощь лёгких:

– МОЕЙ МАМОЧКЕ ОЧЕНЬ НУЖНЫ ЭТИ ПЯТЬДЕСЯТ ЦЕНТОВ!!!

Дядя Дерби остановился, посмотрел на ребёнка, медленно положил клёпку на пол, опустил руку в карман, достал полдоллара и протянул девочке.

Девочка схватила деньги и стала медленно пятиться к двери, не отрывая взгляда от лица мужчины, которого только что победила. Когда она ушла, дядя сел на ящик и целых десять минут молча смотрел в окно. Он поверить не мог, как его только что обвели вокруг пальца.

Мистеру Дерби тоже было о чём подумать. Впервые в жизни он увидел, как дочь издольщика сумела укротить взрослого и весьма сурового человека. Как ей это удалось? Что заставило дядю смирить свою ярость и стать кротким, как овечка? Какую удивительную силу использовала эта девочка, чтобы покорить того, кто старше и сильнее её? Эти вопросы мгновенно возникли в разуме Дерби, но ответы на них он нашёл лишь много лет спустя.

Удивительно, но эту необыкновенную историю он рассказывал мне на старой мельнице – на том самом месте, где его дядя отступил перед напором маленькой девочки.

Мы стояли на пыльной старой мельнице. Мистер Дерби повторил мне историю необыкновенного противостояния, а в конце спросил:

– Что можно извлечь из этой ситуации? Какую необычную силу использовал ребёнок, чтобы добиться своего от дяди?

Ответом на этот вопрос послужат принципы, описанные в этой книге. И ответ будет полным и абсолютным. В нём будет вся необходимая информация и советы, которые позволят любому понять природу этой силы и использовать её с той же эффективностью, что и девочка.

Будьте внимательны, и вы поймёте, что же это была за сила. Она помогла ребёнку, поможет и вам. И об этой силе мы с вами поговорим в следующей главе.

Сначала было «нет»

Читая эту книгу, вы найдёте в ней идею, которая взбодрит вашу восприимчивость и наделит вас такой же непреодолимой силой, которую вы сможете использовать к своей пользе. Возможно, вы осознаете её, читая самую первую главу. Может быть, озарение придёт к вам в какой-то из последующих глав. Возможно, это будет некая идея, может быть, план или какая-то цель. Возможно, вам придётся вернуться назад, к пережитым неудачам и поражениям. Обретя новую силу, вы сможете понять, что за урок нужно было усвоить после этих неудач и поражений. Усвоив урок, вы сможете вернуть всё, что когда-то потеряли.

Когда я описал мистеру Дерби ту силу, которую бессознательно использовала маленькая девочка, он мгновенно проанализировал все тридцать лет работы в страховом бизнесе. И ему стало ясно, что своим успехом в этой сфере он был обязан уроку, полученному от ребёнка.

– Каждый раз, когда клиент пытался выпроводить меня, не купив страховки, – сказал он, – я вспоминал ту девочку на старой мельнице, упорный взгляд её больших глаз. И я говорил себе: я должен добиться успеха. И большую часть продаж я совершил именно после того, как клиенты отвечали мне «нет».

Не раз всплывал в его памяти и случай, когда он остановился всего в трёх шагах от золота.

– Тот опыт преподал мне другой урок. Я научился продолжать своё дело, невзирая ни на что. И мне было неважно, насколько тяжёл этот труд. Мне нужно было усвоить этот урок, прежде чем я смог добиться успеха хоть в чём-то.

Я не сомневаюсь, что историю мистера Дерби, его дяди, дочки издольщика и золотой шахты прочтут сотни людей, которые зарабатывают на жизнь продажей страховых полисов. И всем этим людям я хочу сказать, что именно эти два случая помогали Дерби каждый год продавать страховых полисов больше чем на миллион долларов.

Наша жизнь удивительна и часто непредсказуема! И успехи и неудачи коренятся в самых простых жизненных опытах. Жизненный опыт мистера Дерби был самым обычным и достаточно простым, но именно он определил его судьбу. Эти события были важны и для него, и для самой жизни. Два драматических события пошли ему на пользу, потому что он их проанализировал и понял, какой урок из них можно извлечь. Но что будет с человеком, у которого нет ни времени, ни желания изучать собственные неудачи в поисках знаний, которые могут привести к успеху? Как ему научиться превращать поражения в ступени, ведущие к успеху?

Эта книга написана именно для того, чтобы вы нашли ответы на эти вопросы.

Для ответов на них мы должны узнать тринадцать важных принципов. Но не забывайте, что при чтении книги ответы на вопросы, которые заставили вас задуматься о странности жизни, могут сами появиться в вашем разуме. И ответами этими будут идеи, планы или цели, которые возникнут сами собой – в процессе чтения.

Главная идея заключается в том, что человек должен добиться успеха. Принципы, изложенные в этой книге, описывают лучшие и самые практичные из всех известных способы и средства рождения полезных идей.

Прежде чем мы двинемся дальше в изучении этих принципов, вам нужно усвоить нечто очень важное.

Когда богатство начинает приходить, это происходит очень быстро и в неимоверных количествах. И остаётся только диву даваться: где же все эти блага были на протяжении всех предыдущих лет?

Это удивительно – и становится ещё более удивительно, когда мы вспоминаем распространённое убеждение, что богатство приходит только к тем, кто упорно и долго трудится.

Когда вы думаете и богатеете, то замечаете, что богатство начинается с состояния разума, с конкретности цели – а это не требует никакого тяжёлого и упорного труда.

Вы и любой другой человек должны заинтересоваться тем, как же достичь такого состояния разума, которое привлекает богатство. Я двадцать пять лет занимался исследованиями. Я проанализировал опыт более двадцати пяти тысяч человек. И делал я это потому, что тоже хотел понять, «как богатые люди стали богатыми». Без этих исследований моя книга никогда не была бы написана.

Обратите внимание на очень важную истину: Великая депрессия началась в 1929 году и продолжала нести разруху стране вплоть до прихода к власти президента Рузвельта. И тогда депрессия начала постепенно исчезать. Вспомните, как медленно зажигается свет в театре – мрак постепенно превращается в яркий свет. Точно так же и постепенно исчезло в разумах людей проклятие страха, сменяясь верой.

Овладевая принципами этой философии и следуя советам по их применению, вы заметите, что ваше финансовое положение начнёт улучшаться. И все, к чему вы станете прикасаться, будет нести вам пользу. Невозможно? Вовсе нет!

Одна из главных слабостей человечества – это слишком хорошее знакомство обычных людей со словом «невозможно». Человек знает все правила, которые не работают. Он знает всё, что нельзя сделать. Эта книга написана для тех, кто ищет правила, которые помогут добиться успеха, и готов поставить на эти правила всё.

Очень много лет назад я купил отличный словарь. Что же я сделал, взяв эту книгу в руки? Я нашёл слово «невозможно» и вычеркнул его! И если вы поступите так же, это будет очень разумно.