Текст книги "Думай и богатей"

Как получить работу? Написать план-книгу!

В нашей стране тысячи людей нуждаются в советах специалиста, который знает, как с наибольшей выгодой представить на рынке те или иные услуги.

Идея, о которой сейчас пойдет речь, родилась при непредвиденных обстоятельствах, однако использовать ее может любой из вас. Женщина, которой эта идея пришла в голову, обладала богатым воображением. В своем «изобретении» она увидела новую профессию, в специалистах которой нуждаются тысячи людей, жаждущих получить практические советы о том, как продать свои услуги.

Вдохновившись успехом после разработки своего первого «плана по продаже личных услуг», эта энергичная женщина принялась подобным образом решать проблему занятости, возникшую у ее сына. План, разработанный ею для сына, являлся наиболее достойным примером системы продажи собственных услуг, который я когда-либо видел.

План состоял из пятидесяти аккуратно отпечатанных страничек, содержащих хорошо представленную информацию о способностях, образовании, личных качествах и опыте сына. Более того, в плане определенно говорилось о том, какую должность молодой человек хотел бы получить, а также давалось конкретное описание действий при выполнении обязанностей на этой должности.

На написание книги-плана ушло несколько недель, в течение которых автор, то есть мама молодого человека, то и дело гоняла сына в общественную библиотеку за необходимыми сведениями. Кроме всего прочего молодой человек наносил визиты в компании, которые были конкурентами той, в которой он хотел работать. Он собирал информацию о методах ведения бизнеса. Для составления плана эта информация была просто необходимой. Когда план был завершен, он представлял собой некоторое руководство, содержащее конкретные предложения по ведению бизнеса, что не могло не привлечь работодателя.

Как сэкономить десять лет своей карьеры

У некоторых может возникнуть вопрос: «Зачем ради работы так хлопотать и мучиться?»

В ответ возражу: «Хорошо делать дело – это вовсе не мучение! План, написанный женщиной ради дальнейших успехов сына, помог ему после первой же беседы с потенциальным работодателем получить должность, о которой он просил, и установленную им же заработную плату».

Более того, и это очень важно, полученная должность избавляла молодого человека от необходимости начинать с самого низа. Он сразу же стал молодым руководителем с приличной заработной платой.

«Зачем так мучиться?»

Судите сами: хорошо спланированная презентация способностей и идей сэкономила молодому человеку по меньшей мере десять лет, которые в ином случае потребовались бы ему для того, чтобы начать все «с нуля» и пробивать себе дорогу наверх.

Идея начинать все с нуля может показаться логичной и правильной, однако главным контраргументом является тот факт, что многие, кому приходится начинать «с нуля», никогда не имеют возможности роста, так и оставаясь «внизу». Также следует помнить, что смотреть снизу на верхние ступени служебной лестницы – это не такое уж приятное и ободряющее занятие. Находясь в таком положении, легко потерять все амбиции и веру в продвижение. Подобная рутина «засасывает», человек смиряется с судьбой и привыкает думать, что уже никогда не избавится от всего этого. И это еще одна причина, по которой стоит начинать свою трудовую деятельность не с первой, а с более высокой ступеньки. Поступая таким образом, человек формирует привычку видеть вокруг себя, наблюдать за другими людьми, находить возможность и немедленно, без всяких колебаний, использовать ее.

Мир любит победителей

Дэн Гальпин – человек, которого, несомненно, можно назвать победителем, а его история еще раз подтверждает, что мир любит победителей. Во время учебы в колледже Дэн был менеджером знаменитой футбольной команды «Нотр Дам», которая под руководством Кнута Рокна стала в 1930 году чемпионом страны.

Гальпин закончил колледж далеко не в самое благоприятное время: после Великой депрессии рабочих мест было исключительно мало. Получив диплом, Гальпин сперва попробовал свои силы в банковском деле, затем в кинематографе, но после всего этого вынужден был остановиться на комиссионной продаже слуховых аппаратов. Гальпин знал, что любой может начать с такой работы, однако для него и этого было достаточно, чтобы найти возможность дальнейшего развития.

Почти два года Дэн занимался тем, что не приносило ему никакого удовольствия, и если бы он не предпринял определенных мер, никогда не достиг бы большего. Сперва он попытался получить место ассистента менеджера по продажам. И получил его. Этот шаг настолько подбодрил Дэна, что он стал метить еще выше. Да и его должность предполагала множество возможностей для дальнейшего роста.

Он добился таких хороших результатов, что A. M Эндрюс, председатель совета директоров конкурирующей компании «Диктограф продактс», захотел узнать подробнее о человеке, которому удалось пошатнуть монополию «Диктограф продактс» на рынке. Он пожелал встретиться с Дэном. По окончании беседы Дэн Гальпин стал новым менеджером по продажам при отделе акустических приборов. Для того чтобы проверить способности и компетентность молодого специалиста, господин Эндрюс на три недели уехал во Флориду и оставил на Дэна всю компанию. Он хотел посмотреть, удержится ли молодой человек на плаву или утонет в пучине бизнеса. Он не утонул! В этом ему помогли слова тренера Кнута Рокна, которые он запомнил на всю жизнь еще со времен работы с футбольной командой: «Мир любит победителей, побежденные его не интересуют». Дэн Гальпин следовал этим словам, поэтому в скором времени был избран вице-президентом компании. Как известно, большинству людей на это потребовалось бы не менее десяти лет усердной работы, в то время как Гальпин сделал карьеру за полгода.

Один из главных моментов, который я хочу выделить в своей философии: остаемся ли мы «внизу» или поднимаемся до самых верхних ступенек служебной лестницы, – зависит только от нас, от нашей способности контролировать то, чего мы хотим.

Не задерживайтесь «внизу»

И еще на один момент я хочу особо обратить ваше внимание: успех или неудача являются в значительной степени результатом привычки! Я ни минуты не сомневаюсь, что желание побеждать и быть победителем у Дэна Гальпина сформировалось, когда он работал с командой «Нотр Дам». По правде говоря, здесь можно говорить о благоприятном воздействии культа героя, когда герою поклоняются.

Мое мнение о том, что деловые союзы являются жизненно важным фактором как в успехе, так и при поражении, еще раз подтвердилось, когда мой сын Блэйер вел переговоры с Дэном Гальпином о приеме на работу. Дэн Гальпин предложил моему сыну начальное жалованье, составлявшее половину той суммы, которую сын мог бы получить у компании-конкурента. Мне пришлось очень долго убеждать сына принять условия Гальпина. Я сделал это потому, что был убежден в ценности сотрудничества с человеком, не смирившимся с неблагоприятными для него обстоятельствами.

«Внизу» человека ничто не может ожидать, кроме монотонного, скучного и жалкого прозябания. Вот почему я так долго описывал способы и примеры того, как при помощи планирования избежать неудачных шагов на старте.

Вы можете достойно представить свои способности на рынке услуг

Женщина, подготовившая «Презентационный план личных услуг» для своего сына, получила огромное количество запросов из всех уголков страны по составлению подобных планов, которые, как выяснилось, играют более чем существенную роль при устройстве на работу.

Не следует думать, что при составлении плана сообразительная женщина использовала какие-то особенные хитрости и уловки, которые помогали бы людям продавать их услуги за более высокую цену, чем они того заслуживают. Просто при составлении плана она учитывала интересы как нанимателя, так и того, кто предлагает свои услуги. Таким образом, читая подобный план, наниматель получал информацию, которая полностью компенсировала его затраты, связанные с приемом на работу нового работника с той или иной услугой.

Если вы обладаете воображением и стремитесь к более выгодному предложению своих услуг, эта идея поможет заработать значительно большие суммы, чем те, которые получают «средние» доктора, юристы или инженеры.

Стоящие идеи не имеют конкретной цены!

Оборотная сторона идей – специальные знания. Тем, кто не смог овладеть огромным состоянием, гораздо проще обрести специальные знания, нежели придумать какую-либо интересную идею. И именно по этой причине всегда существует спрос на тех, кто способен помочь людям продать услуги с наибольшей выгодой. Эта способность подразумевает наличие воображения – единственного качества, которое необходимо для того, чтобы скомбинировать специальные знания с идеей в виде точного плана, призванного обогатить вас.

При наличии у вас воображения эта глава, возможно, подскажет идею, как завладеть желаемым богатством. Запомните, главное – идея. А обзавестись специальными знаниями не составляет проблемы.

Знание – это лишь потенциал силы. Вы можете таким образом организовать свои знания, что они приведут вас к созданию определенного плана действий, направленных на достижение цели.

Распахните свой разум и черпайте знания из опыта своего собственного и других людей. Генри Форд был «необразован», но умел делать деньги.

Воспользуйтесь любым источником знаний, которые упоминаются в этой главе. Добыть знания несложно.

Если вы не готовы заниматься продажей товаров, можете продавать услуги или идеи, и по очень неплохой цене. В этом преуспели даже люди, которым за шестьдесят. План действий предоставил дисциплинированному молодому человеку возможность незамедлительного повышения по службе.

Идея создания презентационного плана продажи услуг, о котором говорилось в этой главе, поможет вам перескочить по служебной лестнице пролет в десять лет.

Знания прокладывают дорогу к богатству только в том случае, если вы знаете, какой дорогой пойти.

Глава 5. На пути к богатству. Шаг пятый. Воображение

Все необходимые «прорывы» к успеху, в которых вы так нуждаетесь, затаились в вашем воображении и ожидают, когда вы их выпустите. Воображение – это мастерская вашего разума, которой под силу трансформировать его энергию в благосостояние и успех.

Воображение, без преувеличения, является мастерской, где планы, создаваемые человеческим разумом, обретают определенную форму. В воображении импульс, желание обрабатываются и подготавливаются к реализации в действительности.

Известно, что человек может сотворить все, что может вообразить.

При помощи воображения человек открыл и освоил в последние пятьдесят лет больше законов природы, чем за всю предыдущую историю человечества. Он покорил воздушные просторы; он узнал, сколько весит Солнце, которое находится на расстоянии миллионов километров, и определил при помощи воображения его составляющие элементы; он настолько увеличил скорость средств передвижения, что может двигаться быстрее звука.

Границы возможностей человека определяются развитием и степенью использования его воображения. И он еще не достиг верхней планки в развитии своей способности, называемой воображением. Человек лишь обнаружил, что обладает воображением, и сделал всего первые шаги на пути к его полноценному использованию.

Воображение синтетическое и созидательное

Воображение функционирует в двух формах. В одном случае мы имеем дело с «синтетическим воображением», в другом – с «созидательным воображением».

Синтетическое воображение. Посредством этой способности человек может формировать новые комбинации из уже известных ему понятий, идей и планов. В данном случае он ничего не создает. По существу, он работает с материалом, полученным из опыта и наблюдений, которые его питают.

Этот тип воображения в большей степени используется изобретателями, за исключением тех гениев, которые прибегают к помощи созидательного воображения, когда не могут решить проблему, пользуясь лишь синтетическим воображением.

Созидательное воображение. Посредством созидательного воображения разум человека может напрямую контактировать с Высшим Разумом. Это способ «получения» предчувствий и озарений, новых идей; возможность настроиться на подсознание других людей и вступить в контакт на подсознательном уровне.

Созидательное воображение функционирует непроизвольно. Эта способность появляется и действует при условии активной работы подсознания, например, когда сознание человека стимулируется переживаемой эмоцией сильного желания.

Развитие созидательного подсознания прямо пропорционально степени его использования.

Знаменитые представители бизнеса, производства и финансов, великие артисты и музыканты, поэты и писатели – все они стали известны миру по той причине, что смогли развить созидательное воображение.

Как созидательное, так и синтетическое воображение развиваются в процессе их использования подобно тому, как в процессе постоянных физических упражнений развивается мускулатура.

Желание – это только мысль, импульс. Оно неясно и эфемерно. Оно – явление абстрактное. Желание не является ценным до тех пор, пока оно не преобразовано в физический эквивалент. Поскольку в процессе преобразования желания в его денежную форму вы чаще будете прибегать к помощи синтетического воображения, хочу предупредить, что вы можете оказаться в ситуации, которая заставит воспользоваться воображением созидательным.

Стимулируйте воображение

Не будучи востребованным, воображение затухает. Оживить и привести воображение в действие можно посредством его использования. Полностью воображение не может исчезнуть, хотя оно может бездействовать.

Сконцентрируйте свое внимание на развитии синтетического воображения, именно оно вам понадобится в процессе превращения желания в деньги.

Трансформация неосязаемого импульса желания в достаточно осязаемую сумму денег подразумевает наличие плана или нескольких планов, который или которые могут быть составлены при помощи воображения и прежде всего воображения синтетического.

По прочтении всей книги вернитесь к этой главе и без промедления попробуйте воспользоваться своим воображением для составления плана действий. Четкие и подробные инструкции по составлению этого плана даются практически в каждой главе. Выполните наиболее подходящие для вас требования и напишите план действий на бумаге (если вы это еще не сделали).

К тому моменту, когда вы все это выполните, ваше неосязаемое желание приобретет определенную, конкретную форму.

Прочитайте предыдущую запись еще раз вслух и медленно. И запомните: написав свое желание и план его реализации на бумаге, вы сделаете первый из шагов, которые позволят вам претворить желание в реальность.

Природа подсказывает секрет успеха

Планета Земля, на которой живем и вы, и я, и каждый из нас, появилась в результате эволюции, в ходе которой микроскопические частицы объединялись и формировались соответствующим образом.

Более того, и это чрезвычайно важно, Земля, каждая клетка вашего организма, каждый атом – все имеет свое начало в неосязаемой энергии.

Желание – это импульс мысли! Импульсы мысли – это формы энергии. Когда вы начинаете создавать импульсы мысли, желаний, преследуя цель обратить их в деньги, происходит нечто подобное тому, что происходило, когда природа создавала Землю, когда появлялась каждая материальная форма на нашей планете, включая тело и мозг, в котором существуют импульсы мысли.

Вы можете сколотить огромное состояние, опираясь на законы, не подверженные никаким изменениям. Но сперва вы должны ознакомиться с этими законами и научиться их использовать. Я, автор этой книги, надеюсь помочь вам в познании секрета приобретения богатств посредством постоянного повторения этих законов, рассмотрения их в разных ракурсах и аспектах. Однако, как это ни странно и ни парадоксально, «секрет» вовсе не является секретом. Сама природа открыла и открывает нам его тайну, создав Землю, другие далекие планеты, создав все, что нас окружает, каждую травинку и любую форму жизни.

Принципы, которые будут изложены далее, откроют дорогу к пониманию того, как работает воображение. Читая книгу в первый раз, вы можете не полностью разобраться в принципах, однако принять их к сведению вам необходимо; затем, когда будете перечитывать книгу и изучать принципы более детально, вы ощутите нечто такое, что прояснит все запутанные моменты и расширит круг понимания целого.

Главное – не тратьте время на раздумья, читать или не читать книгу: читайте и перечитывайте ее минимум три раза (а затем вы сами уже не захотите останавливаться) – до тех пор, пока не поймете до конца принципы достижения успеха.

Идеи становятся богатством

Идеи лежат в основе всех богатств. Идеи – продукт воображения. Давайте рассмотрим несколько примеров хорошо известных всему миру идей, которые привели к богатству их «хозяев». Надеюсь, эти словесные иллюстрации дадут вам пищу для размышлений о методе, посредством которого воображение можно использовать для обретения богатств.

Недоставало одного ингредиента

Это случилось пятьдесят лет назад. Однажды старый сельский доктор приехал в город. Он остановился возле аптеки, спешился, привязал лошадь, через заднюю дверь зашел в аптеку и стал торговаться с молодым аптекарем.

Более часа старый врач и аптекарь стояли у прилавка и беседовали. Затем доктор вышел. Вскоре он появился вновь, в руках у него были большой старый котел и деревянное весло (которое использовалось для перемешивания содержимого котла). Старик положил все это на прилавок.

Аптекарь осмотрел котел, затем вытащил из внутреннего кармана пиджака небольшой сверток и отдал его доктору. В свертке были денежные купюры, ровно пятьсот долларов – все сбережения аптекаря!

Старик в свою очередь передал аптекарю небольшой клочок бумаги, на котором была записана секретная формула. Слова на этом клочке бумаги были дороже золота! Но доктор этого не знал! Это были волшебные слова, которые должны были заставить котел кипеть, но ни аптекарь, ни тем более доктор не могли даже предположить, что получится в результате кипения котла.

Старый доктор был рад продать котел за пятьсот долларов. Аптекарь же вверял себя в руки случая, отдавая все свои сбережения за какую-то рухлядь! Он даже мечтать не мог о том, что через некоторое время стало реальностью и могло сравниться лишь с чудесами волшебной лампы Алладина.

Что аптекарь действительно приобрел, так это идею!

Старый котел, деревянная палка и странный рецепт на листе бумаги – все это было случайным. Странные вещи с котлом начали твориться тогда, когда его новый хозяин-аптекарь к указанным в секретном рецепте ингредиентам добавил еще один, о котором доктор ничего не знал.

Что же это было? Что заставило котел кипеть и наполняться золотом? Сейчас мы имеем дело с фактом, который будет поинтереснее и загадочнее любой выдумки, с фактом, в основании которого краеугольным камнем лежала идея.

Давайте посмотрим, какие же богатства принесла эта идея. Она отплатила и до сих пор платит сполна многим людям по всему миру за свое воплощение в жизнь; людям, которые продают содержимое котла миллионам других людей, доставляя им удовольствие.

Сегодня этот «старый котел» является крупнейшим потребителем сахара во всем мире, тем самым обеспечивая работой и заработком трудящихся на плантациях сахарного тростника.

Для того чтобы разлить содержимое этого «старого котла», требуются миллионы стеклянных бутылок, и это обеспечивает работой огромное число людей на стеклозаводах.

«Старый котел» обеспечивает работой армию клерков, стенографисток, даже тех, кто занимается рекламой продукта, полученного в этом «старом котле». Он принес славу многим артистам, которые рекламировали содержимое этого «старого котла».

«Старый котел» превратил маленький южный городок в деловую столицу Юга, принося выгоду, прямо или косвенно, всем предприятиям и конторам в городе.

Эта идея повлияла на деловую жизнь каждой цивилизованной страны, принося просто-таки нескончаемый поток золота тем, кто соприкасался с ней.

Золото из «старого котла» позволило построить и содержать по сей день один из самых знаменитых колледжей на Юге страны, где тысячи молодых людей получают образование.

Если бы содержимое «старого котла» могло говорить, оно рассказало бы бесчисленное множество историй на разных языках о любви, бизнесе, о людях, которые ежедневно получают заряд бодрости с помощью этого великолепного продукта.

Автор этой книги по меньшей мере один раз сам был действующим лицом в подобной истории. Ведь именно в той самой аптеке, где старик продал старый котел за пятьсот долларов, я познакомился со своей будущей женой. И в тот вечер, когда я сделал ей предложение, мы пили продукт котла.

Кем бы вы ни были, где бы ни жили, всякий раз, когда увидите слова «Кока-Кола», вспомните о том, что эта огромная и богатейшая империя выросла из одной единственной идеи, а тем единственным недостающим компонентом, который аптекарь по имени Эйза Кэндлер добавил к секретной формуле, было – воображение!

Остановитесь на минутку и подумайте об этом.

Запомните также, что кока-кола стала известной в любом из уголков мира и повлияла на развитие бизнеса во всех цивилизованных странах с помощью приемов, которые пошагово описываются в данной книге.

Не забывайте: любая идея, которая взбредет вам в голову, если она будет такой же стоящей и здравой, как идея с кока-колой, может быть воплощена в жизнь и повторит рекорд этого замечательного напитка.